為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷推廣方案篇一

2.復合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座。

3.地址處在地級市二類商圈內。

4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額1元----15000元/天。

市場背景：

1.消費者消費能力一般。

2.商圈內沒有類似的復合店。

3.其它烘焙連鎖店情況不明。

二、活動目的。

1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;。

2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務內容;。

3.拉升業績到一定水平，檢驗整體產能、管理、服務水平和漏洞;。

4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開店后的調整。

1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學生;。

2.年輕類似白領、職員、商務人士;。

四、活動主題。

超級美食、開業有禮。

__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)。

1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。

3.會員卡或優惠券——抓住高端客戶。

六、活動時間和地點。

20__年11月1日—11月3日(持續3天)。

地點：###店。

七、宣傳。

a.橫幅5——10條。

一、“超級美食、開業有禮——__休閑餅店登陸__”5條。

二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。

三、“用舌尖去閱讀__的時尚魅力”2條。

將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業后1天去掉。

b.促銷宣傳單20__份。

至少提前2天讓店面營業員在新店附近，少量派發，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區、周圍小店鋪、學校、幼兒園。

目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務和產品。

c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產品海報。

d.店內顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優惠政策的紙條1000份。

e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。

f.制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產品、宣傳本店理念。

g.包下當地電視臺點歌臺頻道每天1小時持續三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據本頻道的收視黃金時段確認)，給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。

h.制作200張會員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動需要當地政府職能部門支持，所以要預先準備。

八、現場促銷。

1.找一款現烤產品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。

2.促銷宣傳單的使用和回收。

3.答題卷的發放和使用回收。

4.茶水飲料部分的折扣促銷。

5.會員卡發放。

前期準備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;。

2)印刷品提前10天準備，開業前3天全部到位;。

3)提前4天確定產品出樣，3天開始小批量試制產品，測試設備、準備物料模具;提前2天開始制作產品，囤積中長線產品量要是正常每天銷售量的3倍。現場制作產品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對促銷活動和服務常識、服務流程、禮儀、收銀培訓;。

5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。

6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發事件的準備;。

8)提前1天衛生全面清理，由店長負責;。

9)裱花工與生產工人必須熟悉現場操作，技術熟練。并且嚴格遵守現場衛生管理制度;。

10)開業時間最好定在星期五;。

九、中期操作。

開業前準備：

一、開業前2天。

1.營業員散發宣傳促銷單。

2.開始衛生掃除工作，物品準備清點完畢。

3.內部裝飾件懸掛擺放完畢。

4.裱花、現烤、收銀、服務員培訓。

二、開業前1天。

1.衛生掃除。

2.繼續發宣傳單。

3.張貼海報、懸掛橫幅。

4.布置展柜內樣品。

5.開始上貨：凍點、吐司、酥點、甜點、盒裝禮品等。

6.確認路演人員到位情況、確認電臺點歌。

7.確認物料準備情況。

8.準備制作現場品嘗用大蛋糕。

三、開業當天。

1.人員安排好定點定崗。

2.店長內外協調。

3.發放會員卡。

促銷推廣方案篇二

很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節(元旦節)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題。

狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。

三、促銷時間。

四、活動方法。

1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

晚8：00前在___購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統一抽獎。

幸運100(1月3日—6日)。

dm促銷。

本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日。

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。

2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。

五、廣告宣傳(略)。

六、費用預算(略)。

活動規劃。

活動檔期：4月28日—5月5日。

活動主題：玩轉五一、暢享酷夏。

活動時間：4月28日—5月4日。

活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。

dm促銷。

活動主題：玩轉五一“購”實惠。

活動時間：4月28日—5月5日。

營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發沐浴露系列、殺蟲用品、內衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。

