計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。計劃可以幫助我們明確目標,分析現狀,確定行動步驟,并制定相應的時間表和資源分配。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
房產銷售計劃書篇一
新的一年到了,也該開始新一輪的工作計劃了,為了讓自已能夠更好的適應工作,主要從一下幾個方面規劃:
一、加強自身業務能力訓練
在20xx年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素質。確保自己在新的一年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案
我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法
我將結合過去的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
房產銷售計劃書篇二
宏觀調控下的房市:
自xx年密集的宏觀調控政策出臺,房產市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業拐點,至今已經有1年有余的時間。也隨著時間的推移,也在媒體的“助力”下,市場在成交量的迅速萎縮后,房價的下跌開始頻頻出現在媒體中,所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內各城市房產市場距離高點的位置出現大幅度的價格回調。
金融環境下的房市:
起始與美國次級債危機,從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機,并已經波及到實體經濟。
國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難,不辛的疊加了金融危機,當管理層意思到“下手太重”,傷到房產行業的筋骨,進而延伸影響到的上下游企業,并帶來的企業倒閉,大量失業,終于在xx年的第三季度出現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房產主要的目標客群的中產階層,下跌截止到10月一年時間蒸發約24萬億市值,大量的民間資金在股市消失,市場投資能力迅速下降。
行業苦行下的樓市:
在xx年前面提到的主要內外因素的合力下,市場的信心迅速瓦解崩潰,原來存在現實購買需求的消費客群迅速轉為觀望。仍存有購買能力和需求的客群也在開發商的降價但力度不足的促銷下,得到一個經驗就是“持幣觀望,還沒到底”消費認知,市場出現惡性循環。預計在xx年的最后一個月以及xx年春節前市場會引來一次較為猛烈的下跌,預計幅度將會達到10%~15%左右,理論上最壞的時機正在過去,此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。但是穩健的投資者在等待xx年度以及xx年第一季度的報告。市場的信心恢復需要時間來聚集。何時結束盤整的格局這有待于國內、國際市場的整體表現。個人估計:形勢會像向好的方面發展,但有待時間考驗。
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房產銷售計劃書篇三
經過過去一年的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
房產銷售計劃書篇四
依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交,新的一年,房地產銷售人員的工作計劃是怎樣的呢?下面是房產公司銷售計劃書,歡迎參考閱讀!
自xx年密集的宏觀調控政策出臺,房地產市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業拐點,至今已經有1年有余的時間。也隨著時間的推移,也在媒體的“助力”下,市場在成交量的迅速萎縮后,房價的下跌開始頻頻出現在媒體中,所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內各城市房地產市場距離高點的位置出現大幅度的價格回調。
起始與美國次級債危機,從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機,并已經波及到實體經濟。
國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難,不辛的疊加了金融危機,當管理層意思到“下手太重”,傷到房地產行業的筋骨,進而延伸影響到的上下游企業,并帶來的企業倒閉,大量失業,終于在xx年的第三季度出現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房地產主要的目標客群的中產階層,下跌截止到10月一年時間蒸發約24萬億市值,大量的民間資金在股市消失,市場投資能力迅速下降。
國內、國際市場的整體表現。個人估計:形勢會像向好的方面發展,但有待時間考驗。
由于我國的經濟成長是依賴于三駕馬車的拉動,出口、投資、消費。金融危機的爆發直接影響到我國外貿出口的大幅減少,并于10月首次出現負增長。由于國內實體企業較大程度上是出口外貿企業,當國際上的金融危機延燒到國內出現直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經濟,失業率的增加,對未來的不確定性導致消費信心進一步下降。美國的7000億計劃,主要用于金融企業的救助,并未對其實體實體經濟進行救助,導致美國大量企業由于受到金融的影響瀕臨或正在破產,失業率大幅度上升,美國的消費需求急劇下降,剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節購物零售數據表現不樂觀。市場的解讀美國的經濟問題可能比想像中還嚴重。有經濟學者認為美國的經濟可能要到09年下半年才能走出低谷,最快在6月出現轉機。屆時美國的經濟轉暖,市場消費信心的提升,人民幣適度的貶值,才能對國內的外貿出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來最大的力度下調,實際上是向市場發出的積極的貨幣政策信號,4萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房地產行業的實際利好。但由于房地產涉及民生問題,民眾整體對房價高位的抗性,雖然地方政府的存在沖動,但是中央政府對地產行業繼續調控的“表面態勢”沒有改變,實際是希望房地產市場的穩定,這是主基調。
a市當前房產市場狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮,但是不同的是價格沒有明顯的調整。如果地產市場沒有出現最后的一跌,這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經驗a市的銷售經驗是:在春節前后客居在外的a人就會形成購買房產的小高峰。
