時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

月份工作總結及工作計劃篇一

進入公司以來，已有一月有余。在這一個多月的時間里，參加公司各種大大小小的培訓、接觸不同形形色色的人、參加組織的各項活動，我對自己的所見所聞也有其獨特的感受。

在前期的培訓中，公司對我們進行了一次比較全面的培訓。從公司的組織框架、經營模式、醬香型白酒生產工藝、中國市場白酒的分析再到銷售技巧等方面的學習，讓我的知識面得到了大幅度的提高。

對于一個剛剛進入白酒行業的我來說，從一無所知到略有所知，再到慢慢掌握，的確是一個有趣的學習過程。這個過程里，我了明白了醬香型白酒的歷史文化、制作工藝、未來市場的發展等等。

第一：了解醬香型白酒的生產知識

醬香型白酒的生產周期為一年，特別是我們寶洞醬藏酒，工藝多步：端午踩曲，重陽投料，兩次加沙，九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，五年存放，分型勾兌，檢驗品查，包裝出廠。總的過程分為六步：一步制曲，二步制酒，三步存放，四步勾兌，五步檢查，六步包裝上市。總的來說，對大體的知識還是有了基本的了解！

整個過程看起來很簡單，但實際上還是很復雜的。就舉其中的一個工藝吧。如酒曲，單是酒曲就有很多的種類。

什么是酒曲？

釀酒所用的曲種就是酒曲。簡單說就是一種維持微生物（曲霉、毛霉、酵母菌、乳酸菌等）生存和繁殖的養料。制曲所用的原料不同，制出的曲種也就不同。

如果有一天顧客問我們：酒曲是用什么做的？？我想我們也許也說不出太多的所以然來。其實，這也就是一個細節，對于這些細節，我們只能去學習，這本身也就是我們對自己能力的一個提高。

那么酒曲是用什么做的？

大曲是以小麥、大麥或豌豆、小豆為原料，經過菌種培養而制成的。用大曲釀造的酒，香氣突出，味道醇厚，好喝，但生產用量大，糧食消耗多，釀造周期長，出酒率低，成本高，所以價格也高。

小曲是以大米粉和米糠為原料，接種以隔年的小曲為菌種，經自然發酵而成。小曲釀酒，適合氣溫較高的我國南方地區。用小曲釀造的酒，一般是米香型，其香氣、口味都比較淡薄，不如大曲釀造的酒香味濃厚。但用小曲釀酒，用曲量少，出酒率高，成本低，價格便宜。如果在小曲中摻入中藥材，就成了藥曲了。

麩曲是以麥為原料制成的。因制曲用的時間少，所以叫快曲。一般釀造雜糧酒或瓜干酒、代用原料酒，都是用快曲。用快曲釀酒，節約糧食，產量高，成本低，價格便宜。

從以上的曲種中，我們還可以將其曲種分為很多種。按其形狀分可分為：1、大曲2、小曲3、麩曲。其中大曲還可以分為很多的種類。

按其溫度分有：1、高溫度大曲、2中溫大曲、3低溫大曲三類。按其工藝分有：1傳統大曲、2強化大曲、3純種大曲三類。

按其原料分為：1、醬香大曲、2濃香大曲、3兼香大曲、4清香大曲。

關于酒的釀造工藝，其實我們只知道毛皮，所以還需進一步的去深入了解和學習。特別是作為貴州寶洞的一名員工，我覺得我們有必要把自己變成一名專業的人士，只有這樣才能為自己為公司的發展做出一份好的成績。

第二、對公司的營銷模式的學習！

我知道市場常用的交易模式（即經銷商打款拉貨，企業負責產品、促銷，然后各自為戰）。

我知道郎酒的“群狼共舞”模式，帶出了群商共舞、市場共舞。

我知道洋河藍色經典的“1+1”模式（廠商合作的模式，實現了廠商的明確分工，即企業承擔品牌推廣、市場開發、消費引導，經銷商承擔資金、倉儲、物流及售后服務）。

但我就沒有見過我們公司這種“公司+會員”的營銷模式。

我本身自己做過生意，做過推銷，也喜歡思考一些特別的營銷模式，但卻沒有見過公司目前經營的這種模式。我本身對營銷方面的知識都比較有興趣的，所以我本人感覺，這個模式里的很多東西，是值得我去學習去研究的。因為任何一個模式，除了有它的特點以外，關鍵還是看你怎么去經營好這個模式，這才是最重要的。對于白酒市場而言，只有創新廠商營銷模式，建立自身的市場模式，才能實現戰略的崛起。所以，我非常認可公司，我也相信公司會給我帶來一個好的前程，我回繼續努力地做走下去。

第三、個人的不足和成長

一個月的時間以來，在公司領導和各位同事關心和支持下，在業務渠道拓展、組織協調等方面有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

不足的方面主要表現在：

1、沒有與前來我公司觀光的顧客做好良好的溝通并對其消費進行引導。（存在這一方面的原因主要是對醬香型白酒的了解不足，沒有做好一套屬于自己的推銷說辭）

1、沒有養成一個“總結”的習慣。（通過參與的植樹節活動，一開始并不總結，也沒有發現多大的問題。后來回去做了一個總結以后，才發現，原來存在的問題還是很大的。）

3、對醬香型白酒的知識面了解不夠；

比較好的方面主要表現在：

月份工作總結及工作計劃篇二

在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業的每一名員工，我們深深感到安都機電企業之蓬勃發展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結如下：

