時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

創業計劃書篇一

第一段：引言（大致200字）。

在當今競爭激烈的商業環境中，創新和創業精神成為了成功的關鍵要素。為了培養學生的創新意識和市場競爭力，許多大學和商學院推出了MBA創業課程，其中一項重要的任務就是撰寫創業計劃書。通過創業計劃書的撰寫，學生能夠梳理和完善自己的商業理念，了解市場需求和機會，并思考如何將理念變為現實。在本文中，將分享我在撰寫MBA創業計劃書過程中的心得體會。

第二段：理念和市場分析（大致200字）。

撰寫創業計劃書的第一步是明確自己的商業理念和目標。這需要認真分析當前市場需求和競爭態勢。在我的創業計劃書中，我定位于餐飲行業，并選擇了一個快速增長的細分市場。通過研究相關數據和市場調查，我證實了市場的巨大需求潛力和行業的增長趨勢。這個過程讓我認識到，市場分析是創業成功的關鍵，必須深入了解細分市場的趨勢、競爭對手的策略和消費者的行為。

第三段：商業模式和運營策略（大致300字）。

商業模式是創業計劃書的核心，它反映了創業者的商業邏輯和盈利模式。在撰寫創業計劃書的過程中，我逐漸明確了自己的商業模式，并展示了其可持續性和競爭優勢。經過深入思考和商業模型的迭代，我不斷完善我的商業模式，明確了產品定位、目標市場和渠道策略。同時，我也分析了運營策略，包括供應鏈管理、人力資源和營銷戰略。這個過程讓我深入了解了創業者所面臨的運營挑戰和管理要點，并學會了從多個角度考慮問題。

第四段：財務計劃和風險評估（大致300字）。

撰寫創業計劃書不可避免地需要進行財務計劃和風險評估。在我的創業計劃書中，我制定了詳細的財務預測，并進行了風險分析。通過財務計劃，我能夠更好地了解盈利能力和資金需求，并進行合理的資金規劃。而風險評估則是對創業計劃中的潛在風險進行系統分析和評估，包括市場風險、競爭風險和技術風險等。經過這個過程，我更加明確了自己的財務目標，并學會了合理規避和管理潛在風險。

第五段：結語（大致200字）。

通過撰寫MBA創業計劃書，我深刻體會到創業的意義和挑戰。這個過程不僅讓我學會了將商業理念落地，同時也培養了我的系統思考和商業分析能力。撰寫創業計劃書過程中的反復修改和迭代，也讓我更加珍惜耐心和堅持不懈的品質。在未來的創業之路上，我將繼續運用這些經驗和教訓，發揮自己的創新潛能和實踐能力，為實現自己的創業夢想而不斷努力。創業不僅僅是一個機會，更是一種責任和使命，我將全力以赴地追尋自己的創業之路。

創業計劃書篇二

在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c、b2c，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的'充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺。

實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b、b2c、c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。

3年以后：視情況再定。

四、網站板塊及風格

網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元，百元以上產品定價為xx9.9元。

五、網站維護

初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。

六、網站推廣

加入大型網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。

等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。

七、技術方案

1、租用虛擬主機

2、操作系統：window2000/nt

3、采用系統性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務解決方案。

4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。

5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

創業計劃書篇三

2、創新點：結合學生生活實際，在自主能力及創新意識上，給同學們啟示 。并在未來數年依然可以對自己的道路有所影響。

3、預期成果：萬事開頭難，持之以恒的做下去，便會越來越好。

4、可行性分析：對大多數大學生都是可行的，對以懶惰不敢前行者，不予推薦。

5、實施計劃：積土成山，風雨興焉。從小做到大，逐步對商業流程有所熟悉。在做的過程中，尋找機遇。

7、創意價值：易于實施，啟動資金少。

8、缺陷不足：不會安排者，有可能會耽誤學業。

現在社會，網絡越來越開放，許多大學生--比如我們寢室的同學，都會在淘寶網買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法，開網店，并且對此再寫寫自己的想法。

網店，作為電子商務的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，并且通過各種支付手段進行支付完成交易全過程的網站，目前網店大多數都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺開啟。

這也就是，為什么很多賣實物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽度，照樣賣貨!

隨著這樣而深入人心。網上購物前景廣闊，潛力很大，是世界發展的潮流。暫時的競爭力大并不代表網上事業沒有前途，因為在中國目前網上購物者的絕對數量還不多。據說穩定的網購者在3千萬人以上。曾有過網購經歷的就占近20%。但是增長潛力相當大。穩定購物者每年以幾十倍的速度在增長。物流業也在迅速發展，將來象淘寶這樣的購物平臺也會有自己的物流，送貨方面進一步規范化以后，將會以更高的速度迅猛增長。所以立志于在網上創業的朋友應該樹立信心，我們會成功的。我們能看到五千年前發生的事，卻難估計將來的十年的發展變化。所以我們一定會贏。

受了網上購物這種新的方式。尤其是在校學生，他們接受的是比較先進的思想和行為方式，一旦他們畢業并逐步在社會各領域中占據一定的位置，他們將引領網絡購物的這種比較新式的銷售模式，他們中會有一部分的人會參與投入到這其中來，做消費者或經營者。網上購物在中國才剛剛起步。

以網絡為載體的虛擬店鋪在今天已經算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發布面廣。這是網絡的優勢。

對有創業想法的大學生來說，這是個巨大的商機。如果比別人快了兩年，在這兩年間學到的東西和經驗是很重要的，是無價的?，F在開網店，我們可以看到以后的市場，看的遠些，把服務質量做好，贏得市場，這對我們今后的發展是十分有益的。

我們開店的目的是賺錢，如果是新手，沒經驗，如果你沒實體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當然要選擇投資成本小的`，降低風險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對我們來說，能開這樣一個網店，不算什么，不過就是節省一月飯錢，甚至是一兩件衣服的錢，卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且，本身沒有經驗，可以先從這個做起，經驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學到很多東西的同時，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經營，會事半功倍!

營過程中總結并積累經驗，探索網店的經營方向。新手對淘寶并不是特別了解，就算看了大量的帖子，到實踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費大量時間還是一頭霧水。那么做充值品，就要一點點從頭開始學習，從注冊淘寶、實名認證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個軟件的錢，就能在自己創業的道路上走出第一步，讓自己開始決心做好網店!可以說，遠遠比軟件的價值還大!

