人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商洽函意思篇一

商洽會是現代商業中非常重要的一種溝通和交流方式，通過商洽會，企業可以展示產品和服務，拓展市場，促成合作和交流經驗。我有幸參加了最近的一場商洽會，給我的印象非常深刻。在這篇文章中，我將分享我在商洽會中所得到的體會和心得。

第二段：準備工作的重要性。

首先，我深刻認識到準備工作的重要性。在商洽會前，我仔細研究了與我們公司有關的所有資料和信息，了解了競爭對手的情況和市場需求。我還和團隊成員進行了深入的討論和溝通，制定了明確的目標和策略。這些準備工作為我們在商洽會中的表現打下了堅實的基礎。

第三段：溝通技巧的運用。

其次，在商洽會中運用恰當的溝通技巧也是非常重要的。在與潛在客戶和合作伙伴的交流中，我注重傾聽對方的需求和關切，并提供積極的反饋。我還學會了運用非語言交流技巧，如眼神交流和肢體語言，來增強與對方的互動和共鳴。這種有效的溝通方式幫助我與他人建立了良好的信任關系，從而提高了商洽會的成功率。

第四段：團隊合作的重要性。

在商洽會中，我還進一步認識到團隊合作的重要性。我們公司組成了一個高效協作的團隊，在商洽會上表現出色。我們充分發揮每個團隊成員的專業優勢和潛力，共同完成了展臺的布置和產品展示，并有效地分工合作，以應對客戶的各種需求和挑戰。這種團隊合作精神不僅讓我們在商洽會上獲得了好的反饋和結果，而且也加強了團隊成員之間的凝聚力和信任感。

第五段：總結與展望。

通過這次商洽會的經歷，我對商務活動的重要性有了更深入的理解和認識。商洽會不僅是企業展示自身實力的機會，更是建立合作伙伴關系、推動市場發展的重要平臺。在商洽會中，重要的是要具備良好的準備工作、有效的溝通技巧和團隊合作精神。這次經歷讓我更加堅定了自己在商業領域的目標，并且我相信通過不斷學習和提升自己，我將能夠在未來的商洽會上取得更大的成就。

總結：商洽會是一個重要的商業交流平臺，我們要充分利用商洽會這個機會，通過準備工作、溝通技巧和團隊合作，取得成功。商洽會不僅是一個展示自身的舞臺，更是一個促成合作和交流經驗的平臺。通過商洽會的經歷，我深刻認識到自身的不足，并且我相信通過不斷學習和提升自己，我將在未來的商洽會上取得更大的成就。

商洽函意思篇二

勞動能力鑒定委員會：

茲委托單位工作人員代為我領取《勞動能力鑒定、確認結論通知書》、《勞動能力鑒定、確認申請告知書》、《勞動能力鑒定、確認醫學檢查告知書》等。受委托人領取上述材料，即視為已送達我本人。

特此申明!

委托人(簽名)：

(蓋章)。

聯系電話：

受委托人(簽名)：年月日。

文檔為doc格式。

商洽函意思篇三

核心提示：從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。

招商洽談中應注意的問題較多，但主要有以下幾方面：

一、 要了解對方的意圖、目的、策略

《孫子兵法》說得好“知己知彼，百戰不殆。”在招商談判中亦是如此。只有了解了對方的意圖、目的、策略，我方才能對癥下藥，相應地制定我方的對策，進而使我方在整個招商洽談中處于較為有利的地位，并使招商獲得成功。這就要求招商談判人員在招商洽談前或洽談中解決好這個問題。要做好這個工作，一般有三種方法可供選擇。第一種方法是檢索調查法，即招商洽談人員對現有的資料進行收集和分析。現有資料的來源較多，包括本公司或本單位內部存儲的信息資料，招商談判對手發放的資料，有關介紹招商談判對手的報刊書籍等。這種調查方法簡便易行，投資少，見效快。第二種方法是直接調查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關專利事務所和情報信息單位提出咨詢，并購買相關的資料。

二、相互尊重，平等互利

招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應是:在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。

三、把握分寸，有理有節 在招商洽談前或洽談過程中，我方招商洽談人員要積極了解掌握招商對方的國別、性別、禮儀、風俗，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。還應了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地采取不同的談判策略及做法。在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。在我方了解掌握對方的目的、策略、特點、變化規律后，我方招商洽談人員要善于靈活機動地捕捉有利的時機，適當地變換我方的談判策略，調整談判進程，以便使我方在談判中處于有利地位。

