總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

銷售總結會議發言稿篇一

各位領導、各位同事：

大家好！

經領導委派我代表各單位安全主管發言。

20xx年已經過去，過去的一年里，在公司領導和全體員工共同努力下，安全環保工作取得了較大的進步。

在這歲末年初之際，現將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：

安全管理的重點是生產現場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎不牢，天動地搖”，抓好基層建設，夯實基礎管理，首先要做好三級安全教育培訓工作，做到未經培訓嚴禁上崗、培訓不合格嚴禁上崗。并對復崗、轉崗員工進行再培訓教育。加強員工對三規三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應知應會。強化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進行一次全員安全教育，每季度進行全員安全培訓考核；并對班組長以上員工進行安全培訓考核。

“患生于所忽，禍起于細微，”事故大多發生在工作現場，所以加強對現場的細節管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現場，加強對現場的`檢查力度，查處隱患、監督整改，將事故消除在萌芽狀態；查三違、查培訓教育、查隱患治理，嚴格考核，加大紅黃牌考核力度。

根據各單位生產情況，積極開展消防及生產安全事故應急預案工作，確保員工能在突發事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產不受損失。

確定檢修、維修、生產過程中的安全責任落實，實行安全生產互保聯保機制；嚴格動土、動火、受限空間等作業票證的管理工作。

總之，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉變為“我會安全”，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。

我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻的精神，為公司的安全環保生產和發展獻出自己的一份力量。

謝謝大家！

銷售總結會議發言稿篇二

優秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：

大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標點來表達我的感慨。

三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現實給了我一個沮喪的感嘆號，學生各次指標亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進入正軌，每天疲于處理各種學生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經也算優秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學校的拜師學藝讓我看到了“柳暗花明”。

感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環節，堅持能在課堂中落實的絕不拖到課外，沒想到給學生減負的同時竟也讓學生的成績一路飆升。三年的學習，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。

老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風細雨”式的交流方式要學生心悅誠服的接受教育，要學生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創新與超越，謝謝你們！

感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學期參加市級的賽課，因為有你們的全程陪護，因為有你們的精心策劃，因為有你們的不吝賜教，我才能取得優異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達的深深謝意。

親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細心、耐心，只要我們勤學、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！

發言者：

銷售總結會議發言稿篇三

大家下午好！

今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優質課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領導，感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。

兩年一度的全省青年教師優質課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。

我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復研究，共同制定教學議案；二是反復試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。

俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結協作，發揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結協作，全力以赴。x老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業業，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態度和工作精神應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協作的光芒。

各位領導、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業，獲得我們的職業幸福。

銷售總結會議發言稿篇四

一名優秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應積極主動、大膽發言、積極思考、認真做筆記。

期中總結之后又是一個新的起點，同學們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學校會因為你們所取得的成績而增添光彩。

我的發言完畢，謝謝大家！

銷售總結會議發言稿篇五

各位主席團成員：

我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協工作報告、政協提案報告、政協提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經濟執行情況和xxxx國民經濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。

委員們十分關心我縣的經濟社會發展，針對市政基礎設施建設、環境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。

按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。

討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。

熱門思想匯報委員們推薦了xxx委員為監票人。

我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。。?/p>

銷售總結會議發言稿篇六

各位校長，大家好！

按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。

進化完小、龍泉二小通過了素質教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質評價方案，每學期開展一次學生綜合素質評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉鎮各學校要開展實施素質教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉鎮中心學校的教學質量獎懲制度，質量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統考學科的檢測與評價方法，在非統考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術節（科技節）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。

從年終考核來看，絕大多數學校的管理一年比一年規范，但也有部分學校管理中存在薄弱環節，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數折合進個人月考核，兌現績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數量檢查的基礎上，加強質量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執行縣教育局下發的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統一規定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執行，確保每學期的教學時間；六是鄉鎮中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。

天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉鎮教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經邁出了步伐。提高教學質量、實施素質教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節數一定要達到25節以上，教師聽課要達到15節以上；二是中心學校要健全和完善鄉鎮中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發揮學生的主體作用，要關注學生的學習狀態，杜絕教“望天書”不管學生學習態度的現象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。

從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統節日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。

從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業班工作領導小組，制訂了畢業班工作計劃方案，召開了畢業班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現經驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調度會，調度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業班學生的教育和管理。通過狠抓畢業班工作，提高小學畢業聯考的合格率和優良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質量，教育局加大了教學質量獎勵力度，高中階段教學質量獎勵方案已經下發，計劃獎金80萬以內；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。

