總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

證券實踐總結篇一

我們很榮幸能夠來到xx股份有限公司福州五一北路證券營業部進行了為期6周的頂崗實習。在我看來，實習對于大學生來說是非常關鍵的一門課程，它不僅使我能夠將理論知識同工作實踐有效的結合起來，還增長了對社會的見聞和了解，豐富了我們的社會實踐經驗，提高了自身的綜合素質。同時，實習還能夠使我們增強動手能力、協作能力、專業技術能力和社會的認知能力，培養我們吃苦耐勞的精神，鍛煉自己承受挫折的心理素質，這對今后養成良好的職業道德有著積極的促進作用。

為了達到畢業實習的預期目的。我們在整個實習工作的過程中嚴格要求自己：腳踏實地地做好每一件事，遇到困難的時候不輕易言棄，始終表現出當代大學生良好的精神風貌。接下來，我將匯報我在整個的實習過程中做了哪一些工作：

1、第一周，這是我們踏入社會的一個開始，在這一周中，公司并未教我們什么實質性的東西，而是讓我們先明白理財顧問是干什么的、我們自己的職業規劃以及未來發展的方向是什么等等。同時，總經理助理也就是我們實習期間的指導老師還向我們提出了兩個問題和要求：第一，理財顧問所應該具備的能力有哪些;第二，準備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進行表演。

在我看來，一名合格的理財顧問應該具備的能力有：學習能力、專業能力、交流溝通能力等。至于自我介紹，我經過深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有點緊張，說話語速有點快。

2、第二周，總經理助理安排了各部門的團隊長為我們進行培訓。周一的培訓內容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓內容為量化投資;周三的培訓內容為看股、選股;周四的培訓內容為技術面的相關知識以及近期行情的理解;周五的培訓內容為興業證券的經濟業務。經過這一周的培訓使我們認識到我們離成為一名合格的理財顧問還有很大的距離，我們還有許多需要學習的地方。但是，我們并不能一味的等別人來教，有時候要主動去向前輩請教。

3、第三周，公司在這一周開始安排我們外出進行開戶實操，一開始我們先是在公司附近的銀行進行站點，然后是跟著公司前輩們去離公司較遠的銀行或者工廠進行開戶。經過一周的勞累奔波之后我們收獲良多。古語有云：“活到老，學到老。”證券這一行業所涵蓋的知識范圍真的非常廣，這需要我們不斷的去調動我們學習的積極性。還有就是在遇到困難的.時候，不要想著自己一味的去承擔去解決，有時候可以試著往外推--向領導請教尋求解決辦法，說不定會事半功倍。

4、第四周，這一周我們的主要任務是打投顧組合回訪。連續打了幾天之后，我發現準備充分真的是非常必要的，不然的話你很容易就會被客戶的問題問倒說不上話來，這時如果準備充分的話你就能迅速的回答上來客戶提的問題，給客戶一種很專業的感覺。還有就是打的過程中，心態的調整也是非常重要的，被拒絕之后，要馬上調整回復心情接著打，在這方面我仍有許多的不足，還需好好努力。

5、第五周，我開始去柜臺學習柜臺業務。柜臺業務種類繁多，比如說開通創業板、銷戶、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺辦理。不過，最麻煩的要數機構以及企業業務，雖然在站柜臺期間經歷過幾個企業客戶，但是它們的流程都非常的復雜，中間需要的材料以及印章也非常的多，經常要辦理半天到一天，有時候甚至可以看到客戶連續好幾天都來柜臺辦理同一項業務。因此，機構以及企業業務學起來就相對來說比較困難，不是站幾天柜臺就能夠學會的，所以我把學習重點都放在其他幾項業務上面。

6、第六周。在這一周里，我們的主要任務就是協助后臺部門進行反洗錢的相關信息核準以及文件的制作、錄音的下載。工作內容雖然都是非常瑣碎的，但是做下來也是非常考驗一個人的耐心以及責任心的。

