心得體會是我們在經(jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領悟。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡金融已成為當今社會不可或缺的一部分。為了更好地了解并應用網(wǎng)絡金融知識，我參加了一次網(wǎng)絡金融實訓，并從中獲得了諸多收益。本文將從實訓的目的、實訓過程、實訓收獲、實訓反思和未來規(guī)劃五個方面，談談我的網(wǎng)絡金融實訓心得體會。

首先，網(wǎng)絡金融實訓的目的是為了讓學生從理論到實踐，更好地掌握網(wǎng)絡金融知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，在實訓中我親身體會到了網(wǎng)絡金融的實際操作，學到了許多書本上不曾涉及的知識。通過參與實訓，我進一步了解了網(wǎng)上支付、電子商務、投資理財?shù)染W(wǎng)絡金融的相關知識和技術，并且學會了如何應用這些知識進行實際操作。

其次，實訓過程中，我們組成了一個小組，進行了真實的網(wǎng)絡金融案例模擬。通過模擬實踐，我們不僅可以更好地理解網(wǎng)絡金融的工作流程和操作方式，也能鍛煉我們的團隊合作精神和解決問題的能力。在實訓過程中，我扮演了團隊的領導者，負責協(xié)調(diào)和組織成員的工作。通過與團隊成員的密切合作，我更加深刻地認識到，團隊合作的重要性，只有團結一心，齊心協(xié)力，才能完成我們的任務。

第三，網(wǎng)絡金融實訓給我?guī)砹酥T多收獲。首先，我學會了如何利用網(wǎng)絡金融產(chǎn)品進行投資理財，通過合理的投資組合配置，實現(xiàn)理財增值。其次，我掌握了電子商務的運作流程和營銷策略，在實際操作中，我學到了如何制定營銷計劃、進行市場調(diào)研和推廣。此外，通過網(wǎng)絡金融實訓，我提高了自己的溝通能力和表達能力，學會了如何與他人合作，并獲得了更強的執(zhí)行力。

第四，網(wǎng)絡金融實訓讓我反思了自己的不足和需要改進的地方。在實訓中，我發(fā)現(xiàn)自己對某些網(wǎng)絡金融產(chǎn)品的了解還不夠深入，也存在一定的理論知識欠缺。我還需要進一步學習和掌握更多的網(wǎng)絡金融知識，增強自己的競爭力。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在團隊協(xié)作和溝通方面還有待提升，需要進一步加強自己的交流能力和團隊合作精神，更好地發(fā)揮自己的能力。

最后，網(wǎng)絡金融實訓讓我對未來的規(guī)劃有了更清晰的認識。通過本次實訓，我對網(wǎng)絡金融行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并對未來從事與網(wǎng)絡金融相關的工作充滿了憧憬。我計劃繼續(xù)學習和提升自己的網(wǎng)絡金融知識和技能，在未來能夠在網(wǎng)絡金融領域有所建樹。同時，我也認識到網(wǎng)絡金融的快速發(fā)展，對于職業(yè)規(guī)劃來說，要不斷學習和積累，緊跟時代的步伐，才能在網(wǎng)絡金融領域立足。

綜上所述，網(wǎng)絡金融實訓讓我從理論到實踐，更好地掌握了網(wǎng)絡金融知識。我通過實際操作，深刻體會到了網(wǎng)絡金融的工作流程和操作方式，進一步提高了自己的團隊合作能力和問題解決能力。通過實訓，我獲得了豐富的實踐經(jīng)驗和寶貴的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并制定了未來的發(fā)展規(guī)劃。網(wǎng)絡金融實訓的收獲是巨大的，我會繼續(xù)加強自己的學習和探索，不斷提高自己在網(wǎng)絡金融領域的競爭力。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇二

隨著信息技術的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡已成為人們生活和工作中不可或缺的一部分。作為現(xiàn)代人，我們不可避免地面臨著信息安全、網(wǎng)絡欺詐等問題。為了提高自身的網(wǎng)絡技能和安全意識，我參加了一次網(wǎng)絡實訓，下面是我的心得體會。

