為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案目錄篇一

??搭建：舞臺盡可能的擴(kuò)大

??背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會名稱)

??裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)

??電源、高性能組合家庭影院一套

??高頻度麥克風(fēng)2支、無線話筒2支

??汽球、彩帶、熒光棒

??桌椅、席卡擺放

??2、申購：由x負(fù)責(zé)，2月1日前必須采購?fù)戤叄?日由相關(guān)部門驗(yàn)收

??禮品：分為抽獎禮品與禮包

??抽獎禮品：

??一等獎：一名，獎品：(2000元左右)

??二等獎：二名，獎品：(800元左右)

??三等獎：四名，獎品：(400元左右)

??四等獎：八名，獎品：(200元左右)

??五等獎：十名，獎品：(100元左右)

??禮包：游戲獎品

??舞臺裝飾物：由舞臺布置組提供清單

??演出服及道具：由各演出人員提供清單

??茶水供應(yīng)/啤酒、飲料

??特色水果、糖果、花生、瓜子等

??3、晚會中服務(wù)人員：由x，x負(fù)責(zé)

??會前協(xié)助現(xiàn)場布置人員將茶水、水果、零食搬運(yùn)到指定位置、并擺放到位

??會中及時增添茶水、水果、零食，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總，彭佳負(fù)責(zé))

??4、晚會后清潔人員：由x負(fù)責(zé)

??會后清掃工作(x)

??物品搬運(yùn)工作(x)

??5、晚會后禮包發(fā)放：由x負(fù)責(zé)

??由各部門負(fù)責(zé)人上報(bào)名單，在晚會結(jié)束后至一樓辦領(lǐng)取，再分發(fā)至各人手中，并收取獎券上交

??6、協(xié)調(diào)人員：由x負(fù)責(zé)

??晚會前、中、后意外事故處理

??相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)工作

??負(fù)責(zé)獎品保管與頒發(fā)

??十一、晚會流程：

??會場布置妥當(dāng)

??開場熱舞表演

??主持人上臺宣布晚會開始(鳴放禮炮)并致開場白

??總裁致詞

??介紹特約嘉賓

??優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、員工表彰會(附件：人員名單)

??主持人開始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(附件：節(jié)目清單)

??晚會頒獎

??難忘瞬間——公司人員集體合影

??晚會結(jié)束大合唱《難忘今宵》

??晚會結(jié)束并散場

??各部門人員至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮包并離開

??收拾物品并整理場地。

??清潔工打掃場地

??資金預(yù)算：晚宴：20桌600元=12000元左右

??獎品：8000元左右

??瓜果飲料：2000元左右

??場地租憑費(fèi)、場地布置材料費(fèi)：2000元

??道具費(fèi)用：2000元

??其他費(fèi)用：3000元

??共計(jì)：29000元

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案目錄篇二

??1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

??(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

??總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

??我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。

??我酒店所在的城東區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

??(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

??我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

??2.周圍環(huán)境分析

??盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)__火車站、__汽車站，距離__機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。

??地處__市主要交通要道，是所有進(jìn)入__市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。

??3.競爭對手分析

??我酒店淡季競爭對手是位于酒店對面__大酒店，__大酒店開業(yè)于20-年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。

??但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。

??4.我店優(yōu)勢分析

??(1)我酒店隸屬__聯(lián)運(yùn)(集團(tuán))公司，聯(lián)運(yùn)(集團(tuán))公司是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

??(2)我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。

??機(jī)會點(diǎn)：

??①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;

??②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

??③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案目錄篇三

??目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

??目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

??顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。

??維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

??1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。

??忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

??2、減少銷售成本。

??酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。

??雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

??3、贏得口碑宣傳。

??對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

??4、員工忠誠度的提高。

??這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

??根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

??1.收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。

??2.具有高消費(fèi)能力但對酒店各方面要求高。

??3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務(wù)。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案目錄篇四

??人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備

??促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

??活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

??目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。

??要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

??活動形式：

??1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

??2、打折消費(fèi)：

??3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

??4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

??促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒_當(dāng)歌_賞月

??念人生之多少良辰美景莫過于此

??地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

??場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

??活動創(chuàng)意：

??1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

??2、演藝活動策劃：

??（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

??（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。

??（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功者，均有獎勵（100元或50元消費(fèi)券）。

??（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

??（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

酒店春節(jié)促銷活動策劃方案目錄篇五

??2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領(lǐng)取；

??3、紅章制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領(lǐng)取；

??4、活動兌換時間截止后1月29日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

??5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。

??活動2、迎新春，賀新年，送春聯(lián)

??活動時間：20xx年1月27日

??活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。

??操作方法：

??1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

??2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。