光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

公司年度計劃書與目標篇一

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是公司年度計劃書，歡迎大家閱讀!

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。

對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。

為了完成公司2016年的總體經營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。

集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。

既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。

認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。

并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。

通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。

做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。

按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此，業務部要在方法上、步

驟上、細節上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。

從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

為此業務部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。

隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內部管理

1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(采納iso)。

2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的'初步認同。

總體上說，成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。

以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。

按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。

經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。

新的一年，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。

新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。

因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。

今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。

為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。

該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。

新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。

小事做細，細事做透。

務實不求虛，務真不浮夸。

規范行為，細致入微。

通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。

該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。

2006年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。

作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。

做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。

在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。

做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。

相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰。

公司年度計劃書與目標篇二

一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神，并通過支部“三會一課”、室務會等形式，特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員，名同志被吸收為中國共產黨預備黨員，1名同志被確定為建黨培養對象，名同志被提級。一方面加強員工業務學習。創造條件選派員工參加各級組織的專業培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業務能力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們現在的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經驗更豐富，能力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。

二、圍繞中心工作，規范運作程序，參謀助手作用發揮良好

一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協調作用，協調溝通相關部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節支形勢嚴峻的實際，我們積極協調有關部門，綜合整理出增收節支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規劃公司年度工作的調研，為領導決策提供了依據。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發各類信息期(條)，集團公司轉發公司信息條。

二是改進辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規范了辦文程序，規范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質量關，不辦、不收不規范性公文，先后退回事業部重辦的不規范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發生失誤。專門發出通知，進一步規范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

一是成功推行了機關用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導思想，把改革機關用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整，不再固定專車、專職司機，實行統一調度，有效節約了用車成本，并做到了服務質量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。

二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪。來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩定。

三是加快辦公網絡建設。積極協調電算部門，加快辦公網絡建設，年內建成了覆蓋機關、事業部的兩級辦公網絡，在局域網上開通了電子郵箱系統、公司及辦公室網站，為改進辦公方式，逐步實現無紙化辦公準備了條件。為確保辦公網絡的有效利用，我們對辦公室網站實行專人負責管理，不斷更新網站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發布的主渠道。

四是推廣應用辦公信息系統。按照關于推廣應用辦公信息系統的統一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。

公司年度計劃書與目標篇三

一、關于門店和公司

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

二、關于xx店

1，通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

4，了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

第一章企業目標計劃體系

一.企業計劃與計劃治理

1.目標計劃要素

2.目標計劃治理-pdca治理循環

二.企業宏觀目標計劃--戰略規劃

1.什么是企業愿景

2.企業戰略規劃的意義

3.企業戰略規劃的方法

三.企業中觀目標計劃--年度經營治理計劃

1.年度營銷計劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

2.年度經營治理計劃

經營治理計劃的主要構成部分

財務猜測與預算

行動綱領

四.企業微觀目標計劃-日常工作計劃

日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃

尤其要重視月工作計劃與日工作計劃

第二章從中觀到微觀--年度計劃下的目標分解治理

一.年度計劃的目標體系

1.目標矩陣體系

2.目標三角形

3.年度計劃目標分解體系

二.年度計劃各層目標如何制定

1.企業目標

2.部分目標

3.崗位/個人目標

三.年度計劃如何制定各層合適的目標

1.目標的smart原則

2.目標分解的核心

3.上級措施就是下級目標

4.目標舉例說明

課堂練習：裝修房屋制定目標練習

四.年度計劃目標設定中的常見題目

1.目的和目標相混淆

2.定量目標與定性目標的題目

對于定性目標，有兩種錯誤觀點

3.多重目標的題目

4.目標的沖突題目

五.年度計劃部分內設定目標的步驟

1.正確理解公司目標

案例：某醫藥企業制訂的20xx年公司的發展目標

常見的題目

2.制定出符合smart原則的目標

3.檢驗目標是否與上司的目標一致

4.列出可能碰到的題目和阻礙，找出相應的解決方法

目標意識和題目意識

5.列出實現目標所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標完成的日期

六.年度計劃部分內目標分解方法及目標協議

第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標

第三步：主管與下屬一起討論工作目標

第四步：明確目標考核標準

第五步：確定工作目標協議

實例：降低用度6%的目標分解體系圖

范例表：年度工作目標

協議書

實例：某公司總經理目標業績

合同

七.崗位年度計劃任務的時間維度的分解治理

1.崗位月度工作計劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習：行事月歷制定

2.崗位日計劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務重要度的方法

有效制定待辦單的幾點建議

練習：待辦單制定練習

共

2

1

1

2

公司年度計劃書與目標篇四

廣告公司年度計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了廣告公司年度計劃書范文，歡迎大家閱讀。

今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創收工作，對我們公司，對整個市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運營也有很大的意義。

在這一年，我們做好了創收工作，這對我個人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調整好所有的工作方向，增強自己的責任意識，并在此充分做好所有的創收工作。

通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。

對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂2015年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2015年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20**年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

公司年度計劃書與目標篇五

服裝公司年度計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了服裝公司年度計劃書范文，歡迎大家閱讀。

一、條件綜合

(一)企業停滯的微觀條件綜合:

1、人數條件:隨同著合肥市面房地產事業的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調查以次購房人潮的年齡構造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對于設想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經給咱們公司指標市面做了導向.

