總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。相信許多人會覺得總結很難寫？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

制冷工工作總結簡潔版篇一

管理xx制冷車間剛剛組建就及時制定了車間的各項管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎，依照廠級新的文件規定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責、健全車間管理規章制度。

制冷車間在廠設備部領導下展開工作，對車間的安全教育，制冷專業培訓提出更高要求。車間依照要求，加強對全體員工進行安全生產、消防知識，設備維修保養等方面的培訓工作。

1、安全教育培訓、消防知識。20xx年、車間參與xxx組織的消防演練、整個演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進一步增強車間人員的安全生產意識和消防知識，x月份、車間也進行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。

2、加強新員工的技能培訓。今年有多位新進員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業務技能，安全生產知識等進行實際崗位操作培訓，通過崗位實際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。

3、設備保養維修知識培訓。為保證生產的順利進行，讓車間全體員工更好地了解新設備的構造和原來，分班組、分時段由各運行班組長組織本班人員進行現場機組設備的維修保養培訓。

根據“安全生產、預防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓的基礎上，組織修訂完善各項安全規章管理制度，并做了各種制度標識牌掛在車間醒目的位置上。一年來，車間始終把安全生產工作作為重點工作。對車間的安全工作進行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險源的識別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險勿動”等警示牌。車間定期對安全消防設施進行檢查，發現問題及時整改，同時、車間不斷加強對設備安全操作的監督檢查工作。

二是做好機器設備有效作業率的提升，對影響機器設備精度的零部件進行校正和維修，車間的機器設備管理各項工作夠取得較大進步。

加強設備維保技術的提升，確保設備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作：

（1）進一步加強機器設備的維修保養工作合理安排制定設備每月輪保計劃，在保證輪保時間的提前下，加強對設備輪保工作效果檢查、落實、確保輪保工作對設備穩定運行設備完好的應有作用，強化對設備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。

（2）利用設備停機、停產時認真做好檢修工作。確保設備保持在良好的運行狀態。

制冷車間全體人員本著一切服務于生產的宗旨，認真做好每項工作。一是車間結合員工的文化程度，工作能力等作出相應的分工，并結合實際工作，充分調動每個人的主觀能動性，激發每個人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時巡查車間地面，清掃機器設備及周邊壞境，清除蜘蛛網，確保地面干凈整潔，為車間創造良好的工作壞境。

制冷工工作總結簡潔版篇二

xxx制冷車間剛剛組建就及時制定了車間的各項管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎，依照廠級新的文件規定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責、健全車間管理規章制度。

二、加強教育培訓，提高員工綜合素質

制冷車間在廠設備部領導下展開工作，對車間的安全教育，制冷專業培訓提出更高要求。

車間依照要求，加強對全體員工進行安全生產、消防知識，設備維修保養等方面的培訓工作。

1、安全教育培訓、消防知識。

上半年、車間參與xxx組織的消防演練、整個演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進一步增強車間人員的安全生產意識和消防知識，四月份、車間也進行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。

使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。

2、加強新員工的技能培訓。

今年有多位新進員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業務技能，安全生產知識等進行實際崗位操作培訓，通過崗位實際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。

3、設備保養維修知識培訓。

為保證生產的順利進行，讓車間全體員工更好地了解新設備的`構造和原來，分班組、分時段由各運行班組長組織本班人員進行現場機組設備的維修保養培訓。

三、加強安全管理工作，強化員工安全意識

根據“安全生產、預防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓的基礎上，組織修訂完善各項安全規章管理制度，并做了各種制度標識牌掛在車間醒目的位置上。

一年來，車間始終把安全生產工作作為重點工作。

對車間的安全工作進行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險源的識別工作。

如在車間外面的閥門處掛上“危險勿動”等警示牌。

車間定期對安全消防設施進行檢查，發現問題及時整改，同時、車間不斷加強對設備安全操作的監督檢查工作。

四、加強車間設備管理工作、確保圓滿完成生產任務

1、加強設備基礎管理，努力用足用好設備基礎資料、數據，為設備管理工作的計劃制定提供科學依據，更好地指導做好設備維修、維護保養工作，一是機器設備維修保養現場方面。

組織員工全員參與梳理機器設備跑、冒、滴、漏等問題并加以認真解決，二是做好機器設備有效作業率的提升，對影響機器設備精度的零部件進行校正和維修，車間的機器設備管理各項工作夠取得較大進步。

2、加強設備維保技術的提升，確保設備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作

(1)進一步加強機器設備的維修保養工作合理安排制定設備每月輪保計劃，在保證輪保時間的提前下，加強對設備輪保工作效果檢查、落實、確保輪保工作對設備穩定運行設備完好的應有作用，強化對設備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。

(2)利用設備停機、停產時認真做好檢修工作。

確保設備保持在良好的運行狀態。

五、加強車間現場管理，使員工有一個良好的工作壞境

制冷車間全體人員本著一切服務于生產的宗旨，認真做好每項工作。

一是車間結合員工的文化程度，工作能力等作出相應的分工，并結合實際工作，充分調動每個人的主觀能動性，激發每個人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時巡查車間地面，清掃機器設備及周邊壞境，清除蜘蛛網，確保地面干凈整潔，為車間創造良好的工作壞境。

六、加強班組管理，提高車間管理水平

1、加強班組管理，在日常工作中，車間定期召開工作例會，及時掌握班組中存在的實際困難和問題，對一些運行班組存在的好方法向其他運行班組進行推廣，從而提高班組的整體水平。

2、營造良好的學習氛圍，逐步實現員工從“要我學”到“我要學”的轉變。

七、目前制冷車間存在一些問題

1、制冷車間各種機器設備運行成本居高不下、用水量、用電量能耗比較高，跟同行業相對比，差距比較大，車間用電量占加工事業部總用電量76%左右，90萬度/月，達夏季用電量接近100萬度/月。

