為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該重視方案的制定和執行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰和機遇。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

農產品品牌推廣方案篇一

“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺。

4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2)廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、xx家—預制健康的家

2、因為——有了“xx家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

1) 活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區

活動對象：對家裝有需求的消費者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。

3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站臺看板

農產品品牌推廣方案篇二

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，

通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “xx”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“xx”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區 根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電臺：地區性消費者。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發展的廣告，以征得更多的經銷商和分銷商。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結

到一定的作用。附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的`宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

一、 市場環境分析

二、 目標消費者分析

從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網、時尚雜志、電視。

彩妝對于國內市場來說，在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關注消費者這一特征。

三、 品牌自身表現

卡姿蘭進入國內市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經銷商愿意賣”的經營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產品跟進，結合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內彩妝市場的領導品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產品質量相當甚至更好的產品開發策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設、人員專業素質等方面行業內有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌。

卡姿蘭在彩妝行業雖然占據了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設、整合傳播推廣后繼乏力的現象。特別是在現今環境業態，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！

四、 卡姿蘭swot分析

基于品牌自身既定內在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內部優勢及劣勢、外面環境的機會和威脅進行分析。

五、 問題界定

彩妝行業本身是一個新興行業，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，卡姿蘭發展狀大最大的阻力來自于自身?？ㄗ颂m在營銷四p中產品、渠道、價格均占有優勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

六、 目標確定

1、 短期目標

迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發展奠定基礎；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

七、 品牌規劃

1、 品牌定位

品牌定位是整個品牌規劃的戰略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產品、質量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！

那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？

一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。

2、品牌背景

要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規掉“歐典地板”式的品牌風險。

4．2廣告

在品牌建設過程中，運用廣告傳播方式是絕大多數品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規律，同時又為品牌節約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯網上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調整。不容置疑，互聯網是未來幾年廣告投放新的增長點。

卡姿蘭的廣告投放應保持平面雜志的投放力度，但是形式內容上應有所創新；同時應開始在互聯網上的廣告投放，在媒體的選擇上其網友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點評網等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應投放在以互動、分享、試用為主題網絡活動中，同時可以結合卡姿蘭渠道優勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。

八、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

1、主題促銷

主題推廣可以是應節的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關注的熱點吸引到品牌上，如以環保為主題進行舊瓶換購等。

2、互動性促銷

一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環節的設置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品。

3、應節性促銷

應節性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應節性促銷成功要素除了要將節日的文化嫁接到品牌當中，根據專賣店、商場活動來調整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。

4、校園促銷推廣

由于國內消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。

3、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產品線豐富是一大優勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產品會無所適從，建議培訓部和產品開發部以消費者的角度根據不同效果（或膚質、使用場所、季節）來劃分產品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。

1、會員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優先權；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應加于確認。

十一、產品策略

卡姿蘭成功的另一個重要原因是產品跟進策略，考慮到消費環境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發應繼續保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發一場銷售熱潮。

1、產品開發

確認一個產品開發項目，除了密切關注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領專業彩妝的品牌新品動向，如m.a.c、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內會發布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經銷商、消費者的建議，也是產品開發前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”?！巴啤敝饕憩F在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結同美容顧問的推薦和試用裝的發放，有力的吸引消費者使用?！袄敝饕憩F在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發布會，邀請聯各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權威媒體報道引發消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯合門戶網站女性論壇、化妝品點評網、品牌網站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續旺銷做好鋪墊。

農產品品牌推廣方案篇三

城市既是一個國家或者一個地區的經濟、政治、文化中心，也是社會文明與發達程度的顯著標志和財富的聚集地。城市形象主要體現出一個城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領著世界經濟、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經有相當大的影響力了，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當的策劃和活動來推廣寧波這個城市很有必要。

寧波，取自“海定則波寧”，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市，是中華人民共和國文化部批準的全國歷史文化名城。是浙江的三大經濟中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺州，東北與舟山隔海相望。

首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經濟中心之一。因此，這個推廣目標我們應該揚長避短，主要側重以文化推動經濟，以經濟發展創新文化來實現一個良性循環。所以，側重于寧波的文化推廣。書藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號。寧波的城市精神是誠信、務實、開放、創新。

城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統三大方面來開展。

從理念識別系統看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要，就像那些跑龍套的電視劇演員一樣，不管怎樣，先混個臉熟。然后，應重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認為寧波政府應加大資金投入，重點發展文化旅游方面，樹立標志性事物。寧波作為一個歷史文化名城，在這方面是優于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據地、慈城、前童古鎮、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點。這些都是可以重點發展的人文旅游點。而位于東部沿海，有優良的港口資源，無疑為這提供了強大的交通支持。同時也促進了寧波的運輸業發展。從而真正打造寧波書藏古今，港通天下的.口號。

寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業對希望工程等進行支持。在全國乃至全世界發生重大事件時，表示密切的關注和親切的關懷，適當捐款賑災，發揚國際人道主義，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市。

從視覺識別系統看，我認為應為寧波設計一個固定的城市圖標，用于對外宣傳寧波。圖標應囊括寧波的文化與地理等。我認為應當把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現出來，然后對外宣傳。在這方面順便可以向全國范圍內征求圖標設計方案，并予以獎金，這樣即可收集圖標，也從側面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。

除此之外，我認為應從報紙、廣播、電視、網絡、戶外這五種媒體渠道來對寧波進行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構成影響力。然后在浙江和全國性的報紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候，適時地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時利用網絡，在寧波自己的官方網站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業進行鏈接，安排幾個客服，與想要了解寧波的人進行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺，諸如中央電視臺、浙江衛視之類的電視臺投放，適當播出，宣傳初期宣傳花費大。網友也可以通過央視了解寧波，登陸官網，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區、公交站臺、各鄉鎮街道、經過寧波的高速、國道，鐵路旁邊，放置有關于寧波的宣傳畫報、滾動廣告、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關注寧波。

這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實力和城市軟實力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今，港通天下。

農產品品牌推廣方案篇四

1、餐飲行業總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業是一個具有明顯品牌消費傾向的行業，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經濟的呈邊緣化、集約化發展趨勢因此得以顯露。同時培養了一大批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調查發現，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現了對環境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經過進一步的調查發現這個消費群也分為三類：

1、傾心于就餐環境，是時尚的“發燒友”；

2、有足夠的消費能力的人追求環境，但并不追求最前沿的時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養對時尚有一定了解和潛在的需求，但經濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經過對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場所。

作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產生巨大的吸引力。 綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

我們將西湖樓的目標顧客界定為“時尚的追隨者”，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；

在辦公室、寫字間工作，有較高的學歷；

個人收入1500—3000元；

欣賞并追隨時尚，較注重情趣及品味；

也較注重性價比；

把就餐當作休閑的重要方式。

媒介分析

《長沙晚報》是一份權威、好看、有用、必讀的'大型綜合性市民報，全省唯一一份雙面彩印對開大報，是湖南最具影響力的主流強勢媒體，是湖南省發行量最大的一份報紙。她秉承“黨的權威、人民的晚報”特色的一貫辦報方針，自始至終面向社會大眾，關注民生，堅守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強勢影響力。

l 家庭訂閱和報攤購買構成了報紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報紙的固定讀者，對報紙接觸率較為穩定，及其對報紙所報道的內容形成了某種程度的依賴，接受了這份報紙的風格，熟悉這份報紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細致。

l 購物消費時，最經常參考的報紙《長沙晚報》是長沙市居民消費購物時最經常參考的報紙，有32.6%的被訪者在購物消費時，最經常參考的是《長沙晚報》，高出其它報紙20個百分點以上；可見《長沙晚報》在引導消費潮流、指導消費購物方面，對消費者的影響力是獨一無二的，廣告主在《長沙晚報》投放廣告確實能達到立竿見影的效果。

l 《長沙晚報》讀者中，初中以下學歷的人占12.69%，高中學歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學歷的讀者占13.4%，大專學歷的讀者占33.42%，大學本科以上學歷的讀者占16.09%。調查表明，在長沙個報紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報》。

l 《長沙晚報》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上?！堕L沙晚報》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調查總體的平均月收入,說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。

l 在《長沙晚報》上登載廣告可以覆蓋到其它報紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長沙晚報》的廣告價值也就相對較大。也就是說，要在湖南地區投放廣告，選擇《長沙晚報》一家就可以達到最理想的效果。

傳播策略

一、總體原則

根據《長沙晚報》的媒介優勢，結合西湖樓美食城獨特的文化魅力和張力，進行有針對性的差異化傳播，差異化傳播主要體現在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機結合。

注重公關炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術融合，形成西湖樓美食城獨有的文化魅力。

二、傳播定位

品牌的建設能否取得成功，重要的是品牌能否打動消費者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動消費者，因為任何消費者決定在哪就餐都會經過理性的思考及感性的打動。 根據西湖樓美食城餐飲的業態特征，我們認為能夠為消費者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1、超值的菜品享受。美味的、高品質的菜品及適宜的價格，讓消費者就餐可以輕松買單。