四、提高洽談工作的效率

招商洽談人員要具備嚴肅認真、腳踏實地的工作精神，應不斷注意提高在招商洽談工作中的效率。招商洽談人員應具備自已在招商洽談中所負責的各項工作的專業知識；如果不具備這些專業知識，就不是稱職的招商洽談人員。在洽談時的語言表達上，要清楚準確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方的理解。在招商洽談中要把握好洽談策略和洽談時機，按照洽談方案中所預設的各條防線，堅持我方對關鍵問題的原則立場，維護我方在招商中的切身利益。假如在招商洽談中出現僵持的局面，可將所談問題暫時放置不談，改談其他有關的問題，在其他問題都已取得一致的情況下，再來談這個問題就會容易取得一致。 五、招商洽談人員相對穩定 在招商工作人員中，招商洽談人員應相對地保持穩定，應避免在同一個招商項目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項目談判班子時，要有招商項目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場洽談的幕后班子。幕后班子成員在招商項目洽談人員不在或人員更換時，可以走向前臺，成為招商項目洽談人員。項目經理的確定應在項目選定時就加以確定，不要臨場換馬。招商幕后班子要為招商談判服務，做好各種實際工作，收集招商項目洽談資料，調查分析研究各有關資料，為招商洽談提供參考資料。

六、貨比三家 在招商項目洽談時，對某個招商項目，尤其是重大的招商項目，應貨比三家，可多選擇幾家招商對象。這樣做不僅可以擴展招商對象，拓展我方談判人員的視野，了解該項目各方面的信息，而且可以加強我方在各招商對方中的談判地位，如果能將這個地位把握得很好，那么在該項目的招商中將會獲得意想不到的效果。

七、注意對外交往中的禮節、禁忌及各國風俗

1．注意對外文往中的禮節 招商洽談，尤其是對外招商洽談，是有關各方相互交往的重要活動，招商洽談各方都希望獲得洽談對方的尊重和理解，因此，招商洽談人員要獲得并掌握必要的禮節，這是招商洽談人員所必須具備的素質。禮節是人們自重而又重人的生活規范，是對招商對方表示尊敬的方式。同時，禮節作為一種道德規范，也是人類社會文明的重要表現形式，它在某種程度上反映了某個國家、某個民族、某個人的文明和文化程度。因此，對外招商洽談人員應了解對外交往的禮節，如迎送禮節、會見禮節、交談禮節、赴宴禮節、饋贈禮品的禮節、日常交往的禮節、電話交往的禮節、日常衛生方面的禮節、出席文體活動的禮節、服飾方面的禮節、稱呼方面的禮節，等等。

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2．注意對外交往中的禁忌

區由于地理上、氣候上、生存環境上、民族自身發展上等的差異，導致出不同的民族文化特點；不同國家和地區的人們有著自身的價值取向，具有不同的發展歷程，對事物有不同的態度及看法，形成不同的民族文化特點。任何一個民族文化形成的禁忌都不相同，這樣，不同文化的接觸就有一個相適應的問題。為搞好對外招商引資工作，每個招商洽談工作者都應了解掌握招商對象國的禁忌，尊重對方的文化，為招商洽談制造良好的氣氛。對外招商洽談的禁忌可分為對外招商洽談準備階段的禁忌、對外招商洽談過程中的禁忌、參觀公司的禁忌、參加宴會的禁忌以及其他禁忌等。

3．注意對外交往中的風俗 在對外招商活動中，我們面臨的是世界各地的招商對象。不同的人種，不僅語言不同，風俗也有較大的差異。在對外招商活動中，尊重招商對象的風俗及特點，將有利于對外招商工作的順利推進。尤其是在對外招商洽談中，如果能因人而異地去運用談判技巧，做到有的放矢，將會收到意想不到的效果。所以，對外招商洽談者應盡可能多地了解各主要招商對象國的風俗習慣，如美國客商的風俗、加拿大客商的風俗、澳大利亞客商的'風俗、新西蘭客商的風俗、東南亞諸國客商的風俗、日本客商的風俗、西歐客商的風俗、南歐客商的風俗、中歐客商的風俗以及北歐客商的風俗等。

八、及時總結經驗教訓 任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為每一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標準、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。那么，怎樣才能提高招商洽談人員的洽談水平、洽談技巧、避免這樣那樣的錯誤和缺點呢？只有一種方法，那就是：每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。 從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。要對每一次的招商洽談進行及時的總結；只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。

招商引資談判是招商工作的實際進行階段，是整個招商過程中最不可缺少的一個環節，談判的成效直接影響整個招商工作的成敗。

招商引資談判是招商工作的實際進行階段，是整個招商過程中最不可缺少的一個環節，談判的成效直接影響整個招商工作的成敗。因此，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：

一、善于抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業決策層，如董事長、分管投資的副總經理或項目經理和投資部的經理等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定會有一名是決策者或是能起主導作用的考察者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關。

