光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

公司年度營銷計劃要做篇一

總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元。

1、計劃推盤情況。

待推樓棟。

(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總。

1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額。

2、20xx年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額。

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃。

1-2月份03.16。

04.2006.0808.1610.1811月12月。

剩余房源銷售。

期及新開房源蓄勢期。

2.2期多層及別墅開盤期。

強銷期階段，可根據市場情。

續銷、促銷期階段。

第一階段第二階段第三階段第四階段。

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月)核心任務：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節前后返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月)核心任務：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

該階段主要是做好項目剩余房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。

媒體通路：

短信：通過高效數據庫的直接短信發送。快速便捷的傳達項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。

戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

(一)銷售管理。

建立營銷體系監控。

對每月階段銷售量進行監控。

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化。

對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控。

對廣告創意、廣告題材的反映進行監控。

對價格進行監控，分析消費者價格評價反映。

對市場走勢進行分析。

(二)價格策略。

20xx年度本項目各類產品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售，考慮到對該區域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環境不變的情況下，采取以目前現有價格為基礎，逐步走高的定價策略。

(三)推廣策略。

按客戶群推廣：此種推廣是從置業者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按事件推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住事件的契機，可用于項目的工程進度、樣板區面世、節假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。

按片區推廣：考慮到儀征地區客群分布的分散性，為擴大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區地進行特定的廣告投放。

(四)媒體投放組合策略。

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網絡、電視、短信及現場包裝，同時對不同媒體功效進行區分。報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳。

廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

單頁直派：可考慮作為現階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。

電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。

短信：主要廣告方式，通過高效數據庫的直接短信發送，傳遞活動信息及促銷策略。

道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。

網絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網站上對工程推進及項目重大事件進行實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。

公司年度營銷計劃要做篇二

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的`決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

員工守則。

一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

二、維護公司聲譽，保護公司利益。

三、服從領導，關心下屬，團結互助。

四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

五、不斷學習，提高水平，精通業務。

六、積極進取，勇于開拓，求實創新。

財務管理制度。

總則。

為加強財務管理，根據國家有關法律、法規及建設局財務制度，結合公司具體情況，制定本制度。

一、財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執行財經紀律，以提高經濟效益、壯大企業經濟實力為宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業經營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。

財務機構與會計人員。

二、公司設財務部，財務部主任協助總經理管理好財務會計工作。

三、出納員不得兼管、會計檔案保管和債權債務帳目的登記工作。

四、財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。記帳、算帳、報帳必須做到手續完備、內容真實、數字準確、帳目清楚、日清月結、近期報帳。

五、財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經紀律和財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，并及時向總經理報告。

六、財會人員力求穩定，不隨便調動。財務人員調動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續，沒有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、帳目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設局財務科監交。

公司年度營銷計劃要做篇三

物業管理行業如今被人們稱為朝陽產業，預示著這一行業發展的勃勃生機。作為一個具有一級資質的物業管理公司，公司物業管理形式已從過去傳統的房屋協作管理轉向以委托管理為主的市場化經營管理。公司現在參與管理的高檔別墅、高檔公寓、高檔寫字樓、商業綜合體有22處。這種規模化、系統化的管理業態和社會化、市場化的經營管理方式對物業管理從業人員的素質提出了較高要求。物業管理已不僅僅是一個勞動密集型的行業，要實施科學化、智能化的物業管理，需要有大批精通管理的優秀人才來推動它的發展。

任何企業之間的競爭，歸根到底是人才的競爭，物業管理企業除了可以通過市場化的運作方式招聘到合適的人才外，更為有效的方式是通過培訓提高現有員工的素質，使其成為滿足公司發展需要的人才。為適應市場經濟發展和公司發展壯大的需要，開展多種形式的員工培訓，不斷提高公司人員的整體素質和物業管理水平，就顯得尤為重要。這也是實現物業管理企業經營管理現代化的基礎環節和可靠保證。

