心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓報告心得體會篇一

在大學的學習過程中，一項重要的環節就是實習或實訓。這不僅是對我們在課堂上所學知識的檢驗，同時也是一次實踐鍛煉的機會。在我進行的k實訓項目中，我收獲了很多，也感到了很多不足。在這篇報告中，我將分享我在k實訓項目中所獲得的心得體會。

第二段：項目背景介紹。

k實訓項目是一個充滿挑戰和機遇的項目。我所參與的項目是開發一個跨平臺的移動應用程序。我和我的團隊成員需要學習各種技術，包括前端和后端開發、數據庫管理、項目管理和團隊協作等。我們花費了很多時間和精力進行學習和實踐，但我們也遇到了許多困難。不過，通過我們的努力和團隊的協作，我們成功地完成了項目，并得到了導師的高度評價。

在k實訓項目中，我從三個方面獲益良多：技術能力、團隊合作和溝通能力。首先，我在這個項目中學到了許多新技術和工具。尤其是前端和后端開發，我學習了一些新的編程語言和框架，如React和Node.js。其次，在這個項目中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。我們需要協同工作，以確保項目按時、按質量完成。因此，我們需要制定計劃、分工合作、定期開會進行項目評估和進度跟蹤。最后，通過與導師和團隊成員的溝通，我還提高了我的溝通能力。溝通不僅是解決問題的關鍵，更是一個更好的團隊合作的基礎。

第四段：取得的成果和不足。

在k實訓項目中，我們的團隊取得了一些重要的成果。首先，我們成功地完成了項目，并通過了導師的評估。其次，我們的應用程序也經過了一些用戶的測試和反饋，他們對我們的產品給予了很高的評價。但是，我們也遇到了一些挑戰和不足。首先，我們在項目管理和進度控制方面有些不足，導致項目時間有些緊張。其次，我們的應用程序還有一些問題和缺陷，需要進一步完善和改進。這些問題將成為我們今后工作的重點。

第五段：總結。

通過k實訓項目，我學到了很多知識和技能，同時也受到了很多挑戰和考驗。我認為，在這個過程中，團隊合作和溝通能力是至關重要的。我們通過團隊協作和不斷的溝通，克服了許多問題，并最終成功地完成了項目。我相信，在今后的工作和學習中，我會更加珍惜團隊合作的力量，并更加注重溝通能力的提升，以實現更加優秀的成果。

實訓報告心得體會篇二

第一段：引言（120字）。

實訓室報告是大學生活中的一個重要環節，通過實踐報告的撰寫與展示，我們能夠將課堂上學到的理論知識與實際問題相結合，更好地實現對專業知識的應用和理解。在實訓室報告中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，提高了自己的溝通能力和解決問題的能力，同時也對自己的專業知識有了更深的理解。

第二段：認識到的重要性（240字）。

通過實訓室報告，我深刻認識到了團隊合作的重要性。在課堂上，團隊的分工協作是取得成功的關鍵。每個小組成員都負責一個環節，只有通過緊密配合，合理安排各種工作，才能使得報告順利進行。在實際操作中，我發現團隊成員的分工合理性和相互的支持與協調是實現報告目標的前提，從而提高了團隊整體效能。

此外，實訓室報告還鍛煉了我們的溝通能力。在整個報告過程中，我們需要與團隊成員進行密切的交流與合作，以協商并達成共識。只有充分溝通，明確任務和具體細節，才能確保報告的順利進行。同時，我也發現在與其他團隊進行交流與比較時，良好的表達能力和辯論技巧對于展示自己團隊優勢和觀點的重要性。

通過實訓室報告的實踐，我對于解決問題的能力有了更深的認識。在報告過程中，我們需要遇到并解決各種問題。這些問題涉及研究方法、數據采集、實驗操作等多個方面。經過實踐，我鍛煉了對問題進行分析與解決的能力，從而不斷提高自己的解決問題的技巧。

第三段：增長的收獲（240字）。

通過實訓室報告，我不僅提高了自己的專業知識水平，還進一步加深了對相關理論知識的理解。在撰寫報告時，我們需要對已有的理論知識進行梳理與總結，同時結合實際問題進行分析與解決，從而更好地將理論與實踐相結合。通過這個過程，我漸漸地明白了理論知識與實際問題之間的聯系，并能夠將其應用于實際操作中，做到理論聯系實際，做到見解獨特。

在實踐過程中，我還體會到了在不斷改進中學習的重要性。在進行實驗操作時，我們難免會遇到各種困難和問題。但通過不斷嘗試和調整，從錯誤中學習，我們能夠逐漸摸索出合適的解決方案。這過程不僅對解決實驗問題有了深入的認識，還提高了自己的學習能力和創新思維。

第四段：反思與展望（240字）。

通過實訓室報告，我也發現了自己的不足之處。在團隊合作中，我往往會被他人的意見所影響，導致自己的意見不能充分表達。我意識到這是因為自己雖然在團隊合作中表現積極，但在表達自己的觀點時表現較為保守。因此，我認識到了自己需要更加積極主動地與他人進行交流與討論，以充分發揮自己的才能與優勢。

在未來，我計劃通過積極參加實訓室報告和其他實踐活動，進一步提升自己的團隊合作能力、表達能力和問題解決能力。同時，我還希望能夠加強對專業知識的學習和研究，不斷提升自己的理論水平，做到理論與實踐相結合，為未來的職業發展打下更加堅實的基礎。

第五段：結語（120字）。

通過實訓室報告的實踐，我不僅在專業知識上有了更深入認識，還提高了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。這些經歷對于我的個人成長與職業發展起到了積極的促進作用。我將在未來的學習與實踐中繼續努力，不斷提升自己的能力和表現，為個人發展和社會進步做出更大的貢獻。