時光飛逝，歲月如梭。很快為期六周的實習就結束了，在這六周時間里，既有收獲也有困惑。

收獲在于一方面實習期間我的專業能力得到一定程度的提升，因為在這六周時間里，不論是你眼睛看的還是耳朵聽得都是關于我們專業的事情。同時，公司還會給我們布置任務，讓我們在收盤后進行復盤，然后請公司的前輩們在看完之后指出我們寫的不足之處，這對我們來說是受益匪淺的，如果繼續堅持下去的話，相信我們的專業水平很快就能夠達到與一般客戶進行長久溝通的水平。另一方面，我的各項素質也得到了提升，比如說：日常接觸客戶以及回訪提升了我們溝通交流的能力，幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等。

證券實踐總結篇二

20xx年11月份，我有幸到證券公司，從而開始了我兩個月左右的實踐生活，在這一段時間里，我近距離接觸了證券營業部，在了解證券發展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能，其日常的業務流程，以及營業部的特色服務，同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

實踐內容

我被安排在營銷部工作，主要跟學習。我從以下幾個方面介紹我的實踐工作;

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經濟政策，財經要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關的客戶資料，并及時核對當天業務所產生的各項單據，確保完整準確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件，開戶文本一同掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發到總部。

整理客戶資料在實踐中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當繁瑣的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統一進行掃描以電子版的形式保存。

在我們實踐的過程中，證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里特別要感謝和，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們為人處事的道理。

此次實踐不管在知識的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實踐只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實踐中學院努力為我們爭取這個難得的實踐機會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實踐。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎。

建議

進過我們這次實踐，讓我想到要對學院說：希望學院能對我們金融專業的學生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓的教師團體和課程授課，這樣能夠對今后金融這個專業的同學有明確的就業方向和選擇。引進多些與金融專業相關的實訓平臺，讓同學更深入學習金融專業的知識。

證券實踐總結篇三

在實踐的工作中，我對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要的鑒定:

第一:經紀人所開發客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯系辦理業務。

第二:新開戶的:填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。

第三:在辦理完相關業務后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業務。

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉介紹

在公司的實踐過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。

在實踐過程中，我還掌握了以下幾個要點:

第一是真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二是溝通:想在短暫的實踐時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

實踐期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。

證券實踐總結篇四

8月21號，來到大連華泰證券開始我的實習生活。雖然還只有一周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。

我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。

證券實踐總結篇五

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這個寒假閑著沒事做，就產生了一個想去炒股的念頭，因為我從去年九月份到07年的二月份的這幾個月的中國股市是比較關注的，這大半年中，中國的大部分股票是直線上升的，很多人也因此而獲益不小，賺了不少錢.之前我還看了報道，說國內一部分學生也參與其中，賺了不少，也就出現了大學生一夜之間暴富的屢屢現象.面對這樣的現象，我也想去試一下，買幾只股票玩玩.其實之前我家里很早就開始買股票的，剛開始的時候還不錯，但自從美國發生了"9.11"事件后，中國的股市一直動蕩不穩，直線下跌，我家里的那幾只股也沒逃過下跌的趨勢，虧的比較的大.但是從去年開始，中國股市好像要一掃之前的頹勢，復蘇的現象很明顯.如果在這期間搞證券投資的話應該還是很適宜的.

于是回到家里，我便打定了去炒股的主意.好在之前家里買的那幾只股票價位基本上到位了，于是我就換了另外的幾只，總的來說這幾只股票的還是不錯的，公司的業績也很穩定，值得信賴.其中的一只股是“萬科”，深圳的房地產公司，業績很好，我對這只股的投資也是的，總共買了2000股.以13.96的價格買進的，當一買進的時候，當天就來了個漲停，整整升了一塊錢這么多.還有另外一只是“鹽田港”，這只股也是相當穩定的，公司業績不錯，當時買這只股的時候我就想這鹽田港是李嘉誠用60億買下來的港口，應該不會出現那個大跌的現象，于是我就以13.65的價格買進了鹽田港，總共有1500股，誰知道這只股買進的當天也是漲停的.就在那天我總共賺了九千多，不過還沒買出去，我相信根據萬科的業績會漲到二十塊的，鹽田港也會上升到18塊左右，我不急于賣出去.我也從這炒股中找到了賺錢了樂趣.想再買兩個價格比較的低的股票，于是又買進了中關村和一汽轎車，這兩只股票也很多人買，業績很好.期待也能象萬科和鹽田港也一樣來個漲停.不過考慮到我的資金大部分已投資到萬科和鹽田港，這兩只股我就就買不進這么多了，總共才800股.只能等以后有資金再加大投資了.