實訓的內(nèi)容包括網(wǎng)絡安全攻防演練、系統(tǒng)安全配置優(yōu)化、應用安全防護等。我們首先學習了網(wǎng)絡基礎知識，了解了常見的網(wǎng)絡攻擊方式和防范措施。然后，我們進行了實際操作，通過模擬攻擊和防御，深入了解網(wǎng)絡安全防護的原理和技巧。在攻防演練過程中，我深刻體會到了學習網(wǎng)絡技能的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己在網(wǎng)絡安全方面的不足之處。

通過這次實訓，我收獲了很多實用的技能和經(jīng)驗。首先，我學會了如何進行網(wǎng)絡故障排查和解決，提高了自己的網(wǎng)絡管理能力。其次，我掌握了如何使用網(wǎng)絡安全工具進行攻擊和防御，增強了自己的安全意識。最后，我明白了系統(tǒng)安全配置優(yōu)化的重要性，學會了如何保障自己的系統(tǒng)安全。

這次實訓也讓我認識到了一些問題。首先，我意識到自己在網(wǎng)絡安全方面的知識儲備還不夠豐富，需要繼續(xù)學習相關知識。其次，我認識到自己在攻防演練中的不足之處，需要進一步提高自己的技能和經(jīng)驗。最后，我認識到網(wǎng)絡安全意識的重要性，需要時刻保持警惕，提高自己的安全意識。

總之，這次網(wǎng)絡實訓讓我受益匪淺。通過學習網(wǎng)絡安全知識、掌握實用技能和經(jīng)驗，我提高了自己的網(wǎng)絡技能和安全意識。同時，我也認識到了自己在知識儲備和技能方面的不足之處，需要繼續(xù)努力學習和提高自己的能力。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)學習網(wǎng)絡安全相關知識，提高自己的技能和經(jīng)驗，保障自己的網(wǎng)絡安全。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇三

隨著科技的不斷進步，計算機技術已經(jīng)深入到我們的生活中的方方面面。作為計算機相關專業(yè)的學生，我們花費大量的時間學習和掌握技能，但是在實踐中，我們往往需要面對各種難題。在最近的實訓中，我接觸到了網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術。在這篇文章中，我將分享我在實訓中所學到的，以及我對于這項技術的理解和體會，以此激勵其他同學在實踐中取得更加優(yōu)秀的成績。

第一段：總體理解。

在實踐中，網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術是如何發(fā)揮作用的？這個問題一定讓很多人感到困惑。在我的理解中，網(wǎng)絡簇優(yōu)化是一種針對網(wǎng)絡性能優(yōu)化的技術。具體來說，它是通過對網(wǎng)絡中的集群進行優(yōu)化，以保證網(wǎng)絡性能和吞吐量，在保證負載均衡的前提下提升網(wǎng)絡性能。實現(xiàn)過程是通過在集群之間動態(tài)調(diào)整任務來達到平衡網(wǎng)絡負載的目的。

第二段：技術細節(jié)。

想要理解網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術，就需要深入了解這項技術的細節(jié)。首先，我們需要明確集群的定義。簡單來說，集群就是一組共享某些資源的計算機，可以根據(jù)需要調(diào)整處理負載和容錯。然后，我們需要注意負載均衡。在提高性能時，負載均衡的重要性是無法忽視的。優(yōu)化集群可以實現(xiàn)負載均衡，同時提高性能。最后，我們需要注意集群中任務的值的變化。這是因為在網(wǎng)絡中，上下文和負載的用戶需求是不斷變化的，因此，集群運行狀態(tài)需要根據(jù)變化進行動態(tài)調(diào)整。

第三段：實現(xiàn)挑戰(zhàn)。

實現(xiàn)網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術是一項令人困惑的任務。雖然技術細節(jié)的概念并不難懂，但它們的實現(xiàn)可能會出現(xiàn)很多問題。首先，集群的負載均衡可能會非常麻煩。這是因為我們不能僅僅將任務均勻分配給所有機器，需要考慮任務的類型和需求。其次，集群中任務的變化變化常常會導致負載均衡失衡，需要動態(tài)調(diào)整。最后，我們需要考慮數(shù)據(jù)管理的問題。管理大規(guī)模數(shù)據(jù)是一個規(guī)模非常龐大的任務，很容易出現(xiàn)問題。