二、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

三、細節決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。

四、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優勢，在談判中更具說服力。一個好企業、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰百勝。

二、集中整治內容

（一） 集中整治范圍

本次集中整治的范圍是我市轄區內所有石墨生產、加工企業，包括高碳加工、可膨脹石墨、石墨選礦、微粉、石墨乳加工企業。

（二） 集中整治要求

1、凡未經環保部門批準擅自新建、擴建、改建石墨加工生產項目的企業，必須于2017年5月10日前停止生產，并在2017年8月31日前補辦環保審批手續，進行環境影響評價，配套建設污染防治設施，經環保部門驗收合格后方可重新投入生產。

2、已辦理環保審批手續，但未按照審批批復要求配套建設污染防治設施，或未經環保部門驗收即投入試生產的企業，一律從2017年5月10日起實行停產治理，治理結束并經環保部門驗收合格后方可重新投入生產。

3、凡在生產過程中使用氫氟酸加工石墨和未對以前遺留的生產污水進行處理消除影響的，一律不予審批。原來使用氫氟酸的改變工藝后（如酸堿法）方可申請環評批復。

快立案、快查處、快執行。

5、對截止2017年8月31日仍未完成治理任務或治理效果達不到環保要求的企業，市環保局將提報市政府依法實施關閉。

6、按照“誰污染誰治理”的要求，所有石墨加工生產企業（包括已停產的企業）必須在2017年5月10日前采取有效措施，妥善處理已產生的污染物，消除外排污染物對環境的危害。逾期未整改的，市環保局將按照向環境偷排有毒物質，威脅環境安全違法行為的處理原則，將依據有關規定移送司法機關追究相關單位和人員的責任。

商洽函意思篇四

尊敬的領導：

您好!

值此傳統中秋佳節到來之際，廣西xx科技開發有限公司扶綏分公司謹向您及您的家人致以節日的問候，同時發布對各單位中秋的團購政策。本公司全部類產品均可參與此團購活動。(詳情見附件)。

聯系人：文經理。

公司總部：南寧市朝陽路76號維也納酒店21樓。

特此，謝謝合作。

廣西xx科技開發有限公司。

20xx.8.7。

商洽函意思篇五

致xx股份有限公司：

敬啟者。

我公司為**公司（簡稱：×x）。

通過貴我兩方2010年4月份的合作，我公司領導層認識到我公司與貴公司存在的差距。因此，我公司擬定了訪問貴公司的計劃，希望可以通過訪問學習貴公司的管理模式、先進理念，以提高我公司人員素質，促進貴我雙方在未來的發展中深入、廣泛地開展合作。

不知貴公司意見如何，請函告。

公司名稱：xx公司。

通信地址：xx市xx路xx號。

郵編：xxxxxxe-mail:xxxxx聯系人：xxx經理。

電話：xxxxxxxx二o-0年六月五日。

范文《關于訪問學習的函》是一篇企業之間希望相互學習、謀求建立合作關系的函，語言簡潔，表意清晰。寥寥數語便將訪問學習目的、合作意向和自身情況介紹等表達清楚、簡潔明了。

第七節經驗分享。

在商洽函的寫作中，針對商洽的事項和行文對象，要注意以下三點內容：

第一，準確把握商洽事項。發文xx能否準確掌握事項直接影響著函件的質量。準確拿握核心事件可以使函件內容更加清楚明白，準確性更強。

第二，用語得體。函件的用語xxxx著發文xx的態度，行文對象的情緒也很容易受到函件態度的影響。因此語句的得體選擇十分重要，既要謙恭有禮、尊重對方，又要保持雙方地位的平等。

第三，語言要凝練、準確、嚴密、肯定，避免產生歧義。此外文字不能空泛、空洞，內容要充實完整。

商洽函意思篇六

尊敬的貴公司領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我班學生的畢業推薦信，在該生即將走出校門的時候，給他一次寶貴的工作機會，還你一份驚喜。

xx學生所學專業為會計學，在校期間，學習認真刻苦，并多次獲得獎學金，對會計行業也有較深刻的認識。除了會計理論及實踐知識外，還廣泛涉獵人文歷史、經濟、管理等學科知識。

在課余時間及假期，該生爭取走出校門，到一些公司做兼職，因該生性格開朗，善與人交際，對人坦誠，做事認真負責，獲得公司領導及同事的一致好評。xx同學為人穩重，對待工作謹慎負責，并有吃苦耐勞的`精神。該生非常渴望能加入到貴公司，與貴公司共同創造明天的輝煌!

總之，我愿意推薦xx同學到貴單位工作，同時，我也相信他能勝任以后的工作崗位!有能力為單位的發展做貢獻。

此致

敬禮!

