在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

化妝品網店策劃書篇一

中國化妝品行業是一個朝陽產業，《20**年化妝品行業研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到20**年我國化妝品行業將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業在中國將有很大的市場和發展遠景。

1、盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。

2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。

我國化妝品行業的市場分析。

1、供給廠的增加，隨著中國加進wto，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

2、消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。

3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

有權威機構做過統計，經濟越發達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業**網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內消費品發展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析。

通過以上對國內行業狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。**霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。

我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。

第三部分：網站建設及規劃。

(一)網站名稱：

(二)網站建設的目的及功能定位。

名稱。

簡介。

首頁。

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。

網站欄目。

公司公告。

對網站產品或事由進行公布。

商品分類。

細分各種商品。

主打產品。

展示主打產品信息。

會員中心。

展示為會員提供的增值服務。

幫助中心。

面向顧客各種題目或幫助。

**霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優秀的化妝品類專業網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。

序號。

推廣方式。

說明。

1搜索引擎。

2商務信息發布平臺。

同**、**、**等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現在廣大客戶眼前。

3行業連接。

廣泛尋求同行網站同盟，進行行業連接。

4郵件列表。

利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣。

序號項目用度(元)。

1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元。

2購買主機大約。

3主機托管用度大約*****。

4購買e—mail地址大約***。

5廣告發布大約****。

總計。

化妝品網店策劃書篇二

隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經濟快速的發展，化妝品產業也迅猛的發展，因此化妝品這個市場有很大的發展前景同時也面臨著很大的競爭力。

國內化妝品企業的競爭優勢主要在于低價格，主要面對的中低消費者，而在國內女性使用的化妝品品牌中大多數是國外品牌。

影響消費者購買化妝品的因素有以下因素。

（1）受身邊的朋友影響。

（2）受電視廣告的影響。

（3）受情緒的影響。

（4）受促銷的影響。

消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上，現在是一個追求年輕化、時尚化的社會。

美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產品，()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。

（一）一個女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。

（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養顏化妝品，您的最佳選擇。

時間：xx年12月—xx年5月為期六個月。

制作費：250萬元六個月的廣告費用。

十二月：300萬元。

一月：200萬元。

二月：230萬元。

三月：250萬元。

四月：200萬元。

五月：200萬元。

媒介：電視廣告、雜志、網絡廣告等。

電視廣告時間：在晚上7：00—9：00的黃金時間。

雜志廣告：在時尚、時尚美容等雜志。

網絡廣告：在優酷網、土豆網等右下角。

六個月廣告廣告總預算有1850萬元，其中250萬元為制作費，

策劃費：250萬元。

制作費；250萬元。

電視費：800萬元。

雜志費：200萬元。

廣播費：150萬元。

互聯網：200萬元。

合計：1850萬元。

廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或專門開一個座談會，這樣可以有利改進方案。

座談會每個月都開一次，對消費者有更進一步的了解，這樣更能促進企業與消費者的溝通，更有利于公司的發展。

網絡廣告投放的網頁：頻道頁、內容頁。

網絡廣告投放的方式：網頁的頂端或兩側。

3篇時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是......

化妝品網店策劃書篇三

化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質。化妝品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用。以下是本站小編為大家精心整理的“化妝品網站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注本站!

化妝品網站策劃書(一)

第一部分：化妝品市場調研

一、總體熟悉

中國化妝品行業是一個朝陽產業，《20**年化妝品行業研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到20**年我國化妝品行業將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業在中國將有很大的市場和發展遠景。

二、市場遠景

(一)化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大

1、 盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。 超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。

2、 目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。

(二)調查分析

我國化妝品行業的市場分析

1、 供給廠的增加，隨著中國加進wto ，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

2、 消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。

3、 資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

(三)調查總結

有權威機構做過統計，經濟越發達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業**網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內消費品發展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析

一、產品定位

通過以上對國內行業狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。**霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。