實訓報告心得體會篇三

在整個大學生活中，實訓是不可或缺的一環。作為本科生的一部分，實訓旨在幫助學生將理論知識應用于實際操作中，并培養學生的實際能力和創新思維。作為計算機科學專業的學生，我參加了一次關于“stm實訓”的項目，通過這次實訓，我學到了許多知識和技能，并且也有了一些寶貴的心得體會。

第二段：學習知識和技能。

參加stm實訓項目，我學到了大量有關嵌入式系統和編程語言方面的知識和技能。通過實驗和項目的實踐操作，我深入了解了stm32芯片的特點和應用場景，學會了如何使用相應的開發工具和編程語言進行編程。此外，我還學會了設計和調試簡單的電路板，并將其與stm32芯片進行配對。

第三段：團隊合作和溝通能力。

實訓為我提供了一個與同學一起合作的學習機會。在實際項目中，我們組成小組，分工合作，每個人負責不同的任務。通過與團隊成員的合作，我學會了如何與他人進行有效的溝通和協調，以達到共同目標。我發現，良好的團隊合作和溝通能力對于完成項目非常重要，這讓我認識到在現實生活中，與他人合作是不可或缺的一項能力。

第四段：解決問題的能力和創新思維。

在stm實訓過程中，我遇到了各種各樣的問題，例如調試電路板時的短路問題，編程時的調試錯誤等。然而，通過不斷的努力和思考，我最終找到了解決問題的方法，并成功克服了挑戰。這個過程增強了我的問題解決能力和創新思維，讓我明白，在實踐中，只有不斷地嘗試和思考，才能找到最佳的解決方案。

第五段：總結和展望。

通過這次stm實訓，我收獲了許多，不僅學到了大量的知識和技能，還培養了團隊合作和溝通能力，并提高了問題解決和創新思維能力。實訓不僅僅是一個過程，更是一次寶貴的經歷，它讓我對未來的學習和職業生涯有了更清晰的規劃和目標。在接下來的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己，為實現自己的目標做出更多努力。

總之，通過stm實訓，我不僅獲得了知識和技能，還培養了重要的能力，這將對我的未來發展產生深遠的影響。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠在計算機科學領域取得更大的成就，并為社會的發展做出自己的貢獻。

實訓報告心得體會篇四

通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自我動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實訓中我學到了許多新的`知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力力，提高了獨立思考問題、自我動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

實訓報告心得體會篇五

1、準備越充分，實驗越順利。

古人云，磨刀不誤砍柴工。前期的知識儲備、文獻儲備、材料準備、方法準備能夠避免手忙腳亂，充分的預實驗使你充滿信心。一步一個腳印，就不必“從頭再來”。最不能容忍的是在開始的幾步偷懶，造成后面總有一些無法排除的障礙。

2、交流是最好的老師。

3、一半時刻做實驗，一半時刻看文獻。

千萬不能把時刻全部消耗在實驗臺上。看文獻、看書、看別人的操作、聽別人的經驗、研究別人的思路，邊做邊思考。要學會比較，不好盲從。否則，會被一些小小的問題困擾許久。

4、記錄真實詳盡。

人總是有一點虛榮心的。只把成功的步驟或漂亮的結果記到實驗記錄里，是很多人的做法。殊不知，許多寶貴經驗和意外發現就這樣與你擦肩而過。客觀、真實、詳盡的記錄是一筆寶貴的財富。

5、把握心理優勢。

做過實驗的人都經歷過失敗和挫折。有些失敗應當在預實驗階段發生，你這時能坦然理解。假如不做預實驗，在正式的實驗中遇到，你的挫折感就很明顯。假如你正因趕時刻而誤操作，你會沮喪。假如你能正因目前心浮氣燥而果斷地放一放，就能夠避免杯具的發生。假如你早上進入實驗室之前還不知道這天要干什么，你最好想好了再去。最大的錯誤是重復犯同樣的錯誤。記住，屢教不改者不適合做實驗。

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實訓報告心得體會篇六

實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

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通過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中希望大家多多提點.我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發電機。在梯形圖的編輯上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上面編程有點沖突，后來我們調整了一下，調試終于成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。

通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助非常重要。通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線問題。

總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協作能力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

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通過此次短暫的課程設計，我深有感觸。從一開始的構思再到今天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做設計網絡方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反復復會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發現犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯能力也得到很大的提高。

此次的網絡方案設計，讓我第一次摸索網絡的需求去搭建一個符合要求的基本的網絡，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個網絡的安全運作。這樣一個小小的網絡，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設備的如何搭建能使網絡變得更加安全，更加快捷。并將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網絡是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程，同時也是學習的過程，我們必須加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。

這次網絡工程的方案設計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網絡要求設計了拓撲圖，完成后臺的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面，使設計的網絡一點一點安全與規范起來。并且我在這6個星期的實訓里，讓我知道還有很多地方的不足，還有許多的技術等著我去摸索，等著我去學習。

這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網上查詢，咨詢同學去解決我以發現德問題，但我知道這個網絡還有很多地方沒有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設計對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。

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通過實訓中心老師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自己專業的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓中除了學到不少專業知識，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收獲。

現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

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我們是3月7號進入宏天實訓公司參加軟件開發實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。

經過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

一個完整項目的開發它所要經歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說明、項目結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會有很大的影響，甚至會出現在預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結構、業務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是為代碼的實現所做的準備。

我深刻的認識到要成為一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態迎接明天挑戰。

實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的欲望。

“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

經過為期兩個月的電子政務服務平臺系統開發的實訓，我對visual軟件開發平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver數據庫進行連接操作方面有了本質的提高。

