總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
轉正工作總結格式篇一
我于9月15日進入公司，根據公司需要，目前擔任樓管員一職，負責小區安全護衛工作。
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的`預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
轉正工作總結格式篇二
我叫李xx，自20xx年xx月xx日入職已兩個月，這兩個月中在領導和同事們的關心和幫助下，工作、學習取得了一定的成績現將這兩個月的個人工作總結如下：
一、工作情況。
入職以后，我走入了工作崗位。許多人認為，值班工作只是簡單的抄抄表，但是只有做過的人才知道：作為有責任心的值班員來說，要保證工廠動力的安全穩定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的；要保證電力的安全運行，就要做到及時對設備進行認真的查看，以便能使各種隱患得到及時的控制或消除。在工作中，每兩個小時進行一次設備巡視，巡視不只是簡單的記錄一些數據就算了，而是要仔細查看設備運行中是否有異樣的數據。溫度。雜聲。異味的變化等等。發現問題及時解決解決不了的及時的上報。
工作期間，我熟悉了設備的操作，高壓配電的來向（高壓配電10kv來自橋南變）。各個變壓器的大小以及開關柜額定電流（一號變壓器容量1600kva，開關柜電流3200a。二號變壓器容量1600kva，開關柜電流3200a。三號變壓器容量800kva，開關柜電流1600a）各個母線的工作范圍（一號母線供給大多數制冷機，二號母線供給一樓生產動力用電，三號母線供給二樓動力用電，四號母線供給少部分制冷機，五號母線供給三樓生產動力用電），以及各個電表的分布等。作為一名電工，不僅僅是做好電的方面，各個分廠的用水也是重中之重（分廠用水分為3個部分，分別是自來水沖霜水和軟水，自來水和軟水來自思念供給，沖霜水來自井水供給），所以分廠供水也要列為重點項目。每天水泵水池的巡視包括水泵的運行情況水位的高低等等都記錄到工作表上，保障分廠的用水正常。此外了解到各分廠內水表的`分布以便發生問題及時到場。完成工作的同時，每天還要對工作的區域進行衛生打掃，畢竟在良好的工作衛生環境下工作者更舒心。
在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，另一方面，在完成領導交辦工作的同時，主動的協助其他同事工作，在工作過程中認真學習以提高自身各方面的能力。
二、學習情況。
在工作中，我也發現了自己的不足之處，學習是必不可少的。公司的領導和身邊的同事們的工作經驗是寶貴的財富，在遇到一些難題的事后及時向領導和有能力的同事請教。為了提升自己在工作之余還利用業余時間找來了相關的資料進行學習。在入職培訓中，我看到公司正逐步做大做強。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在崗位上發揮出更大的作用，使自己得到更多的鍛煉。
食品廠用水安全是非常重要的，在工作中我發現了一些不便之處，在每天的沖霜水池巡視的時候，每次都要打開沖霜水池，用眼來估計水位的高度，有時候會存在不準確，而且沖霜水池的頻繁打開也存在一定的不安全因素，比如有異物進入，造成衛生安全等。在此我建議在沖霜水池加裝水位器，從外部就能觀察到水位的高低，在保證水的供給的同時最大限度的預防一些安全因素。
以上是我的試用期工作總結，感謝各位領導給我一個轉正的機會。
轉正工作總結格式篇三
我就職的是文員，但是我的工作確實每天管理阿里巴巴商鋪，所以這篇xx是根據我的自身情況寫的，內容主要有三個月的工作心得，又因為我們公司是個小公司，也是剛成立不久，很多東西都不規范，所以提了一些意見。
自8月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下：
剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，后來慢慢也學會了怎么發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的做的人溝通的時候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些xx，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種“營養”；二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。
參加工作以來，每天要按時起床按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
小結：
三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才！
需要公司提供的幫助：
如果就文員這個職位來說，我是覺得除了一些我需要掌握的知識技能外沒什。
么需要公司幫助的，但是如果就公司的發展來看，我個人認為有必要對公司的所有員工定期進行培訓，每個員工不要只了解自己所在職位的工作內容，既然是一個公司的，共同從事于同一個行業就要對這個公司或者這個行業的內容都有所了解。
下一步的計劃：
我認為既然已經選擇的文員這個職位，就要從中學到文員應該具備的能力和知識，比如word文檔的一些排版，ppt的設計制作，excel表格的制作，雖然這些我也會，但是并不精通，只是一些基本操作，我了解到要做好一個優秀的文員，不但要熟練操作打印機的`使用，還要精通office辦公軟件的使用，會制作一些復雜word文檔的排版，會制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉excel表格的一些函數計算等等，這些看似簡單其實真正能達到一些高要求是需要時間和很多的實踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認為既然我身在文員這個職位，就要主動學習文員應該會的技能，這樣我才能有所進步。