推薦人姓名：xxx。

xxxx年x月xx日。

商洽函意思篇七

商洽函的正文通常由開頭、主體和結語三個部分構成。

（1）開頭。

這部分主要是對寫作緣由、背景和依據的介紹。通常，去函的開頭是對上級xx有關指示精神的領會說明，并結合發文xx的實際情況和需要，表達或是疑感或是困難等內容。

復函開頭有兩種寫作方法：第一，直接引用來文的標題及發文字號；第二，簡述來函的主題。緊接開頭，可以“現將有關問題復函如下”一類承啟語引出主體內容、答復意見等。

（2）主體。

主體要詳述需要商洽、詢問、答復、請求批準、聯系或答復審批及告知的事項，是商洽函主要內容的闡述。如果去函或復函的事項比較單一，主體可與寫作緣由結合為一段，否則，需要分條闡述。

（3）結語。

商洽函結語的寫作要根據具體的文種區分。比如，對于只是告知行文對象事項而不需要回復的函，結語常用“特此函告”“特此函達^v^等。如果是要求行文對象回復的，則要寫明“盼復”、“望函復”、“請即復函”等。而請批函則要以“請批準”、“請大力協助為盼”、“望能同意”等語句表明函的內容。

商洽函意思篇八

尊敬的榆林市汽車銷售服務有限公司：

您好!我們是榆林市文化傳媒有限責任公司。公司負責人丁富升曾于20xx年前在西安經營過近十年廣告業。20xx年承包榆林廣播電視報并著手創新改革為《榆林周刊》，不到一年時間，一紙風行榆林古城。鑒于廣電報屬于廣電局且恰逢非時政類報刊改革，面對關停并轉的政策，只能選擇放棄。之后，帶領團隊轉向自創品牌。在熟悉榆林市場情勢、人文背景前提下，20xx年7月底，《xx周末》隆重試刊!

《xx周末》是信息新報社與榆林地方傳媒合力打造的一份高端新聞人文周刊。專注于榆林高端讀者市場。報社總部在成都，與文化傳媒公司跨地域合作，成立北方頻道編輯室，運營中心設在榆林xx公司。屬國家一級報紙的地方頻道、特刊。統一刊號cn51-0084，法定每周二、五出版。《駝》目前為周一刊。

《xx周末》定位為新聞人文周刊，主要以深度報道、冰點新聞為主打，精準服務中高端讀者。發行重點為榆林、鄂爾多斯兩大機場周均50000進出港人士。密集覆蓋府谷、神木、橫山、定靖北六縣及榆林城區所有黨政事業單位、重點企業、行業客戶、賓館酒店、茶樓會所等公共服務場所。《xx周末》單期4開36版，全彩印刷，銅版封套，雜志化裝幀，周印刷發行40000份。報紙分《瞭望點擊》(新聞)、《人文榆林》、《樂活》三大板塊，精致版面，精品文章，一周可影響社會各界精英人群20萬，服務奔馳、寶馬、沃爾沃、吉利、全球鷹、茅臺漢醬、青島啤酒、凱臣家居等數十家客戶。在榆林車市、房市發展勢頭迅猛的大環境下，今年我刊即將推出《xx周末》“房車專刊”，更專業的服務榆林廣大汽車銷售企業和房地產企業;同時，在省、市相關能源主管單位支持下，本社將投巨資創辦大型公開雜志《榆林能源》(月刊)，發行除榆林城區、十一市縣、榆林鄂爾多斯兩大機場外，延展至西安、北京等榆林商會外埠地區。

自投放市場以來，本報在本地業內、社會上掀起一波風潮，都在討論耐讀的新銳的《xx周末》，尤其是那幾句“工作很累，周末必須陪我”“從今天起，您的家庭成員將以下列順序排列：孩子、妻子、丈夫、xx周末”“好報紙、會說話，拿得起、放不下，”一時間被廣泛討論，有人竟在網上公開競拍本報。

經過不斷市場摸索、調研，本報編采團隊業已成熟，編采流程磨合到位。為此，我報總編輯丁富升、副主編兼廣告部主任宋星辰在20xx年與貴公司良好合作的基礎上，再次誠邀貴公司一起合作、策劃，尋求多贏合作。

致謝!

