當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

幼兒園招生工作計劃細則篇一

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素—家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。

經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。

“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區?？梢酝ㄟ^與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。

“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的`引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一）、溝通。

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性—有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳。

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

5、溫馨提示?，F在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

三）招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等．。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

聯合小區做活動。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動。

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。‘。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生咨詢點。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅。

與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之問手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

4、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1。5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報，書刊等方法。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。

刊登廣告和網絡宣傳等等也是很不錯的方案。

幼兒園招生工作計劃細則篇二

xx街道xx幼兒園創辦于20xx年，坐落于上虞區xx街道xx新村39幢，占地面積800平方米，共7個班級，27名教職工(專任教師14恩，均為大專及以上學歷)，是一所紹興市標準化，xx省三級幼兒園。

為了進一步做好適齡幼兒入園工作，規范幼兒園招生秩序，保障幼兒、家長、幼兒園的合法權益，根據上虞區教育體育局招生文件精神，結合我園實際情況，現將xx街道xx幼兒園20xx年秋季招生指導工作相關事項公告下：

1、相對就近原則：幼兒園招生要堅持相對就近原則，優先滿足xx社區內有戶籍，有房產的3-5周歲適齡幼兒入園。

2、公開公平原則：招生工作要堅持公開、公正、公平，各幼兒園辦學信息、招生辦法、招生計劃、收費標準(保教費、伙食費、代管費)等向社會公開，嚴格控制班額，接受社會監督。

3、雙項選擇原則：父母自愿選擇幼兒園報名，幼兒園自主錄取。

1、身體要求：身體健康、可正常參加集體活動的適齡幼兒。

2、年齡要求及學位數：

(1)年齡要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日。

(2)預設招收班級：3個班。

3、對象分類：

第一類：城區xx街道內本人有戶籍、父母或本人有產權房的幼兒(xx新村內本人有戶籍、父母或本人有產權房的幼兒優先)。

第二類：城區xx街道內本人有戶籍、但父母或本人無產權房的幼兒(xx新村內及周邊新居民子女、流動人口隨遷子女優先)。

第三類：除上述對象以外均為三類生。

招生報名時間。

網絡報名時間：小班20xx年6月20日—xx日三天。

現場確認時間：小班20xx年6月25日—26日兩天(具體時間節點以短信通知為準)。

報名咨詢電話：xx—xx(137xx)徐老師。

現場報名地點：xx街道xx新村39幢大門口。

現場報名和錄取。

(1)報名提供資料：

(2)錄取方法：

根據上級文件精神，普惠性民辦幼兒園先招收第一類對象入園，如第一類報名幼兒多于幼兒園設置的學位數，幼兒園按相對入園就近的原則錄取;如有空余學位，再招收第二類對象和第三類其他區外幼兒入園，額滿為止。

對符合報名條件并錄取的幼兒，幼兒園發放錄取通知書及體檢通知單。

收費項目。

保教費。

800元/月。

伙食費。

200元/月。

代管費。

100元/學期。

幼兒園招生工作計劃細則篇三

某某幼兒園是xx市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環境優美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質量為中心，注重幼兒素質培養及潛能開發，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在xx小區與xx小區之間，具有優良的人文環境和獨特的教育模式。

讓每一個幼兒都能享受到優質教育！

1、雙語綜合主題活動。

以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環節的貫穿，充分體現了雙語活動的游戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發展。

2、個性化特長培養。

3、啟蒙式經典誦讀。

通過日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經》《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典，領悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質，提高人格素養。

4、全天候愛心呵護。

保教結合，愛是一切教育的基礎，優秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育游戲化，營養標準化，多樣化的生活環境！

1、培養健康、獨立、自信、活潑、主動向上、有創造力的好兒童！

2、培養兒童優良的心理素質和與人相處、合作、互助的優良品德。

3、培養幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養優良的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。

4、培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發幼兒智力。

親子班：兩歲以下。

托班：2——3歲。

小班：3——4歲。

中班：4——5歲。

大班：5——6歲。

（一）報名時間：

07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續。

（二）所需證件：

1、需攜帶戶口冊等有效證件。

2、幼兒接種證。

（三）需交費用：

（四）報名地點。

幼兒園招生工作計劃細則篇四

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數8人，滿員人數20人；小班現有人數20人，滿員人數25人；中班現有人數22人，滿員人數25；大班每班現有人數17人，滿員人數25人。

托班預計招生8人；小班預計招生2人；中班預計招生3人；大班預計招生20人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數50人。

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾。

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

幼兒園招生工作計劃細則篇五

年滿3周歲(即20__年8月31日以前出生)本園學區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的排序適當放寬。

二、招生范圍。

參照《天堂鎮公、民辦幼兒園20__年秋季招生指導意見》(天中心字[20__]34號)中的規定本園招生責任區為：“原則上劃片對接戶籍、房產在城北社區、東山社區就近區域的適齡兒童?！痹谡猩媱潈扔锌沼嗝~時，招收進城務工人員隨遷適齡子女。

計劃招收小班幼兒，共計80人。

四、報名時間。

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。

五、報名經費。

1、保教費1200元/生·學期。

2、保險費100元/生·學年(由保險公司收取)。

六、報名須知。

1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復印件。

2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：

(1)攜帶兒童戶口本;。

(2)空腹;。

(3)體檢地點：岳西縣婦幼保健計劃生育服務中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒?？?。

(4)體檢聯系電話：___。

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。

幼兒園招生工作計劃細則篇六

讓每一個幼兒都能享受到優質教育!

1雙語綜合主題活動。

以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環節的貫穿，充分體現了雙語活動的游戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發展。

2個性化特長培養。

3啟蒙式經典誦讀。

通過日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經》《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典，領悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質，提高人格素養。

4全天候愛心呵護。

保教結合，愛是一切教育的'基礎，優秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育游戲化，營養標準化，多樣化的生活環境!

培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創造力的好兒童!

培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。

培養幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。

培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發幼兒智力。

親子班：兩歲以下。

托班：2——3歲。

小班：3——4歲。

中班：4——5歲。

大班：5——6歲。

(一)報名時間：

07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續。

(二)所需證件：

1、需攜帶戶口冊等有效證件。

2、幼兒接種證。

(三)需交費用：

(四)報名地點：xx。

幼兒園招生工作計劃細則篇七

讓每一個幼兒都能享受到優質教育！

托班：年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)。

小班：年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。

中班：年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。

大班：年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。

由于招生數量有限，望各位家長務必準備好材料，在規定時間內來園報名，繳費。

幼兒園招生工作計劃細則篇八

（一）招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

（二）招生年齡。

小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；

中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；

大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xxx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區內工作的10所高校在職教職工（即xxx街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。

2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區內的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準，下同）。

3、具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉入xxx街道（以派出所的回執為準）。

4、xx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xxx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數超過xxx街中心幼兒園招生的學位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。

幼兒園招生工作計劃細則篇九

1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區中心校招生方案將通過肥西報向社會公布；城關各校（園)要將招生計劃、學區范圍示意圖(含文字說明）、工作日程安排、咨詢電話等，在學區范圍及學校醒目位置張貼，向社會公布；嚴格按上派學區中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅持“兩個統一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母（或其他法定監護人）戶籍在一起并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地（有房產證的）不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃（符合“兩個統一”的適齡兒童人數）未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃（符合“兩個統一”的適齡兒童人數）已完成，上派學區中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。

3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業生憑相關證明材料，按學區就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。

1、20xx年上派學區將進一步加強對上派鎮幼兒園及村小幼兒園（班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園（班）率98%以上，學前一年幼兒入園（班）率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托（園）的需求。上派學區民辦幼兒園經教育主管部門已批準的.有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮橋北幼兒園、上派鎮小紅星幼兒園、上派鎮欣欣幼兒園、上派鎮樂天幼兒園、上派鎮光明幼兒園、上派鎮新星幼兒園、上派鎮巢湖路幼兒園、上派鎮小明星幼兒園、上派鎮琛龍幼兒園、上派鎮陽光幼兒園、上派鎮萬龍幼兒園、上派鎮愛心幼兒園、上派鎮創新幼兒園、上派鎮啟航幼兒園、上派鎮小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年x月xx日后出生），家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經教育主管部門批準，沒有辦學資質的幼兒園一律不準招生。

2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20xx年x月xx日—x月xx日。

1、凡戶籍或居?。ū仨氂蟹慨a證的）在上派學區范圍，年滿6周歲（20xx年x月xx日以前出生）有學習能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進入小學一年級學習，不足齡兒童小學不予接收。

2、要遵循教育規律，關心兒童的身心健康，嚴格控制班額，小學招生每班學額控制在46人以內（實驗小學、上派二孝上派新五小不得突破50人）。

3、招生計劃：20xx年秋季上派學區小學計劃招生1270人，28個班（實驗小學10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學校2個班、肥光小學2個班、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村）。

4、小學報名由各小學設報名點，報名統一時間為：20xx年x月xx日—x月xx日，各小學不得提前或推遲招生。

5、上派新五小招生地點在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。

6、城區小學招生學區范圍簡要說明：（詳見學區范圍圖）實驗小學招生學區范圍不變，上派二小招生學區不變，上派新五小招生學區為：原上派三小學區和原上派五小學區，其他村小以行政村為招生范圍。

7、因其他情況造成戶籍與居住地（有房產證的）不一致的適齡兒童，于20xx年x月xx日持證到居住地小學先報名登記，由中心校辦公室依據招生原則第2條給予安排。

幼兒園招生工作計劃細則篇十

根據《廣州市幼兒園招生工作意見》(穗教發[xx]20號)、《關于印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發[xx]18號)和《關于做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神，結合xxx街轄區的實際情況，制訂xxx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

(二)招生年齡。

小班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒;。

中班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒;。

大班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xxx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即xxx街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區內的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準，下同)。

3、具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須于xx年5月8日前轉入xxx街道(以派出所的'回執為準)。

4、xxx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xxx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過xxx街中心幼兒園招生的學位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。

1、小班招生。按照《關于印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔xx〕18號)中“自主招生比例xx年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。

1、申請人按照要求提交相關審核材料，并現場初步審核。

2、初審通過后，填寫《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示;如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。

4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

(一)《xx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xxx街道辦事處門戶網站上公示。

(二)根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在xx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束后再另行通知)。

(三)xx年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理注冊手續(辦理注冊的時間另行通知)，視為放棄xxx街中心幼兒園學位處理。

(四)新生報名注意事項。

1.報名地點：廣州市番禺區xxx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。

2.報名時間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀xxx街中心幼兒園處理。)。

3.報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、復印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和復印件。

(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件)。

幼兒園招生工作計劃細則篇十一

讓每一個幼兒都能享受到優質教育！

一、招生要求。

托班：年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)。

小班：年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。

中班：年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。

大班：年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。

二、報名時間：

三、報名程序：

四、溫馨提示。

由于招生數量有限，望各位家長務必準備好材料，在規定時間內來園報名，繳費。

幼兒園招生工作計劃細則篇十二

幼兒園的生源，是保障幼兒園的收支平衡的重要方法，以前幼兒園招生是很少宣傳的，基本上是通過幼兒園的口碑，家長之間介紹，近幾年幼兒園都加大了招生的宣傳力度。以下是本站小編為大家精心整理的幼兒園招生工作計劃，歡迎大家閱讀，供您參考。幼兒園招生工作計劃根據《廣州市幼兒園招生工作意見》、《關于印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》和《關于做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》等文件精神，結合xxx街轄區的實際情況，制訂xxx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

小班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒;中班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒;大班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。

二、招生范圍。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xxx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區內工作的10所高校在職教職工。

2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區內的適齡兒童。

3、具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須于xx年5月8日前轉入xxx街道。

4、xxx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xxx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過xxx街中心幼兒園招生的學位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。

三、招生原則。

1、小班招生。按照《關于印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》中“自主招生比例xx年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合的復印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件)。

托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施。

1、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

2、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

一、指導思想：

提高幼兒教育質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養及智能的開發，辦有多種特色教育模式。開設的語言、英語、珠腦算、美術、音樂、舞蹈等課程。

二、我們的培養目標是：

1、促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。

2、培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。

3、發展幼兒智能，培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。

三、招生原則：統一報名、統籌安排錄取。

1、具有當地地區的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

2、大班：招收5---6歲中班：招收4---5歲小班：招收3---4歲。

五、招生時間：4月-5月。

六、招生要求。

幼兒園招生工作計劃細則篇十三

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生2人；大班預計招生7７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒7５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

7、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

7、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

2、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

附:周邊小區分布狀況

周一、周二去 小區；周三、周四去 小區；周五去小區;

備注:每個小區連續去一個月,進行招生咨詢活動.

宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表

幼兒園招生工作計劃細則篇十四

宣傳欄作為我園面向全體家長的一個重要宣傳窗口，在新的學期中除了原有版塊外，還可以加入新的版塊，例如“名師專欄--幼兒教育、保育文章”“家長專欄”“幼兒園地--手工制作、美術作品”等。

宣傳欄要每月一期，內容一期一換，保證每一班都有一版塊。

2、短信（校訊通）。

每周發布一條招生宣傳信息，利用在園家長資源進行招生。

3、社會活動。

各年級各班每月按時開展園內外社會活動，可以邀請幼兒同齡或者適齡小伙伴前來參加活動。社會活動安排如下：

三月：大班《猜燈謎、看圖猜成語》比賽活動（園內活動）。

四月：設定本月為環保宣傳月。

小班世界地球日《我為地球添色彩》班級廢物利用手工制作（園內活動—上午蒙。

一、小三下午蒙。

二、小二）。

中

二、中三環保主題春游（園外活動）。

五月：家長進課堂（全園以班級為單位進行園內活動）家長會講座。

六月：六·一文藝匯演。

六月底《我要上小學了》參觀小學活動（園外活動）七月：小班《我為交警送溫暖》（園外活動）。

大班《畢業典禮》（園外活動）。

八月：以大帶小《潑水節》。

招生親子課。

6、宣傳彩頁。

每年招生宣傳的關鍵時期，安排老師在附近的生活區、超市、公園及廣場等發放幼兒園招生宣傳彩頁，并登記詢問咨詢人員有效信息。

7、電話。

利用以上資源所登記的詢問咨詢人員有效信息，在招生宣傳的關鍵期給家長打電話告知招生信息。

8、廣告。

常年在報紙、雜志上刊登幼兒園信息及招生廣告，并在幼兒園led顯示屏上滾動播放幼兒園招生信息。

一、園況分析:。

二、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

聯合小區做活動。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表。

到商場、小區設置招生咨詢點。

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如秋季可以組織幼兒和家長的親子運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日邀請1.5歲以上孩子和家長一起來園參加活動。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

準備；園旗，教師，幼兒統一著園服。

三、具體時間安排1.二月份安排。

（1）新學期招生宣傳，安排教師在園接待家長，及外出宣傳。

（2）在三區兩廣場出開展定點派單宣傳活動。

（1）參觀早操活動。

（2）邀請家長參加3.8“我愛媽媽”教育活動宣傳。

（3）組織大中班參觀超市社會實踐活動。

（4）聯系社區，開展親子快樂小游戲及體驗課活動(5)慶聲會3.四月份安排。

（1）家長半日開放日，（2）組織幼兒春游。

（3）聯系社區：開展親子游戲活動。

（4）以幼兒園幼兒家庭住址為輻射點，派發宣傳單頁。4.五月份安排。

（3）聯合厚街麥當勞肯德基開展實踐活動。

（4）沿公交路線走訪沿線小區5.六月份安排。

（1）六一兒童節，聯系場地開展演出活動。

（2）周末親子體驗活動。

（3）感恩父親節親子體驗活動。

（4）周末親子體驗課6.七月份安排。

（1）大班畢業典禮。

（2）暑期招生活動宣傳。

（3）厚街開展大型文藝宣傳活動。

（4）學期末匯報活動7.八月份安排。

（1）各小區地點咨詢及小區內親子活動開展。

（2）周末親子體驗活動（3）聯系超市開展體驗課活動。

（4）廣場定點宣傳。

四、材料準備。

宣傳單頁、長氣球、打氣筒、影響、電視、話筒等各類材料及道具。

篇三：幼兒園招生策劃方案幼兒園招生策劃方案。

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流?！爸攸c區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一）、溝通。

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

l調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。l通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。要點說明：

※專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳。

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

三）招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等．方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

聯合小區做活動。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。‘。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生咨詢點。

具體措施：

l、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之問手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

4、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報，書刊等方法。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。

刊登廣告和網絡宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

（2013年3月—2013年8月）。

一、園況分析。

我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.二、預計招生。

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施。

招生組長：xxx電訪負責人：xxx、xxx幼兒資料收集人：xxx招生物資負責人：xxx來園接待：xxx、xxx、xxx招生工作實行組長負責制和教師首問制。

（二）全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作。

1、繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費高品質辦園、環境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析。

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

（三）多渠道發布招生信息。

1、通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2013年春季招生簡章和2013年夏季招生簡章。

2、與小區物業聯系，在xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。3、4、5、利用“六.一”兒童節大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。向曾經來園咨詢并留有信息的家長發送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

（五）電話招生。

根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

（六）優惠政策，吸引招生1、2、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

3、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家。

長參與進來。

（四）教師與家長之間手遞手的發放xxx幼兒園。

2013年2月20日。

一、園況分析:本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人。

二、預計招生人數。

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

聯合小區做活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表。

到商場、小區設置招生咨詢點。

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

一、園況分析:本園現有班級10個，幼兒373名。其中小班3個，幼兒101人；中班2個，幼兒81人；大班4個，幼兒161人；蒙班1個，幼兒30人。

二、預計招生人數。

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施。

１、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法。

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該。

宣傳人元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表。

到商場、小區設置招生咨詢點。

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線。

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾。

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

一、園況分析：

本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人.二、預計招生人數：

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施：

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表。

到商場、小區設置招生咨詢點。

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

教師與家長之間手遞手的發放為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線。

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾。

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學中重要的組成部分，大部分幼兒園在學期結束后都要求寫幼兒園招生計劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難。現從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學習研究。

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施。

１、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法。

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該。

宣傳人元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表。

到商場、小區設置招生咨詢點。

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。幼兒園流動招生車。

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線。

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

幼兒園招生工作計劃細則篇十五

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數8人，滿員人數20人;小班現有人數20人，滿員人數25人;中班現有人數22人，滿員人數25;大班每班現有人數17人，滿員人數25人.

托班預計招生8人;小班預計招生2人;中班預計招生3人;大班預計招生20人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數50人。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯合小區做活動。

方式三：到商場小區設置招生點(張貼海報)。

方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網絡宣傳。

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生咨詢點。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅。

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。(手遞手發放)刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的.價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳。

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

1、紅幅的懸掛。

2、準備接待家長，及咨詢者。

幼兒園招生工作計劃細則篇十六

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

１、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師x元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該。

宣傳人x元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。

幼兒園招生工作計劃細則篇十七

1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區中心校招生方案將通過肥西報向社會公布；城關各校(園)要將招生計劃、學區范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學區范圍及學校醒目位置張貼，向社會公布；嚴格按上派學區中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅持“兩個統一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監護人)戶籍在一起并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)已完成，上派學區中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。

3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業生憑相關證明材料，按學區就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。

(一)幼兒園招生

1、20xx年上派學區將進一步加強對上派鎮幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上，學前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。

上派學區民辦幼兒園經教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮橋北幼兒園、上派鎮小紅星幼兒園、上派鎮欣欣幼兒園、上派鎮樂天幼兒園、上派鎮光明幼兒園、上派鎮新星幼兒園、上派鎮巢湖路幼兒園、上派鎮小明星幼兒園、上派鎮琛龍幼兒園、上派鎮陽光幼兒園、上派鎮萬龍幼兒園、上派鎮愛心幼兒園、上派鎮創新幼兒園、上派鎮啟航幼兒園、上派鎮小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年x月xx日后出生)，家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經教育主管部門批準，沒有辦學資質的幼兒園一律不準招生。

2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20xx年x月xx日—x月xx日。

(二)小學招生

1、凡戶籍或居住(必須有房產證的)在上派學區范圍，年滿6周歲(20xx年x月xx日以前出生)有學習能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進入小學一年級學習，不足齡兒童小學不予接收。

2、要遵循教育規律，關心兒童的身心健康，嚴格控制班額，小學招生每班學額控制在46人以內(實驗小學、上派二孝上派新五小不得突破50人)。

3、招生計劃：20xx年秋季上派學區小學計劃招生1270人，28個班(實驗小學10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學校2個班、肥光小學2個班、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村)。

4、小學報名由各小學設報名點，報名統一時間為：20xx年x月xx日—x月xx日，各小學不得提前或推遲招生。

5、上派新五小招生地點在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。

6、城區小學招生學區范圍簡要說明：(詳見學區范圍圖)實驗小學招生學區范圍不變，上派二小招生學區不變，上派新五小招生學區為：原上派三小學區和原上派五小學區，其他村小以行政村為招生范圍。

7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童，于20xx年x月xx日持證到居住地小學先報名登記，由中心校辦公室依據招生原則第2條給予安排。