所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務后，利用剩余時間學習office辦公軟件的操作，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了！
轉正工作總結格式篇四
我于20__年x月x日成為__公司內容部的一名試用__，到現在三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉正為公司正式員工。
這是我的第一份正式工作，三個月的試用期結束了，想想剛到公司面試的情形還如同昨日剛發生過一樣清晰。我是今年剛畢業的大學生，沒有工作經驗，所以知道自己被錄用后，很感激x部門x老師給我這次學習、工作的機會。在這三個月的學習期里，我的工作狀態從摸索期到漸熟期再到熟悉期。現將工作報告總結如下：
(一)摸索期。
剛進公司對于什么都感到是陌生而新鮮的，__老師叮囑我初期先做一些簡單工作：……等。這些工作內容一方面有帶我的x老師指導，另一方面也有自己的摸索，而在這一時期我知道了一個新成員該做到的是：勤學好問，認真負責。
(二)漸熟期。
(三)熟悉期。
9月份注定了內容部每個人要進入繁忙的工作狀態，這期間交織著汗水與成果沉淀下來的苦與樂。我已經熟悉了公司整體情況、熟悉了工作，接下來要做的就是更加認真負責地完成好本職工作。9月份的忙碌教會了我：工作不容有一丁點折扣，同事間的相互幫助、相互合作很關鍵。
特此申請。
請予批準!
申請人：__。
申請日期：20__年__月__日
轉正工作總結格式篇五
自從xx年月日開始到貴公司工作的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月。這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓，又使我了解了以質量第一、誠信為本、服務至上為核心的企業文化及各項規章制度。下面，我就這三個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。
一、熟練裝載機的操作規程及維護保養。
作為一個裝載機操作員在接受培訓的時候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個簡單的認識，后來出師之后經過實際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。
二、熟悉裝載機上料的操作。
在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。
三、配合各部門清理廠內廢棄物。
任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行；以堅持到最后一分鐘的心態去工作，一如既往地做好每天的職責；在工作之余配合其他同事場內廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。
四、三個月的工作體會。
通過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業；熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。以上是自己工作三個月來的基本情況小結，不妥之處，懇請領導批評指正。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
轉正工作總結格式篇六
尊敬的領導：
您好！
我于20__年__月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作；然則公司寬松融洽的工作氣氛、連合向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作情況。在本部門的工作中，我不停嚴格要求本身，認真實時做好領導部署的每一項任務。不懂的問題客氣向別人學習請教，繼續進步充足本身，希望可以為公司做出更大的供獻。當然，初入職場，不免呈現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些閱歷也讓我繼續成熟，在處置懲罰各類問題時斟酌得更全面，杜絕相似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和贊助，感謝他們對我工作中呈現的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我不停從事事的贊助下，我從一個對成為可以自力進行工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關切表示由衷的感謝。現將本人這三個月來的思想、工作、學習環境作簡要總結陳訴請示：
個人：
從來到公司接手導和部門司理的贊助指導下慢慢的對的知識有了加倍系統的了解，個人素質也獲得了相當大的進步，然則，盡管如此由于本身的粗心大意照樣在工作期間犯了許多差錯，對此我必然會積極做出改正，不在犯同樣的差錯，爭取盡本身最大盡力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個協調、共進的團隊是異常緊張的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，觀到公司的迅速成長，我深深地認為自滿和自豪，也加倍堅信這里便是實現本身的奮斗目標，體現本身的人生代價的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造代價，同公司一起展望美好的將來！