2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經濟停滯趨向來看,合肥的經濟是出現快捷退步的,千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也占定然數額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)

(二)共事業的條件綜合:

咱們公司的定位是指導型的企業,想要創舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:

優勢:

要素:沒有構成定然的品牌效應,反應力沒有夠.資金主力出色.

啟發:及早構建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業務量.

劣勢:

要素:市面部人員多,正在小區的勾結力氣大,企業文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的`中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啟發:接續增強本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取y實踐,重視對于職工的尊重.

要挾:

要素:一些小公司會應用資料的優良,報價低來吸收顧客.關于貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應.

啟發:聽聞郭經營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對于去歲 有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業歸于需要缺少慣性即e1那樣價錢的進步并沒有會對于貨物的出售沒有多大反應.

我以為依據其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價錢差同化的營銷形式,做資料的品質價錢明細表給消耗者以誠信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚力度,有益于品牌的建立.

時機:

要素:粉飾事業是一度旭日財物，隨著房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

啟發：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。

(三)公司外部宏觀條件的綜合：

nhr=tb/[(s bn w o)*(1 a% t)]

(式中 各個記號的意義能夠上網考證一下，我忘卻了)

同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。

再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式(找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫)我集體感覺該當找一度好的陽臺，預防優良人員的散失。

2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高(我感覺是由于資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想)此外就是設想的程度。

能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這里。

可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。

3、工事部：動土品質的優劣，作活的松緊也會反應到后續付款和屋宇托付的品質成績之類。

我想為了進步工事部動土品質的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。

二、市面營銷：

(一)促銷：因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位.我集體以為:1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚.2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優越，優越券，會員營銷(注冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分)之類。

3、價錢技巧：零數定價，相似本來估算額40000的改成39900。

再有就是依據需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。

(二)指標市面：

1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。

因為家裝占整個粉飾事業份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。

咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。

但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。

此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。

(這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲)

(三)營銷翻新：因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調環保認識，讓顧客感想衰弱理念。

一、市場預測和經營方針

自2016年起，商品零售業蓬勃發展，促進國內宏觀經濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品。

通過對行業的調查，

1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴張，國內大裝品牌大部分切入三線市場，占據了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態勢下，公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力; 圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。

二、公司經營目標

(一)核心經營目標

2016--2017年，公司核心經營目標為：

1、 每年度銷售1300萬元

2、 年度銷售增長率25%

3、 每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：40%--45%

4、 年度總費用控制220萬元，利潤率控制為30%，利潤額為300萬元：

費用預算：管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。

(二)銷售目標細分

銷售總指標

(三)經營管理目標

1、采購管控目標：1000萬元。

(一)市場策略

1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業績達成。

2、通過在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客戶和優質區域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。

5、2016--2017年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略

1.商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業態，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現力

1)新開店鋪質量管控：2017年起，以“小城市開大店”的策略，執行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現并嚴把開店的質量關。

2)調整品牌商圈。

2017年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。

2)2017年，計劃在承德區域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動。

四、公司年度費用點控制

年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項目如下：

1)管理費用：56萬元

2)營業費用：130萬元

3)貨品折損費用：34萬元

公司年度計劃書與目標篇六

2015年是實現公司跨越發展的攻堅年和關鍵年。在今年，公司工作的總體思路是：深入貫徹科學發展觀，認真落實集團公司工作部署，堅持“以市場為導向，以效益為中心”的經營理念，大力發展社會物流，著力提升基礎管理，積極深化內部體制改革，不斷鞏固和擴大物流資源，為構建獨特優勢、培育核心能力，向5a級綜合型物流企業而奮斗。

一、提高服務質量，著力保障生產運輸

公司應主動適應茶葉市場規律，積極完善運輸作業方案，理順作業流程，修訂和完善操作規程，加強安全防范，確保生產運輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運輸車輛的周轉率，提高卸車效率。 運輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業務流程的無縫銜接，加強現場協調管理，提高服務質量，不斷鞏固和壯大現有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。

二、以改革創新為動力，調整公司體制機制

改革創新是推動一切事物發展的不竭動力，我們必須堅定改革創新的態度不動搖，繼續解放思想、大膽創新，克難攻堅、奮勇前進，激發企業活力。

實踐證明，實行物流業務的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數，實現資源共享，將發揮重要作用。市場始終是公司盈利的源泉，公司要建立適應市場競爭要求的組織架構。公司的組織架構、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉，最大限度滿足市場的要求。反觀以往公司的運輸方式基本上是各自為戰，協同聯動和資源共享沒有得到很好體現，強調局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業務流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現有的組織結構進行優化調整，由職能管理向流程管理轉變，增強市場適應能力。

三、深化績效考核，保障職工隊伍穩定

良好的績效考核機制是實現組織目標的根本保障，是提高生產效率的有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優先，兼顧公平”的原則，發揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導機制，將組織目標全面分解到職工個人，實現個人績效與組織績效的銜接和統一。

四、以精益管理為抓手，著力提升基礎管理水平

制度、明確職責、落實措施，努力實現人要規范化，事要流程化，物要組織化的目標。

五、深化安全管理，確保公司全年“零事故”

安全生產是企業發展的首要前提，要進一步強化安全生產責任制，落實安全生產獎懲考核辦法，強調第一責任人的安全責任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產標準化建設工作，規范安全生產行為，改善安全生產條件，提高安全管理水平，實現本質安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發生。

