在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

實踐報告及篇一

這個星期，學校組織初一、初二的同學們到中國人們解放軍78008部隊參加為期五天的軍訓。在這五天當中，我收獲了不少的東西，也學會了許多事。

軍訓的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊。就這一個上午，我學會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊。現在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經過室友們的教導下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。

第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學習，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。

第三天，我學會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學習走正步。我們先學習了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復練習已經使許多同學已經累得不行了。下午，我們學習了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習好多遍才能過關。這一天的最后一個項目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。

軍訓的日子一天天的過去了，轉眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結合起來了，因為這一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現令教官很滿意。但下午，我們或許是因為太激動或是太煩躁的原因吧，營長對我們的表現很不滿意，差點撤銷了我們晚上的文藝匯演。可是，經過我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。

時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓的第五天，許多同學都異常興奮，因為馬上就要回到學校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領導們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演。“齊步——走”當著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉向主席臺，面對著領導們，聽著領導們為我們鼓掌，我們心中充滿思念了喜悅之情。

軍訓給我們留下了深刻的印象，在這五天當中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當然，以前對軍訓的厭惡也一掃而光了。這是我在上學以來的第一次正式的軍訓，因為我早聽別人說軍訓是艱苦的，所以我才后這么想的。

軍訓也是一門叫少年軍校訓練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓練而感到光榮和自豪。這次的少年軍校活動不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。

希望以后有機會還可以去那里體驗，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當然初二還要去一次，那當時候我肯定是高興還來不及了呢！

實踐報告及篇二

作為大學生，實踐報告是我們學習過程中的一項重要任務。通過實踐報告，我們不僅可以將理論知識應用于實際，并且能夠培養我們的實踐能力。在這次的實踐報告中，我有了很多的收獲和深刻的體會。

首先，在實踐過程中，我深刻地認識到了理論與實踐之間的差距。在課堂上，我們所學到的知識只是理論的一部分，而實踐是讓我們能夠應用這些理論去解決實際問題的途徑。在我的實踐報告中，我選擇了一個與我的專業相關的課題進行研究，但是當我真正開始實踐的時候，我發現理論知識遠遠不能滿足我的需求。我需要去進一步了解實際情況，并根據實際情況做出相應的分析和解決方案。這樣的過程讓我深刻地認識到實踐對于我們的重要性和必要性。

其次，在實踐中我也學會了如何與他人合作。在實踐報告中，往往需要我們和其他同學一起協作完成各種任務。在這個過程中，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了如何與他人進行有效的溝通和合作。每個人都有自己的優勢和弱點，理解并尊重他人的差異，能夠更好地完成團隊任務。通過與他人的合作，我們不僅能夠取得更好的成績，還能夠培養自己的團隊合作能力，這對于我們未來的工作將起到重要的作用。

再次，實踐報告讓我體驗到了實踐的挑戰和壓力。在實踐中，往往會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們的思考和努力。在我實踐報告的過程中，我遇到了許多的問題，比如數據的收集和分析，論文的寫作和整理等等。但是通過不斷地努力和思考，我終于克服了這些問題，并完成了我的實踐報告。這個過程讓我深刻地認識到，只有通過實踐，我們才能夠真正地去理解和解決問題，只有經歷過挑戰和壓力，我們才能夠成長和進步。

最后，實踐報告讓我明確了自己的職業規劃和發展方向。在實踐中，我不僅了解到了自己專業的需求，還能夠和實際工作人員進行交流和接觸。通過與他們的交流，我明確了自己未來的職業規劃和發展方向。實踐報告不僅給了我們機會去了解實際工作情況，還能夠讓我們看到自己的不足之處，并設定新的目標和方向。只有對未來有明確的規劃和目標，我們才能有更好的發展和進步。

