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最新輸贏讀后感(實用9篇)

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最新輸贏讀后感(實用9篇)
時間:2023-11-13 01:42:03     小編:ZS文王

讀后感,就是看了一部影片,連續劇或參觀展覽等后,把具體感受和得到的啟示寫成的文章。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢?以下是小編為大家收集的讀后感的范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

輸贏讀后感篇一

付遙,生于遼寧,長于西安,居北京。初為程序員,后在ibm和戴爾做過銷售和管理。現從事咨詢和培訓,幫助企業建立銷售方法論和管理系統。閑來寫小說,包括商戰小說《輸贏》和歷史戰爭小說《獵天下》,其中《輸贏》是中國第一本商戰小說,曾創下近百萬冊的銷售記錄。

輸贏讀后感篇二

和我大部分讀過的小說一樣,《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距,這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰,情節甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設計的情節將自己套牢其中,難以自拔,為了及時交付,只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白,給讀者活動活動大腦是對的,但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:。

2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;。

3、大家互堅信任、做為領導要善于用人,管理團隊,提高其斗志,下屬要善于主動做事情,而不是靠欺騙;。

4、對工作與生活的態度,對人生的看法,每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執著于結果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結果,卻不管是否喜愛這個過程,即使不喜愛也強迫自己去做,發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威?!爱斘也辉贋檩敹纯啵辉贋橼A而快樂的時候,我就能夠從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果,但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領悟人生的過程了?!?/p>

輸贏讀后感篇三

讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書透過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量,深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內功心法為基礎,并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經信銀行訂單大局已定的狀況下,方威仍然毫不放下,尋找機會,最后徹底扭轉乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下,無論你怎樣會推銷產品,做了多么好的演講或方案,招標時的表現多么突出,都不完全足以制勝,正因左右結果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現實狀況中,她的業務流程,攻關策略,仍然值得我們借鑒。

輸贏讀后感篇四

《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰小說,我們都不是傻瓜,沒有人比其他人聰明很多,聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓,輸贏的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎?作者最終被自己設計的情節套牢,結局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書,一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落,至少讓我學到很多銷售技巧,其中幾個主要人物的行為方式,敬業精神還有最后故事體現的人情與法律的反思,劇情中msn上神秘人的出現過程,一向將故事引向高潮。正如說所言“個人和團隊、潛質和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,很多感情片斷讓我潸然淚下,生活在現實社會中的我們要不忘一個主旨:“人生本是過程,結果并不重要,享受過程,永不放下”,拿出來與大家共勉。

輸贏讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,一個成功的管理者并非是自己的潛質有多強,而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優秀的人才,周銳做到了,他令方威為他抱不平,令孕婦林佳玲想為他辭職,令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外,并把自己的職位供手相讓,他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通潛質,洞察力,親和力還有對下屬的真誠,對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”,我們說練功容易,成道難,他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性,沒有犧牲靈魂,沒有練“葵花寶典”走火入魔,沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。

他的第一式也就是銷售人員最常應對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎樣做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結果戰死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發展內線,因此在這個內線發展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質,出了個考題讓方威去要趙穎的聯系方式,方威在這一環中不僅僅用表弟為借口了,還完美的把趙穎的密友發展成了自己的內線;第二式就是建立關聯,并發展關聯??蛻絷P注產品,關注產品,同時也關注彼此之間的關聯與利益。這就是為什么做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,“為什么要欺騙那些堅信你的人?”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經很信任了,做起來成功的機會也就大了很多,也許這些了解都會成為工作中的默契;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品,你要準確把握真正用戶內在本質的需求,并透過此需求帶動并產生其它的銷售機會,林佳玲作為市場總監就是把客戶的需求轉化為了商務談判的一個優勢,她對客戶需求的把握已經淋漓盡致,使得很多客戶反響劇烈。

傳奇。駱伽差點成了傳奇,可惜她走錯了一步,為了達成目標不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業的執著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,方威在項目已經要跟對手簽定的最后時候,始終不放下。但讓我疑惑的是,對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,方威反而放下了,那不是違背他的意愿嗎?方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解,好不容易爭取來的感情竟然放下,為了感情愿意放下事業的初衷,和之后利用趙穎,利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據的欺騙行為我覺得也是不可取的,謊言不可怕,可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結束時,周銳懷念駱伽所說的話。