六、以構建和諧為目標，著力推進公司又好又快發展

在新的一年里，我們將加大廠務公開力度，暢通民主渠道，推進企業民主管理，保障職工民主管理權利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關心職工生活，努力改善職工的生產、生活環境，不斷滿足職工日益增長的物質文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業余文化生活。

一、背景

物流是21世紀的朝陽產業，在社會進步、經濟飛速發展的同時，現代物流科學的發展，為國民經濟和企業的發展帶來巨大的經濟效益，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學研究還處于起步階段，物流高級化還遠未普及，企業物流蘊含的巨大效益潛力還遠未充分發揮，眾多企業的物流依然處于潛隱狀態，可以預見，物流業將成為我國經濟發展的一個新的經濟增長點，發展物流事業既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機遇，以嶄新的物流形象展現在行業面前，我們已經跨入21世紀，市場競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個重要因素。

物流已作為一個新興產業，在社會發展中起著重要的作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備等的第三方物流，大家在不同的層面上進行競爭。

二、公司名稱：迅雷物流

三、公司定位

公司將是該地區的一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

四、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

我們的目標是：將公司建設成為，雙流縣方圓150公里范圍內較大物流公司。 公司經營范圍：物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。

服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

五、區域優勢分析

成都市是交通樞紐城市，又是四川的省會，有很多的企業，而雙流縣有一個航空港，交通便利，境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。

六、市場分析

初期，我們所面對的成都市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。

優勢在于：四川省的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場機會，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。

七、市場營銷

營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在創業初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的'需要制定靈活的價格策略，與客戶培養良好的伙伴關系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。

八、公司的發展規劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在成都市建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內的企業聯系業務，成為其在西南地區的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發展為該地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

九、公司組織與人力資源

公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。

我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。

我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。

十、風險分析及對策

充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。

十一、財務分析

公司總投資1200萬，前三年平均資產回報率達到68%，四年內將收回全部投資。 我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。

建立財務審核及監督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。 實現財務系統電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業務水平。

我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，五年內進軍國際市場。

一、公司概述

1、公司名稱：星空物流有限責任公司

2、含義：我們物流有限責任公司是一家現代化綜合服務型的專業第三方物流公司，公司是運輸、倉儲、貨物配送與物流方案策劃為一體的專業物流公司。

二、業務規模、

（一）、業務規模

服務直到永遠，真誠貫穿始終，利益與之同行。作為第三方的物流發展平臺，我們認識到了物流現在還是一個新興行業，正在日趨發展，而我們公司也是一個剛剛成立的公司，在鎖定目標客戶的時候不應該是漫天撒網，而是選定幾個對物流需求大的行業。

而當今社會，基礎上單一的運輸模式已不再是物流社會的潮流，不再客戶需要的物流服務，要想提高市場競爭力，擴大市場占有率，必須改變單一的發展模式，向先進的、全面的發展模式看齊，向運輸、倉儲、配送想結合的發展模式轉變。科學技術以及管理上夜市同樣的一個道理。

（二）、我們的服務

服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、倉儲、包裝及配送。

服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

三、公司選址

我們將目標選定在一個有開發潛力市場——中原地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

四、人力資源管理

公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。 我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。

五、公司的規劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

六、公司的組成及管理

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。

七、提高員工素養，強化員工服務意識

完成的情況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

八、不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接-班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

九、降低運營成本核算

為了降低運營成本，本部先后采取了一系列有效措施，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆，不僅費用較高，也給行車安全埋下隱患，經過市場摸底調查，貨比三家，決定改用質量可靠，價格合理的“佳通”系列輪胎，并且簽約定點守信合同，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進行了貨比三家，選購質價更為合理的零配件，一定程度上減少了運營成本，而高額的耗油費用直接影響了車輛的運營效益，因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案。

爭取在五年之內，將公司打造成國內知名的物流企業。讓更多的人們為我公司提供的服務感到滿意。讓公司更加強大。

星空物流公司

2112年3月10日

公司年度計劃書與目標篇七

年度計劃所包含的內容

工作計劃

20xx年是黨風廉政工作構建教育、制度、監督并重的懲治和預防體系的重要一年。為進一步落實xx市黨風廉政建設和反腐敗工作的主要會議精神，扎實推進我局黨風廉政建設和反腐敗工作，努力構建我局懲治和預防腐敗工作體系，不斷提高我局黨員干部拒腐防變能力，依據市紀委新的一年工作的總體要求，努力做到樹立新觀念、研究新情況、適應新形勢、采取新對策、力爭新成效。現結合實際，制定以下工作計劃：

指導思想：以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執政能力建設，全面貫徹黨的教育方針，樹立和落實科學發展觀，堅持科學行政、民主行政、依法行政，堅持為民、務實、公正、清廉，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的原則，著力構建與道路運輸發展相適應的教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系，不斷提高全體干部的拒腐防變能力，積極創建廉潔型、服務型機關。

一、加強反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變思想道德防線

(一)明確教育內容。堅持以加強思想道德教育為基礎，構筑拒腐防變的思想道德防線。以樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀為根本，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，以更好地做到立黨為公、執政為民為目標，堅持不懈地深入進行以黨的基本理論、基本路線、基本綱領為主要內容的政治教育，進行以堅定理想信念為主要內容的思想教育，進行以愛國主義、集體主義、職業規范和"八榮八恥"為主要內容的道德教育。重點學習《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》、中央關于構建和諧社會以及樹立正確的權力觀、政績觀和科學發展觀等有關精神，開展讀書思廉活動，交流學習

