在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

營銷策劃書格式要求篇一

二、競品分析（1）競爭對手的狀況（2）競品的操作狀況

四、自己產品該如何操作（1）產品定位（2）廣告策劃推廣（3）渠道推廣（4）招商運作等同時也還建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等 ；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

營銷策劃書格式要求篇二

以下是由本站整理的營銷策劃書的通用格式，歡迎閱讀。

營銷策劃書的通用格式

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

二、 活動背景、目的與意義

營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

三、 活動時間與地點

該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

四、 活動開展形式

協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

五、 活動內容

活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

六、 活動開展

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.

七、 活動經費預算

經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

八、 活動安全

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

附：注意事項

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.

3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書具體格式詳細解讀：

一、營銷策劃概述

對營銷策劃項目做一個簡單而概括的說明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執行摘要”。要說明的是：為誰做的一項什么性質的策劃，要解決什么問題，結論是什么。

此概述雖然是在營銷策劃書的最前面，但一般它卻是在整個營銷策劃做完以后才寫出來的。

二、環境分析

(一)外部環境分析

1. 競爭者

品牌競爭者：

產品競爭者：

一般競爭者：

關鍵的意愿(預算)競爭者：

(2)這些競爭者的主要優劣勢是什么?

它們在四p方面的能力

環境或我們的營銷戰略發生變化，競爭者可能的反應

未來競爭格局會發生變化嗎?如果會，怎樣變化?誰最有可能成為新的競爭者?

2. 經濟增長和穩定性

一個國家或地區總的經濟形勢;

消費者對經濟形勢的看法，是悲觀還是樂觀?

目標市場顧客的購買力如何?

目標市場顧客的消費結構如何?他們是購買了更多的商品，還是相反?為什么?

3. 政治環境與變化趨勢

一個國家或地區是什么樣的政治制度?

新當選的領導人有什么偏好?會對企業產生什么影響?

為了與政府官員保持良好的關系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?

4. 法律因素

國際、國內或地區有什么法律條文會影響我們的營銷活動?

法律條文有哪些變動?是不是意味著我們要改變某些營銷行為?

國際上一些協議對我們的國際營銷有什么影響?提供了什么機會與威脅?

5. 技術環境與變化趨勢

技術變化對我們的顧客有什么影響?

技術變化對我們的生產活動有什么影響?

技術變化對我們的營銷活動(特別是分銷和促銷活動)有什么影響?

技術進步會使威脅到我們產品，使其過時嗎?

6. 文化與時尚

社會的人口結構和價值觀正在發生怎樣的變化?

會對我們的產品、訂價、分銷、促銷，以及人員產生怎樣的影響?

我們的顧客或某些社會團體能干涉我們經營活動嗎?如果能，怎樣干涉?

我們應該注意哪些道德問題?

(二)顧客分析

1. 誰是我們現有和潛在的顧客?

(1)他們的人口統計特征：性別、年齡、收入、職業、教育程度、民族、家庭生命周期等

現有的顧客：

潛在的顧客：

(2)地理特征：地區、人口密度等

現有的顧客：

潛在的顧客：

(3)心理與行為特征：態度、意愿、興趣、動機、生活方式

現有的顧客：

潛在的顧客：

(4)我們產品的購買者與使用者是否不同?

(5)都有誰會影響購買決策?

2. 顧客怎樣使用我們的產品?我們的產品被用來作什么?

顧客的購買批量?

主要顧客與一般顧客的區別?

在使用我們的產品時，顧客需要使用輔助品嗎?

在使用完了我們的產品以后，顧客做些什么?比如，他們再利用我們的產品或產品包裝嗎?

3. 我們的顧客在哪里購買我們的產品?

從哪種類型的中間商購買?

電子商務對我們產品的購買有影響嗎?未來會怎樣變化?

顧客會增加無店鋪銷售方式的購買量嗎?

4. 我們的顧客什么時候購買我們的產品?

有季節性嗎?

促銷活動對于顧客消費我們產品的影響?

影響我們產品購買與消費的情境因素?

5. 我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產品?

我們或競爭者的產品帶來的利益

我們或競爭者的產品滿足消費者什么需求?怎樣滿足?未來消費的期望會發生什么變化?

在購買者，消費者怎樣支付貨款?

