總結的選材不能求全貪多、主次不分,要根據實際情況和總結的目的,把那些既能顯示本單位、本地區特點,又有一定普遍性的材料作為重點選用,寫得詳細、具體。那么,我們該怎么寫總結呢?下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文,希望大家可以喜歡。
招生老師工作總結與反思篇一
由于領導的細心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,在部門領導的關心、幫忙下,我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生xxxxxxxx人,非學歷生xxxxxxxx人。現就將本次招生工作總結如下:
我堅持以服務為宗旨,急家長之所急,想家長之所想,熱情、耐心地理解家長的咨詢,向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策,以較高的標準要求自我,盡職盡責,將領的'的思想領會,吃透,積極主動的做好招生工作。
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的招生工作中,我吸取往年的經驗教訓,把好的經驗帶到工作當中,以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節:
全方位宣傳,營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭,我清楚所面臨的嚴峻形勢,我人審時度勢,認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,不僅僅利用編印招生簡章,根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點,利用學校制作的我校宣傳片,讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的,我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,家人、親戚、朋友、學生。其次,要進行人員的篩選,選出比較有期望的招生代理人,再次,為其進行講解我們招生的的突破點,最終,給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶,做好鼓動宣傳:
進入招生旺季以來,我發揚連續作戰的精神,不怕臉難看、門難進,深入一線,廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間,利用家長及學生都在家的這一有利時機,我顧不得吃飯,走村串戶,力求把我的招生政策宣傳到位,使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中,遇見集會,還不失時機地宣傳,散發彩頁,回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題,逐步樹立我校社會形象,以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單,篩選出意向生,進行重點攻關,和學生及學生家長認真交換意見,推心置腹,屈膝長談,不放過任何一個學生入學的機會。
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響,社會上重普高,輕職專,重學歷,輕技能的現象仍較為普遍,讀普高,考名校仍是許多家長和學生的執著追求,而念職專,學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取,甚至一些職專學生連自我都看不起自我,自暴自棄,破罐子破摔,給學校的教學和管理帶來了很大的難度,轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題:了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中,我提高了自我的思想認識,吸取了往年的工作教訓,并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,招生就像一個銷售系統,我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以所以我堅持這一原則,今年我所招來的學生都安心學習,都為了自我的夢想、目標而奮斗。總之,20xxxxxxxx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,使我的工作更上一層樓。
招生老師工作總結與反思篇二
20xx上半年招生工作當中,我們緊緊圍繞學校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下:
一、20xx年取得的成績
20xx上半年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視,思想統一
生源是辦學的基礎,沒有生源學校辦學就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調整招生獎勵力度,檢查招生進展情況。
2、科學調研,開拓生源
通過多種渠道開展調研,認真做好生源預測,為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展,競爭日益激烈,學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后,通過對新生各方面數據的分析,我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業:衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析,以上各行業生源豐富,并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科:
呈上升趨勢的有:
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有:
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位,了解各部門的從業人員的學歷情況,為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
三、20xx上半年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然上半年招的人數較多,但有些專業人數明顯偏少,個別專業甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放專科的數控專業,只招收了13名新生,這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有,如已聯系,應主動幫學生聯系該教師,不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當于是改善教職工的福利,學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的,這樣做看似學校沒有損失,其實不然,如果讓學生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫規范,但部分招生老師仍舊將學
生的報名表填寫得很不規范。
四、20xx上半年招生工作目標
20xx上半年成績喜人,雖然只多招一人,但壓力卻增大了很多。謝謝!
招生老師工作總結與反思篇三
20xx上半年招生工作當中,我們緊緊圍繞學校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下:
20xx上半年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4。3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0。0003%。
1、領導重視,思想統一
生源是辦學的基礎,沒有生源學校辦學就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調整招生獎勵力度,檢查招生進展情況。
2、科學調研,開拓生源
通過多種渠道開展調研,認真做好生源預測,為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展,競爭日益激烈,學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后,通過對新生各方面數據的分析,我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的.行業:衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統———學前教育專業、建筑行業———建筑施工和工程造價專業、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析,以上各行業生源豐富,并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科:
呈上升趨勢的有:
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有:
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位,了解各部門的從業人員的學歷情況,為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
1、專業發展不協調
雖然上半年招的人數較多,但有些專業人數明顯偏少,個別專業甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放專科的數控專業,只招收了13名新生,這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有,如已聯系,應主動幫學生聯系該教師,不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當于是改善教職工的福利,學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的,這樣做看似學校沒有損失,其實不然,如果讓學生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫規范,但部分招生老師仍舊將學
生的報名表填寫得很不規范。
20xx上半年成績喜人,雖然只多招一人,但壓力卻增大了很多。謝謝!