商洽函意思篇九

最低元開通文庫會員，查看完整內容原發布者：芳芳公函格式與范文公函格式與范文1.概述函，即信函，或稱書信。

公函，即處理公務所用的書信。公函是黨政機關、人民團體、企事業單位間商洽和工作時使用的一種文體。

公函的使用范圍很廣，平行機關或不相隸屬機關間工作時可以使用公函，上下級機關之間、詢問、答復工作時，也可以使用公函。公函根據內容和性質，可以分為很多種類，如：用于商洽的商洽函、用于詢問的詢問函、用于答復的復函、用于委托的委托函等。

另外，還有用于慰問的慰問信、用于祝賀的賀信、公開發表的公開信等，實際上只要它們使用于公務活動中，也應劃入廣義的公函范圍。不過，從狹義的范圍來講，函和信也有一定區別，函的使用比信的范圍窄，但比較莊重、嚴肅。

2.寫作要點：公函在結構上一般由標題、正文、落款三部分構成：標題跟一般的信函不同，公函的標題通常要包括發文機關、事由和文種類別。有時可省寫發文機關，但事由和文種類別不能省略。

另外，標題的右上方要有編號。正文正文的開頭頂格寫受文單位，然后另起一段寫發函的原因、的事項，最后一般要用“請研復”、“請協助”等字樣提出具體要求，結束正文。

3.范文范文一**市人民政府關于在鐵路壓煤改線***站建立交橋的函[****]*****委員會：**鐵路壓煤改線***工業站，位于。

商洽函意思篇十

××大學：

近年來，我所與你校?雙方在一些?科學研究項?目上互相支?持，取得了一定?的成績，建立了良好?的協作基礎?。為了鞏固成?果，建議我們雙?方今后能進?一步在學術?思想、科學研究、人員培訓、儀器設備等?方面建立全?面的交流協?作關系，特提出如下?意見：

一、定期舉行所?、校之間學術?討論與學術交流。（略）。

二、根據所、校各自的科?研發展方向?和特點，對雙方共同?感興趣的課?題進行協作?。（略）。

三、根據所、校各自人員配備情況，校方在可能?的條件下對?所方研究生?、科研人員的?培訓予以幫?助。（略）。

四、雙方科研教?學所需要高?、精、尖儀器設備?，在可能的條?件下，予對方提供?利用。（略）。

五、加強圖書資?料和情報的?交流。

以上各項，如蒙同意，建議互派科?研主管人員?就有關內容?進一步磋商?，達成協議，以利工作。特此函達，務希研究見?復。

中國科學院?××研究所（蓋章）。

一九九五年?×月×日。

^v^辦公?廳關于羊毛產銷和?質量等問題?的函。

國辦函［１９９３］２號。

國家計委、經貿辦、農業部、商業部、經貿部、紡織部、技術監督局?：

為進一步發?展我國羊毛?生產，搞活羊毛流?通，提高羊毛質?量，根據^v^?領導同志的?批示，現就有關問?題通知如下?：

一、要切實抓緊?抓好草場改?造和羊種改?良工作。（略）。

二、技術監督局?要加強羊毛?的質量監督和檢驗工作?。（略）。

三、要盡快組織?直接進入國?際羊毛拍賣市場。（略）。

四、為了促進國?內養羊業的發展，支持紡織工業生產和擴大出口創匯。（略）。

委?和經貿辦協?調，并督促落實?。

^v^辦公?廳（蓋章）。

一九九三年一月三日。

^v^辦公?廳關于征求《國家行政機?關公文處理?辦法（草案）》意見的函。

國辦函［＊＊］××號。

各省、市、區人民***?、^v^各部?門辦公廳（室）：

并將修改意?見于十一月?底前告訴我?們。

^v^辦公?廳（蓋章）。

一九九九年?×月×日。

廣州××局銷售公司?請求批準函?

××局銷辦函［＊＊］５號。

廣州××局：

資料需?要復印，為便于工作?，我們擬購買?一臺復印機，請給予批準?。

可否，請批復。

廣州××局銷售公司?（蓋章）。

一九九六年?一月十日。

××市人民***辦?公廳關于臨時工?、合同工能否執罰問?題請示的復?函。

市政辦函［＊＊］４０號。

市市容環境衛?生管理局：

你局《關于明確臨?時工、合同工能否執罰問?題的請示》收悉。現復函如下?：

從今年１０?月１日起，合同工、臨時工再不?能從事行政處罰工作。

徹實施?，促進市容衛生管理工作。

××市人民***?

