在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

馬原社會實踐報告篇一

前言：當今社會大學生越來越多，學生學習態度和動力卻嚴重不足。學生們把大量的時間花費在其他方面，忽視了學習的重要性，阻礙了自身的發展，也為我學校教學效果和質量的提高帶來了許多難題。而與此相對，大學高等教育卻承載著無數重擔。一方面是關乎國家科教興國，祖國未來。另一方面城市家庭基本上都是獨生子女，父母對孩子教育越來越重視；農村孩子還主要靠讀書來改變命運，實現全家脫貧致富；學生身上承載著千百萬家庭的殷切期望和社會親友的密切關注，關乎民生。所以提升大學生學習動力成為一個十分重要的課題。為此我小組選定此課題，并分別通過互聯網、圖書館等途徑查閱了眾多相關資料和文獻，閱讀、借鑒了與此有關的眾多調查分析。從而對活動進行了嚴密計劃，對問卷進行了周密設計，對各方面因素進行了深入分析，并于20xx年11月15日，在教室、圖書館、宿舍等地進行了，以我校大學生學習動力為題的問卷調查。想以此發現影響我校學生學習動力的各項因素，從而為學校了解我校學生學習動力提供最真實的第一手資料。

通過調查，我們了解到我校大學生的學習動力，主要源于以下十三項因素：

（1）將來能夠找到一個理想的工作54%。

（2）自我奮斗自我完善56%。

（3）成為同齡人中的佼佼者，受到別人尊重10%。

（4）喜歡所學專業，希望發揮自己的才能22%。

（5）要做對社會有用的人12%。

（6）為贏得異性的愛慕、青睞50%。

（7）順利畢業，拿到學位3%。

（8）讓別人看得起自己，讓老師重視28%。

（9）不辜負父母、親人對自己的期望52%。

（10）擁有一技之長，具備社會競爭力46%。

（11）為進一步深造做準備30%。

（12）光宗耀祖、為父母爭光25%。

（13）通過自己的成績證明自己的價值30%。

影響我校大學生的學習動力，主要因素調查結果柱狀圖展示：

影響我校大學生的學習動力，主要因素調查結果餅狀圖展示：

源于對調查結果的統計與分析，我們又將動力從總體上劃分為內在動力和外在動力兩項，以下是我們給予調查結果統計對我校大學生學習動力問題的具體分析：

1、內在動力方面：

內部動力是指產生于學習者自身需要的推動其學習的一種力量，它以動機為核心，包括學習目的、興趣、自覺性、努力程度、對專業的認可度等主要因素。調查發現：

他們來說成為一種無意識的行為，這必定會影響他們的學習主動性。

首先，部分大學生的知識價值觀出現了偏差，片面理解學以致用，重物質輕精神、重現實、輕未來、重顯性、輕隱性，只要是他們認為沒用的就不愿意學。其次，大部分大學生學習興趣不濃，求知欲望不強，大多數學生從小學到大學，學習的方式方法一樣、好壞的評價標準一樣，都是頂著沉重的升學壓力死學苦學，學習成為成長過程中的負擔，因而喪失了學習興趣，產生了厭學情緒。再次，部分大學生對搞好學習的自信心不強。例如在“學習中遇到困難你會怎么辦時”這一問題中，從不放棄的同學僅占了36%，還不到一半。部分學生進入大學后在與眾多強者的競爭中成績落后，無法找回在中學時的出眾感覺，自信心受到打擊，產生了心理失衡。他們不從主觀努力上和學習方法上找原因，片面認定是自己的學習能力問題，產生力不從心之感。還有的學生來自貧困家庭，自己感覺低人一等，并將自卑情緒帶入學習當中，影響了完成學業的信心。

2、外在動力方面：

外在動力是指由外界客觀環境、要求或激勵因素等誘發出的一種學習動力。這種動力主要來源于受到外界的激勵或壓力所推動，包括社會、家庭、學校等因素施于的激勵作用（包括正強化和負強化激勵）。

當前，我國正處在社會主義初級階段，經濟迅猛發展時期，但社會文化建設，和精神文明建設卻相對經濟建設黯淡了許多，高校難免受社會上的一些消極因素如拜金主義、享樂主義、自由主義等的沖擊，對大學生的學習產生消極影響。同時，在大學生就業過程中，仍存在著不公平競爭，如靠關系走后門、重學歷輕能力、性別歧視等，也嚴重挫傷了部分大學生的學習積極性。另外，部分教師責任心不強，不懂教學規律和學生心理，缺乏高超的教學方法和教學藝術，呆板教學，也難以調動學生的學習積極性和主動性。再者，互聯網的出現和大量使用，在改變傳統教育觀念和教學模式的同時，也帶來了不可忽視的負面影響，特別是在社會娛樂化的當代中國。