銷售總結會議發言稿篇七

同志們：

經過一天半的緊張的會議，本次會議即將結束了，在這里我對會議作一個簡要的總結。有以下幾個主要收獲：

第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議?！盁o邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業的蓬勃、向上和奮進，人類的社會的發展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。

第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質的會議。我們電大經過總結性評估幾年來的建設和發展，應該說總結了我們全省電大一個時期以來的發展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負重、不斷拼搏進取，我們的事業在不斷地發展，我們的系統在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統的“神經末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發了生機。

第三個收獲是這也是個動員會。為了進入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設真正意義的遠程開放大學的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。

第四是經驗交流會。本次會議的經驗交流數量上就3個，很有限，但是很經典。z市分校老典型、新發展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業的發展，在內涵建設、教學管理原有的很好的基礎上，z市的新班子又實現了新發展、新跨越。松原電大事業發展了，勇于和認可投入，抓基礎、抓成效，內涵建設得到很大提高。集安電大是縣級電大建設和發展的學習和借鑒的參照，走的道路和值得認可，高舉開放教育的旗幟，3年來發展迅速。這經驗的學習光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。

以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調和說明。

第一個問題是關于系統建設。系統建設是生命線，經過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰。省內各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責任和義務加強系統建設，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領導今后重新劃分包片責任制，還要建立處室分片負責制。目前縣級電大絕大多數和當地的職教中心進行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當地政府和教育行政主管部門的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。

第二個問題中職辦學問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學是省校在辦學，基層電大要“積極推進、嚴格把關、加強管理、規范辦學、保證質量”?，F有的11000學員已經注冊，學生的助學金、辦學資金已經到賬。對國家的辦學經費我們要本著高度負責的態度，按照要求嚴格辦學，認真做好，不允許出現任何差錯和違規行為。今后還要進一步推進全省的中職教育，拉動系統建設，由省委組織部辦學，電大負責教學。

第三個就是招生問題。我們要繼續擴大辦學規模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。

第四個就是內涵建設的問題。我們全省電大首先就是抓好基礎建設，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎、抓常規。這幾年省校開展了大量科研立項和教學評比項目，希望大家都積極參與進來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進內涵建設的發展。

謝謝大家！

銷售總結會議發言稿篇八

各位領導、教官、老師、同學們：

在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓和入學教育工作收到了良好的效果，達到了預期的目的，今天就要圓滿結束了!

自軍訓開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰酷暑，按計劃、抓訓練，想方設法，精心組織，克服我院新生多、報到時間長、不易集中編連同步施訓和訓練場地小、不易同時展開進行訓練等困難，以其嚴謹的工作態度、科學的組訓方法和高超的訓練技能，在短短xx周的時間里，就把來自四面八方的xx名xx學子，訓練成了具有一定組織紀律觀念、集體主義意識和奮發向上精神的群體，體現了教官作為大學生軍訓和教育管理專家的風范。在此，我代表學院全體教職員工和xx學子，向出色完成我院軍訓工作的xxxx__的部隊領導和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!

自軍訓開始以來，奮戰在軍訓第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協助教官做好學生軍訓和學生管理的工作任務，確保了學院的安全穩定，體現了xx教職員工忠誠黨的教育事業和對學院、對學生高度負責的態度。在此，我代表學院向全體參訓教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓開始以來，全體新同學，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學苦練;汗濕了衣服，曬黑了皮膚，培養了作風，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報表演中精神振奮，士氣高昂，紀律嚴明，作風優良，隊伍整齊，動作協調，體現了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實地，積極進取的精神。在此，我代表學院對你們取得的優良的軍訓成績表示熱烈祝賀!

總結回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們取得了三個方面的成績：

一是軍訓使全體新同學體能經受住了考驗，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養了刻苦耐勞的精神，綜合素質得到了明顯的提高。

二是軍訓使全院師生見證了人民軍隊的英雄本色，激發了愛國之情、報國之志。

三是這次軍訓嚴格而又活躍，緊張而又活潑。在訓練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內務考核評比等活動。在這次軍訓中，涌現了一批先進的個人和集體。其中有：梁啟安等61名同學獲得“軍訓先進個人”獎，08高職國際貿易1班等16個班級獲得隊列會操評比成績優秀獎。)(自己改動)這一系列的成績，與教官悉心的教導、同學們的刻苦訓練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎的集體與個人表示熱烈的祝賀!

