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最新商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題 商品促銷策劃方案(大全8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 00:56:08
最新商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題 商品促銷策劃方案(大全8篇)
時間:2023-12-07 00:56:08     小編:QJ墨客

無論是個人還是組織,都需要設定明確的目標,并制定相應的方案來實現這些目標。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元,f3最高優惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的購買欲望,從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優惠25000元,活動價84800元。

2、f6舒適型最高優惠13000元,活動價76800元。

3、f3豪華型最高優惠9000元,活動價61800元。

4、f3標準型最高優惠7000元,活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元,活動價65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一:降價、折扣,以價格取勝。

降價、折扣,以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示,眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒,保持更加理智,他們更看重現金的優惠力度上,所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說,4s店在五一前都會打出:購買某品牌的任意車型,車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠。

如果在價格上有所優惠,又加上贈送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢,更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說,采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點宣傳禮包的內容。例如:購買_系任意一款車型,可獲得價值8000元禮包,其中包括前后下護板,車身側踏板,后尾翼等。除此之外,車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者。

五一是旅游的黃金周,采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來回路線,由專門的人員跟隨,指導。

此外,說到組織活動的時候,也可以贈送活動,例如,購車任意一款車型,可以獲贈某某著名景點的`門票多少張,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務。

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費服務,主要包括:免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物,并且有機會獲得親情優惠卡,留下親人聯系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優惠。

此外,也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二

二、活動時間。

11月5日——11月4日。

三、組織機構。

湖南省旅游局。

四、活動簡介。

本次活動是全國首次運用數化呈現技術,并有公眾互動參與的大規模旅游營銷活動。活動以互聯網為主要平臺,大量運用視頻、音頻、動畫等手段,使游客達到身臨其境的感受,從而提高對旅游目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性,活動設置趣味游戲及抽獎環節,吸引公眾參與,有效提高旅游目的地營銷效果。活動共分為4個階段,三個月為一個階段,每個階段將設置不同主題,步步推進,不斷拓寬活動受眾面,并配合大規模媒體宣傳報道,提高活動知名度及影響力。

五、活動流程。

整個抽獎活動分為四個季度進行,每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅游網上公布。

第一季度抽獎規則是:

1、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取40名幸運游客,頒發“好客湖南”幸運獎。

2、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取30名幸運游客,頒發“好客湖南”獎。

3、游客可以重復參加抽獎,重復獲獎。

六、獎項設置:

1、每月抽取40名幸運游客,頒發“好客湖南”幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅游信息服務卡。(合計:全年480名,獎品27000元)。

2、每季度抽取30名幸運游客,頒發“好客湖南”獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計:全年120名,獎品10元)。

3、全年抽取12名幸運游客,頒發“好客湖南”貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計:全年12名,獎品48000元)。

獎品總計:價值195000元。

獎品有效期一年,可以轉讓,不可以兌換現金。

七、游客參與方式:

游客登陸湖南旅游網,網上湖南美景后,只要完成以下任何一項任務,就擁有了一個抽獎資格:

1、完成一個簡單的以旅游城市或景區為主題的網絡游戲。

2、將網站分發給自己的5個朋友。

3、將自己的手機彩鈴設置為“好客湖南”音樂。

同時填寫聯系方式,之后定期抽出幸運游客贏取獎項。

八、領獎通知。

抽獎日后第三天在湖南旅游網上公布獲獎名單,并通過手機、郵件方式聯系獲獎者。

九、兌獎方式。

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實,獲獎游客預約參加。其他獎品郵寄。

十、活動宣傳。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三

一、活動目的:

充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題:

活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。

活動口號:十一買家具就來xx。

三、活動思路。

充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間:

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

五、活動地點:

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場。

六、活動內容:

1、xx一元“秒殺”更勁爆!

2、xx預訂套裝家具更驚喜!

3、xx套裝組合家具更超值!

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執行細則。

活動概述:

一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

活動時間:

20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

活動商品:

價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格:

持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格:

1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;

4、9月10日—10月5日期間,預訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣:

2、入戶推廣:xx晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;。

3、小區推廣:xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;。

5、媒體推廣:xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作:

xx的客群主要以xx消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區,辦報60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式:

1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;。

2、以“預訂xx套裝組合家具,送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織:

1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;。

2、xx客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;。

3、xx建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;。

4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

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商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四

(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養主客層。

(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。

讓我們一起踏青去。

四月新情搶先報。

4月1日到5日。

通州區人民商場及周邊。

(一)百貨:

扮靚自己新春新裝扮。

各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節。

服飾類早春新裝上市。

中性休閑+戶外運動改裝特賣會。

耍個性搶流行。

珠寶類春媚炫動我的風采。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。

(二)超市。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。

(三)家電。

啟動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。

注:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啟動發掘鄉鎮的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發展成我們的'營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯系、管理,為下一步的廣告發放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動。

活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動。

1、春暖四月天購物揚紙鳶。

形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。

形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)。

本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量:

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)。

發放時間:

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。

發放范圍:

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五

一、活動目的:

為了提高賣場形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度,增加競爭力度,路演的內容要符合企業形象,具有意境,對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力,并能體現出企業為消費者帶來的切實利益,增加產品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協助”、“元旦行動、回報社會”的品牌形象。

二、主題:元旦“正能量”手機。

三、主辦單位:全球通訊城手機城承辦辦單位:大學生文藝演出團。

四、路演時間:20xx年1月1日。

五、路演地點:——————。

六、準備工作:

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3、路演人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

4、活動前期的宣傳,舞臺搭建,等等。

七、活動內容:

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、舞蹈、唱歌等節目,延長消費者逗留時間,提高顧客的興趣和購買欲。

5、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的。

游戲1:游戲名稱:三人抱成團。

游戲內容:

每次參與活動為10人,在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”,參與者在最短的時間內找到兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情況喊口令!