短短的實訓結束了，為我將來的就業打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發的水平，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創新，與時俱進，做一個優秀的軟件開發工程師。

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實訓報告心得體會篇七

人資實訓是我們大學教育中非常重要的一環節，通過實踐操作來加深對理論知識的理解和應用。本次人資實訓的目的是幫助我們更好地了解人資管理如何與組織的發展和運營聯系起來，并學會運用一些工具來解決組織中遇到的問題。

在人資實訓中，我們采取了多種方式來學習和實踐。包括實地考察、案例分析和模擬演練等形式。通過金鐘公司、恒大集團和阿里巴巴等企業文化的實地考察，我們不僅了解了企業的文化和發展歷程，也學會了如何將人資管理與企業運營聯系起來。通過與同學合作完成案例分析，我們更直觀地感受到了人力資源的相關知識應用。同時，參與模擬演練，我們也學習到如何識別團隊中的問題，并及時解決，更深刻地理解團隊合作的重要性。

段落三：學習到的知識及技能。

實訓的過程中，我們從多個角度深入了解了人資管理，包括企業內部的培訓計劃、薪酬福利設計、員工關系處理、績效考核以及組織發展和變革的實現等方面。通過學習和實踐，我們掌握了分析問題和解決問題的方法和策略，掌握了一些實用工具和技能。如如何對企業人力資源進行優化，制定績效考核方案，如何分析員工需求和行為預測，如何使用員工滿意度調查工具等。

段落四：實訓的收獲。

在實訓中，我對人資管理的理解更加深刻，并學到了一些解決問題的方法和技能。但更重要的是，實訓也讓我認識到團隊合作的必要性。通過與同學溝通和合作，我們更好地學習和應用知識，也更容易發現和解決問題。另外，實踐操作也讓我更容易理解細節和實際情況，做出更準確和實用的決策。

段落五：總結與展望。

通過本次人資實訓，我不僅能夠更好地理解人資管理如何與企業發展聯系起來，同時也學到了一些實用的技能和工具。在今后的職業生涯中，這些知識和技能將幫助我更好地應對挑戰并取得更大的成功。我將認真總結本次實訓的經驗和教訓，并不斷探究和學習更多的知識。

實訓報告心得體會篇八

短短的一個半月的集訓就要結束了，在這短短的焊工集訓中使我學會了好多好多!如直流焊機焊的單面焊雙面成形，還有二氧化碳氣體保護焊的立焊單面焊雙面成形，還有......

當我集訓的第一天開始時，我的心里很高興,但是也很緊張害怕，到了實習場時，師傅給我們講哦一些理論上的東西!講完之后就我們自己操作，當我把焊條鋏在焊鉗準備焊的時候心里特別的緊張!焊的時候焊條總是粘在焊件上，在師傅的指導下，慢慢的有了進步，可是看見別人焊的那么好，我的心里很不是滋味。后來問了師傅，才知道焊條要拿的低一點，移動速度要慢一點，才能焊的好!我就聽了師傅的話，天天的練習......終于第10幾天，我焊出的焊件讓師傅為了提高生產技能水平，加強個人考試能力。我班于星期六展開技能練習培訓!

我選擇的是焊條電弧焊全位置焊項目。起初拿到試件我還不是很在意因為在10月份我已經進行過一個月的該項目培訓。心里想著：這個肯定是小菜一碟。但事實卻并非如此。

點焊管子，本應該是在11點鐘，5點鐘、8點位置點焊并加固。但由于開始沒有用石筆標注。所以有點偏。加固后打。

手把打的我的里面成形尚可。但外面不夠平整。特別是下面實訓心得體會仰焊位子，兩邊夾角較深。極易照成夾渣，及融合不良。究其原因是停留時間過久，兩邊邊緣沒有帶到位。需要多加練習。保證外表面平整。

填充層最重要的是融合好且留夠1到2毫米的坡口利于蓋面。但我的焊件由于前期沒有做好規劃，焊接時急于往上帶，造成中間凸起都高于母平面。影響蓋面成形。焊后分析原因：

1、推力電流開大了。2兩邊停留時間不夠。3.焊條角度與運條方式沒有跟上。

蓋面層是我最差的一部分。表面成形高低不平，整齊度也很差。

主要原因有：

1、填充太差不利于蓋面。

2、缺乏練習。手不夠穩、

3、急于求成，沒有仔細規劃。

經過這次培訓我看到了一些自己的不足，有了改進的方向!我相信下次我一定會更好。同時我也發現“三天不練，手生!!!”這句話的真義。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不斷的努力練習改進自己。有時候以為自己已經掌握的東西不加以熟悉最終也會變質。

實訓報告心得體會篇九

人力資源是一個組織中至關重要的一部分，人員的管理和培訓是關系到組織的發展和成功的。為了更好地了解人力資源的相關知識和技能，我參加了一次人力資源實訓，今天我將分享我的心得體會。

第二段：課程內容。

這次實訓內容涵蓋了人力資源管理的方方面面，從招聘到培訓再到績效管理和福利待遇等等。講師詳細講解了每個方面的原理和實踐，并引導我們進行一些典型案例的分析和討論。通過實際案例的講解，我們更好地理解了人力資源管理的實踐和實際操作，增進了自己的知識儲備。

第三段：學習收獲。

通過這次實訓，我對于人力資源管理有了更加全面和深入地認識。在培訓的過程中，講師不僅讓我們了解了人力資源管理的理論，還通過案例及時分享實際經驗。在實訓結束后，我對人力資源管理的理念也有了更為清晰的認識，并且我還掌握了一些具體的操作技能，例如制定招聘計劃，定制員工培訓計劃以及績效評估等等。

