在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

大學生公司實踐報告篇一

以上的盤點以及合款，只能在分區的前提下進行，不然就會出現“牽一發動全身”的局面。合款的順序庫內整合――跨位合款――跨區合款，合款要求與數據一致，也就是要求系統轉移動作和實際轉移動作相一致，數據是嚴謹的，容不得一點瑕疵。

五、實習總結。

在實習中的收獲和體會：入世以前并不知道社會的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發現其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內涵的書中蘊藏著人生的真諦。生活的美好,社會的精彩,我要好好讀這本書,并且要讀透它,因為它記載了我的歷史,因為它鑄造了我的能力,因為它提練了我的精華,因為它修正了我的態度,因為它指引我走上正確的人生道路,樹立了我正確的人生觀。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石，為我以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

實習以來我從中學到了很多知識：學會做人的基本本領，“嚴于律己，寬以待人，實習驗證了我的能力,要做好人生的第一步,就得先學會認識自己，實習鍛練了我,鍛練我的能力,讓自己變得更強更壯,鍛練我的口才和為人處事。在這次實習的時間,我學到了很多東西,不僅有學習方面的,更學到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。作為一個剛從學校走出的學生，什么都不懂,沒有任何社會經驗。不過,在組長的帶領下,我很快融入了這個新的環境，向成功的步伐邁進了一步。我還學會了如何更好地與別人溝通，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識。這一個月,我從學生成了到上班族。回想自己在這期間的工作情況,有時會犯錯誤，我明白自己心態的轉變沒有做到位。感謝組長在這段時間里對我的指導和教誨,我從中受益非淺。在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發:。

1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。

3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人,一定能讓人有好印象,做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。

5、學會了忍耐。

在實習中發現自己存在的不足:經驗不足,無論從哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感覺自己笨手笨腳又笨腦的,毛毛燥燥.在工作中有時會短路，能力遠遠不如人,做事方面都比較老實化,技巧不熟練等.口才不好,也許在學校接觸的人少吧,講話不流利,語氣直,交流方面也比較少等。

短暫的實習生活過去了,總的來說在實習期間,很辛苦,更受到了很大的啟發.我明白,在今后的工作中還會遇到許多新的東西,讓我慢慢去體驗。回顧實習生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。達到了學校為我們安排這次實習的目的.畢業實習的結束,意味著工作生活也將結束，即將回到學校。在此,非常感謝實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。我會在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰。我對自己的工作職責有了明確的認識，對自己的學習專業有了更深層次的了解，庫存的工作其實也就是要下好“本位棋”任何時候都來不得半點馬虎，唱不得半點高調，來不得絲毫僥幸，作為庫存組的一員，我深感自身責任重大，通過工作，我認識到幾點：

二、不因雜事而亂為。庫存工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜，剛開始接觸庫存工作的時候很多東西都不會，就出現了事倍功半的效果，時間長了慢慢捉摸出來哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請示的要請示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。

三、沉著應對每件事，要胸有主見。

四、超前運籌求主動。不管做什么事都要主動，主動幫忙才顯示出人的品德與素質，彰顯當代學生的良好風范與高尚品德。

五、堅持從學習入手。我深刻認識到萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗，經歷了在庫存工作之后，我明白了很多事情看起來很簡單，但與我們的想象是有很大差距的。

愿回學校之后有一個嶄新的自己。

大學生公司實踐報告篇二

將近倆個月的暑期打工生活就結束了。感觸很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。雖然這個暑假又苦又累，但是我認為未免是壞事，這乃我高中生活之后的寶貴財富，更是我一生中重要的一課!

首先，說一下我所工作的工廠，包裝有限公司，是一個上市公司，總部在廈門。位于膠州市，主要是制作紙箱，還制作紙板。我呢，在制箱課干活，具體實在印刷機上當普工。屬于最低級的工種。主要是干上紙箱，拿模板，掛模板，拆模板，洗油墨，打掃衛生等，很繁瑣的。

剛剛到工廠，我就被嚇了一跳，老員工說，我們是第六批來干活的學生，之前來了五批，全都因為干不了走了。我當時想：這個活究竟有多累?我能干多久呢?我懷著疑問上了第一個夜班，當時感覺挺興奮的，也沒感覺到怎么累，可是下班之后，躺在床上時才感到原來是非常的累，但是，既然來了，就要堅持到最后!事實上，我們不僅堅持的了最后，而且受到了領導的夸獎,說我們干得好，沒有一個在這糊弄。因此，廠里也給我們加了工資!

打工的生活是酸甜苦辣咸五味俱全，有歡樂，有痛苦，但我的收獲是巨大的，是我對現實有了更深的理解，使我更加成熟，更加穩重，不再有幻想，現實就是現實，不摻雜一點幻想，還記得當時課長給我們說的話：現在走到社會了，與在學校不同了，要把在學校學到的東西在這里運用運用，一切都按廠里的規定來做事，就這么現實!是啊，社會就這么現實!

在我的打工生活中,我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的,雖然事實如此,但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時,一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠心聽他說話.雖然被批評是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評.這樣才能在失敗中吸取教訓,為以后的成功鋪路.我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來,這才是我們所應該做的.

我也從工作中學習到了人際交往色待人處事的技巧.在人與人的交往中,我能看到自身的價值,人往往是很執著的.可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會交得到很多朋友.對待朋友,切不可以斤斤計較,不可強求對方付出與你對等的真情,要知道了給予比獲得更令人開心.不論做什么事情,都有主動性和積極性,對成功要有信心,要學會和周圍的人溝通,關心別人,支持別人。

經過這次工作，我收獲了很多，總結了很多。

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現實的社會告訴我，工廠是以利益為重的地方，在這里，公司利益為重，自己的利益體永遠微不足道，作為員工，你不能去挑戰公司的利益，只能為了公司的利益舍去自己的利益，不管這個公司怎么標榜自己：我們時刻想著員工的利益。這都是騙人的!就這么現實!

2

現實的社會告訴我，要想在這個社會生存，你必須有一技之長。以前體會不到，經過這次實踐，終于深深地體會到了。這個社會的準則是：強者生存，強者受到尊敬，弱者只能被社會所淘汰!在廠子里，那些機長年齡都不大，比我們也就大個四五歲，但他們都有技術，有能力，因此工資也高。在廠里，都稱他們為老大，由此可見，對他們是非常的尊敬，他們活干的也少，就因為他們會開機器，就這么簡單!但又有幾個能做到呢?想想我們大學畢業之后，我們會什么,這是一個令人非常害怕的問題!

3

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現實的社會還告訴我:成功沒有捷徑可言，必須一步一步的走。你不要計較別人干了多少，沒有白干的，老員工經常告訴我，只要你多干點，不要偷懶，你的工資就高，別想詭計，和誰搞好關系了,什么什么的。這個只能使你少干點，要想多掙錢，就得多干活，廠里只看效益!是啊，公司給你發多少錢，要看你能給公司帶來多少錢，只有努力干活，才能多拿工資，才能學到技術，才能上升，才能成功!

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現實的社會又告訴我：我必須好好學習。在干活時，經常想到在學校的時光，虛度啊!打工是艱辛的，學習是輕松的，以前父母總是說掙錢是多么的不易，你上學很輕松啊，總是體會不到，這次終于體會到了，我想到了《唐山大地震》上的一句臺詞：沒了沒了，才知道什么叫沒了。悲哀啊，這次回去，一定要好好學習，絕不虛度了!

最后，再次感謝幫助過我的師傅們以及親戚朋友們，謝謝你們的關心照顧，深深的祝福你們，愿你們一切過的都好。

大學生公司實踐報告篇三

在這個暑期，我來到了我所在縣的醫院，由于地處偏僻，醫療設施不是還很完善的縣醫院里，我在藥劑科，也就是人們常說的藥房做了我的這個社會實踐，雖然之后的家教生活也給我帶來了不少益處，但總覺得作為中國藥科大學的一名學生，就算本專業不直接和臨床藥物類接觸，但了解一下是必需的。在這里我學到了學校里學不到的藥物知識、還有處事技巧等。

本次實踐旨在鍛煉自身綜合素質，為早日走上社會打下堅實基礎，了解一些醫藥的知識，為自己增加這方面的常識積累，社會是一個大課堂，又是人生的大舞臺，大學生社會實踐是大學生走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生積極投身國家建設，向群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，培養了我們動手和動腦的能力，同時也認識自我，有助我們樹立正確的人生觀和價值觀;認識社會，體會社會，增進個人社會責任感。醫藥學是個神圣的學科，也是個偉大的學科，需要從業人員有很好的基本技能和專業的知識，也需要從業人員有很好的溝通能力,社會實踐期間，對醫患關系和醫藥制度等有了更深刻的認識，也對國家的政策有了一點了解。

有這樣一句話：小病拖、大病扛、病危等著見閻王。我從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見識到了貧困所給人們帶來的嚴峻的生存現狀,同時我已深切地感受到那種缺醫少藥是什么樣的尷尬現狀，以前很多村民有了小病就隨便開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了。現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參加的人數多了，報銷的比率高了，手續簡單了，看的起病的人多了。不過，作為一名醫藥院校的學生、一名在高校接受思想政治教育的醫學生，偶爾看到這樣的情形，有些患者的費用不夠而病人又迫切需要救治，醫務人員不與理睬，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切，我感慨萬千。

到了縣醫院，我的師傅，也就是藥劑師王阿姨，第一天是帶我把藥方熟悉了一下，藥房重地，門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點，一般人是不讓進的，又因為是在醫院，除了收銀的阿姨外，我沒都是全副武裝的，我的工作是照單抓藥，就是看著病人醫藥單上的藥物取相應藥品，因為怕我拿錯藥，師傅先給我介紹了各類藥物的布局方位和藥房嚴格的管理制度，并叫我謹記，并在將藥交予購藥者時她再復查一遍，這就不像零售藥店那樣需要記禁忌及使用說明等，可這點滿足不了我對這次事件的期待，所以一有時間我就向師傅們請教一些藥物的藥用范圍還有禁忌什么的，師傅們都很細心的告訴我。并且有時候師傅也讓我到診室聽主治醫生的診斷過程及所開藥物，這下都極大的拓寬了我的視野，是我對醫藥學更加的感興趣了。

閑暇之余，就是下班之后，和一些病人們聊天，(由于縣城小，有些人認識)，都說現在的醫保制度好，買藥看病也不像以前那么貴了。而且就像去年的甲型h1n1流感，都研究出了疫苗，那些樸實的叔叔阿姨們說，現在只要有藥，啥病都有希望。我和他們介紹了咱們中國藥科大學，就說疫苗等的就是生物醫藥產業的前沿科技產品。他們笑著開玩笑說以后治療那些疑難雜癥的藥物就靠你們研究出來了，雖然是句玩笑，可是我深感我們的社會責任是多麼重大，精業濟群的校訓，雖不如岳母所刺的精忠報國但也是每一個藥大人為社會做貢獻的赤子之心。在此期間，我從最簡單的處方類與非處方類藥物學起，唯其讓我最有印象的就是藥物氫化可的松,這是師傅給我講的最長的也是讓我當成例子記的藥，它在作為otc(非處方類藥物)時，僅用于外用的皮膚過敏，但作為處方類藥物(片劑及注射劑)，可用于治療急性炎癥、風濕性炎癥、心肌炎、支氣管哮喘等，而且這些全憑醫囑，不可自行購藥。諸如此類的知識，師傅告訴我的還有好多，真的`很感謝她們。

實踐活動，使我的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。當代大學生不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態度給實踐單位及更多的干部、患者留下了良好的印象。實踐中也為藥劑師和醫生們的不怕苦、不怕累的精神所感動。我通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。

實踐活動的開展培養了我獨立處世的能力，在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我都是一種收獲，明確了優勢同時也發現了不足之處，面對社會更加自信，在社會實踐過程中，充分認識了自己的缺點和不足。

作為一名醫藥類院校的學生，在實踐的十天中,通過對部分藥物的短暫接觸，對現行的醫藥辦法及治療藥物有了基本認識還有通過與一些購藥者的交流、對其服務中了解到醫藥行業的發展狀況的對社會各界尤其是那些以前看不起病吃不起藥的人的思想有了真切的感染和體驗，思想得到了升華，社會責任感得到了增強，人生觀、價值觀也得到了進一步的強化，更提高了認識能力、適應能力和創造能力。