2、超值的環境與設施享受。本來只有在五星級酒店才有的一流環境及完善設施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。

3、超值的服務享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務及具有親和力的服務態度使消費者吃飯更舒心、愉悅。

4、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現上的湖湘文化，使消費者在享用美味佳肴的同時享受具有湖湘文化底蘊的大型歌舞表演。

三、核心概念

考慮到消費者就餐時考慮的三要素，即環境、價格和菜品，其中首要因素為環境，因此，西

湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費者的無限的榮耀和樂趣；而消費者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1、它是從消費者的角度出發，是消費者核心的利益感受。

2、對消費者而言，就餐的同時總是期待一種情調、氛圍和樂趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務，總是表現為消費者對餐飲樂趣的體驗。

3、競爭對手沒有重視并引導消費者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析，我們可以看出，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區別于時尚領導者的一個重要特征；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時尚追隨者是比較看重情調和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式。

硬件設施優勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，因此，西湖樓讓時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。

廣告創意

一、品牌定位

目標消費者：時尚的追隨者

利益點：獲得超值享受與餐飲樂趣

定位口號：妙趣橫生的餐飲體驗

目標：環城內外，惟我獨尊

二、廣告表現手法

1、系列軟文 2、形象廣告

三、廣告主題

西湖樓美食城，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個充滿餐飲樂趣、現代、古典的酒樓。它能為消費者提供集餐飲、娛樂、休閑等為一體的一站式消費服務。她倡導妙趣橫生的餐飲體驗，為消費者帶來超值享受。簡而言之就是：“餐飲先鋒，樂趣無窮?！?/p>

四、報紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。

隨文1：

與世界之窗倚門相對

毗鄰廣電中心

遠眺紅山疊翠，山青水碧

點點飛鴿，采擷生活意趣

聲聲鳥鳴，寫意精神空間

小橋流水人家

文化與自然，互通有無

餐飲先鋒，樂趣無窮

系列二（品質篇）

主題： 卓越品質源于堅持

副題：五星級的享受 三星級的消費

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來自與眾不同

副題：西湖樓——專為親近文化的您打造

系列五（環境篇）

主題：環境創造經典

副題：美好自然的生活從西湖樓開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時每刻

副題；每次就餐，都是與藝術的一次親切約定

感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩

系列七：（服務篇）

主題：享受來自精細的個性服務

副題： 五大于三的五星級服務

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現

貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進步和完美

2004年，當世界焦點聚于中國，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級宮廷應運而生。原汁原味的皇室傳統，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時空亙古迷人

p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個時代和一個區域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時此地，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機會。

三面相顧，合而不圍。一點點自負和卓爾不群。源于對餐飲的無限追求和對文化藝術的完美詮釋，自由個性向典雅傳統作一點妥協，西湖樓美食城美式現代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。

自然是對傳統的顛覆。

園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己

p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺樓榭、乃至瀏陽的特產菊花石……一切的組合在服務的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚，有著江南水鄉的自然和明艷。

p2：東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開的幽雅；精致壁畫讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進世外桃源。

享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶，識趣的侍衛和優雅的場所

前門店古色古香，傳統韻味非常濃厚，傳統的民俗和民情發揮得淋漓盡致，令人回味深長。

集萃明清王府建筑風格，內飾詩文畫墨，近顯王府風范?！皾M漢全席”再現皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的太監和宮女帶你去領略每一處風情。

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創新和豐富企業文化內涵，同時充分發揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質卓越的菜品文化、細致入微的服務文化、意境深遠的環境文化，重新詮釋了一個即古典又現代、即傳統又富有活力的新時代的“西湖樓”。

媒介策略

一、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺傳播，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費者認識西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費者心目中初步形成：

1、西湖樓是什么

2、她能為消費者帶來什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費者心目中開始清晰，并深入人心：

1、西湖樓與我有什么關系

2、我們能成為什么關系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產品上市的廣告投放，同時又涉及到配合開業的問題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態勢，從而實現既定的廣告目標。

5月10日——5月28日，試營業期間，讓消費者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過《長沙晚報》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費者對西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導“五星級的享受，三星級的消費”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念。

5月10日至5月28日 通過報紙系列軟文直效傳播給消費者如下概念：

作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環境、設計、設施一流的餐飲場所；有長沙最大的停車場；在長沙獨家推出的傳統服務薈萃；設有湘菜區、宮廷御膳區、粵菜區、特色小吃一條街等各具風格特色的場所；休閑、娛樂、餐飲等配套設施齊全……這些賣點的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開。