那種股市上升的局勢一直持續到過年，等到2月29號是新年過后開盤的第一天，根據以往的情形，中國的股市一定會來個開門紅的，到了那天，一切都是人們所意料中的一樣.基本上全部是上升的.誰知道到了第二天，始料未及，股票來了個大跌的局勢，那天深證指數下跌了800多點，對于這個數字我是怎么也沒有想到的，當天電視上就大量了報道了這次大跌的現象，從中得知這次股市下跌是中國開國以來是從沒遇到過的，這也是自從1933年美國金融危機發生以來中國頭一次出現了這種指數跌停的現象，這次大跌使股民們人心惶惶，大量拋股，也有人借此而大量買進股票.那天的成交是嚇人的，有兩千多億，這個數字是比較大的.那天500多只股都是跌停的，也就25只股是升了的.我買的那幾只也無一幸免，跌了幾塊錢，馬上從九千多的利潤一下子只獲得了八百塊的利潤，真是令人意想不到的現實.很多股民因此遭受了很重的打擊.其實想想這次大跌的現象，也就是警告我們，股票不可能一直上漲的，那些公司在一定時間肯定會做出調整，緩和一下那種強勢.我們都不應該過度緊張.對于這次初次炒股的經歷，讓我明白了一些炒股的技巧，并從中取得了一些經驗，大致得出了我體會出來炒股的心得：

一：直面慘淡的人生.

要正確理解損失的構成.很多投資者認為他們沒有虧損，因為他們沒有賣出，.但這是真的，賬面損失也是損失.實際上，這種損失像一顆種子，只要有土壤就會發芽，這種拒絕承認現實的心理是角色心理學在投資學中的表現，在虧損時賣出股票意味著我們不得不承認我們的錯誤，這是痛苦的，可是如果錯過了其他可能的利潤，同時還要繼續承受損失則更加令人不能容忍.

二：失去勇氣的時候，暫時回避.

我們都有不知所措的時候.通常這種膽怯是由一連串的損失帶來的，在這種時候，人們很自然地想投入更多，進行更大規模和更多的.交易來翻本.這恰恰是不應該做的事.

為了重獲信息，你應該進行較小規模的新交易.減小你交易的規模能夠使你放輕松.它能夠緩解你的焦慮，讓你的理性重占上風，重建你的交易系統和方法，一旦你重新站起來，重新對交易感到適應，你就能夠在原有的基礎上擴大你交易的規模.最后要保證做到回顧過去，分析原因，你應該知道自己哪里做錯了.

三：好花不常開

短期內如獲暴利，那么趕緊賣出.偶爾，你的投資會在眨眼之間朝你有利的方向極度夸張的上漲20%，30%甚至40%，這通常是由某些突入其來的好消息推動的.

盡管利好消息的效果在時間拉長以后相對于消息剛發布時已經大打折扣，但是在瞬息之間獲利的可能性還是有的.價格的快速變動，尤其是股票的，經常是由于賣空者不得不馬上買入對原有的頭寸進行平倉導致的.這種變動通常轉瞬即逝，股價很快會回復原狀.你可以在更低價位時重建你的頭寸，或者徑直尋找新的投資機會.

四：保存資本是永恒不變的真理

一個成功的投資者最首要的任務是要保存自己的資本.而不是，不是獲得利潤.這看其來可能有點怪，畢竟，投資的最終目的是獲利.