天上是不會掉餡餅的。

其實做任何事情都不難， 只要自己付出努力就會得到收獲的。

創業計劃書篇四

MBA創業計劃書是為了幫助創業者將創意變為現實的重要工具。在我參與編寫計劃書的過程中，我深深體會到了其重要性。下文將從計劃書的編寫過程、思維的轉變、團隊合作、市場分析以及個人成長等幾個方面來談談我的心得體會。

編寫MBA創業計劃書并不簡單，我們需要對市場進行深入的調研，并制定明確的發展規劃。在此過程中，我意識到創業計劃需要特定的結構和內容框架，以便能夠清晰地傳達我們的創意和商業模式。我的體會是，編寫計劃書是一個系統性思考的過程，我們需要從市場需求、競爭環境、產品定位等多個角度來考慮問題，并結合實際情況進行量化分析，以便在創業之初就能獲得較大的成功機會。

第三段：思維的轉變。

在編寫創業計劃書的過程中，我的思維發生了轉變。過去，我更注重細節和操作層面的事務，而在編寫計劃書時，我被要求更加關注戰略層面的問題。這讓我認識到，在創業過程中，思考和決策要站在更廣闊的角度上，考慮更長遠的目標，并將戰略與細節相結合。這種思維的轉變對于我后續的創業經歷和決策能力有著深遠的影響。

第四段：團隊合作的重要性。

在編寫創業計劃書的過程中，我意識到團隊合作的重要性。一個人很難完成一個全面、完整的創業計劃書，因為其中涉及到的領域和要求非常廣泛。只有通過團隊合作，才能將各個領域的專業知識和經驗集合起來，形成一個全方位、多角度的創業計劃。而且，通過團隊合作，我們能夠相互啟發，充分發揮各自的優勢，減少個人的盲點，確保計劃書的質量和可行性。

第五段：市場分析與個人成長。

編寫創業計劃書不僅讓我更加深入地了解了市場分析的重要性，也讓我對自己的個人成長有了更深刻的認識。在市場分析中，我們需要對市場進行多方面的調查和研究，分析市場趨勢和商機。這讓我了解到創業并不僅僅是個人的一時興趣和個人能力，而是需要站在宏觀的角度去考慮和把握。同時，編寫創業計劃書也提醒我了解自己的弱點和不足，以便能夠有針對性地進行進一步的學習和提升，為創業成功做好充分準備。

總結：

通過編寫MBA創業計劃書，我深刻理解到創業計劃書的重要性，同時也意識到了我們在編寫計劃書的過程中需要進行思維的轉變、依靠團隊合作、注重市場分析，并在不斷努力中追求個人的成長。這些體會將成為我未來創業道路上的寶貴財富，驅動我不斷向前。

創業計劃書篇五

創業計劃書是大學生創業過程中最重要的一步，它不僅要求創業者對市場進行全面的調研和分析，還需要制定具體的經營策略和目標規劃。經過幾個月的學習和實踐，我深切感受到了創業計劃書的重要性以及對我個人能力的提升。在這篇文章中，我將分享一下我在撰寫創業計劃書過程中的心得體會。

第二段：詳細的規劃。

創業計劃書是一份全面系統的商業計劃，它需要清晰地描述公司的使命、目標、產品、市場定位、競爭策略以及財務預測等多個方面。在撰寫創業計劃書過程中，我逐漸學會如何系統地整理和呈現信息，通過一步一步地思考，明確自己的目標和計劃。同時，我也需要對市場進行深入的調研和分析，了解潛在客戶的需求以及競爭對手的情況。通過不斷地收集信息和整理數據，我成功地編寫了一份全面且有邏輯性的創業計劃書。

第三段：團隊協作。

創業計劃書的撰寫過程需要與團隊成員密切合作。在我的團隊中，我們每個人負責不同的部分，如市場調研、產品研發、財務預測等。通過合理分工和密切協作，我們在創業計劃書的撰寫上得到了很好的成效。每個人都貢獻了自己的智慧和專業知識，共同完成了一份令人滿意的創業計劃書。通過與團隊成員的合作，我不僅學到了團隊合作的重要性，還感受到了團隊協作所帶來的互補和協同效應。

第四段：挑戰與成長。

在整個創業計劃書的撰寫過程中，我面臨了許多挑戰。首先，是信息和數據的獲取問題。我不僅需要收集大量的市場數據和競爭情報，還需要對這些數據進行分析和整理。其次，是統籌各個部分內容的問題。創業計劃書需要全面而具體的描述各個方面，如市場、產品、運營等，而這些內容往往相互關聯。最后，是表達和寫作能力的提升問題。創業計劃書的撰寫需要清晰準確的語言表達能力，這對于我來說是一次很好的鍛煉和提高機會。

通過面對這些挑戰，我逐漸克服了困難，提高了自己的溝通和組織能力。我學會了如何更好地收集和分析信息，如何把握創業計劃書的整體框架，以及如何用簡潔明了的語言表達自己的想法。這些都是我在撰寫創業計劃書過程中得到的寶貴經驗。

第五段：總結。

創業計劃書不僅是一份重要的商業計劃，更是每個創業者對自己創業夢想的認真思考和規劃。在撰寫創業計劃書的過程中，我不僅提高了自己的組織和表達能力，還學到了團隊協作和解決問題的能力。這些經驗將對我未來的創業道路產生積極的影響。總而言之，撰寫創業計劃書是一次很好的學習和成長機會，也是我創業之路的重要里程碑。

創業計劃書篇六

我2011年7月畢業于太原理工大學文法學院，2011年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。

在近年來我國畜禽養殖業中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織后，發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脫穎而出，在特種養殖中獨樹一幟，為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業，消費對象是從事農業生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質松軟，比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養分也能長期保存，保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%，水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的'含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。

實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

在試養殖期間采取和養殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養殖戶，擴大供給量，不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會，吸納群眾養殖，提供蚓種及技術，企業專注于網絡營銷及產品的成品加工，延長產業鏈。

年投入支出(每畝):

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.占地費1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 xx公斤 每公斤2元 計4000元

(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

養殖期間應注重自然環境對蚯蚓的影響，保持環境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。

創業計劃書篇七

先請你回答一個問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業集團，現在要緊急召開一次股東大會。領導要求你在72小時內通知到全部的股東，并得到股東的到會確認。

根據你的經驗，你每聯系上一個股東并得到他的確認，大約平均需要打1.5次電話，用時約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(約5天)。可是現在只有72小時的時間，公司也沒有多余的人來幫你，請問：你能完成任務嗎? 這個題目的解需要基于一個理論基礎----倍增原理，就是本項目的基本理論支持點。

1本項目科學運用《市場倍增學》原理，采用世界目前最先進之一的經營銷模式，以優創網站為基礎，構架了一個“中華網絡商城”的宏偉藍圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優勢的常態，轉而“壟斷客戶”，使中華網絡商城成為“資源”轉化為“經濟”的必由通道，從而達到“壟斷市場”，獲取絕對競爭優勢的目的。

2本項目以《生產消費者》理論為基礎，最大限度地運用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉化為本項目的經營優勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢，消費與經營合二為一，生活即創業。本項目極大限度地降低了創業門檻，為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或在家經營的創業良機。

3本項目以互聯網、電子商務改造傳統商業，揚長避短，綜合利用互聯網、電子商務和傳統商業模式的優勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優質產品為切入口，啟動網上購物消費與創業，培育市場，發展市場，具有廣闊十分前景。

3、本項目的終極目標是什么?