1、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3、西湖樓美食城的服務篇

4、西湖樓美食城的環境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6、西湖樓美食城的特色篇

7、西湖樓美食城的經營篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

大于五”、“讓消費者認識到并認同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個問題。

正式營業的當天，在《長沙晚報》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六、費用預算

1、形象廣告2期

5月10日 a8整版 規格 48x35 套紅 報價 156000元

5月28日 a1 1/4 規格 12x35 套紅 報價 88000元

2、軟文 報價8元/字

結 語

航母的誕生。

一、 市場及環境分析

1．品牌現狀分析

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。

2．新店環境分析

m品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

二、 推廣目標

鑒于市場環境及m品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；

3．為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。

三、 推廣策略

1．線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4．優惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

四、 推廣方案

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。

五、 宣傳媒體 1．可樂雜志

2．1開業前三天連續三版刊登四分之一版廣告（位于單數版版面右下角）。此舉旨在強化讀者記憶，迅速樹立品牌形象，讓讀者不?？吹健癿品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。

2．2開業當天刊登1/2版m品牌新店開業硬廣，結合連續三天的重點提示極利于品牌傳播。（如周六日開業則提前至周五，因羊城地鐵報周末不發行。）

2．3開業第二周發布羊城地鐵報記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

3．大眾點評網

4．1開業當月在錢庫發布電子優惠券。 5．當店派發

5．1在開業前后一周在m品牌江南西店派發20000份優惠單張。

六、 現場流程

七、準備工作

八、費用預算

備注：1、活動場地是否須要支付場地租賃費須與商場管理處溝通； 2、如上預算僅供參考，以實際發生金額為準。

九、效果評估 1．品牌效益

本次活動包含開業前的廣告宣傳、開業中的互動活動、開業后的媒體軟文推介及試吃活動鞏固效果，各有重點、環環相扣，有效擴大本次活動的傳播效果。

2．經濟效益通過本次活動的開展，將為m品牌首店銷售業績提供有力支持；活動結束之后，進行實際費用結算，準確核算實際支出并與前期預算相對比，并提交費用總結報告。

農產品品牌推廣方案篇五

**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、 市場分析：

二、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想：

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

四、活動意義：

通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

五、受捐助地區及學生介紹（見附件二）：

六、具體活動策劃：

（一）、活動時間：20xx年3月1日起

（二）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪?*車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

正式的捐贈儀式。

七、后期跟近：

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道：

1、 今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的廣告宣傳。

3、 后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議書在社會上掀起捐助高-潮。

4、 后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續跟進工作的開展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發等。

十、效果評估：

深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

后 記

此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。

請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！

農產品品牌推廣方案篇六

在產品經濟時代，品牌是指區別于其他產品的名稱、詞句、符號、設計及其組合，是與產品融合在一起的東西。在市場經濟時代，品牌是以產品為依托的獨立的一種客觀存在。這個定義表達了品牌建設過程中的初級階段和高級階段的區別和聯系。在初級階段，品牌是產品對市場的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產品的評價，是提高美譽度和忠誠度的階段。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。

一、品牌塑造

1、市場分析。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當地的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做準備。

2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

3、產品的提升和打造與城市風貌打造。完成對品牌進行定位后，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。利用產品提升和豐富品牌內涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業形象識別系統） 視覺識別系統（vi）

vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設計應圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現出來。 理念識別系統（mi）和行為識別系統（bi）

目前很多企業在進行cis設計的過程中存在重vi輕mi和bi的現象，作為完整的cis系統中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業的應用主要是從業人員的接待行為標準化和市民為實現品牌內涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內涵。

（二）宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。

（三）聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。

（四）味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨有的特點。

（五）意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環境、設計一種場景、完成一個過程等來實現，強調互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯系，使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系，并充分互動活化起來，實現一種精神層面的感情訴求和親和。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求感和購買欲望，進而驅動旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統（銷售過程、消費過程）、傳播工具（節事活動、媒體廣告、公關、網絡）等。

一．在線旅游簡介（商業模式、發展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、ota（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區網站等在線旅游平臺。

在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

2、目前在線旅游業主要的商業模式：

（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的`預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了?，F在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

3、在線旅游的發展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。

移動互聯網成重點目標

移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登

錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統旅行社將集體轉型

依托自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，并且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃

（一）新疆旅游攻略網的發展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

（二）新疆旅游攻略網的運營策略

網站優化

網站質量保障：

1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3.價格優勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。

