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文案策劃案例分析篇一

策劃方案是決定一場活動是否能按計劃進行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學網搜集，希望對你有所幫助。

活動策劃案主要包含內容：

活動策劃的目標是什么?

活動策劃的依據是什么?

為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關人員)?

在何處策劃(策劃的場所)?

什么時候進行策劃以及策劃的日程安排?

活動策劃的方法是什么?

活動策劃的步驟和表現形式如何?

活動策劃涉及的預算情況。

策劃書的結構封面、正文、附錄

一、策劃書封面

四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經過的說明。

策劃內容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。

策劃的期望效果與預測效果。

策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。

三、策劃書的附錄

供參考的文獻與案例

如有第二、第三備選方案，列出其概要

其他與策劃內容相關的事宜

專業房地產策劃書案例

xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案

十年彈指一揮間，xx房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經理為代表的商業精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網聚現代商務英雄采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務英雄聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、時間地點：

時間：200x年7月25日(有待最后確定);

地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

四、活動對象和規模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主(如xx灣、xx花園、xx等)。

1、xx商界領袖人物(人數)

2、意向大客戶(人數)

3、xx灣業主(人數)

4、新聞媒介記者(人數)

5、xx公司企業員工(人數)

6、代理商工作人員(人數)

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

六、組織渠道：

xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《xx》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現代城。

b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發布預告，圖文結合簡介xxx總經理、xxx現代城。

c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現代城。

d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀眾關注xxx現代城。

八、物料籌備：

項目內容要求及說明完成時間執行和跟蹤負責人備注

1新聞發布會邀請函

場地布置拱門、橫幅、背景等

2高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎章、證書

茶點

3聯誼會場地布置背景、橫幅等

4其他物料折頁

海報

樓書

俱樂部資料(具體操作時間和數量視情況而定)

九、費用預算：

項目內容單價數量金額備注

1新聞發布會

邀請函

國大賓館會議室

記者邀請

場地布置

媒體廣告發布

2高爾夫球賽

場地租借

獎品

接送車

場地布置

3聯誼會國大賓館宴會廳

場地布置

4其他物料折頁

樓書

俱樂部資料

海報

總計：

(具體金額視操作實施待定)

十、效果評估：

1、新聞發布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、聯誼會氣氛輕松愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

文案策劃案例分析篇二

給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。

各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發通知)

(一)大賽海選

大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中，“創業知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%。

時間：12月9日 周六下午

形式：

a、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答。

b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

c、創業知識考核占海選總分的30%。

時間：12月10日 周日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：

a、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30%。

將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。

并且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

(二)第一輪：創業策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案(或創業計劃書)書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。

評審會時間：12月15日 周五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

(創業策劃方案書寫要求見附錄)

(三)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝dv，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網上，供網友投票。

時間：12月17日 周日

內容：

a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內(本部或南校)指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網上(大賽活動網頁)，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。

(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)

(四)選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。

其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。

文案策劃案例分析篇三

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。

我們公司公共關系策劃是這樣實施的：

創新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設計了三套方案。

時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統的端午佳節，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。

地點

室內活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在團城山公園內，這個公園地處風景區的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。

內容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：

1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業務的大力支持。

4、05月16日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉ok比賽，并評出優秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。

媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：

二、方案與實施

1、感謝客戶

時間：11月8日一9日下午

參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍

拜訪對象：市內340家客戶

拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。

2.客戶贈飲(帶有公司統一包裝的涼茶)

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)

3.交警贈飲

地點：市內全部__個崗亭執班交警

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱

4.__之夜晚會

地點：磁湖劇院

內容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火

18：00晚會開始主持人：___

18：40自助餐開始

三、費用預算

1.感謝客戶

a類客戶40家畫80×40=3200元

b類客戶180家畫40×180=7200元

綬帶和印刷品4000元

小計14400_元

2.客戶贈飲688元

3.交警贈飲3360元

4.定點贈飲和調查13160元

5.中萃之夜晚會45300元

6.報紙廣告34000元

7.其它費用3000元

合計現金：107960元

實物：13740元

總計：121700元

四、活動評估

1、對于政府這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當地政府三年來的大力支持。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節的時候還來慰問我們，真是感謝。“他認為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港臺商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中的一次。

2、對于消費者消費者是我們的”上帝“，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現調機贈飲活動，同時還發放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。

3、對于員工及其家屬人是企業的資源，企業的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業的經營決策需要員工去執行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。

在員工聯歡晚會上，公司發出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。

案例評點：

西方有句公關格言：”公眾是健忘的。“緣乎此，一個企業或其它社會組織必須經常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云：”打江山難，坐江山更難。“隨著我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。企業周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的范例。該案例可以顯示出以下特點：

一、立意深遠，力求創新

舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規節目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業則在強烈的公關意識的驅使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業績;對外，進一步強化與社區公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯系;對內，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創新，富于情趣。”感謝消費者“為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。

二、意在筆先

從上述指導思想出發，企業公關部根據公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節有機地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，”離開了預算的策劃，等于沒有策利。“換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無”數“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業周年慶典這一做法，可以反映我國企業公關運作從粗放型轉向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。

三、全力實施，全員公關

案例所示，這一慶典活動對一個企業而言，稱得上是”興師動眾“的了。活動內容一環緊扣一環，需要上到董事長、總經理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協調，需要全員公關，合成作戰，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業有良好的基礎、員工有良好的素質，由于策劃周密、有”案“可據，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的”一石二鳥"的目的：既聯絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯系，又增強了企業員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業在所在社區以及行業中的地位和影響。

當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調查未見顯示，策劃依據尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。

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文案策劃案例分析篇四

七匹狼創業12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產設備，國際標準化、封閉式的工業園，產品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢，每年有數百種新款服裝問世。不斷創新的國際化設計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位。

但是，這種實力如何轉化為品牌優勢呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經理周少雄在北京召開新聞發布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當。會上透露：七匹狼將在終端服務、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續大力改造終端形象，強力提升產品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰略在也將進一步貫徹實施。