整合社會、經濟、人脈資源,運用互聯網，創新經營模式，發展消費者與廠商的利益聯盟，建立集復合式電子商務、傳統通路行銷為一體的消費銷售網絡，實現異業結盟、產銷結盟、廠商與消費者結盟，最終建成消費即經營，生活即創業的消費創業第一平臺。

4、本項目的經濟目標是什么?

三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優創網(中華網絡商城)建成網絡物流大通道，批發、零售行業的“航母”，成為生產、流通、消費領域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業集團之一。

二、優創網發起的背景

1 世紀全球最大的財富聚集地，財富五百強的搖籃是什么?

創業計劃書篇八

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

個性。

個性。

是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有。

個性。

的裝飾品。

的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

1、公司經營宗旨及目標。

簡潔潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介。

（1）公司名稱：霓裳飾品。

（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾群?/p>

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；

第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度。

市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。

第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

創業計劃書篇九

主要經營范圍：自己家鄉的縣中心，這里是人流的中心集合處

4、 經營地點：福建省安溪縣

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為縣中心處沒有一間茶餐廳，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、 創業者的個人情況：

姓名：王藝雅

性別：女

年齡：20

文化程度：大學

相關工作經歷：曾經在餐廳里打工，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

我是一名即將畢業的大學生，專業是管理專業，從小對經營方面感興趣，而且家里也經營茶葉?，F在將要大學畢業，工作不好找，想憑者自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉開一間茶餐廳，用此來發展自己。我的家鄉盛產茶葉，這使我從小對茶有著一種特殊的情感，而且現在有很大關于茶的食品逐漸發展起來，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風險，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，追求健康已成為一種生活時尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的`問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題?？梢灶A見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

1、市場前景：茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。

2、投資標準及回報：

創業計劃書篇十

隨著時代的發展和社會的進步，創業已經成為越來越多大學生的選擇。為了提高自己的創業能力，我們學校開設了創業課程，讓我們學生能夠有機會通過撰寫創業計劃書來鍛煉自己的創業思維和實踐能力。在這個過程中，我受益匪淺，收獲了許多寶貴的經驗與心得。

首先，撰寫創業計劃書是一項獨特的挑戰。在此過程中，我意識到了創業的復雜性。一個創業計劃書需要包含市場分析、競爭對手分析、產品定位等多個方面的內容，這讓我意識到創業不僅僅是一個想法，還需要認真的策劃和執行。在寫作過程中，我絞盡腦汁，思考市場的潛在需求，尋找切入點。這個過程讓我更加了解市場和消費者的需求，培養了我的市場洞察力和策劃能力。

其次，創業計劃書的撰寫過程讓我明白了團隊的重要性。在創業過程中，團隊的力量是不可忽視的。在撰寫創業計劃書的過程中，我們需要和小組成員密切合作，分工合作，協同努力。正是因為每個人的不同專長和貢獻，我們才能夠完成一個全面且有說服力的計劃書。這讓我深刻體會到了團隊協作的重要性，學會了如何與他人合作，如何在粉碎意見分歧的同時，保持團結和目標一致。

撰寫創業計劃書還使我意識到了自身的不足與需要提升的地方。在寫作過程中，我發現自己知識儲備不足、思維局限，不夠理性。通過學習市場分析、競爭對手研究等知識，我逐漸提升了自己的專業能力，并且在這個過程中，學會了如何對事物進行思考和分析。另外，我還意識到了自己的決策能力和執行力有待提高。一個好的創業者需要快速做出決策，并能夠迅速行動，取得競爭優勢。因此，在撰寫創業計劃書的過程中，我不斷思考如何提升自己的決策和執行能力。

最后，撰寫創業計劃書是一個實踐創業思維的過程。通過創業計劃書的撰寫，我學會了從一個商業模式的構建和可行性的評估出發，實現商業愿景和目標。同時，我也熟悉了商業計劃書的表達方式和結構，提高了我的撰寫能力。

總的來說，撰寫創業計劃書對我來說是一次難能可貴的學習和鍛煉機會。這個過程讓我更加深入了解了創業的艱難和挑戰，也讓我明白了團隊的重要性和自身需要提升的地方。通過這次經歷，我對創業有了更加深刻的理解和認識，也更加堅定了我的創業夢想和志向。我相信，在未來的創業道路上，我會用這次撰寫創業計劃書的經歷為自己助力，實現我的創業夢想。

創業計劃書篇十一

在現代社會中，越來越多的年輕人開始追求自己的創業夢想。無論是在大學校園中還是在社會中，創業團隊的數量都在逐年增加。而創業的第一步便是制定創業計劃書。我曾參加過這樣一次創業實訓，通過撰寫實際的創業計劃書來學習和提高自己的能力。在這篇文章中，我想分享一下我的實訓心得和體會。

二、理念。

在參加實訓前，我基本上沒有接觸過創業計劃書的撰寫。但在實訓中，我發現其實創業計劃書的編寫并非只是簡單的介紹產品或服務。整個計劃書需要展示你的商業模式、市場分析、財務規劃和營銷策略等，并將其結合在一起，形成一個完整的商業計劃方案。因此，我們需要更加深入地掌握自己的核心競爭力，并找到市場需求和競爭對手的優勢和弱點。只有這樣，才能在行業中為自己的企業爭取一席之地。

三、挑戰。

在實訓中遇到最大的挑戰便是如何平衡商業計劃方案中各個要素的關系。雖然我們很清楚自己的產品或服務的優勢，但選擇哪些營銷渠道最合適，財務計劃如何制定，在整個計劃過程中如何分配資源等都需要我們仔細斟酌和處理。這段時間，我們必須深入了解市場中的競爭和趨勢，盡可能的避免或減少風險。同時，在實訓的同時找一位有豐富經驗的顧問來指導我們，是非常有益的。

四、成長。

參加創業實訓的過程對我個人的成長來說是非常寶貴的。首先，我學習到了如何更好的協作，能夠結成一個有吸引力的創業團隊，其統一的理念和分工合作使我們的計劃書更加完整且有說服力。其次，從整個計劃的編寫過程中，我也學到了如何能夠更好地查找自己的優勢和劣勢，同時還找到了自己在創業方面的興趣。而且，編寫創業計劃書需要不斷的實踐和改進，這讓我深刻地認識到創業的本質是一個循序漸進的過程，需要長期的努力和實踐。

五、總結。

在總結創業實訓的心得與體會時，我想說的是自己到目前為止累積的經驗和知識不僅僅是創業計劃書的撰寫，更是一個總體上的生涯規劃。我了解到生意的運營需要真正的創意和堅定的決心，這是創業不可或缺的部分。但我也要記住，每個成功的創業者都需要不斷學習。我的體驗使我相信，要成為一個成功的創業者，應該不斷地努力，從經驗和失敗中吸取教訓，并愿意冒著失敗的風險去做自己所熱愛的事情。

創業計劃書篇十二

項目名稱:。

魚、鴨、雞立體混合養殖。

項目地點:。

xx村。

項目總投資:。

10萬元。

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建魚、鴨、雞立體混合養殖中心。

秋林村是個傳統的農業村，富余勞動力較多。由于種植業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。

秋林村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富余勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。