提升網站流量：

1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據

3.搜索引擎競價優化

4.網絡廣告投放

5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力

6.發布外鏈，增加網站流量

活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。

2.最美景點攝影作品票選活動

3.主題線路團購活動

4.會員招募

5.有獎調查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網站合作

目前行業中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網的tts系統（在線交易平臺）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術投入，實現周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養一個電商團隊。

4． 第四是和旅游社區合作，這些網站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等，這些平臺可以作為宣傳企業資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區活動形式、發布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。

5． 再就是和旅游點評類網站合作，如到到網，可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略網運營目標和計劃

在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作：

1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網站支付功能正常使用。

2.有足夠的網站信息量，并保證內容質量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創的內容信息），并且前期需注冊大量賬號，發布酒店、線路、攻略等點評內容，加大網站的旅游點評和推介方面的內容。

網站階段性推廣目標：

網站初期推廣目標（3個月）

1.和同行網站建立5個左右的友情鏈接

2.發布外鏈至少達到450個（每天發布5-10個外鏈）

3.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于10個

4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip50)

5.網站pr值2

網站中期目標（6個月）

經過初期推廣，網站已經有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動

2.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于20個

3.和同行網站建立10個左右的友情鏈接

4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip300)

5.網站pr值5

6.實現網站營銷，訂單量逐步增加。

網站長遠目標（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網站的流量，爭取實現每天獨立訪問用戶數量500人次，并加大用戶轉化率。

2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現，在各大搜索引擎搜索結果排名靠前。

3.擴大網站鏈接的數量和注冊會員數量。

4.樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額，成為疆內將最大的在線旅游交易平臺。

完

一、推廣背景

回龍天界山景區位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區內，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍天與古樹、林蔭、山風、民宅相映成趣，組成獨領太行風騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風光。因其前面是回龍景區，經改名后需擴大其名聲，樹立景區品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區。 新鄉市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉大地孕育了燦爛的文明,得天獨厚的地理優勢和便利的交通,使新鄉成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉旅游業成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉市旅游品牌。從新鄉市旅游營銷現狀來看,整個旅游-行業營銷意識不強,營銷能力不高,旅游市場營銷戰略與營銷計劃尚停留在初級階段。有的景點鮮為人知,缺乏整體形象的對外宣傳促銷。因此我們要進行大力推廣增加景區知名度。

二、市場狀況

在新鄉市市區，面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大，具有很大的市場規模。

三、項目現狀

天界山景區是國家森林公園、地質公園、國家太行獼猴保護區、國家級紅色旅游景點，規劃開發面積43平方公里，南距河南·新鄉65公里，距省會鄭州130公里。景區分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風光特色。境內九峰競秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國勞動模范、2002年《感動中國》十大新聞人物，被譽為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級紅色旅游景點組團包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型，扶搖千米，直達紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關隧道。自然風光 太行巔峰圣境，詩境如畫太行盡在大美回龍。

目前鑒于景區更新換代時期，景區門票特有優惠，凡是有新鄉市民身份證的均可享受半價優惠，原價60的門票現價僅售30，價格上較有吸引力。同時又有組團優惠價格，20人以上即可成團，一人78元包含從新鄉市到景區的來、回路費，同時還帶一位隨團全場陪同導游。在組團上配備導游是天界山景區的一大特色，能吸引游客。 .

四、推廣重點

通過對新鄉市各個方面的了解，我們把目標首先鎖定在各個行政小區有鳳泉區、牧野區、紅旗區、衛濱區，主要對這些地區里的居民住宅區進行宣傳推廣。其次目標定在各大高校校園內，新鄉有五所高校，具有很大的學生旅游市場。再次就是把目標瞄準各個企事業單位，對于發給員工旅游福利的企事業進行介紹景區并做好推廣。

五、推廣階段劃分

1、小組成員一起去四大小區的的居民住宅進行宣傳，派發景區的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對景區產生旅游的興趣。

2、進入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學生會的同學幫忙宣傳。然后去一些可能會在假期組織員工去景區旅游的企事業單位進行宣傳推廣。

3、在此期間一直堅持進行網絡推廣，通過博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。

農產品品牌推廣方案篇七

地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯網時代，網絡營銷是品牌發展的強大助力。

互聯網用戶購買各類產品時，會習慣性從互聯網上搜索該產品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據品牌知名度對選擇產品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。

