91夜夜人人揉人人捏人人添-91一区二区三区四区五区-91伊人久久大香线蕉-91在线电影-免费a网址-免费v片网站

當前位置:網站首頁 >> 作文 >> 2023年個人工作演講稿(匯總8篇)

2023年個人工作演講稿(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-17 07:21:07
2023年個人工作演講稿(匯總8篇)
時間:2023-11-17 07:21:07     小編:文軒

演講是練習普通話的好機會,特別要注意字正腔圓,斷句、斷詞要準確,還要注意整篇講來有抑有揚,要有快有慢,有張有弛。演講稿對于我們是非常有幫助的,可是應該怎么寫演講稿呢?以下我給大家整理了一些優質的演講稿模板范文,希望對大家能夠有所幫助。

個人工作演講稿篇一

尊敬的各位領導:

大家好!

我叫___,競聘的是采購中心的__主管競聘稿主管職務。首先,我祝愿在座各位身體健康、事業有成,更祝愿今天所有的參賽者都有一個美好的未來,有一個成功的人生!

下面我簡要介紹一下個人情況。

我今年36歲,(黨員),自考英語專業,___大學函授計算機本科學歷。91年進入__,先后在造氣分廠經營科做材料員、在總廠機動處備件科做采購員工作,99年任__經營科長,__年任(兼)分廠考核辦公室主任職務,現任__職務。

經過仔細衡量,我自認有如下競聘優勢:

一、經驗優勢。

多年來,我始終工作在材料物資領域,曾主要從事機電設備采購工作,并負責選煤、造氣、凈化、空分等分廠專有設備備件及全廠水泵配件通用設備的采購工作,尤其是在機動處工作時積累了豐富的采供經驗。這些將成為今后工作中無可比擬的優勢。

二、技能優勢。

首先,我熟悉機電設備,了解相關市場,熟知其成公司主管崗位競聘演講稿范文本及性能;其次,我做過采購工作,有一定的采購營銷技能,尤其是具有溝通協調能力,善于與人談判;再次,我熟知國家相關法律法規,了解合同款項。以上這些技能將是降低采購成本、提供質量最優物品,維護我單位利益的最有利保證。

三、管理優勢。

我在在基層工作多年,了解廠內情況;作為分廠考核辦公室主任,我協助分廠班子抓經營管理工作,因而積累了一定的管理經驗。同時,我還能夠把管理理論與工作實踐相結合,摸索出一套行之有效的管理方法。

各位領導,各位評委,如果我贏得這次競聘,我將從以下幾個方面開展工作。

第一是加強溝通與交流,建立和諧的人際關系。只有和諧,才能更好地發展。對此,我將擺正自己的位置,處理好與領導同事的關系,凡事多交流,增進友誼,搞好團結,搞好團隊的發展服務。

第二是履行職責,根據計劃按期保質保量采購所需機電設備物資。我___部主管護師競聘演講稿將協助上級建立并執行采購管理制度,定期做好統籌規劃,及時向上級匯報,并跟蹤使用效果,確保完成整體工作指標,做到全年帳物相符、帳帳相符。

第三是做好采購信息的收集和分析,減少采購成本。我將著眼于市場,不斷開辟建立新的物資供應渠道,最大限度節省采購開支。在確保質量的前提下,盡可能減少采購費用,縮短采購周期,滿足工作需要和成本效益的要求,提高工作效率和經濟效益。

第四是加強學習,樹立正確的榮辱觀和服務理念,不斷提升綜合素質。在今后的工作中,我將不斷強化服務意識和務實精神,身先士卒,率先垂范,做到腿勤、腦勤、嘴勤。加強溝通配合,把工作做實做細做透。

各位領導,各位評委,如果承蒙厚愛,讓我贏得競聘,我將本著“自人事主管競聘演講稿動、自發,多做、做好”的原則,開拓創新,實現諾言,在服務與奉獻中創造更多的價值。即使競聘失敗,我也將以此為新的起點,站在全局的高度,奮勇拼搏,挑戰自我,創造更好的業績!

謝謝大家!

個人工作演講稿篇二

各位評委、各位同事:

大家好!