在以后的工作和學習中，我會更注重讓自己努力發展自身素質的同時，啟迪自身奉獻的高貴品質,積極了解國家如今的醫療現狀、社會醫療環境的嚴峻和醫療市場的現實;了解貧困給人們帶來的健康威脅;了解貧富差距、城鄉差距和地區差異等等。同時,社會實踐讓我懂得行醫不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責任、是一種神圣的使命;要讓我們都知道行醫的精髓和真諦。我們要做那一個個富有愛心和奉獻精神的藥大學生們，本著弘揚神農偉業，建樹萬世之功的理念，定能將這顆愛的種子播撒到祖國的每一個角落。

最后感謝給予的關懷和支持。

大學生公司實踐報告篇四

（一）實習目的：

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

（二）實習內容：

2012年7月10日，由于學習需要我進入到博藝思廣告公司進行了為期一個月的導視系統設計的實習活動，進行學習。在博藝思廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

博藝思廣廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象 ” 為目標， “ 誠信為本、服務至上 ” 為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與主管進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。 然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

（三）實結：

在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例： 1. 可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方， 想喝可樂時就有可樂喝。 2. 可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告絕對超越你的想象。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是博藝思廣廣告公司的同事和朋友們。 回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的'團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個月，我們難免會有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排的暑假實踐實習的目的。機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。

在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

在酷熱中迎來了我的第一個暑假，也滿懷激情地進行了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養自己的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會、了解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑。所以我進行了暑假社會實踐活動。

俗話說的好，實踐出真知。大學生要以社會實踐為載體，去體味生活的真諦，去感悟人生的哲理，去提升思想的高度。我們大學生要，敢于冒險，用行動去檢查出一切假的虛的方式套路，時刻銘記：先苦后甜，先人后己的奉獻精神，勇于創新，敢于冒險的精神。

本次社會實踐活動時學校啟動的，作為大學生的我積極的參與實踐，積極的面對社會！希望提高我在以后出來社會所遇到的問題的面對處理能力，為此我努力進取。通過聯系以及面試、體檢，我來到了位于北京東城的華揚聯眾廣告有限公司。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。 但真正投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。

費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什么好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

最后，我總結自己的不足與感悟

第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。接到案子的那一刻，就必須樹立起嚴謹的態度，認真的對待每一個案子，認真對待每一個客戶，盡管是沒多大希望的客戶，既然人家已經找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態度去對待。這樣不僅對客戶有好處，對自己的養成嚴謹的態度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認真對待身邊的每一個人、每一件事。

第二，不找任何借口。執行過程中，因為時間問題，會導致了大量的工作沒有做到位，創意不突出，內容不完整。要做好一個完整的案例，就必須不一任何問題為借口。滿足每一個客戶的需求，為客戶解決實際的問題才是專業廣告人所為。 第三，盡管我還是學生，但做事不能太“學生”。其實，在社會實踐過程中，我還是抱有“我還是個學生，出問題是可以理解的”這種心理的，學生出問題是可以理解，這句話沒錯，但是抱著這種心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以遇到可以發現的困難和問題。因為確實還有很多問題，我連-發現杜發現不了。

第四，有始必有終。任何一件事都應該是“有始有終”的，沒一件都應該做到完整。有了開始沒有結束，或者沒有開始就有了結束，是一種自欺。

第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。自己才是最大的障礙，其實剛一上班，我就面臨了生物鐘調節上的困難，作息時間很難調整。于是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態之中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力。

最后，我想再次感謝華揚聯眾的工作人員讓我來到華揚聯眾，這是一次很好的經歷。很感謝廣告公司的各位同事，我想這段經歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助！

這次的活動總體給我的感覺是辛苦但又是值得的，我們通過親身實踐，聽到了，看到了很多平時被我們所忽略的細枝末節，增加了我們與社會的正面接觸，了解社會，走進社會，不至于我們身在校園就沾沾自喜，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應社會。這次活動對我們自身的能力也是一次關鍵的考驗，在失敗中不斷總結，不斷豐富，不斷加強，面帶微笑，最終走向成功。

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

實踐內容：

xx年1月x日，由于學習需要我進入到xx廣告公司進行了為期兩個星期xx系統設計的實踐活動，進行學習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

xx-xx廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以"為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象"為目標，"誠信為本、服務至上"為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

實踐總結：

在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。廣告公司社會實踐報告2016廣告公司社會實踐報告2016。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

廣告公司社會實踐報告2016

根據學校的精神指示在假期里進行了社會實踐活動.我所實踐的主要內容是到廣告公司打工, 我要看看我能否在陌生的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我所在打工的公司位于市中心的繁華地段，其規模中等，以廣告設計和制作為主，因為周圍有很多公司和店脯，所以這個廣告公司的生意還不錯。由于接近過年的，生意開始忙，造成人手不足，所以每到接過年它都會招一些臨時工，所以我就很容易進了這家廣告公司工作。

剛上班的第一天我很激動，因為在此之前我并沒有此方面的任何經驗。老板知道我是一個在校的大專生，因此對我也格外關心，他經常對我說："你們大學生應該利用假期的時間多出來做點事鍛煉鍛煉，這對你們有好處。"公司里的員工包括我在內一共是四個，都是年紀相仿的男生，有一個是師傅。不過一會兒我們便混熟了，開始有說有笑的，公司里的氣氛也因此而活躍了起來。這讓我想起了〈管理學〉里的一個名詞——團隊精神。

賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識"。

休息的時候，我也主動找我們的老板和同事虛心地向他們請教和學習，師傅跟我說："我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。"他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請都領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。

幾天過后我就和其他老員工一樣干同樣的活了。真是不做不知道，一做真辛苦。我一整天都在和廣告牌打交道，制作廣告牌那可是技術活，不是一般人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好，里面要裝光管，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直，不能有皺紋。那廣告版特重，要幾個人才抬得起。廣告公司社會實踐報告2016他們照顧我。一天下來，我已經全身酸痛，手掌也磨起泡了。

在以后的日子里我每天都是干同樣的活，我有點受不了，這工作看似簡單其實很是枯燥無聊。我每天會從早上八點開始就把該用的工具拿出來,該準備的工作準備好。我們每天都工作得很晚，因為我們干的是粗活，所以身上不免有時會受傷，這時我不禁想起了在學校的日子，看來創業真的很不容易，社會不是我想的那么簡單。幾次我都想過要辭職不干，但是我沒有，因為我知道，如果我連這點困難都克服不了的話，那么今后在自己在社會上生存時就會遇到更大的困難，就這樣我堅持了下來。

在打工的日子里我不僅鍛煉了自己的能力，同時還改掉了我的一些自身毛病。例如我在以往都是晚上很晚才睡，第二天可能會很晚才起床。現在我要每天八點準時開始工作。我逐漸養成了早睡早起的習慣。還有我以前花錢不會想到那么多，這回體會到了賺錢的辛苦，我漸漸的知道了錢的來之不易。也從自己身上感覺到了一些變化，我今后會更加節省我的零花錢。不僅如此，我還學會了很多在學校里學不到的知識。在這里讓我懂得了人情事故讓我明白了什么才是真正的社會實踐。

這段時間雖短但是發生的事可不少，這里就不一一寫下了，它們教會我的東西已深深地埋在我的心里.為什么我們老聽說有的大學生一進入社會就會產生不適應感，因為社會不同于學校，社會的復雜性決定了我們剛進入時都要經歷一個磨合期，而若在大學里面我們就能多參加一些社會實踐，培樣自己各方面的能力，特別是對環境的適應能力，我們就能在進入社會后縮短磨合期這一過程.

參加社會實踐活動能從中認識自己哪一方面的不足，從而在今后及時得以加強.參加這次實踐不但讓我開拓了視野，也讓我更加愛上了學習，更清楚自己要學什么.做什么.

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。寶劍鋒從磨勵出，梅花香自苦寒來，只有真正接受了這些艱難的考驗才能得到我們真正想要得到的東西，我希望社會實踐活動會繼續開展。

廣告公司社會實踐報告2016

實踐時（師范生社會實踐報告）間：xx年5月30日到xx年7月30日

實踐地點：寶雞日報廣告傳媒有限公司

實踐單位和部門：寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部

社會實踐內容：

暑假期間，我在陜西省寶雞市寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部進行了為期兩個月的實習生活，由于所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，策劃部老師們認真、嚴謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。

《寶雞日報》是中共寶雞機關報，陜西一級報紙。xx年，寶雞日報開通了數字報，報紙廣告收入近年來一直居于陜西地市級報紙前列。寶雞日報共12版，分為兩部分，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊。寶雞日報共有四版，主要是寶雞當地新近發生的重要事件，前三版以新聞內容為主，封底常為廣告的聚集區，包括很多長期廣告，全版廣告。寶雞日報新聞晨刊共八版，包括社會民生，法制教育，健康養生，汽車資訊，體育娛樂等專刊。每一版都有自己特定的主題你，有利于不同特點的消費者根據自身喜好有依據，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞。

寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙。他不僅有寶雞日報廣告傳媒有限公司這樣專業，針對性強的有效公司做后盾，還包括采編部等，其印刷廠也是專門屬有的。印刷部會負責整個報紙的版面編排。每個部門都要很好的配合，聯絡，才能做好整個報紙。

實習中，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：

1.廣告策劃部實習的第一周在王老師的帶領指導下，我們去參加了寶雞市召開的秸稈技術推廣會。在推廣會上，我們深刻的了解到秸稈飼料壓塊機技術的具體內容，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產基地參觀了秸稈飼料壓塊技術的現場演練。這個就屬于企業自身的活動策劃，作為報紙媒介只需要報道。回到報社后，通過書寫新聞報道而達到宣傳的目的。在寫新聞報道這一部分，王老師將自己寫的新聞報道和我寫的進行了對比，我嚴重認識到了自己的不足。由于實踐經驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是卻學到了關于新聞報道，人情世故的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經驗。廣告公司社會實踐報告2016社會實踐報告。

2.我還參加了寶雞市斗雞中學的宣傳活動。斗雞中學通過組織高中同學參加歌唱比賽，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學校，讓人們看到不一樣的校園生活。經過上一次的經驗，這次得心應手很多，才使得自己的新聞報道能夠見報。我相信，只要多努力，多學習，多觀察，就一定會成功。

3.廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論，側重于廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識。主要完成了"歡樂激情夜，喝彩世界杯"的策劃案、"第二屆招生咨詢會"的策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感，像散文詩一樣，現實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案。

4.策劃一項活動是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日舉行的寶雞第二屆招生咨詢會,他從6月10日就著手準備，包括聯系贊助商，與贊助商談判合作細則，聯系相關參展院校，與參展院校談判合作細則，聯系招生會活動場地及場費問題，在間隙中通過報紙媒介宣傳此次招生活動，吸引學校與家長的參與，在招生咨詢會進行期間詳細報道咨詢會的情況。

實踐總結：

到了自己在本專業以及額外知識上的欠缺。例如，在廣告語的提出上缺少創意;在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高;在與人的溝通上，理解溝通能力仍需改善。

通過此次實習，我了解到了一所公司的主要工作流程，了解到了不同部門的不同分工與任務，了解到了整個策劃活動的細節與始末，了解到了各個不同崗位的重要性，同時也了解到了真正的社會現實，了解到了我們在學校不曾觸及的各種情況。

通過此次實習，我發現，自己要學到東西，不應該是靠別人教的，除了社會沒有人會叫你，而是要靠自己用眼睛，用心去觀察的。這次的實習，不僅僅要學到動手操作的能力，還應該來了解到類似工作流程，工作細節的問題，只有真正了解全局，才能更好的做好局部。

大學生公司實踐報告篇五

關于在人民醫院財務會計方面的實踐報告財務會計實踐的建設主要是為了提高我們的實際應用水平.在實踐過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實踐，使得我們系統地練習會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。

通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

在不到三個月的時間內，要想熟悉和掌握該醫院財務會計的基本操作流程和財務核算過程是不易的。我主要采用了“多看、多問、多學、多悟”四多的方式，基本了解了該醫院的整體情況和財務會計概況。

現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實踐目的：

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。

20xx年x月――9月我在麥蓋提縣人民醫院進行了各方面的實踐。現作如下實踐報告：

二、實踐內容：

財務會計業務包括下列各項：

作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，麥蓋提縣人民醫院基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期三個月的實踐結束了，我在這三個月的實踐中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習會計專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。