6. 為什么潛在顧客還沒有購買我們的產品?

潛在顧客哪些基本需求我們的產品沒有滿足?

競爭產品有哪些特點、利益或優勢，使得潛在顧客選擇使用它們?

在分銷渠道、促銷和訂價方面有哪些問題阻止潛在顧客不選擇我們的產品?

有多大的可能性可以使潛在顧客購買我們的產品?

(三)內部(組織)環境

1、營銷目標與業績

(1)什么是我們目前的營銷目標?

我們的營銷目標與公司使命和公司目標是否一致?為什么?

我們的營銷目標與營銷環境和顧客需求的變化是否一致?為什么?

與業內競爭者相比如何?

整個行業都在上升還是下降?

如果我們的業績表現下降，最可能的原因是什么?如何改善?

如果我們的業績表現上升，最可能的原因是什么?如何保持?

(2)公司現有與未來的資源

公司現有的資源狀況如何(如財務、資本、人員、經驗、與供應商與顧客的關系)?

這些資源在近期會怎樣變化?會使企業更好還是更差?

如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進行補救嗎?

(3)現有和未來的文化與組織結構問題

公司現有和未來的文化有哪些正面與負面的影響?

公司內部的權力斗爭會在哪些方面影響到我們的營銷活動?

其它功能部門是怎樣認識營銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?

公司的營銷理念(如市場導向)怎樣影響我們營銷活動?

公司注重長期還是短期計劃?對營銷活動有怎樣的影響?

三、swot分析

(一)企業優勢(strengths)

優勢1：

這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?

優勢2：

這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?

優勢3：

這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?

優勢4：

這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?

(二)企業劣勢(weaknesses)

劣勢1：

這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?

劣勢2：

這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?

劣勢3：

這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?

劣勢4：

這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?

(三)機會(opportunities)

機會1：

這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?

機會2：

這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?

機會3：

這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?

機會4：

這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?

(四)威脅(threats)

威脅1：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?

威脅2：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?

威脅3：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?

威脅4：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?

短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?

(五)swot矩陣

這部分在這里就不多說了，這個必備的

(六)戰略選擇

我們怎樣利用我們的優勢，抓住機會，滿足顧客需求?

我們怎樣將我們的劣勢轉化成優勢?

我們怎樣將威脅轉化成機會?

如果不能成功轉化，我們怎樣才能避免或減少劣勢和威脅的負作用?

我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負作用嗎?

四、營銷目標

(一)營銷目標a：

1、量化目標a1：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

2、量化目標a2：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

3、量化目標a3：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

4、量化目標a4：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

(二)營銷目標b

1、量化目標b1：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

2、量化目標b2：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

3、量化目標b3：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

4、量化目標b4：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

(三)營銷目標c：

1、量化目標c1：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

2、量化目標c2：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

3、量化目標c3：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

4、量化目標c4：

詳細的可測量的結果：

時間：

負責單位或人：

與swot的關系：

五、營銷戰略與戰術

(一)目標市場

1、目標市場a：

人口統計特征：

地理特征：

心理特征：

基本需求與利益欲求：

購買與惠顧特征：

消費特征：

對選擇這一目標市場的論證：

2、目標市場b：

人口統計特征：

地理特征：

心理特征：

基本需求與利益欲求：

購買與惠顧特征：

消費特征：

對選擇這一目標市場的論證：

3、目標市場c：

人口統計特征：

地理特征：

心理特征：

基本需求與利益欲求：

購買與惠顧特征：

消費特征：

對選擇這一目標市場的論證：

(二)營銷組合策略

1、營銷組合策略a(針對目標市場a)

產品

產品的主要特性與利益：

與競爭產品的不同之處：

產品的各個層次因素與服務：

品牌名稱與包裝：

與送抵價值的關系(delivering value)：

輔助產品

價格

產品的單位成本：

訂價目標：

折扣與降價政策：

與送抵價值的關系(delivering value)：

分銷

總的分銷策略：

中間商與渠道：

渠道關系：

與送抵價值的關系(delivering value)：

促銷

總的促銷策略：

產品或公司定位的基礎：

廣告與公共關系的目標與預算：

廣告與公共關系活動的要素：

人員推銷的目標與預算：

人員推銷活動的要素：

銷售促進的目標與預算：

銷售促進活動的要素：

2、營銷組合策略b(針對目標市場b)