第四段：實踐經(jīng)驗。

在實踐中，我經(jīng)歷了各種困難，但是通過不斷地調(diào)整和嘗試，我終于成功地完成了任務。在實踐中，我總結出了一些實踐技巧，可以幫助其他同學更好地理解和應用網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術。首先，集群管理是至關重要的。為了確保負載均衡，我們需要不斷監(jiān)控任務，以及集群中節(jié)點的性能。其次，優(yōu)化算法的選擇是關鍵。我們需要通過各種算法的優(yōu)缺點，去選擇合適的算法。最后，團隊合作是必要的。那些在團隊中分配工作并及時協(xié)調(diào)問題的團隊成員，往往能夠取得更好的成果。

第五段：技術發(fā)展。

網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術是一個非常有前途的領域。隨著更加分布式、更加元數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡性能方面的需求也會更加高漲。在這個領域中，我們需要不斷研究新的技術，及時更新和創(chuàng)新算法，以滿足不同需求。同時，我們也應該注重與代碼的可擴展性和可維護性，以充分滿足當前技術的更新迭代需求。

總的來說，網(wǎng)絡簇優(yōu)化技術需要不斷的實踐和探索，只有不斷學習和積累經(jīng)驗，才能在實踐中發(fā)揮得更加優(yōu)秀。我希望這篇文章能夠對他人在實際工作中有所幫助，同時也希望能夠在計算機技術的道路上不斷前進。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇四

在這一次實習的過程中，給我收獲最大的是我對電子商務和網(wǎng)絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為堅守網(wǎng)絡營銷是第三種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個電子商務重要的補充，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié)，核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種可以預見，對于社會也是一種進步和資源的配置。至于桂林電力電感總廠，我希望能到企業(yè)里面里頭進行一次考察，如果企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開辟新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)巨大貢獻企業(yè)一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網(wǎng)絡基本概念上的一些網(wǎng)絡營銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站網(wǎng)絡平臺沒有進行網(wǎng)絡統(tǒng)計。但是至少目前我還是極為有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給全面落實公司實施。對與專業(yè)的學習，我想用如果要做回電子商務，做好網(wǎng)絡營銷是必須的，或者掌握一些電子商務平臺環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，商業(yè)網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡營銷，seo是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網(wǎng)絡營銷seo的夢想，主要是通過自己建設網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的'時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡營銷的學習和實踐。

通過這次實習，讓我更加理解了電子商務是以電子化為手段，商務為目的的投資過程;加深激發(fā)起理解了一學期來的電子商務理論知識;讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過程，并掌握了基本特征的實踐技能;充分結合書本所學知識，融會貫通，更深一層的理解電子商務在各個領域的應用，整個市場同時任何一個企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場，讓我更加堅定電子商務將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活生活和經(jīng)濟領域失德影響著我們。

對于就業(yè)競爭力的認識，我覺得你有能力給企業(yè)造成利潤，你能解決企業(yè)的環(huán)境問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個人道德素質(zhì)能力和文化素質(zhì)，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學習的理論通過網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的需要進行路程里進行網(wǎng)絡營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我相信我是獨一無二的。這也是我的重要一環(huán)競爭力所在。另一方面，要針對雇主用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓練和提升。網(wǎng)絡營銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定企業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對的一些基本知識的掌握。當然如果你想做只不過一個市場營銷人員，或者公司目前文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。很感謝這次實習，讓我有信心去面對之后的職業(yè)道路，拼死去開拓商機無限的網(wǎng)上市場，為中國電子商務的發(fā)展而努力!

