為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

中秋節銷售活動方案篇一

為繼續深入貫徹落實、和精神，進一步加強生鮮乳質量安全監管工作,規范生鮮乳購銷活動,嚴厲打擊無證照經營和收購、銷售生鮮乳的違法違規行為，重點解決流動攤點在居民生活區銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質量安全隱患。決定在全市范圍內組織開展城鎮居民生活區銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案。

城鎮居民生活區、奶牛養殖場、奶站。

堅決取締散養奶牛。規定：“設立奶牛養殖場應當符合所在地人民政府確定的本行政區域奶牛養殖規模。”按照省政府91號文件和市政府文件要求，奶牛養殖規模欄位要達到300頭以上，實際存欄要達到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實現了奶牛入區飼養，在全省率先實現了奶牛規模化養殖。針對目前個別地區存在的“回流”散養奶牛，各鄉、鎮要對本轄區認真進行排查，務必于7月30日前引導所有散養奶牛，全部進入和奶站一體化建設的奶牛規模養殖場進行飼養。

聯合執法，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區存在流動攤點零售生鮮乳的現象，經初步調查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質量安全隱患，屬于非法經營。一是零售生鮮乳的經營者沒有人員健康證明和等有效證照，由衛生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養奶牛所生產的未經檢疫檢測的質量沒有保證或是奶站被乳品企業拒收的有質量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運載車輛無準運證明，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關規定，畜牧、衛生、工商、城管、公安等部門要依據有關法律法規的規定，按照各自權限，全面清理居民生活區內銷售生鮮乳的違法流動攤點，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。

強化奶站監管，確保生鮮乳質量安全。畜牧部門要加強對本轄區內現有奶站的監管力度，嚴格落實奶站標準化建設和規范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴格執行休藥期的`有關規定，嚴禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養殖場和奶牛養殖小區內的奶農不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質量安全。

本次專項整治行動自20xx年7月5日始，至7月30日結束，為期一個月左右，分三個階段進行：

調查摸底階段：各鄉、鎮及街道辦事處要對轄區內所有城鎮居民生活區進行拉網式排查，詳細掌握散養奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關情況，并做好登記。

宣傳發動階段：一是以市政府名義發布通告，在居民生活區、奶牛養殖場和奶站等場所進行張貼，宣傳有關法律法規；二是向廣大居民群眾發放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質量安全隱患，引導居民樹立正確的乳品消費觀念。

清理整頓階段：嚴格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導散養奶牛，進入奶牛養殖小區飼養；聯合執法，依法清理在居民生活區零售生鮮乳的流動攤販，嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監管工作，嚴格落實奶站標準化建設和規范化管理的有關要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。

加強組織領導。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛生、質檢、城管、公安等單位負責同志為成員的居民生活區銷售生鮮乳專項整治行動領導小組，下設領導小組辦公室，辦公室設在市畜牧局。各鄉、鎮也要成立相應機構，責任落實到人。

明確工作責任，搞好協調配合。各鄉、鎮負責本轄區內城鎮居民生活區銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧、工商、衛生、質檢、城管、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴肅查處一批違法案件，對構成犯罪的移交司法機關，追究刑事責任。

廣泛發動群眾。在活動期間要設立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進行監督舉報。舉報電話：市衛生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。

加強信息溝通。活動期間，各鄉、鎮和有關部門要在每個階段結束后及時將本階段的工作進展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局。

中秋節銷售活動方案篇二

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動，更好的.傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等銷售手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

20xx年12月25日 下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

中秋節銷售活動方案篇三

一、銷售活動方案目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、銷售活動方案對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、銷售活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、銷售活動方案方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、銷售活動方案時間和地點：促銷活動銷售[/u]方案銷售方案的時間[/u]和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商[/u]等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、銷售活動方案廣告配合方式：一個成功的促銷活動銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于銷售活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、銷售活動方案中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動銷售方案也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動銷售方案的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動銷售方案，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動銷售方案無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動銷售方案銷售方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的銷售活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動銷售方案起到四兩撥千金的效果。

中秋節銷售活動方案篇四

雙陵春酒業親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)。

二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。

三、活動目的。

占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間。

20xx年11月20日——20xx年11月25日。

各鄉鎮代理商及市區經銷商。

六、活動形式及內容。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。

2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統一發貨造勢轉市區。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程。

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批。

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段。

要求：

各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負責人：李長軍。

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、執行報表。

l贈品預留登記表。

l銷量表。

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元(質量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛。

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元(質量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌。

