范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

講課件的開場白篇一

開場白是一場講課心得體會交流會的重要環節，它直接關系到參會人員對整場會議的期待和興趣。在這篇文章中，我將以五段式的形式，分享一下我對開場白的理解和體會。

第一段：引入話題。

大家好！首先，我想跟大家分享一下我對開場白的理解。作為一場講課心得體會交流會的重要環節，開場白在很大程度上決定了會議的氛圍和參會人員的關注度。因此，我認為一個成功的開場白應該能夠打破僵局、吸引注意力，并為后續的內容做好鋪墊。

第二段：打破僵局。

在開場白中，打破僵局是至關重要的。參會人員通常來自不同的背景，有不同的期望和需求，因此他們在會議開始之前可能感到有些拘束和緊張。作為主持人，我認為可以通過某些方式來緩解這種緊張感。比如，可以使用一些幽默的故事或笑話來引起大家的共鳴，或是通過一些簡單的小游戲來讓大家互動起來，從而為會議營造一個輕松活躍的氛圍。

第三段：吸引注意力。

一個好的開場白應該能夠吸引參會人員的注意力，讓他們對整場會議產生濃厚的興趣。在這方面，我認為可以使用一些引人入勝的案例或故事作為開場，這樣不僅可以激發參會人員的思考，還能夠為后續的主題做好鋪墊。此外，還可以通過提出一些引人注目的問題或謎題，來激發參會人員的思考和討論，從而增加他們的參與感和興趣。

第四段：為后續內容做鋪墊。

開場白不僅要吸引注意力，還應該能夠為后續內容做好鋪墊。在這個階段，我覺得可以簡要介紹一下整場會議的主題和目標，讓參會人員對即將講解的內容有一個初步的了解。此外，也可以提前透露一些將要涉及的關鍵點，讓大家對接下來要交流的內容有一個預期，這樣可以增加他們的參與度和投入感。

第五段：總結并展望。

通過今天的分享，我希望大家能夠更加深入地理解開場白的作用和重要性。打破僵局、吸引注意力并為后續內容做好鋪墊，這些都是一個成功的開場白應該具備的要素。我相信，只要我們在準備和實施過程中注意這些方面，我們就能夠開創一個充滿活力和互動的交流會，讓每個參會人員都能夠積極參與，并從中獲得知識和靈感。最后，祝愿大家在接下來的交流中取得豐碩的成果，謝謝大家！

講課件的開場白篇二

從現在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責任，這里承載著你們每個人的夢想和憧憬。也許你想通過自己的勞動獲取更多的報酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學習和成長、亦或許你想在這里找到一個更好的發展空間。

請大家放心，無論你的夢想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠都會為你提供實現夢想的舞臺。公司堅持以人為本的宗指，尊重知識，尊重人才。在這里，無論是什么崗位，都享有平等的晉升機會。另外各種培訓也不斷推進，今天我們進行員工培訓的第一課《公司制度》培訓。

通過今天的培訓，希望能讓大家知道公司的.文化和規章制度和一些基本的安全知識。在課程開始之前，我先強調一下培訓的紀律。

在培訓中不允許隨意的走動和離場，請在培訓的過程中保持安靜，有問題可以舉手得到允許后再提出問題。另外，請大家遵守簽到制度，每個人必需簽到，現在還沒有簽的可以在課間休息的時候把簽到補上。

培訓結束語：

有付出才會有回報，有忠誠才會有信認。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！

講課件的開場白篇三

大家上午好！

是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現場這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個難忘的時刻！我是主持人——我們都說健康是喜；健康是福；健康是我們人類真正的春天！首先我代表xxxxxx全體工作人員對各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

歡迎你們！

沒什么說的，同上。

講課件的開場白篇四

“你創造第一印象的機會永遠只有一次”，當直銷員開始洽談的時候，這個機會將在45秒內稍縱即逝。

在這個45秒內，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。

開始的自我介紹是一個必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時間內或者幾句話內抓住顧客。

否則遭遇拒絕的可能性就 會迅速增加。

因此，關鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。

這一點很難把握。

直銷員要靈活把握，慢慢地積累經驗。

開場白不是即興發揮，而是有所準備的。

首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應?對不同的反應，開場白怎樣適應?其次，在利益陳述的時候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細致的準備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。

如果對方是認識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時最好點名道姓。

見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興。”

但不如說:“張經理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。

根據事前準備好的顧客資料，表達對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。

以自信的態度，清晰地表達出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業及可信賴。

注意說明來意時，要學會運用一些技巧以引起顧客的注意。

實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產品，不要急于報價， 顧客一聽報價，可能就會說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。

遇到這種情況你可以這么說：“價高不影響我們的講解。

”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產品會更有信心。

在講解產品的過程中，直銷員要注意以下幾點：

(1) 隨時考慮到顧客的需求和期望，突出產品的賣點，這樣才能獲得頓客的認可。

(2) 內容較多時，可以寫一份提綱。

每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的總結，顯示直銷員要對顧客傳遞的關鍵點，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內容后有個清晰的思路，從而加深印象和理解。

(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內容的接觸時間很短。

要頤客記住盡最多的內容，并盡量理解新內容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產品與眾不同的時候。

(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時間，以集中討論顧客關心的問題。

(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進行“微調”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。

(6) 事先分發產品說明書及公司介紹。

這樣可以幫助顧客理解陳述內容，但不要泄漏關于公司秘密方面的內容。

(7) 按照顧客、用戶的利益關注點來介紹產品。

向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。

在介紹產品的過程中，最難是判斷用戶的關注點或利益點。

銷售演示的結束就是達成交易的開始，也是選擇是否繼續交易的時候。

因此，直銷員的演示如何結束同演示如何開始一樣重要。

演示結束之時并不是要求顧客下訂單的一個好時機，否則可能會得到一個冷淡的回答。

在銷售演示的結尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個不明確的回答。

不準備做出承諾的人，會隱藏他的真實想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產品。

在我們仔細考慮之后，找們會給你一個明確的答!”這樣的回答毫無價值，聽起來更像是客套話。

因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。

演示結尾提問題不但要做更要注意技巧。

如果直銷員想讓顧客繼續合作的話，就應該問一些能夠明確自己產品的地位的一些問題。

在完成演示后，應該問過渡性的問題來實現演示結束到開始交易的自然過渡，當然也可以詢問顧客是否需要報價來結束演示。

一旦他們軎歡自己的產品，就會希望知道產品的價格。

銷售演示之后，如果發現了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時采用不同的成交法，從而完成銷 售任務。

(1)選擇成交法

即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。

選擇成交法把購買的選擇權交給顧客，沒有強加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負擔，利于顧客購買。

舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”

(2)請求成交法

請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。

直銷員應在成交時機已經成熟時，及時采用此法促成交易。

一般來說，當顧客已表現出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時，都可運用此法促成交易。

例如：“王經理，我們公司的產品美容效果極好，您準備買幾瓶?”

(3)肯定成交法

肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。

肯定的`贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。

采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產生濃厚興趣。

而贊揚預客時一定要發自內心，語言實在，態度誠懇，不要夸夸其談，更不能強迫顧客。

例如，當一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時，直銷員采用肯定成交法應說：“您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合您的。”

這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。

(4)假定成交法

假定成交法是直銷員假定顧客已經做出購買決策，只對某一問題做出答復，從而促使顧客成交的方法。

對銷售產品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。

另外，對于較為熟悉的老顧客或個性隨和，依賴性強的顧客，可以用假定成交法。

例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時候給您送上門呢?”