第四段：實踐應用。

參加了實訓后，我更加自信地處理了自己的人力資源問題。在實際工作中，我更加專業地制定了員工招聘計劃和培訓計劃，有效地提高了員工滿意度和績效表現。此外，我還更加關注公司的員工關系和團隊建設問題，鼓勵大家互相協作，共同成長。

第五段：總結。

總的來說，這次人力資源實訓為我提供了一個學習的平臺，讓我更好地了解了人力資源管理的相關知識和技能。通過實踐操作，我不僅鍛煉了自己的能力，而且也學到了很多的工作經驗，這對我今后的職業道路有著很大的幫助。因此，我深信人力資源實訓是一種非常有效的學習途徑，它可以提高我們的專業水平和職業素養，為我們的工作和生活帶來更多的機遇和可能。

實訓報告心得體會篇十

實訓報告心得體會要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的實訓報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【實訓報告心得體會精品3篇】，供你選擇借鑒。

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。2009年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐。現作如下實習報告：

財務會計業務包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，物流公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期兩個月的實習結束了，我在這兩個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習會計電算化專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。

實習目的：以北京經濟建設發展中的各個類型企業會計核算及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

實習時間：20-年7月3日——20-年8月1日。

實習地點：________。

實習內容：初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。學習報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代開增值稅發票，申購發票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單了解會計電算化。

20-年7月3日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話面試中我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校，班機，專業名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次面試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司注冊。現在是月初，而會計工作大部分集中于月底，所以我現在的任務是先了解注冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的經濟法，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。

注冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。總經理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經驗：

出現問題時如何與稅務局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅發票時，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個小規模增值稅納稅人代開增值稅專用發票。盡管以前在稅法課上詳細的學過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。

當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，稅務局的工作人員態度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現在第二天，我去稅務所取開好的增值稅發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把發票交給主管，主管接過發票當即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789.93元，差了7分錢，拿回去讓他從開，不然我們無法做帳。是呀，差一分錢也不行。可怎么會查出這7分錢呢，難道是稅務局打錯了?我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所，可使稅務人員重新錄入后竟然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我當即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序，我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事，當時我的心情只有沮喪這兩個字。

回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保留幾位小數就可以了，增值稅專用發票可以保留6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，于是再一次返回稅務所，終于把增值稅專用發片準確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，稅務局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙。總經理經理對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

一開始想做計算器那個課題，原因很簡單，就是因為我感覺那個課題很簡單，在百度里一搜就搜到了一模一樣的源程序。只是感覺沒什么意思，那個界面也不是很好看，又不好玩。所以就做了現在這個猜數游戲。一直想編個游戲程序，于是就到網上去搜代碼，一下子就搜到了，而且代碼很少，簡單易懂。程序是弄好了，那么簡短的程序寫起報告就犯難了!不得不把程序再添加些模塊，充實充實。

這也讓我感覺實訓遠比想像的難度大，不是網上隨便搜一下就可以交差的!不僅需要自己看懂代碼，還需要根據自己的需要添加模塊，充實代碼。

從網上搜的代碼都是字符界面的，老師說既然字符界面的沒挑戰性，那就做圖形界面的好了。做圖形界面就有點犯難了，首先沒有什么程序可以參照了，必須自己充分理解字符界面的源代碼，然后逐步修改完善。

我依據課本上的gui章節設計了此次的java簡單程序，基本實現了課題的要求，還添加了圖片以增加視覺效果，以及確定按鈕方便用戶確定輸入數字。

通過這次實訓我的體會歸納為以下4點：

1.態度第一擺正自己的心態，不要以為什么東西上網搜搜就可以了，一定要有自己的東西。只有自己付出過，當程序運行成功時的那種喜悅才會令自己有一種莫名的自豪感。態度決定一切!

2.興趣是關鍵我的學習完全是興趣導向的，所以壓力并不大。因為有興趣，所以我會很想充分理解一切細節。又因為理解，所以許多原本片片斷斷的知識都可以漸漸互相融會貫通，累積技術能量，理論和實務之間的藩籬被打破了，學習效率倍增。學習并快樂著!

3.敢于挑戰不安于現成的程序，要敢于用多種方法實現一個目的。現在的網絡科技很發達，想要一個源程序的確很簡單，所以很多人都是在自己都不明白題目要求時，就可以在網上搜到一模一樣的代碼，根本沒有自己的東西。挑戰自我是項艱巨的任務。只有堅持自己多看代碼多寫程序才會有更多的收獲。

4.不懈追求要對源代碼進行不斷地完善，要盡可能地實現課題所要求的功能。對初學者來說，大量地寫程序是必要的，但過了某個階段之后，寫程序所帶來的技術能力成長已經到了極限，還不如多花一點時間看書，學新技術和新觀念。可以從實現源程序功能著手，比如添加寫模塊啊什么的，實現更多功能。看著自己編的程序能成功運行，這樣自己會更感興趣，也就會樂此不疲。

實訓報告心得體會篇十一

在這個黨史百年的時代，我們作為未來的建設者，在學校中不能停止前進的腳步。最近，我參加了黨校的實訓，深刻地體會到在這個時代里，我們需要學習，需要成長，需要更加努力的去為祖國的繁榮發展出一份力。

實訓是一個重要的環節，它不僅僅是一個活動，也是一種對自己的一個檢驗和一次鍛煉的契機。每個人的實訓經歷各不相同，但在這個黨校實訓活動中，給我留下了很深的印象和感觸。

首先，在實訓的過程中，我們明顯地感受到了黨員應有的擔當和責任。我們在實訓中被要求模擬解決實際問題，并且要了解不同的思想意見和觀點。在這個過程中，我們需要根據黨的方針和政策來進行分析研究，最終形成一份可行的解決方案。這種解決實際問題的能力，是我們作為黨員應該具備的基本素質。