優勝劣汰,不僅是自然界生生不息的發展規律,也是社會現實的真實寫照。今天,鄉鎮事業單位機構改革的鐘聲已經敲響,我懷著激動和期盼的心情走上這競崗的講臺。我想:今天的競崗,成固可喜,敗亦坦然,我都會積極地面對今后的工作,面對自己的人生。

我競聘的勞動保障所工作崗位,是一個社會服務性很強的職能部門,對維護社會穩定,加強社會保障起著十分重要的作用。該所不僅加強對離退休人員的社會化管理和服務,使他們“老有所養”;而且對弱勢群體也給予了充分的幫助和引導,使下崗工人和農村剩余勞動力能盡快找到一份工作,穩定他們的生活。因此,勞動保障所的工作既是政府社會化職能的體現,又充滿了濃郁的人情味,是一分替別人分憂解難、做“好事”的.工作。我是一名預備黨員,擁有正直和善良,我愿望干好這份工作。

如果競聘成功,我將從以下幾方面努力:

一是加強學習各種有關勞動保障的大致方針、法律法規。

二是積極熟悉工作的各個環節,并不斷總結經驗,優化工作方案,提升業務水平。

三是強化服務意識,對領導交辦的工作,要準確領會意圖,并根據情況的發展變化而不斷調整工作,安排和應變措施,高質量、高效率地完成任務。

四是努力掌握計算操作技能。

五是適度進行了身體鍛煉,保持充沛的工作精力。

“心若在,夢就在”,面對新的起跑線,我將用自己的向往和期盼,去詮釋自己的進取和奮爭。

謝謝大家!

個人工作演講稿篇三

幾年來,我先后擔任-x黨委副書記、工會主任、紀檢書記、人大副主席職務,三年來我能夠緊緊按照縣委的要求和黨委確定的工作思路,堅持政治理論和業務學習,求真務實,創造性地開展各項工作,工作中保持良好的工作作風,勤政廉政,得到了領導的好評和群眾的擁護。通過努力工作,使自己的各方面素質和能力得到不斷提高,思想不斷成熟,圓滿完成了各項工作任務。在20xx、20xx、20xx年連續三年被評為優秀公務員,在20xx年被評為縣級宣傳思想工作先進個人、統-戰工作先進個人、工商聯工作先進個人,-x黨委被評為“組織工作創新獎”;20xx年被評為市級社會治安綜合治理工作先進個人,在20xx年被評為縣級優秀黨務工作者和優秀公務員。在20xx年全縣大黨建工作檢查評比中晉升三個位次受到縣委通報表揚,20xx年-x獲得“優勝黨委”光榮稱號。

一、加強自身建設情況。

為更好地適應形勢發展的需要,我能夠努力加強思想政治建設,使自已成長為一名素質高、作風硬、能力強的基層領導干部。我能夠組織和參加好黨委中心組學習和先進性教育活動。深入學習了“三個代表“重要思想、鄧-小-平理論、黨的各項方針政策、黨風廉政建設等方面內容,不斷提高自己的政策理論水平。時刻堅定共-產主義理想和信念,轉變作風、廉潔自律,嚴格遵守《四承諾“、三樹立“、“兩禁止“的規定,努力保持共產黨員的先進性。與班子成員精誠團結,通力協作,為做好黨委的中心工作獻力獻策:工作中,以身作責,甘當公仆,努力提高為農民服務的本領;深入基層關心群眾,切實為農民辦實事,幫助引導農民致富增收。勤政務實,不謀私利,自覺接受群眾監督,努力為及山鎮的經濟發展貢獻力量。

二、工作完成情況。

(一)加強理論和思想政治工作,班子和干部隊伍建設水平得到不斷提高。

按照黨委的總體安排,制定了中心組學習制度和日常學習計劃,結合保持共產黨員先進性教育安排中心組和干部理論學習內容,在每周三、周四用一小時組織全體干部集中學習或觀看先進事跡人物和反腐倡廉電教片。著重學習了“三個代表”重要思想、鄧-小-平理論、黨對農村的各項方針政策法規及黨風廉政建設、各單位業務等方面內容,要求每個班子成員都能認真記好學習筆記,寫出心得體會。認真召開班子民-主生活會,開展批評與自我批評,取長補短,互相提高。還制定了嚴格的干部考核、考勤制度,班子成員帶頭遵守,為大家做出了榜樣,使班子成為更加民-主、精誠團結、廉潔高效的領導集體,為-x各項事業的發展提供了強有力的組織保障。通過不斷學習,班子成員思想政治素質不斷提高,作風進一步轉變,增強了整體功能。在班子成員的帶動下,全體機關干部都能加強理論學習,鉆研業務,轉變作風,積極做好木職工作,深入基層為農民服務,使干部總體素質得到了進一步加強。