可獲利的投資來源于這樣一種理念-合理的投資方法只要能夠貫徹始終就一定能夠獲利，大多數的人會同意這種看法，并把它們的精力全部放在投資策略上，然而他們卻忘記了，如果不能持之以恒，一切的努力都是枉然.無論我們所建立的投資組合多么好，沒有任何一種冒險的投資哲學能夠通過少數幾次交易或者在短期內就能夠獲得成功.

若要成功，你必須給你的投資組合足夠的時間來演練，你必須有進行拉據戰的準備.你必須要保護自己的資本，因為沒有資本，你就出局了.

保存資本不僅僅是一場比賽，而且是惟一的一場比賽.沒有風險就沒有收益，還有其另外引申的含義-"險多必失".

經過這次的炒股，讓我積累了一些投資經驗，同時也增加了膽識.但我們一定要堅信投資是很大風險的，一定要謹慎為好.明年就是北京奧運會了，相信今明兩年的中國證券市場一定會一掃以前的頹勢，穩步上升，讓我們從中獲取很大的利益.

證券實踐總結篇六

二、具體實習內容

我被安排在客戶服務部工作，主要在柜臺跟著xx學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

其次，晨讀結束后，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現在的股市一直牛得要死，導致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

2、填寫開戶資料并與證券營業部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營業部為投資者開設資金賬戶;

4、辦理開通證券營業部銀證轉賬;

機構開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業務，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。

另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發現問題，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

最后，當一天的工作基本結束后，我們就開始了另一項重要的內容：整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。

整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導。

在我們實習的過程中，廣發證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議

實習之前，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

1、關于工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說，要辦理各種業務的話必須請假來營業部，真的很不方便。

2、區分客戶

3、交易所交易機制

4、銀證轉帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業界引起了高度重視。

有了銀證轉賬業務，一方面，投資者可以就近到相關銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉賬畢競還存在個“轉”字，需要耗費一定的人力物力，有時轉帳不成功，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。

關于即將推出的第三方存管制度

(1)概念：客戶證券交易結算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結算資金交由銀行等獨立第三方存管。實施客戶證券交易結算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結算資金，而由存管銀行負責投資者交易清算與資金交收。客戶證券交易資金、證券交易買賣、證券交易結算托管三分離是國際上通用的“防火”規則。

(2)背景：我國證券市場是在體制轉軌過程中建立和發展起來的新興市場，由于證券市場法律體系不完善，交易管理制度設計存在缺陷，證券公司法人治理結構不健全和自我守法合規意識不強等因素，一些證券公司出現了挪用、質押客戶證券交易結算資金，占用客戶資產等違法違規現象，給客戶造成了巨大經濟損失，已經嚴重損害了證券公司的行業形象，挫傷了客戶的信心。因此，必須探索從制度上杜絕挪用客戶證券交易結算資金的行為，換回行業信譽和客戶信心，督促證券公司規范發展。xx年末，證監會在設計南方證券股份有限公司風險處置方案時，提出實行客戶證券交易結算資金第三方存管制度。

(3)目的：建立客戶證券交易結算資金第三方存管制度,旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結算資金的通道,從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結算資金現象的發生,從根本上建立起確保客戶證券交易結算資金安全運作的制度,達到控制行業風險、防范道德風險、保護投資者利益、維護金融體系穩定的目的。

(4)原因：實行客戶證券交易結算資金第三方存管制度之所以能確保客戶證券交易結算資金不被券商挪用，是因為該制度有效地在證券公司與所屬客戶證券交易結算資金之間建立隔離墻。具體而言，實施客戶證券交易結算資金第三方存管制度后，客戶可以在存管銀行網點或證券公司的營業網點辦理開戶業務，在存管銀行的系統中生成客戶證券交易結算資金賬號，在證券公司的系統中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結算并托管股票;由商業銀行負責客戶證券交易結算資金賬戶的轉賬、現金存取以及其它相關業務。

