人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

房地產開場白臺詞篇一

x哥、姐：您好！

你好！

說話方便嗎？

你是誰？

我是京津兩地品質最好的別墅—花樣花郡的置業顧問劉東，之前跟你溝通過，還記得嗎？

記得。

謝謝x哥、姐，記住了我！

【不記得。

您是貴人多忘事，不記得我正常】。

【有空，時間、地點……】。

沒空。

2、x哥、姐，為什么呢？

房地產開場白臺詞篇二

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的`人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。

若這樣就可以直接介入產品介紹階段）。

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

房地產開場白臺詞篇三

電話銷售：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒什么！

電話銷售：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說來聽聽！

房地產開場白臺詞篇四

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）。

如：

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）。

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李xx，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……。

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李xx。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）。

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

顧客朱：還好，你是？！

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。

顧客朱：我現在使用是xx品牌的美容產品………。

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李xx，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？

顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。

顧客朱：是嗎？我目前使用的是xx品牌的美容產品。

銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李xx，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒什么！

銷售員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說來聽聽！

銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：我是某公司的醫學顧問李xx，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。

顧客朱：是的。

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

銷售員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品？）。

房地產開場白臺詞篇五

開場舞——《炫舞激情》之后，主持人上。

開場詞(上場音樂)。

女士們、先生們、各位來賓，大家下午好!

歡迎大家來參加本次“二期產品鑒賞會”。

我是電視臺主持人。在此我謹代表xx房地產開發有限公司對各位來賓的到來表示真摯的謝意!

跨越時空的印記，感受卓越的生活享受，xx以堅持不懈的努力，一步步地探索，創新，超越……用偉岸的城市地標性建筑，來昭示xx品質人居的榮耀時刻。xx凝心聚力，在xx這塊豐饒的土地上打造出前所未有的典范居所——xx。

踏著春天的腳步，滿載著希望的期盼，我們迎來了這歷史性的時刻。在魅力xx，勾畫著xx魅力綻放的圖畫!

在這個特殊的日子里，首先，讓我們用熱烈的掌聲向百忙中前來參加今天鑒賞會的各位領導和來賓表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

請允許我介紹今天出席“二期產品鑒賞會”的各位領導和貴賓：

……。

出席今天活動的還有各房地產有關方面的專家、各業界人士、各大新聞媒體單位以及我們各位準業主們，在此，請允許我代表全體員工向各位嘉賓的到來表示誠摯的謝意!

(鼓掌)。

xx集團斥巨資打造的xx，之所以能夠成為xx最的品質人居典范，集團領導以及每一位精益求精、努力超越的員工可謂功不可沒，那么接下來就有請xx先生致辭!

(由禮儀引導領導登臺)。

(領導致詞)。

(鼓掌)。

謝謝!請您就座。

(由禮儀引導領導就座)。

作為首席純歐品質生態景觀大盤，無論是在建筑品質、規劃設計、園林景觀，甚至物業管理無一不是由世界的精英團隊擔綱!相信在坐的各位和我一樣對二期充滿了期待。那么，接下來就請大家欣賞xx3d動畫宣傳片，讓我們共同走進絕美畫卷。

(視頻播放開始)。

(主持人退場)。

(視頻播放結束)。

介紹項目ppt。

(講解結束)。

(主持人上場)。

感謝精彩講解，那么我相信，通過生動講解，在座的各位對有了更加深入的認識。

(小區智能化安防系統講解)。

(由禮儀引導領導登臺)。

(講解)。

(鼓掌)。

(主持人上)。

謝謝!請您就座。

(由禮儀引導領導登臺)。

(老業主真情感言)。

(鼓掌)。

(主持人上)。

謝謝王先生!請您就座。

經過王先生介紹，讓我也開始對充滿好奇與向往，真的有些羨慕這些準業主們了!

其實，對品質的不懈追求，一直以來就是精工建筑的理念，更是成功打造創作理念!那么從專業的角度來看，一個樓盤應該具備什么樣的品質才能達到真正高端樓盤，接下來我們將有請為大家進行專業的分析和講解，有請教授!

(由禮儀引劉教授登臺)。

(教授專業解析)。

(鼓掌)。

(主持人上)。

好!感謝教授的精彩介紹!

我想在座的各位可能都已經知道了，將于4月6日，也就是明天盛大開盤，那么為了大家更好的了解開盤流程，更加順利地辦理簽約的相關流程，我們將有請咱們項目的工作人員為大家講二期的開盤須知和相關流程，大家掌聲歡迎!