轉正工作總結格式篇七
另外、通過向公司資深同事溝通請教、在公司oa系統知識庫檢索資料、查詢融資擔保、證券市場化等專業書籍、梳理現有平臺功能架構等多種渠道和方法學習國內外領域業務知識，了解公司系統架構現狀，以便于更好的開展后續的各項工作。
同時，在認真學習他人之長的同時，積極的將自己的經驗技能和方法論與團隊同事進行分享。
秉承“愛國家，愛工作，愛生活，愛自己”的企業文化理念，圍繞公司“成為卓越的生活服務運營商”的發展目標，根據戰略發展與市場部的工作策略，積極開展工作。
作為新入職員工，雖有多年工作經驗，在相關行業略有建樹，但在金融行業仍然是一名新兵，對于新的工作崗位，本人將戒驕戒躁、積極進取，本著“板凳要做十年冷、文章不寫半句空”的工作態度，積極認真的向公司領導、同事和行業專家，學習領域知識、了解金融業務，包括借貸、融資、保理、保險、證券等與關聯的主要客戶群體的業務形態，提升業務理解能力，以便于更好更快的履行自己的崗位職責。
通過項目計劃、質量管理、風險控制、干系人溝通等項目管理工作的開展，確保項目各維度工作目標順利達成。
針對“數字化金融解決方案”設計架構、業務模式和技術基礎，學習和研究以證券為核心所形成的產業鏈和供應鏈生態，積極參與到相關方案的創新工作中。
六個月的試用期匆匆而過！總結過去，展望未來，我將繼續積極努力，發揮好以往的經驗技能優勢，彌補自己在新領域的業務欠缺，做好各項工作，履行好崗位職責，與公司共同發展。
在此，衷心感謝公司各級領導和同事，在我入職辦理、業務學習、工作協調配合等方面給予的幫助和指導。
轉正工作總結格式篇八
在這一年的工作上，總體上算是完成得還算不錯，但是在某些方面我依舊沒有做到完好，尤其是在一些細小的行為要求的管理上。在自己工作的這一年中，基本上每個月都會存在著遲到的現在，這也是證明了我對公司的制度的不上心，沒有真正的讓自己按照要求行事。在對待工作上雖然大部分的時間是有認真地做好自己的工作，但還是有些許的時間是被其他的事情所影響，更是讓自己的工作出現不好的情況。對于我個人來說，我也是明白自己需要去成長與努力的方面，所以我更是會改變自己，以個人的努力來促成我更好地轉變。
一年時間的努力也是讓我對現在的工作有了非常深刻的認識，更是可以在自己的不懈奮斗下將自己的工作都做好，同時我也是有付出非常大的心血來讓自己變得優秀起來。在我的個人能力上，我也是努力地做了非常多的事情，當然更是有通過自己的不懈奮斗讓自己的擁有更加美好的未來。對于不太明白的事項我都是有及時地向領導與同事進行請教，以個人的努力來促成我更好的發展，對于我個人來說，我也是有在自己的時間上去學習，去鍛煉自己，努力讓自己的能力有所提升，也是讓自己的未來可以變得更好。
對于下一年的工作，我便是會以個人的努力去認真的對待，我相信對與我的未來我還有非常多的方面是需要去努力的，而我更是需要端正自己的態度，以個人的努力來促成我更好的發展。當然下一年的我，我需要通過自己對于工作的不斷反思中明白自身存在的問題，這樣才能夠更加有針對性的去讓自己改掉自己的錯誤，便是可以為自己迎來更好的發展。
面對全新一年的工作，我最想要的就是在新一年有更好的發展，可以在自己的工作上收獲到更大的成長，這樣便是能夠讓自己的未來有更棒的成績。當然領導對我的肯定也是我不斷在追求的，所以我更是會加倍的讓自己在工作上變得優秀起來，我相信我的努力是一定能夠讓我的未來有更好的成績，更是為銀行的發展做出自己的一份力量。
轉正工作總結格式篇九
我們物業堅持安全無小事的原則，做好了安全工作。現將工作總結如下：
一、主要業績。
1、確保了小區無安全管理事故。保安部在今年繼續腳踏實地抓好小區*常安全管理的落實，加強小區*常安全巡檢和巡檢監視管理，做好經常性的安全大檢查，確保了20__年無偷、盜、消防等安全管理事故，保障了小區正常的和生活秩序。
2、季節性和階段性得到有效落實。針對每階段的情況，保安部對季節性和階段性提早做好充分預備，對元旦、春節、清明、五一、及雨季期間出具具體管理方案和計劃，嚴抓具體的落實，使各季節和階段性得到安全有序的展開。
3、積極跟進車輛收費的前期預備。保安部在20__年與各相干部分配合積極跟進停車場收費前期預備，出臺停車場管理制度，制定停車收費管理方案，跟進小區交通道路經營許可證和收費行政批復，現已基本完成。
4、保安管理順利展開。根據公司發展需要，我部在__月__日開始安排保安職員進駐，負責所屬區域的保安管理，并根據現場情況增減崗位，現已由剛開始進駐時的4人增加到12人，確保了現場保安管理的順利展開。
5、在做好本職的同時，努力發揮“__”職能。保安部在做好*常安全管理的同時，不定期地對小區公共區域和樓宇進行全面巡檢，對各類存在題目進行記錄匯總，清潔綠化公共設備設施，報各部分進行整改，并跟進整改情況。同時保安部積極配合各相干部分的，從物品搬運、送水送煤氣到配合各部分的巡檢、監視及臨時等，在保證本職的同時凡保安部力所能及的都主動、全力予以配合。保安部實際上已基本擔負了一個“__”的職責，在安全管理外配合各部分所產生的量已占保安整體量相當大的一個比例。
6、管理制度的調劑和修改完善。為適應管理情況的變化和情勢的發展，保安部對現有的管理制度和操縱流程進行了大量的調劑，以使制度和操縱流程應具有實操性，為保障順利有序展開奠定了基礎。
7、內部管理方面的進步：
（1）保安部在4月份將8小時制調劑為12小時制，有效減緩了招聘壓力和下降人事用度支出，解決了20__年長時間影響保安部管理的嚴重缺編、缺崗、積休多題目，單個崗位每月可勤儉用度650元左右，實行12小時制的4至6月份可為公司勤儉人事開支超過5萬元。同時我部針對12小時制與8小時制的差異，對部份管理制度進行了適度調劑，以確保在質量與標準不降落的條件下實現人事用度支出的縮減和增進隊伍穩定。
