計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

學院工作計劃篇一

隨著時間的奔跑，我們又站在一個新學期路上。紀檢部將在美術學院團總支學生會的領導下，堅持全心全意為同學服務的一貫要求，開展新一輪的工作。

黨在十六屆四中全會中全會中提出，把構建社會主義和諧社會作為黨執政的重要目標。在我們看來，不僅一個國家需要和諧，一個社會需要和諧，一個校園同時也需要和諧。因此，構建和諧美術學院是我部的工作宗旨。

半年前我部加入了新成員，注入了新鮮血液，現在大家也都積累了一些工作經驗，但是加強部員之間的交流仍然是必要的，這對每個人工作能力的提高都是一個幫助。

另外，加強紀檢部與其他部門的溝通和交流，與各部門之間互幫互助，這是必不可少的。紀檢部除了平時做好部內的工作之外，更重要的還要配合好其他部門的工作。我們相信，團結就是力量，在團學各部門的共同努力下，我們美術學院一定會越來越好。

我們對自己的要求是：

踏實——工作細致，落到實處。經過了一個學期的實踐，我們對仔細踏實工作的重要性有了充分的認識。從每天早晚的檢查到每周的統計，都不可以出一點錯誤。

高效——小組負責，快速反應。經過討論，我們部將與學習部配合，按檢查的年級合并分為三個小組，每個小組4人，負責每天早自習的檢查工作。另外，日常檢查工作，檢查結果統計和積分盤管理，文明糾察隊這三項主要任務都已具體落實到個人，這樣分工明確，自然工作效率得到了提高。

今年是我校迎接評估工作的關鍵一年，我們美術學院的工作也會非常繁雜。在我院開展各項活動的同時，紀檢部將會積極配合，保證活動紀律，盡力讓各項活動取得最好的成果，共同迎接評估的到來。

希望紀檢部跟著我院團總支學生會的腳步，越走越穩，越走越遠，也同樣希望其他各部門能做到更好！

學院工作計劃篇二

為進一步貫徹全心全意為同學服務的宗旨，落實學習部的各項工作職責，提高學習部的工作效率，經學習部全體成員初步討論，制定如下十一月工作計劃。

1.學習委員例會

定期召開學習委員例會，從各班學習委員那里獲得各班學習情況的第一手資料，幫助大家端正學習態度，樹立信心，營造理學院良好的學習氛圍，及時把校、系的各項活動通知傳達到同學們那里，充分體現我們學習部的服務功能。

2.學習部例會

堅持學習部內部例會制度，每周一次。了解每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結束后的總結，包括成績和不足，對不足進行改進。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。

展現當代大學生的精神風貌，學習部決定月末在大一新生中舉行一次演講比賽。在10號前，全體學習部成員必須擬定一份演講比賽的策劃書，對整個活動進行周密的安排，括演講主題，參賽人員，評委以及其他工作人員及其職責。做好此次活動的宣傳工作，調動同學們參加的積極性，同時，活動后做好工作總結。協調團總支學生會，溝通和交換意見。明確部各成員在此次活動中的工作任務，各司其職，爭取讓這次活動成為同學展現自我，超越自我的機會。

以上各項工作便是本月的大體計劃，如有變動則另行變更。

我們學習部的每位成員，都將以全心全意的態度為同學們服務，并且從各個方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神。相信我們的努力會為我們學院的發展添磚加瓦。我們將以更加積極的態度和熱情為大家服務。如有不妥請老師同學指正，以便我們工作更好地開展。

去學院實習報告模板錦集六篇

月工作計劃錦集八篇

電信工作計劃錦集九篇

幫扶工作計劃錦集八篇

學院工作計劃篇三

20xx年國際教育學院辦公室繼續以提高素質、強化服務為宗旨、緊緊圍繞本院的中心工作、狠抓工作作風和工作質量、努力爭創學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成、制定本計劃如下：

與時俱進、開拓創新、求真務實、創優爭先。

（一）行政管理工作

1、協助院領導做好全年工作計劃的制定和實施、以及考評和總結等項工作；

4、組織好院領導安排的各項會務工作、信函的收發、登記、轉送、歸檔工作；

（二）留學生管理工作

1、負責留學生的招收、錄取工作（對外宣傳、咨詢服務、留學生來華前的聯系、接待、入學資格審查、辦理入學注冊及簽證手續等）。

2、負責留學生的居留證辦理、延期、再入境簽證及身體檢查等有關手續。

3、負責留學生的注冊、分班、升級與留（降）級、休學與復學、退學與轉學、考勤、獎懲、畢業、結業等教學管理、辦理留學生的學生證、進修證、畢業證等手續。

4、做好留學生的思想教育工作、做好入學教育、介紹我國的有關法律、法規及學校的'規章制度。幫助留學生了解我國的教育、政治、歷史、文化、經濟和風俗習慣、適應我國的生活習慣。對留學生進行勤奮學習、遵紀守法、團結友好的教育。對于違紀違法的留學生、要協同有關部門妥善做好處理工作。

