每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

房地產銷售策劃書篇一

一、市場調研：

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;。

2，市場分析------(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)。

3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。

4，競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析：

(1)購買者地域分布;。

(2)購買者動機。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。

(4)購買時機、季節性。

(5)購買反應(價格、規劃、地點等)。

(6)購買頻度。

6，結論。

二、項目環境調研。

1，地塊狀況：

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質。

3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4，環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5，地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。

三、項目投資分析。

1，投資環境分析。

(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)。

(3)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2，土地建筑功能選擇。

3，現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。

5，成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7，同類項目成敗的市場因素分析。

(一)市場調查。

1項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。

2建筑規模與風格。

3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

7發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)、目標客戶分析。

1、經濟背景。

經濟實力。

行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。

(三)、價格定位。

1理論價格(達到銷售目標)。

2成交價格。

3租金價格。

4價格策略。

(四)、入市時機、入市姿態。

(五)、廣告策略。

1廣告的階段性劃分。

2階段性的廣告主題。

3階段性的廣告創意表現。

4廣告效果監控。

(六)、媒介策略。

1媒介選擇。

2軟性新聞主題。

3媒介組合。

4投放頻率。

5費用估算。

(七)、推廣費用。

1現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

3媒介投放。

房地產銷售策劃書篇二

對于房地產的概念，應該從兩個方面來理解：房地產既是一種客觀存在的物質形態，同時也是一項法律權利。作為一種客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱。現在，就來看看以下兩篇關于房地產銷售。

吧!

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢。

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

隨著人們對住宅要求觀念的轉變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現代人對房子的戶型、設計理念、功能等都比較關注。想要滿足業主們的要求，房地產開發商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發企業做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發生。通過房地產專業知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：

四是方案的策劃一定要體現戰略定位。不能將眼光只是關注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫院以及未來的市場政策，所以也要順應時代發展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設計也要落實到行動上，一定要根據實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產策劃需要了解和注意的方面。

房地產銷售策劃書篇三

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。下面是本站小編整理的房地產銷售。

策劃書。

希望對大家有所幫助!

一、市場調研：

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;。

2，市場分析------(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)。

3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。

4，競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析：

(1)購買者地域分布;。

(2)購買者動機。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。

(4)購買時機、季節性。

(5)購買反應(價格、規劃、地點等)。

(6)購買頻度。

6，結論。

二、項目環境調研。

1，地塊狀況：

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質。

3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4，環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5，地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。

三、項目投資分析。

1，投資環境分析。

(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)。

(3)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2，土地建筑功能選擇。

3，現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。

5，成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7，同類項目成敗的市場因素分析。

(一)市場調查。

1項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。

2建筑規模與風格。

3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

7發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)、目標客戶分析。

1、經濟背景。

經濟實力。

行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。

(三)、價格定位。

1理論價格(達到銷售目標)。

2成交價格。

3租金價格。

4價格策略。

(四)、入市時機、入市姿態。

(五)、廣告策略。

1廣告的階段性劃分。

2階段性的廣告主題。

3階段性的廣告創意表現。

4廣告效果監控。

(六)、媒介策略。

1媒介選擇。

2軟性新聞主題。

3媒介組合。

4投放頻率。

5費用估算。

(七)、推廣費用。

1現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

3媒介投放。

第一節：銷售。

策劃方案。

概述。

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別。

簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

(二)目標客戶分析。

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭。

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

(三)價格定位。

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略。

(四)入市時機：入市姿態。

(五)廣告策略。

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控。

(六)媒介策略。

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算。

(七)推廣費用。

現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放。

(一)銷售現場準備。

(三)銷售現場管理。

(四)房號銷控管理。

(四)銷售階段總結。

(六)客戶跟進服務。

(七)階段性營銷方案調整。

第三節：銷售策劃方案的內容及步驟。

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇。

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;。

2：你已經知道目標客戶是哪些人;。

3：你知道你的價格適合的目標客戶;。

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;。

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;。

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;。

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;。

8：制定合理的銷控表;。

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;。

10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;。

11：盡力完善現場氛圍;。

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;。

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃。

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署。

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

一、創新原則。

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則。

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則。

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則。

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

房地產銷售策劃書篇四

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。現在，就來看看以下關于房地產銷售策劃的方案吧!