同時也體現了公司為創建學習型社會所盡的社會責任和義務。員工培訓是物業管理企業管理者激勵員工的方法，當今社會，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環境的重要手段，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望。落實以人為本的人才培養原則，為每位員工提供更多更好的業務培訓機會。20xx在企業內部營造濃郁的學習氛圍，有利于員工隊伍的成長和穩定。以上這些都對我們開展培訓工作提出了新的更高要求，也是我們做好培訓工作的目的和意義。

培訓工作對物業管理企業來說是一項長期工作，公司的培訓工作將逐步制度化、規范化。結合我公司的實際，特制定20xx年培訓計劃如下：

一、培訓目標。

二、培訓對象。

此次培訓對象范圍較廣，包括公司總部全體人員和下屬管理處的有關人員。培訓分層次開展，大體上分三個層面進行。即中高級管理人員、業務人員、普通員工。

三、培訓內容。

中高級管理人員的培訓內容主要是側重物業管理理念，管理公司組織架構和運作程序，物業及設備情況，物業移交程序，物業管理政策法規及相關法律常識，公共契約、住戶守則、管理規則及員工守則等文本解釋，管理及公關常識等。

業務人員的培訓內容主要以責任感、榮譽感的培養，消防、急救常識及器具使用，設備操作及維護知識，維修器具使用及保養，住戶投訴處理能力培養等內容為主。

四、教材及輔導資料的征訂。

公司人事部具體負責培訓所需教材及相關輔導材料的征訂工作。具體書目要結合培訓內容列出清單，交公司審議后確定。各管理處要將參加培訓的人員名單及早上報，以便于教材的征訂。培訓教材要保證參訓人員人手一份。

五、培訓時間及方式。

此次培訓時間較長，從現在起到年底，我們將按月安排不同的培訓內容。每月的培訓具體日期詳見下表。

公司年度營銷計劃要做篇四

x部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。x年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。x年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升x部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

公司年度營銷計劃要做篇五

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

20xx年銷售工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支業務熟悉度高，并且績效相對穩定的精英銷售團隊。

銷售人才是公司的無價資源，是企業最寶貴的資源業務人員決定業績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業績，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創新的.團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善業務制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，業務人員掃街，尋找信息，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識，把公司視為一個大家庭的主人翁意識，提高業務銷售業績，鼓動銷售人員的上進心。

3）培養業務員發現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底，能夠挖掘銷售人員的潛力，將之發揮最大，同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍。

4）建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。

5）銷售目標。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。要有恒心，堅持努力不懈的精神，提高整個業務團隊的標準。

公司發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

公司年度營銷計劃要做篇六

從今年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

??。

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在**年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在**年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

公司年度營銷計劃要做篇七

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等。以下是豆花問答網小編整理的保險公司營銷年度工作計劃，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

一、壽險市場現狀分析。

同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家；

代理公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家；

二、目前現狀下市場的機遇和挑戰。

我們的優勢：

國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

我們的劣勢：

三、

總體思路。

就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡；

四、時間段的目標設定。

五、具體措施。

（一）隊伍。

幫助六個增員主體開展增員工作；

（二）業務。

當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同；

六、希望得到上級公司的支持政策。

（一）領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重；

（三）硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備。

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20__年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據20__年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20__年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；

加強與各保險單位的合作；

積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優質、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們仍然發現了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理賠質量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內的工作重點，在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫療審核等關鍵環節的工作，做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質量與效率。因此，我們要切實做到：

（1）專線接報案時間控制在每案3分鐘以內，回訪率力爭達到95%；

查勘定損崗現場到位率力爭達到100%，超時限交案率力爭控制在10%以內；

報價崗自報車型控制1天以內，分公司報車型與分公司協調盡量控制在2天以內；

理算崗件數結案率和金額結案率力爭達到85%。

20__年，我們將繼續加大對現場賠付案件考核力度，擴大影響，造出聲勢，在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色。

（2）控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復查和核損，加強對查勘、定損工作的監督和把關。

（3）加強理賠隊伍建設，嚴格執行紀律，全面細心接報案，及時出現場，準確報價，熱情服務，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、便捷、快速，突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務網絡，本著互利互惠、控制風險的原則，考核簽定合作協議的汽車修理合作單位。加強查勘定損隊伍建設，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業務發展的后腿。