這個月業績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：

（1）自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確。

（2）一些常買普通設備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽。

（3）客戶群太小，能百分之百買設備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任。

（4）手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發掘大客戶這塊一定會下大力氣。

由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。

能較好的做的公司多規定的制度，態度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協力；在生活中能與同事打成一片。

每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責，為了把自己的業績做上去，完成公司的業務量，體現自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：

（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系。

（2）工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理。

（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

（4）集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業務鞏固下來，且越做越大。

（5）積極參加與公司組織的各種活動。

我一定要加強自己的業務能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來越強大！

月份工作總結及工作計劃篇三

一個月時間，彈指一揮間，短暫的一個月忙碌中卻感到無比充實。平息下來，回憶這個月在學生會工作中的每一個不平凡的經歷，點點滴滴，總讓人深受鼓舞，后勁十足。在這一月里，宣傳部每個人都收獲了很多東西，取得了各自的進步，每個人的付出與收獲換來的是宣傳部的新發展。可以這么說，這一個月是累的一個月，忙的一個月，快樂的一個月，收獲的一個月，難忘的一個月。

這一個月，宣傳部的主要工作仍然是為我院的大中小型活動做好對外宣傳工作。具體工作如下：

本學期我們除了對學生會內部工作宣傳外，開始著眼于對中國傳統文化方面的宣傳，尤其是對中國傳統節日的宣傳，例如：清明節、端午節等，其中包括紀念玉樹地震一周年。希望借此喚起當代大學生強烈的民族意識，提升大學生的文化素養。我們的畫報、海報形式新穎，別具一格，在校園內引起一定反響，但美中不足的是缺少一定內涵，內容稍欠豐富。所以，我們決定在接下來的工作中不斷改進、不斷完善，推陳出新，爭取將我們的畫報和海報做到更好。

在學生會日常工作中，對宣傳部來說除了自身工作外，還應該積極配合其他部門工作，這一點我部門做得比較到位，凡是其他部門需要幫助的，我們都能盡全力提供力所能及的幫助。比如：在本屆昆侖杯期間，我部門積極配合體育部做好昆侖杯宣傳工作，使得本次昆侖杯真正意義上在廣大學生中推廣開來。但其中也存在少數不積極現象，因此，我們會在接下來的工作中不斷強調大家團結協作意識，爭取將學生會凝聚成一股強大的力量，使我們的學生會不斷壯大。

隨著學生會日常工作的不斷開展，部門例會也開始納入正軌。盡管近期工作較多，我部部門例會也在定期的有序召開。會上部長指出工作思路，提出工作要求，大家都積極發言，各抒己見。事實證明，我們的部門會議是卓有成效的，工作成績說明了部門會議的必要性。另外，通過部門會議將平時工作的缺點和不足陳述給大家，有助于及時調整工作方向，完善工作思路。

經過近一學期的不斷思索和改造，宣傳部開始由曾經單一的海報、畫報宣傳逐步邁向多元化宣傳模式。例如：近期的“昆侖杯”設計，已初見成效。盡管存在些許不足，但依然凸顯出我們在該方面的巨大潛力。另外，我們還準備在下一步加強部門干事在網頁設計方面的培訓，旨在從多方面展開宣傳工作。緊接著我們將著手于學生會工作證的設計和辦公室布置設計工作。在此，我們將廣泛征求對大家意見，希望大家積極提出合理化建議，便于我們工作的順利開展。

本月工作至此，希望宣傳部各成員攜起手來，將宣傳部做的更強大；希望學生會各成員并齊肩來，將學生會做得更強盛。我堅信只要我們每個人都邁出一小步，學生會的明天一定會邁出一大步，學生會的`隊伍將更強大，學生會的工作將更順利，學生會的明天將更加美好！

月份工作總結及工作計劃篇四

2月份，是全礦職工歡度新春佳節的.月份，為了給職工創造一個祥和、歡樂的節日氛圍，通風科在認真總結2月份工作的同時，及時制定了礦井3月份通風系統工作安排：

（一）取得的主要成績

1、主通風機實現了全月正常運轉，無出現無計劃停風現象。

2、全月開展一通三防全面隱患排查1次，查出隱患12條。

（二）本月共安排瓦斯檢查地點11個，無出現空班漏檢行為。

1、更換便攜式瓦式報警儀15臺，維修光學式瓦斯鑒定器3臺。

2、效驗傳感器10臺，安裝風門聲光報警裝置3組。

3、3月份將進入節后復工階段，全力配合礦井復工復產驗收工作。

4、瓦斯檢查地點安排：副井進風巷、主井進風巷、總回風巷、集中軌道上山、集中回風上山、11060備用工作面上下付巷及上隅角、11040工作面上下付巷及上隅角。

月份工作總結及工作計劃篇五

十一月份班級開展了主題《神秘洞》活動中，各班充分的利用了各班的家長資源，收集各種洞洞的食物、水果、玩具等，完成相關的問卷調查以及作業單。在“神秘洞”這個課程單元里，我們和孩子一起認識了身上的洞、找到了周圍許多有洞的東西、發現自然界的洞、還玩了鉆洞游戲，進行了有關洞的想像和創作，一同來探索洞的奧秘。