規格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。

內容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。

商品促銷。

(一)玩轉五一爽一夏”冰爽飲料節。

活動目的：

與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產品的銷售。

活動時間：4月28日—5月5日。

活動操作：

1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。

2、在dm傳單上體現出本主題活動醒目內容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。

3、冰爽飲料節期間，電腦小票號碼末尾數字是8的顧客，可以到服務中心領取飲料1瓶。每人每天限領1次。

(二)玩轉五一刮金獎。

活動時間：4月28日—5月5日。

活動內容：

活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業務不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。

在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。

獎項設置：

1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。

2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。

3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。

4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。

5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。

6、“玩轉五一”字樣，名牌空調1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。

活動細則：

a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。

c、凡中獎者需繳個人所得稅;。

d、若因參與顧客較多主辦單位有權使用同等價值獎品代替;。

e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。

f、參與本活動則視為服從本規則，本超市在法律范圍內擁有本次活動解釋權。

一、活動時間：5月1日——5月4日。

二、活動地點：永順超市。

三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

購物送現金。

休閑送好禮。

千種商品低價回報。

五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參加此次活動。

一、活動時間：

20__年4月29日——5月3日。

二、活動主題：

“健康五一，快樂__”

三、活動地點：

__大型綜合購物廣場(全場)。

四、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃。

主題：首屆“__杯全民長跑賽”

活動時間：20__年5月1日—5月3日。

參加活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發。

獎項設置：

季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。

其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。

五、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監督與協調。

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請。

人事部：負責活動現場的人員安排及調班。

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施。

2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳。

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放。

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試。

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序。

六、宣傳方式及費用預算：

2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內容。

3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂。

4、獎杯、證書：數量15對。

5、__運動t恤衫：數量100件。

6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。

7、__購物卡。

8、其他費用：__元。

9、預算費用總計：__元。

七、注意事項：

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“__運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元。

12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20__年10月1日—7日。

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康。

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。

一、活動。

每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。

二、活動時間：5月8日至5月10日。

三、活動主題：超市康乃馨節，或溫暖母親節。

四、推廣內容：

活動1：母親節特價商品。

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。

日用品：紙制品、衛生巾等;。

化妝品：潔面乳、營養霜等。

活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本計算：母親節康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。

活動3：真心真語祝媽媽。

內容：在“母親節”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。

2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日——元宵節。按中國民間的傳統，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節，其樂融融。通過元宵這一傳統節日，揭開中華民族傳統習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家了解中國的傳統節日風俗，傳承中華民族的悠久文化。

活動時間：

____年_月_日-_日。

活動主題：

____年元宵節促銷策劃。

活動口號：

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)。

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展。

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街。

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)。

開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

促銷推廣方案篇三

迎國慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

類別項目單價總數量總預算應用區域備注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷推廣方案篇四

一、活動主題:。

消費與發展___家私與你共享和諧健康消費環境(專賣店門口懸掛布幅的內容)。

二、活動時間：3月14日----15日。

三、活動地址：各專賣店。

四、活動思路：3.15活動從家具行業市場普遍的情況看，不會產生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1，建議活動規模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎上進行深化。

1)、有獎問卷調查(dm單背面)：內容設計3.15基礎知識，___家具品牌、產品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價產品：有針對性選擇1---2款特價產品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據實際情況另外調整部分款式做特價銷售。

3)、咨詢服務：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當地工商統一安排的活動區域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養服務(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。在活動前后，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場標識。

1)dm單：份-----5000/店，單價：0.20元/份。

2)布幅：數條(當地制作懸掛)。

3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。

迷你壺70個以上/店，單價10元/個。

老板杯10個以上/店，單價20元/個。

4)特價產品：數量不宜過多，切記不能過多存貨。

1、此次活動的宣傳單建議只在城內發放，發放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區和臨街商鋪進行散發，發放時間提前三天左右即可，發放的人員要認真負責，確保發放的質量。

2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關系，深入參與到當地組織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當地電視等相關媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。

