每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

大學周記可抄篇一

人生總會有一場青春的祭奠，那是關于青春的痕跡，燃燒的是我們曾經青春的夢想。消失的是我們的的年幼無知。我想大學就是一場青春的盛宴，擺滿了各種美味佳肴。酸甜苦辣只有趟過青春這條河的人都會嘗到。而我的青春主場秀就是這樣在大學里度過的。感謝我在大學的四年的生活，它讓我收獲頗多關于親情、友情、人生道路。

還記得走進大學校園時的恐懼和欣喜，那時是自己第一次離開家，真正的走進一個陌生的環境里，面對的是陌生的人群還有無數未知的恐懼。害怕軍訓，害怕和室友相處的不好，害怕很多東西。這個時候的我們是不是都有此樣的心情呢？當我看見我的第一個室友的時候，那個普通話不是很標準的山東姑娘，白白凈凈的坐在那里看書，看著以為是以為很文靜的女孩，但真正的接觸下來你便會發現，全都是騙人的，她真的很會偽裝的，幾乎在哪一刻騙了我們所有的人。在這四年的日子里，我們慢慢的發現了真正的她。偶爾有點小溫柔那也只是對不熟悉的陌生人，時常會有點小暴力，這倒是大家公認的，有點男孩子性格的她，就像是一個大姐姐擔負起了照顧我們所有人的重任。會燒得一手好菜，我們都說任誰娶了她都是他的福氣，唯一的缺憾就是要忍受她偶爾的小暴力，她也會多愁善感的，談論生活是為了什么？她給了我們一個讓大家笑噴了的答案，“為了生存”這一直以來都是我們寢室的笑話。就是這樣一個樂觀開朗的山東姑娘，陪我度過了大學四年的生活。帶給我無數的歡聲笑語。直到現在走上工作崗位的我，才認識到只有學生時代的友誼最真實，最純潔，沒有任何雜質，它會真心的關心你，在乎你的喜怒哀樂，在乎你的人生得失。

有人說成為好朋友是因為你們有相同的經歷，有相同的愛好，有著許多相同的地方，或許我的同桌，就是因為這些成為我的好朋友的，是她教會了我許多東西，讓我感覺不再孤單，驅走了我所有的顧慮和恐懼。高中時的我就是一個有些自閉的孩子，不愿意與人交流。所以直到走進大學的校園，我自己才意識到我到底缺失了什么。那就是我高中時的友誼，那最純正年代的友誼。我的家里人也很擔心我，怕我不適應校園里的生活。直到看到那個胖胖的小女孩，好像看到了另一個自己，只不過這個孩子漂亮了許多，我們有著驚人的相似之處，相同的家庭環境，都有很多兄弟姐妹。家里都是不太富裕。我們相互介紹著自己的情況，好像一瞬間拉近了彼此的距離。在大學期間做了許多傻事，但是我們卻樂此不疲的事。我們會在大雪飄飄的冬天，吃一碗熱熱的麻辣燙，然后在冰天雪地里啃著冰激凌散步，我們會坐在校園的花園里頂著大風繡十字繡。我們會為了減肥一天只吃黃瓜。我們會為了不浪費糧食，冒著撐破肚皮的危險，吃掉一斤餃子。我們一起干了很多傻事，但同時我們也擁有了很多快樂的回憶。她也教會了我許多東西，如何挑選質量好的衣服，如何降價，如何化妝等等，好像他就是百寶箱，有著無數的好東西。直到現在我們不在一起，她也會默默的關心我，告訴我如何在職場行走，擔心我干的這份工作是否開心。或許這就是一輩子的友情吧。