（2）隊伍穩定性增強，保安職員活動率穩步降落。20__年，保安部把隊伍的穩定列為重點來抓，積極加強與員工的溝通及引導，轉變員工的心態和思想，同時進步管理職員的管理技能，使職員活動率穩步降落，與去年職員活動率相對照下降了近6個百分點。
（3）20__年，保安部調劑培訓思路，培訓的重點側重放在隊伍的整體形象、禮節、服務意識，和主動性、原則性與靈活性的利用上，增進員工在處理崗位題目時能逐漸到達“理”與“禮”相結合，“原則性”與“靈活性”相結合，取得了一定的成效。
二、主要存在的不足。
1、__月事件，它反映出保安部在以往管理中存在的誤區、法律意識的淡薄及處理題目時原則性與靈活性結合的嚴重不足，導致由主動變成被動狀態，給公司造成了極大的損失和影響，這對保安部是一個慘痛而深入的教訓，在事件后，雖經過一系列強迫性的意識灌輸和實操培訓，在整體上有所好轉，但部份員工在實操能力上仍比較欠缺。
2、作為安防管理部分，在確保重要職責“安全保衛”得到有效落實，保障小區的整體安全秩序的條件下，隊伍的形象、禮節、與服務態度，和處理題目的主動性、原則性與靈活性是決定一支隊伍整體形象與口碑的關鍵所在，保安部在上半年隊伍全面穩定后的5月和6月份在這些方面做了大量的，雖有一定的進步，但離目標與要求仍相差甚遠，員工在實際操縱中不是很順暢，基礎不扎實，修建的氛圍仍不牢固，而做好培訓與績效考評是解決這些題目的關鍵所在，這對保安部來講是一個長時間的。
3、智能化系統的實際利用效果。一期的智能化系統仍處于完全癱瘓狀態，二期的智能化系統特別是可視對講門禁系統未能照實得到使用，小區仍處于依托人防管理狀態，這是下一步保安部需協同工程、客服共同跟進解決的題目。
4、地下停車場工程題目仍未得切實得到解決。二期各地下停車場前期所存在的滲水、漏水、排水題目仍較嚴重，雖經屢次維修整改，但仍未得到切實的解決。
三、后續工作思路。
1、將安全管理列為第一重點，了解小區和周邊安全動態，抓好*常安全管理的落實、檢查、監視，確保小區的安全與秩序。
2、與員工建立良好的溝通渠道，進步管理能力，加強與員工的溝通，把握員工動態，及時采取措施，以增進保安隊伍的進一步穩定。
3、積極配合公司行政管理，實行績效管理制度，使賞罰得到有效落實，以此進步員工的積極性與競爭力。
4、加強對員工的培訓力度，的計劃地展開培訓，以解決員工的形象、禮節、與服務態度及處理崗位題目的主動性和靈活性為主，從而進步部分的整體素質，使保安部在整體上有所突破。
5、全力配合公司發展需要，加強保安管理，確保現場保安管理有序展開，對外將積極建立保安形象、服務與管理窗口。
6、實行小區出入車輛收費，逐漸完善小區停車場及車輛管理。
7、加強小區消防安全管理，確保小區消防安全。
8、跟進各項智能化系統的維修整改和使用管理，“人防”與“技防”相結合，確保小區處于安全有序狀態。
9、發揮部分職員及特性上風，對小區實行全方位監管，在做好本職的同時，積極配合各部分的，使保安崗位作為“____”的職能盡可能得到發揮與突破。
轉正工作總結格式篇十
第一次接觸到正大泰達物流發展有限公司是在我們學校的招聘會上，作為一名汽車專業的學生，我非常喜歡汽車，我對自己的職業生涯有過規劃，以后要從事汽車相關的產業工作。正大泰達物流發展有限公司前期大部分是以汽車滾裝的物流為主，總體來看這個物流和汽車運輸有關，所以我在學校所學的內容和從事的工作很相配。我來正大物流，是因為我曾經了解過正大集團，正大是世界上最大的華人跨國公司之一，是一個尊重人才、鼓勵創新的企業。公司的理念和價值觀為期待成功的高素質人才營造了和諧的工作環境，并且業務涉及的領域非常廣泛。對于應屆大學生來說，這樣的公司提供了具有競爭力和挑戰力的平臺，讓大學生的才華得到了完美的展示。
正大集團是一家在全球范圍內都比較強大的公司，我未來的路可能是坎坷但一定也是光明的。2019年4月29日，我來了常熟參加復試，那天下著大雨，和我同行的還有我們學校一位女生，最終我倆都成功簽下了公司，也算有個認識的同伴。那天孫浩和我們談了很多，冒雨帶我們去了長江碼頭，上船給我們講解船的結構組成，工作人員要做的工作，工作的流程以及安全事項等等。我知道這份工作非常具有挑戰性，具有挑戰性的工作才能讓人得到鍛煉。歌曲《真心英雄》有句：“不經歷風雨，怎么能見彩虹。”，確實這樣，滾裝工作如果是坐在辦公室里肯定不會做好。7月份我帶著一份認真的態度和的責任感加入了公司，以后要做的事是快速有效完成培訓，努力用心完成工作，這樣才能更快更好地融入我們的大家庭。
工作以外我們會有定期的培訓，內容是企業文化、制度以及滾裝行業的專業知識。培訓的過程中，我們對于公司，對于個人，對于同事的忠誠度展開探討，我很贊成孫浩的話，能力不行可以多學習，如果做人不行，那基本上沒救了，我更愿意把兩者都提高上去，做一個綜合素質比較高的人，既能實現自己的人生價值，又能使得公司能夠取得非常良好的成績。公司的發展離不開我們每個人的努力，我愿意與公司共同成長進步。滾裝專業知識培訓是我們黃部長給我們做的，他讓我了解了整個市場的滾裝作業，長江水域的作業規范要求，還有很多航運知識，像水的浪花，江面風型，潮水漲落，船的吃水深度，船停靠所需要的條件……每一次的培訓我都受益良多，這可能就是工作和上學的區別吧，工作相對而言更具有責任感。7月9日那天，有一個路虎整車試裝測試，我們部門總共去了四個人，拉線，測距離，測角度，量尺寸等步驟在我們四人的配合之下順利完成，最后做了一份報告，我覺得這就是一個團隊的重要性，培訓的內容得到了實踐。