同學們，短暫的軍訓生活雖然已經結束了，但軍訓的經歷為你們今后的學習和生活打下了堅實的基礎，一定會在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學們進一步鞏固和擴大軍訓成果，在即將開始的在校學習、生活期間，時時處處按照軍訓時的標準來嚴格要求自己，把軍訓過程中練就的優良作風與鐵的紀律永遠保持下去，把軍人的頑強剛毅與學者的求真嚴謹結合起來，努力把自己鑄造成為德才兼備、全面發展的人才。

同學們，從現在開始，你們將在xx學院度過三年的大學生活。為使你們健康的成長發展，圓滿完成學業，成為德、智、體、美全面發展的大學生，成為合格的社會主義事業的建設者和接班人，在這里，我代表學院向你們提出兩項要求和希望：(結合實際寫一點)。

謝謝大家!

銷售總結會議發言稿篇九

我們召開這次年度工作總結會議，主要是對過去一年的工作進行總結，并對新一年的工作進行部署，動員公司全體員工進一步統一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢而上，推動公司整體工作再上新臺階。剛才x總經理及幾位代表都已經全面總結了公司過去一年的工作，在此我就不再細談，從整體看，過去的一年公司經營發展所遇到的困難比預想的要多，但運行的狀況比預期的要好。歸結為一句話，成績顯著，振奮人心!這是全公司上下團結拼搏，苦干實干的結果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此我向你們，并通過你們向你們的家人---向支持和關心我們公司發展的所有朋友們表示誠摯的感謝!因為沒有大家的努力工作沒有家人的關照和理解沒有客戶的支持和信賴，就不可能有公司今天發展。

在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。由于工業自動化行業競爭形勢日益嚴峻，產品的同質越來越多、消費者越來越理性、加上境外品牌的直接進駐,所得競爭壓力越來越大，公司運營成本費用增長加快，出現了利潤減少的明顯趨勢。針對公司未來的發展我想就公司自身建設方面談幾點意見，就四句話，樹立起;“長遠的經營意識、專業的員工隊伍、優秀的企業文化、良好的企業形象”.

1.長遠的經營意識。

公司通過幾年的建設和經營，我們經營各方面的功能不斷完善，經濟承載能力不斷提高，但經營的框架還沒有拉開，員工的歸宿感和長遠意識明顯不足。確立長遠的經營意識是提高企業競爭力的基礎，企業如果沒有長遠的經營意識，則失去了持久拼搏的動力，員工如果沒有長遠的經營意識就會不在乎技術的連續和經驗的積累;對公司就沒有歸宿感;也就不可能提高公司全員的綜合素質，最終的結果必然是被市場所淘汰。公司要生存、要發展，必須確定公司長遠的發展目標,實施長期的人才戰略。當今社會的技術進步越來越快，技術的平均壽命越來越短，企業要保持良好的競爭能力，獲得生存和發展的機會，員工必須保持強烈的求知欲望，具備與時俱進的新技術與新思維，必須把為公司創造未來、提高公司持久的競爭能力、實現公司長遠發展融入個人的人生目標，必須制定出長遠的、與公司發展相適應的個人人生規劃。

俗話說：“人無信則不立”，公司的發展同樣如此，誠信的經營行為是提高企業長遠競爭力的關鍵手段。市場經濟本身便是一種信用經濟，誰的市場行為遵循誠信經營的原則，誰就可能成為最后的贏家。我們常說“先做好人，再做好事”“以誠立事，以信經商”是我們公司為人為事長遠發展的座右銘。樹立長遠的誠信經營思想，增強每一個同事對公司的忠誠度，給顧客提供盡善盡美的服務，使公司的綜合素質和服務水平同步提高,才是公司發展的硬道理。

新的一年我們要盡快完成公司的一系列正規化建設，克服家族型企業的一切癖端。爭取再用這一年的時間完成對公司的股份制改造，讓我們的員工真正成為企業的主人，有強烈的歸宿感.此外公司還要聚步完善后勤保障制度，以進一步提高員工福利水平。剛才x總經理也說過;公司決定從今年開始對全體員工增設帶薪年假制，(凡本公司員工轉正后工作滿一年的,另外增加5天有薪假，以后每滿一年再增加1天，但最終不超過12天),這就是其中的舉措之一。