現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實踐中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。

每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。

體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。

結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。

然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

國家機關需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。就財務管理而眼，國家機關存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業迅速發展壯大，人民醫院的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨著推陳出新，這需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。

三、實踐體會由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。

愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實踐中，我可謂受益非淺。

大學生公司實踐報告篇六

暑假社會實踐心得體會通用版。

作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學生社會暑期實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干。轉眼間即將大三，為了讓讓這次暑假更有意義，我去了我們當地的一個超市打工，做了一個個月的工作。一開始什么都是陌生的，什么都不會。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經過，都要有失敗。我經歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來很容易，但實際上與自己所想像的有很大的差距。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但需要有細心，還要有謀劃，策略。總之，任何事情都要考慮周全。

一、實踐目的。

通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的工作學習中，需要有更多的體驗，更多的閱歷。畢竟身在學習，接觸社會的機會較少，趁著暑假有這樣一個機會何不好好鍛煉下自己。

二、實踐內容。

為顧客介紹、尋找他需要或者是他適合的商品，負責散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運，將貨架上被顧客拿走的商品及時補齊，不定時的拖地以及抹貨架，給貨物打價格標簽，整理等。

由于我以前沒干過超市的服務員，剛開始時也不能適應那里的很多規定。不過，在經歷了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

三、超市的存在的問題與我的意見。

第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。

第二，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯系到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。

第三，實現促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

四、實踐感悟。

做事要有耐心，尤其是在超市工作，有些顧客對一些產品不了解你再三解釋他都可能不明白，這個時候要是遇見一個沒耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會再來你這里買東西。如果你的服務態度好，即使你的商品稍微貴一點顧客也不會那么在意，這一點我深有體會，因為有一次顧客到我家買東西，就是帶著對別家的抱怨來的，他說某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來買東西，聽到顧客對我家的認可，心里別提有多開心了，所以說對顧客有點耐心，態度好一點真的是銷售的保證。

在一個讓我感受頗深的一點就是要信任和寬容。信任一名顧客你會得到更多顧客的信任，對顧客寬容一點點你收獲的就不只那么一點點，真的，這個也是從這次實踐中深深體會到的，當時是因為一個顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已，當時顧客也嚇得不輕，手里也就帶了購買他那東西的錢，于是也就沒讓他陪，沒想到他以后經常會到我家買東西，而且有時候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經常帶朋友過來買酒，這樣一來所帶來的利潤遠遠超過那瓶水果罐頭的錢，可想而知對人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子，還為自己帶來了利潤，何樂而不為呢!

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。以前總覺得讀書還不如早點去找工作掙錢，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習慣性的向父母伸手要生活費，也不懂得節約，通過這次的實踐，每天在超市辛苦的工作，天天面對同樣的事物，還要受超市規定的約束，通常一站就是幾個小時，甚至有時還要面對顧客的刻意刁難，我算是體會到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學會了節儉。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道。社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。

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實踐目的：

通過社會實踐活動，了解社會就業形勢，體會社會就業壓力，增強自己的社會就業能力，為二年之后走出校園更好的就業，更好的服務于社會，更好的實現自己的人生理想做準備。

我的實踐經歷。

這次的寒假工是我在學校的海浪網站上找到的，當時有些猶豫，不太敢相信。沒經驗?怕被騙?可最后我還是說服了自己，什么事都有第一次，只有敢于想，敢于做才是真人才，都大二了，還畏畏縮縮的算什么回事，在學校沒幾年待得了，早點去社會溜溜肯定沒錯的。在這樣的心理下，我背上行李來到了東莞的明安國際器材有限公司做起了廠里最低等的作業員。

當然我是有跟中介公司簽合同的，又不，我不認識你，而我做完工你不發工資給我跑了怎么辦?在外面人生地不熟的，得保護好自己。可我還低估了人性的貪婪和高估了廠對工作者財產的保護力度，當然還有我自己的疏忽。第一天工作我就手機被盜(公司不準帶手機入廠)，柜子和鎖都被打爛了。一千多的手機剛買不久啊!我這一個月等于白做了，肉疼。

當時和我一起手機被偷的兩個其他學校的學生當天就辭工回家了，當時我很阿q得拼命地對自己說在這里吃得太辣能讓我提早得適應外面的飲食習慣，每天不動得站10個半鐘是一種軍訓式的鍛煉，還有，錢財乃身外之物，破財擋災，破財擋災。最終我堅持了下來，雖然因為是第一次在外打工，有點吃不消，但我還是從中學到了很多在書本里面學不到的知識，也深深地體驗到了在底層勞作者的艱辛與無奈，但最讓我高興的是認識了很多心的很好的工友，他們給予了我很多的幫助，在外過年對我來說是一件覺得心很堵的事情，但吃到他們親手做的香噴噴的年夜飯，那一晚我睡得很香。

下面，我這就像念流水賬一樣把我在廠里一天要做的事一一道來，早上七點起床，洗刷吃早餐后，刷卡入廠，45分鐘后打上班卡然后開早會，八點正式上班。我們那個廠房是給蘋果公司筆記本電腦做電子加工的，我屬于疊層區，我們三人一組，第一人負責疊第一層然后交給第二人，第二人接著按磁鐵，第三人然后在在第二人的基礎上疊第二層，磁鐵被疊在里面了。廠里規定是一組要兩個小時出400個產品，一組里一人慢就一組慢，人人不得偷懶，做完自己的就幫別人，否則，如果慢了全組都得挨罵。12點下班，打下班卡吃飯然后在12點45到60分鐘之間打上班卡，一點上班，如果遲到打卡了，一分鐘扣5塊錢。接著上4個小時然后下班休息20分鐘，再加兩個半小時的班。差不多每天都是這樣子過來的。一眨眼，一個月的寒假生活就這樣過去了。

經過一個多月時間的社會實踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學習上還是工作上我都學會了很多，以下是我的幾點心得體會：

3)我認識到團隊精神、共同合作在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利;4)要善于與人交流，正確處理各方面的關系;遇事應沉著應對自己不會的事應該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。5)沒達到上級的目標，被上級教訓是很正常的，要學會忍耐，盡量不要和上級發生沖突，否則就呆不下去了。

通過這次社會實踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎。在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，更加發奮學習，努力提高自身綜合素質，適應時代的要求。

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實踐目的：______。

實踐時間：______。

實踐情況：______。

一、團隊三下鄉概況。

根據學校團委下發的《關于開展__大學__年學生暑期社會實踐活動的通知》“八大計劃”精神，今年暑期__學院大學生社會實踐活動將按照“服務新農村，建設新家園”的指導方針，組織和引導青年學生進一步深入學習，推動農村醫療和社會發展，結合醫學院實際，動員青年學生發揮專業知識和技能優勢，推廣和扶助農村醫療衛生計劃，為社會發展做貢獻，宣傳“綠色中國青年先鋒”兩型社會建設，將可持續發展戰略的思想落到實處，__學院院隊一行共計16人，其中隨團指導老師1名，學生15名，赴__進行“三下鄉”暑期社會實踐活動。

__學院赴__暑期社會實踐活動受到了__團市委的高度重視。在學校黨委、行政和團委的統籌安排下，在__團市委、各鄉鎮團委和各企業的協助下，經過全體院隊成員的不懈努力，醫學院本次暑期“三下鄉”活動取得圓滿成功。更值一提的是，較以往__學院暑期“三下鄉”活動，本次“三下鄉”活動更體現了“服務新農村，建設新家園”的宗旨。義診活動始終貫穿整個下鄉過程，__學院學子們為當地居民提供了更多更好的服務。活動突出醫學生“健康所系，性命相托”的專業理念，體現醫學生“獻身醫學，除人類之病痛，助健康之完美”的莊嚴使命。“三下鄉”義診活動共測量血壓__例，檢測血型__例，檢測色覺__例。

本次三下鄉共完成調研問卷__份。無論是在質上還是在量上均有很突破。

二、個人工作概況。

此次三下鄉，除指導老師外，其余隊員分編為醫療專員、宣傳專員、調研專員和后勤專員。我為醫療專員，醫療專員的工作從頭到尾都沒有間斷過，前期負責清理藥品、準備宣傳資料以及協同后勤專員購置所需藥品和醫療器材。因為此次三下鄉與以往不同，每至一個地點都會進行義診，幾乎可以說每天義診與調研同時進行，所以中期醫療專員除了每天完成分配的問卷之外，還必須及時對醫療物資進行清點、補充和整理，對每天義診進行相關安排，以及統計、匯總義診結果。后期則協同調研專員完成數據匯總、輸入及協同宣傳專員整理、上交個人心得和總結。

在醫療專業中又有較為明確的分工，前期我主要負責醫療物資的提取和搬運;中期除了調研問卷主要負責醫療物資的補充、義診現場的機動人員安排以及義診結果的匯總;后期整理、輸入調研數據以及上交個人心得。

本次三下鄉，醫療專員的工作完成得較好，在藥品清理和準備上都比較及時到位，也充分地考慮到了個人不同方面技術的優勢而分配義診工作，同時每天的義診結果也及時地匯總并且交由宣傳專員用作網絡宣傳。但是仍有不足。雖然前期工作和后期安排跟其他各個小組銜接的都很好，可是開始的時候在義診現場與后勤專員的工作銜接有點混亂。在以后的安排中，尤其是現場安排，因為人員事情比較繁雜，所以得事先把現場安排的先后順序理出來，先布置哪里，再布置哪里?然后根據布置的性質進行適當合理的人員安排。此外，醫療專員應該是義診的主導，由于藥品的清理和放置都是醫療專員負責，所以，醫療專業對藥品的放置比較熟悉，擺放和使用藥品比較得心應手，應該把醫療專員的義診知識要求更為嚴格，讓醫療專員著重負責義診;不應該把醫療專員分出去做調研，而導致義診開始的時候因為尋找藥品和醫藥器材而導致現場混亂。

三、個人收獲。

下鄉的第一天起，指導老師就告誡我們：千萬不要為了做問卷而做問卷。沒錯，人生的意義就在于一個字——得，這次三下鄉的意義也是。我們必須從做問卷調查中學到些問卷意外的東西，藉這次三下鄉的契機學到更多做人做事的道理以及了解更多鄉土人情、人文地理方面的知識等。

從個人的角度上講，我的收獲涉及方方面面：

感情方面。我們一起相處了八天，朝夕相處在同一個屋檐下，可以說是同甘苦，共患難。不管是以前熟悉的還是不熟悉的，現在都是一家人。做問卷的時候，有時候我因為要義診，所以調研問卷分配的時候我的會酌情少分配一點;有一次我因為身體不適而使分配的問卷沒做完，好幾個做得快的組員主動要求幫我分擔一點。臨近歸程，為了紀念我們這段生活時光，見證我們之間的深厚友誼，我們還特地去買了隊服，雖然看上去比較活潑、幼稚，但我們都視若珍寶。

耐力方面。這次三下鄉，除了義診，問卷調查時最主要的工作。而在調研的時候確實讓我們學到了很多。我們幾乎每天都要做一定量的問卷調研，要知道長期反復地做一件事是需要耐力的。再者，問卷調研的時候被拒絕是常有的事，為了完成調研問卷，我被拒了不下百次，可是我挺過來了，一次次的跌倒又原地爬起，讓我更懂得忍耐!三者，不是每個調研地點人口都很密集的，也有人口很稀疏的調研地點，比如那天在爐埠社區，為了找到調研對象配合我完成調研問卷，我走了至少十幾里路，那是真真切切地感覺到了什么叫做腳像灌了鉛似的，但是我挺過來了，并且超量完成了問卷。四者，對老年人做問卷調查的時候，老年人往往會說很多問題以外的東西，而且往往說的沒有條理，這個時候千萬不能有絲毫的不耐煩，不然你很可能要不到理想的真實結果、甚至使談話無法繼續。所以后面的調查我都很誠懇地聽他們嘮叨一些東西，只是在適當的時候用下一個問題引導一下他們。