招生老師工作總結與反思篇四
2022年招生工作當中,我們緊緊圍繞學校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的'辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,2022年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校2022年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下:
2022年我校新招各類新生x人,圓滿完成了學校年初確定的x人的目標,與去年相比(20x招新生x人),增長了x人,增長率為x%。2022年的目標為x人。增長率為x%。
1.領導重視,思想統一。
生源是辦學的基礎,沒有生源學校辦學就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調整招生獎勵力度,檢查招生進展情況。
2.科學調研,開拓生源,通過多種渠道開展調研,認真做好生源預測,為完成招生計劃提供保證。
隨著經濟社會的發展,競爭日益激烈,學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。2022年招生工作結束后,通過對新生各方面數據的分析,我們認為以下行業是2022年招生重點突破的行業:衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統—學前教育專業、建筑行業—建筑施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析,以上各行業生源豐富,并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專業分析
專科:
呈上升趨勢的有:會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有:學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。
本科:
呈上升趨勢的有:會計、土木、學前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有:工商管理、法學、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關企事業單位,了解各部門的從業人員的學歷情況,為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
3.立體滲透,擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳:開展我為春招獻一計活動,共收到x人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳:開放教育,每周兩次。共計:x期;x網招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周。
(2)發揮x學員的作用,擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務,以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,使他們留下良好的印象。
4.及時總結,提出重點。
招生工作結束后,為總結招生工作經驗,招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,找出生源所在行業及生源新的增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1.專業發展不協調。
雖然今年招的人數較多,但有些專業人數明顯偏少,個別專業甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放專科的數控專業,只招收了x名新生,這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有,如已聯系,應主動幫學生聯系該教師,不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4.優惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當于是改善教職工的福利,學校每年僅這一筆費用就高達x多萬,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的,這樣做看似學校沒有損失,其實不然,如果讓學生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應該假裝請示學校再給優惠。
5.填寫表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規范,但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
招生老師工作總結與反思篇五
根據學校工作計劃,本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況,積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,現就一月來的工作總結如下:
(一)招生工作
根據《關于加強我市中職招生工作的意見》,我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力,在招生形式困難的情況下,我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組,在學生填報志愿前,學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,各招生小組組織老師立即行動,進村入戶,與家長、與學生交流溝通,做大量的動員工作。
2)本學期我校繼續擴大招生范圍,校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通,收集周邊學校畢業生信息,部分教師積極主動的到xx縣畢業生家里做家長的工作,并不斷用電話聯系,在教師的不懈努力下,效果明顯,部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領導制定了有力的措施,經過全體招生工作人員的辛勤努力,在招生極端嚴峻的形勢下,我校20xx年秋季,共招了360人,同時隨機分為6班。
1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,招到了較為可觀的學生數,緩解了秋季招生的.壓力,又達到很好的宣傳效果,為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進程,對招生經費實行包干調配。
3)成立招生領導小組,劃分片區招生,把招生任務分解給每位教職工,使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵,將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統一,又有分解。我處加強與各初中校的聯系,在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,招到學生既能增加招生數,又能享受到獎勵機制。
(二)學生實習工作
本學期,我校繼續開展校企合作,工學交替的辦學機制,設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習,學校派校領導跟班管理,學生在企業既能學到技術本領,又體驗了生活,還能領到一定的實習報酬。
(三)培訓工作
1、創業培訓
為了給想創業找不到思路,想就業找不到出路的社會青年提供創業指導,我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班,共培訓230人,其中有90人順利開辦小企業。
2、陽光工程培訓
招生老師工作總結與反思篇六
根據學校20xx上半年招生宣傳工作相關要求,學院領導對招生宣傳工作高度重視,統一組織,科學調度,選派劉寰忠、高榮、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負責淮北市8所高中的招生宣傳工作,取得了不錯的效果。現將工作具體開展情況總結如下:
20xx上半年暑期的招生宣傳工作,學院領導高度重視,第一時間成立招生宣傳小組,深入到負責的淮北市8所中學,負責教師招生宣傳基本到位,效果突出,達到了預期目的,負責教師充分用好人脈資源,認真規劃,做好統籌安排,特別注意工作統籌、時間統籌、交通統籌、招生路線統籌、人員安排統籌等,同時做好了院內咨詢、報考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯系,扎實做好后續工作。