慢慢地，我感覺我已經開始由學生向員工轉型，以前是就是老師教，我們學，現在是我們自學，社會上并不是每一個人都愿意教我們，我們公司和很多公司有業務上的合作、打交道，接觸的人員不同，我們交流的方式、交流的內容也有所不同。比如碼頭庫區船上作業時候，有人不按照規章制度做事，在船上抽煙，不走躉船到船上的跳板，司機移車后不簽字，庫區內錐桶擺放位置不正確……這些情況都需要我們和工作人員調解，需要提醒他們違章做法錯誤，而不是睜一只眼閉一只眼或者用憤怒的語氣命令他們。這么多天下來，我體會到與人相處都是相互的，尊重別人就是尊重自己。
我在這里工作快一個月了，滾裝這一行業我基本上了解了一遍，從調度計劃，生產計劃，裝船，卸船，入庫，出庫等一系列的流程以及一些規章制度和注意事項，內容比較多。我自己把要點記錄在本子上，以免以后犯錯誤走彎路，這樣才能進步得更快，平時上級說的話、開的會議我也努力去聽，去記，去消化。白天上班，晚上休息的時候我會經常考慮幾個問題，我來這里的原因，來這的目的，我要學什么做什么，以后我工作的方向，工作對我以后人生的影響等等。大學生可能還很迷茫，我現在已經畢業，我要和過去畫個句號。
現在我接觸到安質的工作，負責生產這一塊，單單一個生產并不足以提升我對整個行業的了解，都說“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”，知行合一才能切身體會到生產前線的一個具體情況。只要有船靠岸，我都會去現場去看、去問，紙上談兵永遠不切實際，因此我發現了好多問題。這幾天天氣炎熱，孫浩有時候不在現場，我看到外協人員培訓不夠到位、工前會隨便講幾句開工、移車司機不按規定移車等等一系列問題，我在巡檢時候一一記錄了下來，做成整改單和注意事項，方便在下次的生產會上講出來。在這過程中，我順便記錄了船舶靠泊離泊的時間，在卸船中抽樣跟了幾輛車記錄了出庫的時間，這樣我可以大概知道一條船上大車小車出庫所需時間，再排除一些隱形中的不確定因素，比如：車輛缺油、斷電等。這些時間都算進去，我才能有效和調度人員溝通，制定下一條船靠離泊計劃。我們公司的新庫區、新碼頭以后會建好，我想在這最快的時間趕緊學好，從而提高今后的工作效率。
試用期的這段時間我被公司選中參加了關于“海鷗計劃”的培訓，我覺得我更應該珍惜這次的機會，努力工作，盡早能融入我們公司這個大家庭。我知道很少有人能在職場上能平步青云，我不是天才也不是那種十分優秀的人，作為普通人，我應當花更多時間去學習去實踐。學如逆水行舟不進則退，比我優秀的人都在努力，我又怎能不努力而去放棄自己混日子呢？李白有句“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”的詩句，我覺得我也要開始揚帆起航了，祝愿自己：未來可期，加油！
最后，衷心感謝我們部門的同事和領導對我的幫助，感謝綜合部的同事以及領導對我的幫助，未來的路就在腳下，我一定會努力工作，不辜負你們希望！謝謝！
——王澤。
轉正工作總結格式篇十一
20xx年x月我從x處調至x支行從事客戶經理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現將這一年的學習工作情況總結如下：
我今年x月份從x處調到x支行從事客戶經理工作，以前對資產業務接觸比較少，并且各項業務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習，提高自己對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟悉信貸業務，在領導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。
作為一名客戶經理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。
在加強業務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護中國共產黨的領導，并積極參與建言獻策，努力學習中國共產黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。
作為一名客戶經理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業務，為單位創造效益的同時還要時刻把握業務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調查要屬實，報告要認真，分析要專業，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業的業務處理能力來滿足客戶的需求，在優先獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證信貸資金的安全。
對挖掘現有客戶資源，客戶好中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。
轉正工作總結格式篇十二
時間飛逝，轉眼間我到移動分公司已經有半年時間。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
五所高校的關鍵人的關系，高校集團單位的特殊性不光要求與校方有良好地關系能積極應對激烈的競爭環境，也要維護好校園學生市場的良好氛圍，保持在校園市場的高占有率。同時要做好學生對中國移動的良好感知與反饋，使其能長期使用中國移動的服務。
在這期間有很多不足之處，對政策理解不夠透徹，不能靈活運用，不能貫徹政策的深層次的含義。對于競爭對手的各項信息部夠敏感，反應慢。在接下來的工作日子里，我會加強學習業務知識及業務操縱規范，我深信：業精于勤，我將本著對自己負責的原則，把工作做好、做細、做精！努力，努力，在努力！
轉正工作總結格式篇十三
大家都有過寫工作總結的經歷，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份工作總結吧。工作總結怎么寫才不會流于形式呢？下面小編給大家整理了公司業務員轉正工作總結實用，希望大家喜歡！