隨著業務規模不斷作大，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業務技能，加強理賠人員的監督考核力度，提高理賠人員的工作效率規范理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細致、服務高效，以嶄新的面貌應對客戶，教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時，要做中華保險的宣傳員。

（4）20__年，我們在保證第一現場到位率的前提下，進一步提高第一現場報案率，加大無現場自述案核查案發現場的力度，以減少假騙賠案的發生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作，抽調專業組進行非車險查勘和疑難案件的調查。

（5）加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統一報價金額。

（6）加強傷人案件賠償的審核。

（7）積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。

（8）規范未決賠案管理，嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規定，規范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發生。

（9）加強內部信息反饋。理賠環節中發現的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制，監督承保制度的執行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協調好業務發展和理賠管控的關系。

（10）加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發現的問題及指導性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。

在接下來的時間里，我部門將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。

住宿學生財產綜合保險策劃方案前言隨著各大高校的擴招在校大學生的比例越來越高。大學生這一半脫產群體對各種保險的需求量也越來越大其中個人財產保險與大學生的生活息息相關。如何進入這一有著巨大潛力的市場——大學生市場成為很多保險公司的新目標。

中國人民財產保險股份有限公司是目前中國內地最大的非壽險公司但由于很多大學生對個人財產保險的不知情了解程度不夠以及宣傳力度不夠使住宿在校大學生財產保險產品進入大學生保險市場困難重重。如何充分發揮財險公司的專業優勢提高該產品的認可度成為進入大學生市場的關鍵所在。

本策劃主要研究住宿在校大學生財產保險產品營銷戰略和策略從分析大學生目前市場的狀況出發提出了對《住宿在校大學生財產保險》營銷策略的種種設想并且對該產品營銷戰略進行了分析研究進一步提出了中國人民財產保險股份有限公司對該類保險產品應采取的各項具體措施。

本策劃共分四個部分。第一部分介紹企業概況、國內大學生擁有該項保險的現狀、該產品在大學生市場中的現狀及所處地位。第二部分對目標市場進行機會分析。第三部分是目標市場研究及市場定位。第四部分是對中國人民財產保險股份有限公司的《住宿在校大學生財產保險》產品營銷策略研究。對公司的產品營銷策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等提出設想其中對廣告、人員推銷、營業推廣、公關促銷方面提出了創新性的設想。如借“道”銷售、情感促銷、利用互聯網選擇廣告主角、系統整合銷售、解釋營銷等。最后對如何搞好產品售后服務提出了建議策劃人王喚明曾璨第一章公司簡介及在校學生個人財產保險市場現狀分析第一節中國人民財產保險股份有限公司簡介中國人民財產保險股份有限公司是目前中國內地最大的非壽險公司主營企業財產保險、機動車輛保險、家庭財產保險、人身意外傷害保險、各類責任保險等130多個險種。公司堅實的承保能力雄厚的償付能力和與國際接軌的專業化保障能力為經濟和社會發展保駕護航發揮了業界公認的主導作用。人保財險始終遵循quot以市場為導向以客戶為中心quot的經營理念公司經過多年發展具有以下幾方面的經營管理優勢。

品牌優勢picc品牌具有55年歷史在國內享有顯著聲譽在國際上具有一定影響市場優勢為中國內地最大的財險公司2003年市場份額68處于絕對領先地位網絡優勢4000多個機構、網點遍及全國形成了強有力的銷售網絡和服務網絡資源優勢擁有中國財險市場最大規模的客戶群體和業務數據庫。

人保財險秉承quot求實、誠信、拼搏、創新quot的企業精神正向國內領先、國際一流的知識型、現代化非壽險公眾公司的戰略目標邁進。

第二節財險公司的個人財產保險市場現狀分析財產保險個人業務市場廣闊。一批極具市場潛力的個人交費業務陸續得到開發為產險營銷創造了條件。目前國內的各家產險公司都積極開發個人交費型保險業務、投資連結型家財險和服務業責任險業務。