網(wǎng)絡實訓心得體會篇五

網(wǎng)絡多媒體實訓是現(xiàn)代教育中非常重要的一種實踐活動。在這個實踐中，我學到了許多有關多媒體和網(wǎng)絡技術的知識，并通過實際操作體驗了其中的樂趣和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得體會。

在實訓開始之前，我并沒有對網(wǎng)絡多媒體有太多的了解。通過實踐，我明白了多媒體的概念，它是指結合了文字、圖像、聲音和視頻等各種類型的信息，以達到更好的傳播效果。在實訓中，我學習了使用Photoshop進行圖像處理，這讓我非常興奮。我可以通過調(diào)整圖像的色彩和亮度等參數(shù)來創(chuàng)造出令人驚艷的視覺效果。實踐中，我還使用了其他工具，如音頻編輯軟件和視頻編輯軟件，來創(chuàng)造出更加豐富的多媒體效果。這些實踐不僅提高了我的技術水平，也讓我更好地理解了多媒體的表達方式。

在實訓過程中，我最大的挑戰(zhàn)是學習使用網(wǎng)頁設計軟件。網(wǎng)頁設計涉及到多種技術，如HTML、CSS和JavaScript。這些技術對我來說是全新的，我必須從頭開始學習。剛開始的時候，我覺得很困難，因為這些技術需要時間和耐心去理解和掌握。但是在老師和同學的幫助下，我逐漸適應了這些技術，并成功地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)頁。這個過程讓我明白了學習的重要性，只有不斷努力和堅持，才能在網(wǎng)絡多媒體領域獲得成功。

在實訓中，我還學到了團隊合作的重要性。網(wǎng)絡多媒體的實踐過程通常需要多個人的協(xié)作。在一個團隊中，每個成員都有自己的專長和角色。例如，有的同學擅長圖像處理，有的同學擅長網(wǎng)頁設計，而我則對音頻編輯有一定的了解。我們合作起來，每個人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終創(chuàng)造出了一個成功的多媒體項目。通過團隊合作，我學會了傾聽他人的意見，學會了如何與他人建立有效的溝通和合作關系。這些技能對我未來的工作和生活都非常重要。

網(wǎng)絡多媒體實訓不僅提高了我的專業(yè)技能，也開闊了我的視野。在實踐中，我了解了網(wǎng)絡多媒體在不同領域中的應用，如廣告、教育和娛樂等。多媒體技術已經(jīng)成為現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，通過學習和實踐，我意識到未來的職業(yè)發(fā)展中多媒體技術的重要性。我相信，掌握網(wǎng)絡多媒體技術將會給我?guī)砀嗟臋C會和挑戰(zhàn)。

總結而言，網(wǎng)絡多媒體實訓是一次非常寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作，我學到了許多有關多媒體和網(wǎng)絡技術的知識，并提高了我的技術水平。在這個過程中，我克服了很多困難，學會了團隊合作和溝通技巧。我相信，這些經(jīng)驗將會對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。我期待著將來能夠繼續(xù)深入學習和實踐網(wǎng)絡多媒體技術，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇六

網(wǎng)絡基礎課是我大二上學期必修的一門課程，這門課程主要講解了計算機網(wǎng)絡的基礎知識，包括TCP/IP協(xié)議、網(wǎng)絡拓撲結構、路由器、交換機等內(nèi)容。除了理論課之外，老師還安排了實訓環(huán)節(jié)，讓我們可以通過實踐來掌握相關技能。在此，我想分享一下我在網(wǎng)絡基礎課實訓中的心得和體會。

第二段：實驗環(huán)節(jié)。

這門課程的實驗環(huán)節(jié)分為了兩部分，第一部分是網(wǎng)頁搭建實驗，通過使用HTML語言制作個人網(wǎng)頁，學習了網(wǎng)頁布局、樣式、鏈接等內(nèi)容。第二部分是網(wǎng)絡配置實驗，通過搭建虛擬機、模擬多臺計算機之間的通信，學習了計算機網(wǎng)絡的基礎知識和技能。這兩部分實驗都是基于軟件環(huán)境進行操作的，因此，需要在課前安裝相關軟件和環(huán)境。傳統(tǒng)的課堂教學中，這種操作上的麻煩可能會是學生的攔路虎，但是在網(wǎng)絡基礎課實訓中，老師的指導和助教的幫助幫助我們克服了這些困難。