綜合國內國際諸多不確定的因素,并且根據右側投資交易法則。設定觀察期、行業拐點、行業回暖期、行業上升期等。目前,我們結合市場的實際情況,只對行業回暖期、行業拐點、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機爆發后,美國宣稱將會在今年11月底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,其關鍵是否涉及侵犯其他經濟體的利益。如果美國用犧牲其他經濟體的利益,將風險轉嫁給其外債債權國。
那其他經濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產生預期效果,各項經濟指標不再下滑。這此間時間段內均屬于觀察期。
行業拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果,國內經濟環境顯著改觀。如在觀察期間,國家經過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,貸款年利息6%以內,并相應對房地產行業確定扶持、發展的主基調。預計判定時間點是在xx年的3月至5月份,兩會各地政策出臺后,到重點關注國際國內的相關產業經濟指標是否發生轉向。
行業回暖期。針對地產行業,國家在確定扶持、發展的主基調后,并繼續出臺相關的實施細則,使政策能夠讓民眾受益。地產行業則進入回暖期。
行業上升期。行業前期看好,主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標是保證金率在12~13%。寬松的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展。
為此,我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測,并擬定預案;(悲觀部分,另做闡述)
依照公司的銷售要求,結合目前經濟環境與a樓市近況,新城在09年度主要面臨殘酷的市場環境與項目整個區域地段弱勢的兩個重大問題,同時加上前期項目的眾多問題,銷售任務的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余 119套 合計面積:13916m2
均價:1950元/m2 共計:2700萬
商鋪剩余面積 7585.87m2
均價:4100元 共計:3110萬
公寓樓住宅剩余 183套 合計面積:24942m2
均價:2500元 共計:6235萬
商鋪剩余面積 3578.83
均價:4100元 共計:1460萬
合計:住宅:302套 面積:38858m2 總金額:8935萬
商鋪:面積11164.7m2 總金額:4570萬
我司在市場的黃金時間,推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時間內完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%。
xx年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件:
1、前提:xx年度市場能迅速回暖,項目及加工區能初步具備雛形,讓市場看到希望與信心,商鋪部分的銷售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3,一般為總銷售額的3—5%)。
考慮到目前市場前提未能具備的情況下,靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣,將存在極大的風險。建議在xx年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點,只能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售,非常樂觀的估計,如能完成總體量的15%,預計銷售金額700萬,已是相當大的突破。
綜上所述,xx年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,因此要完成任務目標必須建立在二期開發的基礎上,否則必須重新衡量。
結合目前市場現狀,項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于x年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷,對xx年度的營銷任務做如下大致安排:
按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,即住宅226套,總銷售金額6700萬(非回款量),加上商鋪合計7400萬,爭取在此基礎上突破。
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一,尤其是最近幾年,我國房地產事業取得了巨大的發展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法跟計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導跟協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂跟執行正確的市場營銷的工作計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道跟宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率跟盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支
8、控制:講述計劃將如何監控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標跟建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷跟宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念跟購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額跟純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖跟行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢跟整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會跟挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
房產銷售計劃書篇五
(一)企業文化建設:
始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導入cis系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。
(二)經濟指標及考核盈余:
繼續堅持以"項目為中心,以變現為核心,突出重點","變現、變現、再變現",始終把變現工作放在工作的首要位置。
1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時,要深入調查、認真研究,適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現,完成湖天商業廣場的部分招商工作。
2、總結xxx酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗,形成xxx產權式酒店的標準和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同xxx酒店、順天國際xxx酒店、洪江xxx酒店。
3、認真調研,抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態城的項目建設。第一,按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭、企業組織實施,邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳,讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,項目開發以住宅為主、商業為輔,走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式,杜絕發生已征土地的法律風險。
4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規避由于《物權法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。
5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,準確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理,精細測算,搞好冷水江xxx國際的整改。
(三)完善考核機制、任務分解到位,確保完成20xx年度各項經濟指標。
由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產公司的產值和考核盈余與xx年保持一致。要2月底完成任務分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。
(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。
3月份完成房產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案,并在此基礎上圍繞集團產業戰略,加大對產品的研發力度,研究符合酒店和超市經營管理的產品,為主樓的開發建設提供寶貴經驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。
(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務的完成創造條件。
(六)資金是項目開發的生命線,既要加速變現,又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭x款、爭取項目x款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產品,推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。
(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策,認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準備,落實措施。
(八)加強項目開發的營銷策劃工作,重視市場調研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務。
(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手,逐步擺脫"能人經濟"模式。
我們相信,20xx年有董事局的正確領導、有xxx人萬眾一心的精神,房產公司全體員工會再接再厲,為xxx的事業努力工作。
房產銷售計劃書篇六
在房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
我在房產銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
房產銷售計劃書篇七
宏觀調控下的房市:
自__年密集的宏觀調控政策出臺,房產市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業拐點,至今已經有1年有余的時間。也隨著時間的推移,也在媒體的“助力”下,市場在成交量的迅速萎縮后,房價的下跌開始頻頻出現在媒體中,所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內各城市房產市場距離高點的位置出現大幅度的價格回調。
金融環境下的房市:
起始與美國次級債危機,從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機,并已經波及到實體經濟。
國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難,不辛的疊加了金融危機,當管理層意思到“下手太重”,傷到房產行業的筋骨,進而延伸影響到的上下游企業,并帶來的企業倒閉,大量失業,終于在__年的第三季度出現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房產主要的目標客群的中產階層,下跌截止到10月一年時間蒸發約24萬億市值,大量的民間資金在股市消失,市場投資能力迅速下降。
行業苦行下的樓市:
在__年前面提到的主要內外因素的合力下,市場的信心迅速瓦解崩潰,原來存在現實購買需求的消費客群迅速轉為觀望。仍存有購買能力和需求的客群也在開發商的降價但力度不足的促銷下,得到一個經驗就是“持幣觀望,還沒到底”消費認知,市場出現惡性循環。預計在__年的最后一個月以及__年春節前市場會引來一次較為猛烈的下跌,預計幅度將會達到10%~15%左右,理論上最壞的時機正在過去,此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。但是穩健的投資者在等待__年度以及__年第一季度的報告。市場的信心恢復需要時間來聚集。何時結束盤整的格局這有待于國內、國際市場的整體表現。個人估計:形勢會像向好的方面發展,但有待時間考驗。