總結起來，實踐報告是我們大學生涯中的一項重要任務，也是我們培養實踐能力和綜合素質的一個重要途徑。通過實踐報告，我們可以深刻地認識到理論與實踐之間的差距，學會與他人合作、解決問題，體驗挑戰與壓力，并明確自己的職業規劃和發展方向。實踐報告是一個機會，通過這個機會我們可以成長和進步。我相信，通過實踐報告的學習和實踐，我們一定能夠在今后的工作和生活中取得更好的成績。

實踐報告及篇三

在我進行MES（Manufacturing Execution System，制造執行系統）的實踐報告過程中，我深受啟發，收獲了許多寶貴的經驗和體會。本文將從MES的定義、MES的重要性、MES實施的困難和挑戰、MES的優點以及我在實踐中的心得體會五個方面，展開論述。

首先，MES是一種用于輔助生產和制造過程管理的信息技術系統，它能夠實現生產作業調度與監控、質量管理、能力計劃、物料追蹤等功能的集成。MES具備了數據實時化、信息透明化和決策準確化的特點，為企業的生產經營提供了強力支持。通過MES系統，企業可以對整個生產過程進行監控和管理，提高生產效率和降低成本，并提供決策支持。

其次，MES的重要性不容忽視。隨著現代制造業的發展和競爭的加劇，企業需要更加高效地管理和控制自己的生產過程。MES系統能夠有效整合和管理生產數據，提供全面的生產過程監控和調度，實現生產過程的優化和控制。在全球化競爭的背景下，MES系統的應用已經成為企業提高核心競爭力的重要手段。

然而，MES的實施過程也面臨著一些困難和挑戰。首先是技術問題。MES系統屬于高度定制化的信息系統，其實施需要企業擁有相關的技術專家和軟硬件設施。其次是組織問題。MES系統的實施需要企業內外部各個環節之間的協調與配合，需要員工的積極參與和管理層的全力支持。此外，MES系統的實施還需要面對企業現有業務流程的調整和改造，這可能對企業的運營帶來一定的影響和阻力。

然而，MES系統的優點使得這些困難和挑戰變得微不足道。首先，MES系統可以實現生產過程的追溯和追蹤，幫助企業提高產品質量和合規能力，并及時發現和處理質量問題。其次，MES系統透明化了生產過程，提供了全面的實時數據和生產狀態。這使得企業能夠快速做出決策和調整，提高生產效率和客戶滿意度。此外，MES系統還可以幫助企業實現生產計劃的合理安排和資源的優化配置，最大限度地降低成本和提高利潤。

在我的實踐中，我親身體會到了MES系統的重要性和優勢。通過系統的實施與應用，我所在的企業實現了生產過程的標準化和優化，生產效率得到了顯著提高。MES系統幫助企業及時發現和解決生產過程中的問題，提高了產品質量和合格率。此外，MES系統還為我提供了大量的生產數據和報表，這為我在分析和決策時提供了有力的支持和依據。

總之，MES系統的實踐報告使我對MES系統有了更深入的認識和了解，也進一步認識到MES系統在現代制造業中的重要性和應用價值。通過實踐和觀察，我也深刻體會到了MES系統的優點和實施過程中的困難。相信在未來的生產和經營中，我將能夠更加靈活和準確地運用MES系統，為企業的發展和競爭提供更有力的支持和幫助。

實踐報告及篇四

為期半個月的餐飲實習結束了，回想這次在*部實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。

之前在*培訓了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關系.

餐飲部分有燕鮑翅、雅間區、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業的服務與管理,這也是我們來此的目的。

從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學的理論知識在開始的時候很難應用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結合，經過一段時間對客服務也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。

對于餐飲我要學的東西還很多,要學會觀察,做好服務,服務要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務，讓客人有賓至如歸的感覺。

半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝*酒店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望國際酒店能夠越來越好，也祝愿明天會更好。

實踐報告及篇五

隨著信息技術的快速發展和制造業的不斷轉型升級，制造執行系統（Manufacturing Execution System，MES）作為一種重要的技術手段和管理工具，被越來越多的企業廣泛應用于生產線的管理與優化。本次實踐報告是我參與MES實踐項目的總結和歸納，通過這次實踐，我深刻體會到了MES的重要性和優勢，并對其在當前制造業轉型升級過程中的實際應用有了更深刻的理解和認識。