心得體會

(二)突出教育重點。一是堅持以領導干部特別是領導班子成員為重點的廉政教育。緊緊圍繞樹立和落實科學發展觀、正確的政績觀、群眾觀，進行正確運用權力和履行職責的教育;二是加強重要崗位工作人員的廉政教育。對重要崗位工作人員特別是負責財務、物資采購、行政許可等職能部門的工作人員，加強正確行使權力、愛崗敬業、按章辦事、遵紀守法教育，增強責任感和自律意識;三是注重一般干部和職工群眾的廉政教育。加強反腐倡廉形勢與任務、公民道德與職業道德、行政紀律與

規章制度

(三)豐富教育載體。以黨風廉政教育月活動為契機，積極開展廉政文化建設活動，創新教育形式，豐富教育載體。堅持以自我學習教育和集中學習教育相結合。通過中心組學習、專題學習討論、單位主要領導講廉政黨課和作反腐倡廉形勢報告，加強正反面典型教育，充分發揮先進典型的示范引導作用。

二、加強規章制度建設，為從源頭上防治腐敗提供保證。

(一)健全完善反腐倡廉基本制度。

完善單位內部監督約束機制和責任追究機制,健全內部情況通報、情況反映和重大決策征求意見等制度，進一步推進人事、財務、工程、采購等各項黨務公開。

(二)健全完善源頭防治腐敗制度。

(三)完善干部考核制度。

加強對干部年度考核，全面、科學、準確地考核評價領導干部德、能、勤、績、廉等方面的表現，把考核結果作為評價干部、推薦干部的重要依據。

(四)完善行政監察制度。

建立相關制度，維護行政紀律，保證政令暢通，規范服務行為，提高行政效能。

三、加強監督，充分發揮各監督主體的積極作用

(一)加強黨內監督。認真貫徹《黨內監督條例》和《黨員權利保障條例》，抓好條例規定的黨內監督各項制度的落實。認真落實領導干部廉政談話、誡勉談話、警示談話和述職述廉制度，在群眾對領導干部意見反映較多時及時提醒告誡。認真落實領導干部個人重大事項報告和廉政檔案制度。健全和落實民主集中制的各項具體制度，凡涉及重要決策、干部人事任免、大額度資金使用等，全面貫徹集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則。進一步完善領導干部民主生活會制度，定期召開領導班子民主生活會，增強領導班子解決自身矛盾和問題的能力。

(二)加強行政監督。強化行政監察職能，把行政監察工作融入辦公室的日常管理活動之中，切實加強廉政監察和效能監察。繼續強化行使權力、履行職責、執法程序的監督檢查，重點開展對《行政許可法》、《行政處罰法》等法律法規貫徹執行情況的執法監察。積極探索開展效能監察的有效方法和途徑，建立效能評估機制，強化績效考評。

(三)認真做好信訪工作。及時轉辦和處理群眾來信中反映的問題，認真接待好到我局的來訪群眾，對群眾反映的難點、熱點問題，進行深入調查處理，妥善處理群眾反映的強烈問題。對可能出現的群眾重大集體訪，及時制定處理預案，使信訪工作處于主動局面。

四、進一步建立健全懲治和預防腐敗體系的工作機制

1、統一思想，提高建立健全懲防體系的認識。黨風廉政建設和反腐敗斗爭關系黨的生死存亡，建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系是從源頭上防治腐敗的根本舉措，是一項重要的政治任務。全體干部要充分認識到建立健全懲治和預防腐敗體系的重要性和必要性，強化政治意識，切實提高拒腐防變能力。

2、加強領導，確保懲防體系建設各項任務落到實處。把建立健全懲治和預防腐敗體系作為一項重要政治任務，列入重要議事日程，實行"一把手"總負責，領導班子成員各負其責，對分管基層單位的預防腐敗體系建立直接責任制，層層簽訂

責任書

3、加強學習，切實提高拒腐防變能力。每個干部要認真學習反腐倡廉理論知識，撰寫學習心得體會，相互交流探討。通過學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，嚴格執行工作紀律，做到廉潔奉公，勤政為民，自覺接受黨組織、廣大黨員和人民群眾的監督，經受住各種腐朽思想侵蝕的考驗，積極創建廉潔型、服務型機關。

4、建立健全有效工作機制。按照權責分明的原則，建立責任考核機制，落實責任分工，明確工作規范。各處室、縣局針對物資采購、業務管理、行政許可、行政執法等工作流程查找權力運行環節的風險點，并針對風險點制定出行之有效的防控措施，最終形成懲防教育體系、懲防制度體系、懲防監督體系的有效工作機制。

3月份

開展春季趣味運動會

場地：公司內部操場

活動內容：自行車慢騎、拔河比賽、綁腿走、袋鼠跳等道具簡單易操作的項目。

擬分批次根據員工倒班情況開展同樣內容的活動兩場。

4月份

開展以“讀書 立志 成才 我做崗位標兵”為主題的“讀書月”暨有獎征文活動。

內容形式：結合新員工走上工作崗位，迫切需要學習專業崗位知識的實際情況，開展此項活動。目的讓全員興起“讀書學習”熱潮，班組間形成良性競爭，共同進步。所讀書籍可以是專業管理類書籍，也可以是