大學就是一座橋梁，連接社會和校園。這就是兩個完全不同的世界，但有人說你在大學里的表現就是走向社會的答卷。大學就是一個小社會，是走進社會的提前演練。大學的確是讓人成長和不斷充實自己的地方。在這里我不僅學到的是知識，鍛煉的還有為人處事的能力。如果你想要獲得成功，一味的學習是不行的，你還要有良好的人際關系，你還要有令人敬佩的才藝，你還要學會阿諛奉承等等。大學就是一個大課堂教你學會許多你曾經不會甚至不屑做的事情。他讓我們慢慢的成長。當你走進社會，你才會發現大學相對于社會而言只不過是小巫見大巫。你要想生存下去就必須學會接受所有自己不喜歡的東西，就必須忍受生活對你的各種考驗。總之社會這條道路不好走，尤其是是對老實人來說，走的會更為艱難。大學里也有許多美好的東西，那就是擁有著純真笑臉的同學，博學多才，風趣幽默的老師，三點一線的規律生活，安靜寬闊的自習室，擁有大量藏書的圖書館，這些東西至今仍自記憶里留存。

感謝我曾經走過的道路，感謝這一路走來位默默付出的人們。即使現在的我只能靠記憶來回憶我的大學生活，但是我感謝我曾經的生活，因為他們給予了我們很多財富，就讓我帶著這些財富，一路前行，越走越遠吧。

大學周記可抄篇二

暑假是大學生們可以自由支配的時間，這段時間里，他們既可以放松身心，也可以充實自己。作為一名大學生，我度過了一個充實而忙碌的暑假，做了很多有意義的事情。在這篇周記中，我將會分享我的一些經歷和心得體會。

第二段：學習

在暑假期間，我參加了一些課程，學習了一些新的知識和技能。例如，在某次網課中，我了解到了Facebook和Google Ads等數字營銷平臺，對如何利用這些平臺進行廣告投放和數據分析有了更深入的了解。此外，我還選修了一門銀行學的課程，學習了銀行運作的基本知識和經濟金融方面的術語和理論。通過這些學習，我發現自己對數字營銷和經濟金融等領域的興趣不斷增加，這將有助于我更好地規劃自己的職業生涯。

第三段：實踐

除了學習，我還參加了一些實踐活動。例如，我作為志愿者參加了某個社會公益項目，為社區的老年人提供必要的日常照顧和娛樂活動。這一經歷讓我更加了解社區居民生活的真實情況，也讓我體驗到了幫助他人帶來的成就感和快樂。同時，我還自主組織了某個群體參觀了一些科技企業，了解了這些企業的研發成果和管理經驗，對自己未來的職業規劃產生了啟示。

第四段：旅行

在暑假中，我還選擇了一些地方進行旅行。除了游覽名勝古跡，我也選擇了一些自然風景區，親身感受大自然的魅力。在旅行中，我結識了一些新的朋友，體驗了不同的文化和風土人情，這些旅行不僅讓我放松身心，也讓我擴展了自己的眼界和視野。

第五段：總結

通過這個暑假的經歷，我更加了解了自己的興趣和潛力，并為自己的未來職業道路做出了更加深入的規劃。在學習、實踐和旅行中，我感覺到自己的收獲遠不止知識和技能，更重要的是人生閱歷和成長。這個暑假，充滿了忙碌和活力，也充滿了感悟和收獲，使我更加充滿信心和希望地迎接未來的挑戰。

大學周記可抄篇三

本周一，我正式開始了自己的專升本備考征程。早上7點，我便早早起床，做好充足的準備迎接新的挑戰。報名參加專升本考試是我多年來的夢想，而今日的第一步，似乎已經近在咫尺。整個過程充滿了緊張和期待。我希望通過這次考試，進一步提升自己的知識和能力，為將來的發展打下堅實基礎。

第二段：備考過程中的積極努力與遇到的困難

本周的備考過程中，我付出了很多的努力。我每天都堅持早起，安排自己的學習計劃，并按照計劃認真學習。我努力吸收新的知識，查找并鉆研相關的資料，以期更好地理解和掌握要考的內容。然而，備考過程中也遇到了一些困難。有時候，我會遇到難解的題目，甚至有時會感到迷茫和沮喪。但是，我告訴自己不能放棄，困難只是暫時的，只要努力克服，總會找到解決問題的辦法。