(5)保證成交法

保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。

顧客有多種不同的心理障礙，有的擔心買后商品質量有問題，有的擔心無法退換等。

如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達成交易。

例如，“李小姐，這種產品的質量您盡管放心，一旦發現任何問題，我們保證無條件退換。”

(6)優惠成交法

優惠成交法是直銷員向顧客提供各種優惠條件來促成交易的一種方法。

這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。

但是此法運用不當還會使顧客懷疑產品的質量和定價。

因此，直銷員要合理運用優惠條件，并做好產品的宣傳解釋工作。

達成成交協議，成交已基本上無問題。

但一定不要太大意，對于成交結果必須予以確認，只有在雙方確認的情況下才意味著交易的真正成功。

永遠也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉頭做其他的事去了。

如果這樣，顧客就會有失落感，那么他 很可能會取消剛才的購買決定。

(1)道謝

道謝，這是直銷員區別于其他人的細小差別之一。

當直銷員向顧客表示真誠感謝時，頓客會非常熱情，會想方設法給直銷員 以回報，會對直銷員表示感謝。

當直銷員要感謝對方的時候，應該站起來與他握手。

舉例來說，“汪經理，非常感謝你使用我們的產品相信你—定會軎歡我們的產品的。

”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動十分感謝。

如果你還需要找做什么，你可以隨時給我打電話。”

(2)道別

直銷員應當適時向顧客道別。

道別時必須做到態度誠懇，言辭得體，舉止有禮。

首先，要主動起身告辭，否則會顯得十分被動尷尬。

直銷員向顧客保證各項售后服務之后，可以向顧客主動辭別，而不應由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續攀談不休。

可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。

再次，直銷員為了表示對成交的負責和對顧客利益的關心，應在告別之前主動向顧客保證：愿意隨時解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。

這種誠摯解難的態度，更能使購銷雙方建立持久的協作關系，為日后的再次銷售創造良好的條件。

講課件的開場白篇五

比方下面這個，一下子就讓聽眾充滿了好奇心，穿越到40年后。

“想像一下現在是2050年，你已經65歲了。

你剛剛收到一封來信，打開信封，里面是一張10萬美元的支票。

不，不是你贏什么彩票。

當意識到在過去的40年中自己的少量投資的策略現在終于有了可觀的收益時，你不禁喜上眉頭。”

尤其是在微信群中講課的時候，一定要分條敘述，這樣聽眾才能按照你的邏輯接受內容。

比如下面這個例子：

今天我來回答三個問題，這三個問題有助于你理財。

第一，你如何掙錢?第二，你如何投資?第三，小錢如何生大錢?

第三，開場白要給出聽眾持續聽你講下去的理由。

舉例：

弄清這三個問題的答案的確可以帶來意外的收益。

你只需要很少的投資，嚴謹的態度，掙得10萬美元不在話下。

第四，無論多么精彩的開場白，如果只有一個微信群里的成員能聽到那都是浪費，一定要想辦法讓更多的微信群實時收到你在一個群里講的內容，比如這樣：

通過渡馬多群直播，完美實現把你在一個微信群里發的語音、文章、小視頻、圖片、表情都能實時同步到多個微信群里。

這樣你優秀的開場白才能讓更多的人接受!

一、微信營銷開場白的定義

所謂微信營銷開場白是指微信傳播者在初次與受眾的接觸中能使受眾相信并愿意成為你的粉的關鍵性的服務。

二、微信營銷開場白的形式

微信加粉有兩種策略，一種是推出優質服務，逐步通過口碑吸引粉絲;一種是先用粉絲感興趣的內容吸引粉絲關注，再逐步推出優質服務。

這里用來吸引粉絲關注的，為粉絲所感興趣的'內容就是開場白的表現形式之一，也是微信營銷開場白的主要表現形式。

其余的還有主動打招呼，求粉。

借助傳統的廣告媒體，包裝，名片進行二維碼推廣;開展地面活動，運用圍脖互轉，微信相互推薦等形式，多種多樣。

微信營銷開場白的形式多種多樣，但其根本目的是十分明確的，就是在與受眾進行最初接觸的接觸時激發用戶的需求，使其成為自己的粉，擴大自身的影響力，最終達到精確營銷的目的。

三、使用微信營銷開場白的優勢

第一，微信用戶群龐大的基數;第二，微信對二維碼便利的支持

四、容易被忽視的開場白

(1)產品包裝上的二維碼

(2)在網站醒目位置應提醒用戶關注企業的微信的公眾號

(3)名片

(4)服裝

(5)書籍封面

講課件的開場白篇六

第一節英語課并不見得非要讓學生接觸教材新內容，關鍵是讓學生對英語學習有一個新的認識，培養學生學習英語的意識，從根本上解決學生的思想負擔，解除學生的后顧之憂，增強學生的學習信心，激發學生的學習興趣，讓第一節課成為學生學習英語的良好開端，因為良好的開端是成功的一半。

現將我的第一節英語課教學情況介紹如下：

一、要激發學生對英語學習的興趣

我一進入課堂，首先用英語向同學們打招呼，接著用流利的英語介紹自己，然后我又給學生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動作，最后拿起自己已經準備好的教具，如商標、產品說明書或拿起學生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進行英語解釋。

所有這些，主要是讓學生感受一下英語的氣氛，喚起學生學習英語的欲望。

看得出，學生聽得全神貫注，每一個人都投來羨慕的目光。

后來，有不少學生在作文中寫道，我多么羨慕英語老師啊，英語老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語該多好啊!

二、要堅定學生對英語學習的信心

由于小學各校的師資力量不均衡，以至有學生學過英語，有的學生幾乎就沒學過英語，鑒于這種情況，我認為適時鼓勵同學們最為重要。

我說：“不管小學時英語學的程度如何，都不要擔心，也不要驕傲，我們一切從零開始。

只要努力，同學們的英語都能學好”。

同學們聽得很認真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對英語學習的渴望。

三、告訴學生學習英語的重要性

英語是世界上使用最廣泛的語言，是重要的交流工具。

全世界60℅的廣播節目使用英語進行的，70℅以上的網頁使用英語制作的，絕大多部分的科技資料使用英語發表的，絕不部分的國際會議室用英語作為第一通用語言的。

隨著我國經濟的發展，科技的進步，wto的加入，奧運申辦的成功，2010年世博會的舉辦等等，迫切需要人們用英語區了解整個世界。

在21世紀這個以網絡技術和電子商務為代表的信息時代，如果我們專業技術過硬且又具備良好的外語素質，將更有利于自己適應社會的需求和競爭。

因此，我們必須掌握這個交流工具，以便在我國的現代化建設中做出應有的貢獻。

四、告訴學生學習英語的'幾個方面

學習英語無速成之法，也沒什么捷徑可走，只有多聽、多說、多讀、多寫，持之以恒，才有效果。

1.聽：課上專心聽懂老師的課堂用語以及老師的英語講解，每節英語課老師安排一個值日生進行free talk。

課外可以聽英美人士的錄音，還可以看電視的英語節目。

2.說：課上要積極發言，愿意去說，明白中國人說英語有錯誤時必然的，不要怕犯錯誤，不要怕別人笑話。

3.寫：首先寫單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書寫練習，再過渡到改寫課文，最終能運用所學基礎知識進行書面表達。

五、告訴學生學習英語的方法

一要課前認真預習，做到心中有數，疑難問題用筆標出記號。

二要課上認真聽講，勤于思考，并且作好課堂筆記。

三要課后認真復習，復習時課堂上所學知識的鞏固，是對預習和聽課的延伸。

四要課外認真獨立完成作業，檢查自己對知識的掌握情況。

五要課堂作業上交及時，不能拖拉。

總之，要學生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。

課堂上，無論是老師的教，還是學生的學，都會進入一種自然流暢的狀態。

學生的學習輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語學習打下了堅實的思想基礎

第六、學幾條英語諺語

為了激勵學生學習，給學生展示幾條英語諺語是很有必要的。

a good beginning is half done.

良好的開端是成功的一半。

a little knowledge is a dangerous thing.

一知半解，自欺欺人。

work makes the workman.

勤工出巧匠。

you never know what you can till you try.