(主持人下)。

(工作人員上場介紹開盤須知)。

(介紹完畢，主持人上)。

感謝各位來賓今天的蒞臨，也感謝各位對關注與支持!

希望今天的歡聚是一個美好的開始，希望各位能在再次聚首，共同譜寫美好生活新篇章!

今天的產品鑒賞會部分告一段落，接下來我們給大家準備了精美的甜品點心，希望你們伴隨著精彩的節目，盡情地享受這個美好的時刻!

最后，允許我代表主辦方xx房地產開發有限公司，再次感謝各位的蒞臨，并致以最誠摯的祝福，祝大家合家歡樂，萬事如意!

(演出開始)。

(根據現場氣氛，主持人可選擇一個適當的時間點上場，進行有獎問答互動環節)。

(主持人上)。

剛剛的節目好看嗎?(客戶互動)那更加精彩的環節還在后面呢!今天我們安排了一個互動環節，就是我問幾個關于咱們一些小問題，回答對的朋友將得到一份精美紀念品。問題不難，只要您運氣夠好，那么獎品就是您的了!

問題：(見附件一)。

(禮儀端上禮品)。

(主持人隨機邀請客戶問答，發放獎品)。

這么短的時間內我手上的獎品就都被大家贏走了，看來在座的各位對了解都很深入啊!好了，接下來，各位朋友可以放松一下心情，我們為您準備了神秘的魔術表演。在您欣賞精彩節目的同時，盡情品嘗美味的甜點。愿大家共同度過一個美好的下午，謝謝大家，再見!

(主持人退場)。

(魔術表演開始，用餐繼續)。

活動結束。

尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!

“人說山西好風光，地肥水美五谷香”，今天----我們來到山西第二大城市中國煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時間來參加我們那魯灣項目的說明會。

-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風光吸引我們。在這里請允許我代表青島那魯灣置業有限公司的全體同仁對各位的到來表示衷心的感謝，謝謝。

的太行山聯系著中國的兩個資源大省山西和山東，山西的富庶在于豐富的煤礦資源，而我們山東則在于膠東半島美麗的海岸線，青島作為山東最閃耀的一顆明珠，現已躋身于全國一線城市之列、世界城市之林。而膠南作為青島發展的核心，綿延138公里的海岸線，碧波、銀浪、金沙灘，讓您臥聽濤聲、坐享山海。是中國縣級市中海岸線最長的城市，經濟綜合實力躍居全國第34位。同時膠南是一座美麗的海濱城市，而它的美----不僅在于秀麗的自然風光、豐富的旅游資源及300多種海產品，更在于經濟飛速發展所帶來的投資吸引力。為什么呢?讓我來告訴你，膠南迎來了千載難逢的重大歷史機遇。首先，國家投資500億興建的董家口港將膠南變成中國的港口城市，未來山西的煤礦可以通過董家口港走向世界。另外，“一架飛橋通天塹”，海底隧道和跨海大橋的通車不僅使膠南成為青島的一個區，實現與青島發展的同城時代，而且膠南未來就會成為中國第二個上海----浦東。最后，作為全國知名的旅游城市，膠南以山、海、林、灘、島特色旅游景觀聞名全國。未來將擁有亞洲的海上娛樂場所---水城，將形成冬天度假到三亞，夏天度假到膠南的新的旅游格局。各位朋友，在這樣的歷史發展機遇下，那魯灣雙子星海景公寓應勢而生，獨享著青島西海岸的無敵海景，必將成為您新生活的發源地!!難道您不想擁有心中的那片港灣嗎?我將帶您走進青島，走進那魯灣。

接下來請各位共同欣賞青島最美的海灘豪宅---那魯灣。(7分鐘短片)。

各位朋友，我相信您已經聽到海浪拍岸的聲音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙灘上的愉悅了，我相信您已經體驗到躺在陽光下看海的快樂了。那魯灣------就是您夢寐以求的那片港灣!接下來，我們將帶您走進這片港灣，一起去體驗那魯灣帶給我們更多的精彩。下面有請那魯灣公司為我們做一個詳細的介紹。(ppt講解)。

(三分鐘實景照片展示)。

通過講解我們了解了青島的魅力、膠南的潛力、那魯灣的吸引力，我現在將告訴各位朋友，那魯灣的真正價值所在：

第一：那魯灣的升值潛力---前不久剛剛拍賣的相鄰地段，以400萬/畝的價格成交，樓面地價為8000元/m2，土地成本幾乎接近了那魯灣的起價，更何況它是二線海景，那魯灣占有先天優勢。所以，選擇那魯灣就意味著的高回報率。