大一班

1.家長親子游活動：將軍山。

2.開展了童話劇演出----------《老鼠嫁女》

3.用紐扣吸管做相框。

4.家長課堂《牙齒保護》。

大二班

1.家長親子游活動：綠博園。

2．開展了特色感恩節活動----------《水果表情意》。

3．開展了童話劇演出----------《乖乖變乖了》。

4.開展了疊被子比賽。

大三班：

1.家長親子游活動：綠博園。

2．開展了特色感恩節活動----------《送給身邊的你》。

3．開展了童話劇演出----------《新龜兔賽跑》。

4.開展了特色活動----------《萬圣節》

三、

本月的活動比較豐富，不足的地方是個別的'家長參與的很積極，但是還需要鼓動更多的家長參與到我們班級的活動中，真正的做到家長與幼兒園共育。

月份工作總結及工作計劃篇六

1、本月積極開展技術大練兵，加強科室人員基本急救技術，提高應急能力建設。20xx年12月13日，京港澳高速馬頭段突發重大交通事故，接市“120”緊急救援指揮中心報警，在一分鐘內完成出車，冒著能見度不足10余米的大霧，20分鐘內到達現場，并快速向科內反映現場情況，在極短時間內完成二線班出車任務，科內啟動應急預案，積極組織相關科室到急診科準備重大成批傷員的搶救工作，縮短了救援時間。本次搶救工作有上午9點40開始，14點20結束，共出車4次，接回患者6人，危重病人2人，大搶救2人。通過本次搶救工作，經大家總結，進一步找差距，使急救流程得到進一步完善。另外我們的本次急救得到邯鄲市電視臺的報道，提高了我院知名度，使我院在社會效益和經濟效益雙豐收。

2、積極組織學習邯鄲市緊急救援指揮中心下達的“關于做好院前急救及醫療安全工作的通知”，按照“20xx年急救站考核標準”，積極準備，并報主管院長，積極協調相關科室，做好檢查準備工作。

3、雙節將至年終來臨，下一步工作計劃：1）、認真落實各項規章制度，堅守值班工作崗位，聽從指揮中心調度，確保急救“綠色通道”通常。2）、做好預防突發應急事件各項準備工作。3）、進行一次全面安全專項檢查，嚴防醫療醫療安全事故發生。

月份工作總結及工作計劃篇七

2008年以來，在公司“明確職責、計劃管理、按程序辦事”的總體管理思想指導下，我們按照財務管理工作的特殊性，重點加強了財務部的職能建設，在加強統計、帳務、現金、庫房管理的同時，進一步明確了服務的管理理念。下面我將兩個月來我們的具體工作進度和存在的問題概要總結如下：

一、根據公司明確職責的管理思想，我們調整了財務部的人員設

置，并重新進行了人員分工，使每個人的工作職責更加明確，分工更加合理，調動了全體部門人員的積極性，為更好的完成財務部的全年工作打下了基礎。同時我們也按照公司的總體要求，建立和明確了工作流程和崗位責任，讓每個員工都清楚自己應該做什么和怎么做，減少工作上的扯皮和互相推委。

二、為加強企業綜合競爭能力，特別是今年公司面臨的大幅度的成本增加問題，年初以來我們以成本管理為重點，我們有意識的細化了財務科目的設置，不管是財務制度要求的還是不要求的，只要是對公司控制成本有益的，我們就設，這樣無形中增加了許多工作量，可為了公司的整體利益我們財務部的工作人員都毫無怨言。這樣也為公司的成本考核打下了堅實的基礎。

三、制定了車間2008年考核辦法并進行了測算。

四、解決了天合富奧公司遺留的欠款問題，在法院的調解下達成了還款協議，并且第一筆款100萬已經入庫。

五、加強了對公司庫房和物資的管理，堅決避免物資的積壓和過多的流動資金占用。同時制定了好庫存積壓物資和報廢物資的清理計劃，分步驟有計劃的處理，盤活庫存資金，最大限度的減少資金占用。

存在的問題

一、加強資金預算管理

2008年我們計劃在公司開展預算管理，可由于多種原因現在進行的并不順利，這項工作難度較大，需要全公司各個部門和公司總體管理思想的高度統一才能很好的開展起來，下一步我們計劃在時機成熟時加大工作力度。

二、完善公司成本考核工作，成本考核要進一步細化和全面化，不能只停留在車間這一個層面上。

三、強化成本預算管理，讓我們的預算跑在銷售的前面，跑在采購的前面。

四、加強合同和用戶帳目管理、強化會計檔案管理，我們雖然做了些工作，但是還是被動的管理方法，今后我們要變被動管理為主動管理。我們要對供應商和客戶的有效合同進行全面的規范和管理，采購部和銷售部要全力配合我們財務部，將我們的業務合同真正納入到財務的統一管理中，避免出現價格不清帳目不清的情況。

六、加強財務分析

我們雖然開展了部分財務分析，但仍處在賬面上的說明分析，分析深度不夠。今后我們要加強財務分析的深度，每月要進行簡要分析，半年要進行全面分析；特別是加強對收入、成本、費用、稅金的分析；對成本構成、變動、消耗支出的分析。為公司決策提供依據。