是驢子是馬，拉出來遛遛。

1.七年級新生的第一堂課，除上述內容及方法以外，還應給學生指明如何做好小學升初中的過渡，結合本學科特點和學生實際，從生活和學習習慣等方面，給學生提出指導建議和合理要求，使他們盡快進入中學生角色，適應中學生學習生活。

1. 給學生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺

2. 給學生作自我介紹 2. 精心設計開場白

一個語文教師是這樣記錄自己第一堂課的開場白：“同學們，歡迎你們升入九年級!從今天起，你們又跨上了一個更高的臺階。

九年級是一個美好的年級。

在這里，我們將跟著許許多多的作者走進一個更廣闊更豐富多彩的世界。

3. 讓學生自我介紹

我：很高興見到大家。

我是你們的英語(或其他的學科)老師!我叫**!老師有一個小小的請求。

大家一起喊一遍老師的名字!

學生：**。

我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?

學生：不知道!

我：大家都是初中二年級(或其他年級)的學生了，應該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。

但是，在什么情況下，可以直呼對方的名字呢?

學生：平等的兩個人!

學生：同學!

學生：朋友!

我：對!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說明我把大家當朋友!

學生：可是我不把你當朋友阿!

我：(驚訝)哦!可能是大家初次見面，相互的了解還不夠!今后老師會努力做個讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個英語老師不說英語呢?這是因為從下節課開始，我們每堂課都要用英語交流。

所以，老師把這節課留給大家說中文。

現在，就把時留給大家。

老師想知道，大家喜不喜歡學習英語呢?

學生：不喜歡!

我：為什么呢?這位同學，可不可以說一說你的理由呢?

學生：因為我的英語成績不好!

我：這位同學可以先介紹一下自己嗎?

學生：我叫孫**

我：哦!孫**。

老師記住了!

學生：這里有位同學說她喜歡英語!

我：哦!那請這位同學也說說她的理由吧!

學生：老師，我不喜歡英語的!因為學英語老師要讀阿讀的!

千萬不要因為你的學生聽不懂英語就來個中文的開場白，你要從一開始就讓你的學生習慣于聽英語，如果學生不懂，你可以盡量通過體態語，動作，表情等讓學生理解你的話，但盡量不說中文，就仿佛你是一名外籍教師來中國上課時一樣，讓學生對英語產生更濃厚的興趣。

要學會“賣關子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。

一走上講臺，你就說：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來組織教學，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學生聽不懂沒關系，用手勢，表情，再通過反復演練讓他們理解。

如果課后有學生問你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽不懂。

”你可以告訴他，“那就是你們要學習的‘英語’!”這說明你已經激發起他們的興趣了。

當然，在介紹學習英語的重要性時，也不要忘了肯定中國的文化成就，加強愛國主義教育，向學生指出，正是由于熱愛自己的祖國，為了把自己的祖國建設好，我們才要學好英語，以吸取別人的經驗來建設自己的國家。

當第一堂課下課鈴響時你可以跟學生說:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。

要讓學生從一開始就享受到上英語課的歡樂。

總之，在上第一堂課之時教師就要讓學生建立起對英語課的初步印象，激發起對英語學習的興趣 、引導學生正確的學習動機 、培養他們不畏艱難的學習意志，以保證他們日后的英語學習一路順風。

講課件的開場白篇七

1.你好，我是太平私募的小張。

您最近股票做得怎么樣?

2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?

開場白之后，判斷出客戶有無興趣繼續溝通，客戶大致會有以下三種反應：

1、直接拒絕、拄斷電話;。

2、禮貌應對、含糊其辭表示拒絕;。

3、感興趣、樂意溝通。

對于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問：第三種客戶即為公司準客戶，需將其作為工作重點。

初次與客戶溝通，常會遇到如下幾種問題：

1、您們是什么公司?

答：我們是一家在股市里有自己資本運作的私募基金，希望在股市里尋求長期合作的戰略伙伴。

同時，公司堅持著專業、穩健、持續的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財計劃。

(突出公司企業文化：客戶利益至上，經營誠信為本，投資專業高效)。

2、你們是怎么知道我的電話號碼的?

答：(1)我們公司有專業的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會對您的信息保密，這一點請您不用擔心。

(2)公司和全國各大機構都有長期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對您的信息保密，這一點請您不用擔心。

3、跟你們公司是怎么合作的?

答：由我們公司提供服務，讓您的資金穩步增值，投資收益部份公司與您進行利潤分成。

不需要您提前付出報酬，在您沒有收益之前不需為此承擔任何風險。

所以跟我們公司合作，主動權永遠在您手上。

如果您對我們公司的投資方式和操作建議不滿意，可以隨時終止合作。

4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。

答：您有這個擔心我們能夠理解，因為這個市場很大，在此之前也聽說很多公司和機構和股民有過合作，但是操作均不理想，導致股民懼怕再次尋找專業機構合作，但70—80%的中小投資者自己操作仍然無法改變虧損的局面。

而現在市場必需要具備專業的分析，清。

晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場當中有所收獲。

這是一個中小投資者所面臨的最大問題。

就像一個生了病的人到一家醫院，看病沒治好!那他就不看病就醫了嗎?你沒遇到能幫你賺錢的機構，并不代表沒有能幫你賺錢的機構。

我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風險的情況下做到收益最大化。

很簡單的一個道理：齦我們公司合作，主動權在您手上，如果您沒有獲利，我們公司也不會產生收入。

您不賺錢，我們溝通最基本的電話費，也是需要成本的。

所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來您可以了解公司的投資思路和模式，二來可以知道我們公司是不是能夠給您帶來收益。

如果合作期間您不認同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關系，對于您來講沒有任何損失;反之，您認可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。

5、其他公司的人和您說的都一樣，但結果都讓我虧錢。

答：花有百樣紅，人與人不同。

機構和機構也是一樣的，如果說你能誠心實意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。

我們公司的技術分析師都是在證券交易所從業7年以上的業內人士，你完全有理由相信我們的實力能為您獲得較高的收益。

6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實力再說。

答：實力是看不出來的，真正的賺錢是需要您切身去體會的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場和行情不會等您。

7、您們公司是不是保證賺錢?

答：這個市場沒有100%的保證，誰也不敢保證，因為這個市場是動態的，如果說誰能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩健，以客戶的資金風險控制為主，力求在最小風險內獲得最大利益。

同時，為了規避風險，也有一套完善的止損止贏方案。

所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來說，我們的波段操作一個月的預期盈利是在30%以上。

注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內容包括：

1、入市年限;。

2、操作情況(贏\虧)：資金量、現持有股票、成本價、數量、買入時間、投資收益等;。

3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做;(2)熱忠于(中\短)線;。

4、是否職業操股;。

5、是網上交易還是電話委托;。

6、有沒有和機構合作的經歷;。

第一通電話的要點：

l、內容結構。

第一我是誰，第二客戶為什么要聽我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務對客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對的，第六為什么客戶現在要立刻擁有這個服務。

站在我們客戶的立場可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務對我來說有什么好處，然后你如何證明這個是對的，給我一個理由，為什么我現在要擁有你的服務，這個是我們電話銷售的基本結構。

2、客戶剛聽了兩句就把電話掛了怎么辦。

如果認為這個客戶有價值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點問題，向他說對不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。

為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責任推到自己身上，這會給客戶一個非常好的印象，而且你在說完道歉的話之后說責任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說結束，給他嶄新的變化，你再過一兩天打電話給客戶時，客戶對你的印象會非常的深刻，而且他可能會非常仔細認真地聽你講的話。

真的在工作當中有的客戶心情不太好，或者是說其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當中對我們非常的不好，這個都沒有關系的，我們可以再換一個時間，應該說我們是可以理解的，我們可以再換一個不同的時間，再打電話過去，得到的結果是不同的。

比如說打電話給客戶，客戶今天早上開車的時候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過來顧客很自然會掛電話，甚至有一些不禮貌的行為，你要理解他，換一個時間可能會覺得好一些。

3、如何安排通話時間的長短。

做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時間不要太長，如果你時間太長的話會讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個思考提綱的。

千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當中偏離了目標。

也許跟顧客溝通了很長的時間，但是并不能有個很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達到的目標這個是非常重要的，根據你的目標來設定你的話術。

4、第一次打電話的時候不要太“漂”

第一次打電話更多的是幫助對方解決問題或者是回答對方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個信賴感的基礎，然后你可以多說一些話，開始的時候你說很多，用你的工作或者是用你個人不相關的一些東西也會影響到你的形象。