一九九六年?十月七日。

關于上報《××公司二期改?造項目評估報?告》的函。

××工銀商字［１９９×］××號。

××市××分行：

現呈報〈××公司二期改?造項目評估報?告〉，請審閱。

附件：××公司二期改?造項目評估報?告。（略）。

×××工商銀行（蓋章）。

一九九×年十一月五?日。

××省人民代表大?會常務委員?會關于轉辦提案的函。

×人函［＊＊］２號。

省人民***?：

省九屆人大?三次會議已?經閉幕。會間，省人民代表以主人翁精神?，對改進省人?民***的工?作提出了許?多寶貴建議?，同時提出了?一些應當解?決的問題和?要求。根據大會決?定現將責成省人民***?研究辦理的?二百二十七?件提案轉去，望抓緊認真?處理，并及時將處?理結果報來?。在處理社會?治安等有關?提案時，可請省高級人民法?院和人民檢察院?密切配合。

附：〈××省第九屆人民代表大?會第三次會議?提案及審查?意見〉（抄送單位附件各二冊?）。

××省人民代表大?會常務委員?會（蓋章）。

一九九九年?×月××日。

附件：（略）。

^v^廣州救撈局?催辦函。

××造船廠：

貴廠××××年為我局建?造的２６４?０馬力拖輪“穗救２０２?”輪，出廠至現在?已經三年了?，可是當時欠?裝的拖纜機?至今尚未安?裝。為此我局曾?多次去函催?貴廠盡快給?予解決，但貴廠一直?未明確答復?。該輪由于缺?少拖纜機，長期無法正?常執行生產?任務，經濟上已造?成了很大的?損失。為此特再次?函請貴廠盡?快為我局“穗救２０２?”輪安裝拖纜?機，以免再延誤?該輪的正常?生產。

^v^廣州救勞局?（蓋章）。

××××年×月×日。

關于出席××××研討會的邀請函。

××秘書長：

省××市召開該項?課題第一次?研討會。現將有關事?項函告如下：

一、會議報到時?間（略）。

二、會議地址（略）。

三、聯系人及電?話（略）。

特邀請您屆?時出席。

××××研究中心（蓋章）。

二？？年三月×日。

商洽函意思篇十一

xx大學：

近年來，我所與你校雙方在一些科學研究項目上互相支持，取得了一定的成績，建立了良好的協作基礎。為了鞏固成果，建議我們雙方今后能進一步在學術思想、科學研究、人員培訓、儀器設備等方面建立全面的交流協作關系，特提出如下意見：

一、定期舉行所、校之間學術討論與學術交流。(略)。

二、根據所、校各自的科研發展方向和特點，對雙方共同感興趣的課題進行協作。(略)。

三、根據所、校各自人員配備情況，校方在可能的條件下對所方研究生、科研人員的培訓予以幫助。(略)。

四、雙方科研教學所需要高、精、尖儀器設備，在可能的條件下，予對方提供利用。(略)。

五、加強圖書資料和情報的交流。

以上各項，如蒙同意，建議互派科研主管人員就有關內容進一步磋商，達成協議，以利工作。特此函達，務希研究見復。

中國科學院xx研究所(蓋章)。

20xx年xx月xx日。

商洽函意思篇十二

本人于20xx年8月14日收到xx鎮人民政府對本人向國家^v^投訴進行的書面答復，因答復通篇是謊言，為正視聽，本人于20xx年8月17日向xx縣人民政府寄出駁斥信，要求復查，但至今尚未收到政府的書面復查意見。本月3號我又去了北京國家^v^進行上訪，^v^230接待人員要求我還是回到縣^v^進行申訴。故此本人特去函要求政府盡快依法對本人進行書面答復。謝謝，盼復。

催辦人：周xx。

二〇xx年x月x日。

催辦，指對公文承辦過程所實施的督促與檢查的活動，即對公文辦理決策執行情況的反饋信息，防止辦文的遲緩與延誤，促進公文效用盡快而有效地實現。

催辦工作通常是由本機關的文秘部門(人員)負責催辦，此部門負責一個機關文書工作的組織與運轉，是各種信息的樞紐，能從整體上全面系統地把握機關各項管理活動，有助于發揮公文催辦工作的作用。針對特別重要公文，也可由各級領導人親自負責。

1.催辦不僅僅指公文承辦環節的催辦，作為一項監督檢查機制而設立的控制環節，催辦工作應包括對收文擬辦、批辦及承辦等各個環節的督促檢查。只是承辦工作一個環節高效完成，擬辦、批辦等環節卻延誤、拖拉，仍然無法確保整個公文辦理的及時、高效;只有公文辦理的所有環節都作到科學、合理、及時、準確，才能保證整體高效、經濟。因為公文辦理是一個完整的有機系統，是各個環節之間彼此關照、相互聯系的統一體。

2.催辦工作是有特定的對象的，并不是所有的公文都需要催辦，需要催辦的公文有：上級領導、本機關領導交辦的事項或需要辦復的公文;同級或其他不相隸屬機關要求答復與辦理的事項;下級機關的請示;會議決議中需要辦理落實的重要事項;人大代表的`議案和政協委員的提案;重要事故、事件、人物等專案的處理;人民群眾來信來訪要求答復與處理的重要事項。針對這些不同種類的公文可以采取不同的方式方法。