2008于剛 年3月25日

月份工作總結及工作計劃篇八

采取靈活有效的收租方式方法，對未繳租的商戶進行了現場收取，電話溝通，短信通知，對的確有困得的商戶進行分別對待，體現公司關懷，八月份總體收租情況良好，繳租商戶66戶，截止14日，還有17戶沒有繳交，相信25前可以基本繳清。

(1)八月份發生治安案件0宗，呈現安全穩定的經營環境，治安監控損壞及時維保，為商場安全提供保障。

(2)對商場消防設施的定期清潔和檢查，使其保證堪用狀態，更換破損的消防封條，符合消防規定。

(3)商場營業時間未準時開檔的統計，以及進行電話溝通，及時了解客戶動態，對未及時看檔營業及多次遲到的檔口進行教育并通知合同人。

(4)物管部工作恪守認真，嚴格落實管理規定和要求，實施全體員工齊抓共管，早上10點半前財務人員、電工、招商、策劃既是安全員，又是巡邏員，保潔員也是安全員，消防員，密切關注市場安全動態,及時反饋物管經理。(5)對市場鼠患猖狂，定點投放滅鼠藥，做好商戶的通知，做到安全投放。

（1）八月份主要進行了，短信平臺信息群發市場信息，租用相關車輛派發市場采購指南的'派發，共進行了五天，派發地點為：三鄉，板芙，南區，神灣，坦洲，東區，南朗，小欖，五桂山，派發資料約1500份，盡1000家工廠，對公司led電子顯示屏進行了拓長，更直觀的及時有效發布市場信息，得到客戶好評。

（2）計劃繼續采取此類宣傳模式，前往中山，江門等地繼續宣傳，提高市場知名度，充分利用短信平臺優勢，大力宣傳市場及招商。

商戶經營呈現平穩有序，情緒波動不小，普遍反饋生意慘淡，人流量小，經營壓力大，及時做好商戶的思想引導，使其安心經營，少部分檔口有成交量。

x按照國家法規，中秋，國慶法定假期8天，結合本商場情況，建議放假3天，29.30.1.放假前做好加班人員的確定，場內安全檢查，以及做好二樓國慶施工的安全防范，商場營業人員休假時安全注意事項，準時假滿正常營業，短信平臺發送公司節日問候，以及中秋節月餅禮品派發。x員工節日值班，工資能否1.5倍發放。x重大節假日能否給予員工50-100元節日費。

月份工作總結及工作計劃篇九

今天是29號，二月份的最后一天了，這個月我感覺過的比平時的每個月都過的快，一眨眼就到月底了，可能是這個月本身就短，另外再加上這是年后工作的第一個月的原因吧。

月底的最后一天企業管理公司按照員工手冊上月底召開全體員工會議的要求進行，下午各分公司的負責人都做了一下簡單的總結，勝哥也給我們介紹了一下今年整體的一個經濟形勢，比如今年國內的兩大支柱產品：鐵路行業和房地產行業在一定程度上發展受到限制，總而言之就是整體上講今年的經濟形勢不如往年好。但是無論形勢好與不好，業績好才是真的好！形勢好的時候做的業績高才能顯示出市場好來，形勢不好的時候不被淘汰，能繼續屹立在那也是因為業績才能繼續能繼續存在。

這個月正常開展著各種宣傳與更新工作：1.各種日常的網絡營銷工作：微博營銷是年后才開始正式開展的第一個月，前段時間看的那個微博營銷的十大技巧說的很有道理，在發微博的過程中我也盡量依照這些原則來。新浪微博里除了整個微博的關鍵字設置外，每條微博又都能設置相關的關鍵字，這是后來才發現的，健利最近在看微博營銷的書籍進行學習研究；日常產品信息的發布與更改；信鴿e-mail營銷這個月力度小一些。2.網站產品庫存的更新，每日與瑤琪確定是否有出入庫的產品；還有公司的一些動態及時在網站中的產品資訊中公布；及時修改一些網站中需要刪除或添加的工作。3.正常制作公司的手機報的編輯與發行，從這個月起公司的手機報由以前的一月四期改為了每月的1號和15號發了。這幾天還有同事問最近發沒發過手機報呢，哈哈，15號之后真沒發，時間改了，明天是3月1號，大家等著收手機報吧。另外除了公司正常發送的手機報，這個月明珠于正月十五給客戶發了祝福短信，小焦周末的時候也給客戶發了祝福問候，謝謝大家支持我們網絡部的工作，如果平時或者節日的時候大家有想給客戶或者朋友發手機報的，歡迎隨時聯系網絡部。另外以后每月的手機報一個月就兩次，各分公司或部門記得準備，以后我得早點要資料，這次要的晚了，小孔他們那一直忙，這次交的晚了，以后我早點要資料就可以盡量避免這種事情的發生了。以上這些就是這個月的主要工作。

下個月3月5號會計就要考試了，著急呀!最近這幾天晚上一直在突擊，總感覺時間不夠用，晚上也就回去了看一個多或者兩個小時，都怪我平時沒怎么看，現在還得搞突擊，以后再有這事可得按照老師的要求來，剩下最后幾天了，說別的也沒用，再突擊幾天吧！給只姐和小劉加加油！也給自己加加油！

明天的日歷就要翻篇了，期待下個月的精彩!