見識方面。一者是知識上的收獲。來之前，我們查看了很多關于世界銻都的相關資料以及一些銻礦的相關知識，同時也進行了義診的相關培訓和相關知識的學習。這使得我不論是在專業知識上還是非專業知識上都取得了相當大的收獲;二者是見聞閱歷。世界銻都果然有其獨有的人文和地理，除了驗證了書上看得到的知識外，我們還身臨其境的感受了當地人的風俗習慣以及當地產業發展狀況和周邊環境狀況。

交際方面。大街上、社區里過往的人很多，可是你要讓他停下并配合你的調查，那就要需要一定的交際能力與技巧了。因為彼此互不相識，所以首先你得讓他覺得你可以接近他，讓他覺得你至少是安全的。其次，有些問題是不能直接問出口的。比如“湖南省邊遠地區老年人自殺行為研究”這份調研問卷，就牽涉到死亡問題，如果別人本沒有死亡的意念，你一提“死亡”兩個字人就會覺得反感，你也會覺得很尷尬。所以你的委婉地表達這個意思，并且讓那些沒有死亡意念的老年人覺得你是很隨意的一筆帶過，而又能讓那些有死亡意念的老年人聽到你的問題，就像聽到了自己感興趣的話題一樣把自己的想法都說出來。三者，做調研問卷的時候，盡量不要拿著問卷一個一個問題問，最好是以聊天的形式把問卷上的問題一一問到答案，因為很多人、尤其是老年人，他們本來就特別謹慎，如果你還拿著問卷一個一個很正式地問他們，你很可能得不到真實的情況。而且，這樣會失去得到很多問卷意外的東西的機會。

習慣方面。此次三下鄉的每一天都有很多收獲，有很多需要記錄，所以我每天都寫了日記，雖然現在回到學校但寫日記的習慣依然養成，每天寫日記對團學干部來說是十分必要的，這次養成的這個習慣會讓我一生受用。

本次__學院“三下鄉”大學生社會實踐活動按照“服務新農村，建設新家園”的指導方針，推動農村醫療和社會發展;結合醫學院實際，發揮了專業知識和技能優勢，為社會發展做貢獻;宣傳了“綠色中國青年先鋒”兩型社會建設以及貫徹落實了可持續發展戰略的思想。同時也為醫學院樹立了“服務者”的形象，也提高了我的社會實踐能力，讓我更加注重理論與實踐相結合，也讓我在做人做事方面受益匪淺。不足之處我會及時改進，個人的收獲我會一生珍藏!

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這次敬老院的社會實踐后我得到的不只是在外面走一走這樣簡單的體驗，這段時間，我不僅在這里交了許多同齡的朋友，還有許多的往年之交，這些都是非常有趣的體驗!為了記錄下這次難得的體驗，我特地寫下這份實踐報告。

一、實踐經歷。

在正式的開始志愿者工作之前，我們先召開了簡單的動員會議，還在之后給我們做了一些簡單的培訓。之后便散會，我們回到家中準備給老人帶的禮物和勞動工具，并在下午集合。

下午我們再次來到了這里，領取了各自的制服和徽章，高舉著我們的旗幟就向著市內的___敬老院出發了。

來到了敬老院，我們收到了院方以及老人們的熱烈歡迎。但是我們并沒有因此混亂，走亂了隊伍。隊長早在上午就說過，我們要好好的聽從安排，在自由行動前不可亂跑，這樣反而會給老人們帶來麻煩。和院方打過招呼之后，我們就開始被安排去了各自的工作崗位。而我則被安排打掃老人們居住區的一些過道。

來到打掃的地方，我看著周圍有許多老人的盆栽，每一盆都被精心的修剪好，整整齊齊的放在了架子上。在這安靜的小院內，也許這些就是他們少有的樂趣吧。我小心翼翼的打掃完這邊，到了另一邊，又看到了兩位坐在角落的老人，他們沒有和其他老人一樣去大廳內看我們的表演，而是單獨的坐在這里對著面前的棋盤沉思。作為一個象棋愛好者，看到這一幕我也不禁停下來看看到底是怎樣的局面。可沒想到我這一看，卻被一個老人叫住，說：“小同學，過來幫我看看吧?”而另一位則是笑道：“你這家伙下不過居然請外援?就算我讓你們倆一起也不慌。”被盛情邀請，我也沒法拒絕。站在一旁做起了“狗頭軍師”，雖然沒能贏過對面的爺爺，但卻玩得非常開心。直到隊員來檢查，我才想起自己的衛生還沒打掃完呢!在那兩位老人的笑聲中，我趕緊將剩下的地方都打掃的干干凈凈。

二、實踐總結。

這次的敬老院之行，實在是非常的有趣，除了欣賞到了各位隊員們的精彩表演，也看到許多老人們亮出了自己的拿手絕活。而我覺得最有趣的，還是和兩個爺爺在后院下棋的事了，就算年齡相差很多，但我們在一同游戲的時候還能和朋友一樣開懷大笑。或者說，我們已經成了朋友!

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時間過得真快，暑假就快束了，怪不得人家說人生如夢。這一個暑假，我還是寶刀依舊，干起了老本行——家教。輔導對象，當然是那兩個淘氣包了——我的小弟們。

說干就干，其實早在放假之前，我就已經打好計劃了。我把輔導重點放在他們的暑假作業上。所以，我的工作就是幫他們順利完成老師交代的暑假作業。

回到家的前兩天，我顧不上好好休息，把家里從里到外地打掃整理了一遍，緊接著就開始我的輔導生涯了。

我把他們的暑假作業本看了一遍，心理大概先有個底。我發現，他們現在的暑假作業與我當時的暑假作業沒多大的變化。自己以前做過的作業，現在只是要幫他們再稍微輔導一下而已，這讓我對自己更有信心了，加油!

我把兩個人安排在一起做作業，這樣就可以節約點時間，而且氣氛不會太悶。當然著并不是一件容易的事。玩，是小孩子的天性。這種天性是不會隨意舊能被抑制的。于是，我只好拿出“師嚴”，再用老爸老媽的旨意來壓他們。威逼利誘之下，他們也只好乖乖就范了。

在輔導過程中，我著重采用了“啟發”式輔導。所謂“啟發”式輔導，就是當他們在做語文是，遇到不懂的繩子，或者是忘記了字的寫法，我便會跟他們說一個相似的字，讓他們對著一個相似的字進行“包裝改換”。例如去掉該字的偏旁，換上另一個部首，是其字改頭換面，成為正確答案。我認為這種方法有利于讓他們不僅能夠認識到更多的字詞，也能對學過的知識進行鞏固。采用聯想記憶法，辨別相同點與不同點;把兩個不同的字或詞聯系起來，這樣就不容易忘記了。同時，還能夠引發他們通過自我思考來獲得正確的答案，一舉兩得。

在教他們做數學的時候，我采用“先總后分”方法。我先幫他們分析解題思路，逐點突破。然后我再讓他們自己想一遍以及作出答案。當遇到類似的提是，我會讓他們重溫之前漿果的習題，理清思路，慢慢做。這種情況在做應用題，特別是解方程是經常碰到。不，我這也算是給自己作復習。因為，剛碰到題時，覺得很面熟，但有時竟也要想很久。有些甚至要向同許業求救，感覺自己挺失敗的，都怪自己當初沒有好好地聽課。以后啊，我可不敢再馬虎行事了。

輔導英語的時候就好辦多了，畢竟這是自己的專業。而且，他們兩個英語都學得不錯。但我發現，年紀較小的那一個基本功打得還不夠牢。我著重糾正他們的一些發音，并教他們一些背誦的技巧。我讓他們對于需要背誦的短文要多讀，所謂熟能生巧嘛!接著在短文意思弄清了的基礎上，在一句句翻譯過來，用中文背英文，畢竟中文我們更熟悉。

暑假即將結束，我的家教任務也就到此為止了。這次家教活動中，我也學到了不少。的收獲就是耐性。未來要走的路還很長，要想實現理想，那就讓我們繼續奮斗吧!加油!

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一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學生而已，敢于接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的結合點。

“艱辛知人生，實踐長才干”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，通過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

大學生除了學習書本知識，還要進行社會實踐。因為很多大學生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養獨立思考，獨立工作，獨立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學生要借機培養自己的實踐和創業能力。同時在實踐中幫助別人。

在這個暑假里，我參加了關于農村教育問題的社會實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所知道的知識全都交給他們，孩子們也都非常認真的學習著。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢想著成為大學生，成為科學家等，對外面位置的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問到以后回不回家鄉的時候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小，不能理解這件事的含義，也許是另一種思想一直影響著他們“離開農村，去城市才不用過苦日子。

孩子們是渴望知識的，農村也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀發生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷進步，越來越多的人已經意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產生了不同角度的分歧，有部分學生和家長教育觀念有些偏激。所以支持農村教育不僅僅知識財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。要讓孩子們在學習知識的同時學習做人的道理，適應時代發展的觀念和大局。

此次暑期實踐使我感觸頗多，不僅使個人得到了一定的社會鍛煉，也幫助了部分小學生，自我感覺是一次成功的社會實踐。

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梅家塢原本只是不知名的小山村，周總理的五次來訪使得梅家塢的名氣大增，村里有五福橋為證，現常住人口為500戶左右。記得80年代，梅家塢雖是小山村，但已經是很多國外賓客的來訪之地。梅家塢村民的主要收入來源是漫山遍野的茶園，三、四月是梅家塢茶農最忙碌的時節，一般每戶都要請三四個采茶工，茶地多的要請十幾個。炒茶是門技術活，一般沒十幾二十年的炒茶齡是炒不好的。當地的年輕人對炒茶似乎已不屑一顧，倒是有很多的外來工來此學藝，茶忙這幾個月他們的收入也是不菲的。這次社會實踐我們小隊帶著“讓年輕人了解龍井，讓龍井走進年輕人”的初衷來到梅家塢。我們此行的目的，一是要讓年輕人走進龍井茶文化，二是要了解龍井茶的市場狀況，三是要了解如今的梅家塢。

實踐地點：杭州市西湖區梅家塢村。

實踐時間：7月9日至7月14日。

實踐者：浙江大學工商管理學院暑期社會實踐“夏日之風”小分隊。

前期準備：

通過各種途徑(網絡、電話咨詢、實地聯系等)了解梅家塢的大體情況。

活動過程：

經過實地走訪調查，我們從各個方面認識和了解了梅家塢和龍井茶，現將我們了解到的內容分成以下幾個部分加以論述。

一、當地風情。

梅家塢茶文化村是一個敞開式、全民參與的、個體經營為主的鄉村旅游地。其發展始于5月1日梅靈隧道的開通，從此這個坐落在山塢里、景色雅致的小茶村與主城區的車距不過半小時。

滿眼的綠色、清新的空氣、正宗的龍井茶、地道的農家菜等吸引了杭州、上海、蘇南及周邊其他城市的自駕車游客——梅家塢成為了有口皆碑的，距杭州市中心最近、最具原生態特征的鄉村休閑區。

梅家塢有著詩情畫意般的“小橋、流水、人家”的美景。晨間，漫步在梅家塢的山間路上，你會有種如臨仙境的感覺。那里清新的空氣，爽朗的鄉間笑聲，是在呼喚你——回歸自然!

