隨著社會一步步向前發展，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

公司個人述職報告篇一

秋去冬來，轉眼間到了底。回顧這一年、回想這一年的人和事，確實是坎坷相伴，有得有失。但不可否認的是我們從中學到了很多很多。我們這個團隊的人員在不斷地變化著、成長著，共同見證著公司的壯大，并一步步走向成熟。

我是3月入職的，剛入職負責公司的門衛及室外接待的工作。憑借著不怕苦累的精神，在公司領導的教導帶領下，得到了公司及大家的肯定和認可。并且在第二季度的評優評先中獲得了優秀員工的稱號。這與領導的教導和重視是分不開的。之后以更大的熱情投入到日常工作中去。七月份應公司需要及重視，被轉崗到行政辦公室。

作為一名行政專員，本職工作就是為大家做好后勤保障工作，服務好大家。但工作的初期，由于業務的不熟悉，出現過很多的紕漏和不足之處。在領導及同事的指引及幫助下，有了很大的進步提升。并且了解到了之前沒有涉及到的知識。這對將來的工作和生活有很大的幫助。在此再次感謝公司、領導及同事的幫助。

在此期間由于個人原因請過兩次長假，導致在工作上不能持續有效的進行，有不穩定的情況和心里。十一月又應公司需要調崗到銷售部，成為一名銷售顧問。懷著從新開始的心態，在銷售部門開始學習關于汽車的知識和銷售方法。在主管、同事的幫助下，經過幾周的學習，對汽車及銷售有了進一步的認識和提升。相信不久的將來我也會是一名出色的銷售員。

內地二手車行業還未走向正軌。但通過公司將近一年的運營可以看出公司對豫北地區的二手車行業的影響還是舉足輕重的'，各地的車商來店購車足矣證明。而這些通過成功的交易、熟人的口碑、宣傳廣告、公司的三大承諾及三項檢測和公司的經營理念都會不斷壯大公司的影響力。側面從而提升銷量，增加利潤。

而這個時期恰好又是百姓對汽車需求力增大的時期。新車更新換代周期的縮短，無疑壯大了二手車市場，品牌的競爭、價格的競爭，都是二手車行業的契機。二手車行業的前景是很樂觀的。而廣大的鄉鎮農村市場尚未開發，這都是商機。

公司的開始運營后將進一步增加公司的影響力，相信優適得的品牌會影響到整個國內的二手車行業。

新年即將到來，新的一年要對自己的工作提出更高的要求：首先，在業務方面，要放低姿態，多學習、詢問，將業務水平進一步提升。

其次，在同事方面，要虛心接受批評，認真聽取教育，關心傾聽同事，加強了解，加深溝通，減少矛盾，合作雙贏。

再次，在公司制度上，要極力配合、服從安排、高姿態作為，為公司的壯大貢獻出自己的一份力。

一份耕耘一分收獲，相信在全體員工全力付出之后，公司會取得更大的業績。

新年新氣象、新年新業績、新年新收獲，在此祝愿大家新年快樂!

公司個人述職報告篇二

尊敬的公司領導及各位同事：

大家好!

在這寒冷的1月，維護隊一班在職人員14人：新入職2人，3人因個人原因離職，沒有影響到班上的工作。在這個月里嚴格執行公司的規章制度，落實好公司下達的工作任務，做好本職工作。

1：參加年終總結大會，公司領導宣布了優秀團隊，優秀員工的結果及頒發了獎金和證書。各位領導匯報了去年的工作，和20xx年的工作計劃安排，點評了去年工作中的不足和在新的一年工作中需要改進的地方。

2：參加公司組織開展的年終隊列展示、文藝表演，全班每天下班后抽時間積極訓練、排列節目終于得到了展示。大家都以友誼第一，重在參與的思想，體現了公司團結友愛、欣欣向榮的和諧氣氛。

3：協同維護隊一班、三班，對整個小區及外圍門面的消防設施進行了全面的監察，記錄清楚消防設施的完好情況，保障了小區的消防安全。

4：在春節期間，尤其是大年三十夜，中國人的傳統每家每戶都要放煙花炮竹慶祝新年，全班盡心盡責，做好巡察工作以防火為重點，對小區內不在指定位置放火炮、煙花的業主進行了勸導和指引到小區外放煙花，對消防隱患進行了清除，真正做到了防范于未然。

在1月份工作中，春節期間為確保小區安全，為小區業主營造一個安心舒適，放心的家。加強防范力度，做好防盜、防火等工作，使春節期間未發生一起重大事件。大年三十夜那天我班上中班，這是我從小到大第一次沒在家吃年夜飯，而是在公司這個大家庭里和公司領導及全班兄弟姐妹一起過的春節，在上班期間還得到了鐘總經理、李經理、樊經理等各位領導的慰問，使我們受寵若驚深刻感受到了公司這個大家庭的溫暖。在公司領導的關懷下，在同事的幫助下，我要以先進員工為榜樣，用心工作，為長期企業的興旺發達，貢獻自己的力量做好自己的本職工作來回報公司，這個月里工作中的不足將在下個月里及時糾正。

1：嚴格執行公司的各項規章制度，完成好隊長安排下來的工作任務，規范自己的工作態度和行為，為其他隊員做好榜樣，管理好全班的各項工作。

2：不斷提高隊員的業務素質，要有計劃的組織隊員學習技能培訓，檢查督促隊員管好、用好崗位物品和消防器材，使其保持良好工作狀態。

3：為了維護小區大門口、路面衛生，在保潔部下班后，我班將實行見臟就清，見亂就收的原則，保證給業主一個良好的視覺環境。

4：對新入職的隊員進行崗位職責培訓，提高其服務意識和團隊理念，盡快的融入到公司這個大家庭里面來。

公司個人述職報告篇三

尊敬的領導：

彈指一揮間，轉眼2即將過去。回顧這一年的工作經歷，有挑戰也有機遇，有充實也有疲憊，感觸良多。一年來，在領導及同事們的大力幫助和關心支持下，虛心求教、努力實踐，通過自身的努力，本人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。現將本人一年的思想、學習及工作情況簡要匯報如下：

一、個人思想素質方面

我深知作為財務部工作人員，必須具備愛崗敬業的精神，任勞任怨的態度，同時還要有過硬的業務能力和嚴謹細致耐心的工作作風。為了不辜負領導的期望和同事們的信任，更好的履行職責，就必須不斷的前進。因此在做好本職工作的前提下，我始終把學習放在重要位置，克服日常工作繁忙的困難，堅持學習，為自己“充電”，取得了在思想素質和業務水平上的長足進步。

二、個人工作方面

經過一年的深入學習和刻苦鉆研，我逐漸對__城款項來源類別以及支用和__行的具體業務更加熟悉。作為一名財務人員，始終牢記出納崗位職責，認真履行財經紀律，本著認真負責的態度盡職盡責的完成工作，在工作遇到問題時，我沒有聽之任之，而是帶著一顆學習的心，主動請教與探討，及時解決問題，并認真總結，慢慢積累經驗。具體完成工作如下：

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期核對現金與銀行賬目，做到及時核對，及時處理，確保銀行、現金賬與銀行對賬單相符。

2、對于前來繳款的農戶及時開出收據，收回現金存入銀行，杜絕坐支現金。對于所管理的農民城收款收據，及時整理保存，形成電子表格，妥善管理。

3、積極與__行銜接，及時支付工程款。

4、自覺協助出納整理出納資料，確保出納憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，統計出納報表準確、完整。

5、按時完成領導交辦的其它工作任務。

三、存在的不足和努力的方面

我在2022年度的工作中雖然取得了一定的成績，但與領導們的要求還有一定差距，主要體現在：工作不夠大膽，專業知識和業務水平還有待進一步提高。

一年來的工作讓我深深體會到，作為財務人員，無論具體做什么，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中尋求創新。我深知，只有不斷迎接新的挑戰才能成長，我已為自己制定了下一年度的目標，那就是要加緊學習，更好充實自己，扎實工作，以飽滿的熱情來迎接新的挑戰。

此致

敬禮!