首先，MES系統的引入能夠有效提高制造業的生產效率和生產質量。在實踐中，我們采用MES系統對生產線進行了全面的管理和監控，實現了對生產工藝的實時監測和控制。通過MES系統，我們能夠及時獲取到生產線上的各項數據指標，包括設備運行狀態、生產進度、產品質量等，從而快速發現問題和瓶頸，并采取相應的措施進行調整和優化。同時，MES系統還能夠幫助企業實現標準化的生產操作和流程管理，減少了人為操作的錯誤和差錯，提高了生產效率和質量穩定性。

其次，MES系統的應用對于企業的資源調度和計劃管理具有重要意義。傳統的生產管理往往依靠人工統計和經驗判斷，容易出現人為失誤和不準確情況。而通過MES系統，企業可以實現對資源的精細調度和計劃管理，能夠更好地協調和優化人力、設備和物料等資源之間的關系，提高生產線的整體效益。例如，MES系統能夠根據實時的訂單情況和設備狀態，智能調整生產計劃，避免因訂單碎片化和短時生產造成的資源浪費和效率低下，實現了生產資源的最大化利用。

再次，MES系統的應用能夠提高企業對產品和過程的可追溯性和追蹤能力。在制造業中，產品的質量和安全性一直是關注的焦點。通過MES系統，我們能夠實時追蹤產品的整個生產過程，包括原料采購、生產制造、質量檢驗等環節，確保產品的質量和安全性。同時，MES系統還能夠針對不同產品進行批次管理和追溯，實現產品的溯源和召回，提高了企業對質量問題的應對能力和反應速度。這對于提升企業的品牌形象和市場競爭力具有重要意義。

最后，MES系統的應用對于企業的信息化和數字化轉型具有推動作用。隨著信息技術的普及和應用，制造業正面臨著從傳統生產模式向智能化、數字化轉型的挑戰。MES系統作為信息技術與制造業的融合之一，能夠有效實現生產數據的采集、傳輸、分析和應用。通過MES系統，企業能夠實現對生產過程的實時監控和數據分析，為決策提供科學依據和參考。同時，MES系統的應用還能夠為企業的精益生產和智能制造奠定基礎，推動企業在制造業轉型升級中的數字化進程，促使企業不斷適應市場需求和提升競爭力。

綜上所述，MES系統的應用對于提高制造業的生產效率、資源調度和質量管理具有重要意義。通過MES系統的應用，企業能夠實現對生產線的全面管理和智能優化，提高生產效率和質量穩定性；參考MES系統的數據指標和分析結果，企業能夠精細調度資源，提高生產效益和資源利用率；MES系統的應用還能夠增強企業對產品和過程的可追溯性和追蹤能力，提升企業的品牌形象和市場競爭力。因此，我認為在當前制造業轉型升級的背景下，MES系統的應用是不可或缺的重要環節，對于企業的可持續發展具有重要作用。

實踐報告及篇六

支教隊就是農村孩子們的一縷陽光，也如同春雷行動那樣帶給人們愛的希望。

我們有幸參加了這支部隊。那段承載了太多歡笑與淚水、溫暖與震 撼的日子如今被放大了無數倍，在我們面前鋪陳開來，帶給我們又一次深深的感動。

努力終究會有回報。郭堯組領隊劉永平告訴我們，這些天的支教與家訪，觸動了村民的教育意識，他們從支教隊員們熱情洋溢的臉上和孩子們渴望的表情中讀懂了教育的重要性;而隊員也在這次活動中培養了自己吃苦耐勞的精神和毅力，增強了學習的動力。

這個只是暑期實踐活動的一個縮影，然而卻折射出了整個活動的人性光芒。正如一個隊員子在日志中寫的那樣：我們把愛說到做到，因為我們都秉持著最初的夢想。我們不曾言敗，我們鑄造風景，我們以自己滿意的方式，詮釋了自己的青春，也給別人帶來了溫暖和希望。

在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學習也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發生了不可思議的變化!