勵志

4月上旬發布通知，月底對征集稿件進行集中評比，進行獎勵。

4月份

開展“競技沙龍”活動

時間：4月中下旬

地點：員工活動中心

內容：乒乓球比賽、臺球比賽、摜蛋比賽、五子棋象棋等棋類比賽

時間可集中在一個星期內分別進行各項比賽。

共

2

1

1

2

公司年度計劃書與目標篇八

樓盤調查

根據市場占有比率，裝修公司占有率60%至70%之間，裝修隊占有率在10%左右，自裝比例在15%至20%左右，投資及其他占有率為5%至10%之間。

家裝公司分析

吉林市家裝公司可分為三個階層，大型裝飾公司做品牌，中型裝飾公司做數量，小型裝飾公司做利潤，大型裝飾公司純利潤占20%以上，中型裝飾公司純利潤8%-10%之間，小型裝飾公司純利潤占有率在20%-30%之間。

家裝公司又分為兩種形式，一種家裝公司主做的是公司發展，另一種家裝公司主做的是占有率，做資金周轉，用資金投資高盈利的產業及其他。

大型裝飾公司，以公司品牌知名度進行宣傳，專做家裝主材一體化公司，主做家居體驗館，部門齊全，人員配備齊全，以總部完善的管理模式，以品牌創造效益。

金，投資其他利潤產業，人員配備齊全，部門不健全，管理模式不完善，以價格占有市場份額。

小型裝飾公司，以小區樓盤為根據地，主要做利潤，以工地質量，客戶服務，轉介紹維持公司正常運轉，公司人員不健全，部門不健全，靠自己安排工人施工，減少項目經理中間費用以及主材回扣，獲取盈利。

計劃一、

根據以上調查結果以及了解情況，杰高發展應根據大公司的管理模式進行完善，部門完善，人員完善，管理完善，以小公司的形式來占領樓盤份額，做到服務一戶帶來一戶，以小區樓盤為公司發展根據地，進行樓盤直接性宣傳，并獲取利潤，不要求做到吉林市整體占有率，要求做到樓盤占有率，以服務及口碑流傳，大公司做不到的服務我們做，中型公司做不到的口碑我們做，小型公司做不到的完善我們做，綜合分類公司的優勢，綜合公司的現狀，進行公司發展的目標。

目標一、

占領樓盤形式，可大大減少公司人員短缺情況，并且起到直接宣傳作用又起到減少人員開銷。

目標二、

合作，根據公司現有情況，占領樓盤方向進行小區樓盤占有率的策劃，以合作形式，例如：商場，主材，進行合作，以減少合作樓盤開銷，并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度，增加業主知名度、信任度，以合作方式營造公司品牌效應，可起到低投資高回報的提升公司品牌影響力。

目標三、

公司各部門發展及培養人才，發展區域經理，以拜訪形式進行市場開拓，售樓處，地產，置業公司，商場，企業，等進行團購以及下線的開拓，并且發展公司工商裝渠道，資源獲取，人脈獲取。

目標四、

設計營銷部，設計師是公司的中軸部門，營造公司專門的，設計人員，繪圖人員，并且將設計人員分解，1,、可考慮把設計師分成級別或分組，提高設計師之間競爭力，以能力劃分級別及薪資。2、可考慮把設計單獨分化，定制專門營銷洽談人員，設計員，繪圖員，洽談員，3、可將設計師分為設計較為優秀的為一組，洽談能力較強的為一組，綜合公司實際情況，綜合考慮人員安排，設計師的管理主要是方法，不能以其他公司的管理方式進行管理，如果都是相同，無法體現公司的整體服務，設計師的設計能力以及洽談能力，如按部就班直接影響設計師對工作的積極性，以及客戶簽單的成功率。

目標五、

工，首先減少工地費用支出，協助市場銷售開發市場活源，以先期的活源來完善工程部門的管理方式，在公司活源不斷上升階段，考慮項目經理承包制，人員需定期進行考核，以不斷的完善施工工藝、服務、質量，工地形象，工人形象，衛生，安全等，做市場開發的堅強盾牌。

目標六、

公司營銷企劃是每個公司發展必不可少的一部分，主要負責定期考察市場變化，公司變化，消費群體變化，金融變化，材料等變化，根據市場需求以及公司現狀，制定公司活動營銷計劃，公司發展階段的廣告知名度的宣傳計劃，人員獎勵機制計劃，制定每年公司發展規劃，以及目標發展計劃等等。

目標七、

人事部是公司規則規定的管理部門，從人員招聘儲備，工作人員的日常工作規定，崗位職責，衛生等其他事物監督檢查工作，以各部門的管理制度限制員工的自覺性，所謂無規矩不成方圓，只有規定及制約才可提高一個公司的正規發展，服務等方面的制約，客戶跟蹤服務由人事部門直接管理，成立客服人員，進行定期的客戶回訪，了解公司服務情況。