游戲道具:無需道具需設置獎品。

游戲2:游戲名稱:雙龍戲珠接力賽。

游戲內容:

3、游戲內容:

上場的隊員聽主持人的號令,作出與號令相反的動作!比如主持人說站好,你就得坐下,主持人說向前走,你就得向后退。如有違反著將被淘汰,直到選出一名勝利者。

游戲道具:無需道具。

4、游戲名稱:真假難辯。

游戲內容:四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒,其余三個裝的是水,或者醋,讓參賽的隊員猜誰喝的是酒。

游戲道具:4個杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈品:禮品。

5、游戲名稱:夾乒乓球游戲內容:由兩人上場比拼,同在一個小盆中夾乒乓球,看誰在最短的時間內夾的乒乓球的數量多,多者獲勝!

6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六

本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現客流和銷售的提升,確保月度經營指標的`達成。

第一檔:元旦檔。

1、主題:20新年當頭炮。

2、時間:1月1日—1月11日(共11天)。

扮靚新家迎新年。

活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

鍋碗瓢盆協奏曲。

活動期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。

冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。

第二檔:會員檔。

1、主題:會員歲末大回饋。

2、時間:1月12日—1月25日(共14天)。

會員驚爆大抽獎。

特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;

一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;

二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;

三等獎:3000名,各獎紀念品一份。

感恩(23/24/25)會員歲末大回饋。

活動期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,high翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優惠,優惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節檔。

1、主題:金羊紅火年禮享xx。

2、時間:1月26日—2月18日(共24天)。

4、年貨禮品一條街。

團購最快樂,快來xx。精品年貨,最實惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多。

活動期間,超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,多買多贈,每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)。

1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您,好吃好玩又好看!

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進行。

趣味滾鐵環:每隔2米高一障礙物,共設6組,一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈小禮品一份。

趣味折紙:賣場設桌、椅、a4紙及場地,場地上空設懸掛掛架、細線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完后可填寫新年寄語,優秀作品進行現場懸掛展示。

水杯吹球:賣場設桌子2張,裝滿水的水杯10個連排成一條線,放置乒乓球一個,顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

踢毽子:顧客憑小票參與,連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對者獲贈禮品一份,每人一分鐘。

我當小老板:年齡12歲以下的小學生可報名參加,在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加,隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳。

元旦檔:

1、店內氛圍。

賣場入口主題橫幅。

主通道燈籠裝飾。

堆頭商品吊牌、圍擋。

展架。

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)。

晚報半版:12月31日。

信息半版:12月30日(半版)。

手機短信:1月1日(10萬條)。

春節檔:

1、店內氛圍。

賣場入口主題橫幅。

超市入口拱門。

堆頭商品吊牌、圍擋。

展架。

2、媒體宣傳。

手機短信:1月25日(10萬條)。

元宵檔。

1、店內氛圍。

賣場入口主題橫幅。

堆頭商品吊牌、圍擋。

展架。

四、活動分工。

(一)采購部。

負責dm的選品及談判、校稿及費用收取。

(二)門店。

負責dm的發放。

負責各項活動的人員及組織實施。

負責各項現場氛圍的具體營造。

負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

(三)營銷部。

負責dm的設計印刷。

負責各項營銷活動的組織籌備。

負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

五、活動預算:(略)。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七

為迎合端午佳節,我們可以利用端午節來營造節日氣氛,吸引顧客到來;促進銷量,減少庫存;提升品牌形象;使廠家.消費者.超市達到共贏;打擊競爭對手。

一、促銷主題。

品味端午傳統佳節,體驗多彩品質生活。

二、促銷背景。

三、促銷目的。

利用端午節來營造節日氣氛,吸引顧客到來;促進銷量,減少庫存;提升品牌形象;使廠家.消費者.超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品。

粽子和與包粽子相關的產品(如糯米.腌制的咸肉.紅棗.紅豆.花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑.涼席.風扇等);一些家電(如空調.冰箱等)。

五、促銷對象。

全體消費者。

六、促銷時間。

_月__到_月__三天。

七、促銷內容。

1.憑小票免費領艾草。

活動時間:6月22到6月23號早上8點到11點。

活動地點:蘇果超市門口。

2.射粽比賽。

活動方式:憑小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽子活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。

3.現場促銷。

活動方式:免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

(1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷。

(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優惠劵方式。

(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳。

1.在促銷前,發放促銷單。

2.在超市外張貼門店海報。

3.在超市中,采用pop,廣播宣傳。

4.各種人員相關宣傳。

九、費用預算。

艾草500根。

粽子六種口味每種500個。

各種宣傳費用(海報.宣傳單.人員等)。

活動的舞臺搭建.零散的物品。

十、事物流程。

1.經銷商.業務市場人員.其他渠道匯總意見。

2.確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

3.研究討論對經銷商的折扣方式.促銷活動的具體方式.主題等事務,正式啟動促銷,活動實施進程。

貨架包裝其他宣傳資料等設計。

5.內部人員培訓(業務市場人員.促銷員):就產品知識.促銷細節.鋪貨.貨品陳列的具體要求等做詳細說明。

6.經銷商協商.溝通工作:.貨架.宣傳資料等細節。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xxx入駐xxx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:

1.基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1.市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2.產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢:xxx具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2.給予適當數量折扣鼓勵多購。

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2.保持本土化經營。

1.“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經營理念“天天低價”原則。

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

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