實踐報告及篇七

寒假如期而至，這個寒假是我中學糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結業后能實正走入社會，可以或許順應國表里經濟形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。

而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進行社會實踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴酷，這就要求我們工做必需做到極為細心。

我們擔任把后面制成的餐具進行機械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環節都很主要，熟練才可以或許提高產質量量和數量，也許剛起頭工做很難順應，但很主要的一條就是去掉“學生味”不把由于仍是學生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關，由于不愿服輸，這是我的性格。

通過此次寒假實踐，讓我正在冬季北風中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實踐中我們該當要求我們把正在學校的所學的理論學問使用到客不雅實踐中去，是本人所學的學問有用武之地，只學不實踐那么我們所學的就等于零，理論應取實踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。

我們不只要進修學校所學的學問，還要不竭從糊口中實踐中學其他學問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學，進修先輩的科學學問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻本人的一份力量，今天的我們該當勤奮控制專業學問，明天才能為社會更好的綻放本人的。

實踐報告及篇八

隨著計算機技術的快速發展以及應用需求越來越廣泛，MFC開發框架在各種軟件開發中越來越受到關注，也成為前端開發者必備的技能之一。而我的MFC實踐經歷，更加深刻地體現了MFC在軟件開發中的重要性。

MFC的學習和實踐，有時是挑戰同時也是一個機會。在實踐項目中，我首先感受到的是框架的強大和靈活性，MFC的UI開發和數據操作能力的同時，也為開發人員提供了良好的封裝和擴展性，可以快速實現各種需求，這至關重要。

在MFC的學習中，有時我們會遇到很多問題和困難。經常會發現，MFC封裝好的功能并不能完全滿足我們所需的功能，例如底層數據整合，數據流控制以及調用不同API等等。但是這并不是問題，MFC作為開發框架，正是要給開發者制定合理的方法以及擴展庫，讓我們可以更好地理解和靈活使用這個框架。

此外，除了MFC的靈活性，對方法的熟練運用也非常關鍵。我們需要掌握基本技能，例如UI設計和樹型結構等，才能深入其他更加復雜的工作。在實踐中，我們不僅要學習MFC的具體語法和功能，也要關注整個軟件的架構，這將幫助我們更好地了解軟件開發過程中的主要過程，它還將有助于我們理解，改進和貢獻項目。

總的來說，MFC的學習和實踐，在不斷挑戰和探索的過程中，帶給我很多的收獲和啟示。隨著項目的推進，我的編程技能和應用能力得到了極大的提高，同時，我也加深了對MFC開發框架的理解和應用。MFC不僅幫助我們更好地了解軟件開發的全貌，還帶給我們不斷開拓創新的思想，并促進了我們的技術發展。

實踐報告及篇九

近年來，隨著電子產品的普及，PCB（Printed Circuit Board，印刷電路板）的發展也變得越來越重要。PCB實踐報告的編寫，是學習和掌握該領域關鍵技能的一種形式。經過本次PCB實踐報告的撰寫，我對PCB設計和制造有了更深入的了解，同時也收獲了許多寶貴的經驗。

首先，PCB實踐報告要有清晰的目標和規劃。在開始之前，我們需要明確自己寫報告的目的和意義。無論是為了展示我們的成果，還是為了總結經驗教訓，一個明確的目標有助于報告的編寫更加有針對性。在規劃報告的過程中，我們要考慮報告的結構和內容，將各個部分有機地組織起來，形成一個連貫的整體。只有這樣，讀者才能更好地理解我們的實踐成果和經驗總結。

其次，PCB實踐報告要注重實踐過程的詳細描述。在撰寫實踐部分時，我們要詳細記錄整個PCB實踐的過程，包括PCB設計、元件安裝、電路測試等各個環節。在描述過程時，要注意使用簡明扼要的語言，避免冗長啰嗦的描述，同時盡量突出實踐中遇到的關鍵問題和解決方法。這樣，讀者能夠更好地理解實踐的具體步驟，從而更好地運用到自己的實踐中。