2002年是“七匹狼”終端形象整合與內部機制改造的一年，企業的股份制改造正在積極進行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。2001年，中華全國商業信息及國家內貿部統計局根據全國大型零售企業商品銷售統計，福建七匹狼集團公司生產的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場綜合占有率在同類產品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標”，產品作為國家禮品饋贈美國總統布什。

七匹狼靠特許經營模式起家，產品在網絡建設品質方面都已達到一個較穩定的平臺，知名度有了，但產品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內涵的代言人。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創業到如今，這是一個關鍵時機。現在“七匹狼”產品質量與銷售通路已經建立，市場已占到一定的份額，企業已有一定的知名度，但企業的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費品牌的營銷離不開明星的參與，這在現代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配。總經理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質相符合。其二，齊秦的外形與聯想記憶度非常好，長發、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業與戀愛經歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非常坎坷，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯想。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團結，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業的匹配找到了共鳴點，企星聯動，目的是終端發力，同時帶動品牌深入人心。

一個產品的成功具有多種因素：產品質量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內涵的基礎上，拉動銷售終端的增長。當然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現在所有的狀態與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質的明星。與此相類的費翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產品的聯動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

文案策劃案例分析篇五

企業策劃是對企業主導人物思想的科學規范，并轉化成可執行的框架與流程，類似于建筑業的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業

策劃書

前言

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。

一、辦刊原則

企業內刊作為企業文化的重要載體，它將會給企業文化披上彩色的面紗，給企業發展、企業管理、企業員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業、樹立企業形象的文明窗口。

(一)報紙名稱

報

(二)報紙形式

基于公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向

1.企業部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。

2.傳達企業上層政策思想的載體，建立一種企業文化。

3.立足行業高度，發表行業導向觀點，影響行業現狀，樹立行業領導者姿態。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化，展現團結協作的精神風貌。

(五)關于發行

每期內刊印刷后，投放給公司董事長、總經理、副總經理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經銷商、養殖戶、行政主管部門、各地專業市場、行業展會派發給準客戶等。

二、辦報版式

基于公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

三、成本計算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯工作。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：*元/月

印刷成本：印數xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費用在*元左右。

四、報紙內容

通過對內刊發展趨勢及國內部分知名內刊結構、內容的分析以及對本公司內刊定性及受眾的分析，企業報內容將從生產、經營管理、銷售、市場信息、企業形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業目標、經營理念、核心價值觀、以人為本的現代企業文化管理主旨、營銷戰略、顧客滿意戰略等等諸多方面。具體欄目的設定，初步規劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國家方針、政策及行業的動態等。新聞的選擇應該有行業性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網絡、報紙，對選擇的每一篇報道必須經過編輯人員的修改。

2.公司重大活動報道。公司當月內部事務的對外公布及公司業務業績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺。

開篇語：初刊即創刊辭。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網站、報刊摘錄。

第二版《技術篇》

重點介紹與企業產品相關的系列技術知識。

稿件來源：主要是向專家或技術人員約稿。

第三版《產品篇》

產品推薦：新產品、地域產品推廣介紹。是展示公司產品的重要窗口，介紹企業推出的系列產品。

品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術人員供稿。

第四版《文化篇》

企業文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發出約稿通知，尊重作者，允許佚名發表。稿件內容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風格輕松活潑，或是調侃幽默，具有較強的可讀性。趣味性。

同時也可以刊登經營管理理念及模式、其他企業管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內刊編輯人員也要寫一部分。

五、稿源渠道

充足的稿源是報紙的保證。創辦企業內刊最頭疼的問題就是稿件的數量和質量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)采編人員

組建內刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領導核定。

公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進報道。因為如果采編人員不到現場的話，新聞內容就很難寫出現場感，可讀性，準確性和信息含量都會降低。

(2)通訊人員

每月按規定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。

(3)員工、經銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發出約稿通知，至少三次。制定稿費標準。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。

六、編委會成員

成立以文化中心為主的內刊編委會，成員名單如下：

特約顧問： 1-2名(可不聘請)

主 編：

文案策劃案例分析篇六

提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到！

我們在寫產品賣貨文案時，經常絞盡腦汁都想不出如何寫出產品的特色。這篇文章，作者用23個思路告訴你，這樣寫，你也能寫出漂亮的賣貨文案。

今天我們就來說一連問：產品的賣點優勢是什么！——通過產品的差異化和多維度分析產品賣點和優勢的提煉，讓產品運營更有邏輯和思路去挖掘產品賣點和優勢。

01

如何挖掘產品的賣點及優勢的呢，

第一：通過產品前期微創新部分確定好產品的賣點，如在前期充電寶這款產品剛開始普及的時候，那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產品大小規格相對同質化。那么經過了一些產品微創新，研發出一款在相對滿足消費者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶。輕巧，和別家存在差異化，這也是一個競爭點，就形成了產品的優勢和賣點。

第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優勢，以下分析的就是通過多個維度找到產品的賣點和優勢。

第三，最重要的，記住，產品是有很多差異化、賣點及優勢可作為挖掘的，但是一定是要找到一個賣點作為最重要的賣點，進行打造，這樣才能搶占用戶的心智。把這個產品賣點打造放大10倍，100倍，就可以把產品賣點打造到極致。

為什么是打造一個賣點，而不是二個三個多個賣點——因為消費者只能接收有限的信息。消費者喜歡簡單，討厭復雜；消費者缺乏安全感；消費者對品牌的印象不會輕易改變；消費者的心智容易失去焦點。

02

舉例說一下：

主打輕巧，并非是能顯示充多少次電，充多少次電是為輔，并非產品所定位的產品賣點。

所以，這款產品最需要打造的賣點就是：告別磚頭式充電寶，輕巧的把手機充滿電。

那么我們可以通過差異化分為：成本差異化、 功能差異化、 營銷差異化入手：

1. 成本差異化

1）包裝設計

產品的包裝也是很好的產品賣點，現在的外包裝很多商家也做到的極致和創新點，比如一款堅果食品把產品外包裝進行對比，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱小黃袋。告別了通那種插畫品牌的差異。比如現在的手機包裝做的也是非常有拆封儀式感，以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創意。

舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛 就像拖拉機上山轟轟烈烈。

2）原料產地

從產品的原料、原產地進行賣點以及差異化，

原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質，用了十年不用換。

3）重量

重量也是一個非常大的賣點發覺，也要看放在哪個產品體現，有的以重量重為超級賣點，有的以重量輕為超級賣點。

舉例：手機充電寶的重量為賣點的時候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場，可充一星期。“輕”會是一個超級賣點。

如果把重量放在了大龍蝦體現大而性價比身上，拍下足足發單只三斤以上。

4）體積大小

大小也是可以進行產品微創新以及差異化的賣點和優勢體現的，主要針對與不同產品的需求，有的會體現大，有的會體現小。可以往這個維度思考賣點及優勢。

5）手感體驗

手感這方面也是非常好的一個賣點以及優勢，如同當時某米出的一款充電寶，可以說在充電寶同質化的市場下，通過產品微創新除了一款鋁合金外殼的充電寶，體現了質感和手感的體驗。

6）顏色

顏色的賣點以及挖掘更是能完爆對手，就拿經典的案例就是蘋果當時推出的香檳金更是成為經典顏色，也被稱之為土豪金，當時該機型土豪金款市場供不應求，當時的喜愛度可想而知。購買土豪金款還需要加價購買。再到后來的玫瑰粉，也稱之為經典之色。

7）味道

味道這個賣點可以放在食品上面以及等品類中。你如近期有一款堅果類產品的賣點突出為“堅固剛剝殼般的美味 掌握關鍵保鮮技術”把掌握關鍵保鮮技術 字體放大體現他的“鮮”從而體現美味。

2. 功能差異化

8）新技術

創新的技術以及打破現有的技術格局讓產品更為出眾，不斷的迭代產品更新產品就是最好的賣點優勢打造，就拿路由器從當時的一條天線后續的三條天線隔墻20米穿透再到現在的多天線智能可遠程控制wifi，這些就是新技術干掉老技術，技術的不斷創新，甩掉打掉對手的一個方式。

9）功能創意

在有相同功能的情況下，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場的格局，就拿如火如荼的手機屆來說，從劉海屏到全面屏再到折疊屏，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機般的攝像頭創新，能用手機拍到月亮清晰看到表面輪廓，拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機功能上的創意那么快。

所以功能的創意也是一個很強大的賣點。

10）產品構造

產品構造這一塊也是一個創新和很大的賣點，就拿產品的外觀來說，無論是wifi路由器的一跟天線到4根天線的演變，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產品構造的創新迭代，讓消費者選擇更好的。

11）造型設計

有些產品的賣點就是外觀，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點和優勢

12）細分市場

細分的市場相對會有這么一批需求人群，去挖掘產品這塊市場的空缺。

在大市場中找到一些細分市場，產品的利潤空間不亞于大賣家，如一家發現了關于去出差而需求的筆記本電腦，專門研發把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對與出差或者外出攜帶的消費者；而且這類的產品價格還賣得很好，利潤空間可觀，再到以及現在手機充電寶會有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫，更讓年青一代人喜愛。

13）解決痛點

在產品原有的狀態下，再為客戶解決進一步的痛點，那么這就是一個賣點和優勢。

從共享充電寶來看，共享的充電寶竟然是自帶線的，而且還是設計的f非常的方便，那么我們為何在做充電寶的時候為何沒有挖掘自帶充電線一體化的呢，最后還是給共享充電寶解決了。

在產品介，蘋果公司產品就是一個非常好的例子，不斷的解決用戶的痛點，比如藍牙耳機，最基本的功能就是充電倉，解決了藍牙充電和收納問題這就是解決新痛點，迎接大優勢。

3. 營銷差異化

14）熱點事件借力

很多人在看電影或者電視劇的時候，發現一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會在電商平臺去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風衣非常好看，還會去電商平臺，還真有在銷售同款，再到以及現在出的影視官方周邊產品也是熱點事件借力。

15）價格體系

價格大伙都想到價格戰以及降價就是一個粗暴的賣點。

我們可以通過sku多選項化以及用一款選項作為引流款，其他可進行套餐搭配，形成其他是價格有利潤空間差異，這樣一來和對手形成了差異化以及套餐也形成賣點優勢。

16）品牌故事

好的故事會影響到品牌的傳播以及對產品的認知，比如褚橙、通過人物故事到衍生到產品品牌，實現了品牌故事上的傳播。

17）節日營銷

我們可以參照營銷日歷來進行作為營銷，比如做美妝的可以注意到3.8女神節以及情人節促銷，以及雙11光棍節等打造出專享，錯過了再等一年的營銷，做到了產品的營銷差異性，提高客戶的現在購買理由。

18）促銷專享

在這里，可以結合產品的節日促銷專享以及自身店鋪活動，發起的促銷專享活動，再到選擇款式促銷專享的贈送套餐，讓客戶享受到其他產品沒有的一個優勢達到營銷賣點。

19）數據營銷

很多現在的也是利用數字來體現產品的實力背書以及羊群效應等，比如xx手機雙11全類目銷售no.1 累計銷售1586262臺，這些就是一些數字化的營銷。

20）服務口碑

在做產品的時候，我看中產品的微創新，在產品運營上，首先我最要做到的一點就是，極致化的服務，讓客戶買的有價值，成為口碑極的營銷。

在主打產品的同時，極致化的服務就是一個大賣點大優勢，尤其是在做高客單價的產品，越是要注重服務。

21）歷史背書

老字號以及名族品牌，這些讓消費者更值得信賴，信賴其品質以及文化傳播等。

如果公司需要歷史意義，比如傳承，比如古法制作等，都可以體現歷史所帶來的優勢。

22）公司實力

現在很多后起之秀的公司做得很好，公司實力也非常的雄厚，在網紅和粉絲效應時代，展現公司實力可以分為原廠實力以及榮譽以及明星代言等，以前通過上榜cctv合作，以及現在的節目冠名，也是體現公司的實力背書；以及提高產品的曝光率，通過這些來證實公司實力。