第一次打電話的時候不要太“漂”，這個“漂”，就是說不要浮。

第一次談盡量還是對他微笑、熱情，盡量穩重。

人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。

5、電話收尾的技巧。

感謝客戶抽出時間接聽電話，此時一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請客戶記錄并重復電話號碼(重復電話號碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對你是否重視)要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。

比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話:xxxxxxxxx，您記下了嗎?請您念一遍我聽聽，看我有沒有說錯??我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個電話，我會盡力的。

如果沒什么問題的話就不多打擾您了，李先生再見”第二部分：建立合作關系。

建立合作關系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關系;。

1、客戶情況：

(1)入市年限：

(2)操作情況：資金攔、現持有股票、成本價、數量、買入時間、投資收益等;。

(3)投資方式和風格、投資產品;。

(4)家庭環境、個人喜好、工作情況等;。

(5)對公司的'了解程度以及合作的態度;。

2、傳遞公司信息：

‘(1)公司的投資理念以及操作原則;。

投資理念：我們的投資思路以價值投資和市場偏好為核心。

所謂的價值投資，就是指所選股票首先要業績好，公司有高長性，或者是在未來公司行業是受國家扶持，價值處于嚴重低估的上市公司。

而市場偏好是指該股在市場上受到主力資金關注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場熱點。

操作原則：在有效控制風險的前提下做到收益最大化。

(2)及時傳遞公司的研究結果：操作建議，大盤解析、投資報告等;。

(注：客戶代表務必及時將公司研究結果傳遞給客戶)。

3、人際關系：

(1)肯定客戶并給予贊美;“和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業應該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時間去打理??”。

(2)談到曾看過最近有關他們的報道：口“打電話給您是由于在網站上看到一篇有關您公司的新聞，這促使我??”。

(4)談客戶感興趣的話題。

(5)關心客戶。

比如他的身體、工作、家庭等。

(6)記住客戶給說過的每一個細節，時隔幾日，你再提起他曾經說過的一句話或一件事，會讓客戶倍感欣慰，增強對你的信任感。

在人際關系的處理過程中，注重：真誠、真實的原則。

最主要的是客戶代表對客戶性格的把握，以及對處理人際關系的拿捏程度。

建立人際關系時常遇的幾個問題：

1.客戶手上的股票是虧損的怎么說。

答：**先生(女士)，您當初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說明理由之后)這樣投資方式是不可取的。

現在這個市場您一定不能盲目投資，您要有縝密的計劃和分析。

做投資首先要考慮的是如何規避風險，要不您在股市投資，只會加大您資金的風險。

現在投資，您要能把握市場熱點，跟著主力機構的步伐，才能在股市中穩操勝券。

以您目前的投資思路和操作手法，已經被市場淘汰。

2.客戶現在手上股票很多，怎么處理。

答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團隊認為：您的投資過于分散，沒有投資重點。

大盤上漲只是一兩個板塊帶動的，大多數板塊不動，輪動非常快。

您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調整您的投資思路，來配合這個市場，這樣您才能賺到錢。

3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應該怎么說。

答：據中國證券報披露，從1996年上海綜合指數500點漲到2006年2000多點的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。

這說明普通投資者自己買的股票中，絕大多數要么的選股不好，要么是買進時機不對。

因此，普通投資者自己買的股票多數需要拋出換股。

文檔為doc格式。

講課件的開場白篇八

尊敬的各位領導、各位老師：

大家上午好！

為了進一步提升教師教育教學技能，夯實教育教學基本功，強化教師專業發展。學校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構思，又獨特的語言。猶如一段音樂，曲調抑揚頓挫，節奏明朗，令人陶醉。而在這個舞臺上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風采。今天，我們即將聆聽一場精彩的說課演講。

首先，有請教研室楊主任宣讀比賽規則及要求。接下來有請李校長宣布比賽開始。

感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。

聽完xxx老師的說課，激情澎湃。

感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。

今天，我們共同聆聽了各位優秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個個充滿活力的課堂。

鐘主任、齊老師。

高血壓小講課ppt模板。

請老師講課的邀請函范文。

做開題報告開場白。

講課件的開場白篇九

同學們好，自我介紹一下，我叫董路。

我們對話的內容很簡單，大致相當于婚禮上牧師問新郎“你愿意娶你對面的女子，永遠愛她、珍惜她、保護她…… 你愿意嗎?”我的回答是：“我愿意!”

最后，臨走我又把之前隨便丟在地上的幾個煙頭撿了起來，放進垃圾箱。

我之所以瞬間有了如此眾多與重大的改變，大概就是因為：從那一刻起，我就學著去做一位“老師”了;四個字概括：為人師表。

一個曾經的壞學生，會有更大可能成為一名好老師。

：大二的時候，曾經有一周34節課，我只上了兩節課，就是——“體育課”。

如果在此之前，我談到這件事的時候，還會眉飛色舞，而此時，當我站在五尺講臺前，我的感覺只有耳根發紅。

整個大學期間，幾乎所有學過的知識，因為后來徹底轉行，我都忘得一干二凈;也許是因為這個原因，幾十門課的幾十位老師，記憶也都漸漸模糊了。

但我依然對其中的一位老師印象極其深刻，男老師，當時五十多歲，深度眼鏡，不修邊幅，說話還帶著南方口音，教我們《普通物理》。

他成為我印象最深的一位老師， 讓我難以忘懷。

他教會了我兩點：一，不論周遭雨打風吹，我自巋然不動，旁若無人是一種境界;二，就是君子報仇，一學期不晚——期末考試，我們班20個男生，他一口氣給掛了18個!

當然，我不可能這么做，因為你們也不可能像當年的我們那么做。

即使你們那么做了，我也不可能讓那么多人掛科——90%的比例確實太高了，70%比較合適。

我對“老師”兩個字的理解：簡單說，也是兩個字：“責任”。

我需要對你們負責。

這并不是什么難事，至少比一個男人對一個女人負責來得容易一些。

第一類是對體育特別感興趣，也期望將來能成為一名體育新聞人;

還有第四類，第四類就是此時此刻腦子里正想著一個問題：你們這兒都聊什么呢?

坦白講：第四類，等同絕癥，無解——我什么也教不了他。

只要不屬于這一類，那么其他三類我都有信心教會你們一些什么。

第三類有點難，但18節課也許我可以讓你發生一些改變，至少我會逐漸讓你們明白一個生活的道理：“你想擁有什么，你就去追求什么。”

“老師，我很迷茫怎么辦?”

通常你得到的答案可能是：為什么要迷茫呢?人生應該有目標，要積極努力，要讓自己振作起來!

但如果換成我，我會對你說：“你知道，迷茫是生活的常態，往往貫穿人的一生，即使你羨慕的、你想成為的那些所謂的成功人士，也隨時可能陷入迷茫。”

你不要想得太遠，也不要目標太大，那只會平添太多遙不可及的欲望，人的煩惱乃至迷茫多半源自人心底的欲望。

你只要想著今天或者明天，你能夠做得那些可以讓自己充實、快樂的事情，把它們做好，所謂“不積跬步，無以至千里”。

比如我現在每一周的生活，每一天就是這樣的——

周一晚上，我期盼著周二的到來，因為這一天休息，可以約著朋友吃飯聊天;

周二晚上，我期盼著周三的到來，因為可以來到首體，見到你們;

周三晚上，我期盼著周四的到來，因為可以去做《最前線》軍事節目;

周四晚上，我期盼著周五的到來，因為可以去寄宿學校接女兒回家;