水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。

立足現實，著力于盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖戶供應，運輸費用占產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更愿意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。

1、規模。

養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分布合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

2、具體建設內容。

(1)養殖場改建。

河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。

(2)養殖棚舍建設。

初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。

(3)其它費用。

前期投資總計:10萬元。

預計養魚收益3萬元。

預計收益總計:5.3萬元。

養殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養殖場盡早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，希望上級領導予以政策和資金上的支持。

綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官扎根基層，服務農村的務實精神。

創業計劃書篇十三

創業計劃書實訓是許多創業者和學生必須經歷的一個重要階段。在這個過程中，大家需要將自己的創業構想用文本的形式展現出來，著重考慮商業模式、市場策略、財務管理和人力資源等方面的具體細節，評估風險和機遇，并進行自我審查和反思。在今天的文章中，我將分享我個人對于這個過程的看法和心得體會，希望能對未來的創業者有所幫助。

在我看來，創業計劃書實訓是一項必要的任務，因為它能夠為未來的創業之路進行了準備。通過寫計劃書，我們不能只熟悉我們想要實現的創意，而且可以研究和思考可能會出現的種種情況和需要解決的問題。這可以幫助我們在面臨真正的企業運營時更加從容和自信，明確清晰的知道如何面對各種挑戰和機遇。

在創業計劃書實訓中，我經歷了許多困難和挑戰。其中最明顯的是我在制定公司財務預算時遇到的困難。因為我缺乏相關的知識和經驗，我不知道如何準確地制定資金預算，并且面臨著很多不確定因素。然而，我并沒有退縮，我一遍遍地閱讀了和研究了各種相關資料，和指導老師討論，最終我順利完成了財務部分的計劃書，并且學到了許多課堂上沒有教到的實戰經驗。

盡管我在實訓中遇到了很多困難，但是我最大的收獲就是能夠深入了解企業運作的方方面面，并學習到如何制定一份完善的創業計劃書。其次，我從實訓中獲得了極大的成就感。當我完成一份部分計劃書時，我感到非常興奮，我感到自己能夠掌握一些企業主導權和能力，并且為自己的未來創業之路做好了準備。

第五段：結論。

總之，創業計劃書實訓是一個復雜而又必要的過程，對于創業者和學生都有很大的推動作用。通過制定和實踐計劃書，我們可以熟悉實際的市場需求和制定區別于別人的商業模式，在創業之路上對未來做好充分準備。在完成實訓的過程中，我們可能經歷了許多挑戰和失敗，但是只要堅持不懈，努力克服難關，總能夠獲得巨大的收獲、收獲成功的成就感。所以，我們在后續的創業之路中，只需要在困難和挫折中奮斗，立足于自身的創新和創造，堅持不懈，一定能夠實現自己的夢想。

創業計劃書篇十四

國際經濟學家預測末來五年最具前途的九個行業，快餐業和休閑業占據二個席位，“民以食為天”“百業以餐飲為主”，餐飲業是一個永遠充滿活力的行業，餐飲業被世界經濟合作組織列入蓬勃發展的15類熱門行業之一，休閑餐飲外賣是本世紀餐飲業的發展方向，其市場前景，遠遠超出傳統餐飲，快餐外賣產業無疑是中國國民經濟產業中遲來的具有巨大發展潛力的朝陽產業。

奶茶店行業投入少、見效快、收入穩定、風險小、無技術難度等特點。奶茶店的門面一般10至15平方米即可，所以月租金也不需要太多。開店所需的設備只要一臺冰柜、封口機、沙冰機和凈水器等，人員配置上只要聘用一名營業員就能全程操作，奶茶的原料也比較簡單，在奶茶商城就可以買到奶茶店的所有原料，奶茶店利潤率還是比較高的。

1.2發展趨勢

進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線。開奶茶店是創業者聰明的選擇。

20xx年，飲料行業產銷兩旺，全國共生產軟飲料3086。96萬噸，較20xx年同期增長22。4%；軟飲料產量逐年穩步增加，產品銷售收入達到2745。95億元，利潤額達到201。13億元。

20xx年1—6月，中國規模以上全部飲料制造企業累計工業總產值達到182，730，025千元，比20xx年同期增長25。39%；累計資產總計達到372，473，162千元比上年同期增長10。69%；累計產品銷售收入達181，768，265千元，比上年同期增長25。57%。

20xx年飲料市場變幻莫測，相繼出現果汁飲料、運動飲料、碳酸飲料、水，含乳飲料、功能性飲料各領風騷的場面。而由于產品多樣化，導致茶飲料異軍突起，消費量猛增。

以上數據看來，國內飲料市場發展前景仍然被看好。作為茶飲料的衍生產品，奶茶行業前景的銷售將會獨當一面。

目前市面上幾乎沒有可以取代奶茶位置的飲料，任何一種茶飲料都無法取代奶茶獨特的風味，而且以目前的加工和保藏手段，新鮮販售也將是奶茶長期的出貨方式，這是飲料包裝業暫時無法進軍的領域。所以，在未來的很長一段時間內，奶茶行業前景將會繼續穩定保持它的市場占有率。

伴隨著人們對高品質生活的追求，以及對奶茶認識的增強，無疑給奶茶行業前景帶來廣闊的發展空間。奶茶行業前景目前發展形勢良好，正逐步向產業化、規模化發展。隨著需求的不斷擴大，我國奶茶行業前景將迎來一個發展機遇的巔峰！

2、 swot分析

2.1 s優勢

操作簡單，不需要太多復雜的技術，所需場地不大，不需要敖貴的店面租金，工作人員不要求很多，所需的設備也不復雜，原料來源也很簡單。

2.2 w劣勢

市場上奶茶店并不是很少，選址必須要人流量大的地方。奶茶質量問題經常出現導致有些消費者對奶茶有戒備之心。

2.3 o機會

奶茶行業正處于朝陽期，發展前景和市場潛力很大。目前飲料市場多樣化發展，各種飲料大多已經到了高峰期，奶茶相對來說比較年輕化。

2.4 t威脅

雖然發展空間巨大，但是風險也不小，對于我們大學生來說資金成本，沒有經驗，市場宣傳和打開銷路都是問題。超市一些固體速溶奶茶像優樂美等迅速發展起來對店面式經營又巨大的沖擊。

3、發展戰略

3.1初期（1—3年）：建立品牌，擴建營銷網絡，開發產品

對于我們開奶茶店來說就是要建好奶茶店鋪，裝修和室內布置都有講究，經過我們調查發現，顧客喜歡比較溫馨可愛的場合。我們計劃的奶茶店主要以顧客買了打包為主，也可以送外賣業務，等市場擴大了再擴大店面增加直接在店里喝奶茶業務。建好店鋪以后，我們就要建立自己的品牌，為店面取一個很好的名字如火火奶茶店等。逐漸樹立自己的品牌，讓自己的品牌深入人心，最后爭取開連鎖加盟店，擴展成自主品牌的奶茶集團。專業的外包。專門有原料采購人員聯系供貨商，形成良好的合作。包括所有的設備，杯子，吸管等都由相關的合作企業提供。一切都準備好之后進行全面營銷公關，發展客戶。高效率，信息化的運作，使顧客上門在很短的時間內就能喝到奶茶。