分析原因

(1)主要有月宰殺量少400噸/月左右，宰殺規模還在八萬只左右。

(2)機器設備選型方面有不足之處，目前機組運行還未達到設計要求，出現大車拉小車現象，經濟運行效果差。

2、機器設備故障比較高，運行系統問題嚴重。

(1)各機組運行狀態良好率低，造成原因是各機組軸封漏油、漏氨已更換8臺機組軸封o型圈，臺2520機組單向閥已全部更換，更換一臺噪音大的機組機頭。

(2)制冷系統附屬設備故障率高，蒸發冷風機出現電機燒毀，電機軸承卡死現象，現已要求電機廠家更換6臺蒸發冷共12臺電機，單凍系統管道出現液錘聲，到目前還無法判定具體原因。

八、明年的工作重點

車間會根據加工事業部的經營目標，日宰殺量在12萬只雞，成品量等目標做一些重點保障工作，確保生產任務圓滿完成，車間必須做好以下工作：

(1)進一步提高員工綜合素質，采取有效措施，鼓勵員工參與機器設備維修保養，技術改造和合理化建議工作，促進安全生產。

(2)做好員工的思想政治工作、因勢利導、轉變員工觀念，提高認識，確保車間員工隊伍的穩定。

(3)進一步挖潛增效，節能降耗，積極探索安全生產，提高效益的新路子。

(4)繼續落實安全生產責任制、加強各項管理工作，提升管理水平。

總之，在新的一年里，車間將在發揚好的傳統的基礎上，圍繞加工事業部的生產經營目標，加大車間各項管理工作，加強員工思想觀念教育，使車間生產管理工作有新的突破，為促進加工事業部的生產經營和發展做出應有的貢獻。

制冷車間：

xxx20xx年12月5日

這樣直 接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的 作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸 的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但 從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場 前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

基本達到了使漁民對我公司產品有 全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑 惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有 親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長 邀請我們對他們的漁船進行了測量。

同時，我們也同福建船檢部門和 個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買 合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程 中，對代理商進行電視廣告支持。

確保了產品迅速占領市場的有利時 機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業 務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

通過我 們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4 機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

制冷工工作總結簡潔版篇三

回顧即將過去的20xx年，制冷車間在廠部領導，設備部領導的正確指導，緊緊圍繞生產為中心，克服人員緊張，管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間管理工作，狠抓落實，經過全體員工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌，車間在上級部門的正確領導下，全體職工共同努力下圓滿完成年度生產計劃，但也存在一些需要我們在以后的工作中注意的問題，現將今年以來的工作總結如下：

一、完善制度建設，夯實基礎管理xxx制冷車間剛剛組建就及時制定了車間的各項管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎，依照廠級新的文件規定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責、健全車間管理規章制度。

二、加強教育培訓，提高員工綜合素質制冷車間在廠設備部領導下展開工作，對車間的安全教育，制冷專業培訓提出更高要求。車間依照要求，加強對全體員工進行安全生產、消防知識，設備維修保養等方面的培訓工作。

1、安全教育培訓、消防知識。上半年、車間參與xxx組織的消防演練、整個演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進一步增強車間人員的安全生產意識和消防知識，四月份、車間也進行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。

2、加強新員工的技能培訓。今年有多位新進員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業務技能，安全生產知識等進行實際崗位操作培訓，通過崗位實際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。

3、設備保養維修知識培訓。為保證生產的順利進行，讓車間全體員工更好地了解新設備的構造和原來，分班組、分時段由各運行班組長組織本班人員進行現場機組設備的維修保養培訓。

三、加強安全管理工作，強化員工安全意識根據“安全生產、預防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓的基礎上，組織修訂完善各項安全規章管理制度，并做了各種制度標識牌掛在車間醒目的位置上。一年來，車間始終把安全生產工作作為重點工作。對車間的安全工作進行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險源的`識別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險勿動”等警示牌。車間定期對安全消防設施進行檢查，發現問題及時整改，同時、車間不斷加強對設備安全操作的監督檢查工作。

四、加強車間設備管理工作、確保圓滿完成生產任務1、加強設備基礎管理，努力用足用好設備基礎資料、數據，為設備管理工作的計劃制定提供科學依據，更好地指導做好設備維修、維護保養工作。

一是機器設備維修保養現場方面。組織員工全員參與梳理機器設備跑、冒、滴、漏等問題并加以認真解決。

二是做好機器設備有效作業率的提升，對影響機器設備精度的零部件進行校正和維修，車間的機器設備管理各項工作夠取得較大進步。2、加強設備維保技術的提升，確保設備完好，保值等方面做了以下幾方面的工作：（1）進一步加強機器設備的維修保養工作合理安排制定設備每月輪保計劃，在保證輪保時間的提前下，加強對設備輪保工作效果檢查、落實、確保輪保工作對設備穩定運行設備完好的應有作用，強化對設備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。（2）利用設備停機、停產時認真做好檢修工作。確保設備保持在良好的運行狀態。

五、加強車間現場管理，使員工有一個良好的工作壞境制冷車間全體人員本著一切服務于生產的宗旨，認真做好每項工作。一是車間結合員工的文化程度，工作能力等作出相應的分工，并結合實際工作，充分調動每個人的主觀能動性，激發每個人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時巡查車間地面，清掃機器設備及周邊壞境，清除蜘蛛網，確保地面干凈整潔，為車間創造良好的工作壞境。

制冷工工作總結簡潔版篇四

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，鄭工的明細年度總結指引，目的在于吸取教訓，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。鄭工的明細更讓我回憶起一年里的點滴，下面我將對我送貨工作這塊相應鄭工的寫作明細指引做個明細的總結。

大致送貨任務已及時送往客戶廠家，部分送貨記錄表已填寫，業務員交代信息及任務基本完成，其有待加強溝通完成，完成年度內的工作明細，說實在的，有很多很多都是未完成的，送貨工作比如有業務員交代的幾個客戶未落實的聯系名單，桶包裝未完善。