人保的學生財產保險是根據消費者需求而設計的新型險種國內同行業目前鮮有此類險種因此市場潛力較大人保應把握這個機會決不能掉以輕心錯失良機。財產保險一般期限較短缺乏投資性。保險期限短風險因素相對集中難以預測保險公司必須提存相應規模的賠款責任準備金以保證及時賠付資金利用就受到限制因而產險險種大都只具有保障性不具有儲蓄性。中國人保可以增加個人財險的儲備性來“激活”相當一部分投資者產生熱效應。

隨著競爭的加劇個人財險必需降低經營成本。以保險營銷的方式發展業務是發達國家通行有效的做法。目前國際保險市場代理營銷業務含其他中介業務已占業務總量的80。保險營銷可以降低經營成本這已是一個不爭的事實。

第二章機會與優劣勢分析企業能否在營銷活動中取得成功關鍵在于它能否面對瞬息萬變的市場及時把握營銷機會和積極發揮競爭優勢.如果企業充分認識市場環境與經營資源牢牢地把握住營銷機會則既能夠正確評價本企業的機會與威脅優勢與劣勢取人之長、克已之短又能夠對競爭企業進行全面、深入、細致的分析研究。知已知彼百戰不殆那么企業就能在激烈的市場競爭中游刃有余克敵制勝。

第一節建立財險公司的市場競爭優勢隨著市場開放的深入保險公司要不斷調整心態、加強研究加快提高自身實力。同時應積極推進保險信用體系建設以適應和推動保險市場發展。

從人事角度出發建立一套激勵與約束相結合的勞動、工資、用工制度。主要包括以下兩個方面:1建立約束機制。在按基本條件公開招聘營銷員的基礎上還應采取雙人擔保及風險金制度以便對具有較大流動性的營銷人員形成必要的、行之有效的約束機制目的在于維護保險人、被保險人的權益。2健全激勵機制。

對于錄用的營銷人員進行上崗前的培訓、試用與定期考核不斷提高其從業素質將個人業績與權益掛鉤。

和保險費率。這就要求業務人員須具有一定的專業知識和經驗。

從保險信用來看一是要加強倫理道德教育培育保險誠信文化。做到在考慮企業和自身利益的同時考慮保險人利益和社會責任確保實際提供的產品與承諾的一致性確保公司經營信息的真實性用自身的信譽與誠實贏得社會的信任與忠誠。二是要逐步引入信用評級推動保險誠信建設。據了解新西蘭國家保險審慎監管委員會每年都指導保險行業協會通過標準普爾、穆迪國際知名的信用評級公司對保險公司的資質信用、履約信用和行為信用進行評級并把評級結果向社會公布公眾根據各家公司的信用狀況選擇購買某公司的保險產品國家監管部門根據信用狀況實施審慎監管通過法規強化保險的信用建設。

同時保險公司需要加快競爭方式的調整。參照國際規則和慣例以不斷提高償付能力為目標轉變經營機制以創新求發展切實提高中資保險公司的競爭力。一是加快保險公司股份制改造完善一級法人治理結構。二是中資保險公司間要加強競爭中的合作實現優勢互補以整體優勢與外資保險公司相抗衡。三是保險公司要形成其他競爭者難以模仿的核心競爭力構建起各保險公司自己的比較優勢比如低成本優勢。四是建立保險公司與銀行的合作關系發揮相互間的融通與聯動優勢。五是大力推進管理手段現代化和信息化不斷增加科技含量提高工作效率。