3、本次活動的費用在元左右。

促銷推廣方案篇五

策劃時間：2016年5月5日。

前言。

目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

目錄。

1.營銷環境分析。

（1）宏觀環境分析(pest)。

（2）技術環境(technology)。

追求可持續發展是技術創新的源泉，而環保節能也推動了寶亞技術創新，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究，開發出一款強生兒童洗發水，具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境(social)。

1.受到環保、能源等原因影響。

2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變。

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉并重轉變。

4.強生在中國的企業形象良好。

5.原材料價格的上升。

2.消費者分析。

（1）消費者總體趨勢。

兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢，兒童產品功能洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析。

盡管是兒童洗發水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質量保障，即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產品，如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群”的經驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

促銷推廣方案篇六

很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節(元旦節)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題。

狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。

三、促銷時間。

四、活動方法。

1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

晚8：00前在___購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統一抽獎。

幸運100(1月3日—6日)。

dm促銷。

本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日。

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。

2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。

五、廣告宣傳(略)。

六、費用預算(略)。

活動規劃。

活動檔期：4月28日—5月5日。

活動主題：玩轉五一、暢享酷夏。

活動時間：4月28日—5月4日。

活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。

dm促銷。

活動主題：玩轉五一“購”實惠。

活動時間：4月28日—5月5日。

營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發沐浴露系列、殺蟲用品、內衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。

規格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。

內容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。

商品促銷。

(一)玩轉五一爽一夏”冰爽飲料節。

活動目的：

與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產品的銷售。

活動時間：4月28日—5月5日。

活動操作：

1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。

2、在dm傳單上體現出本主題活動醒目內容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。

3、冰爽飲料節期間，電腦小票號碼末尾數字是8的顧客，可以到服務中心領取飲料1瓶。每人每天限領1次。

(二)玩轉五一刮金獎。

活動時間：4月28日—5月5日。

活動內容：

活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業務不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。

在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。

獎項設置：

1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。

2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。

3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。

4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。

5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。

6、“玩轉五一”字樣，名牌空調1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。

活動細則：

a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。

c、凡中獎者需繳個人所得稅;。

d、若因參與顧客較多主辦單位有權使用同等價值獎品代替;。

e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。

f、參與本活動則視為服從本規則，本超市在法律范圍內擁有本次活動解釋權。

一、活動時間：5月1日——5月4日。

二、活動地點：永順超市。

三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

購物送現金。

休閑送好禮。

千種商品低價回報。

五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參加此次活動。

一、活動時間：

20__年4月29日——5月3日。

二、活動主題：

“健康五一，快樂__”

三、活動地點：

__大型綜合購物廣場(全場)。

四、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃。

主題：首屆“__杯全民長跑賽”

活動時間：20__年5月1日—5月3日。

參加活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發。

獎項設置：

季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。

其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。

五、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監督與協調。

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請。

人事部：負責活動現場的人員安排及調班。

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施。

2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳。

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放。

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試。

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序。

六、宣傳方式及費用預算：

2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內容。

3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂。

4、獎杯、證書：數量15對。

5、__運動t恤衫：數量100件。

6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。

7、__購物卡。

8、其他費用：__元。

9、預算費用總計：__元。

七、注意事項：

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“__運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元。

12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20__年10月1日—7日。

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康。

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。

一、活動。

每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。

二、活動時間：5月8日至5月10日。

三、活動主題：超市康乃馨節，或溫暖母親節。

四、推廣內容：

活動1：母親節特價商品。

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。

日用品：紙制品、衛生巾等;。

化妝品：潔面乳、營養霜等。

活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本計算：母親節康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。

活動3：真心真語祝媽媽。

內容：在“母親節”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。

2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

促銷推廣方案篇七

猴年新氣象半價大返還。

（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

促銷推廣方案篇八

樓盤指由具備開發資質的開發商承擔設計、建設并聚集在某一處進入市場上銷售的房子。下面是小編為大家提供的關于樓盤促銷推廣的。

內容如下：

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢。

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析。

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析。

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標。

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標。

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

促銷推廣方案篇九

策劃時間：5月5日。

前言。

目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的'關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