那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？

一、策劃新聞軟文，同時優化相關關鍵詞。

網絡媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網絡新聞發布更是企業在網絡信息上占據一席之地的不二之選。 綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業文化、品牌內涵、產品詳情、活動話題， 有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿-論，全面體現品牌權益，傳遞品牌理念，最終影響網民認知和選擇。同時，優化相關重點關鍵詞，使網友在搜索引擎上查詢關鍵詞時能獲取到更多關于地板品牌的信息。

二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。

中進行推廣和傳播已經成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發消費者廣泛關注和熱議，打造良好口碑生態圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現拉動消費的目的。而微信用戶基數大，內容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。

俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯網營銷推廣多年，積累了充足的經驗與資源，竭誠為您的品牌發展助力。

地板行業來說，是完完全全的一個傳統行業，面對互聯網的沖擊，一定要做網絡營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。

網絡廣告是所有廣告類型當中可信度最低的，信息量過大，

導致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。

農產品品牌推廣方案篇八

（一）swot分析 s：

1. 全國最大xx-x；

2. 國內首家，目前無競爭對手；

3. 產品特點、特色；

4. 全國頂尖加工設備。 w：

o：

t：

（二）市場細分

（三）品牌定位

二、產品機會研究

（一）發現消費者

（二）發現銷售機會

（三）競品的品牌宣傳分析

（四）印奇品牌宣傳分析

（五）目標品牌的市場定位

三、推廣策略

（一）確定宣傳主題

提升品牌知名度，帶動產品銷量，針對行業市場，發展

和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產品的口碑美譽度和信譽度。

（二）確定宣傳內容

1.產品作為全球最大xx-x服務理念

2.區別于其他產品的競爭力

3.深入消費者內心，洞察消費者購買習慣和欲望

4.以品牌形象打造提升產品實際銷售

5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性

（三）銷售策略

1.產品品牌帶動企業品牌

2.產品功能帶動品牌形象

3.理性為基礎，情感為調性

四、2016年的主要任務

（一）總結2015品牌投放策略分析

（二）針對目前品牌存在的問題進行分析

（三）提升品牌形象

全方位統一的表現，多元化的廣告投放形式，持續性的全面傳播

（四）定位目標消費者

目前公司產品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統定位方式是我們目前針對產品的最佳選擇，如若不是，消費者的開發和定位必定需要重新摸索。

（五）品牌途徑的延伸

一個企業的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，2016年要實現以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開，慢慢延伸。

（六）2016品牌實施計劃

1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；

2.收錄2015年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設之路文案；

3.以新媒體廣告為主，電商、網絡為宣傳渠道進行品牌傳播。

一、前言

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

二、**集團品牌現狀

（一）、**公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

國（全省地市級城市）范圍內的開發項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

（三）、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標

（一）、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

（四）、初步建立**集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

（一）、品牌統一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

（二）、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。

（三）、增加品牌附加價值的推廣

地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

（四）、企業vi系統的設計和應用

觀的推動體現。

（五）、企業品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

（一）、集團自身宣傳平臺建設

1、《**視界》的編輯發行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續加大《**視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于2015年10月

份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、**企業100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網絡媒體

網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區進行播放；各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

（三）集團領導人的形象推廣

劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協會等平臺

通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

（四）集團社會責任形象的塑造

當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力；二是可以提升企業經濟效益；三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理；四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

（1）在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時，將人員進行分組編號；

（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預算詳表

策略闡述：

在品牌推廣的整體規劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節能服務市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據重點市場份額的前列，再將重點市場的營銷模式總結分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰略布局。

在品牌推廣的照明領域細分市場規劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。

在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現品牌推廣目標。

的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

重點推行體驗營銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺、以產品展示為

一、推廣目標

· 宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，提高行業內知名度。 · 管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋體系。

二、推廣目標受眾

· 推薦作用類：行業協會單位、專家、高校教授等；

三、重點推廣市場

公用照明市場、商用照明市場

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、廣告受眾

· 設計院、工裝公司設計師、行業專家、高校教授；

· 業主采購人員、工程負責人；

1.2、品牌定位：

高效、智慧的節能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網絡廣告：

媒介：企業網站、專業照明網站、專業學術網站、行業電子媒體。

廣告形式：播放flash廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟-文-發-布。

數量：在2—4個專業網站投放flash動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建

立公司標志圖標鏈接、發布軟文；自有企業網站的更新根據各個營銷節點及時更新。

2.2、平面媒體廣告：

媒介：專業照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業相關專業雜志報刊的平面

廣告發布；項目方行業領域的相關雜志報刊的平面廣告發布（宣傳項目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規軟文