前言。

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略。

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針。

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解。

1.銷售(招商)目標。

2.銷售目標分解。

四、營銷階段。

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格。

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態。

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

(一)宣傳策略主題。

1.個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

好的計劃是成功的一半，只有做好計劃才能更好地指導工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現目標。在房地產行業中前期策劃也是至關重要的，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導引才能有序地開展，作為國家重點項目房地產業一直以來備受關注。

隨著人們對住宅要求觀念的轉變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現代人對房子的戶型、設計理念、功能等都比較關注。想要滿足業主們的要求，房地產開發商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發企業做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發生。通過房地產專業知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：

四是方案的策劃一定要體現戰略定位。不能將眼光只是關注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫院以及未來的市場政策，所以也要順應時代發展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設計也要落實到行動上，一定要根據實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產策劃需要了解和注意的方面。

房地產銷售策劃書篇五

熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。

持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。

總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%。

3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、價格策略。

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折。

節奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折。

1)鑒于節后銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

1)準備工作。

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。

g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2)銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃。

此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。

進行項目推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1)報紙。

作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2)戶外。

根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的`推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四)保障(需要公司配合支持的工作）。

1)工程進展情況。

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續證件取得的速度。

由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務收款的配合。

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4)信息工作的溝通。

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

房地產銷售策劃書篇六

(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)銷售節奏安排：

1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目。

2.20__年10月底—20__年11月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.20__年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備(20__年1月15日前準備完畢)。

1.戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成。

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于20__年12月31日前完成。

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講。

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示。

3.置業顧問培訓：

2.預售證。

由銷售內頁負責，于20__年1月10號前完成。

3.面積測算。

由銷售內頁負責，于20__年1月10號前完成。

4.戶型公示。

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于20__年1月10號前完成。

5.交房配置。

由工程設計線蔣總負責，于20__年1月10號前完成。

6.一公里外不利因素。

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于20__年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

房地產銷售策劃書篇七

第一篇：分析篇。

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況。

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析。

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：

四、已購客戶分析。

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業分析：

行業累計銷售套數累計百分比。

天化5830.05%。

石化52.59%。

個體及私營3618.65%。

銀行94.66%。

學校94.66%。

醫院52.59%。

鹽場63.11%。

稅務52.59%。

規劃局21.04%。

保險21.04%。

其它5629.02%。

總計193。

分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1.對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是的，不能單就一個方面說我們的產品是的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

篇二。

一、時間:年月日上午。

二、地點:售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:電視臺、xx日報、新聞臺等。

六、預定目標:對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區*房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:。

1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:。

1、室內外表現。

1)彩旗(彩條)。

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球。

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料:。

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:。

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:。

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:。

1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出。

請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:。

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;。

3)公司工作人員30名;。

九、儀式流程:。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:。

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告。

電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算。

1.《xx日報》27、28、30日整版x元。

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元。

3.電臺廣告宣傳x元。

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。

5、禮儀公司各項費用x元。

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。

6.氣球(開盤現場及市區主干道)x元。

7.鮮花盆景租賃x元。

共計x元。

貴州演藝策劃傳媒有限公司。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:。

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作。

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動。

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。

4.各種會議服務、展覽展示。

5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產銷售策劃書篇八

一、活動時間：

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;。

三、活動方式：

主推26#樓，大幅優惠，強力促銷。

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段。

1、派單。

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。

3、短信群發：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發送一遍。

短信內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產銷售策劃書篇九

自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業務能力。

1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力。

1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

style="color:rgb(18,91,134);">。

房地產銷售策劃書篇十

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

二、市場分析。

1.1寫字樓宏觀市場分析。

在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/m2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20__年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20__年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

1.2武漢寫字樓現狀分析。

要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/m2之間，租價基本在40-70元/m2·月之間，，管理費基本在10-15元/m2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，注定武漢在今后的發展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

2、主要競爭對手分析。

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)。

因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析。

在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場b座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