23）情感故事

品牌也有他自己的故事，每個人也有他自己的故事。

在這視頻網紅時代，使用故事，讓客戶成為一種粘性，以及這樣更有深度。

通過以上的維度找到產品的各維度賣點，把重要的賣點挖掘出來，進行打造，放大賣點10倍，乃至100倍。

03

那么怎么才是重要的賣點，首先我們要看產品而論：

可以通過同行競品的差異化進行對比分析

通過行業痛點進行分析

通過產品創新點進行分析。

就拿同行產品競品差異化分析發現一款哪里的不足。

比如：手機充電寶競品在重量這個賣點維度上，和結合客戶需求痛點上，市場欠缺輕巧型充電寶，客戶需求痛點是在能隨時充電的同時減少重量，那么，重量這個維度最需要推出的賣點，把這個賣點進行打造，把產品賣點放大，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過重量方面就可以形成很大的賣點差異。

上面的分析產品賣點挖掘框架，可以直接把自己在做的產品進行套入，挖掘哪個產品在哪個維度上這個賣點是能成為進行重點打造的。

以上是分享到了產品賣點的提煉，想要成為到超級賣點，需要包含幾個框架呢：

超級賣點=產品賣點+購買后對客戶有什么好處+要證明說的是真的

以上文章分析了產品賣點挖掘，其實更重要的是下一步的文案思維，購買后對客戶有什么好處。而不是自嗨型文案，是從產品角度出發，從客戶角度出發，挖掘客戶的痛點才是痛點。

提示：一紅策劃，免費策劃，做到做到！

文案策劃案例分析篇七

一、項目簡介：

項目名稱：另塘現代新型農業產業化建設項目

項目資金：預計總投資220萬元，約5—完成

產業特色及宗旨：綠色、環保、可持續發展、環境友好、社會效益。

二、項目前期規劃：

2、做好整體規劃，請專家做好充分論證，論證通過后開始建設；

3、具體項目為以養殖為主，生態種植、度假旅游為輔；

項目一：引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養殖項目

項目二：引入生物發酵技術，生產環保飼料和有機肥

項目三：建設度假休閑山莊。考察浙江聯眾農業，引入休閑養老模式。

4、利用現成水庫，進行淡水魚養殖；

5、圍繞養殖場及水庫種植名優果樹，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項目，形成生態循環。

三、現狀/市場分析

農業現狀及政府政策：

農業現狀主要以手工農業為主，難以規模化生產，生產成本較高，效率很低。

“既要金山銀山，也要綠水青山。建設新農村，一定要鼓勵發展高效生態農業。”

以建設新農村為機遇，生態農業以作為國家第一類鼓勵發展項目，政府已采取措施，如：中央一號文件——《中國共產黨中央國務院關于切實加強農業基礎建設進一步促進農業發展農民增收的若干意見》，在多方面對農業項目進行扶持，組織有關技術部門，推廣適合當地農村發展的生態農業技術，扶持相關農民合作協會，提高農民的產銷組織化水平，加大對龍頭企業的扶持力度，促進農民增產增收。

社會優勢：隨著經濟多樣化，精品化，品牌化、生態化。農業產業結構調整，國家政策的支持，人們消費觀念的改變，生態養殖技術的發展，綠色環保觀念的加強等，建設新型生態農業以適應新型社會產業結構，響應建設新農村的發展戰略，生產新型農產品以豐富和改善農產品市場勢在必行。

家里具有的優勢：

1、擁有廉價的土地資源，還有本地良好的環境資源以及政府的政策支持；

另塘村山清水秀，風景優美，空氣清新，無工業源，無污染源，天然飼料充足，適合放養本地土雞/草鴨等，降低飼料成本。

2、策應“中央一號文件”，發展鄉村生態農業，利用另塘現有土地資源與環境資源發展本地特色農產品產業，充分挖掘農業旅游資源，并形成規模效應，帶動家鄉經濟發展。

3、利用電子商務和有限公司的銷售渠道，并可作為原材料供應商，為批量動物產品找到好銷路。

4、大力發展生態農業，休閑度假，鄉村養老，餐飲娛樂于一體的第三產業。

營銷理念與渠道：

1、全程以公司化運作，注冊產品商標，以區分同類產品；建立動物產品成長id卡及商標卡，做好產品出貨檢驗，保證產品質量；制作產品宣傳介紹彩頁，通過網絡如阿里巴巴等作宣傳，擴大產品知名度。

2、營銷理念突出產品原生態，綠色、健康、營養保健等理念；

4、產品上量后，可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶，或自己去沿海找客戶。

四、預計投資

前期工程投資：30—45萬元，資金主要來源靠自籌15萬，借款5萬，有限公司投資25萬，預計此過程時間為2—4年。

1、盤山及修路：7萬元

2、基礎配套設施建設費：11萬元

養殖場基建：7萬元

電設施供應：0.5萬元

山地平整：0.5萬元

購買設備：3萬元

3、引種：8.735萬元

4、種植地平整及種植牧草/果樹苗：1.1萬元

5、水庫加固及初期魚苗及飼養投入：3.2萬元

水庫加固：1.1萬元

初期購買魚苗：1.2萬元

一年飼養費：0.9萬元

6、沼氣建設：0.5萬元

初期不養豬，可考慮暫時不建，雞和兔便通過發酵作為魚飼料

7、其它費：6.6萬元

流動周轉金：3萬元

公關費：1萬元

人員工資：3.6萬元

五、項目中后期計劃未來發展方向：

通過前期3—5年時間發展，以動物養殖為主（60%），度假休閑（30%），果樹種植為輔（10%）年銷售額達到100萬，利潤達到30萬。

中期主要是提升農產品品質及附加價值，形成農產品出口、就地消費和深加工的銷售渠道；預計投資：50萬元，資金主要來源靠前期利潤和適當貸款，預計此過程時間為3年。

后期工程發展方向為以旅游山莊核心，大力發展生態旅游產業，大力發展生態農業，休閑度假，鄉村養老，餐飲娛樂于一體的第三產業；預計投資約100萬元，資金靠前期積累或引入投資。

六、生態模式及環保措施

在營業過程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質，對周邊環境無影響，是一個典型的環保型生態農業旅游休閑觀光項目。