數量：選擇專業性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊

2-4家進行投放，常規周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。

2.3、電視媒體推廣：

數量：間歇性投放發布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關

宣傳報道。

2.4、終端廣告：

· 合作項目借用合同方資源展示廣告；

2.5、聯合推廣

2.6、展會、交流會宣傳推廣

在全國范圍內選擇行業相關展會、交流會，將品牌與節能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協辦）。

2.7、體驗館標準化、形象化工程：

根據公司市場定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品牌與節能服務產品的高端形象，從而支持產品的定位。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源，同時開發體驗館工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館營銷能力。

農產品品牌推廣方案篇九

當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業框架結構重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發展的必然方向。作為溧水縣城以經營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現突破性的進展，經過適當的發展創新和結構重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場，重新定位。溧峰茶經營的茶葉將細分為多品類的新型養生飲品重出市場。

關鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰略，市場細分

當前營銷狀況：

內部環境的掃描與分析：

產品分析：

中國是茶的故鄉，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內的11種礦物質和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。

溧峰使命：

溧峰的企業使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業之所以存在的根本原因，公司生產、營銷、財務都以之為最終目標。

業務關系：

在商業區超市、商場等業務是溧峰茶葉全力推進的主要業務，其鋪貨質量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區（社區），便利店、中小超市和個體經銷店，這是能真正帶來銷售量爆發式增長。

預警信號：

隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式涼茶充斥著消費者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產、經營、銷售卻反創新，所以為了穩定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創新，滿足消費者的需要。

外部環境的分析與掃描：

宏觀環境

一個國家或地區的 、總人口數量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數大。隨著我國市場經濟的發展，我國人民收入的提高我國已經被視為世界最大潛在市場。

順應“中國市場飲料發展的必然方向”，也是豐富產品結構、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養生飲料出現，也消除了顧客對喝諸如統一、康師傅、立頓、優樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發胖的擔心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養生類茶產業在我國將迎來一個快速發展期。

中國實行的是市場經濟市場經濟體制，企業的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經濟的持續快速增長，茶行業取得前所未有的發展，成為拉動我國食品工業快速發展的主要動力之一。

商務部又出臺政策，要求商業企業不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務主管部門要進一步加大力度，規范零售企業的促銷活動。

我國的政治環境較穩定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。

微觀環境

微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素，企業必須對微觀環境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業，早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象，但由于經營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環境的目的在于更好協調溧峰企業與這些相關群體的關系，優化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業更好地實現營銷目標。

品牌分析

茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數名族地區，成為當地人民生活的必需品，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產地。 而作為像溧峰茶企業，從地理優勢而言，它位于長三角地區，優越的地理環境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環境，它擁有自己獨家的農田，加工的士交通方便，遠離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經常噴灑農藥的農田100m以上，加工廠所處的大氣環境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農田的栽培要求而言，均占有優勢。

溧峰的經營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應更加注重茶葉的品質，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。

消費者分析

中國消費茶葉的人群數量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務人士、中老年老年群體等。

從這樣的數據顯示，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是茶提神的功效，有營養的價值，明顯以從事腦力勞動的商務男性為主。 從性別比例來看：

以上數據顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數以上的消費人群，茶的集中消費趨勢是男性。

消費概況及分析

從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

團體消費者

引起足夠的重視。 swot分析

機會 大環境 競爭壁壘

行業發展 國內大事件 風險分析

1. 行業趨勢所帶來的弊端：隨著社會現代化的加速形成，中國飲料市場進一步

溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。

3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集，

從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發生侵權事故！

品牌戰略及推廣策略

旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象

高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者

專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象

專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客

在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進行促銷。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應針對游-行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。

·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。

應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。

團體消費從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。

·專業場所消費——專業服務策略

對于專業場所來說，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，溧峰需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計溧峰茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。

四、品牌推廣階段性目標

完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟饒?，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，本人提出溧峰品牌推廣戰略目標：

·2012上半年，重點進行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；

·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門，走向世界。

五、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標說明：高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優質可靠的茶結合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——溧峰，真正的茶

傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。

·第二階段：“溧峰現代茶”

促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶。——溧峰，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從南京開始，以南京作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。

溧峰目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在南京進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。

七、周期性及臨時性推廣策略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時，近年來，茶葉行業及茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節日營銷

節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。

同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。

（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”

茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。 中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發布會，借助媒體發布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送溧峰茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。

其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使溧峰品牌獲得有機的提升。

農產品品牌推廣方案篇十

前言：網絡推廣以其受眾廣泛性和時效性，在當今各行業領域的推廣中越來越發揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關注。