(二)精心組織,加強指導,扎實有效開展了全縣第二批、第三批保持共產黨員先進性教育活動。

作為先進性教育的具體責任人,我深感責任重大,在整個活動中,能以百倍的責任心和事業感組織安排好教育活動,嚴密程序,本著邊學邊查、邊學邊認、邊學邊改的原則,廣泛征求對黨組織和黨員隊伍、群眾生產生活、改革發展等方面的建議和意見,制定切實可行的措施,帶頭進行整改。在活動中根據我鎮實際,認真開展了以《四百即進百家門、察百家情、解百家難、暖百家心“、“四送“即“送法律、送政策、送技術、送信息“為主要內容的“情系基層群眾、爭當黨員先鋒“、“我為農民做點啥”等主題實踐活動。組織全體黨員干部大下基層為農民服務,共為基層群眾解決實際問題20多個。同時,組織黨員干部義務承擔鎮直水泥路面的衛生清掃工作,先后四次進行衛生大清理。引起了良好的社會反響,使清掃街道成為黨員干部的日常行為。進一步樹立了黨員干部的形象。通過先進性教育活動,使鎮村兩級黨員干部的思想素質和先進意識都得到了提高,先進性教育活動取得了滿意成效。在迎接市、縣督導組檢查驗收時,得到了市、縣領導的好評。

(三)創新思路,強化措施,使黨建群團工作不斷上新的臺階。

一是全面提升黨的基層組織建設水平。以“五好鄉鎮“和“五好村“建設為目標,在全鎮黨員中開展了1個代表“責任區活動。強化載體建設,為每名參加活動的黨員都劃分了責任區,充分發揮黨員的先鋒模范作用,建立了各種制度,真正為農民搞好服務,幫助農民解決實際問題。

二是繼續開展了后進支部整頓工作。經過對雙山村支部的整頓,配齊配強了領導班子,選準了一條適合木村的經濟發展路子,完善了各種制度,大搞勞務經濟,發展特色蔬菜種植和特色養殖業,增加了農民收入,償還了部分外債,整頓工作收到了較好的效果。

三是繼續開展了“為農民增收做貢獻“活動。制定了工作方案和年終考核評比目標,為每名干部和黨員都建立了個人增收檔案,保證為農民增收做貢獻活動收到實效。

四是開展了“黨建帶基地“建設活動。在各村都建立了特色基地,由各村黨建聯系點負責為組長制定了通過黨建帶動基地建設的長遠發展規劃和目標。青山村奶牛養殖基地己經發展到270頭,雙山村特色養殖基地發展獺兔3000多只、藍狐20xx多只,展新村馬鈴薯繁育基地種植面積達到1500畝。基地的不斷發展壯大,促進了農民收入的增加。

五是創新載體,推動農村基層黨建上新臺階。我們率先提出在場縣共建大背景下開展“村區黨支部共建“活動,三年來,加大了推進力度,細化了共建內容,強化了共建措施,增進了雙方的交流一合作,特別是在秋整地、勞務輸出、種植結構調整和黨員互幫互助等方面有了實質性的進展,促進了雙方經濟的共同發展,帶動了整個基層組織建設向前邁進,進一步促進了場鎮共建的進程。

六是舉辦了入黨積極分子培訓班,邀請縣委組織部、宣傳部的理論骨干為他們上課,收到了良好的效果。

個人工作演講稿篇四

尊敬的各位評委、同志:

大家好!我是***,此刻十分榮幸能夠參加分公司非管理崗競聘演講。現向各位評委簡要的介紹下本人的基本情況。

我出生于***年***月,今年***歲,***人,大學本/專科學歷,***年參加工作,現擔任高速公路監控員崗位。

***年起,我來到線高速公路工作,先后擔任過7年的收費班長,2年的監控員,9年多的高速公路工作歷程,讓我深深的懂得了這個行業,也愛上了這份職業,并為能夠成為高速公路的一份子,深感驕傲和自豪。

回顧9年的工作,我始終懷抱著一顆感恩的心,敬畏的心對待本職工作,虛心的向老前輩們學習,認真向點點滴滴的工作實踐中學習,積累了一定的專業知識和工作經驗,這也為自己的工作開展打下了堅實的基礎。線高速公路是國家級“新區規劃”和“關中-天水經濟區發展規劃”確定的交通建設重點工程,是環繞新區、串聯西安衛星城市和周邊重要城鎮的交通運輸大通道,每天川流的車輛多,可以說我們收費站就是一個窗口,在收費班長的崗位上,我和我的同事們能夠始終保持微笑服務的理念,積極踐行“西安的微笑”,熱情做好服務,展示了大西安新形象、傳播陜西交通溫暖,多次受到好評;在監控崗位上,我更能夠認真履行監控崗位職責,認真細致,較好的完成了各項工作任務。