5、廣發證券和廣發銀行

6、廣發證券的發展前景

在十五年的發展過程中，公司形成了自己鮮明的特色：經營穩健，管理規范;市場地位穩固;風險控制得當，資產狀況良好;以人為本，人才優勢明顯;服務客戶，不斷創新。更重要的是，營業部的員工所表現出來的一種積極，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發證券的發展前景一定很令人振奮。

四、經過一個月的實習，也想對自己和股民提一些建議

1、正確認識股票投資與人生的關系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財富,同時也能讓你的財富化為烏有。

對于投資者來說,要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認識股票投資.只有正確認識股票與人生的關系以及對人生的作用之后,才能夠以平和的心態,在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關系呢?著名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關系有一個非常正確、清晰的認識。回首巴菲特的成功之路，我們可以看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關系，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就應該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。

2、樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票,長期持有,重視企業的贏利能力,不理會市場變化,也不擔心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發大財的人,必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點,很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學費,遭遇失敗使他立即總結經驗,逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。

最后，雖然這次實習時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力。

證券實踐總結篇七

實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。東興證券給了我們這么好的一個學習平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。讓我對證券行業開始有了全面的認識，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識并盡快融入社會生活。兩個月多的畢業實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。畢業實習的經歷，拉近了我與社會的距離，加深了我對社會百態的認識，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來走上社會，在更加激烈的競爭中不斷進步打下了更為堅實的基礎。我在實習中得到許多的感悟。

東興證券股份有限公司是經國務院和中國證監會批準，由中國東方資產管理公司、中國鋁業股份有限公司和上海大盛資產有限公司發起設立的全國性綜合類證券公司，注冊地為北京市，注冊資本15.04億元，20xx年完成增資擴股，注冊資本達到20.04億元。

大股東中國東方資產管理公司是經國務院批準成立的國有大型金融企業，注冊資本100億元人民幣，在全國各地均設有分支機構；股東中國鋁業股份有限公司是國有大型上市公司；股東上海大盛資產有限公司是上海市政府下屬的國有獨資綜合性投資控股公司。

東興證券經紀業務形成了實體經紀業務和虛擬經紀業務雙軌發展、有效互動的模式，是公司重要的基礎業務之一。目前公司業務范圍包括證券代理買賣、代理還本付息、分紅派息、證券代保管、鑒證、代理登記開戶、證券投資咨詢及中國證監會批準的其他業務等。

公司在北京、上海、天津、深圳、福州、武漢、杭州、成都、南京、南昌、南寧等中心城市設立了48家經營機構，形成了市場范圍與服務輻射全國的經紀業務網絡。公司為客戶提供多種安全、方便、快捷的委托方式，包括柜臺委托、磁卡委托、電話委托、自助委托、網上交易和手機炒股等。

東興證券股份有限公司于20xx年7月獲得中國證券監督管理委員會批準的從事受托資產管理業務資格，可以從事集合資產管理業務、定向資產管理業務和專項資產管理業務。

在實習期間，我按照公司安排，和其他同事、同學一道參加了實習期間的公司培訓課程；報名參加了證券從業資格考試；進行了一系列對知識自我完善和學習的工作；完成了公司布置的一些工作任務。實習期間，我被安排在見習客戶經理崗位，每天按時參加晨會，進行電話營銷，參加公司相關會議，以及到銀行駐點等內容。主要職責是通過電話營銷、銀行駐點等方式開發客戶，進行客戶關系管理，完成公司分配的各項任務指標，拓寬公司業務渠道。在實習期間，大家在工作中互相協調積極配合，建立了友誼。下面我將分點匯報我在實習期間的主要內容和有關收獲。

