無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動策劃方案篇一

感謝會。

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入；

2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌；

3、慶祝感恩節。

感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；

3、制作宣傳單，在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券；

5、訂位；

6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節日氣氛；

8、各餐廳內播放頌歌。

促銷活動策劃方案篇二

迎國慶，傾情回饋新老顧客。

20xx年10月1日―10月5日（共5天）。

全國所有門店。

（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；

注：1、生日以身份證的日期為準；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）。

（三）會員尊享。

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；

xx。

類別項目單價總數量總預算應用區域備。

注：

禮品。

pop。

宣傳單張。

會員短信。

合計。

附圖。

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動策劃方案篇三

增進銷售額,提高品牌知名度。

6月9日——6月11日。

xx小區內的居民。

活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。

(一)價格促銷：價值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。

(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。

(三)包粽子比賽。

游戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。

勝者獎其所包粽子的全數;并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。

注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

宣傳渠道及方式：

a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等。

b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺。

c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播;。

d、其它聯盟商家宣傳;。

廣告物料準備：

單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。

促銷活動策劃方案篇四

x春酒業親情回饋家鄉(主要是資源聚焦)。

咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。

占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

各鄉鎮代理商及市區經銷商。

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。

2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發貨造勢轉市區。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批。

(二x月x日前完成各項所需物品準備工作。

(三)x月x日正式實施階段。

要求：

各業務員必須在x月x號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少x萬元。

贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負責人：李長軍。

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

贈品預留登記表。

銷量表。

(預估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，

銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的x元(質量好的)。

(一)所需獎品電動車x輛。

注：

1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的x元(質量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

整個市場沒有模仿的品牌。

各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

占領的市場份額。

造勢上也能一炮打響。

讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

促銷活動策劃方案篇五

1．充分借助節假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜，我的茁壯成長）

節假日。（如六一兒童節等）

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

3在人流量較大的商業圈內（所在城市的主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

（如麥兜系列藥品）。

1．與促銷點的溝通

a．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

c．活動參與人員和促銷點的有關營業員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

架）陳列的`數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

促銷活動策劃方案篇六

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡——面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

促銷活動策劃方案篇七

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

名門裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價值20xx元

三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元

四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽著公司的鼻子走，放心裝修――無“誤上賊船”之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的`施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴格按照《江蘇省裝飾協會室內裝修施工規范》施工，按照《江蘇省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。

10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。

1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購

2)xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購

3)xx品牌家具7折起團購

4)裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修

5)來就送500元通兌券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

6)本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。

促銷活動策劃方案篇八

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的`促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

促銷活動策劃方案篇九

活動口號：十一買家具就來x。

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展x的品牌影響。

20xx年9月10日―20xx年10月5日。

x路x城x家居自選商場。

1、一元“秒殺”更勁爆!

2、預訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

活動一“x?一元“秒殺”更勁爆”執行細則。

促銷活動策劃方案篇十

感恩有您。

感謝會。

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;。

2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌;。

3、慶祝感恩節。

感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的`每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志(可與其他商家合作);。

3、制作宣傳單，在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券;。

5、訂位;。

6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節日氣氛;。

8、各餐廳內播放頌歌。

促銷活動策劃方案篇十一

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

二、活動時間

20xx年5月1日―5月7日

三、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年 活動內容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發e-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實后，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)

2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

1、 持dm單或報紙在指定商家購物享折扣;

2、 前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、所有vip顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品 周店慶當天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話; 2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

5、發 單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);

五、活動物料清單

六、活動人員安排

促銷活動策劃方案篇十二

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是x月x日（星期x）。

端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

20xx年x月x日~x月x日。

活動時間：20xx年x月x日~x日。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。

（1）當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

（2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx個，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

活動時間：x月x日—x日。

活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在本超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。

活動方式：在超市消費滿xx元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組x人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份。（價值xxx元）。

第二名：高郵鴨蛋一盒。（價值xx元）。

第三名：真空包裝烤鴨一只。（價值xx元）。

活動時間：20xx年x月x日~x日。

活動內容：凡在活動期間的xx：xx~xx：xx在笨超市購物滿xx元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球：價值1元禮品一份，xxx份/天。

25號球：價值2元禮品一份，xx份/天。

35號球：價值5元禮品一份，xx份/天。

45號球：價值10元禮品一份，xx份/天。

55號球：價值20元禮品一份，xx分/天。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）。

3、場外海報和場內廣播宣傳。

1、采購部聯系洽談xxx只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談xxx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