需求分析:
由于我國的經濟成長是依賴于三駕馬車的拉動,出口、投資、消費。__金融危機的爆發直接影響到我國外貿出口的大幅減少,并于10月首次出現負增長。由于國內實體企業較大程度上是出口外貿企業,當國際上的金融危機延燒到國內出現直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經濟,失業率的增加,對未來的不確定性導致消費信心進一步下降。美國的7000億救市計劃,主要用于金融企業的救助,并未對其實體實體經濟進行救助,導致美國大量企業由于受到金融的影響瀕臨或正在破產,失業率大幅度上升,美國的消費需求急劇下降,剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節購物零售數據表現不樂觀。市場的解讀美國的經濟問題可能比想像中還嚴重。有經濟學者認為美國的經濟可能要到下半年才能走出低谷,最快在6月出現轉機。屆時美國的經濟轉暖,市場消費信心的提升,人民幣適度的貶值,才能對國內的外貿出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來最大的力度下調,實際上是向市場發出的積極的貨幣政策信號,4萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房產行業的實際利好。但由于房產涉及民生問題,民眾整體對房價高位的抗性,雖然地方政府的存在救市沖動,但是中央政府對地產行業繼續調控的“表面態勢”沒有改變,實際是希望房產市場的穩定,這是主基調。
a市當前房產市場狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮,但是不同的是價格沒有明顯的調整。如果地產市場沒有出現最后的一跌,這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經驗a市的銷售經驗是:在春節前后客居在外的a人就會形成購買房產的小高峰。
綜合國內國際諸多不確定的因素,并且根據右側投資交易法則。設定觀察期、行業拐點、行業回暖期、行業上升期等。目前,我們結合市場的實際情況,只對行業回暖期、行業拐點、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機爆發后,美國宣稱將會在今年11月底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,其關鍵是否涉及侵犯其他經濟體的利益。如果美國用犧牲其他經濟體的利益,將風險轉嫁給其外債債權國。
那其他經濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產生預期效果,各項經濟指標不再下滑。這此間時間段內均屬于觀察期。
行業拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果,國內經濟環境顯著改觀。如在觀察期間,國家經過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,貸款年利息6%以內,并相應對房產行業確定扶持、發展的主基調。預計判定時間點是在__年的3月至5月份,兩會各地政策出臺后,到重點關注國際國內的相關產業經濟指標是否發生轉向。
行業回暖期。針對地產行業,國家在確定扶持、發展的主基調后,并繼續出臺相關的實施細則,使政策能夠讓民眾受益。地產行業則進入回暖期。
行業上升期。行業前期看好,主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標是保證金率在12~13%。寬松的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展。
為此,我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測,并擬定預案;(悲觀部分,另做闡述)
第一部分:銷售部署
一、____年度存量解讀
依照公司的銷售要求,結合目前經濟環境與a樓市近況,__新城在主要面臨殘酷的市場環境與項目整個區域地段弱勢的兩個重大問題,同時加上前期項目的眾多問題,銷售任務的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余119套合計面積:13916m2
均價:1950元/m2共計:2700萬
商鋪剩余面積7585.87m2
均價:4100元共計:3110萬
公寓樓住宅剩余183套合計面積:24942m2
均價:2500元共計:6235萬
商鋪剩余面積3578.83
均價:4100元共計:1460萬
合計:住宅:302套面積:38858m2總金額:8935萬
商鋪:面積11164.7m2總金額:4570萬
二、__年度目標解讀
我司在市場的黃金時間,推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時間內完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%。
__年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件:
1、前提:__年度市場能迅速回暖,項目及加工區能初步具備雛形,讓市場看到希望與信心,商鋪部分的銷售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3,一般為總銷售額的3—5%)。
考慮到目前市場前提未能具備的情況下,靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣,將存在極大的風險。建議在__年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點,只能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售,非常樂觀的估計,如能完成總體量的15%,預計銷售金額700萬,已是相當大的突破。
綜上所述,__年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,因此要完成任務目標必須建立在二期開發的基礎上,否則必須重新衡量。
結合目前市場現狀,項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于____年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷,對__年度的營銷任務做如下大致安排:
按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,即住宅226套,總銷售金額6700萬(非回款量),加上商鋪合計7400萬,爭取在此基礎上突破。
房產銷售計劃書篇八
宏觀調控下的房市:
自xx年密集的宏觀調控政策出臺,房產市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業拐點,至今已經有1年有余的時間。也隨著時間的推移,也在媒體的“助力”下,市場在成交量的迅速萎縮后,房價的下跌開始頻頻出現在媒體中,所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內各城市房產市場距離高點的位置出現大幅度的價格回調。
金融環境下的房市:
起始與美國次級債危機,從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機,并已經波及到實體經濟。
國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難,不辛的疊加了金融危機,當管理層意思到“下手太重”,傷到房產行業的筋骨,進而延伸影響到的上下游企業,并帶來的企業倒閉,大量失業,終于在xx年的第三季度出現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房產主要的目標客群的中產階層,下跌截止到10月一年時間蒸發約24萬億市值,大量的民間資金在股市消失,市場投資能力迅速下降。
行業苦行下的樓市:
在xx年前面提到的主要內外因素的合力下,市場的信心迅速瓦解崩潰,原來存在現實購買需求的消費客群迅速轉為觀望。仍存有購買能力和需求的客群也在開發商的降價但力度不足的促銷下,得到一個經驗就是“持幣觀望,還沒到底”消費認知,市場出現惡性循環。預計在xx年的最后一個月以及xx年春節前市場會引來一次較為猛烈的下跌,預計幅度將會達到10%~15%左右,理論上最壞的時機正在過去,此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。但是穩健的投資者在等待xx年度以及xx年第一季度的報告。市場的信心恢復需要時間來聚集。何時結束盤整的格局這有待于國內、國際市場的整體表現。個人估計:形勢會像向好的方面發展,但有待時間考驗。
需求分析:
由于我國的經濟成長是依賴于三駕馬車的拉動,出口、投資、消費。金融危機的爆發直接影響到我國外貿出口的大幅減少,并于10月首次出現負增長。由于國內實體企業較大程度上是出口外貿企業,當國際上的金融危機延燒到國內出現直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經濟,失業率的增加,對未來的不確定性導致消費信心進一步下降。美國的7000億救市計劃,主要用于金融企業的救助,并未對其實體實體經濟進行救助,導致美國大量企業由于受到金融的影響瀕臨或正在破產,失業率大幅度上升,美國的消費需求急劇下降,剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節購物零售數據表現不樂觀。市場的解讀美國的經濟問題可能比想像中還嚴重。有經濟學者認為美國的經濟可能要到20xx年下半年才能走出低谷,最快在6月出現轉機。屆時美國的經濟轉暖,市場消費信心的提升,人民幣適度的貶值,才能對國內的外貿出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來最大的力度下調,實際上是向市場發出的積極的貨幣政策信號,4萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房產行業的實際利好。但由于房產涉及民生問題,民眾整體對房價高位的抗性,雖然地方政府的存在救市沖動,但是中央政府對地產行業繼續調控的“表面態勢”沒有改變,實際是希望房產市場的穩定,這是主基調。
a市當前房產市場狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮,但是不同的是價格沒有明顯的調整。如果地產市場沒有出現最后的一跌,這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經驗a市的銷售經驗是:在春節前后客居在外的a人就會形成購買房產的小高峰。
綜合國內國際諸多不確定的因素,并且根據右側投資交易法則。設定觀察期、行業拐點、行業回暖期、行業上升期等。目前,我們結合市場的實際情況,只對行業回暖期、行業拐點、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機爆發后,美國宣稱將會在今年11月底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,其關鍵是否涉及侵犯其他經濟體的利益。如果美國用犧牲其他經濟體的利益,將風險轉嫁給其外債債權國。
那其他經濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產生預期效果,各項經濟指標不再下滑。這此間時間段內均屬于觀察期。
行業拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果,國內經濟環境顯著改觀。如在觀察期間,國家經過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,貸款年利息6%以內,并相應對房產行業確定扶持、發展的主基調。預計判定時間點是在xx年的3月至5月份,兩會各地政策出臺后,到重點關注國際國內的相關產業經濟指標是否發生轉向。
行業回暖期。針對地產行業,國家在確定扶持、發展的主基調后,并繼續出臺相關的實施細則,使政策能夠讓民眾受益。地產行業則進入回暖期。
行業上升期。行業前期看好,主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標是保證金率在12~13%。寬松的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展。
為此,我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測,并擬定預案;(悲觀部分,另做闡述)
第一部分:銷售部署
一、 x年度存量解讀
依照公司的銷售要求,結合目前經濟環境與a樓市近況,新城在20xx年度主要面臨殘酷的市場環境與項目整個區域地段弱勢的兩個重大問題,同時加上前期項目的眾多問題,銷售任務的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余 119套 合計面積:13916m2
均價:1950元/m2 共計:2700萬
商鋪剩余面積 7585.87m2
均價:4100元 共計:3110萬
公寓樓住宅剩余 183套 合計面積:24942m2
均價:2500元 共計:6235萬
商鋪剩余面積 3578.83
均價:4100元 共計:1460萬
合計:住宅:302套 面積:38858m2 總金額:8935萬
商鋪:面積11164.7m2 總金額:4570萬
二、xx年度目標解讀
我司在市場的黃金時間,推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時間內完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%。