在外在動力方面的調查中，大學生認為最大的壓力來自于社會競爭的壓力。例如為了將來找到一份理想工作而學習的占了72%，這表明大學生已經認識到社會的競爭壓力，有很強的成才需求。如果能充分利用這種心理需求，將這些外部壓力轉化為學生的學習動力，則能有效地激發他們的學習潛能。

另外，在上大學驅動因素的調查中，屬于自主決斷的如“找到一份好工作”、“本人強烈的求知欲望”者占62％，表明隨著心身發展的不斷成熟，大學生的自主決斷意識越來越強，是他們的學習動力的最大影響因素。但自主決斷表面上是為自我，實質要受到社會發展和環境的左右，是家庭、社會、學校等環境影響下形成的個人價值觀的集中表現。

戀愛也是影響大學生學習動力的重要因素，為愛而學、因愛厭學、無愛廢學的人大有人在。調查表明，當前大學生戀愛觀的主流趨向是理智和成熟的，具體表現為學業重于愛情，愛情為學業服務，愛情左右學業的驅動力在逐漸減弱。

從調查結果可以看出，大學生的學習比中學生更復雜更高級，同時也更為自覺、更為獨立，因此，學習動機的強弱對大學生的學業成就有著極大的影響。調查發現，造成大學新生學習動力不足的主要原因來自三個方面：

（1）上大學前后的“動機落差”。

在高中階段，學生以考上大學為唯一的學習目標，一旦目標實現，容易產生松解心理，希望在大學里好好享樂一番，沒有及時樹立起進一步的學習目標，造成了考上大學前后的“動機落差”。

（2）自我控制能力較差，容易受別人的影響。

大學新生一般自我控制能力較差，容易受別人的影響，有時會有意無意地模仿高年級學生的做法。有的大學生經受不住暫時失敗的考驗，因為一次考試成績落后就一蹶不振。還有的大學生受到社會不良風氣的影響，滋生厭學情緒，導致學習動力不足。

（3）大學新生學習動力不足的深層原因。

缺乏遠大的理想，沒有樹立正確的人生觀。只有明確了“為什么活著”，“為什么上大學”等根本問題，學習動力的不足才可能得以根除。

大學生的學習動機，是由其學習需要引起并指向一定學習目標的，一種心理傾向和態度。本文通過對大學生采取問卷的方式，調查了他們的學習動機，根據調查結果就大學生學習動機的內容談幾點認識，探討影響大學生學習動機的原因。

學習動機是直接推動一個人進行學習活動的內部心理動力。動機以需要為基礎，當一個人認識到學習的重要性和迫切性，并將學習需要轉化為自身的需要時，同時又具備了滿足這種需要的客觀條件的情況下，需要就會變成活躍的狀態，促進大腦中樞放出一定的能量，引發內驅力，成為激發學習者的學習動機。

（一）對學生自己而言。

1、正確的學習動機才有利于學習成績的提高。

學習動機是學生學習活動的主觀意圖，是推動學生努力學習的內在力量。學習動機是提高學習效果極其重要的因素。但是過高或過低的學習動機都不利于學生發揮自己的潛力和提高學習效率。只有正確的學習動機，動機水平適中，學生才有學習的主動性，學習勁頭大，能克服困難，提高學習效果。

2、培養學習的興趣。

興趣是指在積極探索某種事物或從事某種活動的過程中，伴隨著一定的情感體念的心理傾向。興趣是引起和維持注意的一個重要內部因素，是學習過程中一種很積極的心理傾向。

學生要想在學習中發揮積極性和創造性，就要對自己所學的知識培養濃厚的興趣，才會心向神往，保持積極的學習態度，學習中做樂。

3、端正學習態度，樹立正確的學習目標。

學習態度是指學生對于學習的較為持久肯定或否定的內在反應傾向，通常可以從學生對待學習的注意狀況、情緒傾向與意志狀態等方面來加以正面判定和說明，如喜歡還是厭倦、積極還是消極等情緒情感。對答卷的分析清楚地顯示出部分學生的學習態度不端正，認為學習是為父母而學的，對學習成績不在乎，整天就想著玩，應付式上課，缺乏主動性，還有平時沒有花時間去學習，采取臨時抱佛腳的心態。因此學生有必要端正自己的學習態度。而學習態度受學習動機的制約，是影響學習效果的一個重要因素。端正學習態度的根本就是要有正確的學習目標。很多學生因為過高的目標有可能使學生自己遭受屢次失敗而產生厭倦感，對自己失去信心；而過低的目標又使自己太容易達到而使自己沒有動力。同時，學校和老師不要為了追求升學率而鼓舞他們定制過高的目標，給學生太大的壓力，要根據個體學生的具體情況去指導學生制定符合他們的目標。