其次，我們更明白了作為一名高中生，應該如何去關注社會的熱點和倡導正確的價值觀。實訓中，我們模擬互聯網信息的傳播和謠言的防控。通過這個模擬，我們更加了解了當今社會廣泛存在的虛假信息和謠言，也更加深入地了解了正確的信息獲取的方法和技巧。在這個時代，我們更應該學會如何去認知和樂觀地看待社會。

最后，實訓給我提供了一個與其他同學溝通交流的平臺，加深了我與同學之間的理解和信任。在這個機會中，我認識了很多志同道合的同學，我們一起討論，互相加深了解，讓我更美好地感受到了團結和互助的力量。

回顧這次實訓活動，我認為我們從中獲得了黨員應該具有的擔當和責任，認識到了一個高中生應該如何去關注社會，也感受到了與同學之間的信任和團結的力量。相信這些經歷將伴隨我的成長，也必將對我未來的學習和生活產生巨大的影響。

實訓報告心得體會篇十二

第一段：引言（大約200字）。

在大學生活中，實踐是非常重要的一部分，而會展實訓則是大學生實踐眼中的一顆璀璨明珠。通過參與會展實訓，我深刻體會到了實踐的重要性，并在這個過程中獲得了許多寶貴的經驗。接下來，我將分享我在會展實訓中的心得體會。

第二段：組織與策劃（大約300字）。

在會展實訓中，組織與策劃是非常關鍵的環節。首先，我們需要了解客戶的需求，然后制定詳細的計劃和預算。在這個階段中，我學到了如何與團隊成員合作，如何并行項目以及如何有效溝通。這些技能將對我未來的職業發展有著重要的影響，因為在現實生活中，組織與策劃能力是非常寶貴的。

第三段：執行與管理（大約350字）。

在會展實訓中，執行與管理也是非常重要的環節。我們需要確保每項任務的順利進行，并且要能夠應對突發情況。在團隊工作中，我學會了如何合理分配工作，如何有效應對緊急情況以及如何保持團隊成員的積極性。此外，我還學到了時間管理的重要性，因為只有合理安排時間，我們才能在有限的時間內完成工作。

第四段：溝通與協調（大約300字）。

在會展實訓中，溝通與協調能力也是至關重要的。作為一個團隊，我們需要密切合作，共同完成任務。我學會了如何與不同的人合作，如何傾聽他們的意見并提出建設性的想法。此外，我還學到了如何處理沖突和解決問題，因為在團隊合作中，沖突是不可避免的。通過這些經歷，我發現溝通與協調能力對于成功的團隊合作至關重要。

第五段：總結與展望（大約250字）。

通過參與會展實訓，我不僅學到了實踐所需的各種技能，還獲得了對會展行業本身的深入了解。我意識到會展行業是一個非常有挑戰性和有前景的行業，具有巨大的發展潛力。因此，我計劃在畢業后進一步深造，并將會展作為我的職業發展方向。在未來的工作中，我將繼續努力學習，提高自己的能力，為會展行業的發展做出積極的貢獻。

在結束這次會展實訓之余，我深刻體驗到實踐的重要性，也見識到自身不足之處。通過這次實訓，我學到了組織與策劃、執行與管理、溝通與協調等關鍵能力，這些將對我的職業發展產生積極的影響。參與會展實訓讓我對會展行業有了更深入的了解，并且堅定了我在這個領域中的發展方向。我希望將來能夠繼續努力學習，提高自己的專業能力，并為會展行業做出積極的貢獻。

實訓報告心得體會篇十三

xx年3月，我結束了22年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到大連托利電子衡器有限公司。通過這1個月的工作，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，提高了處理實際問題的能力，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。

在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上也經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。

一、會計電算化對內部控制的影響。

在手工操作下，內部控制制度主要是通過會計人員的崗位分工和各種內部牽制制度，以及賬、證、表的定期核對，來保證會計信息的正確性。實行電算化以后，雖然會計內部控制的原則仍然適用，但卻使大部分傳統的控制方法和措施失去了作用，增加了新的控制內容，提供了新的控制手段和技術，改變了會計內部控制制度的重點方法和措施。

(一)內部控制形式的變化。

由于電子計算機具有高速、穩定的特點，有很強的邏輯判斷能力和邏輯分析能力，使內部控制形式主要有兩方面的變化：

1。原手工下的一些內部控制措施在電算化下就沒有存在的必要了。

由于全部會計核算工作由計算機集中完成，憑證數據一次錄入后即在會計軟件的控制下迅速、多次、毫無差錯地分別記入各種賬薄，并據以編制報表，只要憑證和會計軟件正確，其輸出的會計信息也必然是正確的，這就使賬簿之間的核對沒有必要了。此外，編制科目匯總等試算平衡的檢查也成為多余。

2。原手工下的一些內部控制措施，在電算化后轉移到計算機內了。

如憑證的借貸平衡校驗；余額、發生額的平衡檢查；各核算與系統之間的數據核對；報表數據的勾稽關系檢查等。

(二)內部控制制度內容的變化。

實現會計電算化后，給會計工作增加了新的工作內容，同時也增加了內部控制的新內容。不僅要保存好相關的紙質數據文件，還要保存、保管好已存儲在電子介質中的各種會計數據和計算機程序。如編程、維護人員與計算機操作人員內部控制、計算機機內及磁盤內會計信息安全保護、計算機病毒防治，以及計算機操作管理等。