5、做好留學生的生活與學習管理、及時反映留學生意見及要求、并協助有關科室、落實整改措施。

6、負責留學生的文體活動、社會實踐活動和各項慶典活動的安排組織工作、

（三）抓好辦公室自身建設

1、進一步完善辦公室各項規章制度；

學院工作計劃篇四

20xx年，我院繼續秉承"教師是辦院之本，學生是興院之源，教學是立院之基，科研是強院之路"的理念、堅持"一二三四五"的發展思路，重點做好以下幾方面的工作：

師資隊伍建設的重點在于優化結構，繼續堅持"培養"與"引進"相結合舉措、

學院工作計劃篇五

人文學院學生會在各部門的努力和院領導的指導下，在上一學期圓滿完成了各項工作，在新的學期里，我院學生會將在學校和團委領導下，總結上學期工作經驗，堅持團結合作、務實創新的工作精神，緊密圍繞學生會自我教育，自我管理，自我服務的方針，加強內部建設，激發自身活力;以培養學生的綜合素質為重點，營造良好的校園文化氛圍，繼續用我們的創意和努力為同學們服務。

一、完善學生會制度建設，不斷提高工作效率

為了使學生會組織具有強大的凝聚力和戰斗力，確保學生會工作正常運行，我們在總結過去工作經驗的基礎上，進一步完善和健全學生會的各項工作制度和運行機制，特別是內部工作考核制度、值日管理制度等等。在加強自身建設的基礎上發展壯大各部門。實行會議制度，即每兩周一次學生會干部會議，及時開展各項工作，提高工作效率。

二、加強溝通合作，維護學生權益，提高服務水平。

從同學中來，到同學中去。本學期我們將加強對學生的溝通交流工作，通過更廣的途徑、更新的形式去了解學生的學習和生活情況，廣泛聽取他們對學生會工作的意見及建議，及時了解同學們所需，更好地為同學們服務。使整個學生會系統更加有效率地運作，增強學生會系統的凝聚力。

三、舉辦人文特色活動，內樹形象，外樹品牌。

辦公室：本學期辦公室將繼續保持上學期的干勁，用嚴謹的態度對待本職工作，用誠懇的態度積極配合各部門的工作。這就要求辦公室無論是在材料的撰寫與收集還是在打印聘書、分發獎狀和邀請函上，都要呈現出全新的精神風貌，吸取往屆經驗，尋求創新思路，謀求更好的發展。三月，辦公室將舉辦詩詞大賽，帶領同學們領略意蘊深厚的中華文化。除此之外，還將舉辦江南細節系列活動，為熱愛江南文化以及校園風采的同學提供一個展示自我的平臺，感受江南煙雨中的繾綣情誼。新的學期辦公室將傾盡全力，勇敢而穩當地伴隨學生會走好接下來的每一步。

學習部：學習部作為校園學風建設的主要負責部門，要積極擔負起建設良好校園文化氛圍的責任。新的一年學習部將加大力度進行宣傳，盡可能的開展一些能夠展示學生風采，拓展文化知識，提高思想深度，創造學習氛圍的活動。積極主動開展對內、對外交流活動，加強與老師、同學的溝通。繼續開展學風建設系列建設活動，為同學們營造一個良好的學習氛圍；每周舉辦一次線上國學達人知識競賽，促進同學們對國學的了解，營造校園國學氛圍；特色活動“明日之師”以賽促練，帶動和促進師范生師范技能訓練工作的深入開展，提高同學們的教學技能創新實踐能力。

權益部：權益部將以全心全意為廣大同學服務為宗旨，以維護學生權益為依托，堅持求實、創新、開拓、進取的工作作風，通過合理的途徑，及時了解和反映同學們的愿望和要求，幫助同學解決實際困難，維護同學的合法權益，充分發揮院學生會的橋梁紐帶作用，切實把“自我服務”這一宗旨落到實處，從而使同學們能夠安心地在校學習、生活、創造良好的學習氛圍。開辦“權益座談會”將維護學生權益落實到實處；發起“宿舍公約”，引導同學們共同創造安全和諧的生活環境。

文藝部：文藝部是人文學院學生會主辦文娛活動的核心部門之一，為進一步豐富我院同學們的校園文化生活，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。文藝部將通過開展豐富多彩的娛樂活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的才華，激發廣大學生熱愛學院和努力成才的熱情。開展“十佳歌手”活動，為更多熱愛音樂、渴望展示自我的同學們提供自我展示的舞臺，繁榮校園藝術文化，豐富同學們的課余生活；舉辦畢業生晚會，為科大學子留下一個難忘的回憶。文藝部支持著學院舉辦的各大活動，部員服務于臺前幕后，確保各大活動的順利進行。