述職人：___

2022年_月_日

公司個人述職報告篇四

電信20xx年，是我站實現跨越式發展中承上啟下的一年，也是全站干部職工迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。我調度室在站黨總支和站委會的正確領導下，各部門同仁的大力支持下，圍繞“兩量一本”這一主旋律，以飽滿的工作熱情和奮發向上的精神狀態，卓有成效地開展各項工作，取得了顯著成績。

這一年的調度工作我總結為以下幾點：

在站領導的親切關懷下，我們步伐堅定地走出了一條“科學調度，規范運行，精確高效，爭創一流”之路。按照《調度章程》科學調度，規范運行，實現了全年無差錯、無違規操作的目標，在有效降低電話費的同時，認真及時地維護線路，保障了通信的暢通。

千里之行，始于足下。正是這些看似平淡、甚至微不足道的工作，卻凝結了我們調度室為煤站默默奉獻的每一份光和熱。所有調度員同志心往一處想，勁往一處使，克服種種主觀或客觀的困難，堅持出夜勤、出滿勤，積極參加學習，及時準確地上報報表數據，而且還保持了良好的環境衛生狀態，多次受到領導和職工的好評。

抓思想，提素質，練能力成為我服務煤站的重要方法之一。為了起到“快馬加鞭”的作用，我引入了激勵和獎罰制度。科室人員在完成好本職工作之余，主動幫助兄弟部門做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

學習是一個人汲取知識養分的最佳手段，創新是一個企業進步的靈魂。

一直以來，我都十本分清楚學習對人一生的重要意義。因此，在提高思想認識和學習方面，我積極組織科室人員參加會議，加強理論學習，明是非，辨美丑，知榮辱，實事求是，追求進步，及時完成各級領導交付的任務，密切配合兄弟部門的工作。

打鐵必須自身硬。多年的工作實踐，為我提供了許多寶貴的學習機會，向勞動模范學習，向先進典型學習，向優秀黨員學習，向勤政廉潔的領導干部學習，時時處處事事以他們為榜樣，注重加強個人修養和黨性修養，率先垂范，奉公守法，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，遠離黃、賭、毒，提高拒腐防變能力。

選拔任用年輕領導干部最基本的條件，就是要求我們能夠自省、自警、自勵，要求我們每個年輕黨員同志政治合格、作風優良、嚴于律己、技術過硬，尤其要注重學習新知識，掌握新本領，形成與崗位職責相適應的知識結構，努力提高工作的前瞻性、科學性和創造性。參加工作至今，十年時間我都從事通信和計算機網絡工作，憑借自己的專業基礎，虛心求教、刻苦鉆研、認真思考，不斷豐富、提高自己的專業知識，希望能為企業的發展鞠躬盡瘁。

在向組織匯報工作前，我認真地審視了自己，認為還存在兩點不足之處：

1、在工作方面：方式、方法、策略單純，使有效資源和自身潛力沒有得到充分發揮；

2、在管理方面：有時出現只求“過得去”，不求“過得硬”的現象，管理時緊時松；

今后我還會繼續向有經驗的領導和同志們多請教、多學習。

律己足以服人，量寬足以待人，身先足以率人。我常常以此為鏡來比照自己的言行。浩然正氣鑄大業，心底無私天地寬。工作中，我堅持以德為本，帶頭講正氣、講奉獻，堅持誠以待上、保持政通；誠以待下、保持人和；誠以律己、保持廉潔；誠以處事、虛懷若谷；樂觀向上、不怕困難。在工作和生活中，嚴格要求自己既要干事、又要干凈。及時克服工作中出現的不足和問題，努力做到任前任后一致、態度行動一致、對上對下一致、對官對民一致、人前人后一致，以自己良好的形象和人格力量去做事做人。

我認為，在有效利用傳統調度管理方法加強管理外，還要摸索煤站調度運行的規律，積極采用新技術、新手段，采取有效措施，不斷提高部門的整體質量、工作質量、服務質量、技術含量以及人才素質等，使調度工作始終處于發展與進步的前沿。在我看來，企業的發展，必須依靠科學技術的進步和員工素質的提高，建設一支素質優良、技術精湛的人才隊伍，是“做強，造福員工”的必由之路。

總結過去，是為了更好的面向未來。我將把這次述職評議作為組織對我個人支持、監督和幫助的極好機會，進一步總結經驗，克服不足，團結全體干部職工，開拓創新，克難奮進，為推進我站的改革和發展事業做出新的、更大的貢獻！

以上述職，敬請領導和同志們批評指正。

公司個人述職報告篇五

公司領導個人述職報告精選(一)

xx年是我區全力推進都市休閑區建設之年。作為區政府風景旅游主管部門，今年以來，我們依托資源優勢，科學編制發展規劃，全力推進項目建設，努力做好市場營銷，進一步規范行業管理，全區旅游業得到了快速發展。截止10月份，全區接待國內外游人219.75萬人次，同比增長20.2%;創旅游總產值18.02億元，同比增長32.5%。預計全年接待國內外游人可達243.81萬人次，同比增長20%;創旅游總產值19.9億元，同比增長28%。

一、xx年工作總結

(一)政府主導進一步加強

xx年區委、區政府提出了要全力建設都市休閑區，加快休閑旅游業發展，從而使旅游業得到前所未有的重視，形成了濃厚的發展氛圍。一是區財政加大了對旅游的投入。在去年的基礎上，今年又追加了1500萬元用于仙巖入口二期、化成洞景區及七瀑澗景區改造建設，另外又投資近1億元建設澤雅源口至林岙通景公路，全年累計投入建設資金1.2億元。二是理順了旅游管理體制。建立了以區長為主任的區旅游發展協調委員會;協調委員會第一次會議上明確了仙巖、澤雅兩個分局機構性質轉為全額事業單位，并同意上報市里要求成立區風景旅游監察大隊，加強景區的監督管理。三是建立了區重點休閑旅游項目領導聯系制度。區委建立了區四套班子領導聯系項目制度，定期對項目開展督查，及時協調、處理項目推進過程中遇到的困難和問題，督促各實施單位進一步強化措施、扎實推進，確保了年度工作任務較好的完成。四是由區四套班子成員帶隊外出考察學習外地休閑旅游業發展經驗，為我區都市休閑區建設提供了借鑒經驗。

(二)規劃進程進一步加快

充分發揮規劃的先導和引領作用，注重優勢資源的優先利用，抓住重點景區帶動一般景區，引領旅游項目有序發展，防止出現近距離、低水平的重復建設現象，嚴格保護風景名勝資源，注重生態優先和可持續發展。

1.以科學的規劃為統領，指導我區都市休閑區旅游發展工作;以“兩山一水”為重點，合理謀劃旅游項目布局和項目建設。(1)《甌海區“xx”旅游發展規劃》現已完成規劃評審稿，待《甌海區“xx”發展規劃》評審通過后再另行組織評審通過實施。(2)《甌海區農家樂鄉村旅游發展規劃》已于10月份通過專家組評審。(3)《浙江省仙巖風景名勝區化成洞景區詳細規劃》已完成規劃評審稿，待上報省、市建設部門組織評審通過實施。(4)針對目前我區旅游景區等級普遍較低，難以形成品牌效應，我們在“xx”期間提出了打造高等級旅游景區的計劃，今年已委托規劃編制單位啟動澤雅、仙巖兩個高等級旅游景區提升規劃編制工作。(5)完成了《中國古法造紙文化園》、《澤雅七瀑澗景區入口整治》、《仙巖梅雨潭景區入口整治》、《仙巖化成洞景區入口建設》等項目方案設計。

2.加大旅游景區執法力度，嚴格保護風景名勝資源。風景資源是不可再生的資源，一旦破壞就無法恢復。為切實保護好我區的風景名勝資源，今年我們建立了風景旅游監察制度，加大景區巡查和拆違力度。全年共出動巡查80多人次，組織拆違5次，共拆除違章4000多平方米。特別是9月底，我們會同規劃、土地、和仙巖鎮政府，出動了200多人對景區和仙竹公路南塘大道至景區入口沿線的歷史違章進行了強制拆除，共計拆除違章面積3000多平方米;這在我區風景旅游史上，也是唯一一次參與人數最多、拆除面積最廣的拆違行動。

(二)項目建設有序推進

今年以來，我們把培育精品旅游項目和完善景區配套設施作為今年都市休閑區建設的重點工作來抓，克難攻堅、創新實干，全區旅游項目得到了有效推進。

1、積極推進澤雅旅游服務中心建設。今年，我們爭取區政府出資1000萬元會同澤雅鎮政府幫助解決了該地塊的歷史遺留問題;為鼓勵業主早日進場施工，我們還爭取區政府拿出200萬元資金以以獎代補方式獎勵給企業用于基礎設施建設，這在全市政府扶持民資投資重點旅游項目建設中也是史無前例的。目前，業主完成了該地塊圍墻筑建，南側山坡地質災害點也已開始治理，有關建設手續我們正在積極協辦中,并于9月份舉辦了開工奠基儀式。

2、仙巖入口整治工程二期。總投資2500萬元，總面積3萬平方米，包括旅游服務中心及配套服務設施、廣場及停車場改造、道路建設、景觀綠地等。經我們半年多來的努力，已完成該項目設計方案、項目報批工作;目前征地前的村民代表大會已召開，現正協助仙巖鎮辦理相關征地手續。