3.2中期（4—6年）：增大市場占有率

建立了品牌和初期的客戶后，要進一步增大市場占有率，注重每一個細節和質量管理。保證質量不出任何問題，全程綠色干凈讓消費者放心。通過調查研究研發出適合各種消費者口味的產品，保證喝一次后還想再喝第二次。建立良好的口碑，擴大影響力進而擴大客戶量。同時研究競爭對手采取相應的策略。提供會員服務，節假日特價等。

4、市場營銷策略

4.1營銷戰略遵循的原則

4.1.1統一性原則

即活動的主題、內容、形式、時間、環境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內容、形式就不能過于活潑。

4.1.2量化、細化原則

4.2具體策略

4.2.1梯級策略

由于收入的不同和審美等情趣的差異，消費品位也是千差萬別的。對任何一種商品來說，要想得到全方位的營銷勝利，都必須有它自身的高、中、低三個價位的物品，讓消費者有各自選擇的空間。奶茶店也如此，針對不同消費階層的消費者，推出不同價位的奶茶。

4.2.2聯盟策略

現在很多行業的發展，往往是"借雞生蛋"或是"寄生"的辦法。例如：現在學生經常出入的場所是學校，網吧，酒吧，ktv，臺球室等。也就是說這些場所聚集很多青年，那他們有什么需求，上網、玩游戲。我們就可以在這些地方進行宣傳同時開通打包外賣業務。

4.2.3情報與信息策略

市場是廣袤的，一個人的力量是有限的。任何一家奶茶店也難保證自己所推出的系列產品一定都是暢銷的。如果一個奶茶店專門設立一個崗位：信息員，那么他將給奶茶店的帶來以外的收獲。該信息員平時的工作就是到處收集其他奶茶店的銷售信息和暢銷產品的情況，他可以時常關顧一下其他奶茶店，留意人家的動向和暢銷品類，自己做到有的放矢，比人家多提供一些"便宜"和便利?？纯此心男充N產品，然后我們只賣他暢銷產品。利用他的信息，在策劃假日活動時，總能帶給消費者更多的價值。

4.2.4假日特色服務

奶茶店的經營理念應該有人性化，也應該經常詢問顧客的需求，從而擬定自己的假日特色服務。

（1）進行產品打折活動。每天推出不同產品進行特價促銷，夏季天氣炎熱，消費者比較偏向于西瓜之類口味的，而在促銷中就將西瓜口味作為主打。

（2）開展奶茶預訂服務，幫助顧客預先準備。建立顧客會員檔案，辦理會員卡，用積分系統進行獎勵。對于會員采用“八送一”進行獎勵。

（3）消費者要求的產品可以幫助訂購，或是推薦客戶到其他奶茶店去購買，甚至為了客戶甚至會到競爭對手那里去幫助買產品。

（4）提供免費閱讀服務，顧客在店中品嘗美味的同時還可以隨便翻閱店里準備的最近雜志報紙，同時還有棋牌等娛樂。總體上小店的服務人員在服務質量上嚴格把關，把貼心的服務做到消費者心里。

5、生產管理

5.1生產組織方案

專門的采購和原料商建立長期合作關系。專門的外賣服務。可以建立像kfc一樣的大學生兼職服務。一方面擴大宣傳，一方面樹立良好的企業形象。

5.2生產要求

5.2.1衛生是第一位的

你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，雖然花了不少的錢，把墻壁貼上了墻紙，但是看起來就很不錯。

5.2.2奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

5.2.3學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

5.3廠址的選擇奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是無需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，但是經過考察繁華地段會發現每月上萬元的房租、轉讓費，這個成本很高，所以要選成本相對不高，但是人流量又大的地方。買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

南匯科教園區生活區，毗鄰上海水產大學、上海電力學院、上海托普信息技術學院、上海工商外國語學院四所院校，是四所院校集中的住宿、生活區。共有多層建筑物38幢。其中學生公寓共31幢，餐廳3幢，商業會所3幢（其中商鋪及有關辦事機構28間），設備及辦公用房1幢。現有入住師生約18000名。我們觀察了生活園區的商鋪，有外賣店、文具店、理發店、文印店，面包店、便利店等等。而另我們驚訝的是在整個生活園區中，奶茶鋪只有兩家，而且其主營業務是飲料、面點等，奶茶只是占其很少的一部分。我們覺得南匯高教園區就是個不錯的選擇。

5.4奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。

1、封口機（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

5、攪拌機西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6、飲水機為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

5.5生產工藝流程

制作奶茶的方法各種各樣，需要根據消費者的口味不同選擇。但是基本的方法都差不多。

列舉珍珠奶茶為例：珍珠奶茶原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟），時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘—— 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱好茶汁。冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。制作果味珍珠奶茶辦法一樣，只需再杯中加添果粉2勺。

6、財務和投資分析

開奶茶店的成本不會太高，前期的投入我們可以問家庭成員借一部分，自己出一部分，或者向銀行貸一部分，如果不是特別缺還是不要向銀行貸款。做到后期建立自己的合作伙伴可以拉其他機構投資實行股份制等。

7、風險防范

最大的風險就是消費者不多，我們在前期宣傳上和奶茶的口味上下功夫以及價格策略要定好，經過充分的調研再進行。還有質量問題，要嚴格把好每一道關，確保每一步，每個細節，甚至每一種材料不出問題。

8、結論

奶茶，發展趨勢是很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否保持一致。調研眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低。奶茶的市場前景這么好，我們大學生創業真是不錯的選擇。

9文獻

10附件

10.1調查問卷

關于奶茶店消費情況的調查問卷

創業計劃書篇十五

創業是現代社會追求自我價值的一種方式，而創業計劃書作為創業路上的指南，是創業者為實現創業目標所編寫的一份文件。在撰寫創業計劃書的過程中，我有幸認識了一些成功的創業者，并從他們身上學到了很多寶貴的經驗。下面我將分享一下我在撰寫創業計劃書過程中的心得體會。

二、貫徹創新思維。

在撰寫創業計劃書之前，我們應該貫徹創新思維，要有勇于創新的意識和能力。創新是創業的靈魂，也是帶來持續競爭力的關鍵。在思考創業計劃書的各項要素時，我們要敢于顛覆常規，嘗試新的理念和方法。只有不斷創新，我們才能在市場競爭中脫穎而出。

三、合理規劃經營方案。

在撰寫創業計劃書時，我們要認真研究市場，了解消費者的需求和競爭對手的情況，從而制定出合理的經營方案。經營方案應該包括產品定位、市場定位、渠道運營、市場推廣等方面的規劃。通過可行性分析和風險評估，我們可以預見到潛在的問題和挑戰，并提前采取應對措施，保證創業項目的順利進行。