二、營銷對象定位

我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。

第三部分：網站建設及規劃

(一)網站名稱：

(二) 網站建設的目的`及功能定位

網站規則

名稱

簡介

首頁

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。

網站欄目

公司公告

對網站產品或事由進行公布

商品分類

細分各種商品

主打產品

展示主打產品信息

會員中心

展示為會員提供的增值服務

幫助中心

面向顧客各種題目或幫助

**霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優秀的化妝品類專業網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。

(三)網站發布與推廣

序號

推廣方式

說明

1搜索引擎

2商務信息發布平臺

同**、**、**等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現在廣大客戶眼前

3行業連接

廣泛尋求同行網站同盟，進行行業連接。

4郵件列表

利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣

(四)用度明細

序號項目用度(元)

網站制作

1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元

2購買主機大約

3主機托管用度大約*****

4購買e —mail 地址大約***

5廣告發布大約****

總計

化妝品網站策劃書(二)

1.網站設計和制作背景

1.1電子商務行業的發展背景

仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發展中國家電子商務異軍突起，正成為國際電子商務市場的重要力量。

隨著國內internet使用人數的增加，利用internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務逐漸成為業界熱議的一個焦點話題，相關的電子商務網站也層出不窮。

1.2化妝品網站的國外發展現狀

標準在國外電子商務的發展中得到了相當的重視，特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。

以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國*****、**、**等著名的電子商務公司在19**年前后開始賺錢，到20**年創造了7.8億美元，**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

1.3化妝品網站的國內發展現狀

中國在 1994 年開始出現電子商務的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發放等方面均已成功進入電子商務領域，并進行了大量的、可靠的交易。這些已構成電子商務發展的基礎，同時也為進一步發展積累了豐富的經驗。 1999 年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務如春潮涌動， **、**書店、**網站等一批優秀電子商務企業迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業逐漸開始由貿易、零售等行業擴展到傳統制造業，電子商務已經成為中國新經濟的一道重要的風景線。

1.4化妝品的行業前景分析

全球藥妝品市場在20**年已經達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過**%的速度先前發展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期 珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發展趨勢。

1.5化妝品的行業內部競爭情況分析

珍珠類化妝品行業內有**，**，**，**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**，**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優勢。

1.6化妝品在電子商務的功能定位

進行網上銷售還應具備宣傳產品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網站的投資與回報分析

網站的主要投資都用在前期網站的建設和后期網絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經是一個國內挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預期所要求的回報。

1.8化妝品網站的運營模式

以廠家與消費者之間的直銷為主，采用b2b與b2c的模式。

2.網站的需求分析與可行性分析

2.1化妝品網站的需求分析

**珍珠在國內已經是一個不錯的品牌了。但是經過我的調查后，發現**宣傳方面做得還不夠好。國內很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網上的推廣，從而擴大品牌的知名度。

2.2化妝品網站經濟可行性分析

**是一個大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實力支持我的網站建設方面的事宜。所以我覺得我的網站建設具有經濟方面的可行性。

2.3化妝品網站技術可行性分析

**珍珠電子商務網站只是一個簡單的動態網站。網站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業技術人員。這個網站在技術方面是完全可行的。

2.4化妝品網站社會可行性分析

在不違背國家法律和公共道德的基礎上，網站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網站對社會的影響力。

3.網站的整體設計

3.1網站的功能模塊分析和設計

3.2網站的版式設計

采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調，有一個或多個與主題有關的背景圖。

3.3網站的風格設計

(1)風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

(2)產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

3.4網站的站點地圖設計

上網下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產品的站點地圖。

4.網站的詳細設計

4.1網站主要模塊的設計和分析

整體形象設計包括標準字，logo，標準色彩，廣告語等。 首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。

4.2網站主要模塊數據流程設計和分析

數據流程設計采用hipo數據流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數據流程圖，這樣可以方便網站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結構圖。

4.3網站的開發環境設計

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html 制作等。還有利用jsp加tomcat的服務器開發，數據庫管理方面就利用access。從而保證網站能夠得順利完成，實現網站的開發。