1。實行會計電算化后，會計部門內部單純的會計核算崗位被撤銷，增加了計算機操作、數據錄入、憑證復核、會計軟件維護、硬件維護、系統管理、系統分析、系統設計、程序編制和調試等新的工作崗位，財務管理崗位比手工條件下劃分的更細、投入的人員更多、管理的更加深入。為此在電算化下必須針對新的組織機構和崗位分工重建其內部控制制度。

2。會計電算化數據的主要儲存形式轉變為機內文件，這使得計算機機內文件的安全保護、備份和恢復、禁止非法操作等成為會計內部控制的又一項重要內容。

3。由于計算機的應用，使防止計算機舞弊和計算機病毒破壞，成為會計內部控制一個新的、至關重要的事。

(三)內部控制的重點發生了變化。

會計電算化后的內部控制的重點將放在原始數據輸入、會計信息的輸出控制、人機交互處理的控制、計算機系統之間連接控制幾個方面。

(四)內部控制的手段和技術發生了變化。

計算機的應用給我們提供了先進的控制手段和技術，使會計內部控制的許多具體的方法和措施，可以編制計算機程序進行嚴格的、一絲不茍的控制，如數據正確性校驗，口令及操作權限控制、操作過程自動記錄等。其原則是，凡是能采用計算機控制的就一定編制成計算機控制程序，因為計算機控制比人工控制更嚴格、更可靠，應盡量減少人工的控制量。

二、會計電算化具體工作。

當然，學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：

(一)根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。

實訓報告心得體會篇十四

人資實訓是專門為企業人力資源管理人員開展的培訓課程，旨在提升其人力資源管理技能和實踐能力。我參加了一次這樣的人資實訓，以期能夠更好地理解珍視并培養人才的重要性，提高自身綜合素質和企業競爭力。通過這一次實訓，我對人資方面有了更深入的理解和領悟，下面我將分享我的心得和體會。

第二段：實踐體驗。

在實踐環節中，我深刻感受到了人力資源管理的難點和重要性。在模擬企業中，我扮演了人資專員的角色，需要招聘、培訓、管理和評估員工，這要求我具備一定的人際溝通能力和職業素養。我從中學會了如何分析招聘需求和崗位責任，如何面試和篩選候選人，如何制定培訓計劃和管理績效。這對于我日后更好的工作管理具有很大的參考價值。

第三段：課程收獲。

在課程學習中，我收獲頗豐。首先，通過學習各種人力資源管理的理論，我了解了如何有效地利用人力資源，培養和管理員工，從而使企業的生產效率更高、競爭力更強。其次，我學習了如何制定人力資源發展戰略，如何規劃和分析人員流動。這能幫助企業進行更好地人才管理，更好地挖掘人才潛力，吸引優秀的人才。最后，我在知識體系的驅動下，對于人才管理的初衷和最終目標有了更為深刻的理解，這對我進一步提高了工作質量與專業水平。

第四段：課后反思。

在課程結束之后，我深思了人資實訓對我的影響。不僅學到了很多新的知識和經驗，而且還遇到了很多人。在實踐中，我學會了如何與不同角色的人進行有效的溝通，在與企業內外部人員交流的過程中，我逐漸改進了自己的溝通技巧，也更加融入了協作的團隊中。

第五段：結論。

總之，參加人資實訓是我職業生涯的一次重要經歷。在這一過程中，我不僅學到了很多理論知識與實踐技能，也通過與團隊成員的交流協調增進了團隊合作的溝通能力。相信在未來的工作生活中，我能將所學到的知識和經驗對企業的人力資源管理工作做出更加出色的貢獻。

實訓報告心得體會篇十五

即興演講，顧名思義是指在特定的場合、指定的話題、限定的時間的前提條件下要求演講者做出簡短精悍、言之有物的一番講話，這不僅對演講者在口頭表達、心理素質、思維邏輯的嚴格要求下，更是對演講者在平時知識儲備量上多少的雙重考驗，可見要在任何場合下都能做出生動、精彩，讓聽者產生一種余音繞梁效果，決非是一朝一夕，一蹴而就之事，即興演講實訓心得。為進一步加強同學們的口才訓練，提高同學們口頭表達能力，培養同學們良好地職業道德素養，于今日（9月19日），在課堂上由孫老師帶領全班同學進行即興演講訓練，現就此次實訓的心得體會報告如下：

好的心理素質能在任何的突發事件下都能做到鎮定自若，從容面對，心得體會《即興演講實訓心得》。面對即興演講中如此之多的要求，要高質量的完成大眾面前的講話從而達到預期的效果，沒有良好的心理素質者是很難勝任此項任務。那么，良好的心理素質對每一位演講者猶其是長期從事文秘工作人員的重要性可見一斑。

臨行而思，即興而講，這是對即興演講的一個切切概括。在特定主題和場合下，良久都不能道出個一二三來，這說明你的思維反應能力還有很大的改善和提高。而快速的反應是事關即興演講成功與否重要保障，在日常生活中我們不乏少見有些人，在自己內心中總是能慷慨陳詞，豪言萬語，但是一到正式演講時就會吱吱唔唔，不知所云，顯然，這是明顯的思維混亂，最終會導至自己有一種“言出于己口，但非己所想”的錯亂感覺。

在我們生活中經常可見無論是在臺上還是臺下在和他人交談中都能大方自在的做到旁征博引，口若懸河，究其因，他們無非就是在平是工作生活中留心關察、勤于思考、廣泛閱讀從而擁有相當豐厚的知識儲備量，在各種場合都能適時、適地的恰當運用，這就是所謂“腹有詩書氣自華”的真諦所在。