3、澤雅七瀑澗景區入口整治工程二期。總投資約500萬元，包括停車場改建、游客服務中心及漂流配套服務設施、入口道路改建、棧道建設、售檢票亭和景觀小品建筑等。目前已完成方案設計和規劃、土地部門的報批工作，正在辦理林地征用手續。

4、仙巖化成洞景區基礎設施建設項目。總投資300萬元，包括旅游服務中心、化成洞生態停車場改建、公廁、售、檢票亭及游步道、綠化等，已完成方案設計和規劃、土地部門的報批工作，正在辦理征地手續。投資80多萬元，全長1.8公里，寬7米的化成洞景區的入口道路景金公路沙石改水泥路面工程已完成總工程量的80%，預計于12月底竣工投用。

5、協助、指導茶山文化休閑一條街和澤雅農家樂一條街改造。協助茶山街道和澤雅鎮改造文化休閑一條街與農家樂一條街外立面，幫助聯系古建筑設計單位設計施工方案，還經常派專業人員到施工現場指導，幫助解決施工中的技術難題;為使茶山休閑一條街能真正打造成文化休閑品牌街，今年我們還爭取區政府出資近20萬元租下6間店面的三年使用權，會同共青團甌海區委、茶山街道通過舉辦青年創業大賽層層篩選獎勵給獲獎的溫州市婚慶專業委員會等5家單位進駐經營，全面啟動休閑一條街招商選商工作。

6、著力打造中國古法造紙文化園。中國古法造紙文化園選址澤雅鎮唐宅村，規劃面積5.7公頃，由造紙展示區、游人服務區、紙鄉風情區、紙鄉度假區和濱水休閑帶組成，為澤雅打造“千年紙鄉”品牌的重要載體項目和紙山景區的核心部分。我們負責完成了規劃設計方案和出資建設水車一架，協助、指導一期其余工程建設，并已于10月份竣工投用。

7、完善茶山五美景區標識標牌系統建設。努力向市旅游局爭取50萬元資金按國家高a級標準完成了茶山五美景區和羅勝旅游特色村標識標牌建設，已完工投用。

8、加快潘橋岷崗、瞿溪石巖屋景區深度開發。根據規劃要求，今年已建成岷崗景區游步道xx米。建成石巖屋景區雄岙入口砂石面停車場1800平方米，游步道500米及餐飲接待設施。

9、做好仙巖梅雨潭景區入口整治提升。爭取區政府落實資金350萬元，會同規劃、土地部門和仙巖鎮組織拆除了仙竹公路鎮政府至景區入口段道路沿線歷史違章建筑3000多平方米;投入160萬元完成景區內綠化2700平方米、11間民房外立面改建、梅雨潭景點周邊環境整治和省級文保單位陳傅良祠的維修、充實布展工作。

(三)市場營銷進一步拓展

1、注重活動營銷。今年突出世博主題，以上海為重點有選擇地組織參加了上海“對接世博，走進溫州”促銷會、浙江(上海)省旅游交易會、xx中國國際旅游商品博覽會等旅游展會活動，組織了溫州時代廣場和瑞安玉海廣場的2次促銷活動，全方位推介休閑甌海品牌。有序的組織及協辦了xx金甌文化旅游節、仙巖“綠”文化節、茶山楊梅采摘節、澤雅激情漂流大賽等活動，使得“休閑甌海”形象得到進一步推廣。特別是xx金甌文化旅游節系列活動，以人文甌海、休閑甌海、民俗甌海為主題，通過對現有旅游資源和文化內蘊的提煉、升華、創新，強勢宣傳“都市休閑”的城市旅游理念，打造大休閑旅游的地位。

2、注重媒體推介。積極發揮主流媒體的作用，在《溫州日報》與《溫州都市報》每2周刊出一期休閑甌海欄目，在《今日甌海》每月推一甌海旅游專刊，同時精心編制《甌海旅游》報，對我區都市休閑區形象進行全年的宣傳;印制了《甌海旅游指南》、《甌海一日游》、《甌海鄉村旅游指南》等精美的旅游宣傳冊，以圖文的形式從繽紛的視角,全面展示甌海的休閑魅力。

3、注重網絡推介。委托專業設計公司對甌海旅游網的進行完善升級，建成了集旅游政務、旅游商務為一體甌海旅游網，與市旅游網站、甌海政務網等網站實現了鏈接，擴大了旅游網站在重點客源市場的知名度和影響力。做好與自助游、自駕游的對接，推進網上平臺建設，策劃實施一批自助游產品，提供多形式的旅游服務。

(四)鄉村旅游多元化發展

以建設“美麗鄉村、綠色家園”為主題，致力于加快鄉村旅游新產品的開發，促進鄉村旅游業態多元化。

1、完成規劃，兌現政策。今年我們完成了《甌海區農家樂鄉村旅游發展規劃》的編制工作，爭取區財政補足了xx和xx年農家樂專項資金，年底將兌現對農家樂特色村、示范點和星級經營戶的獎勵政策。

2、舉辦活動，提升品質。以舉辦甌海農家菜大賽、澤雅林岙斗牛節、楊梅、甌柑、草莓采摘活動，培育農家樂精品項目和開展農家樂評星活動為載體，全面提升農家樂品質;一年來，我們評定區級農家樂特色村1家、示范點2家、二星級經營戶11家，推薦市級農家樂特色村1家、示范點2家、三星級經營戶3家、四星級經營戶4家;另外，今年我區的農家樂工作還被市農旅辦向省農旅辦推薦為二等獎先進單位。

3、調整結構，多元開發。針對我區農家樂鄉村旅游產品較為單一的實際情況，我們積極做好多元開發文章。今年啟動了白云山農業觀光園二期項目，與體育結合建設了仙巖派巖cs真人野戰基地、澤雅麻芝川卡丁車運動基地，開出了澤雅周岙、麗岙2家現實版開心農場，提升了澤雅龍頭甌柑文化園，壯大了農家樂產業鏈。

(五)行業形象進一步提升

1、深入開展“旅游服務質量提升年”。成立了活動領導小組，制定了實施方案，并召開了動員部署會議，使活動得到深入開展，促進全區旅游服務質量明顯提升，旅游從業人員的質量意識、標準意識和品牌意識明顯增強，旅游市場秩序明顯好轉，旅游環境進一步優化，旅游安全保障明顯加強，游客滿意度大幅度提升。

2、積極開展“創強、創特”與文明景區的復評。積極發揮服務職能，指導茶山街道、羅勝村“創強、創特”工作，目前已通過市級驗收，正上報省級復核;同時推進澤雅、仙巖、茶山及溫州樂園文明景區的創建工作。

3、加快甌海風景旅游協會籌建。發揮行業協會功能，使其真正發揮政府管理功能的延伸作用，有效加強風景旅游行業間溝通協調，引導企業誠信經營，公平競爭，增強企業凝聚力的核心作用。目前行業協會前期籌備工作已完成，正上報相關部門審批。

4、深化地方特色的旅游商品開發。上半年對全區旅游商品生產企業進行一次調查摸底，已與10多家優秀企業達成意向，進行定點授牌，以此引導企業加大對旅游商品設計、開發、生產、銷售的創新力度，延伸旅游業產業鏈。

5、切實加強旅游安全生產管理。強化日常管理，加強了旅游市場日常管理和經常性檢查，開展包括新春安全大檢查、旅游行業百日消防安全集中檢查、世博安全檢查、五一節前多部門聯合檢查、全區旅游行業安全生產大檢查等以及每月各類例行檢查等。強化旅游從業人員的教育，大力開展平安創建活動，及時解決和處理安保隱患，最大限度的減少不和諧因素。同時深入貫徹做好世博安保各項工作，抓好上海世博會旅游團隊信息收集上報，確保世博旅游安全。

(六)機關作風進一步優化

以“轉作風優環境”專項活動為契機，深入發動、周密部署、強化措施，全力加強機關隊伍作風建設，取得了初步成效。

1、加強領導，周密部署。制訂了《關于深入開展作風建設著力改善發展環境的實施意見》，成立了專項活動領導小組，并召開會議對專項活動進行動員部署，為整個專項活動指明了方向，提出了要求，明確了任務。

2、強化學習，統一思想。以創建學習型黨組織為載體，通過局黨組理論中心組、局機關學習會等形式的學習，加強了大家對轉作風優環境重要性的認識，確保專項活動取得實效。

3、集中解難，全面推進。深入調查研究，全面征求意見，梳理出，存在的突出問題，并確定三個重點旅游項目作為活動的難題。積極開展五個“一”主題教育，不斷把活動引向深入。全面落實“一線工作法”，推出了局班子成員聯系基層工作制度，明確了聯系工作的指導思想與任務，以進一步促進領導干部作風建設，推進旅游實際工作，有效推進難題工作。