借鑒福建招寶—劉老根山莊的模式，引入一套使養殖、種植、沼氣等資源循環利用、變廢為寶、全面增值的生態經營模式，也稱農莊小循環技術。它是運用em生物技術、沼氣技術、生態循環技術，使農莊內自己能生產肥料、飼料、燃料，并且沒有一點的污染與廢物，能以最少的投入來生產出最多的產品，且都是質量好、市場大、價格高、競爭力強的綠色食品，實現多次的增值，使其效益達到普通種養場的5—10倍。

七、建設地址及項目進展

選址很重要，要求交通方便，有山有水，還要適合長期發展及旅游開發。

本項目進展順利，預計開始運行。

1、已現場考察招寶山莊，近期將考察華東生態農業，休閑旅游企業，學習種養技術。

2、聯系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項，學習雞舍建設知識及養殖技術。

3、準備啟動資金10萬元。

4、和村委會/各級政府溝通租地問題，和村民溝通租地事宜，初步設想采用與村民入股合作經營的方式，具體入股方式見附件。

目前亟待完成的工作：

1、選址、租地，總體規劃/論證，初期建設。

2、完善策劃書，與政府/投資人合作，爭取最大支持——資金/土地/經營權。

3、學習種養技術，引種。

4、挖掘資源，與農莊及高校商洽達成合作意向。

5、取名/商標設計，取得商標權，開始公司化運作。

文案策劃案例分析篇八

”全聚德“作為我國餐飲業馳名中外的老字號企業，自清朝同治三年（公元1864年）創立至今已有135年的發展歷程，經過幾代人努力，”全聚德“形成了以烤鴨為代表的系列美食精品和獨特的'飲食文化。”全聚德“這家百年老店已成為國家領導人宴請國際友人的主要場所，成為國際國內朋友了解、認識北京的窗口。改革開放以來，我國餐飲市場迅速發展。面對日趨激烈的市場競爭和國外餐飲業的挑戰，”全聚德“于1993年5月組建了以前門、和平門、王府井全聚德三家店為基礎，包括50余家聯營企業的大型餐飲企業集團，結束了過去長期形成的一家一店、分散經營的不利局面，全聚德集團成為”全聚德“商標的唯一持有人，從而開創了”全聚德“這一北京傳統名牌集團化經營發展的新階段。

截至初，全聚德集團在國內已注冊11個商標，涵蓋25大類124種商品或服務項目；同時在世界31個重點國家和地區注冊了”全聚德“商標。-”全聚德“商標連續兩屆被北京市工商局評為”北京市著名商標“；191月”全聚德“品牌又被國家工商局認定為”中國馳名商標“，它是我國首例服務類馳名商標。

21世紀即將到來，全聚德老字號正演繹著它發展歷史上的第二個百年。全聚德品牌戰略的成敗，是決定企業在新世紀能否保持旺盛生命力的關鍵。項目調查面對21世紀，全聚德品牌的發展同中國的餐飲業、乃至中國商業、服務業一樣，面臨著良好的機遇和嚴峻的挑戰。

面臨的機遇

4、此外，全聚德品牌形象在社會公眾心目中占有較高的地位。3月北京電視臺《北京特快》欄目組與中國人民大學輿論研究所就”哪些產品最能代表北京的品牌形象？“這一話題采用問卷方式調查。調查問卷要求被訪者具體寫出4種最能代表北京經濟形象的產品，結果被提名的北京產品有四五十種之多，其中，全聚德烤鴨名列榜首，被一致認為是最能代表北京經濟形象的標志性產品。北京果脯、北京吉普、牡丹彩電、二鍋頭酒、北京小吃、燕京啤酒、大寶化妝品、王致和腐乳、聯想電腦、同仁堂中藥分列第2-11位。

遇到的挑戰

4、從未來潛在競爭者、替代者方面分析：全球經濟一體化進程加快，我國加入國際貿易組織后，洋餐飲將更加無障礙地長驅直入，對國內包括全聚德在內的餐飲業的生存與發展將會構成威脅。為了抓住機遇，迎接挑戰，積極參與市場競爭，創造具有中國文化底蘊、實力雄厚、品質超凡、市場表現卓越、享譽全球的餐飲業世界級名牌，集團公司決定以年全聚德建店135周年為契機，全年推出多層次、一系列的企業形象公關活動。項目策劃公關目標：發揚”全而無缺，聚而不散，仁德至上“的企業精神，（對外）弘揚全聚德民族品牌，樹立全聚德老字號的嶄新形象，以店慶造市場，以文化興市場，（對內）強化全聚德烤鴨美食精品意識，豐富全聚德企業文化內涵，激勵全聚德集團的全體員工以百倍的信心迎接新世紀的挑戰。公關策略：為了達到這一目標，準備舉辦”全聚德杯“有獎征集對聯、全聚德烤鴨美食文化節、全聚德品牌戰略研討三項大的活動。這些公關活動的媒體選擇上主要以報紙為主，兼有電視臺、電臺，并輔以本公司宣傳刊物。

具體計劃

全年系列公關活動分為三個階段，從序曲到高潮：第一階段：在含有元旦、寒假、春節、元宵節等節假日的第一季度與《北京晚報》、北京楹聯研究會聯合舉辦”全聚德杯“新春有獎征集對聯活動（以下簡稱征聯）；面向全社會（包括集團員工）開展《我與全聚德》征文，征集店史文物活動；著手整理資料，編輯、出版《全聚德今昔》一書。第二階段：在農歷六月初六，即全聚德創建日的7月18日舉辦”全聚德建店135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節開幕式“。第三階段：在金秋的10月份，借新中國五十華誕舉辦全聚德品牌戰略研討會。

列表如下

項目實施

年初，集團公司在工作會上針對全年公關系列活動進行動員。針對每一活動分別成立了由總經理或副總經理牽頭的、由不同業務部室有關人員組成的專門工作組負責具體實施。

（一）序曲

”全聚德杯“新春有獎征聯活動（1912月-1999年3月）下面是此次活動期間《北京晚報》五色土版的媒體宣傳報道：年12月22日刊登”本報副刊中心、全聚德集團、北京楹聯研究會聯合舉辦'全聚德杯'新春有獎征聯活動“通知。