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占領最大的市場份額。

4、造勢上也能一炮打響。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

中秋節銷售活動方案篇五

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

本次比賽是"易博士"電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以"易博士"電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

1、20xx年4月20日于學校東區禮堂召開動員大會;

2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間;

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

負責部門

1、項目動員大會

經濟貿易系各專業全體學生參加;

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的.參與興趣。

4.20

經濟貿易系

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業教師課堂動員;

專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業提供產品及相關資料、報價單等支持。

4.23-6.23

系辦

5、業績統計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

6.23

系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28

經濟貿易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人(團隊)并發獎金。

6.29

經濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

4.23-6.30

經濟貿易系

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業營業執照復印件、業務員產品銷售介紹信等。

3、提供數臺(根據參賽人數確定)"易博士"電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業。

4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵"易博士"電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;

二等獎3名：獎勵快譯通商務一臺(價值399元)+證書;

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

中秋節銷售活動方案篇六

由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣。

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等;二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當然**區域在該鄉鎮范圍內;提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

中秋節銷售活動方案篇七

做任何的促銷活動都要有明確的具體的活動目的，否則就是在跟風，就是對自己的不負責任！我見過很多老板，搞活動就知道多賣點貨，其他什么要實現的目標也沒有。往往的結果貨也賣不了多少。一次活動可以設定多個目的和目標。不一定就是單純的追求銷售額。門店的銷售運營不能完全押寶在一次兩次的活動上。具體概括來說，我認為促銷活動的目的應包含以下幾項：

1、銷售額的提升。

2、知名度、美譽度的提升。

3、磨練團隊的需要。

4、扭轉當地市場競爭格局的需要。

5、創新促銷模式的嘗試。

6、賣場招商的需要。

7、處理庫存。

8、回籠資金。

……。

第二、要考慮要實現這些目的，采用什么樣的活動主題、活動內容和活動形式。

五一，通常情況下，幾乎所有的終端門店都把提高銷售量作為最重要的目的，那么，今天就以五一提高銷量為目的舉一個店中店租賃模式的家居賣場的五一促銷活動的案例，以便大家直觀的感覺到為實現目的而做的五一主題促銷活動。

此賣場是一個店中店租賃模式的賣場，面積8000平方米，賣場內有30個家具品牌。在五一做銷量既然是家具工廠、賣場及賣場商戶共同的目的，在家具賣場頻繁促銷的疲憊期下，如何能吸引目標消費者的眼光就顯得的尤為重要。近兩年消費者對家具賣場/商戶（品牌專賣店）做的促銷活動不是很“感冒”。

近幾年有一個趨勢，賣場和專賣店搞促銷都在借助工廠的力量，活動的主題都在向工廠靠。鑒于此，我干脆就簡單直白的告知目標消費者，這次的五一活動就是工廠主導的活動。消費者為什么相信你呢？因為活動仍然是在這個賣場搞。這個時候就需要將促銷活動的第三方顯示出來，以便證明是工廠借助專業的第三方來運作的。把賣場內入駐的各品牌所在的賣場作為承辦方來看待。本次活動是一次大型的由工廠主導、第三方專業機構全程策劃、當地某某賣場承辦的一次惠民活動。

為了避免活動期間非目標客戶（無購物需求）進店干擾導購人員對進店顧客是否有購買家具需求的判斷。我干脆在主題中用“訂貨會”三個字明確了，本次活動就是讓目標客戶來訂貨的。潛臺詞就是沒有需求的客戶你就不要來了。這樣一來就減少了非目標客戶的進店率。也就是說活動期間“瞎逛”的人少了。可能會影響人氣，但是減少了導購人員對進店顧客是否有真實購買意愿的甄別難度。有利于提高成交率。因為我們的目的就是為了做銷售額，而不是圖“熱鬧”。

為了迫使消費者五一一定要來，必須要給予消費者足夠的來的理由。于是就有了“5.1特供產品”這個訴求點。在進行活動的市場推廣中，要求推廣人員重點介紹五一特供產品，五一過后，特供產品就沒有了。只有五一有，逼著消費者五一一定要來。具體的設計表現就是上圖的設計。大家可以仔細琢磨一下。

用比較簡單的話來總結這次活動的策劃思路就是：30家（表明了活動的規模）家具品牌工廠在5月1-3日（表明時間）聯合在某某賣場（地點）舉辦一場30家品牌家具工廠為實現銷量的提升而特意為五一這次活動而特別定制的特供產品的以特別優惠的價格銷售的一次惠民活動。