梅家塢民風淳樸，這里的村民有著城里人少有的樸實性格。聽人說，梅家塢的村民晚間睡覺一般都不太鎖門，有的甚至把門虛掩著，不必擔心偷竊問題，這跟城里人鄰居之間互相都不認識有很大的區別。而且，一年之內，很少有游客投訴事件發生，可見，梅家塢的茶農對待客人是非常友善的。山好水好，人更好，這是梅家塢長久不衰的重要原因。

在實踐的過程中，我們還參觀了周總理紀念館。總理對西湖茶區，可謂踏遍茶山路，情滿梅家塢。1953年1962年期間，周總理曾先后五次來到盛產龍井茶的西湖梅家塢村視察、指導工作，其中有3次是陪同外賓的。他曾指出：“龍井茶是茶中珍品，國內外人士都需要，更要多發展一些”、“茶樹常年碧綠，種茶本身就是綠化，既美觀，又是經濟作物，再好沒有了”。

周總理的到來對這里的茶葉乃至經濟、教育的更好發展提供了一個契機，而且他以其獨特的人格魅力在這里留下了一連串故事，幾乎每一個村民都在不經意之中流露著對周總理的感懷。1993年，梅家塢的村民自發籌資修建的周恩來紀念館開館。每年清明節，這里的村民都用當年最好的茶葉泡上一杯茶放在周恩來總理的遺像前。

周總理紀念館里陳列了很多當年總理來梅家塢參觀、指導工作時的照片以及一些接待總理的桌椅。在那里，我們仿佛聽到了總理的諄諄教誨。

二、茶莊。

五年前茶莊茶樓在此地開始興起，經過開始的整改，茶莊經營逐漸規范化。目前在整管委登記的茶樓(包括外大橋在內)有近200家。茶樓的顧客以熟客為主，另一部分是零散游客(包括相當一部分外國游客)或旅游團。茶莊的地段位置對經營的影響很大，尤其是中段停車場附近的茶樓，生意比起其他茶樓就要好一些。就此，我們走訪了中段一家位于停車場附近的茶樓。從茶樓老板口中我們了解到，雖然茶樓位于中段黃金地帶，但收入較前幾年已有所下滑，主要是由于這幾年隨著梅家塢的整改和對外宣傳力度的加大，加上政府在政策上鼓勵和支持開茶莊，茶莊數量猛增，所以，除了個別突出的走品牌路線的茶莊，大部分茶莊的生意已不及當年。

說到品牌，位于較上地段的“五星人家”茶莊給我們留下了深刻的印象。茶莊的內部擺設處處透著茶文化的氣息，茶壺茶杯不說，就連椅子也被有心的茶莊老板改成了藤椅，再配上褐色樹漆和樸實卻別致的竹扇，來一杯清香的西湖龍井，微搖手中竹扇，坐賞不知是偶然抑或是別有用心框入窗掾的綠樹青山亭臺樓閣，自是樂在其中了。當年，“五星人家”的老板可謂抓住了20梅家塢整改這個絕佳的時機，在吸取梅家塢原有茶莊的經營經驗教訓又結合了自己曾在上海開茶莊的經驗后，開了這家“五星人家”茶莊。從此，五星人家的招牌一炮打響，三年來，銷售業績可以說是節節攀升，特別是在今年休博會期間以“梅塢人家”為主題的長達20分鐘的記錄片的拍攝并在中央電視臺的播出，更是一次絕佳的機會向外打出了牌子。這之后，國內外許多愛茶者慕名而來，絡繹不絕!與其他梅家塢茶莊常客熟客占多數的情況不同的是，“五星人家”在保證回頭率近乎100%的情況下，新增客流量相當可觀!通過交談，我們得知，五星人家始終堅持著一個“休閑，面向游客”的經營理念。力求為顧客創造一個最舒適的休閑環境，使那些平日辛苦工作的人們得以放松身心。具體說來，五星人家很注重把茶莊經營和茶文化結合起來，大到店堂布局，小到一個茶杯，無不體現了幽雅雋永的茶味，可見主人家的用心良苦。其次，五星人家采用最傳統最淳樸的方式來招待客人，真正做到誠懇親切地待客，而且真正把優惠實惠放在顧客身上。而五星人家留給我們最深刻的印象就是經營者非常強烈的產權意識!五星人家一開始就為自己的產品注冊了有自身特色的五星商標，是西湖區茶農自己注冊商標的第一人。這以后，才開起茶莊。這種自我保護意識是其余絕大多數茶農所欠缺的。

正確的經營理念，積極地探索，花心思地經營，切實保護自己的品牌產權，加之把握住好的時機，想來這些都是五星人家成功的大部分原因吧。

三、茶農。

有地段優勢的茶農都開起了茶莊，還有一部分茶農仍像以前一樣生活，最具代表性的就是住在朱家里的老茶農。前有乾壟私訪朱家里之說，這里的百姓善良純樸，朱家里也是梅塢景點之一。梅家塢整改也涉及到這鼯，心得體會但影響不大，這里的老茶農還是像以前一樣產茶賣茶，主要是通過熟人介紹，基本上能把采來的茶葉都賣掉。

四、整治管理委員會。

以前，梅家塢的茶農只是種茶，炒茶，賣茶，經濟效益并不十分理想，而且受到季節的制約。因而市政府開始鼓勵茶農開茶莊。而梅家塢原有的茶莊或是證照不齊，或是超范圍經營，加之成群游客的進入也造成了環境污染的問題，所以年起市政府實行了梅家塢茶文化村整治工程。為了鼓勵茶農開茶莊，市政府提供了一系列優惠措施，如統一辦證，減免程序，省卻了茶農的很多麻煩，同時，又減免了一些費用，如排污費免交，減半等，降低了茶農開茶莊的成本。

政府又進行了整體規劃，按照“積極保護、民辦公助”原則、“世紀精品、傳世佳作”的要求、“最小干預、原汁原味、生態優先”理念，由村民自己掏錢改造房子，政府花錢完善基礎設施，大約七個月后，一個全新的梅家塢面世，清一色的粉墻黛瓦，門前青石板、香樟樹、小橋流水，屋后青綠茶園，著實讓人眼前一亮。

整治管理委員會于2003年七月在梅家塢建立辦公室，在整治過程中，工作人員挨家挨戶地走訪茶農做動員工作，在一家家茶樓茶莊建起來后，又引導監督其規范化。如今，這里的茶莊經營已經步入正規，現在整管委員會在放手讓茶農自行管理的基礎上主要做一些協調工作，并鼓勵茶樓茶莊建立農家茶樓協會，以便自主協調糾紛，并將自己的品牌保護起來。

可以說，政府的支持，引導，管理對梅家塢的發展起到了至關重要的作用。

五、農科院茶葉研究所。

中國農業科學院茶葉研究所也是我們調查的重要地點之一。茶葉研究所主要是從事茶葉栽培方面的科學研究，并把一些科研成果推廣到普通的茶農中去。梅家塢及外大橋地區所種的均是由該所研究培育的“龍井43號”茶樹。在農科院里，我們不僅參觀了其下屬的龍冠實業有限公司大眾茶和精品茶的全自動生產線，也從有關專家口中詳細了解了龍井茶的種植、生長過程。對于茶來說，土壤、氣溫是最重要的。茶是酸性作物，種茶地土壤的ph值要在4到6。5之間;茶喜歡砂性土壤、少水狀態。氣溫方面，種植茶的最低氣溫不能低于零下12度，這就是北方不能種植茶樹的重要原因之一。茶樹喜歡漫射光，所以有時侯茶樹的周圍要種上遮陰樹，以避免太陽的直射光。茶樹每年都要修剪，這樣一來有助于采摘，二來有助于茶樹生長，可以更多的發支，提高采摘量。農科院一行，增長了我們的知識，讓我們這些年輕人對龍井茶的栽培有了一個全面的了解，更堅定了我們“讓年輕人走近龍井茶，走近茶文化”的決心。

寫在后面的：

這次“讓年輕人走近龍井茶，走近茶文化”活動的提出受到了很多同學的歡迎，我們李寧寧、華聲、艾永、陽勤、華菲菲、袁飛、侯江岸、牛淼、付光道、付哲、盛夏十一人組成了一個小分隊，取名為夏日之風。這次活動從開始策劃起，大家都獻計獻策，積極參與，最終大家都以愉快的心情完成了這次活動，并且達到了實踐的目的。在活動籌劃階段，我們與梅家塢村委取得聯系，了解了當地實際情況，并且在梅家塢附近的外大橋村聯系好了食宿，于7月9日從學校出發。同時我們與娃哈哈等大型企業取得了聯系，爭取贊助;我們還向多家媒體提供了此次活動的素材。遺憾的是，由于活動開始籌劃較晚，雖然創意得到了對方的贊許，但因為時間倉促，我們最終未能取得贊助。但同時我們也從中學到了不少經驗，這對于我們每一個人來說都是很寶貴的。活動期間，大家頂著烈日走訪梅家塢的各家茶莊，進行詢問和記錄，詳細了解第一手的資料，大家參與度很高。活動于7月14日結束，經過大家的共同努力，我們全面了解了梅家塢茶文化村和當地龍井茶的狀況，取得了詳盡的資料，達到了活動預期的目的。

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一、實踐背景簡介。

劉家臺鄉黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠、最貧困、海拔最高的一個小山村，為市級貧困村。當地群山環抱，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應中央號召，華北電力大學環境學院與黃龍寺村建立幫扶關系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。

由于設備、師資等各方面情況較差，教師和學生逐年外流，該小學現今只有四個年級、四名老師和十一名學生，教學和學習條件都十分艱苦。并且，這十一名學生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關愛缺失跡象。此外，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下，當地學生厭學、輟學的現象很嚴重。為此，在校團委、系領導的殷切囑托與關注下，暑期支教小隊迅速組建起來，準備為大山的孩子們帶去活力與希望。

二、前期準備。

1、本小隊受到系領導高度重視、殷切囑托，動員大會上，我們的隊員們紛紛表示出色完成實踐活動的決心。

2、我們倡議全系同學積極捐獻衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

3、支教小隊隊員們分頭行動，搜集適合小學生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等，并根據各自體育課所學課程，充分準備健美操、散打、籃球等相關課程內容，力求豐富支教內容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發揮到最大化。

4、查閱有關留守兒童的相關資料文獻，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關主題的文章。而后，總結精煉所摘文獻，從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發，做出一份有關黃龍寺小學學生現狀的調查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。

5、支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。

6、考慮到可能會有個別學生與家長在上學讀書和培養子女方面存在觀念上的誤區，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關心理疏導與心理教育方面的書籍，掌握基本的心理引導方法，以說服和糾正該錯誤觀念。

7、聯系報紙、網站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進行投稿。

三、日程安排。

__月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺，與學校校長、村干部初次接觸，安排食宿。

__月9日——為孩子們分發衣物、文具等，與他們一起游戲。

__月10日——召集孩子們到學校來，教授其詩詞、歌曲、英語等知識，并教他們學習散打、健美操、籃球等體育項目，增進與孩子們的交流，完成調查問卷。

__月11日——隊員們在一小學生的帶領下到部分學生家中進行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況。

__月__日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動，午后隊員們開黃龍寺，返回保定。

__月__日——召集全體隊員開會總結，發現亮點，找出問題。對調查問卷進行數據統計與處理，得出初步調研結論。

四、實踐日志。

1、初到。

__月8日，經過了3個小時的顛簸，中午__點左右我們華北電力大學黃龍寺支教小隊抵達黃龍寺村。村干部劉會計熱情的接待了我們，把我們安排到學校里住宿。酷熱的天氣早已讓隊員們又累又渴又餓、筋疲力盡了，經過簡單的休息后，劉會計帶我們到學校附近的農戶家里吃了一頓可口的農家飯。

飯后在與劉會計和學校張校長的交談中，我們了解了黃龍寺小學及學生們的大概情況。由于村里正在搞人口普查，幾名村干部日常事務繁忙，無暇招待我們，吃飯問題就由我們自己去解決。隨后大家便熱火朝天的收拾起來，打掃住處、收拾床鋪、刷盤子洗碗、洗菜做飯，忙得不亦樂乎。雖然飯菜遠遠不如家中父母做的那樣好吃，但由于是大家親手做的，隊員們都覺得美味非常。

2、第二天。

一大早，孩子們就十分急切地到來到學校，我們起得也很早，估計我們希望盡快見到對方的心情應該是一致的吧!孩子們到了學校里，十分主動的自發打掃起了學校的院子，這一情景讓我們的隊員們十分感動，也紛紛加入到他們的行列中去。

老師給孩子們布置完暑期作業后，我們就迫不及待的走進教室，開始了與這些小朋友們的交流。在做完自我介紹后，為了盡快跟孩子們熟悉起來，我們就做起了預先準備好的小游戲，擊鼓傳花啊，老鷹捉小雞啊，猜猜看啊等等，校園里充滿了歡聲笑語。游戲中我們的隊員們盡顯各自的才藝，唱歌、跳舞、變魔術等，很快把場面推向高潮。逐漸放開拘束感的孩子們也躍躍欲試，為我們唱兒歌、背古詩、講笑話等，大家一起玩得十分開心。

我們帶來了許多華電同學們捐贈的衣物，還有隊員們湊錢賣的文具。事先我們已經把這些衣物分好類，搭配成套，大小兼顧。游戲過后，我們將所有孩子們集中到一間教室里，開始給他們分發物品。

領到衣服和文具后，孩子們臉上掛著說不出的喜悅。讓我們感到驚喜和感動的是，最后他們竟然集體向我們行少先隊禮，然后說：“謝謝哥哥姐姐!”多么可愛的孩子們啊!