月份工作總結及工作計劃篇十

年后的一個月，我承認我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續冷淡。我了解大家的情緒，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著--年持股才能掙錢的心態堅守到了此刻，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一向在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。

首先，從x年的x月xx日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統一在全國范圍內開展的，而且營業部還制定了對營銷團隊開發客戶的獎勵方案，對銀行網點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統技所有的數據。在這次活動中，截止到x月x日，所有營銷代表x名開戶數共計xx戶，其中有效戶xx戶，入金量xx，xx元，在統計完每一個營銷代表所開發客戶的狀況后，與經理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現金獎勵。其中，獎勵的發放工作已經和經理共同發放完畢。

因為客戶經理的離職，我去了x行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意理解我們的產品。然而大家在溝通上或許表現的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節奏上把握的不準，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經歷，再有自己的思索，因而也在之后交行的駐點工作中切實用到了。

服務部新入一名營銷代表，培訓工作開始了。除了每一天下午對她進行基礎培訓之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業操守和對工作的態度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當中，讓她正真好處上的理解自己的工作是一種服務性質的工作。之后，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發掘，什么樣的`年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也透過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。

應全營業部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網上交易。開始時，只是采取閉市后教學的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。之后經過與營業部人員的溝通后，根據現有的條件，我們將此刻的大戶室單獨辟出一間，起名為“網上交易實戰室”，選在每一天開市時間進行真實環境的培訓，充分的調動了客戶的用心性。目前，所有的培訓工作仍然在繼續，我手上的數據中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，x月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網上交易。

寫工作總結的時候，正趕上x行繼續加存款準備金率x個百分點，而且美國市場在油價飆升x美元的消息下出現暴跌，情緒真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續，路還是要走下去。

月份工作總結及工作計劃篇十一

為了貫徹執行上級安全工作文件精神，認真落實縣局、鎮中心學校安全目標管理責任狀，確保校園的長期安全穩定。現將4月份工作總結如下：

領導重視，建立一套得力的安全管理隊伍。成立了以校長陳月玉任安全領導小組組長，廖榮兵為副組長，領導小組成員為李巧云、伍慶宇、廖麗紅、李云、羅榮平、陸仿。形成一套安全管理網絡。

其次，進一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學、合理、規范、易操作。學校安全工作領導小組和各班班主任簽訂安全工作現任狀。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領導安全值日檢查制。值日領導對每天的安全工作負總責，領導小組成員依表值日。針對我校學生比較多，樓道比較窄，安全隱患大的狀況，安排專人進行管理。

以校為本，講求實效，制定完善的宣傳教育內容。

活動開展初期，我們組織以領導小組為核心的宣傳小組，針對我校的實際，制定我校的安全宣傳教育內容。

（1）警示教育：認真宣傳學習《小學生日常行為規范》，正面教育師生自覺遵守《規定》和《規范》，同時以外地發生的安全事故為借鑒，反復宣傳教育。

（2）自我保護：在小學生中進行如何自救，如何應對走失，被拐騙等安全防范的教育。

食品衛生安全：教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。

活動安全：加強課外活動及課間活動的。

（3）行路安全：加強送路隊的管理，強化交通法規教育。

我們利用各種會議對師生進行安全重要性地教育。紅領巾廣播站每日都對，以及與安全方面是和人進行表揚與批評，通過廣播，學生學到了許多安全常識，感受到了安全的重要性。、宣傳櫥窗等更是學生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。

我們還在全校開展“讓安全進校園，把安全帶回家”的主題班會。

為了提高學生學安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識講座，在此期間我校開展了“防雷、防和防火災”演練活動。寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。

首先，對學校的每一個角落進行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗戶用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。由領導小組成員參加對學校圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。

其次是加強了食品衛生安全教育，保證不讓一例食品事故發生。學校教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。檢查學生的體質和有無的發生。

第三、利用班隊課、晨會課，滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動。

第四、利用學生常規管理這一手段，對學校內外出現的各種安全責任事故進行曝光，警示每一個班主任加強安全管理，保證學校的每一個安全指令地落實。

第五、經常性地組織學校各部門對學校各處進行安全大檢查，摸清學校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態中。

為了讓每一個孩子能夠安全學習，我校充分利用社會各界力量，加強對安全工作的宣傳與管理。

我們還修訂了加強學生乘坐機動車上學的管理制度，杜絕一切社會閑散人員進入校園，以明確責任，確保學生安全。

學生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。正是因為學校能從實際出發不斷健全和完善學校有關安全工作方面的，才形成了學校安全保衛工作和學生安全教育工作有章可循，以章辦事，違章必糾的良好局面。使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落。

當前，學校安全工作的不斷增大，學生中獨生子女越來越多，他們在家庭中受到的保護多，缺乏生活，自我保護意識和安全防范能力低。但社會治安問題日益嚴重，這就大大增加了學校安全工作的難度。安全工作只有起點沒有終點，必須做到長期的警鐘長鳴，這是一項長期的、復雜的系統工程。

今后，我們將進一步重視學校安全教育工作，及時解決安全工作中出現的新問題，不斷提高學校安全教育工作水平。

月份工作總結及工作計劃篇十二

新年伊始，也是一年中比較寒冷的季節，在這樣的特殊時期，我們隊干部職工心往一處想，勁往一處四，干部努力做好安全管理，職工恪守崗位責任制，生產工作中沒有出現違章現象，沒有發生一起安全生產事故，為全年的安全生產打好了基礎，開好了頭。