在20xx上半年的招生宣傳工作中,副院長劉寰忠充分利用在8所中學同學師長、親朋好友等關系進行廣泛地宣傳,不計較個人報酬,深入到8所中學與學生以及學生家長面對面做工作。為了克服時間緊、距離遠等問題,確保能把學校的招生政策宣傳給每個學生、家長及高中老師,召開了兩場學生家長見面咨詢會,耐心解答每一位學生和家長們的問題,用自己的誠心、耐心感染著每一位咨詢者。
此次招生宣傳工作圓滿結束,效果顯著。負責招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續與考生保持聯系,爭取落實他們最終填報我校為第一志愿。
1、盡早謀劃20xx上半年招生宣傳工作;
3、建議我校各學院統一著裝,更好的展現我校師生的精神風貌;
4、建議學校調配不同專業老師跟隨各學院進行招生宣傳;
5、與負責學校建立良好關系,進行掛牌,同時開展義診、心理咨詢等活動,拉近距離,便于更好的開展招生宣傳工作。
招生老師工作總結與反思篇七
20招生工作當中,我們緊緊圍繞學校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校2021年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下:
一、2021年取得的成績
2021年我校新招各類新生_人,圓滿完成了學校年初確定的_人的目標,與去年相比(20_招新生_人),增長了_人,增長率為_%。2021年的目標為_人。增長率為_%。
二、2021年的招生工作措施
1.領導重視,思想統一。
生源是辦學的基礎,沒有生源學校辦學就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調整招生獎勵力度,檢查招生進展情況。
2.科學調研,開拓生源,通過多種渠道開展調研,認真做好生源預測,為完成招生計劃提供保證。
隨著經濟社會的發展,競爭日益激烈,學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。2021年招生工作結束后,通過對新生各方面數據的分析,我們認為以下行業是2021年招生重點突破的行業:衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統—學前教育專業、建筑行業—建筑施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析,以上各行業生源豐富,并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專業分析
專科:
呈上升趨勢的有:會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有:學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。
本科:
呈上升趨勢的有:會計、土木、學前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有:工商管理、法學、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關企事業單位,了解各部門的從業人員的學歷情況,為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
3.立體滲透,擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳:開展我為春招獻一計活動,共收到_人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳:開放教育,每周兩次。共計:_期;_網招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周。
(2)發揮_學員的作用,擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務,以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,使他們留下良好的印象。
4.及時總結,提出重點。
招生工作結束后,為總結招生工作經驗,招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,找出生源所在行業及生源新的增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、2021年招生工作存在的問題
1.專業發展不協調。
雖然今年招的人數較多,但有些專業人數明顯偏少,個別專業甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放專科的數控專業,只招收了_名新生,這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有,如已聯系,應主動幫學生聯系該教師,不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4.優惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當于是改善教職工的福利,學校每年僅這一筆費用就高達_多萬,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的,這樣做看似學校沒有損失,其實不然,如果讓學生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應該假裝請示學校再給優惠。
5.填寫表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規范,但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
2021招生年終工作總結7
各位領導、老師們:
大家好!
俗話說“乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。”在這充滿激情與挑戰的一年,在這我參與了學校的招生工作。治校育人,人才為急,作為一名招生處老師我自感榮幸,也自感責任重大。一年來,我在工作上有許多收獲,同時也存在一些不足。在此,我將自己一年的工作總結如下:
一、注重職業道德修養
作為招生處的老師,自身的道德修養與職業素養是必不可缺的一種品質。在對外進行招生時,我總是從學校的集體利益出發,不謀私、不違規,以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業道德素質。在招生工作中,我時刻注意自己的言行,禮貌待人做事,認真向家長、學生宣傳招生政策,并耐心為他們解疑答惑。
二、盡職盡責做好本職工作
在一年的招生工作,我始終保持了相當的熱情。入職初,我深知招生工作對能力要求以及工作態度要求很高。招生工作十分繁瑣,工作量非常大。我始終體現自己工作無小事,做事要忙而不亂。為了做好招生工作,我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態度。對上級交付的招生任務,憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學校的招生規章制度,心中做到以校為榮、以校為家,不斷發揮自己的主觀能動性,力求讓學校的招生工作圓滿完成。工作上,以豐富的招生手段強化招生宣傳,堅持布點建網,擴展生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡,初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網絡。我以細致部署、分工協作的方式創新招生工作機制,完善招生工作目標化管理。對待學校的新生來校考察、報名接待工作。嚴格要求自己,做好招生資料保密、存檔工作。
三、提升招生工作業績
從年初入職到現在,我一直勤奮努力的工作。學校的發展離不開穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。在外出招生時,我秉著要具備農民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作,樹立市場意識,劃分區域跑招生市場。目前為止開拓聯辦學校6所。暑期我帶領48人的電話營銷團隊努力工作,雖然電話營銷沒取得業績,但是已經努力了,從中得到了經驗。為明年做更好的準備。
“時時處處以師生為本,盡心盡力為學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁,處事不穩的問題,但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中,我將秉著銳意進取,開拓創新的工作精神,發揮團隊合作意識,調整招生工作心態。最后,再次感謝學校領導和同事對我的信任、對我工作的支持,來年爭取再創佳績!