工作計劃完成率對我送貨工作來說可以說是百分之七十，相對xx年有稍許改進，因為各方面都學習到了點知識，自然處理事情會明了一點，但還是我的不足，比起有經驗的老者，或者經歷過事情的年長者，我還過于年輕，還有未清除的任性。

績效分數在7月到9月一直虎落*陽，雖然只是一個分數，也相應的反映了我的工作切實不到位。

月*均分數為*均91。17，扣分情況及改進措施詳見第四大點。

扣分最常出現的還是老話題了，溝通合作滿意度，本人雖然經驗尚淺，可能有多時候是不自信的，經常與人對話或者接觸會低下頭，有些膽怯，這是我的弱點，這也是我明年計劃的一大計劃，相信沒有克服不了的事情，只要有信心。

1月扣分情況，送貨信息反饋不完整，有未填送貨記錄表，與銷售助理無溝通，沒反映過信息回公司，形象還要加強，制度執行力一般，多為彭勇與銷售助理接觸，自己未與其正面接觸。

2月扣分情況，送貨信息反饋不完整，空桶回收交接不及時，2月15日送駿輝貨未填寫完整的送貨記錄表，2月28日致豐貨未填寫送貨記錄表，出現一次未按要求反饋信息，要多與相關同事溝通。

3月扣分情況，送貨信息缺溝通，食毛劑包裝桶裝貨時不夠整潔，反饋信息不夠主動完整，有時相互溝通不夠，3月份js13的包裝桶回收率低于百分之95，有溝通但溝通較少，采購主管對其工作稱贊其認真負責，但對客戶溝通欠佳及出現過小錯誤。

4月扣分情況，與銷售助理溝通不夠，與客戶倉管攻關能力不夠，包裝桶鐵圈有些生銹比較多，有時候送貨回來沒有及時反饋信息，富琳公司的關系沒有完全處理溝通好。

6月扣分情況，嘉禾送貨錯回黃單一次，工作能力有待提高，包裝桶外觀欠佳，有時不相關的文件還在桶外，反饋信息不完整，主動性欠佳，與客戶倉管收貨員的主動欠佳，與銷售助理欠溝通，主動性不強，有時了解客戶庫存情況不準確。

7月扣分情況，裕泰欠桶超最近2批次送貨桶數1個，駿輝欠桶數超最近2批次送貨總數27個，東誠超18個，生產部滿意度百分之95，與銷售助理合作滿意度百分之90。反饋信息不夠及時完整，制度執行滿意度百分之85，有時有泄露情況，產品沒有把好關，主動性欠佳，溝通能力欠佳。

8月扣分情況，與銷售部門溝通待加強，產品出廠把關不嚴格，反饋信息不及時，做事不夠主動，一次不達標[qx01]，銷售助理合作滿意度被扣分，單據簽收工作被扣分，及時回收客戶空桶被扣分，超出公司規定數的客戶有裕泰，駿輝16個，生產主管合作滿意度被扣分。

9月扣分情況，銷售助理對合作能力滿意度百分之90，包裝桶包裝有時不達標，到客戶了解信息不夠及時，溝通待加強，意識不夠強，東誠欠桶超規定數以外12個，國泰欠桶超規定數以外20個以上，駿輝欠桶超規定數以外2個，未聽到有關重要情況匯報（工作態度，對待工作積極上進，有很強的服務意識）。

10月扣分情況，對交待的任務不夠主動完成，應提高這方面的意識，與銷售助理合作，銷售助理滿意度80%，在業務部的時間太少，駿輝欠桶超4個，空桶外觀欠佳，反饋信息傳達不到位，沒有按送貨職責去做事，欠缺主動性，與銷售助理沒有主動溝通。

今年一年由于家里有些事情，有三次的請假回家，對公司帶來的不便。

這一年下來無獎勵，無罰款，錯誤是肯定有的，工作中沒有錯誤是不可能的，只是自己沒有反省自己，寫在這里也對自己腦海加一個感嘆號。

在xx年上半年期間，出現過一次安全事故，在送貨到客戶廠家卸貨的時候，一桶規格125kg無泡枧油由于包裝蓋未完全加固穩定，在卸貨的同時也無多加注意的情況下，桶蓋沖出，成品全部報失，很明顯是我的工作沒做到位所造成，總結有教訓。

11月中旬送一桶貨物到客戶廠家，其中因為質量問題糾紛了很長時間，質量還是有很多次被投訴的，雖然送貨工作是控制不了質量的，但可以列舉做為警戒，以避免不相關麻煩，使之效率提高。

團隊意識增強了，借此表揚下自己，因為比起以往，還是多學到了點為人處事的經驗，也是比較懂得珍惜朋友，團隊里面不就是朋友嗎。

可能是自己在做事情，或者為人方面還是比較沖動，和生產部員工有過兩次口角，提高自我修養，還是多背幾遍弟子規吧。

傳播負面信息，無。多讀弟子規，領悟其中，心態要好，盡量不產生負面信息傳達任何可傳達信息之人。

一年下來斷續的聽了三節課，兩節弟子規課程，一節艾莫老師的課程，由于工作關系，一直時間不對，公司組織的培訓一直沒有機會參加，在明年機計劃里，加強。

工作和學習堅持精神總結一下還是不夠努力，知識面太小，學習太少，計劃要努力，要刻苦。

對于送貨工作的效率，雖然每項程序說熟悉也可以，但自己對自己的滿意程度不佳，效率也不佳，總之加強。

對工作的跟進，原來自己從來沒有考慮過跟進工作，只知道跟著工作，聽安排工作，執行程序流程。

在培訓中艾莫老師提起的工作要有激情，這體現在心態，自己要學習怎么調整心態。

不是因為本人低調，而是實在找不出本人敬業表現在哪里，目前只做到了尊老愛幼，既然總結，就要對自己說實話，并不是老實交代，是自己對自己交代，如何加強產生敬業精神，明年計劃一定要好好整理。不得有誤。