（二）對學校而言。

為了幫助學生樹立正確的人生觀價值觀，明確學習的意義與價值，學校可以經常邀請一些社會上不同領域的成功人士來校演講，從而激發學生的學習激情；此外，學校教師還可以通過自己的人格魅力感染學生，使學生懂得學習的重要性，認識到只有通過不斷的學習才能成才，只有通過不斷的'學習才能改變命運，只有通過不斷的學習才能實現個人價值。從而提高學生的學習積極性，激發學生的學習動力！

1、在教室調查。

2、在宿舍調查。

2、在圖書館調查。

3、在校園里調查。

馬原社會實踐報告篇二

大學生就業狀況調查報告近年來，我國高等教育不斷改革，高等教育加快了從“精英化”向“大眾化”轉變的步伐，高校大學生數量迅速增加，大學生就業問題日益凸現。通過本次馬原實踐調查，我們進一步了解分析了金融危機下大學生就業狀況以及大學生為就業所需要提高的素質能力和就業工作指導，尋求緩解大學生就業壓力的途徑。

1.金融危機下大學生認為就業形勢更加嚴峻，但半數以上認為就業前景較為樂觀。

2.大學生在提升自身素質上已從傳統的專業知識和技能轉向相關工作經驗或實習。

大學生對于自身所欠缺的素質，9.75%選擇基本解決問題的能力;13.07%選擇溝通協調能力;13.28%選擇承受壓力、克服困難的能力;30.08%選擇相關工作經驗或實習經驗;22.2%選擇專業知識和技能。

3.被調查的大學生認為自身周圍的畢業生就業率普遍低于70%，大薪酬的期望也普遍降低。大學生認為目前畢業生的平均就業率偏低，形勢不是很樂觀，大部分人認為就業率在70%以下。

2.大多數大學生想過自主創業，但資金和經驗成為大學生自主創業的瓶頸。在自主創業這個問題上，70.12%表示想過自主創業，但是資金和經驗仍是制約大學生自主創新的主要瓶頸，占65.56%。

3.半數以上的大學生愿意參加蘇北志愿者服務計劃及報考村官在對于村官的選擇上，5%的大學生已報名村官考試;57%有意向朝村官方向發展，但自身條件不夠。這體現了當代大學生的就業觀念也在發生新的變化。

1.在校期間對大學生工作影響最大的教學環節是馬原社會馬原實踐。

71.78%的大學生認為馬原社會馬原實踐對工作影響最大，55.87%認為專業知識很重要，23.65%選擇了職業資格認證，選擇基礎理論、畢業設計的分別占9.54%、6.43%,6.85%認為其他方面的教學環節。

2.對今后就業最為重要的素質和能力培養還是社會交際能力，最需要的就業指導是就業面試的指導。這表明現在的大學生需要提高自身綜合素質，逐步向復合型人才發展。

3.大多數大學生認為職業生涯規劃很重要67.01%的大學生覺得職業生涯規劃很重要，而不太確定是否重要占了18%，有將近十分之一覺得職業生涯規劃不重要，沒有考慮過職業生涯規劃的占5%。

4.54.3%的大學生對學校就業指導工作持基本滿意的態度。

5.大學生獲取就業信息的主要渠道還是人才招聘會23.2%的大學生獲取就業信息的主要渠道是學校或院系就業信息欄;26.1%認為是人才招聘會;5.6%認為是學校就業網;也有少部分通過電視報紙等媒體或其他渠道獲得。

為了尋找解決問題的路徑和方法，擴大大學生就業，需要政府、社會、高校以及大學生等共同努力。

1.政府：創造良好的就業創業環境首先，政府應加快經濟發展，為高校畢業生就業創造良好的宏觀環境。其次政府需繼續重視和推進社會就業，進一步理順畢業生就業體制。同時提供優惠政策，鼓勵大學畢業生到農村和西部地區就業。鼓勵自主創業。政府應出臺鼓勵各種資本鼓勵大學生，并為其提供專業指導、市場分析等服務。

2.社會：觀念與時俱進，服務實在周到我國社會必須真正認同勞動者無高低貴賤之分的觀念，形成行行出人才的社會意識，實實在在地為畢業生就業提供更多的服務。同時，建議建立全國性的就業信息網絡，真正為畢業生提供細致周到的就業服務。