二、xx年工作思路

(一)指導思想。xx年全區旅游工作的指導思想是：以黨的xx屆五中全會精神為指導，緊緊圍繞“一核崛起、兩翼拓展、塘河串聯”的推進策略，充分發揮區位優勢，堅持科學規劃與重點推進并舉，加快旅游項目開發，加快旅游基礎設施建設，加強對外宣傳促銷，規范旅游行業管理，努力實現全區旅游業又好又快發展。

(二)奮斗目標。xx年，我區旅游工作目標是：年接待游客281萬人次，較上年增長15%;旅游收入23億元，較上年增長20%。

(三)工作措施。xx年，我區旅游工作將圍繞建設都市休閑區目標，創新措施，狠抓落實，努力將我區旅游工作推上一個新臺階。

1、圍繞“旅游開發，科學發展”這個要求，加快旅游規劃編制，不斷提升甌海旅游發展的可持續性。

二是編制澤雅、仙巖高等級旅游景區提升規劃。按照打造aaaa級旅游景區要求，高起點、高標準的編制澤雅、仙巖景區提升規劃，為提升我區景區檔次、打響我區旅游品牌打好基礎。

三是加快景區規劃編制。在前一輪景區總規的指引下，加快修編澤雅七瀑澗景區詳規、仙巖化成洞景區詳規和編制茶山風景名勝區香山寺、五美景園、臥龍潭景區詳規，岷崗風景名勝區岷前、岷中、岷后景區詳規與岷前、岷中入口整治方案。

2、圍繞“建設都市休閑區”這個目標，著力推進精品旅游開發建設，不斷提升甌海旅游的產業優勢。

一是抓好景區綜合提升工作。1、澤雅七瀑澗景區綜合提升。推進建設澤雅七瀑澗景區整治二期工程建設。2、仙巖、澤雅景區綜合提升工程的前期工作。3、仙巖化成洞景區入口工程建設4、茶山街道、潘橋鎮、五美景園有限公司分別做好茶山臥龍潭、香山寺景區、五美園景區提升工程和岷崗風景名勝區綜合開發建設工程及茶山五美景區三期新建工程的前期工作。

二是抓好通景公路建設。繼續推進澤雅通景公路、仙巖仙竹公路南塘大道至主景區段擴改建工程，改善景區的交通條件。

三是推進旅游重點項目的建設。以國家指南針計劃專項試點項目中國古造紙技術的生產性傳承和展示示范基地項目建設為契機，全力打造澤雅中國古造紙文化旅游區。助推澤雅旅游服務中心、澤雅農家樂一條街、澤雅葉同仁中醫藥休閑文化園、茶山休閑一條街和五美景園二期等項目建設。

四是加快農家樂規范化、精品化發展。按照“發展、規范、提升并舉，推動農家樂休閑旅游業科學發展”的總要求，加大扶持和引導力度，以規劃為引領，進一步加快發展農家樂休閑旅游業;以開展創特創星和精品培育等活動為載體，豐富農家樂，進一步增強特色競爭力;以加強培訓為抓手，進一步提高農家樂經營管理和服務水平;以部門配合協作為動力，進一步落實農家樂扶持政策。

3、圍繞“溫州花園，休閑甌海”這個主題，加強宣傳營銷推介，不斷提升甌海旅游的吸引力。

一是繼續加大媒體宣傳力度。繼續加強與溫州市各大報社及廣播電臺的合作，在旅游黃金季節，集中策劃刊發軟文報道，開辟甌海旅游專題欄目，刊發圖片形象廣告、軟文游記，推進宣傳營銷工作深入開展。

二是加大客源地促銷力度。在成功組織瑞安、時代廣場等地舉辦促銷活動的基礎上，明年繼續加強在溫州市區及周邊地區的促銷力度。組織赴上海、福建等地舉辦推薦會，鞏固上海、福建等團隊市場。

三是繼續利用各有關鄉鎮(街道)舉辦的各類節慶活動，擴大影響力，比如仙巖綠文化節、瞿溪二月初一集市、澤雅美食節等，不斷提升我區旅游產品的影響力。

四是進一步完善甌海旅游網站，加強與國內知名旅游網站鏈接，逐步擴大影響力，提高點擊率。

五是積極參加相關旅游交易會等促銷活動，制作宣傳廣告牌、宣傳資料、宣傳紀念品，加強與周邊縣市區跨區域聯合營銷，全面提高我區旅游的知名度。

4、圍繞“全面提高行業形象”這個目的，進一步強化行業管理，不斷提升旅游行業的品質。

一是強化服務意識。進一步加大對旅游經營者和從業人員的教育培訓力度，進一步加大對旅游景區、賓館及旅游企業的管理力度，不定期組織開展大規模的暗訪檢查活動，教育引導旅游賓館、酒店和景區景點管理人員牢固樹立“服務第一，顧客至上”的旅游服務理念，不斷提高服務質量。

二是深化飯店創綠、景區創a、農家樂評星工作。全面推進旅游標準化工作，新增一批高等級a級景區、綠色飯店和農家樂星級經營戶、示范點，積極指導東甌大酒店創建綠色飯店和溫州樂園創建aaaa級旅游景區工作。

三是積極推進人才隊伍建設。創新隊伍人才培訓機制，堅持引進和培訓相結合，加強旅游從業人員隊伍建設，不斷提高旅游從業人員的整體素質。

四是注重安全管理。認真落實安全工作責任制，健全企業安全管理制度，完善旅游安全事故緊急救援預案，嚴防重特大旅游事故的發生。

五是加強作風建設。加強機關干部職工的學習教育，提高思想政治和業務素質。強化責任意識，簡化辦事程序，規范審批、核準、登記業務的流程，實行“陽光操作”努力塑造我區旅游系統的良好形象。

公司領導個人述職報告經典(二)

尊敬的各位領導、同志們：

20xx年在院領導的關心支持下，在同志的幫助配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標，恪盡職守，扎實工作，較全面地履行了崗位職責，較好地完成了各項工作任務。現將本人一年來的思想、工作、作風等情況述職如下：

一、加強學習，不斷提高自己的理論素養和寫作能力。

由于崗位的特殊性，分管辦公室文綜合工作，主觀對政治理論和業務素質要求相對比較嚴格，客觀上要求自己要不斷加強學習，夯實理論基礎、熟練掌握領會上級院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團結一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來，我能夠自覺養成勤于學習的習慣，除堅持參加院里的正常工作外，抽時間、擠時間，每天堅持看書讀報，瀏覽xx網頁、關注新聞動態，利用業余時間加班加點學習理論知識和法律知識，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動上與黨組保持高度一致，同時，積極撰寫宣傳信息調研，先后在《x日報》、《x風云》、《x網》、市x網、x周報、電視臺上發表信息調研20余篇。

二、立足本職，嚴于律已認真做好各項工作。

今年以來，工作積極主動，勤勤肯肯，兢兢業業，不論是院領導交辦的任務，還是辦公室分配的工作，或是自己預見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統籌兼顧，有條不紊，認真負責地去把每一件事情干好。

一是我秉承不計個人得失，愛崗敬業，工作中踏實肯干，生活中樂觀待人待事，早一點上班，晚一點離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作能力;用延長工作時間，把工作做深、做細、做精、使自己滿意，讓領導放心。

二是認真搞好統計報表和機要收發工作，每月按時上報統計報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認真糾正，定期搞好統計報表分析，用事實說明道理，用數說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機要收發上，認真學習操作規程，熟練掌握操作技能，嚴格落實保密規定，及時準確收發機要文件，為領導及時掌握上級精神，提供可靠的政治保障。

三是積極開展人民監督員工作。一年來先后組織二次召開人民監督員會議，組織人民監督員學習有關法律知識、使人民監督員學法、用法、懂法。積極與人民監督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進行監督，由于采用的方法、措施得當，文書制作標準規范，得到了人民監督員對xx工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。

四是積極開展宣傳調研活動，為改變我院宣傳調研的落后局面，按照領導的意圖，制定了xx年1號文有關《宣傳信息調研活動實施方案》，并按照方案內容，對宣傳信息調研任務進行分解，落實到干警，隨時調度，適時進行通報，及時兌現獎懲，有力地促進了宣傳信息調研工作的開展。

五是加強內部團結，注重協調配合;一年來按照辦公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切協作，做到分工不分家，遇事一齊抓，站在前干在前，圓滿完成院黨組交給的各項工作任務。