從2月13日剛進入公司開始，我們同組的4人就在公司的統一安排下進行了為期三天的從業資格培訓。由于我在學校的時候通過的證券從業資格考試，所以我需要培訓的也就是關于業務如何開展和客戶經理如何進行風險控制的事宜。其中包括電話營銷基礎培訓；電話營銷訓練；開戶流程；如何進行客戶關系管理等。我們的小組長以及組長對我們進行了簡單的培訓。這使我了解了公司的相關情況，了解了公司的相關規定以及相關的企業文化。同時，簡單的講述和培訓也使我對自己的這個實習崗位有所期待。證券行業作為金融相關行業中占有重要地位的一個分支，確實值得人去了解。而我對它了解的第一步就是從營業部——證券經紀業務開始的。我們所學的課本上可沒有詳細的說明營業部如何進行經紀業務，我也沒有上過有關客戶關系管理和營銷方面的任何課程，所以對于我來說，這就像是在一張白紙上作畫。起筆總是這么艱難。在培訓期間，發了一些電話營銷的話術，模擬了一系列可能出現的情形和如何應答，我就自己在家里慢慢研究這些話術，逐漸形成自己的一套回答方式。當然理論總是需要實踐的檢驗的。

我們的每天的實習上班時間也同正式員工一樣，早上8：30晨會，9：00正式上班，到11：30結束。下午2：00開始工作，到5：00結束。小組長會給我們一些銀行駐點的電話，利用電話進行客戶的回訪和營銷，在電話營銷的過程中我的培訓的營銷話術不斷得到改進……對我來說，這也是一種鍛煉。從一開始完全不敢播出電話，到后來熟練地講出自己寫好的開場白，從一而再、再而三的拒絕而感到心里嚴重受挫到愈挫愈勇，自己確實變得更加自信和有勇氣去說。當然，成績并不是這么容易就取得的。雖然意向客戶慢慢地多了起來，但是還是沒有人來開戶。經過了一段時間，這種情況可急壞了我們這些新進的經理們，也嚴重影響了我們的工作情緒。我們于是有些懈怠，但是我們組員們相互鼓勵相互支持，重新繼續著我們的工作。

我們東興進行客戶開發和營銷及維護的方式很多種，沒有固定的一套模式，許多客戶經理選擇使用電話營銷和銀行駐點的方式相結合，先通過銀行駐點留下客戶的聯系方式，進而與之進行交流，進行自身的客戶區分，保留客戶，業務的開展很重要是對自己專業知識的考驗和個人營銷技巧的考驗，要求有過硬的專業知識的過人的營銷技巧，和客戶成為朋友就成為我們最為成功的營銷方式。

在日常的電話營銷過程中，我們幾乎每天都要對我們已經收集到的意向客戶進行關系管理，以增強客戶對我們服務的認同和接受，加強客戶對我們的接受度，這也有助于我們順利開發客戶。我進行客戶關系管理的時間一般是每隔兩三天一次。詢問他們近期的操作情況，給出我們自己的建議和意見，再次向他們說明我們公司提供的優惠活動來吸引客戶。當然也存在一些意向客戶僅僅是處于其他心里才接受我們的電話營銷的，這類客戶往往在進行了幾次關系管理活動之后就表示不耐煩或者表示沒有意向，我也就不再進行后續的維護工作。

在實習工作期間，我們還統一要求參加證券從業資格考試，由于我通過了從業資格證的考試，我就被安排學習東興的融資融券業務的學習，其實最大的學習收獲來源于我的師傅，他無論是在股市的`大盤以及一些融資的業務，基金的銷售中都給我很多建議，教會了我太多的知識，非常感謝我的師傅，如今，我也能夠對股市的基本面得出自己的一些分析和意見，自身的能力得到了很大的提升。

的我來說，是個非常大的優勢。看著其他同學和同事在為各種專業術語所困惑的時候，我覺得專業知識確實非常有用。它也許并不能夠處理一切事情，但是只有學習過這些知識，你才能在更深的知識領域里如魚得水地運用，也能幫助你更快的吸收新的專業知識從而快速提升自己。例如有一次我們要銷售基金產品，團隊長要求我們對基金產品進行學習并在第二天上交對基金認識的報告。我比較輕松就完成了這個任務而其他同事還在為此頭疼，選擇簡單抄材料這樣一種徒勞的方式。當然更多的情況下，我們的專業知識還是不夠應付這龐大而真實的資本市場的。比如各種的指數、各種的比率還有各種各樣的行業專業名詞等等。這些都亟待我去掌握，去深造。