四、注重團隊建設。

一個成功的創業計劃書需要一個強大的團隊來執行。在撰寫創業計劃書的過程中，我們要注重團隊的建設，找到適合自己項目需求的合作伙伴。團隊的選擇要考慮成員的能力搭配和個人素質，要有相互信任、相互協作的意識，以便團隊能夠高效地實現創業目標。同時，對團隊成員才能進行培養和激勵，提高工作效率和質量。

五、持續學習與調整。

在創業過程中，我們不能停止學習和調整。創業計劃書只是一個起點，面臨的市場環境和競爭狀況是不斷變化的。我們要緊跟市場動態，不斷學習新知識，提高自己的專業素養。同時，我們要密切監控創業過程中的各項指標，及時調整經營策略和方案。只有不斷學習和調整，我們才能在競爭中立于不敗之地。

綜上所述，撰寫創業計劃書需要我們貫徹創新思維，不斷尋求新的機會和突破口。要合理規劃經營方案，確保項目能夠持續穩定的運營。同時，注重團隊建設，共同努力實現創業目標。最后，持續學習和調整，保持對市場的敏感度和競爭力。只有在這些方面做得好，我們才能成功地實現自己的創業夢想。

創業計劃書篇十六

依托中國最大的c2c上購物平臺—淘寶,通過電子商務交易方式，打造在淘寶上有競爭力的上購物商城。

本人擬于在xx年7月18日創建璀璨實業，璀璨實業打造分銷、物流一體化，集團式操作。淘寶商城為虛擬購物商城，璀璨實業旗下的潮流商城（trendmall）將致力于購領域。

前期投入資本：20xx元整。

潮流商城的產品主要以流行首飾為主。

該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。

營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優惠，或免郵費的營銷手法。

產品前期庫存將依托實體店，當小店每天業務量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產品價格問題（店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和數量發貨完成交易；第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢；個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，（最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力）；若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：購，通過淘寶與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟絡，價格采用協議價，單票6元左右。

前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

創業計劃書篇十七

近年來，創業潮席卷全球，越來越多的人加入到創業的隊伍中，希望通過自己的努力實現夢想。為了能夠在創業過程中更有條理地規劃和組織自己的創業項目，創業計劃書成為了必不可少的工具。在撰寫自己的創業計劃書時，我深深地體會到了它的重要性和作用。

首先，創業計劃書是創業者思考的過程。在撰寫計劃書的過程中，創業者不僅需要明確自己的創業方向和目標，還需要對市場形勢和競爭環境進行詳細的分析和研究。這個過程迫使創業者深入思考，并且從各個角度審視自己的創業項目。通過不斷地盤點和總結，創業者可以更加清晰地認識到自身的優勢和劣勢，從而更加明確地制定出切實可行的策略和計劃。

其次，創業計劃書是語言表達的過程。在撰寫計劃書的過程中，創業者需要將自己的創意和想法用文字來表達出來，這要求創業者具備一定的文字寫作能力。在文字的選擇和篇章的組織中，創業者需要盡可能地準確地表達自己的意思，并且能夠將自己的創業項目形象地呈現給讀者。通過不斷地修改和完善，創業者可以提升自己的表達能力，更好地向他人傳遞自己的創業理念。

再次，創業計劃書是細節思考的過程。在計劃書中，創業者需要詳細地列出自己的項目內容和執行步驟，并且對各個環節進行具體的規劃。這要求創業者對自己的項目有深入的了解，并且能夠從細節的角度思考。在撰寫計劃書的過程中，創業者需要考慮到可能遇到的各種困難和問題，并提前做好相應的解決方案。通過對細節的深入思考，創業者可以提高自己的項目實施能力，減少風險和損失。

最后，創業計劃書是回顧總結的過程。在完成計劃書后，創業者可以回顧整個撰寫過程，對自己的思考和行動進行總結。創業者可以評估自己在撰寫計劃書時的不足和問題，并找到改進的辦法。同時，在與他人溝通交流的過程中，創業者可以聽取他人的意見和建議，從中得到啟發和幫助。通過反思和總結，創業者可以不斷地完善自己的創業計劃，提高自己的創業能力。

總結而言，創業計劃書對于創業者來說具有重要的意義和價值。它不僅是思考的過程，也是語言表達的過程，更是細節思考和回顧總結的過程。通過撰寫和完善創業計劃書，創業者可以更好地規劃和組織自己的創業項目，提高項目實施的能力，從而在創業的道路上取得更大的成功。

創業計劃書篇十八

云山xx咖啡屋位于大學城的廣外,與北校區的云山咖啡屋有著一脈相承的關系,但都作為廣外大的一道風景.與北校區所不同的是南校區有著更廣闊的市場.

在格調方面,云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客最好的享受.

咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.

咖啡屋內食品初期定位于中等價格水平,因為考慮到大學城內多為大一新生,消費意識不強,所以我們在價格方面會考慮得較全面,多推出大眾價格的飲品;當大學城逐漸完善,學生層增多時,逐漸將咖啡屋的格調提升到中高層次,增加高格調的消費產品,同時保證價位的平衡,在不降低咖啡屋格調的前提下盡量滿足各種檔次的消費需求.

咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

1.尊重餐飲業人員的獨立人格

2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

創業計劃書篇十九

創業是一項充滿挑戰的旅程，而一個好的創業計劃書則是成功的第一步。近期，我參加了一次創業計劃書比賽，并在報名過程中有了一些體會和心得，覺得值得分享。

二段：比賽前的準備。

在準備創業計劃書報名材料的過程中，我意識到自己對于自己的創業理念還存在許多疑慮和模糊的地方。因此，我開始系統地收集有關創業的信息，并與業內的專家和成功的創業者進行了溝通和交流。經過多方面的探索和考察，我逐漸明確了自己的目標和方向，并開始著手準備創業計劃書。

三段：比賽中的表現。

在比賽過程中，我發現自己對自己的創業理念和創業計劃書非常有信心。我認真準備了演講稿，并在演講前反復演練。當我走上演講臺的那一刻，我感到了自己的熱情和意志力。我向審判委員會闡明了自己的想法和計劃，并給出了充分的數據和分析。雖然在Q&A環節，我遇到了一些困難和挑戰，但我能夠從容應對，并表現出了自信和果斷。

四段：反思與展望。

經過比賽的過程，我意識到自己還存在許多不足之處。例如，我在比賽前沒有充分考慮到評審委員會的審題方向，導致在某些問題上表現并不突出。此外，在計劃書的編寫和演講的表達中，我也存在一些邏輯不嚴謹、語言不精確的問題。因此，我要繼續努力，提高自己的思維和語言表達能力，以更好地表達自己的創業理念和方案。