周六晚上，我期盼著周日的到來，因為下午帶自己當主教練的業余球隊比賽，晚上還能解說比賽。

每一天都對明天心懷期盼，要么能工作掙錢，要么能享受生活，我幾乎都是含笑睡去的。

你去吃了。

現代社會，競爭激烈，人都拼命地往前走，很多時候比速度，卻忽略一件事：方向。

在我看來，方向永遠比速度重要，因為你如果方向錯了，速度越快，偏離得越遠，而如果方向正確，即使速度慢一點，每前進一步，都相當于離目標更近了一些。

你們還年輕，太遙遠的目標無從確定，那么就設立一些近的目標，看上去通過努力就可以實現的目標，這至少會讓你始終處于積極的`狀態之中。

因為她的名字一共三個字，我只認識一個“王”，然后我查了字典，認識了“塨”和“翥”，何況諧音還是“王公主”。

這個很簡單的例子，說明在學習和掌握之間，勤奮是必須的，動腦也是必須的。

這個時候，比的就是特點，所謂“我之為我，只在異人處”。

王菲、那英、韓紅之所以能唱出來，不是因為她們比所有人都唱得好，而是因為她們各自有他人不具備的特點。

大學期間，最有意義的一件事就是強化“自我認知”;知道自己哪兒不如他人和知道自己哪兒比他人強，同樣重要。

無論你將來做什么，你的期望都是過上幸福的生活，追求成功的事業。

幸福來自于可以選擇，平淡源自于沒有選擇，而不幸源自于可以選擇卻選擇錯誤。

至于成功，美國最新的一種說法是：真正的成就感，一定源自于工作之外。

去年這個時候，我寫了一條微博，《給大學新生幾點提示》——

1，好好讀書少掛科，要對得起爹媽的供養;

2，集體生活要寬容、自律，"己所不欲，勿施于人";

4，嘗試自我認知，接受各種"技不如人";

5，努力挖掘培養練就一技之長，哪怕只是吹口哨;

6，戒掉心靈雞湯和狗屁成功學。

這條微博有60萬的閱讀量，上千條轉發和評論，其中很多的留言是：“為什么我已經畢業了，才看到這些。”

你們現在大三，離畢業還有兩年的時候，你們看到了，怎么認為，怎么去做，一切由你。

席慕蓉說過：“一個人不能同時擁有青春和青春的經驗”，其實不完全對，你們擁有青春，如果你們愿意的話，也可以將我一部分青春的經驗變成你們的。

好了，在第一課上，先拉雜地說了這些，權作開場白。

接下來，我們進入正題，今天我為大家介紹一下，當今中國體育媒體現狀……

講課件的開場白篇十

今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學校，那真是啞巴開會———沒說的;我們六年級一班的同學，一個個就像雨后的春筍———拔尖!為什么我們這所學校這么有名氣?因為老師好，校長治校有方。

提起我們的.校長和老師，真是狗攆鴨子———呱呱叫!鐵錘敲鑼———響當當!剛才我把你們的老師和校長夸了一通，我夸他們的時候，大量地使用了什么?(學生：歇后語!)

歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結晶，它生動、形象，極富表現力，一本《歇后語大全》就有這么厚。

(用手比劃)今天老師再送大家一些歇后語。

師：同學們早上好!

生：老師早上好!

師：剛剛見面，我先作自我介紹。

這段介紹中有真有假，請你們分辨一下哪些是真的，哪些是假的。

我姓靳，叫靳家彥，是你們學校的語文老師，今年60歲。

我特別喜歡閱讀和寫作，《陶罐和鐵罐》這篇寓言就是我寫的。

今天我們就學習這一課。

(學生紛紛舉手發言)

生：您姓靳，叫靳家彥是真的。

我聽剛才主持大會的老師向全場老師介紹的，所以是真的。

生：您說是我們學校的語文老師，不是真的。

因為我從沒見過您，我們學校也沒有您。

師：判斷得有根據。

生：您說您今年60歲是假的，60歲的老人頭發會發白的，可您的頭發是烏黑的。

師：染的。

(全場大笑)

生：您喜歡閱讀和寫作是可能的。

一位特級語文老師怎么會不喜歡讀書作文呢?所以這一句是真的。

說《陶罐和鐵罐》是您寫的，肯定不是，課文上有注釋，作者是黃瑞云。

今天我們學習這一課是真的，發給我們的課文就是這一篇。

師：非常聰明，分辨得清清楚楚，有條有理，說明你們很會思考和分析。

(師板書課題《陶罐和鐵罐》并指導“罐”字的筆順、筆畫)

師：我姓孫，咱孫家有個名人，他叫孫悟空。

大家知道他有什么本事嗎?

生：他會七十二變，想變什么就變什么。

生：他武藝高強，斬妖除魔。

生：……

師：你們還知道我們孫家有哪些名人?

生：孫中山先生，他領導了辛亥革命。

生：孫武，他曾經寫過一本有名的兵書《孫子兵法》。

生：還有三國時吳國的國君孫權。

師：是啊!咱孫家出過政治家、軍事家、思想家等等。

每次提到他們，我心里特別自豪。

你們家都有哪些名人、偉人呢?

生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的偶像，他現在在美國的nba打球。

生：我姓章，我們這個家族中出了革命家章太炎，我到他的紀念館參觀過。

生：……

師：同學們，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢?

生：偉大的人。

(眾笑)

生：老百姓，一般人。

生：普通的人。

師：對!之前他們都是普通人!今天，我們就來學習一篇寫普通人的文章，他是一個掃路人。

今天我要和大家一起上的課叫《二泉映月》，大家回去都讀了，是吧?其實啊，我不說你們也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。

但是，還有一點，如果我不說，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，實際上它還是無錫惠山的一道非常著名的風景，這個可能我們不一定清楚，是吧?除非你去過無錫，去過惠山。

可實際上在咱們今天的這篇課文當中就有不少地方在寫“二泉映月”這一道風景。

這樣，打開課文，自己大聲地朗讀《二泉映月》這篇課文，讀完了做一件事情：把你能夠發現、能夠找到的描寫“二泉映月”這一道風景的話都找出來，行嗎?(學生：行!)明白了嗎?(學生：明白了!)好了，開始讀吧。

講課件的開場白篇十一

仔細回味，我們會發現許多培訓課程的開場錯把“暖場”當作了“開場”，錯把“開場”當“游戲場”、“娛樂場”，錯把“破冰(ice-breaker)”當作了“開場(opener)”!

課程一開始，我認為就需要把學員的好奇心、注意力聚焦在課程中，這是以學員為中心的培訓課程中，講師必須具備的能力!

因此，一個好的講師使用新穎的、驚奇的方式可以激發參訓學員對學習主題的興趣，用一種不同尋常的、超出參訓學員預期的方式來介紹主題，可以增強他們的興趣和動機。

從這點來說，開場不是暖場，更不是吹牛逼自炫耀!

以參訓學員為中心的講師，在課程一開始就要聚焦四個問題：

本次學習對內容對參訓學員有什么好處?

參訓學員怎樣才能更快更好更容易地把學習內容用來完成工作?

參訓學員能獲得什么收益?

參訓學員能避免什么損失?

所以，一個真正以學員為中心的講師，會在培訓開始時，注意到開場和暖場之間的區別。

因為，任何參訓學員都會永遠記得講師最開始做的事情，第一印象就決定了學員能不能繼續投入到學習中。

暖場是很多講師常犯的錯誤：只知道暖場，而不開場。

暖場是讓大家相互熟悉、認識，然而它并沒有和學習內容形成有效的鏈接。

如何衡量講師是否進行了有效開場?

調動參訓學員的好奇心。

好奇心是非常強大的驅動力。

不管是看小說，還是看電視劇/電影，為何一開始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去。

只有調動了參訓學員的好奇心，才能使得以學員為中心的培訓課程產生震撼力，才能贏得參訓學員的口碑，這是首要標準!