【引起注意】1999年1月10日”'全聚德杯'新春有獎征聯評委會名單“

【答謝廣大讀者及社會各界的關注】1999年3月12日刊登”'全聚德杯'新春有獎征聯頒獎會消息。

【宣布活動圓滿結束】1999年3月16日北京人民廣播電臺《企業文化》欄目播放“全聚德杯”新春有獎征聯頒獎會記者現場采訪錄音。第一階段征聯活動結束后，為更好地開展第二階段店慶活動，集團公司及時進行總結，并于99年3月30日以書面形式正式下發《關于慶祝全聚德建店135周年系列活動的安排》的通知，將每項活動進一步分解落實。向全社會開展《我與全聚德》征文，征集店史文物活動；著手整理資料，編輯《全聚德今昔》一書，在全聚德135周年店慶日當天舉行首發儀式；請具有權威的資產評估機構對全聚德無形資產價值進行集團成立以來的第二次評估。以1999年1月1日為基準日的全聚德無形資產價值為7.0858億元人民幣，是1994年第一次評估的2.63倍。（不僅使全聚德國有有形資產保值增值，而且使無形資產也增值。）這一消息放在全聚德135周年店慶日當天通過新聞媒體向社會公布。

（二）主旋

全聚德建店135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節開幕式99年7月18日上午9：30-11：30在前門全聚德烤鴨店一樓大廳舉辦了隆重的開幕儀式。來自國家內貿局、北京市委、市政府有關委辦局、所轄區委、區政府的領導和負責同志、新聞單位的記者及全聚德成員企業代表200余人出席了本次活動。

具體安排

1、唱《集團歌》

2、集團董事長致辭

3、北京市商業聯合會致賀詞

5、新編《全聚德今昔》一書首發式【傳播全聚德歷史文化。】

6、第135號全聚德冰酒珍藏儀式【展示全聚德品牌延伸產品。】

7、請有關方面的領導講話

10、第1億只全聚德烤鴨片鴨儀式。【由原市政府副秘書長、全聚德集團第一任董事長楊登彥先生片下第一刀。這只烤鴨獎給了當天中午來全聚德就餐的一對法國夫婦。】為了報道這次活動，中央電視臺還對集團董事長進行了獨家采訪。出乎預料的是，還有一些國外的新聞記者不邀自來。如當天上午活動期間，南斯拉夫電視臺聞訊趕來，進行現場拍攝；在活動結束后，《香港商報》的記者對未能進行現場采訪而深感遺憾，事后專門來公司進行了追訪。

全聚德特色菜品推出儀式（1999年7月18日）時間：下午：15：00-18：00地點：和平門全聚德烤鴨店208房間出席：集團公司領導、各成員企業代表、有關部室負責人內容：

2、集團總廚師長講解全聚德特色菜品的制作、口味特點【菜品量化定標，提高科技含量】

3、“打通一樓，亮出大廳”揭匾儀式【重新裝修的一樓大廳--“中華一絕”重新開張】

4、來賓觀摩特色菜品制作過程，并品嘗用餐“美食文化節”活動（7月18－25日）

期間推出的活動還有

1、精品烤鴨優惠銷售【真誠回報消費者】

2、國際烹飪大師巡回獻藝

3、亞洲大廚、獲獎名廚精彩絕活表演

4、發放“全聚德會員卡”

5、贈送全聚德135周年紀念品

6、開展由顧客參加的趣味性烹飪、服務技能、全聚德知識競賽活動。

（三）提升

全聚德品牌發展戰略研討會（1999年10月16日）9：00-12：00在和平門全聚德烤鴨店500會議室邀請中國商業經濟學會、中國商業文化研究會、中國社會科學院、中國人民大學、首都經貿大學、北京工商大學、北京工業大學、北京財貿管理干部學院的專家、教授、副教授與集團全體領導及有關部室負責人就全聚德品牌戰略進行研討。【借助外腦進行分析，理論指導實踐】項目評估1999年全聚德集團企業形象公關活動達到了預期的公關目的。1、“全聚德杯”新春有獎征聯活動，歷時兩個月，共收到應征楹聯作品3954.5副，它們來自北京、河北、遼寧、內蒙、山東、江蘇、安徽、江西、湖南、貴州、廣東、海南等12個省市自治區，使全聚德的品牌遍及大江南北，長城內外。作者中年齡最小的為14歲的初中生，最大的為82歲的老人。還有的老者率領全家老少三代參與撰寫，甚至還有幾位福利工廠的盲人請同事代筆，參與熱情之高，是我們始料未及的。經過專家評委的初評、復評和終評，從中評選出一等獎5名，二等獎10名，三等獎20名，鼓勵獎135名。此次活動把迎春與商業宣傳融合為一，把樹立全聚德品牌形象與中國傳統楹聯文化有機地結合起來，營造了“以文化樹品牌”、“以文化促經營”的新聞熱點，弘揚了全聚德飲食文化，品牌文化，在社會上引起較大反響。2、提高了全聚德品牌的知名度和美譽度。眾多新聞媒體都對“全聚德建店135周年暨美食文化節”做了全面報道。報道的形式有新聞、照片、側記、專訪。

可以看出，這次活動的媒體報道率是相當高的，不僅國內形成一股全聚德企業形象的沖擊波，而且通過海外一些媒體把全聚德135周年慶典活動的新聞消息傳出北京，飛向世界。“全聚德”成為人們普遍談論和關注的話題，使“全聚德”品牌的知名度和美譽度進一步提升，強化了“全聚德”品牌形象。3、全聚德集團通過135周年店慶活動取得了良好的經濟效益。由于全聚德135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節活動的拉動作用，國慶節期間（10月1-7日）集團公司10家直營店共完成營業收入703.5萬元，接待賓客76325人次，日平均營業額達100.5萬元。到1999年11月底集團公司營業收入、利潤均已提前完成全年的計劃任務。其中利潤達到全年計劃指標的110%。1999年下半年和平門店、前門店日均營業額均比上年同期增長了20%左右。4、全聚德品牌發展戰略研討會明確了全聚德品牌戰略目標，即以全聚德烤鴨為龍頭、以精品餐飲為基業，通過有效的資本運營，積極審慎地向相關產業領域延伸，創造具有中國文化底蘊、實力雄厚、品質超凡、市場表現卓越、享譽全球的餐飲業世界級名牌。全聚德的戰略研討又引發首都的專家、學者對以全聚德為代表的京城老字號發展的內在規律的探索與研究。參加過“全聚德品牌戰略研討會”和曾經參與全聚德有關活動的專家學者就“老字號怎樣邁向新世紀”為主題又多次開展大討論。從全聚德這一典型的的經營管理實踐作為案例上升為京城老字號發展的一般規律的理論探討。