在與老師的談話中，我們大致了解了孩子們的家庭、學習狀況，對情況比較特殊的幾個孩子進行了重點關注。老師說：“我們這里經濟落后、教學條件差，這對于孩子們的學業就是個沖擊，但他們學習都很勤奮，這讓我們做老師的多少感到一點安慰。”我們還了解到，幾個孩子的家里離學校很遠，最遠的達20公里，他們需要每天五點鐘帶著干糧出發趕往學校上課，晚上8點才能到家。聽到這里，我們感到一陣心酸與無奈，在心中默默的為這些勤奮、可愛的孩子們祝福。

3、第三天。

再次將孩子們召集到學校里，進行我們最主要的'支教活動環節。

小學課改以后，從三年級開始就有了英語課程，但由于黃龍寺條件較差，無力引進英語教育方面的師資，小學英語的啟蒙教育也就成了空白。我們的隊員們可謂各個都是英語高手，其中口語較好的龔清蓮同學擔當起了小老師的角色，教孩子們學習簡單的英語。孩子們對接觸英語的渴望十分強烈，聚精會神地聽，認認真真地讀，一節課下來，他們已經基本學會了26個字母的讀寫，并學會了幾句最簡單的日常用語。之后，我們還教他們唱《abc之歌》，通過該英文歌曲加深鞏固他們剛剛學到的字母知識。

文學功底深厚的崔帥同學教孩子們學習了幾首詩詞，并教他們簡單的詩詞鑒賞的方法。“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家……”孩子們在這位小老師的帶領下暢游詩海，體會著詩歌中描繪的美好意境。布置給孩子們朗誦時，那一個個轉來轉去的小腦瓜，把隊員們逗得大笑。

在學校學過舞蹈的夏富麗同學當起了孩子們的健美老師，李昱霖同學當起了他們的籃球教練，郝思琪、杜雷霞同學成為了他們的散打教練，豐富多彩的內容把孩子們一天的課程安排的滿滿的。這些東西對于這里的孩子們來說相當新鮮，他們對每一樣都興趣無限，認認真真的跟著我們的隊員們學習，一板一眼、有模有樣的模仿，隊員們也耐心地、一點一點地教會他們。

我們把事先準備好的有關“留守兒童現狀”的調查問卷拿出來，對孩子們逐個進行登記調查，著重關注單親兒童等情況比較特殊的孩子。

期間隊員們對出現心理狀況的孩子們進行簡單的心理輔導，還通過生動的小故事為孩子們講述一些人生道理，教他們體諒父母、尊敬師長、珍惜糧食、用功學習、自強自立、立志奮斗等道理。由于故事新穎生動，孩子們很容易接受，不住的點頭表示明白了。

一天下來，孩子們學的東西可真不少，唱歌“abcdefg……”高高興興地回家去了。隊員們忙乎了一整天都感到累了，可看到孩子們臉上燦爛的笑容，身上的疲憊瞬時消失了，心中充滿了無限的甜蜜。

4、第四天。

一大早，在小朋友劉新的帶領下，我們九人帶著剩下的兩包衣物、文具、食品開始到孩子們家中進行走訪。根據老師提供的學生家境情況，我們先后去了幾個情況比較特殊的學生家中。給大家印象比較深的是在一個叫劉路的家里，父親去世，母親與三個孩子相依為命，大女兒劉云在鄉里讀初一，家中的經濟情況十分拮據。讓我們感到驚訝的是，在與劉云的交談中，她提到已經跟幾個女同學商量好了，過不久就一起輟學，去縣城里打工謀生。在她覺得，自己早點出去打工掙錢是很好的出路，將來還回到這大山里來，祖祖輩輩生活在這也沒什么不好。聽了她的話，隊員們感到一陣悲哀與無奈，女孩眼里沒有希望，從來沒有想過走出大山去從此改變自己和家人的生活。我們耐心的勸阻著這個天真的孩子，也全力說服她的媽媽不能讓孩子輟學，之前我們準備到的心理學方法也全部運用到其中。最終，劉云的媽媽似乎認識到了孩子上學讀書的重要性和知識改變命運的必要性，表示不會讓孩子這樣輕易放棄學業的。

在對其他學生進行走訪時，類似的情況也出現了，除了無奈和心痛之外，我們深深感慨，山村里父母的文化素質、認知水平、對孩子的教育關注度等都很大程度地影響了孩子們對于上學讀書的正確認識。

隊員們將剩下的衣物和文具分發給走訪到的幾個孩子手中，并跟他們進行了很長時間的談話，教育和囑咐他們用功讀書，讓他們意識到只有上學才是唯一出路，知識才能改變命運，心存希望，樹立遠大志向。孩子們聽的眼圈紅紅的，像我們保證一定好好學習，將來走出大山，實現理想。

5、第五天。

我們準備好食材，和孩子們一起包餃子吃。先由隊長給大家分工，然后各司其職，忙得熱火朝天。最開心的環節應該就是包餃子了，會包的孩子們都爭著搶著大顯身手，于是，各種奇形怪狀的餃子出現在大家面前。我們的隊員們也都是這方面的高手，還教會了那些不會包的孩子們，可愛的小家伙們紛紛表示學會了要回家給爸爸媽媽包餃子吃呢!

雖然包的質量不是太好，好多餃子都被煮爆了，但孩子們吃著自己親手包的餃子，還是覺得美味的不得了。

下午1點，我們踏上了返回的汽車，向這個可愛的山村、可愛的孩子們揮手告別……。

五、實踐成果。

1、了解到黃龍寺村孩子們的基本生活、學習和家庭狀況，并做好登記記錄。對于孤兒或單親家庭等特殊群體予以特殊照顧，并著重對其心理缺失的狀況進行了關注，運用所學心理學方法進行心理寬慰和鼓勵，幫助他們遠離自卑、樹立自信。

2、為孩子們帶去衣物、書籍和文體用具，在一定程度上給予了家庭困難的孩子們微小的援助。作為學生的我們，力量實在微薄，但我們相信這些簡單的物品傳達出了我們對黃龍寺孩子們的關愛。東西不在多，讓孩子們感受到愛的存在是最重要的，我們此行也十分圓滿的完成了此目標。

3、我們在與孩子們游戲的同時，還教他們學會了不少新東西，如健美操、籃球、散打、折紙、詩詞、英語、兒歌等等，豐富了他們的課余文化生活，為他們的童年增添新的色彩與活力。

4、了解了本村孩子在厭學、輟學等問題上的認識情況，對于有此類心理狀況的孩子進行專門的心理輔導，及時糾正他們的錯誤思想。

5、通過到學生家中進行走訪，了解孩子家長在供子女上學、培養兒女成才方面的思想狀況，對于走進誤區的家長加以及時說服教育，用具體的例子使他們逐漸認識到了原來觀點的錯誤性，這對孩子們來說也是一大喜事。

6、從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發，針對黃龍寺孩子進行了有關留守兒童現狀的問卷調查，進行數據統計和處理，得出結論，并基于此完成一項有關農村留守兒童現狀的論文，呼吁全社會對于留守兒童的關注。

7、我們自己親自做飯，鍛煉了我們獨立生活的能力，也體驗到了當地的生活，更讓我們懂得了要繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統，養成勤儉節約的生活習慣。

8、鍛煉了我們自身的實踐能力、創造能力和溝通能力，提高了自身素質;增強了團體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實踐經驗。

9、此次活動不負學校、系領導重望，展現了新時代大學生的良好精神風貌和綜合素質，發揚“自強不息，團結奮進”的華電精神，增進了與村民的交流，樹立了我校在村民心中良好的形象。

六、心得體會。

在此次實踐活動中，從前期的計劃、準備，到后期的總結、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實踐能力，這是我們在學校中無法學到的。每一項內容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強了大家的動手、動腦能力。在學校日常的學習生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實踐活動中也出現了一些不如意的地方，但總體來說還是蠻有成效的。

在與村干部、老師、家長和孩子們的交談中，鍛煉和增強了我們的交際、溝通能力。

幾天來我們天天都在各種復雜的情緒中度過。看到十來歲的孩子們艱苦的學習生活狀況，我們感到陣陣心酸;看到有些孩子家庭命運悲慘，從小缺少關愛，我們萬分同情;看到一些家長錯誤引導、孩子心中沒有理想，我們想幫卻又感到無力;看到每天都有孩子為我們從山上摘來李子、杏兒，送來新鮮蔬菜，我們感動的流下眼……以前在報紙、電視、網絡上經常見到窮山溝里孩子們的相關報道，但總感覺他們離我們很遠，直到我們眼見了這所有的一切，我們的心靈被這山里的一個個場景震撼了。作為大學生的我們每天花著父母的錢，過著衣食無憂的生活，幾時想起過那些被困在大山中忍受著生活的“特殊待遇”的孩子們呢?在我們手里，10元錢可能就只是一頓飯，或者兩杯果汁，或者幾包零食，或者更微不足道，甚至微小到我們都不知道10元錢究竟能干什么。但是，在黃龍寺，10元錢是一個小學住校生一星期的生活費啊!這不是杜撰，而是我們大家真真切切感受到的巨大現實反差!

作為當代大學生，我們應該明白自己肩上的重擔，清楚的認識到當今的中國仍存在諸多問題，還有很多很多窮人掙扎在生活的邊緣，還有很多很多像黃龍寺這樣的小山村需要社會的關注，還有很多很多黃龍寺這樣的孩子們迷茫著自己的將來。我們沒有理由再去談享樂，沒有理由再去奢侈和浪費，我們應該做的，是繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統，保持勤儉節約的生活習慣，并用這些天的見聞時時鞭撻自己。從現在開始，我們要努力的豐富自己、強大自己，等自己將來有了實力，一定去援助那些被生活所困的人們，改變目前類似黃龍寺的這種現狀，為全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會做出自己最大的貢獻!

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大學生公司實踐報告篇七

大學的校園生活是非常的輕松和自由的，特別是在自己已經完全的熟悉和習慣了現在的大學生活之后，我們大學生甚至于會覺得自己的大學生活是枯燥無聊的，我相信很多的大學生都有過這樣的感受，我也是一樣，所以在自己進入到大學之后，我就開始一邊完成自己的學業，一邊開始在學校旁邊找到一份簡單的兼職。

雖說兼職的工資并不算很多，但是我注重的也是為了打發一下自己的時光，也不至于就這樣白白的浪費了自己的大學時光，在自己的長時間的兼職的工作當中里，我也可以感覺到自己成長和變化了很多，我也通過兼職不僅完善了自己的校園生活，更是提高了自己的工作上的能力，也算是或多或少的鍛煉了自己，也為父母減輕了一定的經濟壓力。

在自己的這么長時間的兼職的工作上，我學會了很多在社會上所應該要注意的地方，也賺取了自己在大學里面的生活費，所以從自己兼職開始，我也沒有問過家人要過一分錢的生活費了，也算是給自己的父母和家庭減輕了一定的壓力，用自己的方式為自己的這個大家庭做了一點的貢獻，我也懂得了自己之后不管是處于一個什么樣的工作環境，又或者是處于一個什么樣的生活環境，我都要對自己的工作和生活充滿熱愛，對自己充滿自信，相信自己一定會成為一個更好的自己，未來的自己也是非常的優秀的。更是相比于自己學校的其他的學生，我其他的同學，自己的大學生活也要比別的學生要更加的充實，在他們還在學校荒廢時間的時候，我也在自己的工作崗位盡職盡責的完成好自己的工作。

其實從剛開始的兼職，自己真的知識想不讓自己的大學生活是無聊的，但是沒有想到的是自己慢慢的兼職久之后，我也開始慢慢的喜歡上這樣的充實感了，每天按時上課，上完課就去兼職，所以兼職不僅帶給了我內心的充實感更多的還是時間和生活上的充實，我也在自己的工作當中體會到了自己的對于一份工作的責任感，更加的懂得自己在不管是一件什么樣的事情上面，都應該具有自身的責任感，并且將自己的分內的事情完成好，在學生上，生活中又或是工作上都應該盡自己的一份責任。我也相信之后自己正式的參加了工作之后，一定會更加的努力和優秀的。