送貨雖然組織協調能力無地發揮，但我知道組織，協調是要有能力的，要有說服力，我的工作和生產部員工在協作這塊有待溝通完成。

公司的核心價值觀和公司文化我很認同，但不知道具體表現怎么說，以人為本。

在公司制度這塊具體表現遵守最值得提的就是本人不撒謊，不染有顏色的頭發，公司制度要遵守，國有法，廠有規，盡量做到不遲到，不早退，不與人發生口角，不隨地亂吐痰，等。

在永佳公司也工作了好多年了，忠誠公司具體表現在這幾年里自己還不完全認識到忠誠在不在，但從沒有想過有跳槽的心理，一直安份的在公司任勞任怨，我想忠誠應該就體現在這里，服務公司，與公司一起成長。

今年進步最大的是自己對自己說，可能本人一直以來都是從事基礎普通工人，這種普通工人的心態在我心里一直圍繞，很深很深，如今可以說是提升到了另一個空間，是我內心和本身限有能力的一個挑戰，雖然還未適應下來，但這是我明年里的一大計劃。

阻礙自己進步的可能就是自己的心魔吧，還有本身知識不足，加強學習多方面知識，提高自己。

在一次因為自己貪玩任性，導致前一天無睡眠，第二天又繼續的工作，這樣可想而知，工作又做不好，身體又搞壞，這種教訓真鐵。再不敢了。

制冷工工作總結簡潔版篇五

從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。

雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會，由于我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。

雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關系要用關系,沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；還要有強大的經濟后盾。

2、是對我們公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。

4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。

所以說只要我們能拉好關系那肯定能做到工程。

6、做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。

7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。

8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等?。

9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。

年終總結。

我2010年下半年到公司，細數下來已經一年半。在這過去的2011年里我對公司的業務已經很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個，但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時也在自己的總結，怎么和客戶處好關系？怎么才能簽更多的單子？總的來說個人總結如下：

自己做的還算不錯方面。

2、對于自己本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決。

客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；

3、能夠保持良好的心態，承住壓力，努力工作。

“天道酬勤”，這四個字說到一點不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業務員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚，業務量沒有上去。我細分析下主要有以下幾點：

1、對所屬區域的客戶了解還不是詳細；

2、與客戶溝通不是太好；

3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。2012年計劃：

1、進一步加強自己對中央空調業務的學習，讓自己的知識。

面更廣；

2、加強客戶的聯系，做到半月一電話，一月一拜訪；

3、時刻保持良好的心態，以積極的心態應對工作中出現的任何問題2011年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題，不停的解決問題，愿2012年自己能夠取得好的成績，完成更多的業務量。

一、2004年河南空調市場整體回顧2003年河南空調市場在“非典”與“涼夏”中，草草收尾.進入2004年度，由于各品牌政策價位不明朗，經銷商普遍持觀望態度，不久，陸續傳來”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空調廠家倒閉或生產不正常的消息，經銷商更是在操作上謹慎。

制冷工工作總結簡潔版篇六

上半年以來，我站緊緊圍繞創建平安交通活動，扎實開展安全生產大檢查，狠抓安全生產基礎管理，完善和落實安全生產責任制，加強源頭管理，加大監督檢查力度，及時整改消除事故隱患，總體實現安全生產形勢基本穩定的管理目標，確保“全年無安全責任事故”目標的圓滿實現，較好的完成了上級下達的各項安全生產目標任務。現將具體工作情況匯報如下：

二、立足長效管理、完善管理制度，深入推進“平安交通”建設。

一是制訂“四個體系一個機制”。我站制定了安全責任、安全控制、安全責任追究、安全考核體系，嚴格落實“我的責任區、安全我負責”。

二是健全應急預案。制定了突發事件應急預案，增強突發事件的安全預控、應急處理和重特大安全生產事故的搶險救援能力，并抓好與上級預案的對接，確保防患于未然。

三是全方位排查安全隱患。落實“安全隱患排查治理”活動，開展安全自查活動，消除安全隱患。

四是加強單位安全保衛工作，創造安全生產工作環境。我們強化安全管理，認真抓好內部保衛、防盜、防火和自身車輛安全工作，嚴格制度，落實到人。督促司乘人員嚴格遵守車輛管理制度，防止駕駛員疲勞和超速行駛，確保車輛運行安全。認真落實防火責任制，完善消防措施，督促客運企業抓好自身管理。嚴格門檢管理，抓好單位防盜工作，對單位財務室等重要部位，安裝防盜門、防盜窗，確保安全防盜落實到位。

三、扎實開展各項安全生產專項整治活動。

二是積極開展好“安全生產月”活動。

為切實搞好20xx年安全生產月活動，我站召開安全生產月動員部署會議，對活動進行了發動、布置。成立了“安全生產月”工作活動領導小組，制定并下發了實施意見及工作方案。積極開展“十個一”活動：組織職工學習安全法律法規，通過學習切實增強了職工的安全理念。

三是積極開展各項專項整治活動，今年上半年以來，我們針對客運行業的特點，結合大檢查專項整治的工作要求，全方位開展客運整治工作。

制冷工工作總結簡潔版篇七

20xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了汽車修理站里的技術“大拿”，為企業創造直接經濟價值達150多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為公司發展做出了應有的貢獻。

書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中文化的我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。

為了購買一些有用的技術書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后自學了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產實際中，不斷提高專業技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。

工夫不負有心人，經過刻苦鉆研，達到了業專技精，在幾次參加市或公司的技術競賽中，次次小露鋒芒，*榜上有名。

在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的*臺，在鉆研專業技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業不斷做出新貢獻。

我用自己聰明才干和所學到的專業技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關，成為讓大家信賴的“技術能手”。如今，凡是車間里一些技術難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。

“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年國慶節，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節。那天，我正和妻子在發廊理頭染發，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經放假，修理人員不足。

強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發，趕緊讓理發員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現場。妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流，而且服務到家。”我就是這樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。

“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。我不僅自己技術過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業長遠發展，發揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”，即對技能學習要專心、用心;實際操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。