一月是一年的開始，我隊的安全管理工作緊緊圍繞著***公司一號文件精神要求，起好步，開好頭。為了使全隊的干部職工的思想和行動統一到《****20xx年hse工作要點》上來，在公司召開了安全大會后，我單位立即又組織職工召開全隊職工大會，認真學習公司一號文件，對****20xx年hse工作的指導思想、工作方針、工作目標、主要任務和保障措施等內容進行反復的解讀和宣講。使職工能從思想上認識和知識上理解hse對我們開展安全管理工作的重要意義和指導作用。按照公司的20xx年hse工作要點的要求，制定了本隊的經營管理及qhse管理目標及措施計劃，向職工進行宣講，教育干部職工明確工作方針、明確工作目標。長期的安全教育與短期的具體工作互補，我們及時地將近期工作任務傳達到每一個干部職工，帶領干部職工共同努力完成各項工作。 在做好安全思想教育的同時，還積極做好環境因素識別和風險評價工作。此項工作是年初安全工作的重點工作，為將此項工作做好做扎實，我們首先是制定工作計劃，安排專人負責，組織職工具體實施。按照計劃加大安全培訓教育力度，相繼開展了危害識別和風險評價、環境因素識別和影響評價、崗位工作風險評價、***工程作業風險項點風險控制規范等方面的知識培訓。組織帶領職工對本崗位的工作內容逐項進行危害分析，學之以所用，用之以促學，使職工的培訓學習有學有用，學用結合，增強了學習培訓的實用性。按照計劃全隊干部職工完成了本崗位的崗位工作危害分析和安全檢查分析。

春節臨近，做好春節期間的安全工作是這個時期的重點。為了讓職工們能在春節期間不受生產任務的影響，全身心地放松過好春節，本隊的生產運行計劃編排的非常地滿，幾乎天天、出早車，突擊性和臨時性的任務也增加了許多。我隊安全管理工作也按照生產實際和調整的安全工作方針和方法，為了保證生產任務的安全進行以及其它方面的安全管理，我們隊及時根據公司對安全管理工作的要求制定了《春節安全特別管理措施》，對安全管理工作所涉及到的方方面面的工作都做了詳盡的規定，特別是加大了干部盯井、干部值班以及各項檢查的管理力度，規定為干部巡井隨時檢查。

特殊時期的安全管理工作的力點是落實制度，加大檢查。在落實制度上，***的干部率先垂范，在“嚴字當頭”這上下功夫，“領導帶了頭，群眾有勁頭”。隊干部以身作則，帶動職工自覺地約束自己。在落實規章制度的過程中，用具體的動作，把工作做深入，把制度落實到每一個部位、每一個環節、每一個人身上。杜絕在制度落實中出現“變通”、打折扣的現象。在強化制度落實中，有效地將生產中的隱患遏制在萌芽狀態。在加大檢查上，按照公司《春節期間安全生產工作安排》的要求，我隊安全管理工作小組從場地到車間，從室內到室外，按照節日期間的安全工作的要求進行了深入細致地做好自查自改。為保證春節期間我隊的職工能安安全全地過好春節，根據我隊對職工民用氣安全責任區的劃分，各路責任人帶領著民用氣安全使用監督員，對全隊的職工家庭的灶炬、燃氣熱水器等燃氣用具逐一進行了入戶檢查。查出不不安全問題4個，全部當場整改完畢。18日我單位又接受了公司的全面檢查，通過公司對我單位工作檢查情況，除了一線基礎資料不合格，沒有發現其它重大問題。通過我們針對生產工作的實際，及時調整安全工作的方針和方法，既做到了安全，又保證了生產任務的完成，很好地解決了安全與生產的矛盾，也確實做到了“抓安全保生產”。

盡管在一月份我們在安全生產方面做了一些工作，沒有出現安全方面的問題，但是這不等于我們的安全工作就做好了。安全工作只有更好，沒有最好。這是我們做好安全工作，不斷取得新的更好的成績的理念，也是我們做好更安全的指導思想，我們將保持這樣的好成績。

月份工作總結及工作計劃篇十三

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也采取了相應的惠客措施；現將010年二月份個人工作總結報告如下：

1、節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。

2、做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情景。

3、節能降耗。客房部在20__年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20__年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節儉現節儉，采取的相應措施也得到了必須的成效，20__年1月份，相對于20__年的12月份，根據房間的比例節儉了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。

4、人力資源的調整。調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節過后離職，為了不影響客房20__年旺季時的接待工作，新年過后立刻進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常，會把子自我的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退。

5、設施設備的維護保養。本月將20__年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛生間管道井未上鎖，3018。3019擋風墻冬季特冷，在20__年應研究做保溫墻。

月份工作總結及工作計劃篇十四

20xx月，我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是們永遠的追求”的物業服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一月的工作做以簡要總結。總結經驗和教訓，找出不足，為20xx月的工作打好基礎。

保潔負責區域加大后，員工情緒波動，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩定員工情緒，沒有影響到工作質量。根據各區域工作需求狀況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調整了工作標準，在不增加人員的狀況下，基本滿足了保潔的運行要求。

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不一樣崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，到達公司保潔工作的基本要求。

在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實際狀況著重了以下培訓：現場工作要求，清潔程序，作裝，儀容儀表。

加強了員工考核制度的培訓，創優和有關貫標知識的培訓，建立了員工工作的職責心，目前員工已經能夠努力工作并按規定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節方面還需監督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。