六是積極開展批評與自我批評，不斷修正自己，提高自己，盡最大努力完成好黨組交給的工作任務。

三、加強協調，搞好服務，較好地完成了領導交給的各項工作任務。

辦公室的主要職能是參與政務、管理事務、搞好服務，歸根到底是為領導、為科室、為干警提供優質服務。因此，今年以來，我把提高服務質量作為工作的立足點，盡心盡責干好本職工作，努力為領導、為科室、為干警提供盡可能好的服務。認真做好上傳下達工作，辦公室無小事，尤其是在領導身邊工作，要做到事無巨細、不遺不漏，逐一落實。一方面，認真分析、領會、把握領導工作的重點，圍繞領導的工作思路，通過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達”工作，體現領導的工作意圖。另一方面，通過督查落實，及時掌握工作落實情況，做好下“情”上“傳”工作，使領導及時了解各項工作的進展情況。

四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立xx“窗口”形象

在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強主觀世界的改造，注重黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構筑牢固的思想道德防線。[蓮山課~件]在學習、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從現在做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾;能夠正確對待榮譽、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風格，規范自己的言行，做到自省、自重、自警、自勵;能夠遵守公共財務使用有關規定，不以權謀私，不損公肥私。

五、存在的問題和今后的打算

知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創造性工作不夠，有求穩怕變的思想;二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發揮;三是理論學習和專業知識的學習需要進一步加強;四是參謀助手作用發揮不夠。為此我要以此次述職為契機，虛心接受領導和同志們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以良好的精神風貌，扎實的工作作風干好今后的各項工作。

以上是我的述職，請各位領導和同志們批評指正。

公司領導個人述職報告推薦(三)

今年來，在區委、區政府的正確領導下，在區人大和區政協的指導監督下，我始終堅持貫徹落實科學發展觀，突出抓好“法治**”和“平安**”建設，為“一年初見成效，三年大見成效，五年再造一個新**”的宏偉目標提供優良的司法保障體系。堅持忠心履職，率先垂范，銳意進取，推動了司法行政事業全面發展，為服務全市“三大戰役”和全區“大走訪”做出應有貢獻。

一、履職情況

(一)立足本職、努力學習，不斷提高政治思想水平和領導決策能力。本人始終在實踐中掌握新知識、積累新經驗、增強新本領，不斷提高科學判斷形勢的能力、駕馭市場經濟的能力、應付復雜局面的能力、依法執政的能力和總攬全局的能力。平時非常注重政治理論學習，重視用正確的理論武裝頭腦，積極學習上級政策文件，自覺用上級文件精神指導自己的行動。除參加業務培訓班外，還認真學習了《黨章》、《社會主義法治理念教育讀本》、xx七一講話等內容，撰寫了讀書筆記、心得體會。通過一系列的政治、業務學習，思想覺悟不斷提高，政治方向日益明確。在自己親力親為的帶領下，局班子號召力和戰斗不斷提高。全局司法行政干警愛崗敬業、開拓進取、建功立業的思想已蔚然成風。

(二)圍繞中心工作，真抓實干、力求實效。

一是深化普法依法治理工作，努力提高全民法律素質。

今年是“十二五”開局之年，也是“六五”普法啟動年，為全面落實省、市相關工作精神。我們緊緊圍繞“六五”普法規劃暨“法治**”建設任務，深入貫徹落實科學發展觀，以“六五”普法啟動為重點，落實措施，突出特色，彰顯亮點，全面深化法治創建活動，為建設和諧**做出新貢獻。

1、深入調查研究、為啟動“六五”普治工作做好充分準備。為使“六五”普治工作有序、順利的開展，我們深入基層開展大走訪活動，召開座談會，傾聽群眾聲音、了解區情民意，就如何有效、深入推進“六五”普法，在普法形式、重點對象、重點內容，普法經費保障和考核獎懲機制等方面進行了探討，研究制定了具有科學性、廣泛性、針對性且符合我區實際的“六五”普法規劃。

2、狠抓法制宣傳教育工作。一年來，我們從實際出發，帶領全局先后開展了一系列以農村法制宣傳教育活動。一是為配合市委宣傳部主辦的xx年**市“五下鄉”活動，區依法治區辦為農民朋友送去了“城鎮居民讀本”、“農民普法讀本”“司法為民”的漫畫手冊等法制宣傳教育讀本近×冊，并針對農民群眾關注的土地糾紛、征地拆遷補償和勞動權益保障等問題印發了宣傳單×份，免費發放到農民群眾手中，現場接受法律咨詢百余人次。二是結合區情，先后制作了以征地拆遷、司法為民、人民調解、換屆選舉等為主題的《**市**區六五普法系列宣傳漫畫冊》，深受全區居民群眾歡迎。三是廣泛開展街頭宣傳。組織區依法治區領導小組成員單位先后在合泰大街、紅旗廣場等繁華地段開展現場法律咨詢活動，放發宣傳資料近萬份。現場解答法律咨詢×余人次。如×月×日結合新修訂的《**省法律援助條例》即將實施，在紅旗廣場開展了宣傳和咨詢活動，區局、區、區、區各司法所等部門參加了這次活動。共接訪了有關經濟糾紛、土地承包、婚姻家庭、損害賠償、職工合法權益、軍人軍屬維權等方面的咨詢×余人次，發放宣傳資料×萬余份，現場受理援助案件×件。有效促進了廣大居民群眾更深入地了解法律援助制度，掌握法律援助知識，擴大了社會影響。四是加大媒體宣傳力度。以“**法治”為媒體宣傳主陣地加強法制宣傳教育。今年今年，我區在“**法治”網上上稿×篇，全市排名第一，全省排名第五。

3、深入推進“法治**”創建工作。按照“法治**”創建工作實施意見和規劃以及年初工作目標和要求，今年我們深入開展“法治機關”、“法治學校”等創建活動，進一步指導落實，建立完善政府及部門單位重大事項決策程序規定和依法決策、科學決策、民主決策機制，進一步推進創建工作責任制和監督檢查、投入保障、獎懲激勵機制的落實。主要是結合全區機關干部大走訪活動的開展，深入全區各村、機關、單位、社區等突出對創建對象的過程指導與動態管理，進一步整合資源，健全區及其鄉鎮(街道)、村(社區)四級聯動的創建網絡，于×月×日對我區×余家申報單位進行的抽查，在抽查工作過程中，采取了聽、看、查、訪、談等形式對各單位依法決策、依法行政和依法管理等方面進行考查，確保我區“窗口單位”的先進性、示范性。全區有**市國稅局**分局、區文化局被評為xx年**省“依法辦事示范窗口單位”。

二是發揮人民調解職能優勢，全力服務“三大戰役”、“服務大局講作為，創先爭優促發展”、“大走訪”主題活動。

以服務“服務大局講作為，創先爭優促發展”主題活動、“三大戰役”、“大走訪”為重點，積極開展人民調解工作，有效維護了社會和諧穩定。一是組織全體班子成員和×名司法干警直接參與重點工程建設項目，積極開展征地拆遷重點、難點矛盾糾紛排查調處，較好地完成了重點難點戶的征拆簽工作，整體項目推進發揮了積極作用;二是利用節日、重大活動及敏感期，努力化解重大疑難糾紛，有效避免了重大群體性、惡性事件的發生，維護了社會穩定;三是積極開展校園矛盾糾紛專項排查活動，及時組織司法干警深入校園內及周邊環境進行排查，積極預防校園惡性傷害事件發生;四是“三調聯動”工作在充分整合資源的基礎上，及時根據新時期矛盾糾紛發展變化的特點，不斷加強工作研究，大膽創新工作方式和方法，健全完善了“三調聯動”工作的分流指派、協調調度、檢查督辦等各項工作制度，構建了“三調聯動”工作長效機制，為“大走訪”、“三大戰役”的順利推進起到了保駕護航作用。今年，共調處化解各類矛盾糾紛×起，調處率×%，調處成功率×%。其中，化解調處征地拆遷矛盾糾紛×余起，預防化解群體性上訪事件×起，預防化解群體性械斗×起，預防化解民轉刑案件×起，防止糾紛引起自殺×起;辦理三調聯動聯調案件×余起。