亞貿廣場經濟指標。

名稱：亞洲貿易廣場。

地點：武昌區武珞路628號。

開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司。

總占地面積：12000m2。

總建筑面積：120000m2，其中a座建面36000m2。

規劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。

層高：a座28層b座32層。

功能：底樓—美食城、肯德基、停車場。

一樓—五樓為商場。

a座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓。

b座為高檔寫字樓。

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式。

售價：均價4800元/m2，整體購買還有優惠，并有一定的投。

資優惠政策。

租價：均價70元/m2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略)。

以租代售：120元/m2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)。

管理費：5.5元/m2·月。

入住率：b座100%a座尚未入住。

配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙。

樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美。

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。

球館、美發美容中心等。

實用率：69%。

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍色玻璃。

內部設施：中央空調、idd電話、互聯網、消防監控系統、a。

座共6部電梯。

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面。

優惠政策：

三、項目分析。

1、項目理解。

項目名稱：中商廣場。

地點：武昌區中南路。

占地面積：6700m2。

建筑面積：

規劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。

樓高：180米。

樓層：a座49層b座38層(均含地下二層)。

功能：地下一、二層為停車場。

地上1-6層為購物中心。

地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心。

實用率：62%。

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部。

專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2米。

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌。

火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車。

智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(bas)、

自動化監控及保安系統(acs)、消防自動化系統。

(fas)、通訊自動化系統(cas)、辦公自動化系統。

(oas)。

空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風。

增氧系統。

消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報。

警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36。

層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設2部。

直升全程消防專用電梯。

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小。

時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以。

供主要設備的緊急啟動。

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系。

統由電腦控制，全天候服務。

外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色。

玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾。

內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用。

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套。

裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯。

租售方式：可售、可租。

售價：均價7000元/m2。

月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2。

開發商：中商集團中江房地產開發有限公司。

物業管理：中江物業管理有限公司。

物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司。

建筑商：武漢建工集團。

2、過往推廣策劃。

2.1過往市場定位：5a智能大廈。

2.2過往目標客戶群定位：it行業。

2.3過往銷售價格：7000元/m2。

3、項目機會及優勢分析。

3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。

3.2國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。

3.3中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力。

3.5中商廣場地處武昌區主干道內環路中南路，交通發達，周邊。

儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充。

分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活。

優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必。

備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

3.8中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高于競爭對。

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調整為5600。

元/m2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于。

租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。

4、項目問題及劣勢分析。

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日。

4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教。

科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。

4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以。

其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為。

地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，

要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業績來講，

應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

四、項目介入市場身份設定。

根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

1、市場形象定位。

中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

項目形象定位為：武漢市內環線商務區標志性智能大廈。

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位。

支持點：

1.1該項目位于武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中。

心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們。

心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化。

位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業地段上的獨性。

1.2該項目是內環線武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商。

廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。

1.3中商廣場擁有5a級智能系統，即自動化管理系統、自動化監。

控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動。

化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。

2、項目市場推廣定位。

根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

項目推廣定位：領袖風范、商貴首選。

2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企。

業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶。

群體的特性，突出尊貴感。

2.2領袖風范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，

以樓盤第一高度、5a級智能系統等設施質素及香港屋宇物管。

公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目。

的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲。

得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業。

主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標客戶群定位。

3.1從企業性質定位。

境外跨國企業，尤其是知名國際企業。

國內中大型國有企業。

國內有實力的私營企業。

3.2從企業類型定位。

房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、it企業高科技術企業。

3.3從目標客戶的來源定位。

對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;。

自用型買家35%，對于那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)。

4、項目價格定位。

4.1售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高。

價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，

此價位應該是中商廣場的價格突破點。

4.2租價：起租35元/m2，層差1元/m2，即均租約55元/m2，

另管理費12.5元/m2(含空調費)。

五、項目包裝。

1、售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)。

原則：體現中商廣場的檔次與風格。

體現一種大氣、豪氣。

2、中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)。

3、中商廣場大門前升旗設計(見附圖)。

4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。

六、推廣策略。

1、本項目推廣四大障礙點。

1.1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來。

1.2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

1.3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5a智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

1.4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

1.5目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為it行業，雖有一定道理，面太狹窄。

2、本項目推廣五大突破口。

2.1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可說是武漢的商務中心，而本項目位于內環線中南路上，。即稱位于內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為說明價格比其高提供了有力證據。

2.2價格突破、調價、調至5600元/m2，縮小與同區域競爭樓盤。

價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基。

本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物。

管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品。

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破，價格上的不占優，注定該項目要做成功必。

須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取。

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以。

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

2.5目標客戶原定為it行業，it行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行業當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。

3、設計logo、統一標識。

4、項目包裝(前面已述，略)。

5、宣傳主題。

5.1中心上的中心(強調區位)。

5.2東方之顛世紀基業(強調氣勢)。

5.3上流品味領袖風范(強調地位)。

5.4商貴云集商賈首選(強調客戶群層次)。

5.5口首付、口風險、五年返租震撼江城(強調付款輕松及高回報率)。

5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕松和價值)。

6、媒體廣告(見附頁)。

7、媒體計劃(略)。

房地產銷售策劃書篇十一

甲乙雙方依據《中華人民共和國合同法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規，經過友好協商，在平等、自愿的前提下，達成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條 代理事項

乙方對甲方位于金鄉新體育館對過金東花園項目的全部產品的可售房屋進行營銷推廣策劃并為指定銷售代理商。

第二條代理方式

在合同期限內，乙方為金東花園項目的指定營銷策劃代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式進行該項目代理范圍內的銷售，否則在代理期限內，甲方違反本條約定委托第三方銷售的房屋，視為乙方成功銷售的房屋。