目錄。

一、市場分析。

1.營銷環境分析。

（1）宏觀環境分析(pest)。

（2）技術環境(technology)。

追求可持續發展是技術創新的源泉，而環保節能也推動了寶亞技術創新，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究，開發出一款強生兒童洗發水，具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境(social)。

1.受到環保、能源等原因影響。

2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變。

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉并重轉變。

4.強生在中國的企業形象良好。

5.原材料價格的上升。

2.消費者分析。

（1）消費者總體趨勢。

兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢，兒童產品功能洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析。

盡管是兒童洗發水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質量保障，即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產品，如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群”的經驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

促銷推廣方案篇十

2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產品的優勢，促成銷售。

3.派送:用園泰環保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發品項較差的產品。

5. 售價標簽：

以乳瓜示例：統一市場推廣價6.5元/500克

寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。

6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產品售出后以次充好退貨。

8. 促銷臺：正在聯系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替

9. 太陽傘：正在聯系廠家

10. 四角遮陽棚：正在聯系廠家

11. 電視及音響

12. 企業宣傳片

13. 促銷服：正在聯系廠家

14. 三聯銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。

15. 裝黃瓜的包裝盒：

16. 設計終端店信息統計表：對終端店信息進行統計，建立客戶檔案，同時為進一步開發網點及設計配送線路進行準備。

17. 手提袋：公司已經做好

18. 促消話術：整理簡短的關于企業及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產品好于其他產品的特點。

19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯系人等信息。

20. 透明一次性手套：2包

21. 垃圾筐：2個

22. 保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤

23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：

介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。

介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛生。

一、產品分析 蔬菜面種類繁多，且營養豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成。可以根據個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。

二、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。

3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

三、問題點

1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監管部門把關。

2、同一蔬菜面不同產區的，營養價值不統一。

3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。

4、蔬菜面作為一種新產品，其消費者的接受度不穩定，一些人不愿嘗試新產品，且容易被另一些產品替換。

四、機會點

蔬菜面作為一種新的產品，其色、香及營養價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發展、醫療技術的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：

1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。

2、消費水平的提高，營養價值比高的蔬菜面需求量將增大。

3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。

4、科研技術的'加大，新蔬菜面品種的出現。

五、營銷策略

1、產品策略：規劃蔬菜面營養搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。

2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，

讓消費者把蔬菜面與一般小面區分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。

3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統一管理。

4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。

六、產品推廣

1、廣告方面

根據蔬菜面推出的廣告，主要強調蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網絡平臺上顯示蔬菜面的圖片的設計，最好給人強悍的視覺沖擊力。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。

（1）、廚藝秀——在社區舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內獲得預訂蔬菜面七折的優惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。

（3）、邀請營養師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。

（4）、制作蔬菜面禮盒，產品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

七、媒體宣傳

主要針對高檔社區的推廣，建議媒體選擇如下：

1、網站建設作為對外宣傳窗口

2、宣傳彩頁直接派發

3、電梯廣告

促銷推廣方案篇十一

12月6日(六)——12月25日(二)。

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

瘋狂時段天天有。

a)活動時間：12月6日-12月25日。

b)活動地點：1-4樓。

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。

2.超市購物新鮮派加1元多一件。

a)活動地點：-1f。

b)活動時間：12月6日-25日。

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)。

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷。

a)活動地點：商場大門外步行街。

b)活動時間：12月6日-20日。

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)。

4.耶誕禮品特賣會。

a)活動地點：商場大門和側門外步行街。

b)活動時間：12月21日-25日。

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜。

a)活動地點：全場。

b)活動時間：12月24日-25日。

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

a)活動地點：大門外步行街。

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

1.媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

1.超市購物新鮮派加1元多一件。

500元×19天=9，500元。

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。

6、合計56，500元。