第三段：實踐收獲。

通過實驗環(huán)節(jié)的學習和實踐，我深刻體會到了網(wǎng)絡基礎知識的重要性，這些基礎知識是我們進行高端IT技術研究和開發(fā)的必要前提。在實驗過程中，我們不只是學習理論知識，更是切實地感受到了計算機網(wǎng)絡的實際運作機制。例如，通過模擬計算機網(wǎng)絡的通信，我們可以深入理解TCP/IP協(xié)議的實現(xiàn)方式，可以培養(yǎng)網(wǎng)路優(yōu)化、安全和問題排查的技能。

第四段：實驗帶來的挑戰(zhàn)。

當然，在實驗環(huán)節(jié)中也遇到了一些挑戰(zhàn)，比如說環(huán)境配置需要投入較多的精力和時間，而且還需要一定的計算能力和存儲空間；還有各種各樣的故障和錯誤可能會減緩我們的學習進度。但正是這些挑戰(zhàn)讓我們更好地理解了問題的本質(zhì)，更聚焦于理論和實際操作之間的聯(lián)系，更鍛煉了我們的堅韌性和適應性。

第五段：總結。

總之，網(wǎng)絡基礎課實訓讓我們更好地了解了計算機網(wǎng)絡的運作和基礎知識，是理論與實踐相結合的一個例子。通過實踐活動，我們除了明白計算機網(wǎng)絡的重要性，更是培養(yǎng)了自己的思維能力和操作能力。實驗的挑戰(zhàn)也讓我們學會如何應對問題，更加適應多變的環(huán)境。這是一門既有用的又有趣的課程，我相信它會給我們今后的學習和工作帶來不小的幫助。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇七

可以講信譽良好的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，這所有的一切都是必須建立在你公司的事實的信譽和服務的基礎之上。

網(wǎng)絡營銷的范圍尤其的廣，我們要不斷的學習和了解，才能跟上這個時代的步伐，作為當下時代的大學生，只有多看，多學，多問，才會有大的收獲。一個企業(yè)為了實現(xiàn)電子商務的目標，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡營銷轉變。這種轉變的相當深刻的'，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡下就能行得通的。在學習伊奧爾迪縣課的這段時間，既是對自己的一個總結，也引導自身重新審視電子商務。

網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷手段這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，作為一個行銷專業(yè)的學生，這門課很重要。所以我覺得要專心的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷，而網(wǎng)絡營銷是把營銷網(wǎng)絡化了。在這個網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求傳統(tǒng)性了。所以網(wǎng)絡營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。

通過學習網(wǎng)絡營銷課程和參加網(wǎng)絡營銷能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡營銷的專家、名人，還學到了許多跨媒體的技能、知識，真是受益匪淺。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇八

3月底開始在廣州經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習目的。

通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。

6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間。

20_年3月底至今。

三、實習地點。

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號。

四、實習單位和部門。

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部。

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。

主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。

其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。

到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

這星期，我們開始了網(wǎng)絡營銷的實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。

寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

通過本次實習，基本掌握了網(wǎng)絡營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇九

電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。接下來就跟本站小編一起去了解一下關于網(wǎng)絡營銷實訓。

吧!

這星期，我們開始了網(wǎng)絡營銷的實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。

寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

通過本次實習，基本掌握了網(wǎng)絡營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。

這個學期開設了網(wǎng)絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。

所以說，電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

總之，這次網(wǎng)絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇十

不知不覺，兩周的電子商務與絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和絡營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術、絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過絡，通過上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與絡營銷方塊之外，還包含了絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

這次實訓的靈活性很強，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓能夠提高店鋪的`知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇十一

近年來，隨著計算機技術的快速發(fā)展，網(wǎng)絡多媒體已經(jīng)成為我們生活的重要組成部分。為了更好地適應這個時代的需求，我參加了網(wǎng)絡多媒體實訓課程。在實訓過程中，我經(jīng)歷了一系列的實踐探索和學習，獲得了豐富的多媒體技術知識和實踐經(jīng)驗。下面是我對這次實訓的心得體會。