第二節大學生市場機會分析財產保險在學生市場屬于新生力量。市場潛力很大是個很好的亟待把握的機遇。如何成功的開發這一市場也需要人保群策群力。通過市場調查我們得知1學生的財產保險意識薄弱這在很大程度上要歸因于保險公司在這一塊的宣傳營銷力度不夠今后我們建議人保一是要加強保險知識的宣傳。整合教育界、理論界和企業界等各方面的智力資源、財力資源使其發揮更大的效能通過保險知識的宣傳逐步提高全民的保險意識使保險的潛在需求變為現實需求。二是要加大保險新聞宣傳力度。作為保險宣傳企劃部門應選好結合點找準切入點進行新聞宣傳。三是要充分發揮營銷員的促銷作用。由于保險產品的無形特征即便通過廣告也很難讓公眾接受。必須將營銷員促銷作為整個促銷戰略的重要組成部分充分發揮其作用。

2獲取保險信息的途徑有限保險大多由學校團購很多學生并不了解保單上的具體條款他們對此表示不滿。人保應發展多種渠道進入學生市場。

服務提高客戶的滿意度和忠誠度進而吸引和留住更多的客戶。同時人保應注重自身的品牌建設創造以客戶為中心的企業文化不斷提高企業的技術含量現在的消費者已經學會如何分析品牌價值產品了品牌的銷售優勢將在以后的競爭中體現出自己的優勢。

第三章市場定位及目標市場策略第一節市場細分市場細分就是按照一定的標準辨別和區分對同一產品具有不同需求的消費者群體過程。市場細分理論提出的客觀基礎是同一產品不同消費的差異性或需求的多樣性。

2、通訊設備手機、尋呼機等保險責任為由于下列原因造成保險標的的損失保險人依照本條款約定負責賠償一火災、爆炸二暴風、暴雨、雷擊三學生宿舍內管道突然破裂造成的水漬四供電線路因本條第一、二款的自然災害或意外事故或者因供電部門或學校施工失誤致使電壓異常而引起電器的直接損毀五飛行物體及其他空中運行物體墜落建筑物和宿舍樓外其他固定物體的倒塌六經公安部門或學校保衛部門認定的有明顯撬門窗撬鎖痕跡的盜竊及入室搶劫。下列損失和費用保險人也負責賠償一保險事故發生時為搶救保險標的或防止災害蔓延采取合理的、必要的措施而造成保險標的的損失二保險事故發生時被保險人為防止或減少保險標的損失所支付的必要的、合理的費用。

總得來講大學生市場的消費者都處在18-25歲之間他們有著共同的特點一追求時尚迎合潮流思維敏捷富有理想感情豐富善于接收新事物并有責任感二易于沖動同時和溫和、細膩并存但前者明顯凸顯出來三注重直觀產品的款式顏色裝潢質量性能使用壽命都是消費者關注的。

第二節市場定位市場定位就是針對消費者或用戶對某種屬性的重視程度塑造了產品或企業的鮮明個性或特色樹立產品在市場上的形象從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。

企業進行市場定位應注意一確定本企業產品特色以區別于競爭者二針對本企業產品特色有機地進行營銷組合三充分發揮企業的產品優勢整合企業的資源。

針對大學生市場的特點人保應在技術、成本、服務、企業形象方面做進一步改善。

考慮為相同目標顧客服務的競爭對手。

從近期的調查結果來看人保財險的市場占有率在我國同行業中占有較高比率但也不乏有幾個強勁的競爭對手。我們應時刻關注競爭者的策略變化并不妨告知消費者在競爭者有保險優惠期間只要人保公司與其他競爭者有類似業務就可在人保享受同樣優惠。這樣一來就可避免消費者的流失進一步壯大自身。

市場競爭說到底是企業在產品價格技術服務方面的競爭。

第四章產品市場營銷策略第一節產品策略設想從保險的特性來看保險不僅是一種商品、一種服務而且還是一種文化價值觀念。保險商品是一種“一人為眾眾人為一”的互濟互助的商品體現了一種兼愛互助的思想反映的是一種良好的人際關系滲透著人本主義的梢神。