以上為個人對公司發展的一些見解，僅供參考。

如公司按照整體發展計劃，人員配備，部門完善，發展目標的確定，按照市場情況，按照34個樓盤，每個樓盤1500戶計算，共計51000戶，公司如占據市場銷售額的5%計算，那么就是2550戶的占有率，按照每戶2萬元的金額，就是5100萬人民幣，根據公司實際情況，在2015年如做到8個樓盤的合作，小區1500戶計算，總戶數12000戶計算，按照5%的占有比例，共計600戶家裝，依然按照單值2萬元人民幣計算，共計完成總業績額為1200萬人民幣，按照純利潤15%公司年盈利為180萬元人民幣，按照10%的純利潤，公司年利潤為120萬元人民幣，工商裝另計。

因工商裝大部分是靠關系和人脈組成，所以市場銷售部門成立的區域經理主要負責家裝市場銷售，工商裝的人際交往以及人脈關系，有效的組成工商裝營銷團隊。

市場部經理：于強

第一部分：年度業績目標計劃

一、2015年度家裝方面總營業額計劃

二、營業額計劃按月進行分解

名詞解釋：

下表中，藍色表示淡季，粉色表示平季，黃色表示旺季，月度目標要根據季節性特征進行分解。

三、營業額計劃按重點小區進行分解

名詞解釋：

重要級別：指根據該小區的規模、房價、位置確定重要級別，只有最重點的小區才能列入本計劃表當中。

交房前訂單：指該小區交房前，我們通過各種活動產生的訂單。訂單是一切簽單的基礎。 本年簽單量：指在該小區，2015年我們的簽單量目標。本年營業額同上。一個小區我們可能會做2年甚至3年，這里應該列入的是在2015年年底交房的小區或2015年交房的小區。 在下表的填寫中，請注意不要把所有小區都寫上去，只寫我們的重點小區。小型公司只需要填寫3-4個，因為你們不可能做那么多的重點小區。中型公司可以填寫6-8個最重點小區加幾個次重點小區。重點小區的業績目標應該是營業額總目標的80%以上。

四、營業額計劃按活動進行分解

名詞解釋：

活動類型：按大中小進行劃分，大型活動指到場客戶量在60戶上的大型活動，中型活動指到場客戶量在30-40戶的活動，小型活動指到場客戶量在10-20戶的活動。

活動名稱：即活動主題。

邀約客戶量：指為保證最終的客戶量而邀約的客戶數量。

到場客戶量：指最終來到現場的客戶量，一般為邀約客戶量的三分之一。

動訂單50個，可能出現8-10個退單，而在本年度最終能消化的訂單量在30個，也就是本次活動最終的簽單客戶為30個，根據這個量制訂簽單額目標。

五、營業額計劃按部門進行分解

名詞解釋：

行政后勤部：指行政部、人力資源部、財務部、材料部策劃部等后勤服務部門。 人均邀約量：指每個人在1年內的平均邀約客戶量，當然，市場部肯定占主導地位，但設計部的邀約能力更強，設計部通過電話邀約和要求老客戶介紹的效果都不錯。

邀約措施：指采取的邀約方法，比如市場部最主要的邀約措施是電話營銷和網絡營銷；設計部的邀約措施是電話營銷和老客戶介紹；工程部通過工地走訪、要求老客戶介紹等措施來邀約客戶；行政后勤部通過發展自己的親友或日常推薦等行為來邀約。

六、營業額計劃按工作組進行分解

第二部分：年度核心業務人力資源建設計劃

名詞解釋：

人均月能力：指根據各崗位的特征，例如業務員人均月邀約客戶能力為20個，設計師月簽單能力為3戶或4戶，項目經理月開工能力為3戶。具體指標要根據公司實際情況來填寫。

招聘到位：指根據當前的欠缺人數，計劃在何時招聘到位。我們應當在旺季來臨之前做好各級業務人才的招聘與培訓工作，把業務員、設計師和項目經理（或施工人員）、監理提前配備到位。

一、2015年3月份簽單量目標： 個，3月份的人力資源計劃如下：

二、2015年4月份簽單量目標： 個，4月份的人力資源計劃如下：

三、2015年9月份簽單量目標： 個，9月份的人力資源計劃如下：

第三部分：年度核心任務建設計劃

一、年度競爭優勢建設

二、營銷用品或營銷工具建設

三、年度全員培訓計劃

名詞解釋：

2015裝企開門紅實施策略

一、2015年首個旺季

過完春節，2015年的家裝行業的競爭又開始了！

如何在新的一年里取得不錯的成績，是很多家裝公司已經思考或正在思考的問題！

我們覺得，要做好一年的業績，最重要的在于把握好一年的季節性特征！關鍵是抓住旺季。尤其是抓住2015年的首個旺季。每年的旺季都有兩個，上下半年各一個，上半年的旺季一般是在3到5月份，下半年的旺季一般是在9到11月份。

往年的'旺季要到3月下旬才開始，但2015年我們估計3月初就會開始。因為3月初已

經是農歷的二月下旬，也進入春暖花開的季節，所以，今年的三一五我們認為就是很多家裝公司展開業務與競爭的最黃金的時間。

二、旺季營銷的重點

業績與以下幾個因素有重大關系：

1是客戶量，也就是客戶到訪量（包括到公司、到會場與家裝公司進行過深入溝通的客戶）。做好客戶量，最簡單的方法就是組織活動，如果沒有活動，只是讓客戶自己到公司或業務員去拉客戶到公司或邀請量房，那客戶量是上不來的！