以上要點主要是通過今天的實訓概括而出，通過實訓讓同學們明白即興演講真正內涵，發現自身在言語表達中所存在種種缺陷和不足，這為同學們在今后的工作學習中更有針對性去一一糾正錯誤起到事半功倍的效果，從而更快地提高自己的口頭表達能力。

實訓報告心得體會篇十六

剪映作為一款充滿創意和趣味的視頻制作軟件，近年來備受關注，受到越來越多的人的喜愛。而在我所在的學校，剪映也成為了一門常規的實訓項目。在本次實訓中，我在剪映中體驗到了創作的樂趣，也深刻認識到了高質量作品的制作需要不斷地學習和掌握技巧。

第二段：學習過程。

在實訓中，我通過觀看相關視頻教程，學習了剪映的基礎操作和效果應用。尤其是在色彩調整、特效添加等方面，我加深了對剪映的理解和應用。此外，還了解到了相機拍攝時的技巧和細節，從而為后期制作提供有力支援。

第三段：實踐與創作。

在學習過程中，我們還得到了機會積極參與實踐制作。首先，我和同伴們一起完成了一個簡單的視頻剪輯制作，鍛煉了合作和制作能力。在自己的作品創作中，我追求創意的表現和高質量的效果展現。在不斷的嘗試和實踐中，我收獲了很多。

第四段：收獲與體會。

通過學習和實踐，我深刻認識到剪映所需要的技術和素養，以及影片制作本身的復雜難度。我領悟到了影片制作中的靈感來源和條件，更加明確了自己的創作方向和風格。在此基礎上，不斷地嘗試和探索新的應用和效果，從而提高了自己的鏡頭表現和剪輯能力。

第五段：總結和展望。

總之，在本次剪映實訓項目中，我對影片制作有了更深入的了解，并能夠運用剪映技術，去更好地呈現自己的想象和表達。我也相信，這一次實踐所獲得的經驗和技能將使我能夠更好地應對未來的影片創作挑戰，成為一個更出色的創作者。同時，我也期待能夠有更多的機會去實踐和表達，將自己創作的靈魂和能力展現到更廣泛的人群之中。

實訓報告心得體會篇十七

連上了兩個星期的網頁實訓到很多以前沒有學到的東西。雖然在大一的時候我們的專業出開設了網頁設計兩個星期學到的遠遠比以前學一個學期的要多，要豐富。

每一天都有新的內容要學，讓人感覺很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學會。通過這次實訓使我更熟練掌握dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等軟用。不但如此，更增加了同學間的友誼，陪養了彼此間的團結。

在這期間，每一天老師都會發一些素材和實訓給我們，首先是網頁素材的準備，在網上查看一些網頁背景和背景顏色搭配，讓我了解到網頁的顏色不能多過3種色彩。接下來的幾天再結合自己的網頁來進行策劃，在做首頁之前，先用圖紙把網頁的結構畫出來，內容和結構都想清楚用fireworks把網頁設計出來，再切割圖片，把它們導成html格式在dreamweaver中進行進一步的編輯。

我們的網站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網頁名叫funnyroom。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個人，兩個人負責找素材，另一個美術好的就負責網頁的頁面設計，但是我們始終不是學美術方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來采用了色彩比較清新自然的綠色來作為首頁的主色調，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺。而從第二頁開始就采用粉色為主色調，讓人可以感受到我們的主題，因為首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當作是過渡頁，第二頁開始才是網頁的內容。為了增加網頁的新鮮感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網頁特效。在這實訓的時間里面，我們分工合作，共同努力，對網頁反復調試和修改，特別是對于fireworks軟，有很多的實例都要看過老師的演示才會明白，不過這也恰恰讓我學到更多。雖然中途難不免會有因為意見的不合而發生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網頁設計，反而會因為這些不同的意見而重新學到更多的知識。

根據學校安排我于20xx年12月25號到廣州筑正有限公司造價部進行實習建筑施工實習，但由于老師考慮到該公司不會把我派到施工工地現場，這樣我就不能更好地讓我借這實習機會了解到更多工地現場的工序操作。從而于20xx年1月3日我就被調到廣州廣駿工程監理有限公司實習。這一次實習讓我了解到了造價方面的知識還有監理方面的知識，讓我更進一步的了解到理論于實際的差異。

在廣州筑正咨詢有限公司實習工程中，雖然只是協助本公司整理各工程有關資料，但我可受益匪淺。如在打印表格的過程中才知道原來自己對辦公室日常的操作系統是非常陌生的，覺得自己應該要注意學習一些其他專業知識來武裝自己;在我空閑時，沒有主動地去問帶領我實習的林師姐有沒有可以幫忙的或跟她協調一下實習內容，做事太被動了;在跟本公司人員閑聊時，沒有膽量發表自己內心的想法，可能是怕說錯話，影響林師姐在公司的地位等等。在本公司實習過程中，最大的收獲就是從新認識自己，知道自己不但在學習上沒有學習好自己的專業知識，還在做人方面都有所欠缺。

而在廣州廣駿工程監理有限公司實習就讓我更進一步了解施工現場與異，對于此覺得自己的知識面太狹小了，要學習的東西還有很多。

實訓報告心得體會篇十八

隨著短視頻平臺的興起，剪輯技術越來越成為一種必備的能力。而作為一名數字媒體設計專業的學生，在課堂學習中，我們也需要掌握剪輯技術。近期，我們在教師的帶領下進行了一次剪映實訓，讓我深刻體會到了打好剪輯基礎的重要性，也讓我有了更深層次的理解和體悟。