人保要在產品上克服單一配置的傳統觀念采取多地區、多等級、少批量的配置策略使保險產品風格發生質的變化跳躍式地接近當今國外保險產品設計的先進水平。

中國人保的學生財產保險可在公司獲利的基礎上增加它的儲蓄功能以吸引消費者。同時我們可以推出個性化的品牌戰略可以是保險公司的品牌也可以是銀行等中間商、代理商的品牌。銀行保險的品牌戰略在于銀行在銷售時如何在保險產品的宣傳上使用銀行的品牌。如果只是宣稱是保險公司的產品沒有銀行的成分那么銷售的成效不僅僅取決于產品自身而且取決于保險公司品牌的競爭。

第二節價格策略價格是影響顧客選購的最主要的因素。它是市場營銷組合中一個十分敏感的因素直接關系著需求量的多少和利潤的高低并影響著營銷組合在其他因素。財險公司如何針對大學生這一半脫產群體的特點進行定價以及制定一個柔性價格以適應千變萬化的市場。這一點對該產品順利進入在校大學生保險市場是很關鍵的。

一、定價策略價格的制定要受到一系列內部和外部因素的制約。產品成本限定了產品價格的底線而目標市場的需求確立了產品價格變動的幅度。通過市場調研統計結論在一年內某保險業務發生的概率為p0ltplt1參加保險者每人需交保險金a元若一年內該保險業務發生公司賠償b元則公司如想獲利賠償金額b應滿足altblta/p。當然這其中還有很大的差價空間因此保險公司必須重視數據積累和相關信息的收集加強精算使保險產品的費率科學合理減少由于定價給公司經營造成風險。近年來出現了一種定價的新思維以往企業對于產品價格的思維模式是“成本十適當利益適當價格”新的模式則是“消費者接受的價格一適當的利潤成本上限”。也就是說企業界對于產品價格的定義已從過去廠商的“指示”價格轉換成了消費者的“接受”

價格。新的定價模式將消費者接受價格列為決定性因素更多考慮消費者的心理預期這一定價思維對保險業有積極指導意義。如果保險產品的利潤空間大可以適當讓利于消費者通過擴大購買來實現利潤也就是我們常說的薄利多銷。如果利潤空間很小或沒有利潤空間又想通過低價來占有市場就要想方設法降低經營成本努力提高公司的資金運用回報。人保可著重改善以下環節1.降低管理成本。一是按保費規模和發展潛力標準設置營業機構二是裁減、淘汰不能產生較高保費效益的人員吸收能夠產生較高保費效益的人才提高人均保費額三是提高企業資產、設備的運營效率四是節約管理費開支。

2.規范理賠和給付。保險公司要以準確及時的理賠、給付向客戶兌現承諾樹立信譽。同時保險公司要以理賠、給付的準確性、合理性防止騙賠、多賠將賠付率控制在條款設定的預期水平之下從根本上維護客戶的利益和權益平等樹立保險公司對客戶負責和公開、公正、公平的形象。

3.降低客戶投保成本盡可能提高保戶讓渡價值。所謂的保戶讓渡價值是指保戶在購買保險產品時所得到的產品價值、服務價值、人員價值和形象價值之總和與所付出的貨幣成本、時間成本、精力成本和體力成本的總成本之間的差額劃。今后保險公司的競爭應更多地集中在保戶的期望產品、附加產品及潛在產品的競爭上設法提高保戶購買的總價值降低購買保險商品的總成本使保戶讓渡價值最大化從而提高保戶的滿意度和忠誠度為企業帶來長期利益。

第三節營銷渠道一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產者的某些商品或勞務的所有企業和個人。它包括某種商品的供、產、銷過程中所有組織和個人如供應商、生產者、輔助商以及最終消費者或用戶。分銷渠道是指在產品或服務從生產者向消費者轉移的過程中取得這種產品服務的所有權或幫助所有權轉移的商業組織和個人。因此一條分銷渠道主要包括生產者、中間商、消費者或用戶。

對于學生財產保險我們認為主要途徑有以下幾個1保險公司的各營業網點柜臺直接銷售2保險代理人直接銷售使保險消費者享受一對一的保險服務3保險消費者可撥打各保險公司的客戶服務熱線由保險公司提供上門服務4各保險公司可以通過自己的網站進行在線銷售在網上發布幫助現有或潛在客戶決定財務計劃的投資指南完善網上投保途徑通過網上論壇保險公司可隨時聽取客戶的意見掌握市場需求動態。