前面一點已經提到了專業知識的重要性。當然不僅僅限于知識方面，在待人接物方面堅持學習也是非常重要的。在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手、慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人，不懂得堅持學習跟上社會進步的腳步的人，遲早要被企業和社會所淘汰。

經過此次實習，我對證券業有了較為系統的了解與認識，包括各類機構組織構架、管理模式、業務范圍等，并進一步明白了以后往證券業發展的方向,雖然現在距證券從業要求還有一定距離，但我會努力。這次實習提高了我的市場敏感度和市場開發能力，經過對東興證券的實習，由于對市場有了較為全面的了解，對我講所學的知識用于分析運用起了很大的啟導作用。同時在與人交流溝通方面有了長足的進步，特別是與工作人員方面的交流。培養了我的職業素養，通過走訪，實習使我感受嚴謹、高效、真誠的辦公氛圍，并且潛移默化地影響著我，使我逐漸退去學生的稚嫩，一步步向成熟的職業人邁進。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，實習中我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手在證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷的鍛煉自己，并積累經驗為自己以后從事這方面的工作奠定基礎，經過這次的實習，有了實戰經驗，使我受益匪淺。學習到了在書本上學不到的，感受不到的的東西。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。此次實習不管在知識的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習是短暫的，但使我十分受益，也是這次的實習，讓我在剩下的最后大學時光中有了更加明確的努力方向，為爭取更加美好的職業前景而做更多更充實的準備。最后，我還要感謝在實習過程中給予我指導的專業導師，感謝所有幫助過我的人。

證券實踐總結篇八

我部對辦公區域內部消防安全和消防通道中的消防設備進行了徹底的自查，現將我部的消防自查情況匯報如下：

一、建立消防處理小組，明確工作職責消防安全是金融機構工作的重要內容，是關系員工生命安全和單位財產安全的頭等大事。為此，我部成立以xx為組長，xx、xx、xx、xx為組員的突發事件處理小組，全面負責火災等突發事件的安全工作。本著對員工生命和單位財產負責的精神，我部把做好消防安全工作放在重要的位置。

二、加強消防宣傳教育，增強安全意識我部所有工作人員都必須堅持“以防為主”的原則，嚴格遵守公司制定的各項安全操作規程，堅決杜絕火種，防止火災的發生，并時刻牢記消防安全工作的重要性。我部高度重視消防知識的普及，全體員工通過集中學習和分散學習相結合的方式，積極學習消防安全相關知識，切實提高了全員的消防安全意識。

三、認真開展消防安全自查，排查火災隱患

(一)我部室內部消防安全自查情況根據公司要求，立即要求全體員工徹底對電源線路、電腦、打印機、插座和集線器等進行全面自查，均未發現電源線路老化，裸露、燒焦、存在易燃易爆物品、耗電設備超負荷運轉等現象。下班后我部所有電器設備、機具電源進行雙人排查，確保徹底斷開。

(二)我部消防設備自查情況我部對消防通道內的消火栓、滅火器、安全通道標志、濕式噴淋滅火系統、煙感探測器等多處消防安全設施進行了檢查，檢查結果如下：

2、滅火器：室內共有四個新的滅火器，外觀完好無損;

3、煙感和噴淋滅火系統：功能測試正常;

4、安全通道標志：外觀完好無損，指示正確;

5、消防應急照明燈：外觀完好無損，功能正常，斷電后可自動啟動。

四、加強監督檢查，強化日常管理消防安全工作是一項長期而重要的任務，我部將繼續加強對全體員工的消防安全知識培訓，確保每名員工都能熟練地使用消防器材，具備火災撲救及逃生自救常識，把消防安全工作落實到實處。

總之，我部堅持“以防為主、防消結合”的方針，加強日常消防工作管理，提高全員消防意識，切實做到防患于未然。

[證券公司自查自糾報告]