回顧這些年的工作,我始終能夠與同事們融入一片,與鄉親們打成一片,在工作中,團結同事,友善待人,具有一定的團隊協作能力。同時,在工作中,個人還積極注重自我的寫作能力的提升,通過自己的努力,自身寫作能力有了很大的提高。

此次競聘,對于我個人來說是一次難得的寶貴機會,我十分珍惜,若此次競聘成功,我將認真做好以下幾個方面的工作。

一是加強自我的政治理論學習。進一步強化理論學習力度,不斷提升自我的政治素養,理論素養,提高自我的大局觀、責任觀和服務意識。

二是認真做好本職工作。按照工作要求,認真做好各項本職工作。

三是嚴格要求自我。在工作中進一步嚴格要求自我,與同事和諧相處,融洽相處,不斷提升自我的團隊協作能力。

若此次競聘失敗,我也不會氣餒,我將以更加飽滿的工作熱情和激情投身到本職崗位上,鼓足干勁,擼起袖子,做出成績,更好的回報組織,為高速事業的發展貢獻出自己的力量。

個人工作演講稿篇五

第一:用真心和學生交朋友,做學生的良師益友。

俗話說精誠所至,金石為開。那么要贏得學生的信任,教師應該平易近人,努力和學生做朋友。如果學生在生活上困難,我一般在精神和物質上支持他,有時號召全班同學幫助他;如果學生在心理上有問題,我會直接開導他,或者通過其他同學幫助他;如果學生考試不理想,我會及時鼓勵他;有時我在課余時間,和學生談人生、夢想一個學期下來,我成為了學生真正的朋友。他們開心地學習,踏實做人,因為有我這個忠實朋友在他們身邊默默守候著。他們不覺得寂寞、自卑、辛苦將心比心,教師友好、真誠與學生交往,學生也會趟開心扉與我們交往,這樣就不會出現問題學生了。

第二、用耐心去教育學生,與學生榮辱與共。

學生的可塑性強,反復性強,所以教師必須有足夠的耐心,在教育學生的問題上,沒有捷徑可走。手機問題是校園一大問題,在當今科技時代,學生幾乎都擁有手機。但學生卻不會合理利用手機。大多數學生都用手機上網聊天、看、交朋友..那么如何解決這一問題呢?我覺得耐心教育他們,是解決這個問題的一好方法。如果一發現學生用手機,我不會馬上從他手機上奪回手機,也不會當場丟他的臉。而是回辦公室,查查他的成績,看看他的家境,再觀察他一兩天的行為。最后如果發現他因為用手機而犯錯時,我會抓住機會教育他。先動之以情,再曉之以理,最后用期盼的眼光對著他說一些鼓勵語。被我教育的學生,他們一般都會心悅誠服接受批評和保證不用手機。學生用手機是一件很影響學習的事情,但只要耐心地教育,問題總可以向好方面發展。

第三、用信心去搭建學生心理成長的橋梁,做學生的護航人;。

不同的學生,不同的時期,都會產生不同的心理問題,解決心理問題,是一個循環往復的過程。所以教師必須要有堅韌不拔的毅力,相信經過教育、學生一定會脫胎換骨,慢慢攻克學生的心里堡壘,解開學生的心里郁結,疏導學生的心理防線。時時給學生心理上的安慰和精神上的鼓勵,做學生精神上的向導,從而成為學生的精神支柱,成為學生的心理健康成長的護航人。

第四、用愛心去鋪平學生的心理之路,讓學生自己茁壯成長。

作為一名教師,必須有博大寬廣的愛心,對教育事業持之以恒,永存愛心,這樣你對學生的愛心方能永久。教師的愛心正是激發、感召、喚醒學生進取心的一副良藥,是理想、抱負的生長素,是學習的催化劑,更是打開學生心扉的金鑰匙。

個人工作演講稿篇六

尊敬的各位領導、同事:

大家好!我是**支行的**,非常榮幸今天我有機會參加此次審查審批崗位的競聘。從大學畢業以來,我一直致力于服務基層,那么今天,我憑借著近三年的信貸工作經驗以及對審查審批崗位的深深向往站在這里,愿我今后能和各位領導同事并肩作戰,在新的崗位上繼續為郵儲做出更大的貢獻。

眾多周知,銀行是經營風險的行業,合規是金融企業實現長線穩定均衡發展的前提和保障,審查審批崗位是關聯客戶的資金需求與我行資金安全的一個重要環節,能否有效防控風險關系到我行的資產質量,而將風險防控和業務發展有機結合,推動各類授信業務的健康持續發展,實現資產結構和質量的不斷優化,則是審查審批崗位的核心和靈魂。

審批人員常常思量的課題。

今天之所以信心滿滿的競聘審查審批崗位,是因為對照自身我有以下幾方面優勢:

一、正直的人品和強烈的責任感是我做人的原則。生活中我為人正派、誠信坦蕩,工作中不占小便宜、不計較個人得失,嚴以律己寬以待人,對工作保有高度的熱情和強烈的責任感,對于每一項新的業務制度我都要第一時間學會,并幫助同事解決工作中遇到的難題,對于客戶的咨詢我會熱情相待,這讓我不斷積累與人溝通的技巧,也讓我贏得了同事和客戶的口碑。

二、完備的業務知識和勤奮好學的精神是我工作的依托。基層工作的歷練,讓我不僅僅精于某一項業務,而是對于各貸種都有所了解并有實際操作的經驗,勤奮好學讓我獲得了四項銀行從業資格證書,工作之余我熱衷于參加市行組織的演技比賽、征文競賽、歌唱比賽等活動,讓自己精益求精力求全面發展。

三、對崗位的正確認知和嚴謹認真的態度是我克敵制勝的法寶。審查審批工作對于從業人員的專業性和精準度有著明確的要求,我在平時的工作生活中就是嚴謹認真的人,對待領導交待的任務我會一絲不茍的完成,對于客戶的每一筆申請我會用心調查撰寫調查報告,在全行上報審批的業務中,我的退件率非常低,這源于我對自身的高標準嚴要求。

承蒙領導厚愛,如果此次我有幸競聘成功,我將盡職盡責,做好以下幾方面工作:

第一,兼收并蓄,增強業務知識的學習。到崗后,我會擺正自身位置,謙虛謹慎,不驕不躁,多多向領導、同事學習,努力讓自己早日成為一名合格甚至優秀的審查審批人員。

第二,嚴格審批,做好貸款授信制度的執行。我會堅持客觀公正的原則處理好審批權限內的業務,不徇私不偏倚,不將主觀的個人情感摻雜到工作當中,也不以事實依據以外的任何因素影響判斷力。

第三,風險防控,提高生態信貸的資產質量。時刻將合規文化銘記于心,在合規經營的基礎上,努力做到對信貸業務發展部門的有效支撐,實現企業收益的健康持久。

“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,相信在郵儲銀行的這片廣袤天地,在審查審批這一全新的工作崗位上,我定當不負眾望繼續前行,為郵儲的明天貢獻更大的力量。

個人工作演講稿篇七

競聘演講報告稿要求內容真實、目標任務明確、文字簡練、文風樸實、形式規范。演講報告主要包括以下幾部分:

1、競聘崗位。

要求具體明確競聘的崗位。

2、自我介紹。

自我介紹的內容包括身份情況和履歷情況。身份介紹包括姓名、民族、出生年月、何時參加工作、政治面貌、何時加入中國共產黨或其他黨派等內容。履歷情況包括學習經歷和工作經歷。學習經歷主要包括上高中及以后的學習經歷,說明何時何地上學,所學專業以及取得的學歷、學位等。工作情況包括何時何地參加工作,以及擔任的職務、獲得的專業技術職稱。

3、工作業績。

這是競聘演講報告的主要部分。內容包括:德、能、勤、績、廉,注重工作實績。“德”,即干部的思想政治素質,包括政治、思想、作風、紀律和道德品質等方面的素質,體現在思想作風、學風、領導作風、工作作風等方面;“能”,即干部的組織領導能力,包括理論政策水平、綜合決策能力、組織協調能力、文化專業水平等;“勤”,即干部的勤奮努力,包括工作態度、工作積極性、責任心和毅力;“績”,即工作實績,包括完成任期目標和履行崗位職責過程中,通過所提出的工作思想、采取的措施、發揮的具體作用而由此取得的績效等,這是演講的重點,要注意與全面的工作總結有所區別;“廉”,即廉潔自律情況,嚴格按照中央關于黨員領導干部廉潔從政的有關規定來把握。