在剪映實訓中，我們首先進行了一些基礎的操作，例如如何導入素材、剪輯、調整顏色等。之后，我們進行了實際操作，將之前學習過的知識應用到了一個個簡單的任務中。這些任務涵蓋了音樂視頻剪輯、MV制作、日常Vlog、廣告短片等，不僅鍛煉了我們的業務能力，也讓我們逐漸熟練掌握剪輯軟件的各項功能。最后還有一個大項目，讓我們進行一個自選題目，從素材搜集、腳本擬定、剪輯到最終呈現，全過程都要求獨立完成。

與平時在家或學校自學不同，這次實訓讓我有了更深度的體會。在學習過程中，因為有老師的引導和同學的共同學習，我能夠更加全面、深入地了解懂剪輯軟件的各項功能，也更加清晰地認識到了剪輯的本質。在實際操作過程中，雖然遇到了許多困難，但因為有老師一一解答，同學相互幫助，我們總能在實踐中逐步成長。這種集體學習、彼此相助的氛圍，讓我深切感受到了團隊合作和集體智慧的重要性。

在這次實訓中，我對剪輯越來越感到興趣。原本我只是學習剪輯是為了能夠完成所需的任務，但是通過這次實訓之后，我意識到既然這是一種數字媒體的技能，那么我就應該在這方面有所專精，通過不斷學習和練習，不斷提高自己的創作能力和創意思維，創作出更好的優秀作品。

第五段：結語。

這次實訓讓我收獲不少，不僅鍛煉了我的業務能力，也提升了我的自我認知。學習剪輯，同樣需要扎實的基礎和持之以恒的努力，只有這樣，才能不斷提高自己的技能和水平，在日后的工作和生活中發揮更多的作用。因此，未來我也會不斷學習，不斷提升自己，在師長和同學的幫助下，創造更多優秀的作品，以更好的創作風格展示自己的品味和能力。

實訓報告心得體會篇十九

高等教育的核心目標是培養具有實踐能力的應用型人才，而實訓是培養這種能力的重要手段之一。作為大學生，我有幸參加了博奧實訓項目，并有機會進行實訓報告，這確實對我的個人成長產生了積極影響。在此次實訓報告的過程中，我收獲了寶貴的經驗和體會，下面將結合具體案例，從實踐的角度出發，談談我的感悟與思考。

首先，博奧實訓培訓報告讓我認識到了知識和實踐的緊密聯系。通過實訓報告的準備和展示過程，我深刻體會到理論知識的應用和實踐操作的重要性。在報告準備的過程中，我不僅需要掌握必要的理論知識，還需要具備對實驗操作的熟悉度和理解力。只有這樣，才能順利完成實訓報告并對相關問題做出準確的解答。正是通過實踐的活動，我發現知識不僅是死的，更是有生命力的。在實際操作中出現的問題和挑戰，需要我們將理論知識與實踐相結合，形成對應問題的解決方案。這使得我們對知識的掌握變得更加全面，也讓我在實訓報告的過程中感受到了這種理論和實踐的緊密聯系。

其次，博奧實訓報告鍛煉了我的表達能力和團隊合作能力。在實訓報告中，我需要通過口頭表達和書面報告來展示和解釋實驗成果。這要求我具有清晰、準確、條理化的表達能力，而這是我之前所欠缺的。通過實際操作和深入研究，我掌握了更多專業知識和實驗技巧，這讓我在報告中有更多實例和案例可以引用，使我的報告更具說服力。同時，為了更加深入地理解和掌握相關知識，我主動與同學討論、交流，共同解決實驗過程中遇到的問題。在合作中，我們相互幫助，相互借鑒，提高了團隊的整體實力。在團隊合作的氛圍中，我們不僅努力完成自己的任務，還積極幫助他人克服困難，這是我在博奧實訓報告中獲得的重要經驗。

第三，博奧實訓報告激發了我的創新思維和問題解決能力。實訓報告的過程中，我遇到了許多實踐中的問題，有些是我之前沒有遇到過的。在面對問題時，我不斷思考、探索，并試圖找到切實可行的解決方案。通過實驗的重復和調整，在師長和同學的幫助下，我逐漸找到了解決問題的方法和技巧。這種問題解決的過程鍛煉了我的創新思維，培養了我解決實際問題的能力。同時，在報告中，我嘗試提出了一些自己的想法和觀點，增加了報告的獨特性和創新性。通過綜合應用所學的知識和技能，我能夠對現象和問題進行深入分析和思考，從而產生創新性的見解和方案。這使我深刻認識到，創新思維和問題解決能力是實踐中非常重要的素質，也是我在博奧實訓報告中獲得的重要收獲。

最后，博奧實訓報告讓我明白了實踐是檢驗真知的最佳途徑。在實訓報告的過程中，我們通過實踐操作和總結，深入理解和熟悉了所學的專業知識和技能。實踐使我們更加直觀地感知和掌握專業知識，深化我們對知識的理解和洞察力。通過實驗和研究，我們不僅能夠感受到知識的實際應用，還能夠發現其中的問題和不足，從而推動自己提高和完善。同時，實踐還可以提供更多的機會來驗證和證明我們的理論和觀點。通過實驗結果的分析和比較，我們可以更加客觀地評價和判斷我們所學的知識。這種能夠直接檢驗和驗證真知的實踐，使我在博奧實訓報告中深感實踐的重要性。

總結起來，博奧實訓報告的過程是一次思考、實踐和成長的過程。通過實訓報告，我不僅提高了我的實踐能力和專業素養，還培養了我的表達能力和團隊合作能力。同時，這次實訓報告也激發了我的創新思維和問題解決能力，讓我明白實踐是檢驗真知的最佳途徑。通過這次實訓報告的全過程，我收獲了寶貴的經驗和體會，相信這對我的個人成長和未來的發展都將產生積極的影響。

實訓報告心得體會篇二十

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1、開拓市場。

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2、銷售管理。

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。