3是訂單轉化量，就是把訂單變成簽單，訂單變成簽單需要：一是做好訂單的跟進工作，如果疏于跟進客戶，則會讓大量的訂單流失；二是要進行談單人員的包裝，讓談單人員有更好的狀態來與客戶進行溝通；三是要提高談單人員的談單能力。

4做重點小區的效果會更好！所以我們要結合我們的市場調查，確定好重點小區，然后在重點小區進行深入營銷，爭取打好2-3個小區，在每個小區產生30-50戶的業績！

三、活動營銷的類型

我們策劃的《裝企開門紅計劃》，把家裝公司的春季營銷分成日常營銷和活動營銷兩大類，活動營銷是開門紅計劃的主要部分。同時，我們把活動營銷又分成了多種，按照主題與規格，大致劃分成以下六種：

第一種：三月初的大型會議營銷活動（級別：3a級活動） 準備時間：至少15天左右

參與人員：全公司人員都要參與，全力以赴 活動時間：現場用半天的時間做活動

參與人員：市場部邀約客戶，工程部組織參觀，設計部談單并訂單 活動時間：按順序參觀4-5個工地（半天時間）

參與人員：網絡營銷人員在qq群里進行炒作

主要內容：通過與客戶近距離并長時間接觸，一起游玩時增進感情，然后溝通產生訂單

參與人員：全公司人員都要參與，全力以赴 活動時間：現場用半天的時間做活動

主要內容：邀約客戶到酒店或會議現場參加活動，通過主題演講與一對多溝通產生訂單

客戶目標：到場至少100個客戶，產生訂單30個以上

四、活動營銷的實施

1、3月15日一場大型會議營銷活動，爭取到場100個客戶以上，完成訂單30-40單。這一場活動需要公司全體人員參與，集中精力進行客戶邀約和現場活動的組織。

6、4月上旬開始組織五一特大型的主題活動，爭取到場100個客戶以上，完成訂單30-40單。 這樣從3月份到5月份一共組織2場大型活動和至少30場的小型活動，累計產生訂單共計約150-180個，創造中小家裝企業的開門紅。

五、人力資源

人力資源的工作要分清兩個重點：

一個是公司的組織架構與人員編制。也就是我們設立哪些部門，每個部門配備多少人？根據上述活動計劃，我建議各裝企的組織架構應調整如下：

1、 設立市場部，至少要配備3-5名工作人員，可以采取電話營銷與網絡營銷相結合的 形式，沒有市場部的，至少也要能夠組建3名電話營銷人員。

2、 設計部要設立一名客戶經理，負責登記、接待、引導客戶，負責派單、跟單及跟進

設計師，主抓訂單與訂單跟進，設立這一崗位主要是讓客戶量能夠更好地消化，同時也避免出現訂單后退單的情況。

3、 要從行政部或市場部培養一名會務人員，負責每次活動的會務工作，包括酒店、茶

樓、咖啡廳的外聯工作，物資的采購、配備、管理，活動現場的組織與調動、指揮，小區施工現場的接待與安排。這個崗位不用單獨設立，由工作能力強的人員兼任。

第二個重點是每次活動的人員分配，由于開門紅計劃是以密集的活動為主，包括大型活動與小型活動，每次活動的人員應該統一調配和指揮。為了更好地開展工作，我們對各種活動的人員統一做出如下布署：

客戶邀約人員——負責打電話、網絡溝通、送門票；

客戶跟進人員——專門負責在活動以后對訂單客戶的跟進；未訂單客戶的跟進工作由市場部完成； 現場攝影與攝相人員——如果公司內部人員不夠，可以請外部的人員幫忙，一定要為每次活動留下最珍貴的資料！

親友團——在時間允許的情況下，動員公司全體員工的親屬、朋友到現場，一是壯大現場的人氣，二是可以承擔一部分簡單的現場協調工作，三是可以充當托。

六、策略支持

2、 培訓——參加《電話營銷培訓》，提升工作人員的電話營銷能力與邀約客戶的能力；

《簽單收錢訓練營》，提升現場收取訂金的能力與溝通客戶成交客戶的能力；參加《狼性營銷訓練營》，對整個營銷模式與思路特別清晰。各項培訓課程的時間表，請隨時關注我們的通知。

裝 飾 公 司 計 劃 書

裝飾公司計劃書：目錄

一、執行總結

二、公司戰略

三、公司運營

四、市場營銷

一、執行總結 1.1公司

公司名稱：

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標

公司理念：用心、細心、誠心、創新

公司簡介：裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。

1.2市場

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。

1.3組織管理

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。

設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

2016年 01月01日

佰匯居裝飾2016年度計劃

一、 概述

時光荏苒，轉眼間到了2016年春節了。新的一年要開始啦，佰匯居裝飾通過這一年短暫的市場運營，已經基本能夠適應了即墨市的激烈市場競爭，并在競爭中取得了一定的優勢，公司的知名度有了一定的提高，為下一年度公司的發展奠定了良好的基礎。綜合本公司現狀，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱。

二、公司swot分析

優勢strengths.