體育部：生命在于運動，新的學期，體育部將鼓勵廣大同學積極參與課外體育活動，營造一個健康運動的氛圍。提前開始規劃籌辦人員選拔等賽前工作，為院聯賽打下堅實的基礎，給人文學院的同學們提供一個發揮自己運動才能的平臺。繼續開展“三走系列”活動，通過多種方式督促同學們積極主動地參加體育鍛煉，在學習之余強身健體。

外聯部：外聯部的主要工作在于拉取贊助，為學生會的各項工作提供資金來源。資金是各部活動的基礎，新學期，外聯部將加強部門內部交流，總結經驗，改善工作中的不足，樹立誠實守信、精練能干的形象。具體工作主要是為十佳歌手畢業晚會、院聯賽等大型活動拉取贊助在做好本職工作的同時，積極配合其他部門以保障學院各項活動的順利開展，加強內外交流。

新的學期，新的挑戰，人文學院學生會將總結過去的經驗與不足，以飽滿的熱情，昂揚的斗志，蓬勃的朝氣迎接新學期。學生會在新舊血液的交替中與時俱進，革故鼎新，開拓創新，為構建和諧人文努力奮斗！

學院工作計劃篇六

高校畢業生是國家寶貴的人才資源，為了保證人才的充分利用，切實發揮人才的作用，為國家西部大開發和全面建設小康社會做出貢獻，我院根據學校安排，在招生就業處的指導下，主動適應市場經濟和社會發展的要求，解放思想、實事求是、認真做好xx屆畢業生就業工作。今年畢業生就業指導工作總的來說是成功的，但同時也存在一些問題?，F將xx屆就業畢業生就業工作總結如下：

一、學院領導重視

隨著高校的不斷擴招，畢業生就業壓力逐年增大，就業形勢日趨嚴峻，大學生的就業工作引起了國家和社會的普遍關注，同時也成為教育改革和發展的一件大事，畢業生就業率也被作為考核高校教學質量和辦學水平的重要指標。學生教育是學校發展的命脈，學院領導對此高度重視，曾多次召開黨政聯席會議，專門研究畢業生就業工作。雖然學院領導重視此項工作，但由于學院相關鼓勵措施尚未出臺，導致參與學生就業的教師相對較少。

二、多次舉辦就業講座，積極做好就業指導工作

對學生的就業動員分三個階段進行。第一階段在新生入學期間，重點是目標分解。通過對專業介紹、分析近兩年的就業形勢，從新生入學起就增強學生的學習緊迫感，同時指明目標和努力方向，將三年的任務分解到每一個學年，實行目標管理，使新生入學后就有一個明確的目標和方向。第二階段放在二年級，重點是準確定位。對于文化課成績較好的學生，鼓勵他們樹立高職升學的目標；對于文化課成績較差的學生，強調加強實踐能力和技能的提高，要求他們參加各種活動，爭取多拿一些獎證，為就業作好充分的準備。同學們基本上能找準定位。第三階段的就業動員工作放在三年級上學期，重點是降低學生期望值，合理定位。動員會內容：進行正確自我評價，確定自己在社會中的位置。介紹上一屆畢業生的就業情況，包括聯系方式。分析當年市場需求，準確定位就業方向，適度調整期望值。教育學生從實際出發，調整好心態，根據自己的成績、能力進行正確的自我評價，分析自身的優劣勢處發展潛力，合理定位，既不能缺乏自信心也不能期望值過高，以避免求職理想與現實出現的較大的反差，導致高不成低不就，最終導致失去所有機會。特別指出現在學生中存在的一次擇業定終生的誤區，樹立先就業、后擇業、再創業的觀念，動員學生到基層工作。

為了幫助畢業生更快的、更好的適應目前的就業形勢，正確認識和處理在就業過程中可能出現的問題，我們通過就業指導課、就業指導專題講座、就業指導咨詢、就業形勢報告會等方式，積極引導畢業生認清當前形勢，樹立正確的就業、擇業觀念，逐步更新學生在就業過程中的觀念，避免期望值過高的現象。在對于用人單位的選擇上做到不再將目光僅僅放在國有企事業單位上，應當考慮實際情況先就業再擇業。此外有意識的增強學生的就業心理素質。擇業是雙向選擇的過程，在此過程中難免會有遭遇挫折的時候，引導學生用積極的.心態應對就業，在遇到問題時幫助學生及時調整心態，建立信心。對學生如何抓住機會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導。對學生進行就業指導的過程就是對學生進行誠信教育的過程和抓學風建設的過程，通過對畢業生的教育，促進學風建設。

xx年11月至12月份，學院組織畢業生參加學校組織的有關教師所做的講座，從求職技巧，求職心理等方面給予指導；同時我院還邀請校外有關專家為學生進行講座，幫助學生樹立正確的擇業觀；學院領導結合專業、企業情況跟學生談就業，學院還舉辦模擬招聘會，不僅提高學生的求職技巧，同時還教育學生，切實轉變擇業觀念，端正就業心態，樹立正確的就業取向。