xx年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件:
1、前提:xx年度市場能迅速回暖,項目及加工區能初步具備雛形,讓市場看到希望與信心,商鋪部分的銷售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3,一般為總銷售額的3—5%)。
考慮到目前市場前提未能具備的情況下,靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣,將存在極大的風險。建議在xx年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點,只能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售,非常樂觀的估計,如能完成總體量的15%,預計銷售金額700萬,已是相當大的突破。
綜上所述,xx年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,因此要完成任務目標必須建立在二期開發的基礎上,否則必須重新衡量。
結合目前市場現狀,項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于x年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷,對xx年度的營銷任務做如下大致安排:
按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,即住宅226套,總銷售金額6700萬(非回款量),加上商鋪合計7400萬,爭取在此基礎上突破。
房產銷售計劃書篇九
在度過了緊張的之后,房產行業總算是保住了市場上的地位。我在房產公司上班也是有很長時間了,對房產市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房產公司的前景還是比較看好的,所以我會一直堅持在房產公司上班!
20__年是我們__地產公司業務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。做房產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
2、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
以上,是我對20__年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。
20__年,更多的挑戰在等著我,我已經做好準備了。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中,公司得到了進步,我的知識和業務水平也都得到了進步,相信自己一定能夠做好,20__年,我一直在期待!
房產銷售計劃書篇十
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集顧客信息1000個。
3. 鎖定有意向顧客30家。
4. 力爭完成銷售指標
眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的`重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集顧客資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在顧客面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓顧客了解房源和價格,在此基礎上,與顧客進行互動溝通。其次給顧客一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與顧客交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將顧客分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的顧客,并保持不間斷的聯系溝通,在顧客對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
房產銷售計劃書篇十一
隨著20**年的結束,我們迎來了充滿激情和忙碌的20**年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領導和各位同事的支持與關心,使我快速的融入這個大家庭中,進入自己的角色。針對房地產行業的特點和現狀,結合本人這半年多來對“房產銷售”的理解與感悟,特對20**年的工作制定以下房產銷售工作計劃。
銷售的中心就是業績,本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務,將勤補拙!
1、全面、深入地掌握項目基礎知識和優點,做到應用自如。
2、根據自己搜索到的信息,每日call客40組以上。
3、每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。
4、力爭每月完成銷售任務。
眾所周知,現代房地產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務 和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務”,所以前期工作即是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行的。
1、多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進行錄入,在持續的信息錄入過程中不斷提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需求及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如房源緊張,價格要上漲等,挑起購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心里動態,并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯系溝通,提高看房幾率。
5、在面談之前要做好各種充分的準備,做到對房源、面積、價格等了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難,調整心態,繼續戰斗!
7、鍛煉弱項,不斷進取,克服不敢給客戶打電話的缺點等。
8、在總結和摸索中前進!
在每個月后,對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作計劃開展做準備。