3.高校：教育改革刻不容緩。

(1)高校應該努力提高辦學水平，應轉變觀念，把握教育國際化的潮流，全面提高辦學水平。加快調整高校專業結構，合理配置教育資源，以培養適銷對路的人才。

(2)發展職業培訓機構，學校應增設職業培訓機構或增加職業素質教育課程，包括商務禮儀、心理健康、與人溝通、融入團隊等內容。將職業素質培訓與實習結合起來，真正使畢業實習起到彌合學校教育與市場需求之縫的作用。

(3)高校應加強畢業生就業指導工作。開展大學生職業生涯規劃是新時期創新高校思想政治工作的有效手段;另外，良好的目標意識促使學生充分利用時間資源進行有益的活動。在高等院校中構建適應社會發展的就業指導體系，形成有效的就業指導方式和手段，逐步推進在整個大學期間的就業指導。

(4)自主創業是時代的要求，也是我國高校畢業生就業體系改革的一個方向。授人以魚，不如授人以漁。創業教育應注重對學生就業觀念的轉變，使學生由被動的就業觀念轉變為主動的創業觀念，鼓勵學生將創業作為自己職業的選擇。

4.大學生：自強自立，努力增強綜合素質，樹立科學就業觀首先，努力提升自身的綜合素質。當代大學生必須有強烈的事業心和責任感，并具有良好的職業道德，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。面臨更加激烈社會競爭，能視變化為機遇，視困難為坦途，有頑強的自制力，堅定的信念，及對生活充滿期望。除此以外，還需要注重能力的培養，能力是一個人素質的外在表現。

其次，加強社會馬原實踐。大學生可利用假期積極參加馬原社會馬原實踐，積累工作經驗。

第三，正確就業定位。當前大學生求職擇業應當面對現實，而不應過分關注工資水平和地理位置等。

第四，借助各種渠道，把握就業機會。當前大學生可利于人才交流會、網絡資源等途徑，主動大膽把自己真實才干推銷出去。

第五，先就業后擇業。大學生應轉變就業觀，可以在先就業過程中積累工作經驗，為以后找到理想的工作奠定基礎。

5.用人單位：科學用人，首先，用人單位要樹立科學的人才觀，選人標準要合理。用人單位要根據自身崗位實際，制定相關崗位說明書，按照崗位的要求，制定合理選人標準。其次，確定科學招聘程序。要確定招聘考核的程序，在按程序進行考核后，擇優錄用。

我國就業形勢日益嚴峻，緩解和解決大學生就業難不僅需要依賴經濟發展，也離不開體制改革和觀念更新。政府應重視畢業生就業工作的社會分工，繼續推進就業體制改革，使畢業生就業工作擺脫目前困境，走上正軌。

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馬原社會實踐報告篇三

二〇一五年四月二十七號，馬原社會實踐課來到了煙臺的張裕酒莊博物館，是張裕公司在1992年，公司百年大慶前夕建成，并對游人開放。館內有酒文化廣場、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳等多個大廳，較為系統、全面的介紹了張裕公司100多年的發展歷史，企業文化及酒文化知識。

走進博物館，映入眼簾的是一面介紹張裕公司歷史的時刻墻壁，一百多年的歷史沉淀和這種起源于歐洲的葡萄酒文化使博物館在刻板的歷史叫說里多了一份誘人的濃郁醉人。展廳中的各種雕塑更是生動的呈現出了整個葡萄酒的生產制作過程，從發酵到窖藏釀造，以及過程中使用到的工具，各種大大小小的橡木桶都極其逼真。另外除了釀酒的過程，品酒過程中的工具更是不能忽略，作為優雅的歐洲紳士的一個表現，品葡萄酒自然也很有講究，從各式專用的酒杯，醒酒器，開瓶器等都可見一斑。其各種用途講究通過博物館人員的講解，也明白，品酒的各項工作真的不是一味偏見的繁瑣矯情，而是真正有他的意義所在，就像白蘭地不能用高腳杯，需要手掌握杯的溫度才能品出酒的香醇所在，真正是一種有著悠久歷史的文化，影響世界的酒文化。另外展廳里更是陳列了不在少數的名人的與酒有關的字畫，以及清末期，酒莊剛剛建立時的末代皇帝的圣旨副本以及名家的題詞，影視廳的展出則更具現代氣息，以動態的形式全方面的通過人物的引導以紀錄片的形式像我們展示了歷史和現代化的生產工藝。

最震撼的當然是參觀地下酒窖的時候，因為貯存需要所以酒窖溫度要保持在十二到十八攝氏度之間，所以不免有些陰冷，但是當看到一排排整齊的橡木桶時，熱情早已戰勝了溫度的侵蝕，當看到容量有一千五百升的捅王時更是久久不能平復激動的心情，想想這樣的龐然大物竟是用來貯藏葡萄酒是就更覺得神奇，又不免對那種液體充滿了滿滿的好奇的心情。想看一下這百年的橡木桶究竟能釀出怎樣的瓊漿玉露，感受那種視覺和感官的沖擊力，以及曾經在萬國酒會上拔得頭籌的那種震懾。似乎已經習慣了那種溫度還是被地窖中醉人的酒香所吸引，我竟久久不愿回到溫暖的地上，從血液到全身都感覺到暖意。