三、班主任積極落實各項推薦工作

為更好地做好畢業生的擇優推薦工作，班主任定期到本班調查了解每一位畢業生的就業情況，清楚是否每位畢業生已落實就業單位，未落實的是否有意向單位。通過及時了解和掌握有實際困難的每一位畢業生的情況，為下一階段的工作重點提供準確的依據。此外，學院專門為畢業生建立了資源庫，將有需要學院再推薦意向的畢業生的個人資料登記造冊，只要有信息，有合適的需求就通知他們，使他們能早日落實就業單位。讓畢業生自始至終感受到學校的關心和支持，愉快地走上社會，正面人生。鼓勵學生參加高職升學考試不僅僅可以讓學生繼續深造，有新的發展空間，也是我們提高就業率、提高學校知名度的一種途徑。

xx年1月份由班主任組織畢業生認真填寫推薦表，同時組織畢業生上傳求職信息到高校就業網，以便于利用現代化手段為畢業生提供方便、快捷、周到的就業指導和服務工作； 4月8號左右組織畢業生參加我校舉辦的“雙向選擇洽談會”，與社會和用人單位廣泛聯系，推薦畢業生；3—7月份邀請多家單位（如云南斯泰城生態環境科技有限公司、成都九河農資股份有限公司、云天化股份有限公司等）到學院招聘畢業生，院團委及班主任認真做好接待工作以及推薦工作，努力做到用人單位滿意。

四、拓寬就業途徑，緩解就業壓力

長期以來，高校畢業生把就業的目標集中在經濟發達的大中城市或國有大型企業、外企和政府機關，致使這些地方在某些領域人才飽和、供需失衡，造成畢業生就業壓力加大，許多人找不到工作。而另一些不被看好的行業和領域卻出現人才匱乏。應該說：畢業生就業難并不是人才過剩，只是人才的相對過剩。 另一方面，高校擴招帶給就業工作的壓力，逐年加重，所以高校畢業生就業指導部門在工作中所面臨的首要問題是：如何讓當代大學生在擇業觀念上逐步發生轉變，使畢業生接受“先就業后擇業”這一理念，做好充分的心理準備工作。

拓寬畢業生就業渠道，開闊思路，學習借鑒先進國家的就業政策，制定符合我院專業特色靈活多樣的就業形式。建立并健全相應的網絡機制：

（1）信息網絡：充分利用現代化的通訊設備建立網絡平臺，及時向用人單位提供畢業生基本情況，向畢業生發布就業信息。

??（2）與用人單位建立相對穩定的需求網絡，定期向用人單位了解需求情況，建立長期、穩定的雙向合作。

??（3）人才網絡：建立政府支持體系（如：學校成立的高校畢業生就業指導中心），積極開辟畢業生就業市場，實現統一管理，把畢業生推向社會，為其創造更廣闊的就業天地。

根據歷年經驗，采取

了實習安排與就業推薦結合的辦法。根據用人單位的要求，有目的的選送符合用人單位要求的畢業生參加實習，讓實習與就業掛鉤，以有利于就業率的提高。要求班主任能掌握每個畢業生的求職動態、意向和簽約結果，及時統計學生的意向和簽約情況，以便向用人單位推薦時有的放矢。對于高不成低不就的學生以個別談話的方式，幫助他分析形勢、正確評價自己，力求學生保持清醒頭腦。

截至目前，我院本科生考取碩士研究生9人，考取公務員4人，簽定正式就業協議20人，參加國家、地方就業項目30人，就業率達到70%；碩士研究生就業率為90%。

五、認真做好畢業生離校后的就業跟蹤統計

我院畢業生有一部分回到生源所在地，參加第二次就業分配；還有部分畢業生參加地方公務員考試，這些學生就業情況關系到我院就業率。學院通過團委、在校研究生、班主任與畢業生網上或電話聯系，在畢業生中做調查，及時反饋畢業生對我院畢業生就業指導工作部門工作的看法與建議。建議以學校牽頭編寫畢業生文件匯編及就業指導手冊，將有關國家就業文件和政策編輯成冊，使畢業生人手一冊，做到人人知政策，用來更好地指導畢業生的就業。

進一步將畢業生就業指導工作前移，開設必要的畢業就業指導課程，并將其納入學院的教學管理中。使同學們了解基本就業政策，根據就業形勢和需求及時彌補自身不足。利用課余時間學習其他知識和技能，考取各種必要的資質證書，積極地接觸社會，為將來的就業積累經驗，打下堅實的基礎。