市場部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化、專業化的服務

個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念

標準的施工、完美的服務

劣勢weaknesses

市場部組立時間短、規模較小

市場影響力較小、知名度較低

市場同行業競爭激烈

市場部的業務拓展能力不夠強

機會opportunities

為家居裝飾行業提供了一個良好

家裝行業已經趨于飽和狀態，市場競爭激烈。

市場缺乏規范，兼之部分家裝企業缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業信譽較低。

國內經濟通貨膨脹，物價持續走高，導致成本上升。

三、年度目標

市場部計劃在2016年度做到以下目標： （一）、進一步完善市場部的管理制度。 （二）、進一步拓展市場，并開發外阜市場。 （三）、公司全部的年度業績達到800萬。

（四）、逐漸將產值工資體系融入到全部薪酬體系中。

表二、2016年度各月經營計劃

四、工作計劃

（一）、市場部

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1、 注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，

市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業務員若干人。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門經理培訓三日后正式開展業務，并安排個人年度規劃。

2、 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛

交鑰匙的小區（小區交房信息由市場部人員反饋），可由設計部

人員配合共同完成。

3、 與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細信息。由

市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定

出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解

與認知。

4、 綜合利用多種營銷方式：

（1）、知識營銷：組織概念性營銷活動，及各種專業培訓

（2）、活動營銷：每月主推大型活動一次，每年10到12次大型活動制造客戶，

提升業績。

（3）、展會營銷：參加其他形式的展會，進行差異化營銷與促銷，提升效率。

注意會展信息，在每次展會期間組織業務，設計人員實施即定調研方案， 了解客戶裝修心態和需求為中心，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為 提升調研效率的工具，提升調研有效性和準確性。

（4）、小區營銷：針對新開發的樓盤和小區由市場人員蹲點接觸客戶，溝通交

流，進行營銷。

（5）、促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設計多樣化促銷活動。

（6）、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營

銷組織各類活動實現公司目標

（7）、工地營銷: 通過工地質量形象,施工人員的優質服務全面提升企

業口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發客戶轉介

紹和開門施工影響小區客戶創造新客戶超越企業既定目標

（8）、網絡營銷：

通過網站推廣進行宣傳，組織公司工作人員在各種

網站、論壇、百度知道等網站進行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網絡上的知名度。

（二）、市場部內部管理整改方案：

1、業務人員工作調整。除日?？记冢緝炔抠Y料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，客戶登記基礎上，還要協助設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

2、在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。

3、公司店面內屬于工作區域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區域。

4、公司內部實行業務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成

功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

5、在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區域，必

要做出整改。

（三）開發家裝產品，使裝修實物化

目前市場上各家裝修公司在推廣其產品時，無論是宣傳資料，還

是公司內人員的講解，都不能立即給客戶一種非常強烈的直觀印象，

由此造成客戶在選擇裝修公司時，要花費很多時間。比如，各家公司在推廣其業務時都說，免費量尺、免費預算、免費設計，大部分裝修公司的業務流程是這樣：量尺－做平面圖－做預算－客戶看圖及預算－預算通過做設計－然后再看設計效果圖－不通過再修改－通過之后簽訂施工合同。這樣一個業務流程最低需要2~3天時間，長則達到一周或更長的時間，造成客戶一次次地往返于裝修公司，同時由于時間拖得很長，很容易跑單。為此，經過分析，建議本公司將走“開發家裝產品，使裝修實物化”的道路?，F正在開發出幾款實物性、感觀性比較強的產品，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻。 在開發家裝產品時，我們依循下列思路：

1、針對具體小區開發產品

由于小區不一樣，所以涉及到的小區內的戶型、房屋面積及由此產生的業主對新居的裝修要求會不一樣。因此，我們考慮針對具體小區開發家裝產品。即在小區分鑰匙前一兩個月，由專業人員去搜集小區戶型，再由設計師對該小區的戶型進行研究，從而研制出適合本小區的套餐裝修產品。

2、針對整體行業開發產品

在針對小區開發家裝產品的同時，我們會同時推出相對較具共性的行業產品。開發行業產品的目的，是由于市場上還有很多小區的裝修程度不一致，這是由于房屋銷售的情況和業主對裝修的著急程度不一所決定的。即針對那些尾盤小區和二手房等特殊業主，我們推出行業裝修產品，它將能適應更多的客戶。

行業產品我們將通過大量的廣

告來推廣。

五、個人建議---菜單式裝修

所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項目，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂，各項價格一目了然，客戶可以根據自己的家裝理念，在很短的時間內，做出裝修的選擇，從而既為客戶節省了來回奔波的時間，同時也增強了我公司的競爭能力，降低了客戶去其它公司看圖的機會。具體說來，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點：

1、 家裝設計一目了然?，F在普通家庭裝修可供設計師發揮的空間不大，也就是說設計師花三天時間做的設計圖，其技術含量也并不高。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設計出圖來，然后列成一個家裝菜單，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進行選 擇即可，這樣無形中就節省了大量的做圖時間，也節省了客戶左右看圖的時間，從而提高工作效率。

分鐘出整套

設計圖紙，這樣就可以與客戶進行簽單了。

3、 菜單式裝修，客戶想裝多少就裝多少。也就是說，如同在飯店吃飯一樣，豐儉由自己。這個菜單式裝修，預算更透明，對客戶更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1、 裝修公司提前出方案，將玄關柜、玄關棚、客廳棚、背景墻、

餐廳、廚房、衛生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。

2、 將方案制作成優美的圖冊，標上單項價格，以供客戶進行觀

看和選擇。

3、 客戶選擇方案和設計師制作平面圖同步進行。

4、 最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖。

2、即墨裝飾公司調查表1份

市場部：

2015年12月21日