五段：總結。

此次創業計劃書比賽讓我受益匪淺，讓我深深體會到了創業的魅力和挑戰。我意識到，創業不只是熱情和理想，還需要有深入的思考和周密的計劃。我要繼續努力，不斷學習和成長，以更好地實現自己的創業夢想。同時，我也希望更多的年輕人能夠參與到創業的過程中，用自己的智慧和力量為社會做出更大的貢獻。

創業計劃書篇二十

生態養殖創業計劃書一 項目介紹 xx黑雞體型中等大小，體軀緊湊，結構勻稱。成年公雞體重1.8千克，其體態雄偉而健壯，雞冠為單冠，直立而鮮紅，體羽呈黑色；成年母雞體重1.5千克，單冠，體羽黑色，體形清秀，xx黑雞肉細味美，是...

xx黑雞體型中等大小，體軀緊湊，結構勻稱。成年公雞體重1.8千克，其體態雄偉而健壯，雞冠為單冠，直立而鮮紅，體羽呈黑色；成年母雞體重1.5千克，單冠，體羽黑色，體形清秀，xx黑雞肉細味美，是上乘營養滋補佳品。

公司發展的理念是：生態、環保、健康。目的是讓更多的人吃上高質量的雞肉，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了藥物殘留對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心？有多少產品能保持原產品本色？幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。隨著人們生活水平的提高，隨著飲食條件的大大改善，人們的觀念也在發生著變化，他們不會再關心溫飽問題，而是更多的關注吃進去的東西是否健康，自然而然地對綠色食品更加青睞，所以本產品的銷售前景非常大。

我公司的產品都是嚴格按照精選健壯的上等雞苗，科學的免疫程序，傳統的林網放養的方式，堅持足夠的飼養日齡上市等生產程序生產的，所以能夠完全滿足消費者的要求。

公司面臨最大的競爭對手是肉雞產品。

（一）競爭對手的優勢和劣勢：

1. 優勢：

飼養周期短，成本低，易管理，可大規模生產

2. 劣勢：

肉中水分含量高，蛋白質含量低，脂肪含量高，肉質口感差，抗病力差，肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類對人體有害的物質。

（二）本公司產品的優勢和劣勢：

1. 優勢：

蛋白質含量高，營養全面，抗病力強，肉質細膩鮮嫩，因此是補身健體的上等食品，對人體無副作用，可稱之為綠色食品。

2. 劣勢：

飼養周期長，成本高，大規模生產比較困難。

健康食品靠攏，這說明大家已經有了這種“綠色意識”。所以本公司的產品有消費者很高的認同度，也有廣闊的發展空間。

土雞養殖的風險主要體現三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，土雞的價格波動較低，因此價格風險也較低。

等為主要防疫對象。飼養土雞，雖然疾病發生較少，但也必須實施以“預防為主、防治結合”的原則。

養殖業最大的風險也就是疾病風險，當然這種風險是可以控制到最低。

3、自然災害風險：水災、火災、雪災、氣溫等風險系數不高。

（一）經營方式

公司性質：個人獨資或股份合資企業

公司名稱：滄州市圣農興邦農業發展有限公司

公司員工組成：經理1人，員工6人，顧問4人，欲招聘數人。

（二）場址選擇

場址選擇應符合以下幾點：

1. 交通方便，遠離居民區、公路，噪聲污染?。?/p>

2. 座北朝南，避風向陽，水資源充裕；

3. 土地面積大，易于管理；

4. 地勢較高，土質結實。

這樣既便于雞疾病防疫，又便于物資和產品運輸，使雞有充分的活動范圍和采食源，有利于雞的生長。

（一）廠房建設：

一般可以建造塑料大棚雞舍進行土雞的養殖：

大棚雞舍的建造以經濟實惠、方便靈活、就地取材為原則。以毛竹、木條（鋸板下腳料）、塑料薄膜、遮陰網、反光紙等為主要撐架，鋸板下腳料的木條為鋪板，構筑成離地高0.6米的中層和離中層高0.6米的上層，這樣一種多架式的、干燥清潔的土雞棲息地。一個雙層式共約300平方米（中上二層）面積的養雞大棚，可一批飼養土雞3000～4000只。也可以搭建簡單的單層雞舍，雞舍長25米，寬6米，高2.5米，可一批飼養2000只左右。

大棚內部應該按5米長度進行分間，用魚網隔離，中間留有1米過道，目的是為了防止有外界刺激時，雞群發生應急反應在一起扎堆，容易發生死亡；另外也可以方便管理。

大棚四周離地面0.5-0.8米處，用魚網固定，并每間開個小孔，天氣炎熱時可把塑料薄膜遮起到魚網固定上緣，便于通風；天氣寒冷時，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

另外，還應搭建遮陽避遇棚、沙浴坑等。

（三）設備準備：

養殖土雞所用的設備一般有：

水塔、電燈、取暖設備、飲水設備、采食設備及疾病預防設備等。

一般采用林網放養的模式進行。

早晨雞群放出，白天自由采食昆蟲、青草等，晚上回來進行精料補飼。全天侯保證充足飲水。雞糞可以作為有機肥對果樹進行催肥，也可以經發酵處理后用于水產養殖。力爭做到生態循環利用養殖。

生態循環養殖是有效利用每個環節的副產品，達到保護環境，有效降低農業生產成本，顯著提高養殖效益的高效模式。

土雞——雞糞——果樹/牧草——昆蟲/牧草——土雞

土雞——雞糞——水產——淤泥——農作物——土雞

土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞

土雞——雞糞——蠅蛆——土雞

（一）育雛期的飼養管理：

出生后至30日齡這段時期稱為育雛期。

a. 育雛期土雜雞的生理特點育雛期是土雜雞比較特殊、難養的飼養階段，了解和掌握雛雞的生理特點，對于科學育雛至關重要，雛雞與成雞相比有如下生理特點。

1、體溫調節能力差，雛雞個體小，自身產熱量少，絨毛短，保溫性能差。剛出殼的雛雞體溫比成雞低2~3攝氏度，直到10日齡時才接近成雞的體溫。體溫調節能力到3周齡末才趨于完善。因此，育雛期要加溫設施，保證雛雞正常生長發育所需要的溫度。

2、代謝旺盛，生長迅速，雛雞代謝旺盛，心跳和呼吸頻率很快，需要雞舍通風良好，保證新鮮空氣的供應。雛雞生長迅速，正常條件下2周齡，4周齡和6周齡體重分別為初生重的4倍、8.3倍和15倍，這就要求必須供給營養完善的配合飼料，創造有利的采食條件，如光線充足，喂食器具合理安置，適當增加喂食的次數和采食時間。雛雞易缺乏的營養素主要是維生素（如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等）和必須氨基酸,長期缺乏會引起病癥，要注意添加。

3、消化能力弱雛雞消化道較成年雞短小，消化功能有一個逐漸完善的過程。雛雞飼喂要少吃多餐，增加飼喂次數。

4、膽小易驚，抗病力差，雛雞膽小，異常的響動、陌生人進入雞舍和光線突然改變等都會造成驚群。生產中應創造安靜的育雛環境，飼養人員不能隨意更換。雛雞免疫系統功能低下，對各種傳染病的易感性較強，生產中要嚴格執行免疫接種程序和預防性投藥，增加雛雞的抗病力。