六、畢業生就業中存在的問題

1.學生的學習成績普遍較低，獎證偏少。

2.我校缺乏與社會的廣泛聯系，就業渠道不夠暢通。

3.學生潛意識存在一次就業定終生的誤區，導致少數同學好高騖遠，挑肥撿瘦，不愿到基層工作，不愿到外地工作。

4.個別同學簽約不慎重，還有悔約現象。

5.缺乏自主創業的勇氣和條件。

6.少數學生的語言表達能力、社交能力和創新能力需進一步提高。

總之，我校的畢業生就業工作要以市場為導向，以實現充分就業為目標，圍繞著“鞏固就業率，提高簽約率”的總體思路，努力提高就業質量。以上是我院今年的畢業生就業工作總結，我們會不斷總結工作經驗，本著創新發展的指導思想，力爭做好今后的畢業生就業工作。

學院工作計劃篇七

一、保障系內其他部分開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規工作。

二、發展與其他高校的友好關系，通過與其他高校的聯系交流，把其他高校的特色引進我校，把我校的特色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強高校間同學的聯系交流的目的。

三、我們部分要尋求潛伏的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好學生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。

四、要加強與院內其他系部的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務。

五、要緊跟學院的步伐，了解社會動態，從社會上引進一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學們有一個了解社會、接觸社會的機會，進步我院學生素質，使我院的教學工作更上新臺階。

六、建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項工作有所困難，但它對我部分甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。

七、制定完整的部分規章制度，并要求部分職員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束回校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。

八、市場發展戰略要科學、市場調查要深進，外聯工作要深進。充分利用各種社會資源，打開外聯突破口。

學院工作計劃篇八

以服務為重點，規范教育后勤服務行為，以打造一支懂管理、善經營，清正廉潔的高素質團隊；建立一套完善的內部規章制度和高效管理模式；夯實現有業務，拓展潛力業務，創建一個良性循環的教育企業為目標，進一步轉化服務理念，明確工作內容，強化督察措施，規范教育后勤服務管理程序，細化管理措施，全面提高全體后勤服務員工的思想素質和業務素質，提升后勤服務管理水平，認真履行職責，確保目標實現。

1.繼續做好教育系統內學校連鎖超市的經營、學校50萬元以下基建維修、各個學校米面油配送三大項目。

2.加強制度化建設，規范公司內部精細化管理。

3.全力以赴，積極拓展超市信息化建設、教育系統內旅游公司合作項目、規范全市學生裝、開展學校100萬以下維修工程、城區學生配餐試點、教育系統內部耗材集中采購配送等新業務。

(一)提高認識，明確工作目標。集中教育后勤服務工作人員進行學習，認真貫徹落實《學院管理實施辦法》，從思想上加深對后勤服務管理工作的認識，強化管理手段，改進服務方式，利用各種形式研討工作方法，變經驗管理為科學管理，把教育后勤服務管理納入到規范化、制度化、的軌道。

(二)統籌分工，明確崗位職責。在新的一年，將在原崗位的基礎上，重新調整人員分工，貫徹以崗定責的原則，要人人明確工作職能，做到層層分解落實，實行崗位問責制，嚴肅工作紀律。

(三)強化督察力度，完善督察手段。通過建立日常督察制度，細化工作內容，將督察內容明確化、條例化，在日?？己酥袑μ柸胱?，形成程序化，使日常督察工作做到制度化、經?；?、科學化。

（四）嚴格考核驗收，確保實效。在年度考核時，公司將根據檢查情況對在各項工作中成績突出的員工予以表彰和獎勵。

(五)完善各項管理制度，調動員工積極性。今年學院首要工作是完善管理制度，細化崗位責任制，把責、權、利充分統一，落實到位。推行與之相配合的績效考核制度，調動員工的積極性?？冃г从趫绦辛?，執行力源于細節，對每個崗位提出具體的崗位職責要求，推行新的績效考核制度，調動員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標準，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，以提高整體的服務水平的執行力度。對崗位的操作和執行進行有計劃巡查管理。及時發現問題，及時改進。

(六)加強團隊建設，打造一支懂管理、善經營、清正廉潔的高素質團隊。搞好教育后勤服務工作，團隊建設是根本。公司牢固確立“以人為本”的管理理念，以團隊的優化和員工的改造為核心,將二者結合起來,以克、順、導、教、規五項基本行動為基準,讓員工素質得到提升以及使團隊建設更加精益化。公司將通過發掘現有業務人員的個性能力和創造力，進行分批培訓和重點培訓，主要從管理、營銷、廉潔幾方面入手，努力打造一支懂管理、善經營、清正廉潔的高素質團隊。

(七)抓貨源，嚴格把好進貨關。貨品是我們學院的命脈,貨品的好壞直接影響銷售，要根據市場行情配備貨源，建議由銷售人員參與進貨，對貨品的要求，一線銷售人員比較清楚；顧客有特殊需求可以及時的調動。同時，要縮短進貨周期，及時補充貨源。