第三段：備考中的自我調整和學習方法的改進

在備考的過程中，我發現了一些自我調整和學習方法的改進，使我的學習效果得到了提升。首先，我調整了學習的時間和計劃。以前的我總是傾向于拖延，導致學習計劃無法順利進行。現在，我會在早上的時間段集中精力學習重點難點，而將其他較輕松的任務安排在下午或晚上完成。這樣，不僅學習效果好，也提高了自己的學習興趣和動力。其次，我加入了一些學習小組和討論班。通過與同學們的討論和交流，我可以更好地理解和掌握知識點。與他人分享學習方法和經驗也為我提供了更多的思路和啟發。

第四段：備考過程中的收獲與成長

在備考的過程中，我有幸遇到了一位出色的導師。他不僅教會了我很多學習的技巧和方法，也為我提供了許多實踐的機會和平臺。通過他的引領和指導，我不僅學到了書本知識，也鍛煉了自己的能力和素質。我逐漸學會了如何合理安排時間、分配精力和調整狀態，提高了自己的學習效率和能力。而在備考過程中，我也逐漸意識到，專升本不只是一次考試，更是一次成長和提高的機會。通過這次備考，我不僅提高了自己的學術能力，也培養了自己的自律和堅持的品質。

第五段：展望未來，繼續努力前行

備考周記的最后一天，我回顧了這一周的經歷和收獲。盡管遇到了很多的困難和挑戰，但我仍然感到踏實和充實。在未來的日子里，我會繼續努力，堅持不懈。無論是多么艱難和曲折的道路，我都會堅持下去，不放棄自己的目標和夢想。相信只要我繼續努力，付出的汗水與淚水必將開花結果，迎來屬于自己的成功與光芒。

通過這一周的備考經歷，我深刻地意識到，專升本不僅是升讀學歷的過程，更是一次自我提升和成長的機會。在這個過程中，我學會了如何調整自己的學習方法和態度，提高自己的學習效果和能力。我也認識到困難只是暫時的，只要堅持努力，成功就會在不遠的未來等待著我們。因此，我會繼續努力學習，不懈追求進步，為自己的人生打下堅實的基礎。每一次的努力和付出都值得，相信明天一定會更好。

大學周記可抄篇四

實習時間：

實習地點：xx省xx縣xx鎮xx洲際大飯店

實習項目：客房部服務員

實習內容：帶新員工

工作業績：

實習已經有一個月了，感覺是時間過得太快了，這個周和前三周沒有太大的區別，的不同就是這個周要帶新員工，此外負責安排新員工的工作，洗塵，抹塵，洗玻璃，清潔吸塵器等等，帶新員工熟悉工區的東西，比如如何洗塵和抹塵。但并沒有讓他實際操作，我還得帶著他們全部學一下，鞏固和加深映像。

工作體會：

回顧一個月的歷程讓我學到的不僅僅是工作方面的專業知識，更多的是做人做事的一種態度與信念。在領導的認可下，讓我這個新員工變成了老員工，放心讓我帶新員工，也是他們對我工作的認可，對我充分授權，我對新員工的要求也很高，要他們完全可以獨擋一面才會把他們交給主管，領導也十分相信我。

這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。

大學周記可抄篇五

20xx年4月25日，懷著激動好奇而又不安的心情，我們來到了這里——湘陰縣，這是離長沙并不太遠的縣城，對我來說湘陰也并不算是陌生的名字。但我卻從未來到過這里，心里確實是充滿著期待的，而這一次來是實習，想到幾天之后就要面臨的諸多挑戰和任務，心中或多或少有些惶恐。

我們來到這里，受到xx市教育局和進修學校的款待，天氣固然寒冷，而我們的熱情卻讓我們倍感溫暖。宿舍里為我們新裝上了電暖氣;在伙食上，他們總是變著花樣費盡心思地讓我們吃飽吃好。進修學校的領導還直接來我們的宿舍問我們這里的暖氣熱不熱，暖和不暖和。他們的熱情和關心使我更加堅定了頂崗實習的信心和勇氣。