4、自身的優勢與不足。

要求結合競聘崗位,說明自己在這個崗位上工作,具體存在哪些方面的優勢以及如何發揮優勢,存在哪些不足以及對不足如何注意克服和改進。

5、工作目標、工作思路和具體工作辦法。

要結合競聘崗位實際,提出被聘任后的具體工作目標、工作思路和切實可行的工作辦法。

6、競聘演講稿的格式和字數要求。

競聘演講稿由標題、稱謂、正文、結尾四部分組成。標題由競聘職務和文種構成,如《關于競聘__學院院長的演講報告》;稱謂一般用“各位領導、各位老師(同志)”即可;正文為上面6部分內容;結尾要求表明自己對競聘成功和失敗的態度。競聘演講稿統一為a4紙,標題為黑體小2號,正文為小3號仿宋,小標題為小3號仿宋加粗,上下左右邊距2厘米,單倍行間距。

個人工作演講稿篇八

尊敬的公司領導、同志們:

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的年靜靜地過去了,充滿挑戰和希望的年已經開始。今天,我們在這里組織召開公司年銷售動員大會,是因為我們要放下過去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

年公司經營方針和目標已經下達,公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略,已經從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發展明確了方向,為員工和公司共同發展提供了內在動力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作,各單位主管領導已經做好了精心的布置,銷售人員們也已經開始摩拳擦掌,公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報:

一、營銷管理工作。

管理是我們今年的基礎工作:

我們將在去年工作的基礎上,進一步加強銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定,但是,因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠,導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領會、掌握和有效執行。

為改善這方面的不足,我們特別編制了《年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學習,能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作:我們將發布全年培訓計劃,每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材,要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得,建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽,為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺,為公司業務水平的不斷提高集思廣益。

另一方面,我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設,銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊,就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中,打造一個真正有競爭力的銷售團隊,這個真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。

年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理,做好統計工作的分類和程序優化,通過合理的統計分類,確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合,對新產業價格行情給予更多的關注和學習,力爭在年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發貨關和安全關,做好服務和監督工作。在汲取去年考核實踐經驗的基礎上,今年我們還將進一步優化考核激勵工作。

今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核,一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長。

另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。

總之,在公司領導的大力支持下,我們希望通過不斷地改進,逐步建立起一套更加科學的激勵體系,獎勤罰懶,獎優罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權力,使考核更好地發揮積極有效的作用,成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作。

隨著新產業逐步走向市場,產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面:

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹),已由宣傳部和進出口公司為主,完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正,先后反復經過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經出來,經過各銷售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進行進一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優點,形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的,沒有最好,只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。

目前公司的網站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出,存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎,對網站內容進行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察,尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員,積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議,組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃并組織產品推廣活動。

將根據新產業項目建設和投產情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

(四)做好市場調研工作。

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯系客服
主站蜘蛛池模板: 成年免费在线观看 | 人操人碰 | 动漫成年美女黄漫网站小视频 | 欧美成人手机在线视频 | 狠狠色狠狠色综合久久第一次 | 成人精品一区久久久久 | 国产免费又爽又黄又刺激的视频 | 国产精品无码制服丝袜 | 在线免费一级片 | 日韩精品欧美激情亚洲综合 | 欧美日本色图 | 午夜性生活片 | 天天草天天干天天 | 国产精品福利无圣光一区二区 | 日本中文视频 | 4444狠狠| 欧美在线一级精品 | 波多野结衣免费在线视频 | 在线不欧美 | 欧美视频一 | 日韩精品一区二区三区四区 | 毛片在线观看视频 | 久久99精品国产麻豆不卡 | 欧美日韩国产人成在线观看 | 日批视频在线观看 | 日本三级视频网站 | 日韩伦理亚洲欧美在线一区 | 日韩毛片一级 | 免费播放国产性色生活片 | 精品视频一区二区三区四区 | 日韩精品视频在线免费观看 | 欧美视频一级 | 国产成人精品999在线 | 国产中文字幕视频 | 成人综合激情网 | 欧美日韩亚洲成人 | 国产你懂的在线观看 | 欧美高清视频一区 | 午夜在线免费视频 | 欧美日韩亚洲国内综合网俺 | 激情久久久久久久久久久 |