(八)抓服務，提高客戶認知度。堅持以客戶為中心，以客戶滿意為準則，樹立優良服務意識，認真細致為顧客做好全方位服務，做到“進有迎聲，問有答聲，走有送聲”，注意服務形象和儀表，熱情周到，最大限度滿足客戶的精神和物質需求，讓顧客感到溫馨愉悅，不斷改善服務態度和用戶關注，在用戶心中建立起良好的服務形象，促進用戶對我公司忠誠度的'提高，形成公司的長期競爭力。

(九)努力開拓市場，拓展新業務。堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。積極拓展超市信息化建設、教育系統內旅游公司合作項目、規范全市學生裝、開展學校100萬以下維修工程、城區學生配餐試點、教育系統內部耗材集中采購配送等新業務。經常組織有關人員收集，了解相應行業的信息，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、營銷措施等方面的研究分析，建立數據庫，對客戶信息進行采集分析，為公司提供全面、真實、及時的信息，實現對客戶的動態監控，培養敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，促進銷售。每月組織客戶營銷情況分析會，及時分析和查找營銷工作存在的問題和不足，明確下步營銷目標和措施，及時調整工作思路，準確把握工作節奏和力度，促進營銷工作健康、快速發展。對客戶營銷進展情況納入員工目標考核，并定期進行通報，對計劃完成的予以肯定和表揚，鞭策進度遲緩的，形成強力的高壓營銷態勢，促進客戶營銷工作持續發展。通過這些措施，吸引我們學院的人氣，擴大產品銷售，爭取有好的銷售業績。

xx年，我們學院全體員工將樹立信心，克服困難，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,想方設法完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。相信在公司的正確領導下，經過我們學院全體員工的共同努力，在xx年必定有新的發展。我們學院將繼續加強學習，提高自身綜合素質，圍繞領導提出的三個發展目標，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，把各項工作提高到一個新的水平，創造良好成績，為公司的健康持續發展做出應有的努力與貢獻。

學院工作計劃篇九

1、積極加強組織建設，不斷完善人員建制

良好的組織建設是一個團隊不斷開拓進取的重要支點，完善的人員建制是一個團隊各項活動成功開展的首要前提。本學期中，我們將繼續加強內部建設，制度建設，以完善的痕跡材料管理體系規范工作制度，以嚴格的規章制度進行各項工作的開展，形成紀律嚴明的工作體系。以靈活的人員建制，完善的用人機制打造藥學院學生會的精英團隊先鋒形象，在學生中樹立較高威信，使各項工作能更加順利的開展。

2、以內涵建設為重心，以服務意識為立足點

本學期中，我們將繼續以內涵建設為重心，以黨的先進性引領學生會全體成員的思想飛躍，以牢固的服務意識為長足發展的根本保障，引領學生組織的穩步發展。我們將通過理論學習，座談會，例會重點強調等形式全面落實對黨的先進思想的貫徹，使學生會全體成員均能站在較高層次思考問題，牢固樹立全心全意為同學服務的思想信念，使藥學院學生會的長足發展得到根本保障。

1、在實際工作中全面提高學生干部的綜合素質

本學期中，我們將竭力在實際工作中，在全心全意為同學服務的過程中全面提升學生干部的綜合素質。使學生會全體成員在文字處理，語言表達，溝通協調，組織策劃，總結歸納等方面都得到更廣泛的提高。使藥學院學生會全體成員均能以更務實的工作作風，更開拓的思維方式，更先進的工作方法為同學服務，樹立藥學院學生會精干務實的先進學生組織形象。

2、走在時代前沿，在改革創新中開拓進取

勇于改革創新，始終走在時代前沿是一個學生組織永葆活力、不斷發展壯大的重要因素。本學年中，我們將把藥學院歷屆學生會的優良傳統與改革創新的時代步伐有機結合，不斷轉變工作思路，拓寬工作領域，改進工作方法，使藥學院學生會在永不停止的探索腳步中得到跨越式發展。開展創新性活動，引入親情管理制，制定切實有效的工作措施與管理辦法（例：《藥學院學生會早操管理辦法》、《藥學院學生會寢室衛生管理辦法》等），搭建更廣泛的交流平臺（例：完善藥學院學生會博客）。使藥學院學生會在改革創新的過程中發展壯大！

本學期中，我們將立足于藥學院的實際情況，根據藥學院廣大學生的成長需求，切實舉辦符合學生口味的體育競技和綜合類活動，全心服務于藥學院廣大學生的成長成才，為推動素質拓展教育貢獻力量！

1、舉辦體育競技類活動，促進學生自主提高身體素質

為促進藥學院廣大學生自主提高身體素質，以飽滿的精神和良好的身體狀態投入到各項學習及工作中去，我們將于本學期中舉辦籃球友誼賽等體育競技類活動。希望通過此類活動的開展，促進藥學院廣大學生積極主動的提高自身身體素質，為學習與工作提供最根本的健康保障。