為期三天的培訓，使我更加清楚地認識了老師這個職業和班主任的角色。六位老師給我們所講的不管是在班級管理還是教學問題上都對我們有重要的指導意義和實質作用。王宏偉老師的“學而不厭，誨人不倦”的班主任工作感悟，使我認識到做好一個班主任，必須要不斷的學習感悟，要敢于表現自己，而且在學習、工作中要不斷進行反思，不斷進步。對于學生，要有博愛之心，寬容學生的錯誤，給他們關心和信心。聽王老師講她與學生相處的一些事情，我也不禁感動的熱淚盈眶。可能這學期的頂崗實習，我并沒有機會擔任班主任工作，但是這幾位老師的教誨會使我終生受益。

我們五十幾個同學和李老師一起來到這里，開始我們各自新的不尋常的一段生活。雖然我們大家只共同生活了短短的幾天時間，但是大家在一起都很團結互助。現在，我們都來到了各自的實習學校，同我一起來到二中的五位同學我們又組成了新的集體。我相信，我們一定會團結友愛，互相幫助，在這里展現出我們各自的風采!

我也會更加努力，更加用心地做好每一件小事，不給師大丟臉。不是盡力而為，而是全力以赴!

大學周記可抄篇六

套料是每個技術部新來員工必須要走的第一步，套料也是一套完整的加工圖中的第一個工序，也是最簡單的工序了，因此，什么事情都是從最簡單的`開始。

經過上個周套料的經歷，雖然有些細節性的問題已經解決了，但是現在感覺，雖然是最簡單的工序，但是對于一個第一次接觸的我來說，要把它真正的做好不出問題，達到主管所要求的標準還是很不容易的。

終于，來辦公室的第一本套料圖應運而生了，當時的心情是既激動又擔憂，激動的是，這一周的努力終于出結果了，擔心的是這份套料圖中到底存在多少問題和隱患，能否通過主管的校對，于是，我迫不及待的去找主管過來檢查，果然，我的擔心是有必要的，用“漏洞”來形容我的這份套料圖中存在的問題也許也不為過吧，也許是我在之前自認為懂得很多了吧，但是在主管面前，我還是一個初學者的水平，那是小巫見大巫的效果，再也許是我對這份套料圖抱的期望太過于搞了吧，導致了期望越大失望越大的結果。

在主管的第一遍檢查之后，就發現了其中存在的諸多的問題，對于這份套料圖來說，這份套料圖中的零件的數量相對來說還是算少的，主管也在之前提醒了，因為我是新來的，沒什么經驗之類的，怕剛開始給的任務難度大的一時接受不了，于是給我找了一份想對來說難度小點的給我上手，而且，主管也在期間給我一份以前套完了的完整的套料圖給我做參考，但是沒想到問題的存在還是很多，雖然，大致的結構還是沒問題的，這點讓我感到有點欣慰。

后來主管給我一一指出了其中的問題，讓我自己對于這次問題做一次總結，以示提醒，過后我認真的對于這次套料過程做了一次總結，導致我對這次的套料過程蠻失望的。我在自己的身上找原因，發現，自己的太過自信，是導致這次套料出問題的主要原因。所以，我對于這次套料的體會是，在以后的工作中，決不允許自己犯類似的錯誤。

大學周記可抄篇七

年月日，早上約8點，出發去xx鎮xx村進行為期2日的“實習”，其實就是去調查。有幾個方向，基礎設施啊，農田水利啊，養老保險啊，醫療衛生啊。我有興趣的.是村委運作這方面，例如資金來源啊，主要職務啊，選舉啊。但是后來發現和料想的差不多，不是十分的透明化，難以調查清楚，所以就放棄了。

沒有調查就沒有發言權，不過調查了也不一定有發言權，特別是調查不完全的時候。這次調查，普遍爭議最大的是養老問題。第一天調查回來，某些同學說，此村風俗相當不好，老人都是自己居住，不和子女同住，老人住舊的房子，而辛苦建的新房卻給兒女住。而根據我和許暉同學的調查的兩戶，都是老人和子女住。