1、 常規網絡平臺推廣

在人氣論壇和知名門戶網站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區、人人網、開心網、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關頻道，做專區（博客、用戶等），配合做一些推廣活動，定期發布相關的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節、母親節、父親節等特殊節日，做活動的宣傳，例如上傳結婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關注度。

2、 適度付費推廣

（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現，展現到百度網盟的網站上，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀、情感、時尚購物相關的網站，展現不收費，點擊費用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費用投放量，跟蹤每季度的點擊報告，做相應的調整。

（2）手機信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機這個新的網絡平臺發布，可以做一定的信息包月、包年的服務，大概一次費用的投入是千元，提供數千條的信息發布機會，將相關的品牌信息，珠寶鉆石護養的小知識等，以手機報 的形式發給受眾。

（3）精美郵件群發：電子郵件群發?？梢灾谱骶赖木W頁郵件，定期的做相關的發放。

（4）在公司網站主頁，推行會員注冊制，入會有禮、定期活動、優惠政策等。

（5）依托其他平臺，做一定的.曝光。例如房地產商的一些活動，他們會在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結合，例如購房抽獎并提供相關甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優惠），將獲獎者的相關資料做成精美的圖片在網站展示等。

3、 制作小常識手冊，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養知識等，在已賣出的產品包裝中投放，并投放有獎調查小卡片，收集客戶信息，同時親和顧客。

4、 在目前很多網站的論壇都會有一些明星版主或者意見領袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續的在一些知名的女性論壇發帖，配合同期舉行的相關活動，定期的介紹產品等，最好能活躍氣氛，同時推介產品。

5、 在網站上做一個免費清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時的做免費清理珠寶產品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯系方式，免費幫助清潔珠寶產品。費用預算（按較高價格預算）的草案，如果有更詳細的資料可以再細分一些來寫。謝謝！

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創造了**同期歷史新高。

為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創佳績。

二、渠道分析

京哈高速（g1）**服務區，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經之路，據服務區管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區在接待車輛和人員數量方面僅次于香河服務區（大區），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務區共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區休息。

三、目標消費群體分析

暑期期間，**高速服務區接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業關系，這部分消費群體呈現消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機構

成立暑期促銷活動工作組：

組 長：***（業務副經理）

副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）

成 員：區域客戶經理及臨時促銷人員

六、目標消費群體定位

定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

事物接受能力較強。

七、針對性營銷措施

（一） 活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節假日。

（二） 活動內容：

1、 設立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、 設立免費品吸區

設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。

3、 購買一、二類“鉆石”附送贈品

4、 進行問卷調查

制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統一交由促銷活動工作副組長保管。

（三） 生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。

（四） 人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五） 貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續銷售；高速服務區要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數量）：高一類煙（批發價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據臨近暑期高峰時期適當再上調。

八、設定目標

（一） 1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；

（二） 參與品吸消費者：日均600人以上；

（三） 在銷各單品上柜率：100%

（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五） 過往消費者知曉率：60%以上

九、物資與費用預算

十、監控與效果評估

一、市場分析

1、企業與品牌

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發業務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。

2、產品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。

3、目標市場

追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況

隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。

5、市場機會

福的象征。

darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產品到情感文化，從內容創造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰略

1、廣告目標

通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度，提高產品的市場占有率，是產品的知名度增加70%以上。

2、產品定位

一生、唯一、真愛

3、廣告受眾

即將結婚或未婚人群及與之相關人群

4、廣告地區

全國所有地區

三、廣告策略

1、主題策略

個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象。

2、訴求策略

1）、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。

2）、廣告訴求的重點

以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產品。

3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。

3、創意策略

用吳京和謝楠作為產品的代言人，通過微電影的形式來展示產品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛”。

4、媒體策略

1）、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對產品進行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯網，將微電影投放至各大視頻網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多的消費

者了解產品及理念。

第三種：報刊雜志。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜志。

2）、媒體選擇的標準

電視廣告投放至央視及湖南衛視、浙江衛視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯網投放至各大視頻網站及社交平臺。

報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。

3）、媒體廣告發布時機

各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發布，以達到全方位的廣告宣傳效果。

4）、廣告發布頻率

電視廣告每臺每天六次

報刊雜志廣告每期一次

5）、媒體廣告表現策略

電視廣告30秒

互聯網視頻5分鐘

報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。

6）、廣告媒介發布排期表

四、廣告預算

五、廣告效果預測

1）、電視網絡媒體一周檢測一次

2）、報刊雜志媒體一月檢測一次

通過實施此次廣告計劃，增加產品的知名度，提高市場占有率10%以上。