產品

產品的主要特性與利益：

與競爭產品的不同之處：

產品的各個層次因素與服務：

品牌名稱與包裝：

與送抵價值的關系(delivering value)：

輔助產品

價格

產品的單位成本：

訂價目標：

折扣與降價政策：

與送抵價值的關系(delivering value)：

分銷

總的分銷策略：

中間商與渠道：

渠道關系：

與送抵價值的關系(delivering value)：

促銷

總的促銷策略：

產品或公司定位的基礎：

廣告與公共關系的目標與預算：

廣告與公共關系活動的要素：

人員推銷的目標與預算：

人員推銷活動的要素：

銷售促進 的目標與預算：

銷售促進 活動的要素：

3、營銷組合策略c(針對目標市場c)

產品

產品的主要特性與利益：

與競爭產品的不同之處：

產品的各個層次因素與服務：

品牌名稱與包裝：

與送抵價值的關系(delivering value)：

輔助產品

價格

產品的單位成本：

訂價目標：

折扣與降價政策：

與送抵價值的關系(delivering value)：

分銷

總的分銷策略：

中間商與渠道：

渠道關系：

與送抵價值的關系(delivering value)：

促銷

總的促銷策略：

產品或公司定位的基礎：

廣告與公共關系的目標與預算：

廣告與公共關系活動的要素：

人員推銷的目標與預算：

人員推銷活動的要素：

銷售促進 的目標與預算：

銷售促進 活動的要素：

(三)主要顧客與競爭者的反應

顧客與競爭者對營銷組合策略a、b、c可能會有什么反應?

這些競爭優勢是可持續的嗎?為什么?

六、營銷戰略實施

(一)組織結構問題

1、描述營銷戰略實施總體方案

2、描述內部營銷活動

內部產品：

內部訂價：

內部分銷：

內部促銷：

3、關鍵問題

什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們在營銷戰略執行過程中的角色?

企業如何激勵雇員進行他們應該從事的營銷活動?

企業怎樣諧調營銷活動與其它職能部門的活動?

(二)活動、責任、預算與時間

1、產品活動

(1)項目1：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(2)項目2：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(3)項目3：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

2、價格活動

(1)項目1：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(2)項目2：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(3)項目3：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

3、分銷活動

(1)項目1：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(2)項目2：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(3)項目3：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

4、促銷活動

(1)項目1：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(2)項目2：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

(3)項目3：

負責人：

預算：

其它所需資源：

目標完成時間：

七、評估與控制

(一)財務評價

1、貢獻分析(contribution analysis)

總固定成本a ：

單位變動成本b ：

單位售價c ：

現行毛利目標d ：

未來毛利目標e ：

為了實現現行毛利目標，我們需要銷售多少產品?(a + d) (c - b)

為了實現未來毛利目標，我們需要銷售多少產品?(a + e) (c - b)

2、反應分析

產品反應系數a ：

價格反應系數b ：

分銷反應系數c ：

促銷反應系數d ：

綜合影響：a b c e

3、系統策劃模型(systematic planningmodel)

行業本期銷售量a ：

銷售量預計增長(下降)率b ：

行業計劃期預計銷售量 (c = a b)：

現行營銷戰略不變條件下的企業市場占有率d ：

修正的市場占有率e(d乘以上面營銷戰略的綜合影響)：

預計的產品銷售量 (f = c e)：

預計的產品銷售額 (g = f 單位售價)：

預期成本h ：

預期毛利 (i = g - h)：

(二)營銷控制

有什么方法來控制營銷計劃的執行?

1、輸入控制機制(input controlmechanisms)

員工的招募與篩選程序：

員工培訓項目：

人力資源配置：

財務資源配置：

資產配置：

rd費用：

其它：

2、過程控制機制(process controlmechanisms)

員工評估與報酬制度：

員工權力與授權：

內部溝通系統：

組織的權力結構(組織結構圖)：

管理層實施營銷計劃的愿意：

3、結果控制機制(output controlmechanisms)

(1)表現標準

產品標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?

價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?

分銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?

促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?

(2)營銷審計 (marketing audits)

營銷活動是如何被檢視的?