專家們認為：“發展老字號品牌食品是歷史重任”，“老字號要發揚品牌優勢，緊跟時代步伐”，“立足傳統，創新發展”。（參見《中國食品報》1月20日）

項目策劃和實施單位：中國北京全聚德集團有限責任公司案例點評：

1、全聚德集團有限公司是一家具有悠久歷史和文化傳統的京城老字號餐飲企業。面對改革開放和市場經濟的浪潮，全聚德集團進行了重組，成為“全聚德”商標的唯一持有者，并在國內外進行了商標注冊。截止1999年初，集團已在國內注冊11個商標，涵蓋25大類124種商品和服務項目，同時在世界31個重點國家和地區注冊了“全聚德”商標。1999年1月1日，經權威資產評估機構對“全聚德”品牌評估，“全聚德”品牌價值7.0858億元人民幣。在此基礎上，全聚德集團開始全面實施“名牌戰略”工程，以確保企業在新世紀繼續保持旺盛的生命力。本案例充分顯示，全聚德集團領導高瞻遠矚，具有較強的市場意識，通過實施“名牌戰略”工程將“全聚德”百年老店的金子招牌全面推向第二個百年。

2、大型活動是公共關系活動最常見的一種形式，也是企業最容易達到其公關目標的手段。因為它社會影響大、針對性強、溝通效果好，同時實施難度也較大。“全聚德135周年店慶大型活動”是全聚德集團實施“名牌戰略”工程的一個重要對外傳播案例，本案例從策劃、籌備、實施和提升歷時近一年，涵蓋“全聚德杯”新春有獎征聯活動、首屆全聚德烤鴨美食文化節、全聚德品牌發展戰略研討會等三項大型活動，這些大型活動又包括系列專題。在本案例中，“全聚德”針對不同目標公眾，巧妙設計公關活動，并與傳播手段相結合，取得了良好的公關效益，如針對一般消費群體，采用“新春征聯”、“烤鴨文化節”活動，并配以大眾媒體宣傳；針對重要目標公眾，邀請有關領導、社會名流參加全聚德135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節開幕式；針對專業人士，采用“研討會”形式進行溝通交流。同時，我們也看到，每項活動除了針對不同目標公眾外，傳播信息具有很強的針對性。應該說，本案例的實施難度非常大，涉及集團眾多部門，對于一家傳統國有商業企業來說更是如此。為確保項目的順利實施，集團總裁親自掛帥，相關部門分工負責，按計劃逐一落實，可以說大型活動的實施除了需要嚴密的計劃外，還需強有力的執行。

3、第1億只全聚德烤鴨出爐及片鴨儀式是本次大型活動最吸引人、最具新聞價值的活動，全聚德抓住這一亮點大做文章，而《北京晚報》記者搶新聞的勁頭，說明活動創意策劃的到位，這是本案例畫龍點睛之處，也是眾多媒體報道的一個重要主題。

4、在本案例中，全聚德集團對大眾媒體的宣傳非常重視，就“全聚德135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節開幕式”一項活動就有24家媒體參與報道，報道量達56次之多；另外《北京晚報》對“新春征聯”活動互動式的追蹤報道，將征聯活動不斷推向高潮，為全聚德135周年店慶活動作了很好的鋪墊。新聞媒體的積極參與反映出全聚德集團平時與媒介能保持良好的合作關系。

5、本案例充分反映了全聚德集團在大型公關活動策劃和實施上已具專業化水準，整個策劃實施，一環扣一環，既有前奏，又有后續。前期鋪墊為店慶高潮作了良好的準備，后期升華將全聚的品牌戰略推向深入。當然，仍有一些不足之處，整個活動策劃有點刻板，傳播信息相對不是特別集中，有所干擾，另外文案寫作仍需提高。相信經過不斷的公關實踐，全聚德集團的企業品牌會象其“全聚德”著名商標一樣名揚海內外。

文案策劃案例分析篇九

餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預計的效果并未突出；表現為：

1、消費顧客的延續工作未到位(即常見的廣告活動當中較“熱”，廣告活動之后則較“冷”)。

2、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時也未能有效訴求，沒有形成客戶的口碑。

3、銷方式和服務品質同周邊餐飲行業相似性較大，無特色化。因此，構筑特色品牌并有效定位是本方案的一個重點。

策劃目的：將企業作品牌定位，并以服務品質結合促銷手段，把元朗人家推向市場，達到市場的知名度，增加消費客源。

策劃目的的實施方式：從本身可利用的優勢入手進行整合包裝、定位，再結合媒體和活動的推廣宣傳。

龍崗商業的發展，尤其是飲食業的發展蒸蒸日上，使人們對于飲食

文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉變為包含了“商業性飲食”(商務性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務品質感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等，人們對飲食的心理也越來越細化、復雜化了，這同時對飲食業也提出了新的競爭和挑戰。

那么，在眾多的競爭中，元朗人家該如何做呢

龍崗九洲食街已基本形成一個格局，有“草原興發”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進駐，也造成了一個競爭的格局。當然，以上商家有的已經有了一定的品牌基礎，在產品定位上也各有特色，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關系；對于元朗人家來說，這是一種競爭的沖擊。

但是，九洲食街規模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街。”這也就為其中的商家帶來了機遇，也正是元朗人家的一種機遇。

因此，本方案的實施即從元朗人家的包裝、定位開始，同時利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務品質。消費行為分析：