方威的驚人表現和同總理見面時候的發揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。

輸贏讀后感篇五

《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰小說,我們都不是傻瓜,沒有人比其他人聰明很多,聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓,《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎?作者最終被自己設計的情節套牢,結局不免顯得虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落,至少讓我學到很多銷售技巧,其中幾個主要人物的行為方式,敬業精神還有最終故事體現的人情與法律的反思,劇情中msn上神秘人的出現過程,一向將故事引向高潮。正如說所言“個人和團隊、潛質和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,很多感情片斷讓我潸然淚下,生活在現實社會中的我們要不忘一個主旨:“人生本是過程,結果并不重要,享受過程,永不放下”,拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,一個成功的管理者并非是自己的潛質有多強,而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優秀的人才,周銳做到了,他令方威為他抱不平,令孕婦林佳玲想為他辭職,令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外,并把自己的職位供手相讓,他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通潛質,洞察力,親和力還有對下屬的真誠,對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”,我們說練功容易,成道難,他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性,沒有犧牲靈魂,沒有練“葵花寶典”走火入魔,沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。

他的第一式也就是銷售人員最常應對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎樣做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結果戰死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發展內線,所以在這個內線發展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質,出了個考題讓方威去要趙穎的聯系方式,方威在這一環中不僅僅用表弟為借口了,還完美的把趙穎的密友發展成了自己的內線;第二式就是建立關聯,并發展關聯。客戶關注產品,關注產品,同時也關注彼此之間的關聯與利益。這就是為什么做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,“為什么要欺騙那些堅信你的人?”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經很信任了,做起來成功的機會也就大了很多,也許這些了解都會成為工作中的默契;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品,你要準確把握真正用戶內在本質的需求,并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會,林佳玲作為市場總監就是把客戶的需求轉化為了商務談判的一個優勢,她對客戶需求的把握已經淋漓盡致,使得很多客戶反響劇烈。

就如一個老太太去買李子,如果你沒進行很好的需求確認,你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補充維生素,這樣就你能夠帶動其它的.銷售機會,賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略,簡單的說就是發揚你的優點。此刻這個社會同質化的產品太多,競爭策略大體上就是產品性能,技術指標,價格,服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優點結合,能夠到達事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進行妥協和交換,我們做業務和做人一樣不能永遠保證每個人都喜愛你,當威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候,便很難于所有人站在統一的戰線上,所以如何贏得大部分人的支持和贊同,使他們為你辦事,以到達最終贏得合同;第六式跟進服務,這是十分關鍵的一步,在故事中周銳說過:收不回款的客戶還不如生意不做”,進行客戶的反饋并進行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個標準,這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區總經理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力,在剛到達事業頂峰就放下事業回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。

小說中的絕世高人在看破江湖后,就會金盆洗手歸隱山林,于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇,可惜她走錯了一步,為了達成目標不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業的執著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,方威在項目已經要跟對手簽定的最終時候,始終不放下。但讓我疑惑的是,對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,方威反而放下了,那不是違背他的意愿嗎?方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解,好不容易爭取來的感情竟然放下,為了感情愿意放下事業的初衷,和之后利用趙穎,利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據的欺騙行為我覺得也是不可取的,謊言不可怕,可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結束時,周銳懷念駱伽所說的話。

文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝,坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個人都不認識,卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經感受到了這個高手中的高手的魔力,當他提到駱伽主持這個項目的時候,工程師們居然嚇得要當場放下,大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影,方威的目光又轉向大門,看著陸續進來的廠家代表,最終最終等到了駱伽,她的淡定輕盈的出現增加了這個高手的神秘感。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動感,線條優美,有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個駱伽,優雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經修煉到能夠改變自己氣質的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發現她也在四處看著,然后和身邊的同事打個招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發現自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說的多高多神,而是在于對手多強,方威的驚人表現和同總理見面時候的發揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。

輸贏讀后感篇六

十來天了,一向在讀輸贏,本來以為只是一本營銷類教育小說,我錯了!這天讀完了結局,一切都是那么的坦然。沒有那么理想的感情結局,這也是我一向喜愛的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了,那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸得更慘。是?。∽约焊呖紨”?,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標,是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此,目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等,太多太多的輸贏!如何應對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開。”把一切都看淡點,其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度,但是你能夠擴充自己思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績并不等于這些物質,到底成反比、正比這很難說清楚。因此自己消極了,懈怠了!這天讀完了輸贏很受鼓舞,最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質的充足,還有那就是完美的人生體驗,不能用輸贏來衡量的人生體驗!