上班的這些日子以來，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識，不光是純粹的知識技能，的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做著貢獻。我暫時的累就不算什么了。
回往__年我來到公司，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。吸取的工作經驗。
__年__月我被公司派往這個新的工作環境里，在__的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是__慢慢的在__的帶領下逐漸的了解到這些工作的重要性。
在我熟悉了這些基礎工作以后，__又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發現問題，排除問題，到后來的解決問題，心中的自信也一天天的增強。__年__月，我在做__，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，。沒想到在接下來__，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。
轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。
從學校畢業后進入公司，經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結，同時向領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
一、工作成績與收獲。
首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓。在這三個月里，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業以及產品系統知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學習的。
1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍，科學的管理制度增強了我在公司發展的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統的知識，熟練掌握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等情況，能系統明了的將整個產品詳細、調理清楚的向項目業主講解，交流清楚，為今后業務工作的開展二奠定堅實的基礎。在對公司介紹的學習過程中，挖掘公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面的介紹給業主。這也是董事長提倡業務制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內盡量掌握多的行業知識，并在后期工作中隨時學習補充行業知識的學習。要想在這個工作中出色，融入到這個行業里，就只能在工作過程中廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通消息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、為了我們在業務工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學習了商務知識，我們部門的總經理對我表示認可，商務知識是業務員成功必備的素質，這使我們在談業務的時候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業務出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟。
1、最先要感謝的是公司對我們業務工作的支持。為了方便我們業務員開展工作，公司特意給我們業務員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程演示，這使我們在業務需要時查找項目和介紹產品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、業務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學而不思則罔，思而不學則殆”，除了學習，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，這些都是工作成績和業務能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的`過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
三、崗位認識。
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和產品系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優點與缺點。
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。
工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。
工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對產品系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：