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大學生公司實踐報告篇八

地址：廣州市番禺區大石鎮會江村“白土坑口”倉庫。

四、六級城市。通過完整、系統的合作伙伴認證管理體系，專業的供應鏈解決方案設計，先進的信息技術和公司自行研發的綜合營運平臺genima__系統為國內外企業提供綜合供應鏈設計與優化，電子物流與網絡化倉儲管理、干線運輸、區域和同城配送等一站式物流管理外包服務。

二、實習時間。

20__年8月29日——20__年9月18日。

三、實習目的。

專業實習是物流管理專業的實踐性必修課程。

通過在企業的實習，將學校里所學物流和管理知識與企業具體情況相結合，將理論知識靈活地運用到現實管理當中，增加實習經驗，也從現實的企業管理當中得到知識的鞏固和升華。除此之外，在實習之余磨練意志，學會工作上刻苦耐勞，學習工作中如何待人處事，如何靈活應急。

四、實習內容。

此次實習活動中，公司給了寬松的實習環境，在短短的三周里，給予了豐富的實習安排，使我的實習計劃內容得到充分的實現，我實習的內容分為一下了幾大階段：

(一)了解公司總體情況，學習如何進行庫位編碼和庫位設置等倉庫整體布局規劃。

五、實習體會。

物流這個行業是一個極待發展的行業，在現在這個物流水平發展還不平衡的時期，我們作為物流的專業人才更應該在實踐中去透徹了解物流行業的概況和發展趨勢。

(一)倉庫管理系統的功能和特色。

百世物流科技的genima__系統，是采用創新的信息技術，融合物流專家先進的管理理念、方法，為滿足供應鏈各方的信息、管理需求而設計的一套綜合解決方案。百世geniwms倉儲管理系統是一個按照各種業務規則，對倉庫信息、資源、行為、庫存和分銷運作進行實時、優化管理的應用系統。

百世物流的倉儲管理系統有以下功能：多組織管理、多倉業務處理，多客戶、多倉多貨物存儲，多級包裝自定義貨物屬性，精確的貨物倉儲管理，上架與揀貨操作的推薦、指導，跨倉庫的貨物分撥與調撥，分銷貨主貨物屬性全方位轉移，可配置的業務流程和業務規則設定，詳盡的庫存交易跟蹤與多緯度的查詢機制，貨物包裝設定能根據需要進行靈活的組合、分解，客戶終端自定義人機界面，多級權限管理。

(二)倉庫管理與運作。

在百世倉庫里管理的管理主要分為人的管理和物的管理。在對人管理方面，百世是比較人性化的，而且是比較靈活、張弛有度的。在每組之中都會設置第一代理人和第二代理人，這可以說是防備不時之需。還有會根據每天的工作量來安排值班人員數量，這在一定程度上可以為公司節約一定的人工成本。在對物的管理方面，倉庫按照嚴格的要求進行劃分區域，每區域內的物品按照一定的秩序排列好，整體給人一種整齊有序的感覺，讓人不會覺得凌亂，一眼看上去很舒服。這在一定程度上能反映出公司倉庫的嚴格有序管理，也會引起客戶的注意。

百世倉庫在運作中主要是打單、分揀、包裝、收發貨。打單主要是在系統上截下客戶的訂單，然后打出揀貨單和快遞單，然后分揀，再掃描，掃描揀貨單和快遞單在發貨的時候都提供了一定的查詢和驗貨作用。

(三)存在的問題與建議。

提高和節約一定的成本。一就是打單時可以按照顧客來打單。因為如果按照訂單來打單的話，這個顧客買一種商品提交一次訂單，買另外一種商品又提交一次訂單，那一個顧客就得打兩張單。

第二在給貨物安排庫位是雖然是按碼數來編碼的，但同款的服裝不一定在同一區域范圍內。

第三是在。

揀貨時倉庫采用的是單單只是摘果式的揀貨方式，在這個區域揀完這張單的貨，等一下去了另外一個區域，最后又轉回來這個區域，這就導致了揀貨路線的重復。我覺得應該還要結合一下播種式或者其他有效的揀貨方式。

(四)工作感想。

在短短實習的三個星期里，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義，只有在實踐中，理論才能得到驗證、強化和發展，有了從實踐中得到的感性認識，才能更深入全面地理解所學到的理論知識，同時不斷發現問題，從而促進理論的學習。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經驗的不足和在實際運用中專業知識的匱乏。

在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門領導和同志們的悉心指導下，我在較短時間內進入了工作狀態，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。

位有著很大幫助。

這一段時間所學到的經驗和知識比書本上的理念活潑的多、生動的多、真實的多，也讓我深刻了解到了其他一些道理：

1、心態上的調整，學校人向社會人轉變，在學校接受了15年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次專業實習，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調整的就是心態。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會使很多同學落差很大。這中間最大的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態，從零開始，我們不可以改變環境，只有改變自己來適應這個環境。

大學生公司實踐報告篇九

我曾經聽說業務員的一條準則是：sellgoods,sellyourselffirst.經過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產品，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準則的話無疑是業務員最失敗的典型”。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

大學生公司實踐報告篇十

水上運動中心，地處美麗的西里湖。正面是杭州有名的名勝古跡—岳王廟，右邊是風景如畫的蘇堤，南來北往的游客川流不息。現在本中心有在訓運動員80名，訓練船艇40艘。可以根據廣告要求的不同，分別在不同的船艇上做廣告，我們也可以穿著印有產品品牌的廣告衫，參加今年的全國城市運動會，浙江省錦標賽，并可酌情出讓冠名權。同時，還可以在所訓練的西湖區域內，做一些固定的廣告牌，廣告橫幅，以宣傳產品品牌。

我進入大學以來的第一個假期，當然，也是我第一次經歷社會實踐。說實話，對于這種實踐活動，我起先不清楚真正的意義。可是對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是，帶著心中的問號，我踏上了社會實踐的“道路”。雖然心里有不解，但是對于這次實踐我還是有著自己的計劃的，帶著社會的激動心情踏進了杭州市水上運動中心的大門。這是一所充滿朝氣和熱情的單位。，周邊有最優美的環境。訓練基地里，看著一個個教練頂著酷暑，細心指導運動員的樣子，當時我就覺得很偉大。我也深刻的感覺到了每一個站上世界舞臺的運動員，他們是要經歷怎么樣的磨練，方能成才。今年是奧運年，是一個全世界都在注視著中國的年份。看著在水上劃動船槳的學員們，我知道有一天他們一定會成功的，他們一定會站在世界的最高領獎臺上，看著五星紅旗徐徐升起。

這個單位的工作流程其實很簡單，但卻充滿著許多情感。雖然我的工作只是幫單位打報告，轉接電話。但我深深被那里的企業文化給震撼。早晨，運動員門早早起來吃過單位精心搭配的營養早餐，一個個精神煥發。他們是在為他們的未來在努力。他們從單位出發去學習文化課。對于一名優秀的運動員來說，不僅需要優秀的專業技能素質，當然也需要優秀的品格素質和心理素質，而這些。是通過他們早上的文化課學習來完成的，隨著他們離開運動員宿舍的那刻開始，整個單位的一天工作就開始了，生機勃勃！在后勤部，要忙著為運動員下午的專業訓練做好一切最妥善的準備。而對于財務部，要忙著預算單位的收支。爭取好好利用國家的資金最大限度的培養最優秀的運動員，為國家輸送最優秀的人才。對于教練員辦公室，他們要一個字一個字寫好他們的訓練章程，讓他們的弟子在最短的時間得到最大的專業素質提高。對于領導辦公室，他們則要負責于其他體育局單位的溝通配合并且積極貫徹體育局下達的指令和精神。讓整個單位的運作極其工作流程得到最大程度的順利和穩定。

而對于我這個實踐的大學生來說，我要多多的學習，多學學上謀生的技巧和能力。雖然我的實踐工作不算辛苦，但我把更多的時間都放到觀察和體味的層面上。我會本本份份的完成自己的工作，從來沒有一次遲到和早退，因為對于一個大學生來說，每一個實踐都是一筆相當寶貴的財富。我當然要好好珍惜。在幫著打印和輸入教練員的教程安排時候，我發覺他們的每一項計劃都是很有針對性的，甚至有些教練會根據不同運動員的身體和心理素質上制定不同的計劃和安排。他們每一個報告上的字都是用心去想過，并且是深思熟慮的。而我的任務就是要把他們的指令打在紙上并且做好一本本手冊。我很重視自己的工作，因為這里面的每一個字都是教練員們用自己的心血鑄造而成的，我當然也要用我自己的心血認真的打出來。實踐期間，我的時間很充實。朝九晚五的上班時間讓我覺得只要是很認真的去完成一件事情，那一定能勝任。我還有一份其他的工作，那就是幫著教練們準備好下午訓練的器具。下午，太陽最大的1點，運動員們開始了他們的訓練。看著他們的汗水從額頭一滴滴落下的時候。我為他們的毅力和堅強所感動了。對于我們當代的大學生，應該學習的不正是這么一種剛毅的性格和對待磨難的不凡氣質么！

這次的實踐我學習到了很多。偶爾我也會覺得這樣的實踐活動很枯燥很乏味。但是，更多的是，在這樣的一次寶貴的實踐活動中，我懂得了什么是社會責任，在對待自己的崗位上的每一項責任和義務上都應該付出怎么樣的態度和投入怎么樣的熱情。在這里工作，我付出了自己的努力，我也得到實踐單位的認可。這點讓我很欣慰。這讓我懂得了，如今的社會競爭雖然很激烈，但是只要自己勤勤懇懇的做好自己的工作，也一定會受到這個社會的許可和認證的。這次的實踐讓我認識了很多新的朋友，也讓我知道人與人之間的溝通是那么難能可貴。對待真誠的人就應該用自己所有的真誠去對待。社會也是一個融合體，只有試著去融合它，這樣才可以更成功，也更加的讓自己開心。這次實踐不僅是一個讓我學習社會工作的體驗，也是一個讓我突破學校的圍墻去更深一步了解社會的體驗。

在這里，我了解到，有多少個個優秀學校出來的優秀畢業大學生為了爭奪一個崗位而付出的努力，這讓我更一步覺得在大學里更應該把握更多的時間多學一點知識，為我以后走向社會打好堅硬的基礎。這個社會是一個講究實力的社會。想要成功，只有比別人更加的優秀。

在實踐期間，那里的運動員都是吃住在單位的。偶爾會有他們的家長來探望。我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己也同樣碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說她把孩子交給國家了，我頓時覺得每一個大學生都應該為自己的國家作出自己的一份力量。雖然自己現在的身份還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

大學生公司實踐報告篇十一

對于物流，我以前有一些了解，物流算是服務行業之一，與我所學專業（會展經濟與管理）倒是有些相似，它們都有一個共同點，就是必須掌握很好的客戶資源以及人脈，還需要有一個強有力的團組織。對于物流來說，運送途中保證貨物的安全，以及確保貨物按時抵達運送地點，達到客戶的要求，這就可以稱得上比較令人滿意的物流公司了。而對于會展行業來說，僅僅做到滿足客戶的要求是遠遠不夠的，而要做到獨出心裁，在客戶滿意之中還要給客戶一種意想不到的驚喜。對比之后，才發現雖同是服務行業，卻也有很多不同的經營之理。也就是說，一個優秀企業的崛起離不開優秀的領導者，管理者。這僅是我對于物流以及我所學專業的片面對比，以及一些膚淺的認識。

經歷了二十幾天的短暫實習，我受益匪淺，不僅學到了很多做人之禮，處事之道，更認識到了身在職場所必修的自身素質，這不僅僅是一次實習，也是我開始接觸社會，懂得交際的第一步。我的工作是分為室內和室外兩部分，室內主要是接電話以及聯系運輸車司機，室外主要是陪經理與一些客戶洽談有關運輸貨物、資金以及注意事項。通過室內這些工作呢，我發現接電話，打電話也是一門必修課，往往一個電話就是一單生意，而能否把握就在于接電話這個人的水平。以前常常聽一些實習的學長學姐抱怨一些公司不相信自己，實習期間不讓他們做與自己專業相關的工作，而是讓他們打電話，發傳單，每次聽到這些抱怨我總同情他們，憎恨那些老板不惜才，可是經過這次實習之后，我發現不是老板不重視不看重人才，而是真正的人才需要經歷這些瑣碎之事，把看似無足輕重之事做好。正所謂：“一屋不掃何以掃天下”小事都做不好何以干大事。雖也有干大事不拘小節之說，但真正干大事者常常最看重細節。所以，接電話、發傳單其實也是一種職業藝術，這種藝術到底可以給你的人生創造多少財富，就要看你怎么對待了。