酒知識的講堂也讓自己收獲頗多，從互動中更加了解葡萄酒的歷史，內涵，也更加被這種液體吸引，久久不能自拔。

通過這次馬原的社會實踐課程，不僅對煙臺，膠東半島，我們所處的地域的特色有了進一步的了解，更是進一步理解了一種文化，中國的酒文化，世界的酒文化，實踐的目的大致也在于此，通過個人的親身接觸而不是那些呈現在紙上的描繪和影片上的映像來用身心去感受一個事物真正的韻味所在，是從了解，進而理解，接收，到喜歡的過程。也就是我們常說的實踐出真知吧。

馬原社會實踐報告篇四

——副標題。

一百二十字左右。

三到五個正文。

毛澤東出生于韶山。

鄧小平的家在廣安。

【參考文獻】1.姓名：《文章》，《雜志》，出版社，出版日期年月日，第987頁。2.姓名：《書名》，出版社，出版日期，第865頁。

二、《讀書筆記》格式。

以下是《書名》（作者、出版社、出版年份）的讀書摘要。

1、“科學決不是一種自私自利的享樂。有幸能夠致力于科學研究的人，首先應該拿自己的學識為人類服務”。（98頁）。

心得：馬克思的這句話給我啟示：馬克思明確地告訴了我科學的神圣使命不是自私自利的享樂，即不應該是學者的自娛自樂，并指出了科學應該有廣泛的社會價值——為人類服務。

馬原社會實踐報告篇五

隨著我國社會經濟和現代化事業的不斷向前推進，社區也必將成為廣大居民群眾生活、娛樂和休閑的中心，建立和完善社區體育服務體系，加大社區體育健身設施建設力度，著力解決制約社區居民開展體育健身活動的場所問題，充分整合社區現有的體育場地資源，不僅在各街道、各小區內建立健身苑點，也加快了學校體育設施對居民開放的步伐，為社區居民參加體育活動提供和創造良好條件。

目前，閘北區長住人口約705100人，體育場地面積約888453平方米，其中：教育系統的體育場面積為346361.4平方米，企事業單位為5530.4平方米，體育系統為73956平方米，各街道總計為362507平方米，閘北區人均體育場地的面積達到1.26平方米。其中有205個健身苑點(包括學校體育設施)，7個社區公共運動場所。今年閘北區還將再新建2處社區公共運動場所，15個社區健身苑點，對58個健身苑點進行更新，以滿足閘北區人民群眾的健身需要。

我國將建設社區健身苑點納入法制化的管理。新建的小區都必須配制健身設施，對已建的健身苑點，因各種原因需要拆遷的，則必須遵照體育法規予以選地重新建設并報體育管理部門同意。我所調查的閘北區，他們就是按照國家的規定，對已拆除的健身苑點進行重新建設，并定期的對健身器械進行消毒和修理，還在健身苑點宣傳欄中宣傳注意個人衛生，每次運動后應洗手消毒。他們在規劃、重建健身苑點時，還會盡可能的選擇社區內，以便居民出門500米內就有相應的健身場所。這樣，也特別豐富了廣大青少年在閑暇時的業余生活。

在調查的過程中，也發現體育場地存在一些問題，主要是以下幾個方面：(1)對外開放程度不高：約50%的體育場地面積沒有安全向市民開放，這些大量不開放的體育場地存在的主要原因，是由于這些場地的所有者要維護本單位的正常秩序，不想因對外開放而增加額外的收入;(2)場地結構不盡合理：室內場地明顯少于室外場地，附屬地配套設施不完善，場地質量較差，開發利用程度不高;(3)存在個別違規現象，違規改變體育場地的使用性質，體育場地被侵占，大大降低了體育場地的社會效益。

在社區健身苑點建成后，如何使社區居民正確規范科學地使用鍛煉器材，閘北區社管中心通過加速培養社區中的體育指導員，傳授科學的鍛煉健身方法引導群眾正確的使用鍛煉器材，從而達到鍛煉的目的。他們還利用大學生的力量，與華東師大的體育與健康學院掛鉤，結成對子，以“健康商店”的形式，向社區居民提供服務。同時社區和街道的負責同志還經常深入到健身苑點進行了解情況，以便更好地解決所存在的我問題。他們專門組織居民委員會的業余修理隊伍，采取家屬和個人“認養”，也聘用專人進行對器械管理。