對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業務技術，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經走上單位技術管理崗位，有的已成為單位的生產骨干。

歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業蓄積了人才和力量。

制冷工工作總結簡潔版篇八

1、我們于11月中旬成立了商會籌劃組，歷時半年多時間，先后召開了13次以上會員企業籌劃座談會，聘請了有專業管理商會經驗的專職秘書長及商會專員，商會會長單位甘肅匯暖通制冷節能科技有限公司在籌備過程中抽調專人，從商會章程、管理辦法、各項制度的起草到民管局報批,從成立大會的會場選定、會員和嘉賓食宿安排、到節目準備、通知會員、邀請嘉賓等，他們加班加點，無怨無悔，做了大量細致工作，特別是商會會長、甘肅匯暖通制冷節能科技有限公司董事長葛軍在籌備過程中，嘔心瀝血，注重每一個細節，為商會成立付出了大量心血；開會前一天晚上，商會會長、甘肅匯暖通制冷節能科技有限公司董事長葛軍，商會副會長、酒泉華昱文化傳媒有限公司董事長王建軍，和攝影師汪大有老師，挑燈夜戰，工作了一宿，保證了大會投影屏影視資料質量；商會監事長單位甘肅省工業與民用建筑設計院有限公司積極派車接送嘉賓；商會副會長、玉門市喜上喜婚慶文化傳媒有限公司總經理王燕為慶祝參敘會做主持并表演節目，做了很扎實的工作。這些實實在在的人和事，每一點，每一滴，感動著每一個人，每每想起來都使人熱淚盈眶，這些感人的事跡無不鼓舞著每一個人，無不鼓舞著每一個會員，值得大家學習。

2、在會員入會的審核過程中，本著有社會責任感、精益求精的原則，在理事會、監事會及會長、副會長的班子成員組成中，籌備組充分考慮到老中青三結合原則，顧問由最初的11名篩選為5名，現確認法律顧問2名、仲裁顧問1名、消協顧問1名、金融顧問1名；名譽會長由最初的15名篩選為6名；副會長由最初的20名篩選為8名，商榷擬定商會領導班子成員13名；理事單位會員及個人會員由最初的117名篩選為89名，又由89名篩選為64名。

3、商會籌備組為了廣泛宣傳商會會員，誠聘了國家級二級攝影師、中國攝影協會會員汪大有老師，頂風冒雨，先后赴肅州區、金塔縣、玉門市、瓜州縣、敦煌市、肅北縣、阿克塞縣的商會理事會員單位及會員拍攝會員企業經營風采視頻。

4、商會籌備過程中，由于各種原因成立大會日期由4月6日、4月15日、5月9日、6月2日四次變更時間時至6月2日隆重召開，期間給各位會員帶來的不便，商會籌備組深表歉意，并由衷感謝您們的理解和支持。

5、在商會籌備過程中，籌備工作得到了酒泉市工商業聯合會、酒泉市民間組織管理局的業務指導和相關部門的大力支持和幫助。

一

商會宗旨。

抱團取暖、聯合作戰、共同發展。核心價值觀是：合聚成金、發揮優勢、跨界共贏。

二

商會職能。

1、商會顧問團為會員提供仲裁、法律、金融、消費者權益等方面的支持和幫助。為會員提供經營管理方面的知識，提高會員政策業務水平，促進會員單位的業務發展，為會員建立溝通渠道，搭建交流平臺，促進會員之間和政府之間的聯系，做到互通有無、優勢互補，提高會員單位知名度和美譽度。

2、加強與市工商聯、各縣市工商聯的工作溝通與聯系，充分發揮商會優勢，爭取工商聯對各會員單位在項目、資金方面的支持，使各會員單位有更大的發展。

3、建立商會微信公眾平臺、微信公眾號和商會網站，及時做好商會信息發布，各位會員也要積極向商會秘書處提供相關企業的有關信息，由商會編輯后在微信公眾平臺、微信公眾號和商會網站發布，正真做到信息互通，合作共贏。

4、做好會員回訪工作。不定期深入會員企業，了解會員企業疾苦，與工商聯溝通想方設法解決他們在經營和發展中的問題。

三

對商會班子成員的要求。

商會領導班子成員要履職盡責、不辱使命、勤于溝通，聚合力、集人才、組優勢、通信息，積極做好商會的領頭羊；虛心向業內同仁學習,向兄弟商會學習，借鑒其先進的理念，不斷充實和提升自己，倡導民主作風，汲取大家的建議和意見，同舟共濟、共謀發展把商會的.事做好、把會員的事協調好做好，讓會員滿意，讓他們放心。

四

對會員的要求。

各會員單位要認真履行義務和職責，嚴格遵守行業政策法規，積極參與商會活動，積極建言獻策，共商商會大計，促進商會發展。

三、籌備工作中存在的問題。

1、由于籌備組工作人員籌備經驗不足，在開會過程中有些議程進行比較混亂，比如給理事單位授牌時領牌人員上場參差不齊等。

2、由于會前一天攝像師影視資料編輯不好，會長葛軍同志連夜審核，致使開會時精神狀態不好，肅州臺播出后影響整個商會形象。

3、籌備過程中，在拱門、音響、電子屏安裝等事項上，也出現了一些問題，是我們商會會長葛軍同志及時聯系了有關單位，保證了會議的正常召開。

4、會議結束后由于安排不周密，對會員的后期接待不到位，敬請各位會員諒解。

5、會員單位因故沒有做企業宣傳架，雖然籌備組精心準備了宣傳臺，但宣傳臺顯得很空曠。

6、會員因不同原因遲到，第一場會推遲半小時，造成會議現場因趕時間而有些混亂。

7、慶祝參敘會由于許多會員沒有參加，雖然主持人和節目組準備充分，但是由于人少氣場很差。

四、對籌備過程中出現的問題進行自查自糾。

1、商會秘書處在以后舉行大型會議或活動時，要準確掌握參會會員人數，要認真、細致的做好每一項會議議程或活動前準備工作。

2、選擇音響、攝影、電子屏等一些主要外圍環節合作商時一定謹慎，做到知根知底，心中有數，不能出現任何問題。

3、在嘉賓和會員接待上，一定安排專人，對每一個嘉賓和會員都要做到迎來送往，讓大家感受到商會的溫暖。

4、各位會員也要做好各項準備工作。比如這次會議要求會員做企業二維碼宣傳臺，只有會長單位甘肅匯暖通制冷節能科技有限責任公司、執行會長單位酒泉宏宇建筑安裝有限責任公司和監事長單位甘肅省工業與民用建筑設計院有限公司酒泉分公司三家單位做了二維碼宣傳臺，其他會員單位都沒有做，也暴露出了會員單位對此項工作不重視，不積極參與的問題。