人生本來就是在角色轉換之間創造更多奇跡的，而我作為一個實習生，也同樣實習了兩個角色，室內的穩重嚴謹與室外的活潑善言。通過室外的實踐，我認識到說話也是有學問的，怎樣恰到好處的與客戶交談，怎樣令客戶滿意自己也開心，怎樣可以和客戶不相為謀，怎樣可以讓客戶開心簽約又不失自己利益，這就要用到說話的技巧以及說服的技巧，其實更多的是懂得說服的技巧，想要讓客戶心甘情愿的與你簽約并認可你公司的能力，除了你公司有很好的口碑之外，關鍵你還需要一個口才上佳，應變能力很強，而且很有說服力的談判者。而說服它就是一門科學，而非藝術。一名好的談判者需要的就是擁有超強的說服力，它依靠的不是天生的才能和創造力，而是通過學習提高的。通過這次隨同物流公司張經理的唯有一次的外出談判，我就學到了很多我曾經不知道的說話方式，以及我以前不懂得的飯桌禮儀。

接下來，我想分享我在實踐過程中遇到的一件終生難忘的事。一天，公司辦公室來了一位客戶，我給他沏完茶之后就坐下來聽他們的談話，經理是一個非常和善的人，他待人親和，沒有什么脾氣，也許是那個客戶覺得經理這樣的人好欺負，所以他不僅提的條件苛刻而且還不斷挖苦經理，而經理只是淡笑然后不斷說著：“是，是，是”，這時我爆發了，因為平常經理很是照顧我，也教會我很多東西，所以我就沖客戶吼了聲：“你這么小氣又尖酸刻薄的人我還是第一次見，都那么大年齡了，怎么為老不尊呢”他臉都氣綠了，直指我說我是黃毛丫頭，沒家教，我差點哭，并對他說，：“我就算不實習，也要說你這樣的人才是沒家教，一個沒素養的人小小一個暴發戶囂張什么”經理連連道歉，并說小孩不懂事，而那個客戶不領情起身就離開了。經理臉色非常難看，說我就會說，根本沒什么目標，實習也是白實習，就算以后有了工作也會幾天就丟掉，我當時覺得自己很委屈，我就說：“做生意也不能這樣損人啊！”經理語重心長的說：“孩子，你還小，社會就是這樣，別人沒素養你也沒素養，那我問你還有生意可做嗎我們本來就是服務于他人，聽幾句不中聽的話，受幾句侮辱那都是再正常不過的事情，然而一個強者往往是雖受人挑釁，卻能嚴于律己，寬以待人，無論身臨哪行哪業，要想成功首先要成為一個精神強者。你今天的表現就過于草率，只能說你是一個魯莽愚蠢的大學生，而不是一個明智、懂得輕重緩急的智者，以后工作了千萬不可以這樣，你可以有自己的原則自己的底線，但你要知道，成功本來就很難。”經理的大體意思也就是這樣，不過他說的比這個文藝多了，我也欣然接受了。實習結束之后，我把這件事也告訴了父親，父親也批評了我，并告訴我“自制”很重要。雖然我那時覺得自己還挺委屈，但當我換角度思考問題的時候，覺得自己還是不夠成熟，想法太簡單，此時此刻，我才發現原來那些委屈是成長過程中最重要的財富。

我非常高興也非常慶幸有本次短暫的二十幾天實習生活，雖然這中間也受過委屈，掉過眼淚，雖然從未涉世的我看到了現實的殘酷以及職場的險惡，雖然工作有時很累人，但我真的成熟了很多，我懂得了錢真的來之不易，我也明白了人生的真諦與活著的意義，也許這樣說起來有點嚴重，但生活的'確是這樣，一步一種想法，一步一種成長，未來要走怎樣的路，就看自己現在會付出怎樣的努力。就算社會真的會有那么一些不公平，我相信努力了總比沒努力心安理得。我更相信，勤勞的雙手，和不斷學習，不斷進取的智慧定會給大學生一個展示自我的平臺。

并且常年沒陽光，很陰冷的，且它的墻不是水泥混凝，而是摻土，所以我對這里的房子與長遠發展不怎么看好。我在這住的半個月，差點感冒，身體不適。

在這個貨運部門，主發線路：東北，西北，山東，山西，江蘇，浙江，云貴川。我每天起床的第一件事是幫忙開電腦，打開萬物順流的信息網，然后去洗漱。等到洗漱完就趕緊出去吃點早餐，不然司機來了，就沒時間去吃早點了。吃完后，趕緊看信息，哪里有貨要車的，打電話過去詢問物主：什么貨物哪里裝多少噸什么價格能不能高點要什么樣的車然后詢問了之后，趕緊寫在小黑板上，掛在門口，等到司機看到就會過來詢問；或我知道有這樣的車，趕緊打電話給司機，問他去不去，拉不拉貨，把情況給他說明白。如果司機沒事來到我們這個部門，我的老板會招待他，問他：什么車多長到哪個方向什么價格然后讓司機留下手機號碼。而我則趕緊查詢有什么貨可以配給他，或我打電話詢問物主，商談中，我會問司機這個貨拉不拉，要是同意，我則把貨主的貨定死；或者我幫他把他的車型與車長，并且發往哪個方向的信息發布到信息網上，等待物主聯系我。忙的話，門一直從早上6點開到夜晚8點，很忙的。

有時我還要拿著合同與司機去貨主那簽合同。一般都是貨到付司機款，并且司機還要把單子拿回來給物主。有的則不需要去簽合同。一般簽合同的物主，是怕貨物丟失，損壞，這樣有合同了，以后有事與物主無關，可以找司機。

像這做貨運的，主要賺錢有兩種方式：第一，賺取信息費用100或200元（主要是因為我們幫貨主找到車源或我們幫司機找到活），一般這個費用不是主要錢的來源；第二，貨運部主要賺錢的來源是自己一手操作最大的賺取差價，有兩種方式：1，我貨運部有了自己固定的車來源，我一般知道車到哪個地方的市場價與司機的拉活價格，那么只要貨主需要車源，我們就可以聯系貨主，讓貨主提高價格，只要拿捏得當，我們就可以把這個提升的價格自己吃掉。2，我們要是有了自己的貨主，那我們可以自己發布信息，壓低價格或司機聯系我們之后，交談中壓低司機要的價格，賺取這價格之間的差價。

話說起來簡單，真正操作起來很是不方面。可以說是每個人都想自己賺取更大的差價，所以交談的時候還是需要很大的技巧。

通過這次暑假社會實踐經歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我學會了忍耐，學會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助.總之，這次難忘的暑假社會實踐經歷使我獲益良多，對我將來的發展具有十分積極的作用。

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大學生公司實踐報告篇十二

一、摘要：

經過又一個學期的學習，我在大學里學習的知識還沒來的及運用在。

社會實踐上。在這一次學院組織的暑期社會實踐上，我有機會做到理論聯系實際，使知識完整化，通過社會實踐，把自己置身于社會中，接觸各種社會現象，在公司里接觸生產一線技術人員，操作工人等。實踐期間，公司同事對我很是關照，在我剛進公司，同事們就對我進行必要的安全培訓，接著到我到實際操作室熟悉一些操作，平常的工作中，主要進行變壓器的巡檢和維護，對一些線路的排版有一定的了解。

二、實踐內容：

1、公司簡介：

電有限公司根據行業特點，制定行業服務規范，廣泛開展電力優質服務，通過主要媒體公開服務承諾和停電檢修計劃，提高服務質量。

2、實踐目的：

通過自動化專業的特點通過實踐了解并熟悉一些相關設備種類及其特點、相關的理論知識，所采用的控制手段及有關的控制原理；進一步了解公司的基本運作管理，技術開發創新，市場服務與開拓方式、特點、成功經驗等。

3、事件背景：

2010年8月，我很高興的來到建水供電所進行社會實踐，它是坐落在紅河州的一個供電所，這里設備齊全，剛進入公司還覺得有點緊張的我，在和經理和同事的一些交流之后，發現他們對我都很關照，而且待人比較溫和，就這樣，我在建水供電所實習了。

4、實習期間：

建水供電所為加強文明服務和窗口建設，在全縣14個鄉鎮供電所共設立了8個高標準的營業窗口。推行文明用語，公布服務承諾、服務標準及工作流程，設置群眾意見箱、舉報箱等，100%兌現供電服務承諾。在全縣先后投入資金6481萬元，完成一、二期農村電網、無電村通電工程、完善西部農村電網等改造，完成了一戶一表改造110690戶，供電可靠率由改造前的76%提高到90%以上，大幅度降低了農村電價，每年為農戶減負800多萬元，使黨和政府的“民心工程、德政工程”得到有效落實。時間內容分好幾步進行：

1、學習安全知識和有關電力的政策法規。同供電所工作人員一起到用電客戶家里檢修線路，并向用戶宣傳安全用電知識。

2、學習建水供電局完善的管理運行模式和安全生產責任體制。建水供電局始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，“嚴、細、實、新”貫徹落實安全生產目標和工作重點，堅持每周安全例會和每月安全分析會制度，及時對安全生產工作進行分析指導。

3、學習《供電管理信息系統jn2000》，了解系統功能及運行環境，學習掌握jn2000的使用。由于我所學的專業為信息管理與信息系統，接觸jn2000讓我對本專業的學習方向及學習目標有了更為深刻的了解。

4、供電局長期以便民服務、優質服務為宗旨，推動優質服務工作深入開展，全力客戶交費難問題，讓客戶繳納電費有了更多的選擇，充分滿足廣大用戶的需求。目前已開通了電費、電量等短信查詢告知業務，客戶當月便知詳情。除了這些便利客戶的服務項目之外，該局又將推出三大平臺：一是實現pos機刷卡繳費：二是利用電費充值卡：三是通過網上銀行繳納電費。客戶可以在該局營業廳自助查詢系統，輸入相關帳號就可輕松完成查詢電費。還可以通過上網登錄網站，查到電費情況，還可以電話咨詢，這些便民措施的推出，客戶電費繳納有了更多的自主權，必將受到客戶的歡迎，也對及時回收電費起到了積極的促進作用。在我活動期間，建水出現了入夏以來持續的高溫天氣，電力系統用電高峰負荷持續攀升，面對用戶困難，建水供電局技術人員冒著高溫，連續奮戰，順利完成了10千伏城關i路2桿“t”接新建10千伏通廣箱變電纜的任務，有效地緩解了變壓器周邊夏季用電高峰負荷持續攀升的緊急狀況。電局工作人員的敬業精神給我留下了深深的印象。

三、實踐總結：

一個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。在學校里學不到的知識和經驗，在這里可以粗劣的學到一些，在這里不僅僅的是學習，更重要的是使我們對社會有充分的了解，無論是做人還是處世之道都得學。學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

這次的社會實踐，我第一次更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實踐報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業問題的能力。非常感謝學院幫我們組織的這一次社會實踐項目，也感謝建水供電所對我的培養。

大學生公司實踐報告篇十三

xx有限公司。

時光老人的腳步總是那么匆匆，從不大方的多留點時間給人類，總是那么的.吝嗇，一轉眼，大學的第二個暑假已然來到，讓我不得不再次感慨時間飛逝。回想著，前年的這個時候我們剛剛高中畢業，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在做了兩年的大學生之后，我已經漸漸褪去“新生”的羞澀外衣，同時多了些許懵懂的老成。

對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長自身的見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。

有人說過“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，全方面武裝自已，才能在這個社會擁有立足之地。

從進入大學那一刻起，“就業”這個詞語就縈繞我們身邊，仿佛是說不清也道不完的話題。的確，未來工作的優劣會影響我們一生的生活。特別來自農村的同學，更視上大學再找個好工作為出路。然而，現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，并有一種說法，大學生畢業就是失業，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。在就業壓力不斷加強的情況下，工作經驗作為一種“無形資產”無可厚非是一把利器。于是，在幾經周折之后，我找到了鄰居市的一家燈具公司實習。