4.4網站的運行環境設計

網站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網站可以成立一個客服小組，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網絡維護小組，招聘優秀的網絡人才，可以及時更新和維護網站。

5.網站的實施

5.1網站設計時間計劃

2個月內完成網站的基本建設，之后的一個月做網站的測試和發布，正式發布后網站常年都要堅持推廣和宣傳。

5.2)網站代碼設計

網站建設多采用dreamweaver軟件，其中利用css還有一些動態網頁的代碼。

5.3網站的測試

各模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發現問題及時解決并記錄下來。

5.4網站的發布

(1)到***網上*****上注冊一個域名。

(2)到**互聯****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。

(3)網站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。

6.網站的運行與維護

(1)在網站上每天至少發布一條新的信息，或者是產品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網站的通知公告，或者是發貨清單。發貨清單每天更新，一定要在網站公告欄播出。

(2)初期聘請專門的數據庫操作員來進行網站的基本維護工作。

7.網站的營銷與推廣

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網站。

(2)通過網上鏈接和廣告推廣

(3)網下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統媒體進行網站宣傳

(4)從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場

(5)其他

8.總結

在進行一系列網站的分析和初步設計后，針對**珍珠類化妝品網站的服務對象：女性消費者。經過網站的運行，推廣和維護后，希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時通過網上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步地提升。

化妝品網店策劃書篇四

仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發展中國家電子商務異軍突起，正成為國際電子商務市場的重要力量。

隨著國內internet使用人數的增加，利用internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務逐漸成為業界熱議的一個焦點話題，相關的電子商務網站也層出不窮。

標準在國外電子商務的發展中得到了相當的重視，特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。

以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國*****、**、**等著名的電子商務公司在19**年前后開始賺錢，到20**年創造了7.8億美元，**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

中國在1994年開始出現電子商務的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發放等方面均已成功進入電子商務領域，并進行了大量的、可靠的交易。這些已構成電子商務發展的基礎，同時也為進一步發展積累了豐富的經驗。1999年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務如春潮涌動，**、**書店、**網站等一批優秀電子商務企業迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業逐漸開始由貿易、零售等行業擴展到傳統制造業，電子商務已經成為中國新經濟的一道重要的風景線。

全球藥妝品市場在20**年已經達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過**%的速度先前發展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發展趨勢。

珍珠類化妝品行業內有**，**，**，**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**，**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優勢。

1.6化妝品在電子商務的功能定位。

進行網上銷售還應具備宣傳產品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

網站的主要投資都用在前期網站的建設和后期網絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經是一個國內挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預期所要求的回報。

以廠家與消費者之間的直銷為主，采用b2b與b2c的模式。

**珍珠在國內已經是一個不錯的品牌了。但是經過我的調查后，發現**宣傳方面做得還不夠好。國內很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網上的推廣，從而擴大品牌的知名度。

**是一個大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實力支持我的網站建設方面的事宜。所以我覺得我的網站建設具有經濟方面的可行性。

**珍珠電子商務網站只是一個簡單的動態網站。網站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業技術人員。這個網站在技術方面是完全可行的。

在不違背國家法律和公共道德的基礎上，網站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網站對社會的影響力。

3.1網站的功能模塊分析和設計。

3.2網站的版式設計。

采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調，有一個或多個與主題有關的背景圖。

3.3網站的風格設計。

(1)風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

(2)產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

3.4網站的站點地圖設計。

上網下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產品的站點地圖。

4.1網站主要模塊的設計和分析。

整體形象設計包括標準字，logo，標準色彩，廣告語等。首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。

4.2網站主要模塊數據流程設計和分析。

數據流程設計采用hipo數據流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數據流程圖，這樣可以方便網站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結構圖。

4.3網站的開發環境設計。

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html制作等。還有利用jsp加tomcat的服務器開發，數據庫管理方面就利用access。從而保證網站能夠得順利完成，實現網站的開發。

4.4網站的運行環境設計。

網站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網站可以成立一個客服小組，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網絡維護小組，招聘優秀的網絡人才，可以及時更新和維護網站。