首先，通過這次實訓，我深刻認識到多媒體技術在現(xiàn)代生活中的重要性。多媒體技術以豐富的圖像、聲音和視頻為載體，能夠更好地傳達信息。我學會了使用多媒體制作軟件，如Photoshop和Premiere，制作出各種精彩的圖片和視頻。比如，我可以通過編輯視頻的剪輯、合成和特效等功能，制作出一個有趣的短片。這些技能在今后的工作和生活中，將對我起到很大的幫助。

其次，實訓過程中我還學會了如何規(guī)劃一個多媒體項目。在專業(yè)實訓課程中，我們需要根據(jù)特定的主題和需求，設計并制作一個完整的多媒體項目。這個項目從開始到結束需要經(jīng)歷多個步驟，如需求分析、規(guī)劃策劃、素材采集、設計制作和發(fā)布等。這個過程對我來說是一次一次的挑戰(zhàn)和學習。通過項目的實踐，我深刻認識到了多媒體項目的復雜性和重要性，也對如何規(guī)劃一個項目有了更深刻的理解。

再次，實訓過程鍛煉了我的動手能力和團隊合作精神。在多媒體項目的制作過程中，我需要不斷地嘗試和實踐，將自己的創(chuàng)意呈現(xiàn)出來。這需要我具備一定的動手能力和技術實力。通過實訓，我學到了許多實際操作的技巧和方法，將其運用到項目中，達到了自己預期的效果。此外，多媒體項目一般由多人合作完成，我們需要相互配合、分工合作，才能更好地完成任務。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠培養(yǎng)我們的溝通能力和合作意識。

最后，實訓過程中我還學會了如何處理問題和解決困難。在實踐中，我們經(jīng)常會遇到一些技術問題和操作困難。比如，制作視頻時可能會出現(xiàn)畫面不流暢、音畫不同步等問題。在此時，我們需要學會分析問題的原因，并找到相應的解決方法。有時候，問題可能比較棘手，需要我們不斷嘗試和改進。通過這樣的實踐，我不僅提高了自己的問題解決能力，還增強了自信心和耐心。

總的來說，參加網(wǎng)絡多媒體實訓課程是我學習和成長的一次重要經(jīng)歷。通過這次實訓，我深刻認識到了多媒體技術的重要性，掌握了多媒體制作的技能，并學會了規(guī)劃和組織一個多媒體項目。實訓過程中，我也鍛煉了自己的動手能力和團隊合作精神，并學會了處理問題和解決困難的方法。我相信，這些寶貴的經(jīng)驗和知識將對我的將來產(chǎn)生重要的影響和幫助。我會繼續(xù)不斷學習和實踐，不斷提高自己的多媒體技術水平，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。

網(wǎng)絡實訓心得體會篇十二

一個學期的網(wǎng)絡營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記;別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意;同時也與本店的經(jīng)營商品相關，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進行推廣營銷。于是我就在本學期才剛開設的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當中發(fā)掘潛在客戶。

總結：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結在我們周圍。此外，我們還應該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應該抓住網(wǎng)站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

最后，就是服務。這其實是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務的價值感。同時，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化。所以，這其實是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠的售后服務。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進營銷。無論是月入上萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠服務，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個環(huán)節(jié)，都要注意細節(jié)，因為回頭客是很大的一個市場，我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。

在這短短的幾個星期的網(wǎng)店實訓里，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因為我總結出了許多對今后有用的經(jīng)驗，這是得經(jīng)過親身實踐才會深有感觸的。我也明白了，開網(wǎng)店是需要我們堅持不懈的，因為它其實是一個循序漸進的過程，經(jīng)驗、人氣是需要積累的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實訓的同學，在以后的銷售工作中，能不斷的學習更多的專業(yè)知識，采用更多的營銷方法，把持久的信心給自己，長久的耐心給學習，恒久的恒心給努力，最終相信每一個人都能在自己的工作領域有所成就。