第三，PCB實踐報告要結合理論知識進行深入分析。在報告的分析和總結部分，我們應該結合所學習的電子基礎知識，對實踐過程中遇到的問題進行分析和解釋。通過理論知識的運用，我們可以更好地理解實踐中的現象和規律，并提出相應的改進和優化措施。這樣，使我們在實踐之外也能夠深入思考和理解相關知識。

此外，PCB實踐報告要注重實踐成果的展示和驗證。實踐報告不僅是對我們實踐過程的總結和整理，更是對我們成果的展示和驗證。在報告中，我們應該詳細介紹我們的實踐成果，包括PCB設計的圖紙和電路原理圖等。同時，我們要展示我們實踐過程的驗證結果，如電路的正常運行、性能指標的達標等。通過充分展示和驗證，我們可以增加讀者對我們實踐成果的信任度和認可度。

最后，PCB實踐報告要具備良好的可追溯性和可操作性。我們在實踐報告中要注重對相關數據和信息的記錄和整理，以便日后能夠方便地查閱和使用。此外，我們還要對實踐報告進行規范的格式編排和排版，使報告具有良好的可讀性和可操作性。只有這樣，我們的實踐報告才能真正具備應用和推廣的價值。

綜上所述，通過本次PCB實踐報告的編寫，我深刻認識到一個好的實踐報告應該有清晰的目標和規劃，注重實踐過程的詳細描述，結合理論知識進行深入分析，展示和驗證實踐成果，并具備良好的可追溯性和可操作性。希望這些經驗和體會能夠對今后的PCB實踐報告編寫和其他實踐活動有所啟發和幫助。

實踐報告及篇十

20xx.7.10—20xx.8.1

二、實習地點

中國移動通信集團

三、實習目的與內容

實習目的：

通過本次實習，開闊視野，增長見識，拓寬我們的知識面。了解本專業相關方面的知識，通過實習，啟發我們積極向上，努力學習。

實習內容：

本次認識實習時間為20天，通過一天的學習，我從感性上學到了很多東西，也對自己將來的學習和研究方向產生深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了自己的理論知識，增強了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動營業廳、計費中心、網絡管理中心、網絡監控中心、發展計劃部等。

四、實習收獲與體會

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗，明確自己企業的定位，為明年的就業做好工作準備，我去了移動通信集團進行為期20天的參觀實習。本次實習剛開始我參加了移動通信公司的網絡工作會議，會議的主要任務是：以集團公司網絡計劃工作會議精神為指導，貫徹省公司工作會議確定的“一個主題、兩個保持、三個提升、一個推進”的總體思路，回顧總結過去一年的年網絡工作，深入分析當前發展形勢，把握下階段發展總體要求。在這個過程中我明白了移動在工作中的大的框架，以及幾個工作方向。

下面我將具體從四個方面介紹我本次實習的收獲。

第一部分20xx年網絡工作情況.

第二部分科學規劃、合理配置資源

投資長遠、有效支撐市場——————————發展計劃部

第三部分重監控細分析

以精細化管理促進網管工作水平的提升————網絡管理中心

第四部分應對變化、夯實網絡維護基礎工作

提升能力、保持網絡質量領先地位——————網絡部

一、20xx年網絡工作情況.