第二：那魯灣的無敵海景-----真正位于海岸第一排，270度觀景豪宅，選擇那魯灣，就意味著您將一生與海相伴，真正擁有心中的那片港灣。

第三：那魯灣的國際團隊----中西合璧。融合了北美、中國臺灣頂尖設計理念，選擇那魯灣就意味著您足不出戶就可體驗異國風情。

第四：那魯灣的五星酒店配套---喜來登酒店的加入，你可以享受超五酒店服務及各種配套。選擇那魯灣就意味著您從此飯來張口、衣來伸手的尊貴生活。

美國地產大亨唐納川普曾經說過：真正豪宅要具備的的四大要件：景觀、聲望、增值性、便利性。而那魯灣就具備這一切!

山西人素有晉商之稱，中國自古就流傳著“山西人善于經商，善于理財”的佳話。今天我們為您帶來的不僅僅是一座海灘豪宅，更是您投資理財的首選。那魯灣海景公寓從去年10月4號正式開盤，短短5個月的時間我們已經銷售了近70%。今天來到這里一是應老業主的邀請，把我們的項目介紹給各位朋友，二是我們公司在青島的另外一個項目也將開盤!我們今天特意挑選了50套的房源帶給各位朋友，而前10名選房者將享受100元/平的優惠，11—20名顧客將享受50元優惠。而這些優惠在我們現場是從來沒有過的。我相信善于理財的山西朋友一定不會錯過這個機會的。機不可失，失不再來!

各位朋友，俗話說：白聞不如一見，一見不如親身體驗。我們真誠的邀請現場的各位朋友，來到青島，到那魯灣來實地考察，來到我們的沙灘，來呼吸一下這里的新鮮空氣，來吹一下這里清新的海風，來品嘗一下我們這里的美味海鮮。我相信您一定會不虛此行的!那魯灣將成為您的投資選擇!選擇青島，選擇那魯灣，選擇您的海濱度假新生活!

房地產開場白臺詞篇六

電話前的準備:電話銷售前的準備就像大樓的地基如果地基打得不扎實大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結果與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系一定要明確。這樣才有利于實現打電話的目的。

2.明確打電話的目標:目標是什么呢目標是電話結束以后的效果。目的和目標是有關聯的一定要清楚打電話的目的和目標這是兩個重要的方面。

3.為了達到目標所必須提問的問題:為了達到目標需要得到哪些信息、提問哪些問題這些在打電話之前必須要明確。

電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求如果不提出問題顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設想客戶可能會提到的問題并做好準備你打電話過去時客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚你要花時間找一些資料客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉這也不利于信任關系的建立。

所以你要明確客戶可能提問一些什么問題而且應該事先就知道怎么去回答。

5.設想電話中可能出現的事情并做好準備:。

100個電話中通常可能只有80個電話是打通的80個電話中又往往可能只有2-3個電話對商鋪比較感興趣每次打電話都可能有不同的情況出現作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現什么情況對于不同的情況準備相應的應對措施。

6.要做好客戶問題要熟記的準備:上文已經提到如果給客戶的某些回應需要查閱資料你不可能有太多的時間。你要注意千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長所以資料一定要放在手邊以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。最好是做到熟記項目資料。

把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表客戶問到這些問題時你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯系電話表尤其是同事的聯系電話很重要如果客戶問的問題你不是很清楚你可以請同事中的熟悉業務的人員幫忙給客戶解答形成三方通話。

7.態度上也要做好準備:態度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大而且每天遭受的拒絕也往往非常多所以很容易造成精神上的疲倦在這種疲倦的影響下可能在打電話時態度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。

有的電話銷售代表每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張擔心客戶不再考慮我們推薦的商鋪。然而實際情況往往并不是他想像的那樣結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態度是否積極是非常重要的。

態度準備上還有一點很重要就是一定要努力地培養自己養成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。

準備工作已經做好之后接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶時一定要有激情要用激情來感染客戶一定要專業要用專業來讓客戶信任你。你的準備工作做的很充分這不應是你的障礙。

接下來你就需要有一個開場白。

房地產開場白臺詞篇七

您好，我是阿百的小王，是阿里巴巴和百度技術外包團隊的，這次我們聯合武漢市政府電子商務部行業協會來做傳統行業網絡營銷效果的調研的，需要貴公司配合一下，武漢市政府今年準備用2億元資金來扶持傳統行業進駐電商，后面還會有一系列的對傳統行業的扶持幫助，所以希望老板您能花幾分鐘配合下，謝謝！