三是法律援助工作有所創新。

今年，我區法律援助工作取得了明顯成效，共受理各類法律援助案件×件，其中民事案件×件、刑事案件×件。主要工作情況如下：

首先，健全了法律援助機構。一直以來，我區法律援助中心的工作人員都是局機關干部，沒有獨立的編制，今年區編辦專門給了×個編制，使我局由×個編增加到×個編。經區政府同意，從今年×月起聘請了×名律師為區法律援助中心專職律師，并簽訂了勞動合同。二是“法律援助窗口”前移至區政務大廳，不僅規范了法律援助事項的辦理，而且極大地方便了群眾。從今年×月×日起，我們在區政務中心設立法律援助窗口，安排專門辦公室為法律援助接待室。區政務中心給兩位律師配備了制服，統一安排中餐。“法律援助窗口”的前移不僅接訪法律援助事項，還兼顧其它法律法規的宣傳和咨詢，從一樓的信訪、社會保障、到二樓的國土、計生等各個窗口，來訪者需要法律咨詢都會找到我們法律援助窗口或法律援助接待室咨詢，因此，從今年×月份開始，法律援助窗口就沒離開過人，有時兩位要出去辦案、開庭，就請其他的法律工作者值班，不僅方便了群眾，而且增強了區法律援助中心地位和作用。三是加大經費投入，提高援助能力。區財政撥付的法律援助經費逐年上升。今年財政預算×萬。給法律援助中心律師每人撥付×萬元基本工資。案件補貼報據實發放。今年已發放案件補貼×元。四是進一步暢通了法律援助渠道，形成了區法律援助中心、區各鄉鎮(街道)、區婦聯、老齡委、總工會、團區委、人武部、殘聯等部門法律援助工作站的法律援助工作網絡。今年，還在各鎮村、社區、機關團體發動具備一定法律專業知識的人員擔任法律援助志愿者，建立法律援助志愿者隊伍，進一步暢通了法律援助渠道。

四是強化安置幫教工作，有效遏制重新犯罪。

安置幫教工作認真貫徹執行“教育、感化、挽救”工作方針，堅持管理與預防并舉，預防和減少刑釋解教人員重新違法犯罪。一是把好接收關、監控關。在具體工作中，積極對刑釋解教人員開展“三幫一、牽手結對子”等活動，做到不失控、不脫管。二是注重提高幫教質量。突出重點對象，實施分類幫教，注重幫教方式，及時跟蹤幫教，堅持做到“六清楚、五到位”;三是落實安置措施。按照“幫思想、幫就業、幫生活”的主旨，積極與公、檢、法和有關部門配合，做好刑釋解教人員的回歸銜接和具體幫教安置工作。目前，我區共有刑釋解教人員×人，其中刑釋×人，解教×人，幫教率×%，無重新違法犯罪。

五是精心組織，全面規范社區矯正工作。

今年區委、區政府高度重視，擬將此項工作列入區政府會議題進行專題研究，以區政法委牽頭，組織召開公檢法司工作協調會，安排了專項工作經費，落實了專職工作人員，強化了工作保障。收集、匯總、整理矯正對象檔案資料，制作了規范臺帳，并全部建立了矯正對象個人檔案，有效促進了全區社區矯正工作的順利開展。目前，我區在冊社區矯正對象×人，今年，累計接收×人,累計期滿解除社區矯正對象×人，未出現脫管、漏管現象，社區矯正工作開展良好，重新違法犯罪率為零。

總之，今年我區司法行政工作，在上級領導的重視支持下，通過全體干警的共同努力，取得了一定的成績，但與上級要求還有差距。為此，我將在今后的工作中不斷完善、提高，努力為全區經濟發展作出積極貢獻。

二、廉政履責情況

(一)健全規章，從制度入手抓廉政建設。反腐倡廉，勤政廉政，黨心所思，民心所向。廉潔勤政是密切黨群關系的現實需要，站在“一把手”的位置上，我十分重視廉政建設，注重用制度規范干部執政行為。一是制訂規章，做到用制度管人。黨風廉政建設是一項嚴肅而長期的工程，既要靠經常性的思想教育工作，更要靠一系列行之有效的制度措施。我堅持把廉政建設落實到工作的各項措施中去，從制度入手，嚴格按規章制度辦事，使大家知道要怎么做、該怎么做、怎樣做最好、什么不能做。使廣大干部明確了工作的基本原則，做到了用制度管人，實施一年多來，干部的工作水平和廉潔意識得到了較大的提高，沒有出現一起機關干部的違紀行為;二是落實責任，嚴格執行制度到位。在各項制度制訂后，落實就成了關鍵，工作中，我注意發揮制度措施的約束、規范和懲戒功能，把抓好各項制度落實和黨風廉政建設工作列為“一把手”的崗位職責之一，同時，按照分工不同，在每個班子成員的工作職責中都賦有抓好各項制度和黨風廉政建設工作的具體內容和質量化要求，使之成為既是“一把手”的事，也是班子成員每個人的事。

(二)廉潔自律，以身作則抓廉政建設。任現職以來，時刻注意提醒自己要在思想上解決好“入黨干什么?當干部應該做什么?將來身后留什么?”的問題，牢牢把握自己的思想道德和紀律防線，正確行使手中的權力，做到嚴于律己、廉潔從政，勤政為民。一是加強學習，注重黨性德操修養。堅持政治學習，注重自我改造，恪守廉潔勤政，做到不僅經常教育全局同志，而且能以身作則地自覺與區委、區政府保持高度一致。對黨和人民的事業充滿信心，始終保持旺盛的工作熱情，勤業敬業，用一個共產黨員，特別是一個單位的“領頭羊”的標準經常要求、告誡自己，鞭策、激勵自己;嚴格執行財經紀律和財務制度，既不借接待之便用公款進行高消費，也不用單位利益搞個人交易。圍繞把領導班子建設成為團結務實、勤政廉政的戰斗堡壘，堅持在工作中實行“約法三章”：第一、凡要求同志做到的，自己首先帶頭做好。第二、凡要求全局干部不能違反的，自己帶頭遵守。第三、在政治上做明白人，在生活上做廉潔人，在工作上做帶頭人。二是嚴于律己，堅決抵制各種腐朽誘惑。面對各種誘惑，我沒有隨波逐流，沒有推波助瀾，更沒有身陷其中，在思想道德觀念上沒有失范，在思想道德操守上沒有失控。特別是身為“一班之長”，在有權左右一定的利益關系的時候，能克制欲望，廉潔自律，自覺做到既不借集體的利益去換取個人的私利，也不拿手中之權亂搞以權謀私，自覺當好“一把手”，把更多的精力用在如何多掙錢少花錢上，努力當好家。三是整章建制，堅持正確的用人導向。我局堅持把推進制度建設作為加強黨風廉政建設的一項重要手段，并從容易滋生腐敗問題的縫隙入手，超前預防，整章建制，從根本上堵塞了各種漏洞。如黨風廉政建設責任追究制度的建立，進一步強化了分管領導的行政責任，全面調動了副職抓廉政建設的主動性和自覺性;廉政考評制度的建立，提高了班子解決自身問題的能力，促進了班子建設和工作的協調發展。其次，充分發揮局機關力度干部的聰明才智，合理分工，正確用人。四是總攬全局，當好班長。站在“一把手”的位置上，注意團結帶領班子一班人按照民主集中制的原則合作共事，一方面在謀全局、把方向、管大事上，充分履行“一把手”總攬全局、協調各方的職責;另一方面十分注意發揮班子的整體作用，維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事;做到善于放權于班子成員、樂于讓名讓利于上下左右;不搞“家長制”、“一言堂”，十分注意發揚民主，聯系群眾，堅持大事商量、小事通氣;真心實意培養干部成長，設身處地幫助解決實際困難，盡心盡力地為大家辦了一些有益的事情。堅持言教與身教有機結合，用自己的行動來引導和創造一個純潔良善、和睦相處、人心思進、氣順心齊的小環境，全局上下班子團結、關系融洽。

公司領導個人述職報告熱門(四)

各位領導、各位代表:

下面，我就近一年來的思想政治建設、工作任務及工作作風、廉政建設等方面的情況進行述職，請審議。

一年來，我能夠在公司正確領導下，在同志們的幫助和支持下，嚴格按黨員干部的標準來要求自己，認真履行工作職責，積極調動分管一路的同志們開展工作，恪盡職守，不計個人名利得失，積極創新和探索黨建及思想政治工作新途徑，較好的完成了自己所分管的工作任務。

一、加強思想政治建設，提高駕馭工作的能力。

思想政治建設是領導班子和干部建設的根本問題，決定著干部政治觀點、政治方向、政治立場和思想政治水平。近年來，我能夠結合實際工作，不斷加強自身的思想政治建設，一是做到講學習，努力提高自己的思想政治水平。工作中，注意學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”重要思想，學習黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力提高運用理論解決實際問題的能力，不斷開創工作新局面。二是做到講政治，提高自身的政治理論水平，能夠認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，堅決執行公司的各項重要決策，在實踐中，認真踐行“xxxx”重要思想，想問題辦事情做決策，做到一切為了員工，時刻關心員工，相信員工，依靠員工，把員工擁不擁護，贊不贊成，高不高興作為自己行動與工作的出發點和落腳點。同時，廉潔自律，嚴格約束自己。三是做到講正氣，保持良好的工作作風，能夠按照“八個堅持、八個反對”的要求，堅持理論聯系實際，密切聯系群眾，開展批評與自我批評，謙虛謹慎、戒驕戒躁。工作中，堅持原則，與班子同志相處，做到既講團結，講工作，又講原則，講正氣。