對產品系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施：
通過這次投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠！”這是我的座右銘，我堅信，我與我的公司會走得更遠。
網上看到一句話：哪里夠完善，哪里就需要策劃。這是在闡明正正得反的效應嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時候情況是如何，我不可予知，可是從各位領導口中了解到剛起步的長沙百簽那會雖然多少有些磕碰，但總體還是魚魚得水，業務也算風調雨順，鐵娘子們勇往直前。
敲門進去，是一片陌生，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認知，想起兩個多月前從進入陌生的門面到培訓到一塊吃飯、喝酒、唱k，到現在的我們是一個團隊，想著如此那樣的慶幸，因為社會這個大熔爐中產階級所投射的種種級別壓力在公司這里，宛若被領導使用乾坤大羅移，指令帶有剛性但并非死沉沉的命令，在這里，我確實是一孩子，在領導的鞭策下軸軸成長。
是不是一個硬幣確實有兩面性，有時候，真心發現自己所犯下的過失或者錯誤，的的確確是領導有提醒，不過在執行的時候沒嚴格注意，是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經理說的很對，要換是到別的所謂大公司里工作，那種日日循規蹈矩，容不下犯半點錯誤的死規條、死規定，恐怕以我們這個年齡來統計，做一時半會就走的概率那真是太大太大了。所以，我覺著既然上層給了陽光，我們就不要得意炫耀燦爛，領導的人情化給我們帶來的應該是我們自身的反省，檢討自己，嚴于律己，那樣才會產生最理想的效益。
每天要么跟進手頭上的客戶，要么到外辦理事情，短暫的一天一閃而逝，若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟，那么想必客戶是源源不斷的。
而這段試用期的教訓似乎都是血淋淋的，很多時候，從接單開始，仿佛一切都是蠻順利，豈料過程當中的一個小細節，也可以導致不如意的結果，不是每個客戶都能從容到理解。不懂得的東西還很多，但如果這些懂得都建立在教訓之后是很要命的，所以盡量要在自己處事的過程中，不能太單憑直覺，不能太嫌麻煩，自己確定能把握的給予自己足夠的信心，不浮不躁的完成好，自己不確定或者之前沒操作過的，在自己決定之前先得征求更有經驗的同事。
公司兩位老總近期關于職位的明確劃分個人覺得是很有必要的，術業要專攻，一個人同時兼顧客服、翻譯，像經理或財務他們還得分擔公司內部事務，工作結構渙散，不僅出現月中旬閑著聊客服，月初忙材料這樣的惡性循環，在白白流失不少客戶的同時，還一直覺著手頭上的事忙不過來，現在，公司計劃的一客服搭一翻譯，財務專管財務開銷，公司內部事務直接由老總們跟進，這是個模型，具備了公司最基本的體制，每個人只要做好，管好手頭上的工作，與其同時，妥善處理了客戶流失的問題，薪資一如既往的沿用多勞多得制，這樣，整體上不乏動力，業績就自然會明朗起來。
我們是一個團隊，在剛到這家公司開始，我就知道這里是一個訓練自己和收獲頗豐的平臺，關鍵是自己怎么咬牙熬過專業懵懂期，在實際操作中不斷累積知識和應對辦法，讓自己慢慢地在這片領域茁壯成長。
2個月的一次考核之后,我終于可以富有信心地說：我是長沙百簽的其中一員，也是這個溫馨團體中的一員，因為在這個團體里面，是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生，然而是你們給予我肯定、給予我信心，工作上，在你們積極并耐心的指導下，我也能迅速認知和熟悉簽證這個行業。從事這份工作兩個多月的日子里，我有過因為自己的業績比較理想而興奮，有過因為自己的疏忽大意而導致同事日夜兼程地想補救辦法，忙碌心酸過后還是給公司造成直接經濟損失，我的心突然難以釋懷，煞然覺得自己太過于急躁，求成心太切，而且簽證并沒有自己原本想象的那么簡單，但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導致被拒簽，那么這位客戶必然對我們公司完全失去信心，同時，客戶原本背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算，慢慢地，我真正明白在這行業當中的嚴謹、細致、周全的定義，想著盡量讓自己淡定，不要太過相信自己，顏經理說的很對：不要好像，材料就在手上，看一下，不要嫌麻煩。(順口溜)不是，我很嚴肅的，我要慢慢培養起自己淡定的情緒，在不躁急的同時爭取不斷汲取專業知識，向著招待各樣客戶都游刃有余的目標進發。
最后，我很感激公司里的每一位同事的包容和理解，這是一個過程，公司出現當前的瓶頸，就好像是我們的加入而打破了原有的穩定，要想不成為公司的負累，最終還得要靠自己，因為別人不能時時刻刻的盯著，有挫折，有不如意，自己要及時的總結，在下回保證不再犯同樣的問題，那么，我們定能在逆流中前進。
20__年x月x日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度。
上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習。
盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責。
通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。
9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法。