當所有的推廣人員和導購人員這么統一口徑的時候。消費者就會判斷其要不要參加了！大家看完上述的分析是不是感覺有點意思了，這僅僅是策劃的思路，更精彩的策劃是在執行的細節上。請繼續往下看，相信你定會有更大的收獲。

當明確了促銷活動的主要目的、活動的主題、活動內容和活動形式后，促銷活動的基本方案就算是確定了。接下來就要考慮如何準備這次確定的促銷活動了。

中秋節銷售活動方案篇八

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠。

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠。

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價——強化推銷的經營策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡——累計出來的優惠。

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣。

方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣。

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優惠。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術。

第一節按年齡促銷。

方案17小鬼當家——通過兒童來促銷。

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實在。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。

第二節性別促銷。

方案22英雄救美——打好男性這張牌。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25“換人”效應——給女性不一樣的感覺。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節心理于情感促銷。

方案28貨比三家——顧客信任多一點。

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你。

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統不放。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。

第一節擺設促銷。

方案34“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來。

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35混亂經營——亂中取勝的好辦法。

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節包裝促銷。

方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39心心相印——用來見證愛情。

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑。

第一節店鋪廣告促銷。

方案41現場效應——在現場為自己做廣告。

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42暗示效應——讓顧客自以為是。

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43點名效應——讓顧客關注自己的品牌。

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44對比效應——讓顧客看到實際效果。

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節媒體廣告促銷。

方案45“夸張效應’——吸引顧客的眼球。

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46巧用證人——真正的活廣告。

方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告。

方案48搭順風車——借力取勝的捷徑。

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節公益活動促銷。

方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅。

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50免費領養——把獎品變成領養權。

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51“買“來的學費——另一種形式的助學促銷。

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望。

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第四節公關活動促銷。

方案53破壞效應——讓顧客真正放心。

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54效果展示——讓質量自己說話。

方案55消費衛士——迎合顧客心理做文章。

例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷。

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章節假日——黃金時間的撈“金”技巧。

第一節傳統節日促銷。

方案57新年紅包——春節禮品促銷。

方案58非常1+1——清明節鮮花促銷。

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59五五有禮——端午節粽子促銷。

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在;讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節外來節日促銷。

方案60情人價格——情人節花飾促銷。

方案61平安是福——平安夜蘋果促銷。

方案62圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷。

第三節特定人群假日促銷。

方案63三八彩頭——婦女用品促銷。

方案64快樂童年——兒童節玩具促銷。

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66含蓄父愛——父親節禮品促銷。

方案67尊師臺——尊師重教的創意促銷。

例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”

第六章主題——無中生有的促銷魔法。

第一節開業促銷。

方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。

方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。

例：ktv開業大型舞會。

方案70步步高升——寓意雙關的游戲促銷。

例：數碼店的“cs精英賽”。

第二節店慶促銷。

方案71積分優待——真情回饋老顧客。

方案72自助銷售——招攬更多的新顧客。

例：店慶時任選3件金額50元。

方案73有獎征集——店慶提升影響力。

例：征集廣告語。

第三節其他主題促銷。

方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

方案75店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字。

方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。

第七章店員——所向披靡的促銷利劍。

第一節服務人員促銷。

方案77美女效應——讓顧客美不勝收。

方案78侏儒餐廳——一笑而過的新鮮。

方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里。

第二節促銷人員促銷。

方案80另類模特——別開生面的促銷場面。

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”。

方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果。

方案82雙贏模式——做好促銷員的文章。

方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要。

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84沉錨效應——促銷員的服務語言創意。

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第八章服務——鎖定客戶的促銷方式。

第一節售前服務促銷。

方案85樣品派送——更直接的試用感覺。

方案86適當越位——多給顧客一點兒。

方案87欲取先給——店鋪服務的取舍之道。

第二節售中服務促銷。

方案88自選餐廳——一切都為了服務顧客。

方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。

方案90依樣畫瓢——給顧客一個思路。

方案91按需供應——不讓一個顧客失望。

第三節售后服務促銷。

方案92榜上有名——給顧客最好的服務。

方案93有求必應——想顧客之所想。

方案94無理由退貨——贏得聲譽的服務方案。

第四節免費服務促銷。

方案95免費服務——一種超前的感情投資。

方案96額外服務——真心誠意為顧客服務。

方案97涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪。

第五節其他服務促銷。

方案98請君入店——小服務帶來大利潤。

方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。

方案100知心服務——知其好，投其所好。