根據其內容、對象、手段的不同，催辦的形式可以多種多樣：

1.就催辦對象而言，催辦的形式可分為以下兩種：對內催辦，是指針對收文，對本機關各承辦部門的公文辦理工作進行督促與檢查;對外催辦，是指針對本機關的發文，是對本機關的發文在受文機關進行辦理情況所進行的催詢或檢查和督促。

2.就催辦手段而言，催辦的形式可分為以下幾種：文字催辦，即以發催辦單或便函的形式進行催辦;登門催辦，指催辦人員登門走訪口頭催詢，會議催詢;通訊催辦，利用電話、電報、電傳、電子郵件等手段進行催辦。

3.依據公文緊急和重要程度，可將催辦形式劃分為：跟蹤催辦，對緊急公文緊隨其后督促辦理;重點催辦，對重要公文應將其放在突出位置重點催促辦理;定期催辦，對一般公文設定固定的時限(如規定每5天催辦一次)按時督促辦理。

催辦的具體方法：

1.選擇催辦方式。根據公文的實際情況選用如口頭催辦。電話催辦、電子郵件等經濟、高效的催辦形式，切忌事無大小、不分緩急一律選用文字催辦方式。通常應至少提前一、二天查詢、督促有關承辦部門，保證公文在有效時限內辦畢。催辦中，及時督查、及時反饋，無論是成績與經驗，還是失誤與教訓，均應如實反饋。催辦人發現自身確實無法解決的問題，應及時向領導匯報，請求指示，以便及時、準確、有效的辦理公文。

2.填寫《催辦登記表(單)》。為了備查，催辦應予登記，其登記方法有：簿式登記，即文秘人員分送公文時，同時填寫一張催辦單，注明承辦要求(如“請于×月×日辦畢)，隨公文一起交給承辦人;催辦卡登記，即填寫一式二聯的催辦卡，一聯附在公文前發給承辦單位，另一聯催辦部門(人)留存備查;電腦登記，即將催辦事項輸入電腦，同時填寫一份催辦單，隨公文發給承辦單位，催辦時限一到，電腦會自動顯示當天需催辦的公文。

3.建立反饋機制。建立目標并具體落實為其提出的要求和標準，以靈敏及時的反饋機制迅速將反映監督對象的實際情況反饋回文書處理部門或有關領導，比較反饋的信息，找出存在的問題和差距，請示有關領導或會同有關方面經協商形成解決問題的辦法，指導或幫助承辦或執行公文精神的部門解決問題，完成公文的辦理工作。

4.注銷辦結公文。催辦人員應在《催辦登記表》登記欄中簡要注明公文辦理的方式、公文辦畢的時間等情況。

商洽函意思篇十三

××大學：

近年來，我所與你校雙方在一些科學研究項目上互相支持，取得了一定的成績，建立了良好的協作基礎。為了鞏固成果，建議我們雙方今后能進一步在學術思想、科學研究、人員培訓、儀器設備等方面建立全面的交流協作關系，特提出如下意見：

一、定期舉行所、校之間學術討論與學術交流。(略)。

二、根據所、校各自的科研發展方向和特點，對雙方共同感興趣的`課題進行協作。(略)。

三、根據所、校各自人員配備情況，校方在可能的條件下對所方研究生、科研人員的培訓予以幫助。(略)。

四、雙方科研教學所需要高、精、尖儀器設備，在可能的條件下，予對方提供利用。(略)。

五、加強圖書資料和情報的交流。

以上各項，如蒙同意，建議互派科研主管人員就有關內容進一步磋商，達成協議，以利工作。特此函達，務希研究見復。

中國科學院××研究所(蓋章)。

二0xx年×月×日。

商洽函意思篇十四

關于執行過程中可能遇到的困難、阻礙。

（1）細心。

（2）耐心。

關于分工注意，分工的意思是，這些工作一定是需要雙方配合的。

怎么分工呢？也比較簡單，誰提供哪些信息更加可靠、相關、準確，就由誰來做。

服務意識。

這個部分是比較能夠體現我們服務能力、提升客戶滿意度的一個重要方面。

當然，提醒自己，這個過程可能會持續很長時間，反反復復、來來回回、折折騰騰，直至最后完成。說得不夸張一點，這就是一場長征，需要記在心里的則是，一種服務意識，另外最好還有一種“舍我其誰”的勇氣和膽識，將工作進行到底。