那些同學說，老人家住的老房子陰暗寒冷，簡直不是人住的地方。我和許暉循著他們說的去調查，果然看到一片老屋，破舊殘敗。剛好遇到一個阿婆，我們就問了些問題。阿婆說她身體不好，我們就問那兒女們有沒有給錢你看病?她說有。后來阿婆說要回家，我們就去了她家。感覺還可以，不像同學說的那么恐怖。坐了來聊了一會，問了一些問題。諸如，為什么不和子女一起住呀?(答曰：合不來)兒女對你們好不好啊?(答曰：好，都算那樣啦)感覺阿婆有點往好的方面說，也問不出什么，就沒問了。回去時候看到阿婆的老公，開了一家小店，賣些藥啊零食啊，我們就買了點零食，順便和阿伯聊了會。

同學們調查完后還有很多時間，就去了村里的小學，男生都和小孩子們打籃球，女生則大多數幫忙出黑板報。我去到時候，他們圍繞著校長說話。這位校長西裝革履，風度翩翩，年近四十，舉止斯文，還能寫一手漂亮的毛筆字。我們也練過毛筆字的佘奕源同學跟他進行交流。

第一天的調查結果是，分歧很大，意見幾乎是對立的。討論的時候爭論不休。

大學周記可抄篇八

還有三周時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的`高老師有一種依依不舍的感覺。

一個同事讓他買了拿單據回來報銷。對于給出的錢，我都數兩遍，確保無誤，同事拿回的單據我也會核對，確保準確無誤。

雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。

在兢兢業業地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

大學周記可抄篇九

從汽車駛過酒店大門開始，我六個月的'實習生活開始了。雖說酒店管理不是我的專業，但既然選擇這里，只能義無反顧了，我的職位是培訓生。

這一周的主要工作就是，體檢，然后培訓。而培訓我得以對酒店的基本情況能人所了解，這是家五星級酒店，業主是東莞旗峰山會舍公司，管理層則是法國雅高集團的，這種運作方式因為之前見識短淺的緣故第一次聽到。培訓完有一個小小的面試。我的面試，當時是要我用英語介紹自己，老卡，很不順利，最后我的“歸宿”是客房部，說是到了客房部再分配部門。個人感覺酒店方面都不是很認真，從每個同學的簽定表各項技能的千篇一律的“一般”可以看出一點。

客房據說是酒店里最辛苦的部門了。這一周的前幾天我們被“發配”到客房的同學全都被安排在客的七樓“開荒”(酒店剛開張，把剛裝修好的房間收拾干凈)。

現在是夏天，房間還沒裝好空調，非常之熱。當然我們都是很積極的，其結果是每個人的衣服全都被汗給浸濕了。給我們的工具是一個刀片，很不趁手，于我們就是雪上加霜了。然而這只是開始罷了。

接著，我被分到了洗衣房，但只是一天而已。那是個很熱，很吵，還有點閑的地方。因為文員搞錯了，其實我應該是被分到pa部的。

但手上還是盡可能的勤快的，我得先跟這里的同事熟絡點吧。個人感覺處得還可以吧，只要嘴上勤快點，然而不幸還是發生了!

我的主管太急于讓我成才了，一定要教我用機器。那是個晶面機，明明看著很好用的，我一把它的把手抓要手里，機器一開馬上就出事了。機器馬上把洗手盤前面的大理石給撞爛了一大塊，當時懵了，雖說沒撞到人是萬幸(當時邊上有主管和另一同事)，但是我猜是要照價賠償的。

還好，最后是請工程部的同事用膠水給粘上，解決了。我，不用賠。

但仍心有余悸，不敢對機器有想法了。

這周里有個小插曲，當時跟我一樣被錯誤的分到洗衣房的同學又回到洗衣房去了，是洗衣房經理從中周旋的結果。對pa工作的臟環境，我自是不樂意的。于是某天在洗衣房同事的鼓動下(之前洗衣房經理跟我說過只要部門經理同意，她愿意接收我的)，我當時就去和部門經理說了。我說我想調回洗衣房去。他問什么理由，我就說是自己更喜歡洗衣房的工作氛圍，因為更融洽。但是經理沒同意，當時我也覺得這理由有些牽強了，說不過去。但經理還說讓我在pa呆一段時間后再調到樓層去。無功而返。