5、部分會員單位不守時，開會遲到，導致會議現場混亂。

商會秘書處一定會認真總結，汲取教訓，舉一反三，會員單位也要積極參與，大家的事大家辦，群策群力，集思廣益，努力把商會的事辦好，為廣大會員做好服務。

秘書處。

制冷工工作總結簡潔版篇九

3、能夠保持良好的心態，承住壓力，努力工作。“天道酬勤”，這四個字說到一點不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業務員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚，業務量沒有上去。我細分析下主要有以下幾點：

1、對所屬區域的客戶了解還不是詳細；

2、與客戶溝通不是太好；

3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。2012年計劃：

1、進一步加強自己對中央空調業務的學習，讓自己的知識面更廣；

2、加強客戶的聯系，做到半月一電話，一月一拜訪；

3、時刻保持良好的心態，以積極的心態應對工作中出現的任何問題。

2011年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題，不停的解決問題，愿2012年自己能夠取得好的成績，完成更多的業務量。

個人年終總結。

從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。

雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會，由于我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。

雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關系要用關系,沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；還要有強大的經濟后盾。

2、是對我們公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。

4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關系那肯定能做到工程。

6、做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。

7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。

8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等?。

9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。

一、2004年河南空調市場整體回顧。

2003年河南空調市場在“非典”與“涼夏”中，草草收尾.進入2004年度，由于各品牌政策價位不明朗，經銷商普遍持觀望態度，不久，陸續傳來”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空調廠家倒閉或生產不正常的消息，經銷商更是在操作上謹慎。

4、5月份，一線品牌接受的欲付款遠超銷售計劃和生產能力，(為了保證信譽也好)價格逐漸抬頭，回款政策逐漸嚴厲，同時二三線品牌也相應的改變了營銷策略，市場信譽度重新恢復.市場又開始百家爭鳴。由于連年的庫存壓力，價格變化，各品牌各經銷商在備貨方面都很謹慎，出現旺季大面積缺貨，尤其是機型.許多品牌連幾年的老品也賣光了.旺季持續了約10多天，又遭遇“涼夏”，在又連續的2周不斷的雨中結束.2004年對經銷商來講，銷售額大多比去年要好，一線品牌均完成全年目標。雜牌機在市場上基本不見蹤影。2004年各品牌銷售情況：

制冷工工作總結簡潔版篇十

20xx年在探索中不斷總結經驗吸取教訓的同時，做了一些工作，但離酒店的安全保衛工作目標還相距甚遠，許多地方還不完善，需要改進，安全工作無小事任何一絲的麻痹大意都有可能造成不可挽回的損失，因此在跨進新的一年里，更要時刻保持清醒的頭腦，嚴格管理，嚴格要求，針對過10年存在的問題，從實際出發，從根本上解決，力爭把事故消滅在萌芽狀態。同時，好的方面也要繼續保持。

回顧過去的一年時間里，希望在部門領導的支持下，20xx年能全方位加強酒店的安全防范治理，完善各類制度，加強巡視檢查，確保酒店安全保障工作展望未來的一年，我信心百倍，決定從以下幾點做起：

為使消防安全工作深入人心，新的一年，我將采取有計劃多形式的對員工進行安全消防知識的宣傳、教育、培訓，使每位員工懂得各種消防器材使用方法，本人加強質檢力度。

1、每季度必須做到消控人員主機操作知識的培訓落實工作。

2、嚴格要求員工經常學習規章制度，明確工作職責，嚴格執行有關規章制度。

4、引導各班組員工及領班，做好消防安全工作及消防主機操作，監控錄像查詢。

5、嚴格遵守集團有關規定，做到施工3不動火制度。（確保施工區域的安全防范工作）。

6、監督各班組控制酒店物資流失工作，每月最小2次對員工進行開包檢查。

7、配合部門做好最底標準臺帳工作，確保年度檢查順利通過。

8、不定期對各班組進行檢查日常工作中的勞動紀律及日常文字登記項目。

1、積極引導員工參加酒店及部門組織的`各項活動。

2、嚴格監督各班組員工學習vip及集團的有關知識。

3、作好領頭養積極引導全員融入酒店每個季度的質量主題活動中。

1、加強對重點場所的設備管理，杜絕火災隱患存在。

2、定期和不定期檢查各類消防安全設施是否運行正常工作。

3、定期對18f頂上的消防設施進行檢查工作（氣壓罐，壓力表，儲水池）是否正常。

4、每日上班時檢查主機監控是否運行正常，及時做到報修維護工作。

1、努力學習提高自身管理水平，做好連幫帶工作做到已身作則。

2、加強專業知識的學習，掌握扎實過硬的專業技能。

3、改正不良習慣，注重自身形象在部門中做到帶頭作用。

制冷工工作總結簡潔版篇十一

在忙碌的工作中，20xx年過去，一年里在領導和同事的關懷幫助下，充分發揮崗位技能，通過自己的不斷努力，工作與業務水*都取得了長足的進步。不斷改進工作方法，提高工作效率。總結過去吸取好的工作經驗。下面我對20xx年的各項工作做出一下總結：

一、工作情況。

我們的主要工作就是配合檢修、搶險、備品備件的領用、或現場生產和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛等主要工作。在工作中能很好的完成領導下達的任務，快速安全的托運備件，清理清衛等工作。有時設備檢修能夠積極配合檢修工作。在設備檢修忙碌時其中最多的超過一天14小時戰斗在工作崗位上，因用車計劃無規律，需求緊張時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在我們車間路面狹窄，道路條件差的工作環境下等，但我們都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認真完好各項工作任務。

二、安全方面。

在工作中我們都能夠自覺嚴格要求自己，自覺遵守勞動紀律和安全操作規程，認真學習交通法規，嚴格遵守交通法規和廠規廠紀。認真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預防為主的安全生產方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀、無責任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學習不斷提高安全素質。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達一響、集中思想、車輪一轉、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調，但是這種工作要求有很強的責任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。

三、遵章守紀方面。

嚴格遵守公司制定的各項規章制度，不打架、偷盜、不干有損企業形象的事，尊敬領導，團結同事，工作上認真仔細。上班集中精力，不違反勞動紀律和廠規廠紀，做到以廠為家，維護好企業的利益。

四、主要存在問題及下步打算。

（一）、主要問題。

1、工作上還不夠認真仔細，缺乏主動性，對車間的不安全因素還不夠了解。

2、由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為。

3、對車輛的保養、維護、維修等工作做的還不到位。

（二）、下一步打算。

1、在新的一年里我們將要面對兩臺機的生產，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項違章的行為，做到生產在忙安全不忘，做到加強對車輛的保養、檢查、維修、維護等工作。只有保養好才能保證安全行車。為生產檢修等工作的需要提供有利的條件。

2、我們要在新的一年里更家努力的學習交通法規，加強自己的安全意識。我們要改正缺點，團結一致，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領導交給我們的各項工作任務，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。

制冷工工作總結簡潔版篇十二

根據公司2008年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2008年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析。

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，深圳空調公司2008年銷售工作計劃。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長。2005年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2008年度的產品線,公司2008年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃。

根據以上情況在2008年度計劃主抓六項工作:。

1、銷售業績。

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2008年度的新產品傳播，銷售工作計劃《深圳空調公司2008年銷售工作計劃》。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣。

品牌及產品推廣在2005年至2008年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）。

制冷工工作總結簡潔版篇十三

今年以來，我鎮按照國家、省、市、區關于安全生產工作的指示精神要求，緊緊圍繞年度安全生產各項重點目標任務，抓部署，抓推進。深入貫徹落實《^v^中央^v^關于推進安全生產領域改革發展的意見》，認真履行“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產監督管理職能。以江蘇省“安全生產執法提升年”活動為抓手，進一步依法從嚴監管,從根本上預防和減少安全生產事故，為全鎮經濟社會和諧健康發展創造了安全穩定的環境。現將今年以來的工作總結如下：

一、機構建設情況。

二、各項工作開展情況。

1.歲末年初安全生產工作。年初制定《金城鎮20xx年安全生產工作意見》，并根據《金城鎮集中開展除隱患防事故保安全專項行動工作實施方案》，深入開展除隱患防事故保安全專項行動，抓好元旦、春節和全國“兩會”期間安全生產工作，累計檢查各類生產經營單位50余家，排查治理隱患150余處。

2.危險化學品專項整治情況。根據常州市重點危險化學品企業安全生產大檢查實施方案要求，督促企業認真開展事故隱患自查自改，上報自查情況報告和隱患整改方案，并列出檢查計劃開展復核檢查，聘請化工安全專家對轄區內13家涉及重點監管危險化工工藝的企業進行了專家會診。

3.煙花爆竹銷售旺季專項整治情況。根據20xx年煙花爆竹銷售旺季安全專項整治實施方案要求，對轄區內煙花爆竹經營單位進行全面檢查，認真履行屬地監管職責，廣泛宣傳煙花爆竹安全管理法律法規和非法生產經營煙花爆竹的危害性，嚴厲查處打擊煙花爆竹非法經營行為，并配合有關部門抽查了轄區內5家重點煙花爆竹經營單位。

4.培豐化工園區關停、轉移期間的安全監管工作。為扎實推進培豐化工集中區關停整治工作，我鎮第一時間將區政府公告和安全告知書下發到培豐化工集中區內企業，督促企業在反應釜內剩余物料處置過程中，制定并嚴格執行復工復產方案。同時加強24小時值班值守，確保現場的安全生產。截止目前，共有7家企業通過設備拆除驗收。

5.開展養老院、校園、出租房等人員密集場所安全消防專項檢查。根據《20xx年金壇區養老機構夏季安全生產大檢查工作實施方案》文件精神，我鎮組織召開了金城鎮養老機構安全生產大檢查部署工作會議，并全面開展養老機構夏季安全大排查。根據教育部辦公廳等四部門《關于切實減輕中小學生課外負擔，開展校外培訓機構專項治理行動的通知》和常州市校外培訓機構專項治理行動會議部署及我區專項治理聯席會議要求，聯合區市場監督管理局金城分局和金城派出所對轄區內5家校外教育培訓機構開展了專項聯合檢查。根據省、市、區重要會議精神，聯合區消防、金城派出所等相關單位部門對轄區內群租房開展了專項檢查，強力推進消防安全責任落實，夯實消防基層基礎，切實加強了夏季期間火災防控工作。

6.開展有限空間作業專項整治。制定有限空間專項整治工作方案，繼續排摸存在有限空間的企業情況，在原有5家有限空間重點企業的基礎上新增第二污水處理廠、海林稀土、潤帛毛紡、金煌紙業、豐登酒業、安康肉食品、天洋稀土7家，并督促企業根據《常州市工貿行業企業有限空間作業安全管理指導手冊》的相關要求開展有限空間辨識工作，制定有限空間相關管理制度，完善有限空間臺賬資料，開展有限空間專項培訓，在有限空間場所設置明顯的安全警示標志，配備應急救援器材，開展專項應急演練等,認真組織開展安全隱患自查自改，同時在“安全生產誠信管理系統”內完善有限空間相關信息。

7.開展涉爆粉塵專項整治。認真排查粉塵涉爆企業共7家，其中在原有4家涉爆粉塵企業的基礎上刪減一家蘇格達斯（倒閉），新增香雪制粉、萬豐飼料、貝特燈具、金峰鋁制品4家。制定粉塵防爆治理專項行動工作方案，把上級要求迅速傳達到轄區內每一家粉塵涉爆企業，督促企業立刻組織開展隱患排查治理工作，認真填寫《粉塵涉爆企業整改情況自查表》，同時在“安全生產誠信管理系統”內完善涉爆粉塵相關信息。根據掌握的粉塵涉爆企業重大生產安全事故隱患以及整改進展情況，制定檢查計劃，按照《粉塵涉爆企業專項檢查表》要求進行檢查，對存在重大事故隱患的企業整改情況進行重點檢查，并將檢查情況上報金壇區安監局監督管理二科。

8.落實雙控機制建設、誠信體系建設、安責險投保工作。我鎮認真貫徹落實國家、省、市、區“雙控”體系建設要求，于8月28日在江蘇索特動力工程有限公司組織開展雙控示范企業現場學習會，共推進轄區內10家企業開展雙控示范企業創建。督促404家企業使用隱患自查自改系統并完成閉環管理，截止目前轄區內企業使用率達60%，共上報各類隱患540條。督促119家企業開展了安全風險辨識并錄入常州市安監局危險因素管控系統。根據常州市安監局《關于印發常州市生產經營單位安全生產誠信管理實施辦法(試行)的通知》(常安監[20xx]149號)、《關于全面組織開展企業安全生產誠信承諾申報工作的通知》(常安監[20xx]158號)文件精神，我鎮明確企業誠信承諾申報審核人員，不斷完善、動態調整安全生產監管基礎數據庫，持續推進企業安全生產誠信承諾申報，確保申報數據的完整性、正確性、有效性，截止目前共督促562家企業完成申報工作，申報率達到。根據常州市安監局《關于進一步推進全市安全生產責任保險工作的實施意見》（常安監〔20xx〕175號）要求，及時將文件送到相關企業，積極宣傳安全生產責任保險相關政策、措施和規定，鼓勵企業選擇適應本單位安全生產保障需求的安全生產責任保險產品，提升企業安全生產保障能力，截止目前安全責任險共完成投保企業27家（主要涉及化工生產經營、冶金、涉氨制冷、涉粉企業）。

9.參與鄉鎮交叉執法檢查。根據金壇區安監局《關于開展安全生產交叉執法活動》要求，我鎮積極參與，共檢查有限空間企業7家，涉爆粉塵企業4家，開出現場檢查記錄11份，責令限期整改指令書10份，完成2家處罰案卷，并對轄區內8家有限空間企業、3家涉爆粉塵企業整改情況進行了復查，開出整改復查意見書11份。

10.“安全生產執法提升年”活動開展情況。制定《金城鎮“安全生產執法提升年”活動方案》和《金城鎮20xx年度安全生產監督檢查工作計劃》，配合上級安監部門有力有序開展江蘇省“安全生產執法提升年”活動，加大對企業的監督檢查力度，打擊安全生產非法違法行為,按照檢查計劃確定檢查人員，兩人一組分為五組，每月檢查企業40家，到目前共檢查企業450家次，提出安全生產工作建議875條，提供案件線索1條。

11.開展安全生產宣傳教育活動。我鎮認真開展20xx年“安全生產月”活動，于8月28日組織開展金城鎮雙控示范企業現場學習會，分別于9月4日和9月11日舉辦了兩批20xx年一般企業負責人、安全生產管理人員培訓班，在10月31日組織轄區內有限空間企業安全管理人員參加20xx年有限空間示范企業現場會。

12.安全生產標準化創建工作。安全生產三級標準化創建中企業累計110家，驗收達標企業67家。冶金等工貿行業小微企業達標申報共105家。

13.職業衛生監管工作。督促告知職業病危害嚴重的建設項目落實職業病防護設施“三同時”工作，配合區安監局職健科開展汽車制造行業職業病危害防治專項檢查，督促324家企業完成職業病危害因素申報工作。對20xx年1月以后的33家新建項目發放安全生產、職業衛生建設項目“三同時”告知書，并督促按照要求落實完善。

三、存在的問題。

一是企業主體責任落實不到位。個別企業單位注重生產效益，輕視生產管理，安全生產意識不強，自我防范意識差，安全經費投入不足，對從業人員和安全管理人員的安全教育培訓流于形式走過場，日常安全檢查重形式輕實效。

二是企業安全管理人員能力還有待提高。部分企業未落實專職或兼職安全管理人員，即使有安全管理人員多半也是半路出家，沒有經過安全知識教育培訓，缺乏安全管理知識，無法有效開展工作。

三是部分工作推進上還存在不足。建設項目安全設施和職業衛生“三同時”、企業安全生產標準化創建、安全生產責任險投保等工作還未落實到位。

四、下階段工作計劃。

一是認真落實“黨政同責、一崗雙責”。按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”的要求，進一步完善安全生產責任體系。

二是推動企業落實安全生產主體責任。認真督促企業對照安全生產主體責任清單要求，建立安全生產責任體系，加大安全投入，落實好安全教育培訓、隱患排查治理、應急救援等主體責任。進一步加強安全生產誠信體系建設，認真執行生產經營單位安全生產不良記錄和“黑名單”管理制度。

制冷工工作總結簡潔版篇十四

20xx年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

1、銷售情況xx年銷售891臺，各車型銷量分別為xx331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中xx銷售351臺。銷量497臺較xx年增長xx%(xx年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

最近一段時間公司安排下我在xx的安排下進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與xx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據xx公司制定的.銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表xx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在xx年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。