激發參訓學員的自信心。

培訓課程很重要的一個目標是讓參訓學員在離開課堂時，認為自己很棒：“這次學習讓我掌握了很多以前不知道的東西，so happy!”而不是離開課堂時問自己：“這老師講的這些東西，我有那么多不懂，多晦氣!”培訓課程一開始就樹立參訓學員的自信心，有助于學員后面的開放與參與。

有效開場傳達四件事：

參加本次課程的參訓學員們的時間會被很好地利用起來;講師了解參訓學員的背景、經驗和專業領域等;講師充分地備課是為了尊重參訓學員;講師所講的課程內容不單單是為了完成教學課程，還能讓參訓學員感受到講師的實操經驗。

讓參訓學員的注意力快速聚焦，而不是走神。

課程開始前夕，人在課堂，說不定心還在想剛才停車是否鎖住了車子，或者在想公司派我學這個有啥用。

這時候，講師就需要打破他們腦子里想的那些事，把他們的.注意力聚焦到課堂上來。

不使參訓學員走神的關鍵措施在于調動。

他們很容易不注意聽講，但是不參與小組活動就很難。

促進參訓學員之間的交往。

講師的開場白是不是讓大家互相熟悉?

因為人和人之間的關系在陌生、緊張時，其注意力就會下降。

參訓學員坐在課堂上，東瞄一下，西瞟一眼，心理想的是：這次課程我能遇到怎樣的人?他們好合作嗎?能帶給我什么呢?如果感覺到自己不如其他人之間那么熟悉，就不會積極參與到課程中。

如果課程時間越長，就越需要參訓學員之間相互熟悉了解。

開場內容與課程主題/課程內容相關。

參訓學員能不能把開場活動和學習主題\內容聯結起來?很多成年人都是實用型的，我就是這樣的人。

某次，講師在做了半個小時左右暖場的活動后，我提問：“老師，剛才的活動和你要講的課程內容是什么關系?”講師回我：“我只是讓大家相互熟悉一下”。

我回他：“這樣啊?那我現在來也沒有關系，反正你沒有講課程內容，早知道我就抽一會煙。

”我的這個回復看起來很不合群，很自私，但傳達的意思就是告訴講師：作為學員，交錢來參加學習的，那么，你講師所說的每句話、所做出的每個行為，都應該和課程內容相關，讓我覺得課程的每分鐘都值得!

開場對講師和學員都非常有趣。

有趣，不一定需要貫穿始終，但是一開始就融入有趣的元素，就會讓參訓學員感到：“咦?好像這次培訓不像其他那些死板講師，可以學知識，還很好玩，有意思!”所以，講師要花時間設計一個在培訓一開始就很愿意做的活動。

把開場不露痕跡引導到課程主題上來。

此刻的講師，最好是能明確和澄清一下課程的總體目標。

講課件的開場白篇十二

“你創造第一印象的機會永遠只有一次”，當直銷員開始洽談的時候，這個機會將在45秒內稍縱即逝。

在這個45秒內，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。

開始的自我介紹是一個必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時間內或者幾句話內抓住顧客。

否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。

因此，關鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。

這一點很難把握。

直銷員要靈活把握，慢慢地積累經驗。

開場白不是即興發揮，而是有所準備的。

首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應?對不同的反應，開場白怎樣適應?其次，在利益陳述的時候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細致的準備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。

如果對方是認識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時最好點名道姓。

見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興。”

但不如說:“張經理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。

根據事前準備好的顧客資料，表達對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。

以自信的態度，清晰地表達出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業及可信賴。

注意說明來意時，要學會運用一些技巧以引起顧客的注意。

2.針對性地介紹產品。

實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產品，不要急于報價，顧客一聽報價，可能就會說：“這么貴，不買!”有的直銷員馬上就束手無策。

遇到這種情況你可以這么說：“價高不影響我們的講解。

”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產品會更有信心。

在講解產品的過程中，直銷員要注意以下幾點：

(1)隨時考慮到顧客的需求和期望，突出產品的賣點，這樣才能獲得頓客的認可。

(2)內容較多時，可以寫一份提綱。

每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的。

總結。

顯示直銷員要對顧客傳遞的關鍵點而且多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內容后有個清晰的思路從而加深印象和理解。

(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內容的接觸時間很短。

要頤客記住盡最多的內容，并盡量理解新內容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產品與眾不同的時候。

(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時間，以集中討論顧客關心的問題。

(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進行“微調”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。

(6)事先分發產品說明書及公司介紹。

這樣可以幫助顧客理解陳述內容，但不要泄漏關于公司秘密方面的內容。

(7)按照顧客、用戶的利益關注點來介紹產品。

向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。

在介紹產品的`過程中，最難是判斷用戶的關注點或利益點。

銷售演示的結束就是達成交易的開始，也是選擇是否繼續交易的時候。

因此，直銷員的演示如何結束同演示如何開始一樣重要。

演示結束之時并不是要求顧客下訂單的一個好時機，否則可能會得到一個冷淡的回答。

在銷售演示的結尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個不明確的回答。

不準備做出承諾的人，會隱藏他的真實想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產品。

在我們仔細考慮之后，找們會給你一個明確的答!”這樣的回答毫無價值，聽起來更像是客套話。

因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。

演示結尾提問題不但要做更要注意技巧。

如果直銷員想讓顧客繼續合作的話，就應該問一些能夠明確自己產品的地位的一些問題。

在完成演示后，應該問過渡性的問題來實現演示結束到開始交易的自然過渡，當然也可以詢問顧客是否需要報價來結束演示。

一旦他們軎歡自己的產品，就會希望知道產品的價格。

3.快速達成交易。

銷售演示之后，如果發現了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時采用不同的成交法，從而完成銷售任務。

(1)選擇成交法。

即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。

選擇成交法把購買的選擇權交給顧客，沒有強加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負擔，利于顧客購買。

舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”

(2)請求成交法。

請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。

直銷員應在成交時機已經成熟時，及時采用此法促成交易。

一般來說，當顧客已表現出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時，都可運用此法促成交易。

例如：“王經理，我們公司的產品美容效果極好，您準備買幾瓶?”

(3)肯定成交法。

肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。

肯定的贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。

采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產生濃厚興趣。

而贊揚預客時一定要發自內心，語言實在，態度誠懇，不要夸夸其談，更不能強迫顧客。

例如，當一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時，直銷員采用肯定成交法應說：“您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合您的。”

這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。

(4)假定成交法。

假定成交法是直銷員假定顧客已經做出購買決策，只對某一問題做出答復，從而促使顧客成交的方法。

對銷售產品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。

另外，對于較為熟悉的老顧客或個性隨和，依賴性強的顧客，可以用假定成交法。

例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時候給您送上門呢?”

(5)保證成交法。

保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。

顧客有多種不同的心理障礙，有的擔心買后商品質量有問題，有的擔心無法退換等。

如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達成交易。

例如，“李小姐，這種產品的質量您盡管放心，一旦發現任何問題，我們保證無條件退換。”

(6)優惠成交法。

優惠成交法是直銷員向顧客提供各種優惠條件來促成交易的一種方法。

這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。

但是此法運用不當還會使顧客懷疑產品的質量和定價。

因此，直銷員要合理運用優惠條件，并做好產品的宣傳解釋工作。

4.成交確認。

達成成交協議，成交已基本上無問題。

但一定不要太大意，對于成交結果必須予以確認，只有在雙方確認的情況下才意味著交易的真正成功。

永遠也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉頭做其他的事去了。

如果這樣，顧客就會有失落感，那么他很可能會取消剛才的購買決定。

(1)道謝。

道謝，這是直銷員區別于其他人的細小差別之一。

當直銷員向顧客表示真誠感謝時，頓客會非常熱情，會想方設法給直銷員以回報，會對直銷員表示感謝。

當直銷員要感謝對方的時候，應該站起來與他握手。

舉例來說，“汪經理，非常感謝你使用我們的產品相信你—定會軎歡我們的產品的。

”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動十分感謝。

如果你還需要找做什么，你可以隨時給我打電話。”

(2)道別。

直銷員應當適時向顧客道別。

道別時必須做到態度誠懇，言辭得體，舉止有禮。

首先，要主動起身告辭，否則會顯得十分被動尷尬。

直銷員向顧客保證各項售后服務之后，可以向顧客主動辭別，而不應由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續攀談不休。

可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。

再次，直銷員為了表示對成交的負責和對顧客利益的關心，應在告別之前主動向顧客保證：愿意隨時解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。

這種誠摯解難的態度，更能使購銷雙方建立持久的協作關系，為日后的再次銷售創造良好的條件。

講課件的開場白篇十三

尊敬的各位領導，親愛的各位同學，大家晚上好。今天我們在這里隆重舉行“建筑工程系第一屆大學生講課大賽”。歡迎各位的到來。

本次大賽本著“我的講臺，我做主”的主題，旨在為同學們提供一個張揚個性，展現自我的平臺，希望同學們通過比賽進一步鍛煉自身的交流能力，更好的學習和理解專業知識。我系領導也對本次大賽也予以了高度重視和大力支持。

經過初賽激烈的角逐，共有10為選手憑借自己突出的實力脫穎而出，闖入我們今天的決賽。相信他們一定會為在座的各位奉獻一場精彩的，高水準的比賽。預祝所有的選手都出色發揮，取得好成績。

尊敬的各位來賓、各位同仁:

大家上午好!在這深秋豐收的季節里，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進展”講座;在這里對大家百忙之中犧牲寶貴的休息時間來參加今天的講座表示最由衷的感謝，對大家的到場表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!