用什么特定的利潤與時間標準檢視營銷活動?

營銷審計的具體方法：

誰負責營銷審計?

4、其它的控制方法

(1)員工自我控制

(2)員工社會控制

員工是否認同企業的文化?企業的文化是否有利于營銷計劃的執行?

企業或團隊中存在哪些行為規范會影響營銷計劃的執行?

(3)員工文化控制

營銷策劃書格式要求篇三

文章《市場營銷策劃書格式》

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. swot問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

文章《市場營銷策劃書格式》

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. swot問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的.最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃書格式要求篇四

1.辦公型優盤

此類優盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。

2.休閑類優盤

此類優盤一般不設有密碼，與普通優盤無異。

3.自住型優盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。

產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優盤，同時能夠發出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

二〃人本

一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經濟效益。

1.生產

生產過程中，我們積極研發和引進先進技術，提高其生產效率，最大限度的利用生產材料，節約生產資源，將資源浪費降低到最小化。

2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。

另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優盤上，是它更加的精巧。

3.售后

我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發現本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。 如果發現當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。

另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環境污染，也可以為公司帶來第二次效益!

4.社會效益

優盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。

優盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩定做出一些許的貢獻。

此外，擁有一支個性化的優盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個性的自我!

創業策劃書

一〃公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

2.業務范圍與服務宗旨

本公司是一家集數碼產品的研發、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業，生產產品主要包括各式優盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

品質是我們公司生產和發展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發，以良好的狀態為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產品介紹

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。

2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大(市場上現存最大的為32g，我公司已能生產出40g的u盤)

1.u盤史

m-system，新加坡的track，朗科優盤，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發展。

2.市場現狀

目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

3.市場前景

從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。

市場上，高端產品大品牌戰，他們憑借最尖端的科技水準，創出最優的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發展的市場所淘汰!

最受大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業的現代化的工廠，質量有保證，服務業一流。

4.競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

問題分析

優勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。

機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。

四〃業務與業務展望

本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。

基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優質的服務，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發展，并實現雙贏。

五〃財務分析

1.價格定位

根據不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。

2.價格走向

趨于下降

3.影響價格走向的原因

同類企業增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈

4.財務預算

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10% 六〃人員及組織結構

本公司屬于合伙企業，共同資源，合伙經營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任。

1.組織

股東會：

董事長：

總經理：

副總經理：

財務總監：

行政總監：

物流總監：

七〃風險與風險管理

1.風險問題

“賣u盤已經沒有什么利潤了轉了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經價格持續下跌，這又是一個要害之處。

2.風險管理

a.社會

加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產品的優劣。

b.本公司

加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業形象和品牌形象;注重創新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。

八〃結語

策劃書是創業者計劃創業的書面摘要，他描述了企業相關的內外部環境和要素條件，為業務的發展提供指示圖和業務進展情況的標準。

一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業亦是如此，策劃書就好比是目標， 是我們前進的動力和發展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。

改革、創新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創新，提高研發技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾!

相信我們，我們將與您攜手共進，一起發展并取得雙贏!!!

營銷策劃書格式要求篇五

一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:

首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態作簡要的說明。

目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。

如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。

因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。

為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。

這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。

環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。

所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。

這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。

在這里，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然后找出企業存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握;企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之后，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業問題所在了。

這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查后(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。

在制定營銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達。”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。

在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。

此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。

結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。

營銷策劃書格式要求篇六

二、活動時間:新產品導入期

三、活動目的:

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排:

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp:

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

es;×公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷:

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動:

a。主題:新時尚的關愛就在您的身邊

b地點:各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意:社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容:

用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

營銷策劃書格式要求篇七

前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業，是經國家相關部門批準注冊的企業。主營大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛建路8-20a。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業建立了長期的合作關系。

一、品牌整合

1）九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，

晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。

九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續九天水的傳說。

從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

2）九天水品牌形象整合

1、企業理念識別（mi）

企業的理念即企業文化中的精神層面。

企業精神：奮發上進、自強不息

企業理念：仁--關愛顧客關心員工以仁為本

義--遵循道義先義后利以義為重

禮--尊重顧客尊重員工以禮為德

信--誠信經營言而有信以信為則

企業目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。

企業吉祥物：九種水的姿態。

2、企業視覺識別（vi）

1、基本系統：

a：企業標識

b：企業標準色

c：企業標準字

2、應用系統：

3、企業行為識別（bi）

企業行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的以學習創新為行為動力

1、以公益為行為方式

出于對九天水四德五福文化和養生文化及mi的理論指導思想的考慮，九天水經營的企業行為必須結合公益的形式執行，易于被消費群體接受，有利于九天水食品企業良好社會形象的建立和企業與社會、消費者之間的關系維護。