二、求真務實，腳踏實地的完成好本職工作。

近年來，我們緊緊圍繞前大改革發展這一中心，結合生產經營實際，認真研究我廠的思想政治工作目標和思路，確立和實施了“圍繞一個中心、實現兩個轉變、開展五項活動、實現五個突破、促進八個明顯提高”的工作思路，圍繞上述目標和指導思想主要開展了以下幾個方面的工作:

(一)發揮宣傳思想工作凝聚人心、鼓舞士氣的作用，樹立前大新形象，擴大前大的影響力。

一是針對重組改制后機制和體制的變化，結合急需調整員工思想觀念的實際，廣泛開展形勢任務教育活動，先后開展了“改革發展穩定”、“形勢、目標和責任”、“四個不一樣”、“講成果話發展、講責任做主人、講奉獻塑形象”及“跨越五百萬”等為主要內容的大討論或主題教育。二是以形象宣傳和樹立為重點，開展了新聞宣傳工作。近年來，先后在《中國石油報》、《xx日報》、《科技文摘報》等新聞媒體發稿180多篇，平均每兩天就有一篇反映生產經營科技等方面的新聞發表，及時反映了企業大好形勢，擴大了在油田內外的影響，大大提高了企業的地位。三是深入開展群眾性精神文明創建活動，以“創建文明單位、創建文明班組、爭當文明員工”為載體，積極開展精神文明創建活動，xx廠被省委省政府評為精神文明建設先進單位。四是逐步探索和加強基層思想政治工作，使之制度化、規范化、實效化。結合前大改革發展的熱點、難點問題，創立一系列有可操作性和指導性的思想政治工作制度，建立了一套有安排、有內容、有檢查、有考核的制度，形成了以黨支部為核心，以政工干部和行政干部為主角，以黨團員、班組長、先進人物為骨干的基層思想政治工作網絡體系，較好的發揮了思想政治工作化解矛盾、疏通思想、釋疑解惑的作用。

公司領導個人述職報告最新(五)

尊敬的各位領導、職工同志們:

大家好!

今年是公司高速發展的一年,也是我提高最多的一年.在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作.通過近年來的學習與工作,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,圓滿完成了年初和公司簽訂各項目標任務.現將一年來的工作情況總結如下:

一、加強學習,適應公司發展需要:

作為一名管理人員,我深深認識到要想適應公司快速發展的需要,使自己在改革的浪潮中不被淘汰,首先要提高自身素質,不斷學習新的知識,掌握現代辦公技能,才能做好本職工作.因此,我積極主動學習工會、婦會等各項法規政策,學習實踐公司的規章制度,開拓進取、勇于創新,使自己的理論水平、寫作水平、組織能力、協調能力、業務技能、辦事效率都有了很大的提高,及時完成工會日常工作.

二、優化管理,發揮工會、婦會職能作用:

職工是企業的主人,為職工排憂解難,解決實際困難是我們義不容辭的責任.

出臺了《關于建立“困難職工救助基金”制度的若干規定》,設立困難職工救助基金,以救助遭遇意外災害及家庭特別困難的職工.今年來,我們為困難職工許小平、劉向軍分別發放了1000元救濟金;為遭遇車禍的員工侯建兵送去了2000元的慰問金,為我公司困難職工馬鎖平、張小本同志解決了孩子入學的資金難題.人本精神“一直是企業發展的潤滑劑.為有效預防疾病保證員工的身體健康,我們進一步修改完善了《陽城縣煤炭運銷公司員工健康體檢規定(暫行)》.按照規定為各單位廚師和全體女職工進行了健康體檢,并將體檢情況及時通報本人,讓員工及時了解自己的身體的健康狀況.

為了職工的收入多元化,提高職工對企業經營管理的參與度,工會還對公司員工投入參股進行管理,組織召開了職工持股二、三會、圓滿完成了侯甲煤礦、大寧金海煤礦的投入參股任務,并將公司投入參股的數據進行核對登記,并在短時期內,制作并發放出資證明書達3000多份.

我們還通過脈點軟件歸屬管理中的”員工生日“,將員工生日及照片按月進行錄入,使每位員工在生日之際都能看到領導和同事們的祝福.員工遇到喪婚大事,或因病因傷住院時,我們都主動及時看望,為他們送去公司領導的祝福和企業對員工的關懷,從而感受到煤運大家庭的溫暖.

婦女工作是黨群工作的重要組成部分.為充分發揮婦女組織的橋梁紐帶作用,使她們在社會主義市場經濟中,立于不敗之地.我們利用”三八“婦女節,組織女職工召開座談會,讓她們談感想、談發展,鼓勵她們積極參與上級婦聯組織的各項文體活動,并為婦女姐妹們送上節日的禮物.今年我公司婦委會被陽城縣婦女聯合會授予”三八紅旗集體“的光榮稱號.

同時,我們沒有還不忘公司內、退休老干部、老職工,邀請他們參觀公司的四大工程建設.九九重陽佳節,我們安排退休老同志召開了”九九重陽節“茶話會,并組織參觀了省煤運系統雙文明站卡陽濟站和遭受洪災重建以后桑林新站.讓他們及時了解公司的發展狀況,提出寶貴意見.

三、以民主監督之力,強化企業生命力:

為保證企業決策的民主執行力,更好地調動廣大員工的積極性和創造性,充分發揮員工的聰明才智,我們在公司積極開展、廣泛征集合理化建議活動.自開展活動以來,我們共收到來自公司各科(室)、下屬各單位合理化建議131條.內容涉及公司發展、機構設置、基層站點建設、薪酬分配、人才招聘、企業文化發展等多方面的內容.經我們集體討論、精心篩選,選出有價值的合理化建議10余條,并召開建議審定會,對被采納的建議人,以及優秀組織單位、和個人給予了表揚和獎勵,以激勵員工對企業決策的民主執行力.

職工代表大會是職工參與決策、管理和監督的重要形式.職工的民主權利都應得到尊重,其合法權益都得到保護.今年,我們分別在三月和八月組織召開了二屆二次和二屆三次職代會.分別通過了《陽城縣煤運公司職工出資金海公司實施方案》、《陽城縣煤運公司關于分階段為職工解決住房問題的實施方案》、《陽城縣煤運公司關于成立重點工程特殊貢獻獎的意見》、《陽城縣煤炭運銷公司投資入股梁莊煤運協議書》、《關于向職工借款入股演禮鄉梁莊煤礦的實施意見》.

同時為了強化民主監督力,我們以企務公開為基礎,實施”企務公開、民主管理、民主監督“制度,以職工群眾關心的熱點、難點問題為重點,以強化民主管理、民主監督為核心,推動我們公司民主化進程及現代化管理的發展.保障職工的民主權益,促進公司各項工作的順利完成.我們建立《陽城煤炭運銷公司企務公開實施細則》,對企業的財務收支情況、業務招待費、每月完成任務情況以及領導通訊費、小車費用、重大人事任免、以及獎懲等情況及時進行公示.更是把職工關心的焦點、熱點、難點問題作為工作的重點來抓.同時建立健全企務公開檔案,增強了辦事的透明度,拉近了職工與企業的距離.

四、做好扶貧幫困工作,樹企業良好形象:

為完成縣委縣政府為公司制定的包村幫扶任務,我們把幫扶工作列入到本單位的議事日程,深入駐點,走訪群眾、調查研究、制定方案,根據所包村的發展需求,想群眾所想、急群眾所急、干群眾所需,扎扎實實開展工作,取得了明顯成效,受到了包扶村干部、群眾的一致好評,本人還被授予”模范工作隊員“的光榮稱號.

今年,我們積極為我們的所包貧困村進行幫扶,共為蟒河鎮臺頭村捐助資金60480元,為河北鎮北梁村捐助資金63000元,用于建設寄宿制小學及新農村建設等工程項目;此外,還為北梁村的殘疾人閆金山和臺頭村的殘疾人吉海霞(女)分別捐助創業啟動資金3000元,變”輸血“為”造血“,從根本上來改善他們的生活狀況.同時,我們還對鳳城鎮上王村捐資打造基井,解決當地居民的燃眉之急.

在對貧困村進行幫扶的同時,我們不忘”百年教育、百年樹人“的教育理念;先后為侯甲小學,橫河鎮水頭村小學,河北鎮寄宿制小學,革命老區坪泉村,捐贈了校服了和教學用品、為他們解決資金達23萬余元;七一前夕在張書記的帶領下,為考入中央音樂學院的困難家庭趙曉麗同學送上5000元的助學金.同時,我們還設立了”煤運“助學基金,啟動資金38萬元,用于資助貧困大學生,和中考成績優秀的貧困家庭學生.