2021招生年終工作總結8
今年,我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,但是卻是我們全力以赴得到的果實,所以作為此項工作的負責人之一,我同樣深感欣慰。能有今天的成績,不是一個人的功勞,要感謝給我們做招生指導的老師們,使我學到很多知識,下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中,盡量做到“天網,地網,人網”。天網就是通過網絡,用qq聯系,方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,人網就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結有以下幾點:
第一:注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,我主要對各個學校作宣傳,把我們學校的招生簡章發給他們,不過不是每個人都發,我會到班級介紹我們學校,向他們介紹我們學校的優勢,和我們學校的教職工團隊,讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力,會得到專科甚至本科文憑等等,除此之外,我還通過學生聯系到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二:拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學、大學朋友聯系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯系,再通過聯系他們,從他們那里盡可能都收集同學的信息,不過,的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息,調查表內容是“關于應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動,即:在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣可以增加同學們填表的積極性,而且效果也是非常的完美。同時,和老師合作也能快速取得效果,因為大部分同學對老師比較信任,相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三:加強溝通
在考試前后,我了解了許多學生的情況,包括學習、生活等。在高考前,我盡量的幫助他們,讓他們認識高考,認識成考,認識我們學校!在考前,要多和同學溝通,給他們心里減壓,以至于更好地面對高考,發揮自己的水平,這樣讓同學知道我是在幫助他,讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,對于那些想出去工作的學生,應該隨時跟他們保持聯系,或者直接幫他們在北京找份工作,便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后,可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,也要和他們聯系好,不過,也不能總能聯系。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議:
在招生過程中會遇到很多困難,如果當跟他們講解我們學校的時候,他們不認真聽你說,你應該改變一下思路,用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,你一瞬間想不起來怎么回答他,你也不要誠實的說:“我不知道”。這樣也不好,你應該說:“對于這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結束之際,恰逢收獲的季節,也給我如下啟示和感悟:
第一:在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因為去學校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有一定的警戒心理。
第二,在他們來到學校以后,對于一些感覺我們學校不好的,和他們溝通好,知道他們為什么會有這樣的心理,針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,都會認識我們學校,知道我們學校的性質,知道我們學校的優勢,對于這樣的學生,我們要催他們早點繳費,然后再照顧那些對學校不滿意的,盡力勸,讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,在大學里可以學到很多。
第三,在他們交了學費以后,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫助,在學習上,給他們介紹各個專業的情況,讓他們抓緊時間學習,要在三年內把各科考試過了,這樣在三年以后,等他們取的好的成績,他們會笑著對我們的。
總結以上各點,我認為招生是個學習的過程,要多想他人學習,特別要向有經驗的招生人員學習,了解在招生過程中的難題,在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,心態很重要,如果怕吃苦,什么事也做不成,好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學受益,為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生老師工作總結與反思篇八
緊密圍繞我校創建二職業學校,以"三個規范"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務。
二,總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量。
三,工作安排
1.加大招生宣傳
(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作。
(2)程度的挖掘潛力,挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度。(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2.進一步完善招生網絡,培養鍛煉招生隊伍
(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡。
(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系。
(3)通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢。
(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校外招生點。
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍。
3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。
(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場。
(2)做好新生入學的各項工作
(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作。
(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作。
(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作。
(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作。
xx年保衛科工作要在校黨政的領導下,發揮職能作用,提高服務質量,保證學校師生員工利益不受侵犯,為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。
一、統一認識,強化素質,在新的一年里,保衛科要加強自身的學習,提高業務素質和能力,依據有關規章制度規范管理,提高工作質量和工作水平,完成學校交給的任務。
二、加強治安管理,維護校園秩序,鞏固綜治成果。
治安工作,要堅持打擊與防范相結合,發揮職能作用與落實責任制相結合,加強治安管理與實施安全教育相結合,以保證校園治安秩序良好,促進教育教學的順利進行,要突出抓好治安防范工作,在落實技術防范的同時,加大對門衛的管理,加強和保安公司聯系、加強和轄區派出所聯系,發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制,強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育,提高他們的安全意識和法律觀念,加強對外來人員的管理,控制各類案件的發生。
三、堅持“預防為主,防消結合”的方針,做好安全防火工作,要繼續實行日查、周小檢查,月大檢查,對重點部位盯住不放,對隱患部位抓住不松,務求監督到位,整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實,以確保學校防火安全。
四、堅持做好穩定工作,要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。采取多種形式,做好各種矛盾的調處。堅持打防結合,做好轉化工作,以確保學校的安全和穩定。
五、按照學校黨政的要求,認真做好學校大型活動的安全保衛工作,充分發揮職能作用,保證學校各種大型活動的順利進行,確保學校健康安全快速發展。
六、認真做好綜治工作。
七、完成各級領導交辦的其他工作。