閘北體育局在社管中心還積極推進學校體育與社區體育的有機結合，推動學校設施對外開放，充分利用學校體育場的資源優勢向社會開放。這也是當前社區體育發展的需要，也是我國體育政策法規所要求的，他們使學校體育設施真正實現對外開放且良性發展，這不僅符合自身發展規律。

在上海閘北體育局社管中心實習的三個月中，通過對閘北區體育健身苑點的調查分析，讓我對全民健身有更一步的了解，使我對我的專業學習有了進一步的提高。

馬原社會實踐報告篇六

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。

作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。

應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。

短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。

我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。

接下來就是正式的工作。

每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。

每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。

經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。

因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。

要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。

同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。

另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。

比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。

有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。

要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。

要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。

要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。

老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的`比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。

回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。

學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。

社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。

社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

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馬原社會實踐報告篇七

20xx——20xx學年第二學期。

小組成員名單及分工情況。

職務姓名學號分工。

組員吳婷婷2010103080ppt演講及拍照。

組員王曉芳2010103085采訪調查。

組員黃麗君2010103089采訪調查。

組員蘇絲娟2010103112拍照及采訪調查。

此次社會實踐調查活動，我們全班分為三組。作為10英語2班第二組，我們組分為三個小隊分別對南昌工程學院、江西師大、外語外貿、進行采訪調查，以上便是分工情況，我們組成員人人都有明確的任務，在短時間內以高效率完成任務，確保本次實踐活動的順利完成。

成員照片。

目錄。

一、了解生態文明含義，加強生態文明教育。

1、生態文明及生態文明建設的含義。

2、加強高校生態文明教育的意義。

3、如何加強高校生態文明教育。

二、本次社會實踐的主要內容。

1、進行此次實踐調查的目的及意義。

2、本次實踐調查的過程。

3、調查結果以及數據統計。

三、調查問卷以及問題分析。

四、實踐總結。

1、問題總結。

2、實踐心得。

1、生態文明及生態文明的含義。

關于生態文明和生態文明教育，我們先來看看二者含義。

生態文明，是指物質文明與精神文明在自然與社會生態關系上的具體體現。包括對天人關系的認知、人類行為的規范、社會經濟體制、生產消費行為、有關天人關系的物態和心態產品、社會精神面貌等方面的體制合理性、決策科學性、資源節約性、環境友好性、生活儉樸性、行為自覺性、公眾參與性和系統和諧性。它還包括人類遵循人、自然、社會和諧發展這一客觀規律而取得的物質與精神成果的總和；是指人與自然、人與人、人與社會和諧共生、良性循環、全面發展、持續繁榮為基本宗旨的文化倫理形態。

生態文明建設，不同于傳統意義上的污染控制和生態恢復，而是克服工業文明弊端，探索資源節約型、環境友好型發展道路的過程。由于我國巨大的人口基數和經濟規模，即使采用各種末端治理措施，也難以避免嚴重的環境影響。要真正實現人與自然和諧相處，需要大規模開發和使用清潔的可再生能源，實現對自然資源的高效、循環利用。這對于尚處于工業化時期的我國來說，挑戰是巨大的。我國必須抓住歷史機遇，采取有力措施，大力推進生態文明建設。

2、加強高校生態文明教育的意義。

加強大學生生態文明教育是全面建設小康社會，實現經濟社會可持續發展的必然要求全面建設小康社會的一項重要目標，就是要使我國可持續發展能力不斷增強，生態環境得到改善，資源利用效率顯著提高；就是要促進人與自然的和諧，推動整個社會走上生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。這就意味著生態文明建設將成為全面建設小康社會的基本內涵和重要目標。生態文明遵循的是可持續發展原則，它要求人們樹立經濟、社會與生態環境協調發展的新發展觀。當代大學生作為經濟建設的生力軍，在學習專業知識的過程中應樹立生態文明意識，通過生態文明教育，將專業知識的學習和保護生態環境相結合，為全面建設小康社會獻計獻策，貢獻自己的力量。