2、以文化為行為載體

以企業文化為載體，將九天水食品及其企業所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業贏得利潤。

b、與客戶雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和客戶（經銷商）共同享受利潤和市場價值。

c、與供應商雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和供應商共同享受利潤和市場價值。

d、與社會雙贏：

通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。

4、以學習創新為行為動力

九天水食品企業要建立上進的學習型企業文化，因此企業的行為必須以學習和創新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業和員工的核心競爭力進行培養和鍛煉。

3）九天水大米品牌價值梳理

1、品牌核心價值：

營養福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機大米。

2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場

3、品牌營銷主題：食福米全家福

4、品牌標語：

送禮，送福米

過節，發福米

養生，吃福米

食福米全家福

巧婦樂為福米之炊。

與生俱來的營養專注百姓那一福

營銷策劃書格式要求篇八

由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

xx完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

營銷策劃書格式要求篇九

1、封面：見模版

2、目錄：

從正文開始直至全文結束，依據正文中頁碼順序按章節排列至三級標題，一級標題宋體小四號字加深，二級、三級標題宋體小四號。

3、正文：

是策劃書的核心，占主要篇幅。要求內容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當，策劃書具有可行性、可操作性。

字數：字數不少于3000字;宋體小四號字。

標題：采用三級標題形式。

一級標題：黑體三號字，一、二、…;

二級標題：黑體四號字，(一)xx(二)xx…;

三級標題：黑體小四號字，……。

例：一、xxxx

(一)xxxx

1.xxxx

打印均為a4復印紙，頁邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側裝訂。統一采用1.5倍行間距編排。

營銷策劃書格式要求篇十

市場營銷策劃書的內容。

格式：

1.市場營銷策劃書執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰略

目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表

營銷策劃書目的

1、整理結論

營銷策劃書90%不是為自己寫的。

因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。

2、說服性材料

營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

3、作用

(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。

對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

4、目的

是未來理想和價值觀的努力對象。

5、目標

是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

為了實現目的，必須設定若干個目標。

如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。

目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。

如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

營銷策劃書的編制原則

原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書書寫步驟

step1、構建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。

在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

step3、版面設計

確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。

版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。

step4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營銷策劃書格式要求篇十一

無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，erp、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業erp等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

營銷策劃書格式要求篇十二

1.通過本次活動可以近距離的貼近消費者，收集機器人的市場資料。

2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶的印象，

3通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；

4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度；

二、活動主題

待定讓機器人走進每個家庭！

三、活動時間

待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00

四、活動地點

天津幼思樂幼兒會所

五、活動規模

四個人

說明：初次做機器人推介活動，可能會出現很多不足，規模較小。

六、與會人員

待定

七、活動內容

1.重點介紹產品的功能

2.產品的演示

3.信息的收集

八、活動氣氛的營造

1.橫幅：活動地點及課程現場拉橫幅，引起關注。

2.遮陽傘。

3.氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。

4.宣傳冊、說明書。

5.燈箱布。

十二、活動所需物品及經費預算

1.布置物品：

十三、前期準備工作

1.活動方案建議。

2.所有平面表現的設計方案。

3.活動布置的設計方案。

4.活動拍照/攝像。

營銷策劃書格式要求篇十三

廈門大學市場營銷協會擬在20xx年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

二、廈門大學市場營銷協會簡介

廈門大學市場營銷協會成立于20xx年10月，以廈門大學國際貿易系市場營銷專業為依托，是一個全校性的學生社團，現有會員近100人，遍布全校各系。協會榮幸地請到了國內著名營銷專家，營銷傳播學術帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關事務所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統系，新聞傳播系以及管理學院相關專業老師的支持與幫助。