慢性乙肝是中國目前面臨的最主要傳染病之一，2015年最新的流行病學調查顯示：中國約有九千萬乙肝病毒攜帶者，兩千萬慢性乙肝患者，這些患者是發生，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛蘭素史克公司長期以來一直致力于為廣大醫務工作者搭建學術交流的平臺，是最早投入研發“抗病毒治療藥物”的企業之一，該公司研制的“賀普丁、賀維力”，已幫助數以萬計的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預后得到大大的改善、生活質量得到前所未有的提高，無數“乙肝”患者為此重新樹立了生活的希望和戰勝病魔的信心，他們創造出了乙肝治療史上一個新的里程碑。

今天，我們非常榮幸地請到了“新疆醫科大學”肝病科學術帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質非凡，在新疆的“肝病界”很有影響力;現任新疆醫科大學感染科副主任醫師，碩士研究生導師，肝病中心副主任，她1992年畢業于新疆醫學院，1998年取得碩士學位，2015年取得博士學位，2015年在法國貝藏松醫療中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界衛生組織肝癌與致癌因素研究項目中國區研究組成員。主攻方向：內科肝臟疾病。擅長領域：難治類型病毒性的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因、不明原因黃疸、不明原因腹水、重癥肝病，，肝內占位定性診斷等，為新疆地區肝病的`診治工作作出了難以磨滅的貢獻。我相信，只要我們團結奮進，攜手努力，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!

最后，再次對xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來賓、各位朋友們身體健康、家庭幸福、工作順利、財源滾滾來!謝謝大家!

尊敬的各位領導，親愛的各位同學，大家下午好！

今天我們在 這里隆重地舉行物理與電子學院“東方杯”第一屆講課大賽。歡迎各 位的到來！

首先，請允許我榮幸地為大家介紹來到本次比賽現場的嘉賓。 他們是：****************讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到 來！

同時，也歡迎現場的所有熱情的同學們！

本次講課大賽本著“相互學習、相互交流、共同提升”的主題， 旨在為同學們提供一個張揚個性，展現自我的平臺，希望同學們通過 比賽進一步鍛煉自身的交流能力，更好的服務于教育事業。我院領導 對本次比賽也予以了高度重視和大力支持。現在，讓我們用熱烈的掌 聲有請我院黨委副書記黨玉敬教授為本次大賽致辭。

…… 讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝黨書記對本次大賽的全力支持 和良好祝愿。

經過初賽階段激烈的角逐，共有 11 位選手憑借自己突 出的實力脫穎而出，闖入我們今天的半決賽。他們分別是：1 號選手， ***；……相信他們一定會為在場的各位奉獻一場精彩的，高水準的 比賽。預祝所有選手都能出色發揮，取得好成績！

下面，我來宣讀評分細則……本次比賽共設 x 位評委，每位評 委均根據選手表現，參照評分細則為每位選手打出一個分數。x 位評 委的平均分即為該選手的最終得分。比賽過程中，我們會逐一公布選 手的最終得分。最后，由分數從高到低排列，決定選手名次。本次大 賽共設一等獎 1 名，二等獎 2 名，三等獎 3 名，優秀獎 5 名。獲獎選 手將獲得由開封市東方女子醫院贊助的精美禮品。

下面，比賽正式開始，有請一號選手***，他講課的題目是 ******。

有請……請評委對前三位選手的表現做點評。現在公布前三 位選手的最終得分： ……有請 4 號選手……最后出場的兩位選手的最 終得分正在緊張的計算之中， 現在我們有請黨書記為我們本次大賽作 總結。

10 號選手最終得分……11 號……現在我來公布所有參賽選手 的總排名……下面，舉行頒獎儀式。獲得優秀獎的是……有請***為 獲獎選手頒獎，優秀獎選手將獲得***教授編寫的《自動化》教材一 本和精美筆記本一個。

獲得三等獎的是……有請***為獲獎選手頒獎， 優秀獎選手將獲得保溫杯一個。

獲得二等獎的是……有請**為獲獎選 手頒獎， 二等獎選手將獲的金士頓 2g 優盤一個。

……一等獎……mp3 一部……祝賀你們！

老師們，同學們，本次講課大賽到此圓滿結束， 謝謝大家的熱情參與，謝謝！

講課件的開場白篇十四

開場白是否成功，在很大程度上影響著演講的成敗。對開場白的基本要求是簡潔而富有吸引力。

常見的開場白類型有以下6種。那面結合講課內容和形式，可以適當運用。

1．故事式。

故事式開場白是通過一個與演講主題有密切關系的故事或事件作為演講的開頭。這個故事或事件要有人物，有細節。

大家一定會記得這樣一個傳說吧：阿拉伯有個神奇的山洞，里面收藏了40個大盜偷來的金銀財寶和珍珠瑪瑙。只要掌握了一句咒語，洞門就會自動打開。有一天，一個叫阿里巴巴的人無意中知道了這句咒語，他打開了這個財寶之門，成為巨富。

2．開宗明義式。

開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開宗明義式。

今天講課的題目是??，內容不多，就三個重點知識點，20分鐘就能講完，剩下時間是做練習與答疑。

3．幽默式。

幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進人演講接受者的角色。

1965年11月，美國友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國慶祝她的80壽辰，周恩來總理特意在上海展覽館大廳舉行了盛大的祝壽宴會。周總理的開場白是：

今天，我們為我們的好朋友、美國女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶賀"40公歲"誕辰。（參加宴會的祝壽者為"40公歲"這個新名詞感到納悶不解）在中國，"公"字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤，40公歲就等于80歲。

周總理巧妙的解釋在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，斯特朗女士也高興得流下了眼淚。

幽默式開場白切忌低級庸俗的笑話或粗俗的語言。

4．引用式。

演講開場白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。

例如，：

美國黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言："生活的悲劇不在于沒有達到目標，而在于沒有想要達到的目標。"這話是極有道理的。

作為開場白的被引用材料，一般要具備兩個基本條件：

第一，被引用的材料具有相當強的概括力、說服力和感染力。

第二，被引用的材料出自權威、名人或聽眾十分熟悉的人物，演講者利用權威效應或親友效應喚起聽眾的注意。

記得有這樣一句名言："一個人的創傷只會痛苦一時，一個民族的恥辱卻足以銘記千年。"。

5．懸念式。

懸念能激發聽眾的好奇心，能促使聽眾盡快進入演講者的主題框架。

化學反應奇妙無窮，先來看個實驗，（5分鐘左右做個實驗，引起的顏色、氣味等變化，引起學生興趣），然后一一開始介紹、講解內容。

實物懸念是懸念式開場白的特殊形式。一位日本教授在給大學生做演講前，面對臺下嘰嘰喳喳、談論不休的大學生們，他沒有急于宣布他的演講主題，而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭，"在日本，只有我才有這一塊。"當同學們都伸長脖子想看個究竟的時候，這位教授才說明，這塊石頭是他從南極探險帶回來的，并開始了他的南極探險演講。