1、《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用xxx。

2、《濃情55送好禮》活動：禮品費用xxx。

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費用約xxx元；

2、吊旗費用：xxx元。

六月份促銷總費用：約xxx元。

促銷活動策劃方案篇十三

對于零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。

一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。

本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析。

2、活動主題。

3、活動目的。

4、活動時間。

5、效果預期和數字目標。

5.1效果預期。

5.2數字目標。

6、活動詳細情況。

6.1參與產品。

6.2活動詳細說明。

6.3獎項設置(隨機)。

7、廣告宣傳(市場推廣)。

7.1內部宣傳(推廣)。

7.2外部宣傳(推廣)。

8、活動任務安排及工作計劃。

9、費用預算。

10、活動總結。

促銷活動策劃方案篇十四

20年x月x日—20年x月26日。

共七天（20日—26日大年夜）。

千僖迎新，半價返還。

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

2。單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

5。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1。男女裝特賣場；

2。兒童商場購物送圖書；

1。報紙廣告：

2。電臺廣告：

3。現場橫幅。

4。現場彩燈。

促銷活動策劃方案篇十五

在產品生產標準化的今天，產品的生產工藝、流程及營養價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業感受產品的生產過程。

讓澤州紅的生產展現在“您”的眼前。

通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產品的品質和營養價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。

xxxx集團商貿公司。

20xx至20xx年度的大客戶。

20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確)。

澤州紅生產區和原料基地。

(一)前期準備。

1、活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。

2、聯系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿公司負責人與廠方負責人聯系溝通并卻得廠方的同意。

3、經費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，并做好統計、落實工作，確保賬目清晰。

4、參觀人員的確定：由商貿公司指定專人聯系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數、名單、聯系方式等一些細節性問題。

5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數、時間、地點、路線，租車需簽訂協議應及時簽訂(附帶安全條款)。

6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協商廠內各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。

7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發事件的準備工作，確保活動順利進行。

(二)活動開展。

1、集合出發：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在集合，由具體負責人進行點名，落實人數并強調活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發。

2、到達途中：出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。

4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5、參觀結束：在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數后與廠方負責人等合影留念。

6、安全返程：參觀活動結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。

1、活動結束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。

2、總結會議：參觀人員解散后，商貿公司組織召開內部總。

結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。

3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

(另行安排)。

4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況;。

5、嚴格控制經費預算，盡量節約;。

6、做好應對突發情況的準備。

促銷活動策劃方案篇十六

二、校內銷售環境分析。

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

優勢-s。

劣勢-w。

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數人能夠接受。

3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快。

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-o。

so戰略。

wo戰略。

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產品。

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-t。

st戰略。

wt戰略。

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析。

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶。

1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的'調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

鄭州財經學院化妝品調查問卷。

1.您的性別？

a.男b.女。

2.您的年級？

a.大一b.大二。

3.您一個月的消費情況？

a.500元b.800元c.1000元。

4.您每月購買化妝品的消費？

5.您對面膜產品的選擇？

a.中國b.歐美c.日韓。

6.您購買方式？

a,專賣店b.網購c.地攤。

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元b.10元c.10以上。

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次b.兩天一次c.及以上。

感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

萌晨是您的生活專家！！

附件：團隊模式：總經理。

宣傳部售后部財務部采購部客服中心。

校內代理網站策劃售后服務財務大臣采購。

費用模式：1，業務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）。

（2）售出1盒瑞詩曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。

（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒。

二級代理，1箱，105盒，送一盒。

三級代理，30盒，120，送8貼。

以直銷模式發展，

促銷活動策劃方案篇十七

xxx商場由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xx年在xx開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在xx商場入駐xx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的xxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢：xxx商場具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

2、保持本土化經營。

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

促銷總費用：xxx

廣告費用：xxx

營業打折費用：xxx

促銷活動策劃方案篇十八

由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，2010年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。

從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變為精神上的享受。

1、通過市場調研，為韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。

2、通過市場調研，了解目前化妝品行業的競爭狀況和特征。

3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業的了解程度。

總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。

1.宏觀市場調查。

（1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；

（2）化妝品市場的發展和市場空間；

（3）主要化妝品企業分析和研究等。

2.產品調查。

（1）消費者對目前化妝品產品的評價；

（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

（3）消費者對產品組合的要求；

（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行為調查。

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態；（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）。

（2）消費者購買心理；（美白、時尚、隨大眾等）。

（3）產品購買用途；（自己使用、朋友送禮）。

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4.購買行為類型。

(根據產品介入程度及品牌差異程度分)。

（1）復雜的購買行為；

（2）多樣化的購買行為；

（3）習慣性的購買行為；

5.影響因素調查。

（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導購對消費者購買的影響因素等。

6.競爭對手調查。

（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；