2、傳承實驗技能大賽，打造精品校園學術活動

實驗技能大賽是我們藥學院特有的依據同學所學專業而開展的實踐性活動。力求培養同學們對所學專業的熱愛，增強同學們的動手能力，使同學們近一步了解各類實驗的正確操作方法，為同學們今后的工作打下良好基礎。我們在傳承和發揚前兩屆實驗技能大賽的同時，將不斷思考，不斷創新，竭力將實驗技能大賽打造成我們藥學院的品牌學術型活動。使其在全校范圍內贏得好評，得到認可，獲取優異成就。為藥學院同學搭建理論與實踐相結合的平臺，使藥學院的教學工作進一步深入到學生中去，打造帶有藥學院自身特色的精品校園學術型活動。

1、積極參加校級活動，發掘藥院精英學子

本學期中，我們將一如繼往的積極加入到校級各類活動中去，在即將舉辦的校運會中，密切聯系上級組織，為學生提供全方位的服務，力求為校運會的成功開展貢獻力量。與此同時，精心選拔參加學校各類活動的精英學子，力爭在提高同學各方面能力，加強學生素質，培養同學全方面興趣的同時，為學校輸送各領域的人才，在為藥學院取得輝煌成績的同時，也為學校的建設不斷貢獻強大的力量！

2、支持配合上級工作，制定相關管理制度

本學期中，為更好的支持配合校學生會的早操管理與寢室衛生評比工作，我們將結合藥學院學生的實際情況，制定《藥學院學生會早操管理制度》與《藥學院學生會寢室衛生管理制度》，在提高藥學院學生會的.工作質量與工作效率的同時，更為校級工作在藥學院的順利開展奠定了堅實基礎。

學院工作計劃篇十

新年伊始，萬象更新。在新的學期開學之際，我部的各項工作也正處于有條不紊的`準備中。在剛過去的寒假中，我們對上學期的工作作了認真的總結，回顧了其中的得與失。所以，現在我們已經做好了充分的心理準備，準備以飽滿的精神與昂揚的斗志，迎接新的挑戰。本學期，我部將繼續服從校學術科技部的領導，在保持發揚專業特色的基礎上與其他各二級學院加強交流與合作。力爭將本學期的工作推上一個新的臺階！以下是我部對各項工作的具體計劃。

1、 考勤工作。

對早自習期間各班進行早查工作有利于保證各班早自習質量，促進我院良好學風的形成。所以本學期我部將繼續組織學習委員，聯合精神文明服務中隊開展考勤工作。做到每日必查，每周必報。嚴把早晚自習質量關。

2、 讀書會。

經過上學期試驗性開展的一次讀書會活動，我部積累了寶貴的經驗。本學期我們計劃將讀書會日常化、規?；?，擴大其影響力并促使廣大同學養成多讀書、讀好書的習慣，使其可以真正受益于書本。

1、積極籌備第八屆“啟真杯”辯論賽。湖北民族學院第八屆“啟真杯”辯論賽即將開始，我部從開學之初已經全力著手此事，起初做好辯手的動員工作，之后并根據實際情況舉行多場模擬賽，以便我院辯論隊在本次辯論賽中發揮出實力，力爭拿到優異成績。

2、專四講座。為了迎接一年一度的專四考試，我部計劃于三月舉行一到兩場專四過級講座，邀請專業老師為廣大報考同學做好專業指導，解決廣大考生疑難困惑。

3、 英語風采大賽。為了迎接20xx年英語專業教學評估，同時給廣大同學一個展示自身英語綜合運用能力的機會，我部計劃于三月中旬在本院開展一次以即性演講、自由對話，多種形式構成的英語風采大賽。

4、日語對對碰。為了突出我院專業特點，針對廣大學生對日語學習興趣較濃的現狀，我部計劃于四月中旬開展一場“日語對對碰”交流活動，活動主題為我院日語系全體學生，以達到加強我院各年級日語班同學的相互學習與交流的目的，同時也給日語愛好者們一個更進一步接近日語的機會。

5、 學術論文大賽。為了相應校學生會學術科技部開展學術論文大賽的號召，我部特計劃于四月上旬開展院內的學術論文大賽，在加強我院學術之風之余、第22屆論文大賽選送出更優秀的作品打下堅實的基礎。