3、如何加強高校生態文明教育。

加強高校生態文明教育是一件任重而道遠的歷史任務，作為當代大學生必須從思想上逐步加強，從教育中認真培養，從實踐中刻苦鍛煉。

馬原社會實踐報告篇八

： 當今社會大學生越來越多，學生學習態度和動力卻嚴重不足。學生們把大量的時間花費在其他方面，忽視了學習的重要性，阻礙了自身的發展，也為我學校教學效果和質量的提高帶來了許多難題。而與此相對，大學高等教育卻承載著無數重擔。一方面是關乎國家科教興國，祖國未來。另一方面城市家庭基本上都是獨生子女，父母對孩子教育越來越重視；農村孩子還主要靠讀書來改變命運，實現全家脫貧致富；學生身上承載著千百萬家庭的殷切期望和社會親友的密切關注，關乎民生。所以提升大學生學習動力成為一個十分重要的課題。為此我小組選定此課題，并分別通過互聯網、圖書館等途徑查閱了眾多相關資料和文獻，閱讀、借鑒了與此有關的眾多調查分析。從而對活動進行了嚴密計劃，對問卷進行了周密設計，對各方面因素進行了深入分析，并于20xx年11月15日，在教室、圖書館、宿舍等地進行了，以我校大學生學習動力為題的問卷調查。想以此發現影響我校學生學習動力的各項因素，從而為學校了解我校學生學習動力提供最真實的第一手資料。

通過調查，我們了解到我校大學生的學習動力，主要源于 以下十三項因素：

（1）將來能夠找到一個理想的工作54%

（2） 自我奮斗自我完善56%

（3） 成為同齡人中的佼佼者，受到別人尊重10%

（4） 喜歡所學專業， 希望發揮自己的才能 22%

（5） 要做對社會有用的人12%

（6） 為贏得異性的愛慕、青睞50%

（7） 順利畢業，拿到學位3%

（8） 讓別人看得起自己，讓老師重視 28%

（9） 不辜負父母、親人對自己的期望52%

（10） 擁有一技之長，具備社會競爭力46%

（11） 為進一步深造做準備30%

（12） 光宗耀祖、為父母爭光25%

（13）通過自己的成績證明自己的價值30%

影響我校大學生的學習動力，主要因素調查結果柱狀圖展示：

影響我校大學生的學習動力，主要因素調查結果餅狀圖展示：

源于對調查結果的統計與分析，我們又將動力從總體上劃分為內在動力和外在動力兩項，以下是我們給予調查結果統計對我校大學生學習動力問題的具體分析：

1。內在動力方面：

內部動力是指產生于學習者自身需要的推動其學習的一種力量，它以動機為核心，包括學習目的、興趣、自覺性、努力程度、對專業的認可度等主要因素。調查發現：

他們來說成為一種無意識的行為，這必定會影響他們的學習主動性。

首先，部分大學生的知識價值觀出現了偏差，片面理解學以致用，重物質輕精神、重現實、輕未來、重顯性、輕隱性，只要是他們認為沒用的就不愿意學。其次，大部分大學生學習興趣不濃，求知欲望不強，大多數學生從小學到大學，學習的方式方法一樣、好壞的評價標準一樣，都是頂著沉重的升學壓力死學苦學，學習成為成長過程中的負擔，因而喪失了學習興趣，產生了厭學情緒。再次，部分大學生對搞好學習的自信心不強。例如在“學習中遇到困難你會怎么辦時”這一問題中，從不放棄的同學僅占了36%，還不到一半。部分學生進入大學后在與眾多強者的競爭中成績落后，無法找回在中學時的出眾感覺，自信心受到打擊，產生了心理失衡。他們不從主觀努力上和學習方法上找原因，片面認定是自己的學習能力問題，產生力不從心之感。還有的學生來自貧困家庭，自己感覺低人一等，并將自卑情緒帶入學習當中，影響了完成學業的信心。

2、外在動力方面：

外在動力是指由外界客觀環境、要求或激勵因素等誘發出的一種學習動力。這種動力主要來源于受到外界的激勵或壓力所推動，包括社會、家庭、學校等因素施于的激勵作用（包括正強化和負強化激勵）。

著不公平競爭，如靠關系走后門、重學歷輕能力、性別歧視等，也嚴重挫傷了部分大學生的學習積極性。另外，部分教師責任心不強，不懂教學規律和學生心理，缺乏高超的教學方法和教學藝術，呆板教學，也難以調動學生的學習積極性和主動性。再者，互聯網的出現和大量使用，在改變傳統教育觀念和教學模式的同時，也帶來了不可忽視的負面影響，特別是在社會娛樂化的當代中國。

在外在動力方面的調查中，大學生認為最大的壓力來自于社會競爭的壓力。例如為了將來找到一份理想工作而學習的占了72%，這表明大學生已經認識到社會的競爭壓力，有很強的成才需求。如果能充分利用這種心理需求，將這些外部壓力轉化為學生的學習動力，則能有效地激發他們的學習潛能。

另外，在上大學驅動因素的調查中，屬于自主決斷的如“找到一份好工作”、“本人強烈的求知欲望”者占62％，表明隨著心身發展的不斷成熟，大學生的自主決斷意識越來越強，是他們的學習動力的最大影響因素。但自主決斷表面上是為自我，實質要受到社會發展和環境的左右，是家庭、社會、學校等環境影響下形成的個人價值觀的集中表現。