協會成立一年多來，高舉“智慧創造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進行市場調研，營銷策劃，廣告策劃，產品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調研、北京《新潮》雜志廈門大學市場調研及推廣等活動，廈門大學學生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內產生了一定的影響。在第三屆全國大學生創業計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯合校內四大社團舉辦了“首屆廈門大學社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽。

三、活動籌劃方案

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書。

本活動由廈門大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單進行大規模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。

第二階段，培訓，用時約1-2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經理人員到廈大進行講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內容進行專題講座和培訓。

第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協會會員及參賽同學到贊助企業進行實地參觀和市場調研。用時約10天。

第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結束。

四、贊助商的利益

l廈門大學市場營銷協會是校園內較有影響力的科技學術類社團之一。企業贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業品牌形象，更可以得到市場營銷協會乃至全體廈大學子對企業銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

l參觀和市場調研活動將擴大和加深同學們對贊助企業的了解和認識，同時可為企業帶來更大的人流量，有效促進銷售。

l通過企業經理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業精神，展示企業形象。

l贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。

l贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業營銷活動。

五、資金預算

贊助商主要采用現金方式提供贊助，獎品可采用現金+實物方式。

講座培訓及頒獎大會(場地、海報、膠卷、鮮花、水等)200元/場×3

總計600元

宣傳費用：

橫幅中幅海報(噴繪)手繪海報傳單(500份)

均由贊助商提供

獎品

證書6張50元

一等獎獎品一份400元

二等獎獎品兩份300元

三等獎獎品三份300元

總計1050元

共計1650元

營銷策劃書格式要求篇十四

伴隨著上一次濟南黃河行的踏青成功，我們協會決定繼續踐行我們的宗旨，向其他的目標騎近。上一次活動的舉行，我們深深的體會到通過自己努力實現一個目標的成就感，同時，當看到看到身邊的生機勃勃，忽然萌發出對生命的深深敬佩。我們愈發的篤定，我們的選擇沒錯，我們愛自行車，我們愛這項運動。經會長提議，全社團成員的研究策劃，決定進行泉城騎跡的活動，身為泉城學子的我們，希望可以用獨到的方式飽覽到泉城風光。馬鞍山，女院老校區，泉城公園，千佛山，泉城廣場，趵突泉，五龍潭公園，大明湖，都是濟南的著名景點。

主題

魅力泉城，騎跡泉城

口號

我們就是喜歡創造騎跡

宗旨

我們要用我們的身體力行把我們對泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來。同時宣傳這種綠色環保的方式，（我們協會的宗旨是啥來的？）

意義

一、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應橋長時間的騎行，為以后參加大型活動做準備。

二、在濟南讀大學，濟南又是全國文明的泉城，我們希望用自己的方式，游遍濟南。

三、我們要把這種綠色環保的方式真正的宣傳起來，低碳，環保。綠色。

四、增強我們協會的影響力，增加與其他學校的交流。

五、增進協會成員的友誼，大家難得聚在一起，希望通過活動，激發成員之間的互幫互助的精神，和團隊意識。

活動時間 xx年4月24日

參加人數 以四月二十四號出行人數為準

活動費用 這次活動為中程活動，只需自備飲用水，帶足餐費

1、資料準備

由秘書處負責整理資料，確定路線，制定完善的活動策劃書，上交活動申請。

2、體能積聚

周一至周五在學校操場晨跑，周六在學校后山集體登山

路線及行程安排

我們車隊以10km/h的速度前行，以國道104為主行線。途徑馬鞍山，女院老校區，泉城公園，千佛山，泉城廣場，趵突泉，五龍潭公園，到達大明湖為最后一站，然后返程。

具體行程安排

7：30從西門出發

8：30到達達黨家莊鐵軌處

9：40到達經十路與南辛莊街交匯路口

10：00到達馬鞍山

10：40泉城公園

12：30到達千佛山

1：30泉城廣場，趵突泉公園

3：00大明湖

4：20返程

5：30國道104與南辛莊街交匯路口

6：40黨家莊鐵路處

7：40到學校。結束活動。

可行性分析

1、正值春季，適合郊游，根據天氣預報推測天氣晴好，適合騎行。

2、屬于近距離騎行，活動臉不大，不會出現隊員身體不適，適合初行者的體制。

3、路況較好，不需要爬坡，多為公路。

4、前期準備充分