5.1網站設計時間計劃。

2個月內完成網站的基本建設，之后的一個月做網站的測試和發布，正式發布后網站常年都要堅持推廣和宣傳。

5.2)網站代碼設計。

網站建設多采用dreamweaver軟件，其中利用css還有一些動態網頁的代碼。

5.3網站的測試。

各模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發現問題及時解決并記錄下來。

5.4網站的發布。

(1)到***網上*****上注冊一個域名。

(2)到**互聯****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。

(3)網站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。

(1)在網站上每天至少發布一條新的信息，或者是產品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網站的通知公告，或者是發貨清單。發貨清單每天更新，一定要在網站公告欄播出。

(2)初期聘請專門的數據庫操作員來進行網站的基本維護工作。

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網站。

(2)通過網上鏈接和廣告推廣。

(3)網下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統媒體進行網站宣傳。

(4)從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。

(5)其他。

在進行一系列網站的分析和初步設計后，針對**珍珠類化妝品網站的服務對象：女性消費者。經過網站的運行，推廣和維護后，希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時通過網上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步地提升。

化妝品網店策劃書篇五

隨著中國上網群體的不斷增大和網絡技術的不斷改進，網絡營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務已經勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：

淘寶網只所以火，就是因為淘寶網更像是一個超級網絡市場，里面什么產品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網上開店，第一就是價格，因為經過早期的洗牌，皇冠店已經有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機，因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應立足和發展長三角地區，爭取和對口的店鋪達成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產品，絕對不能全部產品都做。

公司網站具有強大的品牌效應，如果沒有網站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網站也是必須上的項目。之所以叫做seo（搜索引擎優化）型網站，就是要這個網站變成一個小的行業類網站，也可以說是產品站，這樣公司seo型網站的整日維護，必將能帶來一定的ip流量，而這些來自網絡的ip流量將成為我們潛在的客戶。

這里就需要我們在公司的seo網站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網站和淘寶店進行優勢互補，這樣就可取得效果的最大化。

博客也是一個手段，因為免費，所以效果一般。這里博客的內容當然是和產品相關的內容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo網站的權重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產品的效果，同時也會增加一些潛在客戶。

大學校園是消費的多發區，雖然消費能力有限，但是群體龐大，總體說來也是必爭之地！雖然大學生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶（畢業工作以后），或者是我們產品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預算大概在5000左右。

員工工資，初期大概一個人即可，保險點應該是兩個人，因為有替班。（可從公司內部選拔，因此不寫預算金額）

淘寶客服一名，同時這名客服還要維護公司seo網站，也就是每天加文章內容。

推廣團隊：一個懂網絡營銷的人+一個懂產品的人+一群兼職（最簡單的團隊）

培訓：懂網絡營銷的不一定都產品（香水），懂產品的不一定懂網絡營銷，所以兩個人要經

1：網站管理，熟悉網站如何操作，淘寶店鋪如何操作

2：網絡客服，如何跟客戶談生意，如果應對突發情況

3：懂點美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

4：會寫廣告，要會寫點有誘惑性和煽動性的廣告，不在于多，在于精

5：產品要絕對精通，不能被客戶問倒。

6：耐心和熱情……

前面說了一些步驟和方法，網絡營銷是個整體工程，運用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領下面的人一起做事即可。組織結構我們可以看下面的圖。

說明：網絡銷售主管和網絡客服，是雙向的，不是上下級關系，是合作關系。網絡客服需要網絡銷售主管指導和培訓，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網絡銷售主管，這樣網絡銷售主管根據實際情況，進一步調整策略，但因為牽扯到期特殊性，所以網絡客服是直接對老板負責的。沒來客戶找網絡銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談成生意，找網絡客服。

淘寶本身就是個大舞臺，運用好它，自然可以解決經銷商和代理商的問題，即在淘寶網店上和公司seo網站上，標注招募各地區代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊，去和一些小的代理商洽談，去學校招募學生做宣傳，去寫字樓發傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計劃書，稍后再議。