我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會發現自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結果。我們要看重過程,看淡結果!競爭是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許,你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點小小休息的時刻······太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,可悲?。∈虑槎际窍噍o相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自己喜愛的事情,珍惜這天的經歷,回味這天的早餐······謝謝輸贏,謝謝這天!

輸贏讀后感篇七

就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸得更慘。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標,是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會發現自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結果。我們要看重過程,看淡結果!競爭是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許,你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點小小休息的時刻??????太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,可悲啊!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

輸贏讀后感篇八

三、挖掘需求;

四、競爭策略;

五、贏取承諾;

六、跟進服務;

團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結果。

輸贏讀后感篇九

對于《輸贏》這本書贊許的話我就不多說了。百度一搜,就有一堆據稱被銷售講座的培訓講師要求看這本書以后寫的讀后感。由此可證這本書是現今銷售必讀之作,也就不談其好壞之說了。在此,我也謹以短短一周時間拜讀過這篇小說后的片面感想淺談一下。

《輸贏》雖然是本虛構的小說,也有些內容會夸大現實。但藝術本身是來于生活,高于生活的。在現實工作生活中,依然可以從這本書中借鑒到很多實用的東西。

下面我就根據我們的實際工作來談一下自己的讀后的感受。

一:調查、分析的重要性。

在讀完《輸贏》后,細細想來,在與新客戶建立關系這一環節,發現在自己身邊的許多銷售人員,甚至包括自己都會有盲目上陣的壞習慣,有很多時候我們僅僅只是知道客戶的姓名,職務,就沖上去遞上自己的名片,而其結果大半都是自己的名片石沉大海,下次與該客戶見面,別人依舊不知道自己是誰。有人說這是布網,就像打漁一樣,總會有魚兒被網著。我個人認為其實這是一種客戶資源的浪費,往往漏網的客戶下次再想抓回來依舊要大費一番周折,甚至比第一次打照面時更難。

在這里“調查”和“分析”就能顯現出它的重要性了。假設我們在對某個客戶登門造訪之前,通過旁敲側擊對該客戶進行一番了解,知道了對方的性格、愛好與興趣然后再去,那么絕對不會出現由于對客戶一無所知,而不敢隨便開口說話的冷場局面。反之,往往因為做好了功課,則很容易和客戶進入輕松的攀談氣氛,也就更容易和客戶建立起友誼關系。那么當客戶一旦有業務意向,自然首先想到的就是你,因為你給他留下的印象最深刻。

二、如何維系、經營與客戶的關系。

我們往往認為能把客戶約出來吃飯、娛樂,生意就談成一半了,細想其實不然。說直白些,做生意就是做關系,假如某個客戶和n個業務員吃過飯,但只有一個訂單,他會把訂單給誰?毋庸置疑,絕對是給和自己關系最好的那個業務員。

一起吃吃飯,那還談不上“關系”。什么是關系?我的定義很實際,或者說是庸俗。那就是當客戶在私人方面需要幫助時,最先找到的是自己,那關系就算成了,因為這種關系已經建立在了“信任”二字上。

如何把客戶的關系建立在“信任”二字上呢?還是離不開剛才說的調查與分析。現在的人不都喜歡“八卦”嗎,那就對客戶的私人家庭、生活方面多多“八卦”點。只有做足了調查才能有機會在客戶需要幫助的第一時間伸出自己的援手。不論客戶需要的幫助是大還是小,也不論客戶有沒有主動尋求自己的幫助。只有這樣,才能贏得客戶對自己的信任度。當然給予客戶的幫助也不能太直接、太突然,否則對方會因為自己善工心計,而被嚇退。當知道客戶的需求后,還需要自己給自己創造給客戶提供幫助的機會。

只有通過這樣的努力建立的關系,才是無懈可擊的,這種關系自然強于只是吃吃飯、娛樂娛樂。當然,這點在銷售上是我們口頭說說容易,做起來卻是要花很多功夫,下很大本錢的。

三、不言放棄。

“不言放棄”四個字,很多人都會說,但要做到,的確很難。不放棄,則意味著自己要背負起更大的壓力,哪怕當全世界都在勸自己放棄,將自己的自信心完全磨滅,自己也要不斷地給自己打氣加油!給自己增加信心。往往成功就在再堅持一下之后。所以只有在不放棄之后,才有成功。放棄了,唯一的結局只有失敗。

當自己快要堅持不下去的時候,當自己就要放棄的時候,快對自己說:“成功就在再堅持一下之后。”

以上就是我作為一個銷售人員在結合自己的銷售過程與學習《輸贏》中的成功之處總結的一些感想。

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