5各保險公司可以通過銀行、郵局等各兼業代理機構銷售。

除了向單個學生消費者做營銷工作外直接跟學校有關部門洽談學生群體投。

保也是保險公司常用且有效的一個渠道但近期保監會頒布了團購禁令所以依靠學校進行團體購買保險的營銷方式要徹底改變保險公司必須尋求新的營銷方式。

第四節促銷策略。

一、人員推銷推銷人員的素質對推銷的成功與否至關重要因此推銷人員的選擇必須慎重。指責顧客同顧客爭辯都不是正確的推銷之術。

著名的汽車推銷大王吉拉德給我們計算了這樣一些數字。如果你得罪了一個顧客也就得罪了另外的250個顧客。假若幾每個星期拜訪50個客戶其中有兩個對你的態度不滿影響的顧客就有500個人。假若你每個星期都得罪兩個顧客到了年底受他們影響的顧客就有26000人。持續10年呢26萬人。想想看你已經得罪了多少人相反的勇于向顧客承認錯誤不隱瞞商品的缺陷則是一種正確的信譽推銷。推銷人員應牢記在我們對他人產生興趣之時也正是他人對我們產生興趣之時。

作為推銷人員我們贏得顧客的有效途徑是記住顧客的大名做一個好的聽者與對方談論其感興趣的話題讓消費者覺得他在你心目中是個重要人物慷慨的贊譽顧客。

二、營業推廣策略營業推廣是指企業運用各種短期誘因鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動。美國市場營銷協會定義委員會認為營銷推廣是指“除了人員推銷廣告宣傳以外的刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。

十多年前在美國廣告和營業推廣的比例是6040但近年來在許多美國日用消費公司里營業推廣已占總預算的60-70和廣告每年7.6的增加率相比營業推廣的費用每年增長12營業推廣總量估計達到上億美元有人預計其高增長還將持續下去。

出現這種情況的原因有三。

1、競爭激化品牌數量增加許多產品之間差異性不明顯消費者看中交易的實惠。

2、廣告媒體擁擠費用日益上漲便得營業推廣對企業的吸引力上升。

3、企業銷售壓力增大為完成年度銷售任務需要在各季度開展猛烈的刺激銷售活動。

自然這也反映出營業推廣在企業的營銷中占很大的份量。保險公司如果想要更好的把自己的產品推銷出去就必須充分利用好營業推廣策略。

一禮品贈送現在的市場越來越激烈大街小巷里到處都有人員促銷有獎銷售和贈送禮品銷售。

雖然現在的消費者看中交易中的實惠但真正能夠吸引消費者眼球抓住消費者心的方式卻不多見。

贈送一些諸如英語詞典的學習用品既可以.

公司年度營銷計劃要做篇八

現就本人所管理的片區杭州市場及大區后勤從20xx年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、杭州市場部經營情況。

20xx年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現狀。

片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。

三、大區后勤管理情況。

1、倉庫經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構。

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析。

1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：

a、金融危機有一點點。

b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。

c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進。

d、品牌調整導致部分顧客流失。

e、促銷員心態和積極性。

a、迪彩、牙博士重新導入。

b、該系統每年下半年都是傳統旺季。

c、促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：

a、不合理要貨。

b、一線促銷人員和業務人員重視不夠。

c、季節性產品要貨不合理。

d、質量不穩定品牌。

e、倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此建議公司在倉庫的陳列貨品的發放和管理季節性產品的備貨即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。

下一步工作開展。

1、繼續堅持效益經營方針，貫穿在市場經營開發管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等。

2、對品牌梳理調整和消化爭取20xx年12份以前完成，經常下倉庫了解督促檢查。

3、虧損網點爭取在20xx年12月份以前調整完畢。

4、即期品處理，按發現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節性單品要貨數量。

5、堅持持續有效地開發，保證不斷地提升。

6、對公司新開渠道養天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻。