時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業計劃書篇一

商業計劃書是一個完整的商業項目的藍圖，其中包括了商業目標、競爭分析、市場策略、財務預測等內容。在讀完一份商業計劃書后，我深感受益匪淺。通過閱讀商業計劃書，我不僅了解了如何規劃一個商業項目，還獲取了關于市場和商業運營的寶貴經驗。以下是我對讀商業計劃書的心得體會。

第二段：對商業計劃書的整體觀感

商業計劃書不僅僅是一份內容豐富的文件，更是一份充滿創意和激情的展現。通過閱讀商業計劃書，我被作者的專業知識和對市場的洞察力所吸引。商業計劃書中的關鍵信息通常都經過了深思熟慮和詳細研究，這使我對這個商業項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識。同時，商業計劃書中的邏輯清晰、條理分明，使我能夠快速理解商業模型和市場策略，這對我未來創業的道路將起到積極的指導作用。

第三段：商業計劃書對商業理念的啟發

商業計劃書中的創新理念和商業模型讓我對商業的本質有了更深刻的理解。不論是關于產品定位、目標市場選擇還是供應鏈管理等，商業計劃書中的每一個細節都展示了作者的商業智慧和理念。通過學習商業計劃書，我也學到了需要持續創新和不斷學習的重要性，只有不斷適應市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

第四段：商業計劃書對戰略思考的影響

商業計劃書不僅僅是關于一個商業項目的具體規劃，更是一份戰略性的文件。商業計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預測需要具備戰略思考的眼光。通過閱讀商業計劃書，我學會了如何識別市場機會、培養競爭優勢和抵御風險。商業計劃書中的市場調查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發。在今后的創業經歷中，我將借鑒商業計劃書中的戰略思考方法，提高商業項目的成功率。

第五段：對商業計劃書的反思和建議

商業計劃書是商業項目開展的基石，但在閱讀過程中，我也發現了一些可以改進的方面。首先，商業計劃書有時候會過于復雜且具有專業性，對于普通讀者來說可能難以理解。建議作者在寫作商業計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業術語和概念，以便更多的讀者能夠受益。另外，由于商業計劃書往往是創業者推銷自己項目的工具，更多的市場調研和市場驗證會是一個更好的補充。這將使商業計劃書更加可信，并增加項目的可行性。

總結：

通過閱讀商業計劃書，我深刻了解了如何規劃和管理一個商業項目。商業計劃書對我未來的創業路徑和商業思維發展起到了積極的引導作用。在今后的創業道路上，我將更加注重商業計劃書的撰寫和研究，以提高商業項目的成功率。同時，我也會將商業計劃書中的創新理念和戰略思考方法運用到實際操作中，不斷追求商業上的突破和創新。

商業計劃書篇二

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯 系 人

第一部分 項目的核心技術

（一）核心技術和產品的描述(主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

______（略）

（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程

______（略）

（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

______（略）

（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）

______（略）

（五）技術開發的合作對象與方式

______（略）

（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

______（略）

（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

______（略）

（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議

______（略）

（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

______（略）

（十）技術和產品的競爭優勢

______（略）

______（略）

（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施

______（略）

第二部分 市場潛力和收入模式

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

______（略）

（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析

______（略）

（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

______（略）

公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

第三部分 主要管理者

列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

董事長

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）

____（略）

總經理

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）

____（略）

主要技術開發人員（一）

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）

____（略）

主要技術開發人員（二）

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）

____（略）

其他對公司發展負有重要責任的人員（一）

主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關系）

____（略）

其他對公司發展負有重要責任的人員（二）

主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關系。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系

____（略）

請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題

____（略）

請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際

存在或潛在的利益沖突

____（略）

第四部分 公司基本情況

主營業務為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）

____（略）

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。

公司目前職工情況：

如：員工人數、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過表格的形式來展現。

公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）

（單位：萬元）

項 目本年度前1年

銷售收入：

毛 利 潤：

純 利 潤：

總 資 產：

總 負 債：

凈 資 產：

第五部分 競爭對手

公司的競爭優勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）

____（略）

公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

____（略）

公司在產品銷售價格方面的策略與實施

____（略）

進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期

____（略）

公司的主要供應商

主要供應商

主要供應商

主要供應商

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）

競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢

本公司

公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手（5家）基本情況

競爭對手（一）

____（略）

競爭對手（二）

____（略）

競爭對手（三）

____（略）競爭對手（四）

____（略）

競爭對手（五）

____（略）

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____（略）

第六部分 融資說明

資金需求量

____（略）

請說明投入資金的用途

____（略）

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例

____（略）投資方可享有哪些監督和管理權力

____（略）

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

____（略）

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

____（略）

需要對投資方說明的其它情況

____（略）

第七部分 經營計劃

未來三年技術開發重點

____（略）

融資后第一年研發資金（購置技術開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、其他研發費用）

____（略）

公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）

年 份

第1

資金投入

人員（個）

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測

（萬元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

____（略）

公司是否考慮員工持股問題，請說明

____（略）

請提供：

融資后第一年財務預算

未來3 ~ 5年項目現金流量表

未來3 ~ 5年項目損益表

未來3 ~ 5年項目銷售計劃表

未來3 ~ 5年項目產品成本表

第八部分 風險控制

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）

____（略）

企業應備資料清單

1.營業執照

2.公司章程

3.驗資審計

報告

4.稅務登記證

5.財務報表（上年度、本年度、本月）

6.專利證書、鑒定報告

7.高新技術企業、高新技術項目證書

8.其它表明企業特點的資料

9.商業計劃書

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

商業計劃書篇三

第一段：引言（100字）

一本商業計劃書，就像是一個企業的藍圖，可以幫助創業者更好地規劃和運營他們的企業。最近我有幸閱讀了一本出色的商業計劃書，并積累了一些心得體會。通過閱讀這本商業計劃書，我對創業有了更深刻的理解，并對如何編寫和評估商業計劃書有了更系統的認知。

第二段：商業計劃書的結構與內容（250字）

商業計劃書的結構與內容是十分重要的，它直接關系到創業者能否清晰地傳達他們的想法以及獲得投資者的支持。首先，商業計劃書應該包括一個清晰的執行概要，其中包括對企業目標、市場定位和發展戰略的簡要描述。其次，商業計劃書應有詳細的市場分析和競爭對手對比，以及對目標市場規模和增長潛力的預估。此外，商業計劃書還需要詳細說明企業的產品或服務，以及其市場與競爭優勢。除此之外，還應提供詳細的組織結構、人員管理及運營策略，財務計劃等。通過閱讀這本商業計劃書，我深刻認識到商業計劃書的完整性和有效性對創業者的重要性。

第三段：市場分析與競爭對手對比（250字）

商業計劃書中的市場分析和競爭對手對比部分是我認為最有價值的內容之一。這部分的內容對于創業者來說至關重要，因為只有通過深入研究市場和競爭對手，他們才能夠制定出合適的市場定位和有效的競爭策略。通過閱讀這本商業計劃書，我深刻認識到了進行市場調研的重要性。市場分析和競爭對手對比可以幫助企業確定目標市場的規模，了解客戶需求和行為習慣，從而更好地滿足他們的需求。此外，通過對競爭對手的研究，企業可以了解到行業的競爭態勢，從而制定出更有效的競爭策略。

第四段：商業計劃書的財務計劃（250字）

商業計劃書中的財務計劃部分也是我覺得十分重要的內容之一。財務計劃不僅可以幫助企業預估和管理資金需求，還能夠顯示出企業的盈利能力和可持續發展能力。通過閱讀這本商業計劃書，我了解到財務計劃應該包括詳細的預算、資金來源和運營成本等方面的信息。此外，商業計劃書還應該包括一系列財務指標和考核指標，以便投資者評估企業的財務狀況。通過財務計劃的分析，創業者可以更好地把握企業的發展方向，制定出更合理的經營策略，并更好地吸引投資者的注意。

第五段：總結與展望（250字）

通過閱讀這本商業計劃書，我深入認識到商業計劃書對創業者的重要性。商業計劃書不僅是創業者與投資者溝通的橋梁，更是創業者規劃和指導未來發展的重要工具。通過編寫商業計劃書，創業者可以更好地理解自己的創意和商業模式，了解目標市場和競爭環境，并制定出更明確的發展戰略。同樣地，通過評估商業計劃書，投資者可以更好地了解企業的潛力和可行性，并做出相應的投資決策。只有商業計劃書具備完整且有效的結構與內容，創業者才能夠更好地吸引投資者，并更好地實現自己的創業夢想。作為創業者，我將會充分利用商業計劃書這個工具，不斷完善自己的創業理念和發展計劃，并爭取將其付諸實踐。

商業計劃書篇四

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1、摘要內容

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合伙人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員組織

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

8、商業構架

說明

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執行

總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

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商業計劃書范本

商業計劃書篇五

作為一名商業管理專業的研究生，商業計劃書是我們專業必修課程之一。在學習的過程中，我深刻地認識到商業計劃書對于一個創業者的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經驗和教訓。接下來，我將從五個方面分享我對商業計劃書的學習心得。

第一，商業計劃書是企業長期發展的基石。商業計劃書不僅僅是一個創業者向投資人展示自己的構想和想法，更重要的是，它是企業長期發展的基石。一個好的商業計劃書應當具備優秀的市場分析、目標客戶群體、可行的財務預算、創新性的產品或服務和強大的競爭優勢。這些因素合理統一才能提供一個完整的發展藍圖，并讓企業在市場上立足、健康發展。

第二，商業計劃書應當注重細節。商業計劃書中的每個關鍵信息都應該是精心研究過的、反復打磨過的。無論是市場分析數據、財務報表、還是產品或服務的設計方案，都需要仔細斟酌，嚴格把控。在實際的商業環境中，細節決定成敗，商業計劃書也不例外。一個具有細節的完美商業計劃書不僅能提高投資人的信任度，同時也為企業的未來發展保駕護航。

第三，商業計劃書的質量與表現出的底氣密切相關。當我們閱讀一個商業計劃書時，不難從其中的言辭、圖片、視覺效果等細節中體察出創業者的態度和底氣。一個好的商業計劃書可以表現出創業者的信心、遠見和實力，讓投資人相信自己的決策是正確的。相反，一個只做表面功夫、沒有底氣的商業計劃書往往會令投資人產生疑慮，從而錯失良機。

第四，商業計劃書的重點需突出，同時也要讓投資人看到整個計劃。商業計劃書中涵蓋的內容非常廣泛，但既然是計劃書，起草人就應該有所取舍，根據商業計劃書的主要目的，將重點突出。同時要以合適的方式展現其他方面的內容，直到投資人能夠了解全部計劃才結束。在編寫商業計劃書時，應以分級、明確、清晰、簡潔的方式闡述企業的發展計劃，并盡可能細致地處理一些重要的關鍵問題。

第五，商業計劃書是創業者向投資人展示自己和企業的重要機會。商業計劃書不僅僅是一個商業計劃，更是一個創業者與投資人接觸的機會。在商業計劃書中，創業者需要向投資人展現出自己的經驗、能力和實力，同時讓投資人深刻認識到其愿景、使命和未來發展的方向。因此，在起草商業計劃書時，創業者需要認真反思自己的長處，及時調整自己所欠缺的能力，以此讓欣賞者認為此機會與自己的投資胃口吻合。

總之，學習商業計劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分，重要的是在以后的商業管理實踐中能夠重視起來。創業者尤其要深刻認識到商業計劃書的重要性，并在實際經營過程中做好不斷調整、優化和完善。最終，運用商業計劃書的思想和框架，為企業創建一個健康的發展生態系統，并為自己在商業領域的成長和發展打下堅實的基礎。

商業計劃書篇六

1、投資安排。

資金需求量5萬元。

2、網店基本信息。

(1)網店名稱:xx。

(2)地址:xx。

(3)郵編:xx。

3、網店的目的。

綠絲百潔布獨特創意餐具，打造您的美好生活。

4、網店簡介。

品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！

1、我們可以經常發放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。

3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優勢，會給我們提供很多商機。

1、戰略目標:綠絲淘獨特創意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創新獨特的創意個性化產品。幾個個性化的產品，主要是每個月推廣。

2、網站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。

3、階段目標:找到適合自己網店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當的營銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。

1、資源和原材料的供應:

(1)各大批發市場的產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發現損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。

(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。

2、產品價格介紹及方案:

(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。

(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失。

5、營銷。

(a)對于客戶:

1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由。客戶可以隨意瀏覽產品，對產品發表意見和評論。

2、客戶互動:在網店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。

3、客戶激勵:在網店設立積分制，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。

(2)對于產品:

1、打折促銷。

2、禮品促銷。

3、限期供應。

4、和其他網店建立友情鏈接。

5、利用網絡外的宣傳手段。

不及物動詞如何應對風險？

1、努力把批發價保持在最低，同時和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發商澄清，避免以后發生糾紛。

3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。

4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期給客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式，定期向客戶發送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。

商業計劃書篇七

商業計劃書是一個既重要又復雜的工具，用于幫助創業者在開展業務前規劃和規避風險。隨著我越來越深入地了解商業計劃書的本質，在這篇文章中，我想分享一些我在學習商業計劃書時的認識和體會。

第二段：學習過程中的認識

在學習商業計劃書時，我逐漸意識到商業計劃書不是單純的一個文檔，而是一個標準的商業計劃，其需要突出商業模式、市場分析、競爭對手和經濟預測等方面的內容。這個過程需要考慮多個因素，如計劃的財務預算、監管的要求、管理的指導和核查的標準，因此商業計劃書需要仔細制定。

此外，我還意識到商業計劃書的重要性。商業計劃書是創業者展示自己的機會，向投資者、股東和籌資者表達自己的方案。它是推銷自己想法的一個重要工具。因此，商業計劃書應該簡潔扼要，準確明確地回答投資者的問題。創業者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執行的能力，證明這個商業模式會帶來利潤和成功。

第三段：編制商業計劃書的步驟

在學習商業計劃書的編制過程中，我學到了許多關于如何完成這項任務的技巧。1.確定你的商業模式，這是商業計劃書最關鍵的部分。2.市場分析和策略地位，這要求一個對市場的了解，以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計劃，這是商業計劃書中最重要的一部分。它展示公司在時間軸上的表現和預計股金流。5.結論，這是一個強調商業模式，市場戰略和成長計劃的總結。

第四段：遇到的挑戰

學習商業計劃書的過程并不容易，因為它涉及到廣泛和復雜的財務和管理概念。我發現自己最大的挑戰是綜合應用它們，知道如何解決關于股東和客戶的問題，以及如何計算面向股東和客戶的資產和負債。

此外，商業計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創業者能夠成功的展示自己的機會。

第五段：總結

學習商業計劃書的過程，讓我得以提升自己的創業技能和管理經驗，也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰。商業計劃書是一個系統性的過程，需要深入研究和細致的管理。在編制商業計劃書過程中，我們應該不斷理解運營模式和預測因素，注意描述和分析市場、估計人員和技術需求以及融資選擇、監管和管理標準等問題。只有這樣，我們作為創業者才能在市場上獲得成功，做一個優秀的企業家。

商業計劃書篇八

項目單位：

法人代表：

聯系地址：

郵政編碼：

聯 系 人：

職務：

聯系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是飼料項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、飼料項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、飼料項目產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

四、飼料項目的客戶定位、形象定位等

五、飼料項目swot分析

第四章 飼料項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 飼料產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響飼料產品市場需求的主要因素

六、飼料產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 飼料市場競爭分析

一、飼料行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、飼料行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1．飼料產品定價依據和價格結構

2．影響飼料產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1．飼料項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、飼料項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、飼料項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．飼料項目盈利能力分析

1）項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、飼料市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、飼料行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 飼料項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

商業計劃書篇九

商業計劃書是一個公司或者個人將他們的商業概念和計劃具體化并展示給潛在投資者的文檔。在商業世界中，商業計劃書擔負著非常重要的角色。通過學習商業計劃書的編寫，能夠收獲到豐富的經驗和知識，本文將介紹筆者在學習商業計劃書時的心得與體會。

第一段：“學習商業計劃書的重要性和意義”

在學習商業計劃書之前，我們首先需要知道商業計劃書的重要性并加以重視。商業計劃書對于一個企業甚至是個人來說，都具有十分重要的意義，它是一個企業推銷自己的最佳途徑和證明能力的工具，也是投資者做決策時可以依據的重要依據。學習如何編寫商業計劃書不僅能夠加深我們對商業運作的了解，也有助于我們改進我們在創新和競爭市場中的競爭能力。

第二段：“研究商業計劃書的核心要素”

在學習商業計劃書的過程中，我們應該注重研究商業計劃書的核心要素。商業計劃書通常包含企業的概述、市場分析、業務模式、財務信息等內容，我們需要深刻理解這些內容，并且熟悉其編寫方法和技能。通過深入研究商業計劃書的核心要素，我們可以更好地理解市場和企業分析，并且可以更加清晰地了解企業的規劃和未來發展方向。

第三段：“加深對商業模型的理解”

在學習商業計劃書的過程中，我們應該深入了解商業模型，并明確企業在商業模型中所扮演的角色。一個企業的商業模型直接決定了其營銷策略、盈利模式等方面，在了解商業模型后，我們可以更好地評估企業潛在的風險和回報。同時，通過對商業模型的加深理解，我們可以了解該模型對于企業成長和長期發展的影響，進而更好地優化公司的績效和利潤。

第四段：“關注商業計劃書的可行性和可持續性”

在學習商業計劃書的過程中，我們通常需要關注其可行性和可持續性。商業計劃書確立了企業的戰略目標和發展計劃，因此我們需要對其可行性加以評估。同時，為了確保企業的可持續發展，我們需要關注其財務狀況和資金流，從而確保公司在未來的發展當中能夠良好的運營和發展。

第五段：“總結”

通過學習商業計劃書，我們掌握了重要的商業技能和知識，同時也了解了企業發展所需具備的成功要素。我們需要將所學的知識應用到實際的生產和經營當中，并且要不斷地優化和改進。未來的商業世界是競爭激烈的，我們需要以扎實的知識和技能為基礎，不斷創新和改變，才能在日漸復雜的市場競爭中脫穎而出，成為成功的商人。

商業計劃書篇十

一、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式獨資

四、項目投資地點溫江區惠民小區

五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

三、財務分析

(一)投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二)經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經濟評價

超市經營描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環節

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

商業計劃書篇十一

商業計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業或項目愿景、商業模式和商業計劃的方式。作為一種重要的創業工具，它可以幫助創業者獲得資金和資源支持，推動企業的進一步發展。在我參加的商業計劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時也對自己的商業計劃書有了更深入的理解和思考。

第一段：準備階段

在商業計劃書路演前，我花費了大量的時間和精力進行準備。首先，我對市場進行了深入的研究，了解了競爭對手、市場規模和發展趨勢等關鍵信息。然后，我對自己的商業模式進行了優化和完善，使其更具有競爭力和可行性。接下來，我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示。最后，我進行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續的路演打下了堅實的基礎。

第二段：路演過程

在商業計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業或項目的背景和愿景，以便讓他們了解我所經營或打算經營的行業和領域。然后，我詳細地展示了我的商業模式和商業計劃，包括產品或服務的特點、市場定位和商業運營等方面。同時，我通過數據和案例等方式向投資者證明我的商業模式和商業計劃的可行性和前景。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業或項目有了更加全面和深入的了解。

第三段：反饋與總結

在路演結束后，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業計劃書給予了積極評價，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進一步完善我的商業模式和商業計劃。對于這些反饋和意見，我非常重視，并對其進行了認真總結和反思。我對自己的商業計劃書進行了進一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。

第四段：經驗與收獲

通過參加商業計劃書路演，我獲得了一些寶貴的經驗與收獲。首先，我學會了如何將復雜的商業模式和商業計劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次，我認識到投資者更關注的是商業模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經驗。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續還需要進一步的推動和發展。這些經驗與收獲將對我未來的創業和發展產生重要的影響和指導。

第五段：展望與期望

通過商業計劃書路演，我對自己的企業或項目有了更清晰的認識和思考，對市場和競爭環境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經驗與教訓融入到今后的創業實踐中，進一步優化和完善我的商業模式和商業計劃。我也希望能夠通過不斷的學習和實踐，提升自己的創新能力和創業能力，實現自己企業的快速發展和持續成功。

總結：

商業計劃書路演是創業者向投資者展示自己企業或項目的重要途徑，通過充分的準備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持，推動企業的進一步發展。通過這次路演，我對自己的商業計劃書有了更深入的理解和思考，對創業過程中的挑戰和機遇有了更全面的認識。我相信，在今后的創業實踐中，我將能夠更好地應對各種挑戰，取得更大的成功。

商業計劃書篇十二

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。

商業計劃書篇十三

商業計劃書路演是指創業者將自己的商業計劃書在一定時間限制內進行演講、展示和互動的活動。路演通常是通過演講和展示的方式來使投資者、合作伙伴或其他相關方了解創業項目并提供支持。它在創業過程中起到至關重要的作用，可以幫助創業者與潛在投資者建立起聯系，并提供機會展示自己的項目。在這篇文章中，我將分享我參加商業計劃書路演的個人體會和心得。

第二段：準備工作的重要性

在參加商業計劃書路演之前，我深刻意識到準備工作的重要性。一篇好的商業計劃書是成功的基礎，但只有充分準備才能夠在短時間內清晰明了地傳達項目的核心思想。因此，我花費了大量時間研究公司概況、市場分析、競爭對手、財務預測等相關信息，并將它們有機地整合到我的演講中。此外，我還進行了多次模擬演練，不斷調整表達方式和掌握時間管理，以確保演講的流暢和專業。

第三段：演講技巧的改進

通過參加商業計劃書路演，我意識到演講技巧的重要性。一個有吸引力的演講不僅僅是關于干巴巴的數據和邏輯，更應該注重情感和故事性的表達。在我的演講中，我嘗試通過講述我個人的創業歷程和項目的使命來吸引聽眾的注意力。我通過運用幽默、激情和肢體語言來增強演講的感染力，并在每個關鍵點上使用具體的案例和數據來支持我的觀點。這些努力不僅提高了我的表達能力，還使我的演講更加生動和引人入勝。

第四段：面對壓力的應對策略

商業計劃書路演是一個高壓的環境，我發現面對壓力是成功演講的關鍵。在我演講的過程中，遇到了一些技術故障和意外情況，但我學會了保持冷靜和應對這些突發狀況。我改變自己的計劃，快速適應并保持自信，這讓我能夠靈活應對每一個挑戰。此外，在演講之前，我還學會了通過冥想和深呼吸來放松自己，這幫助我控制情緒和保持專注。

第五段：對未來的展望和反思

商業計劃書路演是一個有益的經驗，在參加之后我對未來充滿了信心。通過路演，我不僅有機會與投資者、合作伙伴建立聯系，還收到了一些有價值的反饋和建議。這些直接的反饋和互動對我進一步推進項目的發展起到了積極的作用。除此之外，商業計劃書路演也是我個人發展的機會。通過不斷提升演講技巧和面對壓力的能力，我相信自己在未來的創業路上會更加自信和成功。

總結：商業計劃書路演是一個重要的創業環節，通過參加路演活動，我意識到準備工作的重要性、演講技巧的改進需要、面對壓力的策略以及對未來發展的期望。這次路演的經歷不僅為我個人帶來了成長，也為項目的發展提供了有益的機會和反饋。我相信這次體驗將對我的未來創業之旅起到積極的影響。

商業計劃書篇十四

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業務。

（四）研究和開發情況。

（五）市場情況。

（六）發展戰略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業務的詳述：

1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數量。

3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。

（2）單位產品（服務）是否有季節性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

（1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

（四）競爭對手分析

1、已經存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手情況。

（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

（2）股本情況和股權結構。

（3）組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。

（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

商業計劃書篇十五

談判是商業活動中不可或缺的環節，一個成功的商業談判能為雙方帶來利益最大化的結果。然而，如何進行有效的商業談判卻是一個復雜的問題。為了達到預期的目標，商業談判計劃書的編寫變得至關重要。在我參與商業談判計劃書編寫的過程中，我深刻體會到了準備工作的關鍵性、合作的重要性、溝通的藝術以及靈活應對的必要性。

準備工作是商業談判的關鍵之一。在編寫商業談判計劃書的過程中，我不得不對談判的目標進行詳細的研究和分析。我需要了解自己在此談判中的利益訴求，同時也需深入了解對方的需求和要求。通過對市場環境和行業趨勢的研究，我能更好地評估自己的競爭力，并提前預測對方可能的立場和策略。準備工作的不足，在商業談判中可能會導致我無法做出合理的決策，也可能給對手留下了巧取豪奪的機會。

合作是商業談判的基石。商業談判往往是一個涉及多方利益的復雜過程，合作性的完善對于達成共贏非常關鍵。在編寫商業談判計劃書時，我意識到需要向對方展示出我們之間的合作潛力和共同利益。通過證明我們可以在合作中互利互惠，我能為雙方創造一個積極的合作氛圍。而這種合作氛圍在商業談判中也體現為了開放性的交流和思維的靈活。

溝通是商業談判的藝術。商業談判中的雙方往往有各自的立場和需求，要在這種情況下實現合作，就需要充分的溝通和良好的口頭和書面表達能力。商業談判計劃書中的編寫要求我清晰、簡潔地傳達我的觀點和目標。同時，我也需要傾聽對方的意見和關切，并在溝通中建立起互相理解和信任的紐帶。有效的溝通能讓我更好地抓住對方的需求和痛點，同時也能更好地展示我的優勢和能力。

靈活應對是商業談判中的必備技巧。商業談判往往是一個動態的過程，雙方的利益和立場可能會隨著情況的變化而發生變動。在編寫商業談判計劃書時，我需要考慮到這種不確定性，并預先制定出應對策略。同時，我也需要保持靈活性，根據對方的反應和變化，調整自己的立場和策略。靈活應對的能力可以讓我在商業談判中更加從容，同時也可以更好地應對不同的情況和挑戰。

在商業談判計劃書的編寫過程中，我深刻認識到了準備工作的關鍵性、合作的重要性、溝通的藝術以及靈活應對的必要性。這些體會將對我日后的商業談判經驗產生積極影響。通過更加認真地進行準備工作，我能更好地把握商機和利益，為自己爭取更好的結果。通過深化合作和改善溝通，我能與對方建立起更緊密的合作關系。最后，通過增強靈活應對的能力，我將能更好地面對各種挑戰和不確定性。商業談判計劃書的編寫經歷為我提供了寶貴的經驗和教訓，讓我更加深刻地理解商業談判的本質和技巧。我相信這些體會將在我今后的商業談判中發揮重要作用，幫助我取得更好的結果。

商業計劃書篇十六

商業計劃書路演是創業者向投資人展示自己的創業理念和商業計劃的重要環節。通過路演，創業者可以向投資人傳遞自己的創新思想和商業價值，進一步爭取到資金支持和合作機會。在這個過程中，我有幸參與了一個創業項目的路演，并從中獲得了一些寶貴的經驗和體會。

第二段：準備工作的重要性

在商業計劃書路演前，充分的準備工作是取得成功的關鍵。首先，創業者需要對自己的商業計劃書進行充分的研究和了解，包括市場分析、競爭對手分析、商業模式等。同時，需要清晰地了解自己的商業理念、產品或服務的優勢以及市場機會。在準備路演材料時，創業者需要注意信息的準確性和清晰度，以便將重點傳達給投資人。此外，充分的演練和反復推敲能夠使路演者更加自信，并且可以提前發現并解決可能出現的問題。

第三段：路演過程中的關鍵素質

商業計劃書路演是一項高度技巧化和領導力性的任務，創業者需要在有限的時間內向投資人傳達自己的核心價值。在路演過程中，溝通能力、表達能力和自信心是至關重要的素質。創業者需要能夠清晰、簡潔地表達商業理念，并且能夠回答投資人的問題。此外，姿態端正、語言流利和自信的面部表情也能夠給投資人留下良好的印象。同時，創業者需要具備良好的團隊協作意識和領導能力，以展示團隊的實力和潛力。

第四段：路演過程中的挑戰和應對策略

在商業計劃書路演中，可能會遇到各種挑戰和困難。其中，最常見的是時間不足和壓力巨大。創業者需要通過合理的時間安排和緊湊的表達來充分利用有限的時間。此外，創業者還應該預演可能的問題，并準備好回答方案。在面對尖銳的問題時，創業者需要冷靜應對，并展示自己的思考和解決問題的能力。另外，創業者還需要對項目的風險和挑戰有清晰的認識，并能夠提出可行的解決方案，增加投資人對項目的信心。

第五段：從路演中的收獲

商業計劃書路演的過程不僅是向投資人推銷項目的機會，也是對自身商業理念和創業計劃的深入思考和完善的機會。通過路演，創業者能夠傾聽投資人的意見和建議，并對自身的項目進行改進和優化。同時，路演也是與投資人建立聯系和擴大人脈的機會，為將來的合作提供了基礎。通過這次路演，我深刻體會到了商業計劃書路演的重要性，并且對自己的項目有了更深入的認識和規劃。

總結：商業計劃書路演是創業者向投資人展示自己的創業理念和商業計劃的重要階段。通過充分的準備工作和良好的演講能力，創業者可以向投資人清晰地傳達自己的商業價值。在路演中，創業者需要具備溝通能力、自信心和團隊協作能力。路演中可能會遇到各種挑戰，但是通過合理的準備和應對策略，創業者可以成功應對。最重要的是，商業計劃書路演不僅是對項目的推銷，也是對自身的思考和完善的機會，同時也為與投資人建立聯系提供了基礎。