商洽函意思篇十五

******城業主委員會籌備組就本社區冬季采暖所集中反映的幾個問題進行了歸納，望武漢高新熱電股份有限公司熱力公司能夠本著想為業主所想的精神，在認真研究分析的基礎上盡快拿出相關措施，并給予業主明確答復。

一、對于熱力公司公布的熱量計價標準0。2元kw價格測算結論，能否給予詳細說明，并能否出示有關依據。

二、對今年熱力公司擬實行的采暖包季政策，業主提出如下憂慮：

1。供暖溫度能否到達規定的標準，熱力公司如何帶給保障;。

2。供暖設備及維護能否保證正常運行;。

3。假如今年出現暖冬天氣，業主所付包季費并沒有享受到應有的采暖，其損失怎樣辦;。

4。一旦包季費用全額繳納后，如遇以上爭議怕得不到相應保障，所以提出包季款上交后，部分交熱力公司，部分存放在業委會籌備組或物業公司，采暖季節結束后無如爭議可全額繳納。

三、業委會籌備組透過問卷調查、部分訪談、收集意見后，大部分業主認為包月比較合理，對熱力公司包季的方式存有疑慮，對這種不可預見的風險，業主不愿意參與政策“博弈”。業主認為，自我不想占熱力公司便宜，也不想自我的合法利益被侵占，期望熱力公司思考制定包月政策。

四、如采暖期間，因室外氣溫高于10攝氏度而中途停止的供暖日或供暖時，能否在三月份給予補供，不能補供的能否給予適額退款。并且大多數業主都是早出晚歸的上班族，將現行采暖價與空調電價進行了比較測算，認為對本人來說采暖價遠高于供暖價，期望今年的采暖價在現行基礎上給予再優惠，如果價格實在不能再降的話，能否適當增加供暖日至3月中旬。

以上問題請熱力公司給予明確回復。同時，業委會籌備組推薦：

1。增加包月的選取，，3種方式分別為：按流量計、包月、包季，計費標準就應從便宜到貴依次為：包季、包月、流量。即：

包季現行價不變，但將供暖日增加15天，彌補因氣溫上升后間歇供暖對業主造成的損失，以顯公平。

包月按現行價取平均值，即6。5元平米，如連續包月滿2個月的業主，給予適當優惠獎勵(如送若干天);包月滿3個月就能夠享受包季的同等待遇。使用流量表的用戶，繼續按現行價位不變。

2。如今年入冬晚，12月份降溫天氣推遲，能夠思考供暖時光向后順延。

3。對需要對暖氣片試壓用戶，在收取50元試壓費用后，對滲露處應適當給予免費維修及維護(不包括大修)。

對于以上推薦，籌備組真誠地期望熱力公司予以認真研究，并盡快給出明確可行的回復，多謝!

****業委會籌備組。

商洽函意思篇十六

格式（請查看參考資料）。

（主送機關）：

目前，****，.......................（事實依據）。

根據*，........................（道理依據）。

*，...........（分旨）

妥否，請函復。（意圖主旨兼結語句）。

（印章）。

商洽函意思篇十七

致各位供應商：

衷心感謝貴公司長期以來對于我公司的鼎力支持與配合!為了配合質檢部門的檢查，也為了更好規范我公司規章制度，我司將從20xx年3月1日起執行新的收貨驗收規定，現特此告知以下具體要求。

二、檢驗結論需為合格;。

三、檢驗報告書載明的品種名稱、規格、批號、生產廠家需與來貨產品信息一致;。

四、同一品規、同一批次的商品只需附一次質檢報告。

我司驗收將嚴格按照《藥品管理法》、《食品安全法》(20xx年修訂)的規定進行。如發現來貨商品不符規定及以上要求者，將現場予以拒收，由此種造成的一切退貨費用由供方負責，貨品由供方負責退換。

xx開發區錦和xx商行。

20xx年xx月xx日。

商洽函意思篇十八

為報考公務員、行政事業單位，為提高公文寫作及處理水平，根據幾十年公文寫作及處理的實踐，收集，整理出2020年以來的公文寫作及處理的各種類型試題和答案，每次提供10道題，供練習、參考。

291、批復的使用是針對（）。

a、意見。

b、報告。

c、請示。

d、總結。

292、在通報的寫作中，對通報事項進行分析后會作出嘉獎或懲處的決定，這類通報通常是()。

a、表彰通報與傳達通報。

b、批評通報與傳達通報。

c、表彰通報與批評通報。

d、批評通報與發布通報。

293、公文的主要受理機關稱作()。

a、主送機關。

b、發文機關。

c、審核機關。

d、簽發機關。

294、下列公文標題表述準確的是()。

a、×××醫院關于要求改變撥款方式的報告。

b、×××省財政廳關于同意×××大學新建教學樓的批示。

c、×××大學關于舉行春季運動會決定的通知。

d、×××市人民政府關于開展財務人檢查的通知。

295、向有關主管部門請求批準的函叫做()。

a、批答函。

b、詢問函。

c、商洽函。

d、請批函。