6、 爭鳴論壇，啟真論壇。思想的碰撞能產生火花，我部將從論壇的時效性加以調控，讓論壇真正的發揮出交流思想、啟迪智慧的作用。

7、 考研講座。為了給報考研究生的同學給與指導，讓他們能更加熟悉、了解研究生內容、方法、技巧等，力爭在考研考試取得好的成績，我部擬定于五月上旬舉行考研指導講座。

8、 積極擬定配合校學生會做好第二屆“挑戰杯”立項工作。

以上便是我部對本學期的工作計劃，完備的計劃是良好的開端，此后我們會本著廣大同學服務的原則，嚴格把按照以上計劃開展各項工作，爭取將我部本學期工作推上一個新臺階。

外國語學院學生會學術科技部

學院工作計劃篇十一

1、抓好重點學科的建設工作。我院已制定了國家重點學科政治經濟學的20xx—20xx年的發展規劃，按照規劃進一步落實：積極培育人口，資源與環境經濟學，西方經濟學，旅游管理等學科，力爭在新一輪重點學科申報中再有新的突破。

2、做好"十一五211"的建設工作。按照已經確定的"十一五"211建設計劃，落實在20xx年度的各項工作，使我院學科建設再上一個新的臺階。

3、加大對管理學學科建設支持力度。在已成立的管理學學科建設領導小組的領導下，進一步加大對管理學學科建設的支持和投入力度，進一步推動我院管理學科的發展。

4、做好第十一次學位點的申報工作。在20xx年第十一次學位點申報區域經濟學，產業經濟學，會計學博士學位授權點，工商管理博士學位一級學科，應用經濟學碩士學位一級學科。

師資隊伍建設的重點在于優化結構，繼續堅持"培養"與"引進"相結合舉措。

1、重在引進高層次人才以及短缺的人才。高薪招聘3—5名海外留學歸國人員；引進1—2名教授；引進1—2名緊缺專業有實際經驗的教師。

2、通過自己培養和再培養的方式優化教師結構。選留3—5名博士，選派3—5名教師到國內一流高校去訪學，博士后研究，選派5—8名青年教師到國外進修和合作研究。

3、建立和完善教學工作人員的激勵和約束機制。通過教學，科研，管理創新團隊建設，進一步調動廣大教職工的積極性，創造性；通過完善教師員工的考核制度，起到獎勤罰懶的作用。

1、本科教學仍然以規范管理，提高質量為中心。在現有本科教學所取得的成果上，進一步重視本科的教學質量工作，完善教學督導制，促進教學工作的規范化；加大雙語課的比例；加強課程建設，提高培養質量。

2、加大本科招生制度的改革。爭取經濟學，企業管理等專業試點面向西北大學理工科的二年級招收學生，加大推動學科交叉，培養復合型人才的力度。

3、研究生培養中強化從招生，培養，學位授予的過程管理。一是加大研究生招生中的宣傳力度，吸引優質生源；二是試點將碩士研究生和博士研究生打通培養，碩士研究生全部實行兩年制，加大碩士研究生直博比重，優秀學生直接攻讀博士學位；三是健全和完善研究生培養過程的制度建設，制定和完善研究生指導教師的動態考核制度；四是重抓研究生的學位論文質量，提高博士研究生的考核標準。

4、mba教育重在提升品牌，提高層次。在現有mba教育中擴大規模，提高質量的基礎上，進一步提高層次，提升品牌，拓展發展空間，為爭取得emba的辦學資格。

5、把學歷教育和非學歷教育相結合。對現代經理人培訓中心，研究生課程進修中心進行進一步規范管理。

1、提高科研成果的獎勵標準，鼓勵出高層次科研成果?，F有的科研成果從數量上已有了明顯的改進，但高層次刊物偏少，20xx年包括后續的發展是力爭出一批高層次的科研成果。

2、進一步重視項目的申報。盡管科研項目數量和到款經費縱向比較明顯增加，但是橫向比較明顯不足，進一步加大科研項目的申報，力爭拿到2—3個國家自然科學基金項目，3—5個國家社科基金項目。

3、進一步重視獎項的申報。重視獎項的申報，要充分利用這一有效的評價體系，力爭有更多的科研項目能獲得高層次的獎項。

4、進一步加大國際合作項目。中德企業研究所，西北社會經濟發展研究中心等國際合作項目已有了一個比較好的開端，應進一步重視國際合作項目，拓寬項目來源渠道。

1、舉辦1—2次國際學術會議，2—4個國內學術會議。20xx年爭取舉辦1—2次國際學術會議；舉辦2—3國內學術會議。

2、各個學會，所，中心積極開展多種學術活動。陜西省區域經濟研究會，陜西省外國經濟學說研究會，陜西省證券研究會，中德企業研究所，西北經濟社會發展研究中心等積極開展多種學術活動。

3、繼續辦好六大論壇。繼續辦好"經管講壇"，"現代經濟理論與方法創新論壇"，"現代管理學理論與方法創新論壇"，"mba職業發展論壇"，"博士論壇"，"工商管理論壇"，形品牌。

4、鼓勵參加高層次的國際國內學術會議。加大學術交流的力度，支持40人次參加國內國家學術會議。