戀愛也是影響大學生學習動力的重要因素，為愛而學、因愛厭學、無愛廢學的人大有人在。調查表明，當前大學生戀愛觀的主流趨向是理智和成熟的，具體表現為學業重于愛情，愛情為學業服務，愛情左右學業的驅動力在逐漸減弱。

從調查結果可以看出，大學生的學習比中學生更復雜更高級，同時也更為自覺、更為獨立，因此，學習動機的強弱對大學生的學業成就有著極大的影響。調查發現，造成大學新生學習動力不足的主要原因來自三個方面：

（1）上大學前后的“動機落差”。

在高中階段，學生以考上大學為唯一的學習目標，一旦目標實現，容易產生松解心理，希望在大學里好好享樂一番，沒有及時樹立起進一步的學習目標，造成了考上大學前后的“動機落差”。

（2）自我控制能力較差，容易受別人的影響。

大學新生一般自我控制能力較差，容易受別人的影響，有時會有意無意地模仿高年級學生的做法。有的大學生經受不住暫時失敗的考驗，因為一次考試成績落后就一蹶不振。還有的大學生受到社會不良風氣的影響，滋生厭學情緒，導致學習動力不足。

（3）大學新生學習動力不足的深層原因。

缺乏遠大的理想，沒有樹立正確的人生觀。只有明確了“為什么活著”，“為什么上大學”等根本問題，學習動力的不足才可能得以根除。

大學生的學習動機，是由其學習需要引起并指向一定學習目標的，一種心理傾向和態度。本文通過對大學生采取問卷的方式，調查了他們的學習動機，根據調查結果就大學生學習動機的內容談幾點認識，探討影響大學生學習動機的原因。

學習動機是直接推動一個人進行學習活動的內部心理動力。動機以需要為基礎，當一個人認識到學習的重要性和迫切性，并將學習需要轉化為自身的需要時，同時又具備了滿足這種需要的客觀條件的情況下，需要就會變成活躍的狀態，促進大腦中樞放出一定的能量，引發內驅力，成為激發學習者的學習動機。

（一）對學生自己而言

1、正確的學習動機才有利于學習成績的提高

學習動機是學生學習活動的主觀意圖，是推動學生努力學習的內在力量。學習動機是提高學習效果極其重要的因素。但是過高或過低的學習動機都不利于學生發揮自己的潛力和提高學習效率。只有正確的學習動機，動機水平適中，學生才有學習的主動性，學習勁頭大，能克服困難，提高學習效果。

2、培養學習的興趣

興趣是指在積極探索某種事物或從事某種活動的過程中，伴隨著一定的情感體念的心理傾向。興趣是引起和維持注意的一個重要內部因素，是學習過程中一種很積極的心理傾向。

學生要想在學習中發揮積極性和創造性，就要對自己所學的知識培養濃厚的興趣，才會心向神往，保持積極的學習態度，學習中做樂。

3、端正學習態度，樹立正確的學習目標

學習態度是指學生對于學習的較為持久肯定或否定的內在反應傾向，通常可以從學生對待學習的注意狀況、情緒傾向與意志狀態等方面來加以正面判定和說明，如喜歡還是厭倦、積極還是消極等情緒情感。對答卷的分析清楚地顯示出部分學生的學習態度不端正，認為學習是為父母而學的，對學習成績不在乎，整天就想著玩，應付式上課，缺乏主動性，還有平時沒有花時間去學習，采取臨時抱佛腳的心態。因此學生有必要端正自己的學習態度。而學習態度受學習動機的制約，是影響學習效果的一個重要因素。端正學習態度的根本就是要有正確的學習目標。很多學生因為過高的目標有可能使學生自己遭受屢次失敗而產生厭倦感，對自己失去信心；而過低的目標又使自己太容易達到而使自己沒有動力。同時，學校和老師不要為了追求升學率而鼓舞他們定制過高的目標，給學生太大的壓力，要根據個體學生的具體情況去指導學生制定符合他們的目標。

（二）對學校而言

為了幫助學生樹立正確的人生觀價值觀，明確學習的意義與價值，學校可以經常邀請一些社會上不同領域的成功人士來校演講，從而激發學生的學習激情；此外，學校教師還可以通過自己的人格魅力感染學生，使學生懂得學習的重要性，認識到只有通過不斷的學習才能成才，只有通過不斷的學習才能改變命運，只有通過不斷的學習才能實現個人價值。從而提高學生的學習積極性，激發學生的學習動力！

1。 在教室調查：

2。在宿舍調查：

2。 在圖書館調查

3。 在校園里調查：