在合同執行過程中，若甲方洽談銷售的團購，乙方必須全面配合，但團購的房屋量不計提傭金（乙方洽談銷售的按照第九條一款執行），但需支付乙方總房款千分之一的服務費，具體代理房屋清單應在開盤前一個月經甲乙雙方簽字蓋章予以確認。

第三條 合作期限

合作期限：即從甲方取得商品房預售許可證之日起36個月（如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷售，經甲乙雙方協商順延合作日期）。進駐售樓部時間按照甲方通知為準。

第四條 乙方工作內容

在合同期限內，乙方負責如下工作：

1、 根據甲方要求，負責提供項目營銷策劃、市場推廣建議及協助與跟蹤執行。

2、 根據甲方要求，負責提供該項目的目標客戶定位、價格策略等整體營銷推廣方案。

3、 根據甲方要求，負責對銷售有關專題提出專業建議及協助與跟蹤執行。

4、 負責提供整體和階段性的市場調查及分析，負責提供專題性市場和競品分析及建議。如市場出現重大變化，則應及時提供市場最新情報。

5、 負責在設計、制作項目銷售推廣材料和工具時提供專業策劃意見，監督有

真誠在乎 完全托付

關設計、制作工作，并負責有效使用和實施。

6、 負責參加合同期內房展會的銷售準備與參展組織工作。

7、 負責提供銷售管理和培訓，及銷售組織與部署并負責執行。

8、 負責對銷售現場（以及銷售現場外的展點）進行接待管理。

9、 在甲方授權范圍內組織銷售人員以甲方名義在約定時間內與客戶簽署《認購書》，但最后經由甲方審核并蓋章。

10、 協助甲方進行《商品房買賣合同》簽訂。（注：銀行按揭辦理由甲方派人辦理）。

11、 負責現場客戶和銷售信息的收集和整理，建立來電、來訪、成交客戶檔案。并在約定時間內提供銷售日報表、周報表、月報表等。

12、 組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結及營銷推廣評估報告。

13、 乙方應全面配合甲方交樓工作，但具體由甲方全面負責。

第五條甲方權利義務

1、 保證該項目的開發、建設和銷售的合法性，申辦有關銷售之法律規定批文和手續，并以法律或法規認可之程序進行銷售認購。

2、 及時向乙方提供房屋銷售所需的各類資料及政府批文，并應確保所提供資料的真實性、合法性、準確性和完整性。

3、 負責該項目宣傳銷售過程中有關成本費用（售樓處和樣板間不計入推廣費用），合理控制各項費用。其中包括廣告和宣傳資料的設計、編輯、制作、派發宣傳資料及發布費用；展銷會場有關設備的租用、布置等費用；公關媒體政府及行業性促銷活動的費用。

4、 負責承擔售樓處內發生的保安保潔勞務費、水電費、各類設備（設施）的維護修理費用，以及配備銷售所需的電腦、打印機、傳真機、復印機、電話機等辦公設備。

5、 甲方應按合同規定向乙方按時支付傭金。

6、 為保證銷售的順利進行，在出現下列事項時，甲方須及時就其對接程序及處理時間給予書面形式的答復：

(1) 《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更；

(2) 工程設計及裝修標準變更；

(3) 付款方式及折扣率變更；

真誠在乎 完全托付

(4) 客戶退房、退訂、更名、換房、優惠申請的受理；

(5) 物業管理公司等相關單位的變更；

7、 有權及時對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見或建議，并查詢乙方工作情況。

8、 有權對項目市場策劃、銷售策略、售價等涉及項目所有的決策提出變更建議。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關項目所有策略和執行方法有變動，應及時以書面形式知會或通知乙方，乙方應即時變更。甲方有權對乙方市場策劃和銷售代理專項服務小組工作人員的服務態度、執行情況提出意見，如因乙方工作人員的原因遭到客戶嚴重投訴或不能勝任工作的，乙方應根據甲方要求予以更換工作人員。

《房地產策劃代理銷售協議》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。

房地產銷售策劃書篇十二

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心。

2、富于競爭，且樂此不倦。

3、頭腦敏銳，不拘傳統。

4、感性認識和理性認識相處融洽。

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。

2、展現樓盤的綜合優勢。

3、體現樓盤和諧舒適生活。

4、直切消費群生活心態。

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置。

2）樓盤設施結構。

3）樓盤做工用料。

4）戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置。

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源。

3）闡述樓盤交通條件。

4）闡述樓盤人口密度情況。

5）闡述樓盤的升值潛力。

6）闡述樓盤開發商的信譽。

7）闡述樓盤的背景。

8）闡述樓盤的舒適溫馨。

9）闡述樓盤的實用率。

10）闡述樓盤的付數計劃。

11）闡述樓盤的品質。

12）闡述樓盤的深遠意義。

13）闡述樓盤的物業管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

房地產銷售策劃書篇十三

1.樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)。

2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3.樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;。