運用懸念式開場白要注意兩點：一是不要把人人都知道的常識性問題硬性轉換成懸念；二是不要故意吊聽眾的"胃口"。這都可能激起聽眾對演講者的反感。

6．強力式。

強力或開場白是把要論及的內容加以適度夸張或從常人未曾想象過的角度予以渲染，以引起聽眾的高度重視。

美國一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普演講中這樣開頭："各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個玻璃窗上行走的微細的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響。"這則廣播演講選擇普通人難以想像也不會去付諸實踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構成了強力式開場白。

生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的現象往往可以成為強力式開場白的好素材。如某醫學研究生的一次演講：

同學們：

高考專題復習之開場白、結束語及串臺詞（整理版）。

開場白是指戲曲演出開場時引入本題的道白；也比喻文章或講話引入正題的開頭部分。（《現代漢語規范詞典》）。

第一、營造氛圍，蓄勢興波；第二、交代主題，引導聽眾。三、開場白的一般要求。

例1、紅星中學高一(2)班將召開“暢想奧運”的主題班會，下面是主持人開場白的開頭和結尾，請你補出中間部分。要求緊扣主題、言簡意賅、有文采。50個字左右。（6分）。

本開場白的目的非常明確，為“暢想奧運”的主題班會而寫。暢想其實就是聯想的意思，既是聯想，只要與奧運有關即可。充分調動想象和聯想，你或許就會想到：奧運會的歷史、意義，奧運會的熱鬧場面、即將結出的豐碩成果，人類在文明征途上的前進步伐等等。據此，就可以如此來寫了：

2008年奧運會離我們越來越近，她的風采越來越綽約多姿，她的氣息越來越令人陶醉。奧林匹克，讓人類激情燃燒，靈魂激蕩。讓我們在熱切的期待中一起暢想奧運、祝福奧運。

例2、教育部、國家體育總局和團中央聯合發出通知，要求開展全國億萬學生陽光體育運動。《通知》中提出的口號是：“健康第一”“達標爭優，強健體魄”“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”。為落實《通知》要求，某中學初三(1)班準備召開“走進‘陽光’，迎接奧運”主題班會，請做好以下工作。根據下面要求，請你為主持人設計一段開場白。要求：(1)開場白中要有“陽光體育”和“民族素質”這兩個詞語。(2)開場白中要有與“奧運”相關的內容，如五環旗幟、奧運口號、奧運健兒、奧運吉祥物等。(涉及一項內容即可)同學們：________________“走進‘陽光’，迎接奧運”主題班會現在開始。【解析】該題給考生提供了特定情境，要求考生作為主持人來設計開場白，同時要和奧運相聯系。考生要認真閱讀提示和要求，聯系自己掌握的奧運知識，舍短取長，從而組織好語言作答。語言力求清新優美，熱情洋溢，富有鼓動性。【參考答案】全國億萬學生陽光體育運動已經開始了。強健體魄，為中華民族素質的提高而努力是我們義不容辭的責任。我們要積極參加陽光體育運動，迎接2008年奧運會的到來。看，福娃正在張開雙臂，迎接世界各國的朋友。讓我們和福娃一起，迎接奧運，走進“陽光”，走向明天！

例3、我校即將舉行“慶祝元旦”文藝匯演，請你為主持人寫一段開場白。要求緊扣主題、言簡意賅、有文采。400個字左右。示例：

女：尊敬的各位領導、各位老師，男：親愛的各位同學，合：大家下午好！

女:2008，好一個險象環生、考驗重重的年份！男:2008，好一個收獲感動、感受自信的年份！

女：2008，我們與天災人禍交手，彰顯了中華的威嚴！男：2008，我們與奧運神舟同行，昭示出民族的興旺！女：2008，我們用熱情與慷慨譜寫愛心的詩章；男：2008，我們用勤奮和智慧鑄就高考的輝煌。女：2008的日記里，洋溢著我們拼搏的激情；男：2008的歷史中，刻印下我們進取的足印。合：沐浴著課改的春風，我們遨游學海，男：欣享著師長的關懷，我們茁壯成長！女：回顧昨天，我們有太多的歡樂要分享，男：憧憬來年，我們有太多的激情要抒發。

女：歌唱吧，朋友！讓我們用動人的旋律演繹青春的激情，男：舞蹈吧，朋友！讓我們用優美的舞姿展現青春的風采！

女：歡迎各位領導和老師！（鼓掌）??請欣賞??。

五、開場白中多種修辭的運用。

示例1、某校學生會主席代表全校同學歡送德高望重的張老師退休所做歡送辭的開場白。

“敬愛的張老師，您像那默默無聞的臺階，無怨無悔，每天含著笑讓我們步步登高；您像那智慧之崖上流出的清泉，涓涓細流無聲地滋潤著我們的心靈；您更像那臉朝黃土背向天的農夫，夙興夜寐，播撒著希望的種子，也讓歲月的犁耙在您額上留下了道道深痕。太陽不會忘記，是它每天伴您開始一天的工作；星星不會忘記，是它每晚催促您休息??”

賞析：以抒情的筆調，形象化的語言，綜合運用了排比、比喻、擬人等修辭方法，傳達出對張老師的摯愛、贊頌、眷念之情，聽后使人油然而生崇敬之情。示例2、多個主持人共同主持節目時常用的模式，多個修辭連用，簡約精練，能一下子將觀眾帶進晚會的氛圍中。

甲：開場的音樂響起來，開場的歌舞動起來。乙：尊敬的各位領導、各位來賓，晚上好！甲：今夜，燈如海。乙：今夜，歌如潮。

甲：歌聲將帶領我們走進這個不眠的今夜。

乙：今夜，有多少份執著，就有多少星光燦爛；今夜，有多少的歌舞，就有多少夢想會被放飛。

合：下面，讓我們一起走進第一板塊——“燃情文正”。六、鞏固練習。

“大難更顯大愛,天災尤見真情。”“5?12”汶川大地震發生后,全國各地積極投入到抗震救災活動中。前方,人們與時間賽跑,托起希望的生命,一幕幕感人的畫面,無不震撼著我們的心靈；后方,義務獻血、義演、募捐活動在全國掀起了高潮。一個個動人的義舉,無不撥動著每一個中國人的心弦。

為此,某電視臺準備舉辦一場“愛的奉獻”為主題的大型賑災募捐義演。假如你是主持人,你該怎樣說?請你為募捐義演寫一段開場白。要求:主題明確；語言得體,有感染力,富有文采；不少于60字。

【參考答案】5月12日14時28分，剎那間地動山搖，剎那間天崩地裂，這一刻成了億萬中國人心中的牽掛。汶川，中國的目光聚焦在這里，世界的目光匯聚在這里。一方有難，八方支援；萬眾一心，共度難關！國內各界群眾、臺港澳同胞、世界華僑華人，為救災自愿捐款的人們爭先恐后；北京、成都等地為救助傷者自愿獻血的隊伍排成長龍??舉國上下，東西南北都在用行動獻出自己的愛。“愛的奉獻”為主題的大型賑災募捐義演現在開始。我們將把今天的捐助通過有關部門盡快送到災區人民的手中，為救助傷者、重建家園盡一份綿薄之力。

南宋著名主持人姜夔說：“一篇全在結尾”，別出心裁的結尾往往是文章的畫龍點睛之筆。同樣，一次正式活動的結尾也不可掉以輕心。有了良好的開端，精彩的過程，還要有一個完美的結尾，活動才算是真正成功的活動。所以，結束語應激情滿懷，鏗鏘有力，或以豪言壯語催人奮進，或以妙語佳句蕩人心扉。總之，結束語要干凈利索，言有盡而意無窮，余音繞梁三日不絕。如：（結束語）。

男：青春的歡歌唱不完，女：青春的壯志抒不盡！男：鼠年的句號即將圓滿，女：牛年的號角就要吹響。男：華夏年年騰峻業，女：新春歲歲展宏圖。

合：老師們，同學們，讓我們以更加昂揚的姿態、飽滿的斗志擁抱明天，開創來年的輝煌!女：今天的晚會到此結束！

男：青山不老人常在，朋友們，明年再相會——。