根據市調后，認為消費行為基本可分為：

1、商業性——以商務、關系聯絡為重點。

2、敘天倫——全家一同出來消費。

3、朋友敘舊。

4、情人相會。

以上消費形式除注重特色品質外，更注重服務內容及飲食文化品位、氣氛。相對來說，普通性消費所占的比例越來越少了。

區域的主要競爭對手有：

1、萊莉雅西餐酒廊；

2、草原興發

3、小肥羊

4、原林餐飲

5、新第一城酒店等等。

以上競爭對手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣點吸引人們消費；在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會與普通的大排檔無異，更談不上同對手作競爭了。

主題廣告語：元朗人家，至尚生活。

該廣告語的闡述旨在渲染一種消費的境界，讓人體會一種飲食之外的品位(比如服務品質及消費氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語的確定是一個企業品牌的基本，這正如人的衣著。

品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個既符合龍崗區域大眾化消費的。水平，同時又符合龍崗經濟發展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現有菜肴的特色、名貴化、服務品質的個性化，服務品質應從細做起，力求做到與周邊同行業的不同并有提升。以下為參考性表現方式：

1、對開車來消費的客戶贈送車用的合式餐巾紙或中華結等小禮品(印有廣告)。

2、對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

3、對消費之后的顧客發送“意見卡”，上面內容如：

你認為元朗的服務有哪些不足你認為有哪些需要改正等等。同時在意見卡上注明“下次來消費時可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優惠——元朗人家每周評選一次(意見卡)，對意見中肯、正確的顧客選出前三名，獎以“金卡”、“銀卡”和普通會員卡等；此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務品質加以溝通、貼近。

4、組合定價策略：一般情況下人們會認為在餐飲當中酒水的價格往往高于菜肴的價格；元朗人家可以與酒水商聯合，以酒水的低價來吸引顧客(在夏天，酒水的消費是一個重點)，而在菜肴上增加價格來平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。

5、布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協調，主臺上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當中沒有必要。在平常，可以將主臺空出來，以一兩個樂手表演樂器，也可以讓顧客參與，以此來增添消費當中的氣氛。

6、將主打菜肴設計并付上有趣味性內容的文案題材，供顧客閱讀，同時也是一種促銷。

送商務禮品，爛漫之語送玫瑰花等等以多風格、多特色來吸引顧客消費，也增添了企業的文化內涵。(各類套餐詳細內容另付)。

眾所周知，滿足消費是吸引消費的前提，否則，再大的廣告活動也只能是嘩眾取寵，其效果往往會適得其反。活動的重點是要突出企業的品質和優勢，并借助媒體教育或說服訴求對象。針對元朗人家本身條件，在詞策劃(以下)活動方案：

活動標題：真誠攜手，傾情奉獻。

付標題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動；

活動內容：在夏天，酒水消費無疑會增大。營銷策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價的策略來吸引顧客，同時在菜肴的利潤中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。

本次活動前需要招標一家酒水商進行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優先權和一定程度的壟斷(促銷價格由元朗人家控制)，同時在廣告訴求當中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應來做，達到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認可程度。

參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區域代理商也可以考慮)

后續的活動中由元朗人家同酒水商一同進行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費喝酒水。

文案策劃案例分析篇十

進的標識，通過此次書簽設計大賽，可豐富廣大同學們的業余生活，激發同學們的創造能力。作為讀書的貼心伴侶，制作一枚書簽，也可提高同學們的文化底蘊，認識到書的重要性。同時，提供了一個讓同學展現創意，文化等才能的舞臺。

1活動對象：全校學生

2活動主題：方寸世界蘊書情

3獎項設置：一等獎2名二等獎3名三等獎5名優秀獎8名4活動時間：11月上旬

1擬定宣傳稿海報橫幅展板的內容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準備帳篷桌椅音響

4購買獎品u盤臺燈筆筒書榮譽證書5購買鐵絲夾子雙面膠等工具

6聯系圖書管理員取得管理員同意大賽結束后將優秀的書簽陳列在圖書館內

111月1日——3日活動宣傳

聯系宣傳部：制作海報5張橫幅3個宣傳單15張展板1個

聯系廣播站：通知大賽的主題內容及大賽事項

211月4日——7日報名：在舊餐廳門前設置報名點，擺放展板，用音響播放錄音稿。現場可報名，也可以交作品。

311月8日——9日作品統計：將書簽編號，并用編好號的夾子夾住。

411月10日——12日作品評選：在圖書館后設置書簽展覽點，擺放帳篷展板，陪相關人員統計票數。

511月13日——14日統計出獲獎同學，準備獎品，并將優秀書簽陳列在圖書館。611月15日聯系獲獎同學在圖書館后集合，頒發獎品。

1書簽要求：1書簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。

2書簽內容要新穎、有創意意識、積極向上。

3書簽設計需圖文并茂、最好能突破傳統書簽的形狀局限、可以以家鄉、青春、情感、讀書等為主題進行制作。

4作品上交時須另附紙寫明制作人資料、姓名、院系、聯系方式。

2參賽者：

1報名時需登記清楚個人信息，凡報名者必須上交作品。

2征收作品時間是11月4日——9日未在報名點上交作品者，則根據海報上的聯系方式與負責人聯系。

3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機開機。

3大賽負責人：1報名點安排3人，1人負責登記報名者信息，2人負責征收作品。

2安排3人將上交的每個書簽進行編號并記錄，夾子也對應貼上編號，將書簽夾住。

3展覽作品時，每個票數統計員不能透漏制作者信息，只根據編號統計票數。

4投票者：學院的每個人都可以投票，每個人最多給5個作品投票。

5展覽方式：每個帳篷下有三名工作人員，將同學們投的票記錄下來。

1提前關注天氣情況，保證作品展覽時無天氣影響

2若展覽作品時忽然刮風工作人員迅速收集整理書簽

3注意衛生在報名和展覽點必須保持場地干凈

4海報貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門口橫幅拉在新舊餐廳樓前

凡獲獎者均發校學生會榮譽證書和百篇經典閱讀書一本

20xx年10月28日