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;。

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;。

具體見附后(參觀園線說明)。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于___年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

二.展示道具。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

三.價格策略。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產銷售策劃書篇十四

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發的位于________的________項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：

第一部分委托策劃代理工作方式：

甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

第二部分委托策劃代理工作期限。

委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后____個月止。

第三部分委托策劃代理工作范圍。

甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約為________平方米。

第四部分甲方的責任與權利。

一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限于文本中所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發及發布等費用。

(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告發布費：本項目的廣告發布由甲方與媒體單位直接簽署發布合同，由甲方直接向發布方付款。

三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的____%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。

四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。

五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。

六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。

七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。

第五部分乙方的責任與權利。

實際情況進行增減：

一、前期策劃。

(一)市場調研。

1、(某地區)房地產市場現狀分析。

2、(某地區)主要路段商業狀況。

3、消費型商業業態分析。

4、現有商城營運現狀分析。

5、典型業態經營現狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客戶市場調查分析。

(二)項目定位。

1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。

2、項目產品定位。

3、項目概念定位。

4、目標客戶市場定位。

5、項目定價范圍建議。

(三)產品優化建議。

1、參與項目總平規劃討論。

2、參與建筑風格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設施方案討論及建議。

(三)入市時機選擇;。

(五)價格定位及策略;。

三、廣告策劃。

(一)項目推廣口號。

(三)整體廣告計劃。

(四)廣告預算及媒體組合。

1、項目基本形象設計：

(1)標志。

(2)標準字。

(3)標準色彩。

(4)標準組合。

2、項目標志形象應用設計：

(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。

(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;。

(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等。

(六)傳播工具的創意與設計：

1、樓書創作(創意、文案、設計)。

2、折頁及海報創作(創意、文案、設計)。

3、報廣創作(創意、文案、設計)。

4、廣播、電視稿文案等。

四、銷售代理。

(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執行銷售行為;。

(二)銷售文件及管理文件的制訂;。

(三)銷售道具使用;。

(四)銷售人員培訓;。

(五)制訂銷控計劃;。

(六)銷售執行的內部協調程序;。

(七)客戶資源庫的建立;。

(八)售后服務機制建立;。

(九)定期報送各項統計報表。

五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理____名、策劃____名、文案____名、平面設計____名、現場主管____名、文檔管理專員____名、置業顧問____名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。

七、乙方獨家享有本項目的“____________”策劃代理的署名權。

八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。

第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件。

甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。

第七部分策劃代理收費標準及支付方式。

一、策劃代理收費標準。

甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之____(%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。

二、策劃代理費計算及提取方式。

(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月____日先按人民幣________元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。

(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的____%)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含層商鋪)的____%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業績掛鉤：

1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含________層商鋪)：

階段時間銷售目標。

第一階段項目開盤后____天內可售面積的____%。

第二階段項目結構封頂____天內可售面積的____%。

第三階段項目交付使用后____天內可售面積的____%。

2、乙方策劃代理費的提取比例：

階段完成的銷售面積比例提取比例。

第一階段可售面積的____%前已結算策劃代理傭金的____%。

第二階段可售面積的____%已結算策劃代理傭金的____%。

第三階段可售面積的____%以上已結算策劃代理傭金的____%。

(四)層商業部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費。

(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的____日，雙方結算當月的款項，在次月的____日前雙方予以確認，在確認結算單后____日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。

(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按____%提取的策劃代理傭金)。

三、溢價款(不含____層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定。

(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據。

(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按____比例分配。

(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的____個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的____個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。

第八部分雙方工作原則。

得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。

二、甲方指定項目負責人為，乙方指定項目負責人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交“項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃”開展工作。

四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。

五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。

第九部分違約責任及合同終止。

一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。

二、若甲方未按規定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。

三、如因甲方與發布、制作單位產生糾紛而導致媒體發布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣____元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補償金。

六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過____個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。

七、在策劃代理期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。

十、委托期的延續或終止在委托期限完結前____天內決定。

第十部分其他事宜。

一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式。

本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方：

乙方：

代表人簽章：

代表人簽章：

簽約日期：

簽約日期：

通訊地址：

通訊地址：

聯系電話：

聯系電話：

房地產銷售策劃書篇十五

活動目的和意義：

1、五一這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。

1、龍潭大峽谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388。

4、云臺山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。