1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
在公司做業務員的試用期已經結束了，這幾個月以來，對于我的工作我有著很深的體會和感悟，也漸漸的上手了我的工作，現在我轉正了，以后我也會更加努力的做好這份工作。下面我就針對這幾個月的試用期的工作，進行下簡單的工作總結吧。
一、良好的態度。
要想成為一個好的業務員，首先就要有好的態度。態度的好壞是做一件事情的前提。不論做什么工作，良好的態度是基礎，當然業務員也不例外。業務員顧名思義就是要把公司的產品推廣出去，想要對方接受公司的產品，除了產品本身以外，推廣的業務員的態度也很重要。跟顧客推廣的時候，要有好的態度，要面帶微笑，要熱情開朗的跟顧客介紹產品，提高顧客的購買欲望，這樣才能更好的將產品推廣出去。
二、專業的形象。
作為一個業務員，專業的形象也很重要。專業的形象可以增加顧客對于公司對于產品的信任感。想要顧客購買你的產品，首先要顧客對產品需要，對產品有信任，那最開始得對推廣這個產品的業務員有信任感。那這個信任感才哪來呢？最先映入顧客眼簾的就是我們業務員的個人形象了，那此時有個專業的形象很重要。
三、科學有限的方法。
業務員想要提高自己的業績，將自己手上的產品能更快更多的推廣出去，我覺得最重要的還是要講究方法。在我看來，我們針對的顧客分兩種類型，一種是有購買需求的顧客，一種是沒有需求的顧客。對于第一種類型的顧客，我們只要及時的抓住顧客的需求點，快速的推進成交環節就可以了。主要的是第二種顧客。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求，那還怎么推廣呢？其實很簡單，沒有需求就創造需求，舉個例子，推廣按摩椅，對于年輕人來說，按摩椅對于他們真的不是那種必需品，尤其是在外上班的年輕人，都會覺得這東西又重又占地方，大部分人都不會考慮。那我們這樣說可以給父母買，這是一份孝心，也可以送給長輩之類的，這就是在創造需求。所以方法對于業務員來說，還是很重要的。
以上就是我對這幾個月工作的總結，我也漸漸喜歡上這份工作，可以和不同的人打交道，說服他們購買我的產品，每成交一單，我就會很有滿足感，每天都熱情洋溢的開展我的工作。現在我轉正了，我也會繼續努力增加我的業績，壯大的我的錢包。
20__年x月x日，是我加入__公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、__總經理、__副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__（產品）系統知識，熟練掌握了__（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將__和__兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有__集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目，__工有限公司x萬噸/年甲醇，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，__集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了__工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責__（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標__股份有限公司x萬噸苯加氫項目__（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與__有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達__后，積極配合__總經理與__相關領導進行溝通，爭得了__相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
__年x月x日，是我加入__公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
一、工作成績與收獲。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、__總經理、__副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__（產品）系統知識，熟練掌握了__（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有__集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，__工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，__新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了__工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責__（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標__股份有限公司10萬噸苯加氫項目__（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山__有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達__后，積極配合__總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。