您好，我是阿百的小王，您是*公司的*總么？

今天打電話給您是因為，武漢市政府今年準備投2億元資金來扶持和擴大傳統行業進駐電商，而我司也受武漢市政府電子商務部行業協會委托特向您咨詢一個調查問卷，凡是接受該調查的不僅可以免費參加我司舉辦的免費《突圍》活動，更可能獲得后續政府一系列的對傳統行業的政策扶持。

所以現在耽誤您幾分鐘問幾個問題，您這邊還方便吧？

1、有網站沒？（也可以自己查下）。

2、網站是不是僵尸網站？

3、網站收入占整個企業全部營業額的50%？

4、今年有沒有加大網站投入的。計劃？

5、如果政府對你電商業務政策扶持或補貼，你是否愿意加大電商業務的投入？

6、你的電商業務是否有專業的網絡營銷培訓系統？（網絡營銷人才指南、管理、培訓、招聘、網絡營銷24小時客戶服務及老客戶管理）。

房地產開場白臺詞篇八

“在30秒內抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢?本節將提供六種方法供電話銷售人員參考。

如:。

電話銷售人員：您好，李經理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!

客戶：請說!

一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續交談。

如:。

電話銷售人員：您好，是李經理嗎?

客戶：是的。

電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。

客戶：客氣了。

電話銷售人員：實際上我和××既是朋友關系又是客戶關系，一年前他使用了我們的產品之后，公司業績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。

通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。因為有“朋友介紹”這種關系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結果：

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。

把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛群效應法”，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業的幾家大公司”已經采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。

如:。

電話銷售人員在介紹自己產品的時候，告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候，這時“牛群效應”開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實，來刺激客戶的購買欲望。

這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。

如:。

約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業務員”稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下：

約翰·沙維祺：“哲學家培根曾經對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家;第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家;第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學問家呢?”

這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

三國時，諸葛亮能在赤壁一戰中，一把火燒掉曹操幾十萬的大軍，借的就是東風。如果電話銷售人員能夠敏銳發現身邊的“東風”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。

如:。

冰冰是國內一家大型旅行公司g的電話銷售人員，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務卡，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時，可獲得折扣優惠。這張卡是免費的，她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產生業績。剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。

電話銷售人員：您好，請問是李經理嗎?

客戶：是的，什么事?

電話銷售人員：您好，李經理，這里是四川航空公司客戶服務部,我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持，謝謝您!

客戶：這沒什么!

電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優惠折扣，這張卡是川航和g公司共同推出的，由g公司統一發行，在此，請問李經理您的詳細地址是……?我們會盡快給您郵寄過來的。

客戶：四川省，成都市……。

房地產開場白臺詞篇九

敬愛公司領導：

我是2008年2月27日加入榮盛房地産的.按照勞動發規定，今天我的試用期滿三個月的時間，現申請轉為榮盛正式員工。經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。

第一，深入學習和領會公司的企業文化，做企業文化的踐行者。企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業文化，踐行企業文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

第二，努力學習專業知識，提高自身業務能力，為公司創造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業知識。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業形象，我要通過自己的努力，維護企業形象。

第三，把個人發展與企業發展相結合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發展是一家有實力和前途的企業，我也愿意為榮盛發展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發展。但我離一個優秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的榮盛人。以上就是我的個人總結，希望公司領導能夠根據實際情況，批準我轉正。

申請人：張倩。

2008年6月26日。

房地產開場白臺詞篇十

a：您好，請問是某總吧！b：是的，你是哪位。

a：那您平常用微信么？咋們公司有自己的二維碼嗎？b：有的。

a：呵呵，看來您也蠻關注這塊的，那您可以去注冊一個微信公眾賬號啊！這個是免費的，因為咋們現在的客戶也在用微信，類似咋們這樣的企業也都在想著如何利用微信公眾平臺去推銷自己公司的產品。a：身邊也蠻多人關注著一塊。b：要不我給您簡單介紹一下吧！

銷售人員回答問題方法實錄1.價格怎么這么高？

答：當然有保證，連質量都不能保證，我還敢上門啊？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證，首先是我們的內在優勢:a、我們公司的公司規模實力，我們的核心競爭力就是技術開發能力，這點在業內都是有口碑的。

答：現在涂料市場上有近8000家涂料生產廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區域性，如果您是說如ici，立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤大家都知道。

答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個價格，如果不鋪那您就可以享受這個優惠價格，并視你的銷量在年終給您頒發相應的獎金。11.質量跟xx比怎么樣啊？答：我可以這樣說我們公司的產品，同檔次的我們性價比最高，同價格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產品低價位的策略。這樣才能在以后將要發生的價格戰中不至于束手無策。