5、群居性強，雛雞模仿性強，喜歡大群生活，一塊兒進行采食、飲水、活動和休息。因此，雛雞適合大群高密度飼養，有利于保溫。但密度不能太大，防止啄癖的發生。

b. 育雛期的環境要求

1、溫度：溫度與雛雞體溫調節、運動、采食和飼料的消化吸收等有密切關系。2周齡以內育雛溫度應掌握在35攝氏度~38攝氏度，以后每周下降2~3攝氏度。溫度計的讀數只是一個參考值，實際生產中要看雛雞的采食、飲水行為是否正常來確定溫度。

1~30日齡雛雞至關重要，控制好溫度是育雛成敗的首要條件。

2、濕度：雛雞從高濕度的出雛器轉到育雛舍，濕度要求有一個過渡期。第一周要求為70%~75%，第二周為65%~70%，以后保持在60%~65%即可。育雛前期高濕度有助于剩余卵黃的吸收，維持正常的羽毛生長和脫換。干燥的環境中塵土飛揚，可誘發呼吸道疾病。由于環境干燥易造成雛雞脫水，飲水量增加而引起消化不良。生產中，應考慮雛前期的增濕和后期的防潮措施。

3、通風：通風的目的是排出舍內污濁的空氣，換進新鮮空氣。也可有效降低舍內濕度。自然通風主要靠開閉窗戶來完成，機械通風要利用風機來完成。生產中，要特別注意冬季舍內的通風換氣。，找到采食，飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時；14~21日齡，每天光照16小時。以后采用自然光照，光線強度也要逐漸減弱。研究發現，紅光、綠光均能有效地防止啄癖發生，但采用弱光更為簡便有效。

5、飼養密度：飼養密度的單位常用每平方米飼養雛雞數來表示。在合理的飼養密度下，雛雞采食正常，生長均勻一致。密度過大，生長發育不整齊，易發生啄癖，死亡率較高。密度過小，導致資源浪費。

c. 雛雞的選擇選擇健康的雛雞是育雛成功的基礎，由于種用土雜雞的健康、營養和遺傳等先天因素的影響，初生雛中常出現有弱雛、畸形雛和殘雛等，對此需要淘汰。因此，選擇健康雛雞是育雛成功的首要工作。雛雞選擇應從以下幾個方面進行。

2、絨毛健雛絨毛豐滿，有光澤，干凈無污染。絨毛有粘著的則為弱雛。

3、手握感覺健雛手握時，絨毛松軟飽滿，有掙扎力，觸摸腹部大小適中、柔軟有彈性。

4、卵黃吸收和臍部愈合情況健雛卵黃吸收良好，腹部不大，柔軟，臍部愈合良好、干燥，上有絨毛覆蓋。弱雛表現臍孔大，有臍疔，卵黃囊外露，無絨毛覆蓋。

5、體重土雜雞出殼重應在30克以上，同一品種大小均勻一致。

d. 雛雞的初飲和開食

1.初飲初生雛雞接入育雛室后，第一次飲水稱為初飲。雛雞在高濕的育雛條件下，很容易造成脫水。因此，初飲最好用涼開水，為了刺激飲欲，可在水中加入葡萄糖和蔗糖。對于長途運輸的雛雞，在飲水中要加入口服補液鹽，有助于調節體液平衡。

在飲水中加入速溶多維、電解多維和維生素c，可以減輕應激反應，提高成活率。初飲時，對于無飲水行為的雛雞，可將其喙浸入飲水器內誘導飲水。初飲最好在出殼12小時內進行。

e. 雛雞的斷喙

土雜雞飼養期長，在密集飼養條件下很容易發生啄癖（啄羽、啄趾等），尤其是育成期和產蛋期，啄斗會造成雞只的傷亡。另外，雞在采食時，常常用喙將飼料勾出食槽，造成飼料浪費。而斷喙是解決上述問題的有效途徑，效果明顯。

1、時間斷喙時間一般在7~21日齡期間進行。斷喙太早，雛雞太小，喙太軟，易再生，而且不易操作，對雛雞的損傷大。斷喙太晚，出血較多，不利于止血。

下喙切去1/3。斷喙后下喙略長于上喙。

3、注意事項斷喙過程中應注意：

a.斷喙器刀片應有足夠的熱度，切除部位掌握準確，確保一次完成。

b.斷喙前后2天應在雛雞飼

糧或飲水中添加維生素k和復合多維，有利于止血和減輕應激反應。

c斷喙后立即供應清水，1周內飼槽內飼料應足夠深度，避免采食時啄痛傷面。

d.雞群在非正常情況下（如疫苗接種，患病）不進行斷喙。

e.斷喙后應注意觀察雞群，發現個別喙部出血的雛雞，要及時灼燙止血。

f. 雛雞的日常管理

1、環境控制溫度、濕度、通風、光照和飼養密度等環境條件是成功育雛的基本條件。

2、合理飼喂雛雞的腸胃容積小，消化能力弱，日常飼喂后每4小時飼喂1次。開食在淺盤或硬紙上進行。3日齡換用小型料槽或料桶。

3、分群適時進行強弱分群，可以保證雛雞均勻發育，提高雞群成活率。在育雛過程中，要及時將發育遲緩、體質軟弱的雛雞挑出來。對于這部分雛雞更要加強飼養，飼養在光線充足、溫度適宜的環境中，同時供給優質全價飼料，使其很快得到恢復。

4、疾病預防嚴格執行免疫接種程序，預防傳染病的發生。每天早上要通過觀察糞便了解雛雞的健康狀況，主要看糞便的稀稠、形狀及顏色等。對于一些腸道細菌性感染（如白痢、霍亂等）要定期進行藥物預防。20日齡前后，要預防球蟲病的發生，尤其是地面墊料散養的雞群。

5、做好記錄記錄內容有雛雞死淘數、耗料量、溫度、防疫情況、飼養管理措施和用藥情況等，以便于對育雛效果進行總結。

（二）育成期的飼養管理

出生后30日齡至上市，這段時期稱為育成期。這段時期，土雞已經具備了散養的條件，可進行放養，白天以采食昆蟲和青綠飼料為主，夜晚用自配飼料進行補飼，魚粉8%、豆粕20%、麩皮4.5%、王米67%、添加劑0.5%（在市場上購買現成的，加入混勻即可。

內含有維生素；微量元素如銅、鐵、鋅、碘、硒、錳、鈷等；鈣、鹽；氨基酸等）。

1. 做好夏季防暑降溫措施。

2. 做好冬季防寒保暖措施。

3. 科學飼養管理。

4. 盡量減少因轉群而引起的應激反應。

5. 采用“全進全出”的飼養制度。至少做到在同一棟雞舍內飼養同一批雞，同時出欄。

6. 做好疾病防治工作。