2.專業的員工隊伍。

自動化行業是工業發展的晴雨表，我們手中的產品就是工業自動化的驅動力，站在這樣一個高度我們完全有理由感到自豪和驕傲。我們的每一個員工都是公司對外的一扇窗口，市場和客戶都是通過這個窗口來了解我們公司的。要把我們工作的每一個細節都做到卓越，并且盡可能配己超出顧客期望的服務。把一個技術精業務熟服務優作風正的員工形象，展現在市場和客戶的面前。所以創建學習型企業，建設創新型團隊，實施人才強企戰略，推進員工素質工程，不斷提高員工學習創新能力和競爭能力，實現員工與企業的和諧發展，是公司當前和今后一個長期的艱苦任務。

高素質的員工隊伍是公司持續、穩定發展的根本。今后通過定期不定期的業務和技術培訓，加強技能人才隊伍建設，提高員工技能水平，要讓我們的每一個員工都能成為行業的專家，成為客戶的顧問和好朋友。新的一年里，公司還要加大業務人員的招聘工作，盡快造就出一支精干的業務隊伍，加快提高公司核心競爭力。為實現公司長遠發展，公司將努力為大家創造更多的開闊視野、學習業務技術的機會，盡快培養出一大批愛崗敬業、技藝精湛、具有專門技能，善于解決難題的技術人才，從而推動公司全員技能水平的整體提高。

要努力營造學習創新的氛圍、構建員工學習進步的風氣、廣泛開展職業生涯開發為主要手段，促進全員全過程、全方位地學習風氣，打造學習型團隊，逐步實現“工作學習化、學習工作化”。實施長期的人才戰略，建立起為實現這一目標所必需的長效的人才隊伍.進一步營造“尊重知識，尊重技能，尊重勞動，尊重創造”的良好氛圍，激發員工立足崗位成才，刻苦鉆研技術，努力提高技能水平的熱情。

從現在起再用3-5年的時間，努力把公司創建成一支令人羨慕的高素質的團隊，一支不斷超越共同發展的團隊，在共同的企業文化中，充分發揮個人創造力和想象力的團隊，一支員工之間充分尊重與信任，同時又負責任的團隊，一支把目標變成行動而確保目標實現的團隊。

3.優秀的企業文化。

企業文化是從精神和意識層面反映一個人文群體的氣質和風貌的，是代表這個集體個性,并經過優化的企業之“魂”。我們都知道文化修養從深層影響著一個人的生活態度、價值取向以及個性特征。文化對企業的意義和影響更是這樣,就象個人的能動力和創造力一樣，集體的潛力更是無窮無極的，而文化對企業成員的精神培養，對企業機體運行秩序的維系、對企業協作力的鞏固和凝聚，對企業創新能力的提升都將是不可替代的。也就是說,企業文化是企業長期生產經營活動中所自覺形成的，并為廣大員工恪守的一種行為習慣、價值觀念和道德行為準則。同樣;不良的行為習慣和觀念也會形成一種文化，成為企業的精神主宰。所以企業文化是“水能載舟亦能覆舟”。

創業之初公司由于更多關注的是企業的生存問題，所以把焦點集中在市場的開發和產品的銷售上，沒有建立自己的企業文化理念，沒有用優秀的企業文化對員工的行為規范。從現在起;我們要建立并聚步完善一套責任清楚獎懲合理的管理制度，綜合運用包括獎金股權等激勵手段，建立業績與激勵相結合的機制，并全力打造執行文化，倡導執行理念。發展營造友好和諧的人文環境，塑造團隊精神，用優秀的企業文化形成員工對企業的凝聚力，培養企業的共同價值觀，逐漸通過價值觀形成對員工的行為規范，為企業找到持續激勵的愿景使命，讓企業保持持久的競爭力。

企業文化的建設和塑造不是一擁而就的，是要有過程，有實踐，是需要不斷整合的。在整合過程中，要不斷地剔除一些不認同公司價值觀念的不良行為和習慣;要不斷地激勵那些對團隊建設、對公司發展有建樹、有造就的人員;同時不斷地制約那些損害公司利益的行為。一個企業的文化在短期內的效果會不太明顯，但從長期效果而言，它對企業有水滴石穿的作用。過去我們一直昌導人性化的管理，但確沒有完善一系相應的機制，今天我們依然主張以人為本，建立并完善各種規章制度，在制度的約束下自掣自律，讓它成為一種優秀的行為習慣和道德準則。