經過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式和工作程序，人員基本穩定。

在原有的七個單元的基礎上變為八單元，主要清潔工在樓道及外圍進行。在實施“無人清潔”的同時為保證衛生質量，加強了保潔巡查清潔頻率。現有人員基本能夠到達將隨時產生的衛生問題在30分鐘內解決，但在高峰期經常存在樓道衛生差的現象，導致樓道較臟。

在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原先的固定的計劃清潔改為此刻的隨時清潔，發現污臟立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時期因在建施工和市政道路施工，整體環境泥土較多，雖然加強了清潔但整體衛生狀況沒有到達要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結束將進行徹底清潔，以到達衛生標準。

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂。

（2）完成對外圍公共區域衛生日常維護工作。

（3）完成對新進員工的培訓工作。

（4）完成特約清潔服務。

（5）完成了配合房開活動的工作。

隨著iso9001-20xx質量體系的推行，保潔在工作中，加強了工作質量監督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質量，并對工作中的問題進行總結，進一步改正，取得了較好的效果。

1；外圍泥土，無法有效的去除。

2；現有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有必須差距，在不增加人員的前提下，很難到達標準。

3；冬季外圍衛生無法到達清潔標準。

4；在保證衛生貼合標準的狀況下，清潔工具的更換配件費用將有必須上升。

1；加強保潔部的培訓工作。

2；安排好保潔部的日常工作。

3；加強衛生質量檢查工作。

4；加強人員管理工作。

在20xx月，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領導的指導下，在保潔員全體的努力下，將在20xx有更好的表現。

月份工作總結及工作計劃篇十五

寒風在開始呼呼地吹來，十一月份即將過去，現將本月的班主任的工作小結如下：

校園安全比什么都重要。它與我們每個師生的生活、學習與工作密切相關。老師能否安心教書育人，學生能否健康成長并順利完成學業。都與校園安全息息相關。做好校園安全工作，是我們做好學校各項工作的基礎和前提，是學校教育的首要任務之一，必須常抓不懈，重細節瑣事，大事小事事事落到實處。 所以我主要從以下幾點進行指導、檢查與落實：

1、教育學生提高個人思想素質。同學之間要和睦相處，有問題有矛盾及時向老師反映，同時也要學會善于化解同學之間的矛盾和問題。不能因小事和同學爭吵，也不準拉幫結派，更不打架斗毆。校園內外都不準發生暴力行為，時時處處講文明禮貌，講團結、要禮讓，爭做文明小學生。

2、關注課間安全。要求同學們在課間活動要文明，不做劇烈活動，避免發生各種傷害事故。比如跳繩時，注意手把繩子拿緊，跳繩的距離要寬，要排成“一”字形，不能橫穿亂跑。進餐洗碗打水，做到：排隊、緊走、不跑，不準恰隊擁擠。平時禮讓行走，不準溜滑梯和攀爬。更不準追逐嬉戲和手拿利器玩耍。上床睡覺攀爬要眼手并用，手抓緊、腳踏穩、眼看準，不要手忙腳亂和心慌意亂。床上更不準你蹬我打、你推我掀，拉扯被窩床單。做到文明有序就寢入睡。

3、遵守交通規則和交通秩序。上學、放學要做到文明行路，不騎自行車帶人；不坐農用車輛和無牌無證車輛，也不坐超載超員車輛；不得兩人成排，三人成團行走，要靠公路右行。

4、講究飲食衛生，養成良好習慣。拒絕三無食品，不吃不潔食品和零食，不不占開水，不偏食，不暴飲暴食；不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。

5、強化“防火災、防觸電、防侵害”意識。不玩火，不焚燒廢棄物；不隨意觸摸各種電器；不接受陌生人接送與來訪。

6、加強自我防范意識。注意公共場所的人身和財產安全，不把珍貴物品放在教室，上學放學不要獨行，要走大路，最好由家長接送，或者和同學們結伴而行。如果遇到壞人壞事要冷靜、機智，要敢于見義勇為又要量力而行，必要時要敢于撥打110報案。

7、認真學習，珍惜時光，遠離危險，遵守紀律。要多看書籍，多讀經典，多記讀書筆記，堅持寫日記。用學習來占領和充實一切課余時間，減少一切人為的不安全系數。做到安安全全生活，快快樂樂學習。

1、在所學課程中，總結成績找不足。認真分析期中考試前學科課程中不足的原因，只有找出了不足的原因，才能對癥改進。要求每個學生寫好期中考試分析情況，制定努力措施，盡快付諸行動。

2、努力掀起愛學習、多讀書、完成好作業練習的熱潮，開展作業互查互學活動。

3、開展“我的夢中國夢”的書信練習活動，讓學生集中精力學習。

1、“三操兩活動”的規范，堅持注意檢查，時時糾正并教育學生態度端正。

2、跳繩活動認真開展，保證個個參與。

3、衛生區域天天打掃，時時保持干凈。

在繼續抓好學習熱潮和常規工作的同時，做好防寒防凍的指導教育工作，開展“感恩”教育活動。讓學生健康成長、全面發展。

月份工作總結及工作計劃篇十六

（一）完成了“三個一”活動，分別是：3月30日組織中心全體人員考試；采用不同形式對車險核損、報價和核賠崗位進行案例分享；利用周末對非車險輪訓人員進行意外險案例培訓。