1、網絡領先優勢持續保持

在參加移動通信公司的網絡工作會議過程中，了解到移動在綜合通信能力持續增強。網絡覆蓋、業務質量、技術領先優勢進一步鞏固，網絡運行質量良好，客戶感知有所改善。全年共完成固定資產投資，完成了主城區域網核心骨干網的優化，有效提升了網絡接入能力。加強話音業務熱點區域的深度覆蓋，繼續開展村通建設和農村信息化建設，完善、優化gprs和edge覆蓋，網絡覆蓋優勢不斷增強；加強重點區域網絡測試和優化的頻度和深度，開展數據網絡專項優化，取得了良好效果，業務質量持續提升；優化網絡資源配置，推廣半速率、數字拉遠等新技術，有效吸收話務量；繼續保持了網絡技術領先的優勢。

2、網絡支撐市場的意識和能力增強

增強網絡服務意識，有效確保市場發展。運營支撐基礎更加夯實，有效支撐業務發展。。面向客戶，樹立主動服務意識，以吸收話務量、拓展網絡深度覆蓋為重點，開展網絡建設和優化工作；加強日常維護，提高通信故障快速反應能力，平均故障歷時較上年有所下降；推進網絡投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業務，樹立端到端業務維護意識，業務部門和網絡部門聯合組織數據業務測試，開展全面優化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業務指標明顯改善。面向市場，提供有效支撐，及時安排網絡建設、擴容工作，在部分地區實施無線網絡替換，充分滿足了市場發展需求，工程期間客戶對網絡的投訴保持歷史最低水平。

二、發展計劃部

在過去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專項工作進展順利，但是計劃工作中也存在一些問題。例如，對戰略管理重要性認識水平不夠，對戰略規劃的管理力度和規劃編制水平都有待提高。使戰略能夠結合行業發展和企業發展，發揮在企業資源配置工作中的作用。需要各部門積極有效的配合。其次宏觀形勢發生重大變化，發展面臨的壓力。市場份額限制、單向號碼攜帶、全業務經營實施步驟差異化、非對稱資費管制、互聯結算政策等一系列的發展局限。發展面臨的壓力——全業務運營的網絡資源匱乏。最后100米及駐地網資源嚴重缺乏、wlan熱點覆蓋不足、城區管道資源有限、互聯網資源缺乏、城域數據網薄弱、td成熟度有待提高、核心網缺乏固定接入控制能力、固網運營支撐能力不足。同時，我也看到存在的機遇和優勢。擴大內需的系列政策將激發通信需求。行業融合帶來新的增長機會。新技術不斷推動促進整體發展。td作為通信業重點創新項目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶和網絡規模，一流的網絡和支撐體系。較為先進的管理機制。高素質的人才隊伍，高效的執行力和強大的創新力。雄厚的資金實力和應對風險能力等。三家運營商的對比：

三、網絡管理中心

關注網絡短板，加強重點突破。通過了解中心的職責重點轉為注重對全省的考核、管理、分析。為適應這一變化，進一步提高全省的網絡質量，針對各地用戶感知度普遍底的問題，中心重點從掉話率、無線接入線等指標著手進行了大量的分析，并通過周通報的方式通報給各維護單位。協助各地解決網絡中存在的大量問題。通過中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標的前提下，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個內容：完成流程梳理、配合相關部門完成網絡調整和割接、加強突發事件、重大活動的運營分析。同時在具體工作：加大全網監控工作力度，推進投訴處理前移工作、強化網管支撐維護。

四、網絡部

五、學習心得

老師的講解，我對現代移動通信有了更加的認識和了解，進一步認識了移動通信的特點，理論基礎的要求，技術指標和發展前景。同時使我更加明確了學習目標，增強了我們對所學專業的熱愛。經過現場的參觀，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結合起來了。更加深刻的理解了通信方面的專業知識，認識到理論學習的重要性，當然也發現要結合實際運用的必要性。

與此同時，發現隨著社會的發展，通信的重要性。我們的生活已經根本無法離開通信。發展移動通信技術，促進經濟和社會進步。大力推動移動通信發展，服務經濟社會發展大局。顯然可以看出通信已經和社會密不可分。移動通信是推進我國信息化建設的重要力量，在實施國家信息化發展戰略中將進一步發揮不可或缺的作用。與其他相比，移動通信在移動性和便攜性上具有顯著優勢，人們的信息交流突破了時空的限制，能夠隨時隨地在第一時間獲取信息。