作為一名x人，我希望我們每一個員工對工作都要充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛自己工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施，或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。公司需要員工忠誠、主動，能同富貴也能共患難，始終保持高昂的士氣，企業就好做了;員工也一樣除了物質需求之外，還需要更多愉快、尊重、自豪和溫暖的感受，那日子就好過了。

新的一年里公司要在經營性、制度性和管理性渠道之外，建立更多的內部溝通渠道和載體，使員工達成精神層面的充分交流，能把心里話和內心情感盡量的表達出來,大家相互了解多了，自然就能調整好自己的位置、行為位置和心態的位置，自然會互相忠誠、互相尊重、互相幫助、互相理解，公司與員工之間，員工與員工之間，也自然會達到積極健康、活潑合諧。自然會形成對公司的凝聚力。這就是我們x企業文化所期待的狀態，能做到這樣，公司的發展就有了可靠的保證。

4.良好的企業形象。

企業形象——外界對一家企業的總體形象，它包括：全面的質量形象、產品形象、環境形象、員工形象和社會形象。良好的企業形象是企業靈魂的外衣，它是根據企業長期發展戰略，為自己確定的總體價值標準、行為標準、素質標準、市場定位和個性特征，期中也包括我們員工的言行規范;統一著裝;企業商標、圖案、文本的使用以及我們借助報紙、雜志、網絡等傳播渠道的規范等等。一家企業的總體形象應該成為一切管理活動的指南和行為的規范。

在市場競爭日益激烈的今天，我們面對的不僅僅是產品質量和價格的競爭，而且包括企業的技術能力、市場營銷能力、服務顧客能力、整合傳播能力和社會影響能力等在內的綜合實力的競爭，這些能力上升到一定高度便成就了品牌的決勝力。

實際上，我們要應對并主導市場的競爭，就離不開品牌力的支撐，而企業形象恰恰是品牌的外衣，擔當了企業與外界各類公眾溝通的橋梁。通俗地講，企業形象對于企業品牌的作用，就相當于得體的言談舉止和恰到好處的著裝給人“耳目一新”感覺所起到的作用。

要樹立起公司良好的企業形象，歸根到底還是執行的問題，要將企業形象的每一個元素執行到位，落到實處。從某種意義上說，員工個人的言行就是企業形象的一個重要部分?？陀^地講，我們的員工中，就有與公司發展的形象不相協調的言行，(今天在這里我就不一一數說了)需要引起重視。我們公司的同事有許多人都有去過一些優秀的企業，當我們一跨進人家公司的大門，立即受到全體起立的問好，那是什么感覺，你會怎么想，又會怎么去看這家公司呢?任何一個知名品牌的打造，需要科學規范和設計，更需要我們每一位員工的踐行。

可以肯定地說，沒有高水平的企業形象，就不可能產生馳名世界的名牌產品和名牌企業。凡是到過麥當勞的人，無論走到哪里，只要你看到路邊那m型的金黃色拱門標志，你就知道，麥當勞在恭候著你，而且你會由此想到麥當勞的精美的食品、充滿笑容的服務生和優質的服務等等，這就體現了麥當勞良好的企業形象。希望通我們大家的共同努力，在不太遠的將來我們也要讓世人一見到“yt”那球狀造型的標志,就知道那是我們x人騰飛的夢想，并且很自然地將它與世界知名品牌的工業器材聯想在一起。

自從20x年底我們獲準東方馬達代理權以后，經過這幾年的努力，我們借助這世界第一品牌的影響力，的確它提升了我們公司的形象，新的一年剛剛開始我們又獲準了，日本“正興電器”在華南六省一市的代理權，這不僅引來了業界關注的目光，更使我們站在了機遇和挑戰共存的歷史關頭。

中國有句古語叫“三思方舉步.百折不回頭”，當我們給自已的人生確定目標時，當我們為腳下的路選擇方向時，的確我們當三思而后行。但是一旦我們確定了目標選準了方向，就一定要有那種百折不撓勇往直前的精神。雖然我們大家都選擇了x這條船，那么;我們就一定要義無反顧地把它劃到彼岸去。我們面前的路還很長也很困難并且充滿了風險，但是我們抓住了一個發展機會。只要我們公司上下繼續齊心協力，同舟共濟，堅定長遠的經營意識，營造專業的員工隊伍，建設優秀的企業文化，塑造良好的企業形象!運通的明天一定會更好!今天我們播下了這個希望，來日我們一定會收獲一片輝煌!