公司個人述職報告篇六

尊敬的領導：

您好！

回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是20xx年度個人工作總結報告：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力。

盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業務素質等方面的制約）缺少專業性理財。

不足處：

2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力；

2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓；進一步提高業務水平

3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20xx年個人工作計劃。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

公司個人述職報告篇七

尊敬的領導：

您好!

20_年是我在分理處擔任會計主管的第三年。在這一年中，我用心學習相關業務知識，努力工作，認真履行工作職責，圓滿地完成了各項工作任務，現將一年來的工作狀況述職如下：

一、加強網點業務知識和技能學習，使我分理處內勤的業務知識和技能水平得到提高

20_年我根據支行要求制定落實了各項內勤學習例會制度，組織全體內勤職工及時對于上級行下發的文件和辦法及時學習討論，透過采取互通形式的方法，使業務學習取得了良好的效果，透過堅持開展內勤業務學習制度使我分理處柜員牢固的掌握了各項業務知識。雖然我分理處今年的業務量有了大幅增加，同時今年總行各類業務新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工透過業務學習制度，提高了自身的業務知識和技能，在應對對各類業務時都能熟練的應對。

1、在工作中，我始終堅持以“提高柜面服務質量”為目標，從工作制度、員工素質入手，高標準，嚴要求，苦練業務技能，強化管理考核。一年來，我認真貫徹和執行總行各項會計、出納制度及操作規程，發現問題，及時整改。比如：對掛失業務、全國支票、匯兌業務等關鍵業務進行了規范，改變了以往登記簿登記不規范、資料不全的問題，對于發生的交換差錯事故及時整改，制定出相應的交換崗位職責，防止了各類差錯隱患的再次發生。

2、在工作中，我正確處理兩個關系，加強內控管理，一是正確處理制度的建立與貫徹落實的關系。各項會計出納制度是內勤員工做好本職工作的基本依據和行為準則。在完善制度和貫徹落實上，我注重雙管齊下、標本兼治。充分發揮內控的監督和規范作用，使我分理處內控工作制度化、規范化。二是正確處理好臨柜監督與事后監督的關系。首先按照我行各類文件的相關規定，對臨柜會計出納業務進行即時、每日、定期的監督和審核，其次做好和事后監督中心的溝通工作，正確處理好事后監督中心發現的相關差錯，及時做好事后監督差錯的分析反饋工作。從各個環節加強對柜面業務的管理，提高了我分理處的內控機制。

三、加大力度強化管理，全面推進內勤整體工作的開展，確保各項內控工作上臺階

今年以來我分理處業務大幅度提高，但我分理處內勤人員少，業務量大，各項內控工作又點多面廣，所以我分理處內控工作壓力巨大。但我和我分理處的內勤員工們克服種種困難，大膽管理，努力推動我分理處的各項內控工作，在原先的基礎上有了新的提升。

此致

敬禮!

公司個人述職報告篇八

尊敬的許總：

您好，時光飛逝，不經意間就已走過，悄悄地邁進了嶄新的。首先祝您在新的一年身體康健、萬事如意。xx年，我們經歷了很多，我再次感受到我們這個團隊的精誠團結，現在我把過去一年來的工作情況簡單地向您匯報如下：

xx年，我毛司的總收入較去年同比增收了70萬元。寫字樓的出租率為87%，地上滿租。地下原左岸右港(地下二層)和天圓地方(地下一層)待租。我們一直在聯系出租，但總是但始終沒能達成意向。住宅樓出租率為100%。明年寫字樓出租方面壓力很大，為此我們需要加大力度，決不能空置。物業收費率寫字樓是100%，住宅樓是75.3%。

這一年，我毛司的人員配置仍然緊張。同去年一樣，只好通過內部挖潛培養，得以公司的正常運營。最典型的是我從保潔里抽調出蔡，蔡是我司的一名保潔員，克服年紀偏大學習慢的困難，經過公司的培訓，她認認真真、仔仔細細地鉆研業務知識，現對辦公室前臺和收費的工作游刃有余。

人員緊張一直是我毛司的短板，因此我們的每名員工需要付出十二分的努力。去年的今天我司員工45名(含集團公司的張元玲)，而今年同期為37名(含張元玲)。雖然人少，但沒有因為人少而耽誤，延誤工作。一年來也有來我司應聘的，我堅持寧缺毋濫的原則。

xx年，路街道辦聯合執法查消防安全、違建等等一直沒有間斷過，為此我們付出很大精力去應付。食堂因我們原出租的客戶無照經營被街道食藥所在10月中旬查封，寫字樓夾層的出租房被街道*封門，8、10號樓的地下出租房騰退，不準經營。8號樓的樓頂出租房騰空，準備開春拆除(*揚言)。期間，公司做了很多努力，但我們在政府職能部門面前很無力。這一年來，北京市加大力度拆除違建、彩鋼板簡易房、地下空間的清理整頓，勢不可違呀!

這一年，公司的安全生產抓的很嚴很細，對保安隊經常督導，不厭其煩。我們經常不定期地巡視、檢查，有問題及時提出整改。向員工宣傳安全的重要性，號召人人做一名義務消防員，物業管理安全常抓不懈，換來的是一年中的平平安安。

xx年許總提議從招一些實習生，我特意回聯系了教育系統相關領導，前幾天職高學校的校長副校長來我司考察，對我們的公司提出了褒獎，并對我們來日的合作充滿信心。

夏天，公司組織到密云古北水鎮游玩了一天，員工們雖然感到一天的疲憊，但精神得到很大的放松。

xx年我們要充實我們的人力配置，服務說到底還是落實到人，沒人何談服務?xx年面臨的是出租的壓力，到期不續租的，特別是11層，如果氟有企業入駐，我們分租，風險相對小一些。xx年的出租率必須達到100%。住宅樓的地下室，做庫房還是搞其他的，需要調查市場，盡快做出較準確的定位。大廈、住宅樓的硬件公共設施，需要維修更換的不能拖拖拉拉。

xx年市里對消防安全是檢查列為重點，尤其對物業公司。因此我們對自身的設施設備還要維護保養，需更換的部件必須更換。xx年注定是不平凡的一年，我們有很多工作要做，在保潔、保安、工程服務落實到人，做細做好，獎罰分明。對業主客戶耐心、細心、傾心地去服務。

xx年，我司自有產權辦公用電，新簽客戶都要調整為1.35元/度。節約能源，創造效益，是我毛司的運營追求。對業戶精細化的服務是我們的宗旨。

我們擼起袖子加油干!

公司個人述職報告篇九

尊敬的劉總：

承蒙您的厚愛，曾向公司提過三個建議,您和張生都非常重視并給予了行動上的支持,在這里我替我自己和以后即將加盟茶山裕發的行業精英們感謝您,因為這說明茶山裕發的高層管理是一個很有遠見和開明的經營管理團隊,在不久的將來, 茶山裕發公司在您和這個團隊的領導下會更上一層樓!在裕發工作近一年，有過歡笑，有過收獲，也有過痛苦。裕發公司開明和嚴謹的工作作風讓我有找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。

我現在選擇離開的心情十分沉重,因為公司正處于發展的階段，現在大家在張生的領導和睿智的指引下，個個都斗志昂揚，而我卻因工作上的毫無成就感讓我彷徨。記得劉總曾說過，工作上如果一兩個月沒起色就該往自己身上找原因了。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。思考的結果連自己都感到驚訝―或許是自己并不適合這項工作。

否定自己讓自己很痛苦，然而人總是要面對現實的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發了離開的念頭，并且讓我確定了這個念頭。或許只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。我非常重視在茶山裕發的這段經歷，也很榮幸自己曾經成為茶山裕發的一員，我確信在茶山裕發的這段經歷將為我今后的發展帶來很大的幫助。要離開茶山裕發，我深感歉意!離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，也舍不得劉總的譐譐教誨，更舍不得同事之間的那片真誠和友善。

最后;只能說我是懷著感恩的心，懷著新的憧憬，選擇離開!有道是塞翁失馬，焉知非福!在體念失去同時，更期待更殷實的新機遇的來臨。

再次衷心的感謝劉總以及張生您兩位對我的支持和勉勵,以及感謝裕發所有的同事們，并祝大家在今后的工作中取得更大的成績和收益!也愿公司在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝愿公司興旺發達!

公司個人述職報告篇十

隨著人們自身素質提升，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的2022年公司銷售個人述職報告范文，歡迎大家分享。

尊敬的領導：

您好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，xx21年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。xxx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的.協助和指導。

一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

此致

敬禮！

述職人：

20xx年xx月xx日