為此我還是郁悶了一些時間的。好在pa里還有一些同齡人，平時打鬧下，嘻哈下，時間也就過去了，快一個月了，我的實習生活。

我在前公司的經理跟我說過，一份工作的第一月是最難熬的，尤其是月底。這幾天我就萌生了退意。在我確信了學校每個月會從我工資里扣100元管理費，且是在我的工資比部門里的任一同事都低的情況下。且心里很不服，這所謂管理費只有收的時候我才知道它的存在，那管理呢，在哪?沒有人看到過，只是都聽說了。

還情緒容易失控，我經常跟同學表述我的不滿，我的憤怒。最后我找了主管我們實習工作的人力資源部一副經理。當天晚上跟這家伙聊了蠻久。現在想想，感覺他壓根就沒有跟我說什么，就是把我晾在一邊，他一直沉默。昧不時還瞄下電視。接著我辭職的念頭就沒那么強烈了，而想法還是有的。這讓我想到“有時候沉默也是種力量”。

大學周記可抄篇十

上手網站的工作已經是第三周了，也就是我來這里實習已經是第七周了。這周的工作有點特別，公司想策劃一次體育技能活動的比賽，想通過比賽來增進員工的感情，豐富他們的生活。為此，給我下了一個任務，就是設計一張大的展板，展示活動的流程、比賽的項目等信息。同時，也將此展板以網頁的形式做一個專題報告發布到網站上，讓外界了解本公司員工豐富的業余活動，費用限制在200元以內。

展板對我來說并不陌生，在學校擔任學生干部時就設計過好多次了，但這次是企業的展板，會不會和以往的.設計有所不一樣，有點難讓我摸不著。再者，以網頁的形式做一個專題，究竟怎么樣設計才能顯出好看而不失大方之感?最后，在經費的限制下，我選用photoshop cs3工具來進行展板的設計，以電子排版的形式展示活動的信息，采用cmyk的色彩，尺寸大小為1.9米*1.2米。經過素材的選用與背景的調色，一個早上展板的框架算是做出來了，負責人看了很滿意，就叫我下午拿出去噴了。這對我來說可是一大喜事，因為這是第一次為企業設計平面，別人都說滿意。

至于網頁形式的展板，我先在a4紙上草擬了一幅概念圖，向負責人講解了我的設計思路，不過他好像不太聽明白我的意思，于是我就用ps把概念圖的畫面一點一點還原出來。我認為，要以網頁的形式來展示展板，使用ps設計一整張板塊，然后用切片工具導出網頁，再導入dreamweaver中進行頁面的優化，再添加一些特效，這樣的制作是最好不過的了。最后，我在實習期間的第一次設計工作就完成了，也得到了領導和同事們的認可與贊揚。

這周的工作感覺是實習以來壓力最大，但同時又是最深刻的，因為在最后我的平面設計技術得到了大家的一致認可，努力就會有收獲啊!工作量越來越大，有點適應不了,但還是堅持下來了。下星期就是最后一周的實習了，有點舍不得離開，繼續加油!平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

大學周記可抄篇十一

這是我來電信實習的第二周。經過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。

康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。周一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。

當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多么的膚淺和無知。

因為我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一周總結到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能游刃有余。

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”，學會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客戶現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。

其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。

再次，要擁有積極的心態，對待工作要滿腔熱情。這就表現在自己始終堅信“一分耕耘一分收獲”，并持之以恒。要踏踏實實工作，干一行愛一行。

大學周記可抄篇十二

還有三周時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。

一個同事讓他買了拿單據回來報銷。對于給出的錢，我都數兩遍，確保無誤，同事拿回的單據我也會核對，確保準確無誤。

雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。

在兢兢業業地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。