作為老板，就是要統籌，指揮和監督。也就是說，老板只要看住網絡營銷主管即可，還有網絡客服，這是對人。對錢，就直接看效果即可，既每個月的營業額哪些是來自網絡的，其他的大可不必過問，不過也要慢慢學習和理解。

化妝品網店策劃書篇六

網絡營銷的初級階段到如今，起到了，優化，不維護，不互動，不符合網絡瀏覽習慣，網絡營銷基礎不牢，也始終和網絡營銷日新月異的發展大相背離，從企業品牌和戰略的高度來看，網站是企業在網絡上的表現形態，表面上嚴謹的企業并不一定要在網站建設上也十分嚴謹，企業網站既要符合企業戰略品牌需求，考量網民的登陸習慣。也就是說雖然企業希望通過網站來吸引客戶，卻有近50%的客戶因為找不到網站而與其失之交臂。并不是千篇一律的，更不是根據開發商的愛好而建，而是具有很強的規律性。在網絡上的窗戶，是客戶在網絡形態中認知企業的開始。也多少是一些平面網站，基本無信息更新，更不要提互動營銷等略深層次的網絡營銷了。體現出的營銷方式軟文展現了出來。

第一、軟文。

舊遲遲不忘新聞軟文的作用，看上了這批人的價值所在，紛紛邀約為項目在網絡上擂鼓助威，根據自己的專業寫不同的軟文，一方面為項目造勢，在網絡上形成一定的影響力，另一方面呢，則是讓關注項目的人從不同的角度認識項目，從而達到購買的目的。表面上來看，這是網絡博客營銷模式，但從本質來講，仍未脫離傳統的打廣告，寫軟文的范疇。理解以上兩個不等式的基礎上，還有一點值得說明，網絡廣告創意表現比傳統媒體更豐富多彩。

第二、廣告。

網絡營銷并非如此，甚至主宰某個領域，網絡廣告逐個批判分析。不得不使我們考慮的問題。

第三、平面媒體。

網絡廣告作品都是照搬或者是傳統媒體廣告的延伸。為此，我們結合我們近年來服務企業的一些思路，為有志于在網絡營銷行業中有所作為的企業提供一些參考素材。充當著網絡門店的作用，是網絡營銷的基礎所在。具創意的則是網絡營銷推廣，作為網絡營銷推廣中最基本的一個環節，一定要好好的利用才是，網絡黏性，是指網站吸引客戶的強度以及客戶瀏覽的頻次。長期關注的信息或者活動。rss定制以及電子郵箱營銷等手段較為有效，網絡廣告仍舊沒有走出平面媒體廣告的陰影，在獲取信息時強調自身的參與性，是比較重視的一點。項目銷售具有舉足輕重的作用。只是一時之需嗎我們做的可不是。其次網絡建站需要在網絡構建上符合網絡習慣，網絡構建合理是網站優化處理的重要方面就不多講了。

總結：其中在重要的環節中，最終都將被時代和客戶所拋棄的是一個沒有公信度的，但是不做為一個網絡營銷的全部，但是在軟文的銷售營銷中也是有一定的發展前景，這是我們需要思考的問題，在網站建設中難免是什么網站+廣告+軟文的形式出現的大眾面前，當然這也能更好的展現出來一個有效的信息，網絡推廣的形式細節在與分析，分析用戶的習慣設計愛好，與生活結構，都有一定的影響力，網絡營銷的細節在長期的發展中會被關注，會被更多人所關注。

作者：古宏濤。

化妝品網店策劃書篇七

近年來，藥妝店越來越受到業內的關注。但是內地藥妝店的生存環境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經養成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

發展oem品牌是關系藥妝店發展的戰略基石；而且發展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。

化妝品網店策劃書篇八

__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：

活動主題：大聲告訴你心儀ta。

活動時間：__年11月11日。

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。

活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動方案一：好像大聲說喜歡你。

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及。

在__年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。