（二）部分人員結合工作實際，整理了典型案例分析。

（三）3月10日上收了邯鄲、衡水、曹妃甸、張家口分公司人傷賠款30000元以上的醫療審核權限。

（四）結合全省系統人傷案件處理操作中的問題，通過電話溝通、郵件反饋等形式，予以規范指導。

（五）初步與省社保局取得了聯系，為早日實現全省系統與醫保目錄用藥系統資源共享。

（六）完成了績效考核系統試運行階段性總結工作。

（七）完成2月份中心人員的考核工作。

（八）3月19日組織進行了中心組長（副組長）競聘演講。

（九）繼續開展與省消防總隊的火災原因鑒定合作。

確定北京安城、民太安作為合作單位。

（十一）上報總公司車險理賠案例。

（十二）向總公司理賠部調研組介紹車險理賠質量考評系統以及理賠人力資源考核有關問題。

（十三）日常工作：

1、工作量情況

（1）報價組：完成詢報價2713筆，核減不合理差價3061107元。

（2）核損組：核損通過3153件（其中不省間案件），核減1606716元，查處1筆虛假案件。

（3）核賠組：核賠通過1686件，核減不合理賠款15余萬元，省間通賠案件注銷620筆，上報總公司重開賠案數據8筆、延時立案8筆，立案注銷恢復數據3筆，處理投訴16筆。

（4）綜合組：車險延時立案164筆，重開賠案89筆，補報案160筆，立案注銷恢復1筆；非車險合計處理184筆。

監局業務檢查的業務自查工作；參加了責任險部組織的醫療責任險業務檢查工作。

二、4月份工作安排

（一）繼續推進非車險理賠質量考評與車險理賠質量考評系統的融合應用，確保6月底前試運行。

（二）完善理賠時效評價系統，分險種分金額段確定非車險理賠案件處理達標時間，對省中心非車險理賠人員案件處理時間及達標率進行考核，確保非車險理賠時效在全省系統“保三爭一”.（三）繼續與省社保局聯系洽談涉及人傷案件醫保用藥系統應用等合作事宜。

（四）理順涉訴案件處理流程，進一步加強涉訴案件理賠管理。

（五）對全省系統修理資源進行整合，與幾家大修理廠洽談，力爭降低工時費。

（六）建立定損復核組，對10萬元以上案件進行復核。

（七）對張家口市分公司拆檢中心進行驗收。

（八）與省物價局合作，開展物價定損復議。

（九）對石家莊、張家口分公司開展報價配件直供試點工作，制定試點工作方案。

（十）結合近期汽配商對部分配件價格上浮情況，開展市場調查核實，分析判斷對理賠的影響。

（十一）積極建立全省系統救援中心，制定具體實施方案。

（十二）分析車險核賠組理賠時效，確保車險核賠時效提速明顯。

（十三）整理匯編車險與非車險案例分析。

（十四）抓好前期發生重大事故的理賠督導工作。

（十五）做好實習生責任險案件跟蹤清理情況，確保賠案盡快理賠。

（十六）舉辦2-3次非車險培訓，抓好非車險理賠年輕力量的培養。

（十七）完成3月份中心人員考核工作。

（十八）上收邯鄲、邢臺、石家莊等7家分公司的車險涉及人傷案件的醫療審核權限，確保醫療審核處理時效。

（十九）根據醫療審核中發現的問題，對相關分公司存在的問題下發提示函。

（二十）規范車險核損照片上傳數量，每案不超過100張，對不符合要求的退卷。

（二十一）開展華北五省市省間通賠案件區域合作，積極協調做好省間通賠案件處理。

（二十二）統計各地市分公司理賠中心3月份理賠質量整體考核情況，并進行反饋。

（二十三）完成其他日常工作。

二o一一年四月六日

月份工作總結及工作計劃篇十七

非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產供應問題、smc模具保管生產問題、倉庫物資供應問題、smc框架設計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。

學會等待，時間不是我一個人的，是整個生產流程中各管理人員的客戶服務意識決定的。整個生產流程缺少信息整合和統籌安排，導致生產協調和生產環節嚴重脫離定單型的管理目標。求數量而沒有真正的控制生產環節的控制點，生產物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發貨等。現場管理也僅僅體現于電話，組織的分工脫離于減少運輸的總次數和總距離以及工序的時間間隔性。生產制造企業的生產產品的多樣性和單一性，分散性等決定現場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的當箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。”結果上道工序的生產問題都沒有解決，而要下道工序完成生產任務，而且用“老總”來實現自己無能的“雄心”。沒有調查，就不要下指令。有本事將自己的生產和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

生產管理和協調者加強對定單所需物料的正確認識，提高協調的針對性和可靠性。

2、 注意減少不必要的加班和組織浪費。

3、 生產協調不是看生產者表面的現象而是看生產工作的實際內容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產先后順序，成套性生產和生產計劃的靈活性以及現場管理的核實性。

4、 熟悉工序管理的基本原則：生產的配套性和時間性，物資供應配送的時間性。

努力提高自己的綜合素質。

2、 按上級的工作指令盡職盡責的組織好物流組裝的工作事宜，保質保量的完成上級安排的工作任務。

3、 按定單和生產計劃調整和組織其他臨時性工作。

4、 努力做好“5s”的日常工作。

5、 加強與同事之間的團結合作。