移動通信飛速發展，為此感到自豪的不僅僅是建設者，我們每一個人都深切體會到發生的飛躍變化，體會到移動通信給我們的工作和生活帶來的變化。移動通信改變了我們傳統的溝通方式，也加快了中國信息化建設的步伐。但是我們在看到這些便利的同時，我們也應該看到當我們遭遇不同的環境時，我們的移動通信面臨的問題和考驗。面對地震等自然災難，我們的移動通信的可靠穩定性將面臨極大地挑戰。我們如何去解決這些問題，將是我們能否更好利用移動通信的先決條件。每天我們的技術都在更新，我們自己的知識也要隨時更新，這樣才可以更好的緊跟時代的腳步。

相信這種學習方式一定會幫助我更好的學習我們的專業課程，真正了解企業是如何運行的工作的，讓我更多的理論聯系實際，這樣更能夠培養我的能力，提高我們的素質。使我對自己所學的知識更感興趣，對自己的專業有深刻的認識和使命感。

實踐報告及篇十一

最近學校小廣告胡亂張貼的現象非常嚴重，影響了校園的良好環境面貌，一個良好的學習生活環境對同學們尤為重要，因此我們青年志愿者協會決定開展這次活動來優化我們的校園環境。

4月13日傍晚由資源環境學院青年自愿者協會開展清除校園小廣告的活動，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動所需的工具在學校水塔集合，然后由負責人帶頭，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術學院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園。活動的過程中，派了一名自愿者記者同時對志愿者進行采訪和拍照。希望這樣的.活動引起了學校的關注。

在現場，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。

大家都認真，仔細的撕掉那些看起來很小，可是嚴重影響校

大家在清理過程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現了青年志愿者該有的精神面貌。

志愿者們拿著工具正在認真清理著小廣告。清理學校的橫幅，創造一個清新優雅的校園環境。

最后，同學們把撕下來的垃圾都整理干凈。活動持續了一個半小時，最后取得圓滿成功

小廣告清理活動雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學們營造一個良好的學習環境；也為了讓各位會干起到模范帶頭作用，帶動我們的會員和同學積極參與清理小廣告的活動中來，共同創建美好校園。但這種從點滴做起的小活動也正反映了青年志愿者的奉獻負責任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經過不懈的努力與付出,為建設一個綠色校園，和諧校園貢獻一份微薄之力。

實踐報告及篇十二

近年來，電子科技的快速發展使得PCB（Printed Circuit Board，印刷電路板）成為了現代電子設備不可或缺的一部分。而對于學習電子技術的學生而言，掌握PCB設計和制作的技能顯得尤為重要。在這次PCB實踐報告中，我深入學習了PCB設計和制作的相關知識，并將這一系列實踐經歷進行了總結與反思。

在進行PCB實踐報告之前，我首先學習了PCB的設計原理和制作流程。通過這一階段的學習，我了解到PCB設計中的關鍵概念，如線寬、線距、層間距、阻抗控制等，同時也熟悉了PCB生產中的工藝和器材。這些學習為我后續的實踐奠定了堅實的基礎。

在實踐過程中，我開始利用專業的PCB設計軟件進行PCB的設計。通過使用軟件，我可以將電路原理圖轉化為PCB的布局和線路連接，實現電路的最佳化和優化。與此同時，我親手操作并掌握了PCB制作所需的工具和設備。這其中包括PCB切割、鉆孔、貼裝等關鍵步驟。通過反復的實踐和調試，我漸漸掌握了PCB制作的技巧和要領。

然而，在實踐的過程中我也遇到了一些問題和困難。首先，由于PCB的制作需要高度的耐心和精確性，一丁點的差錯就可能導致整個PCB失效。因此，我在實踐中需要更加仔細地審查每一項操作，以確保PCB的質量和可靠性。其次，PCB制作的過程繁瑣且需要時間，尤其是在多層板的設計和制作中，往往需要更多的時間去完成。在面對這些問題時，我的解決辦法是注重細節并合理安排時間。只有這樣，我才能夠克服困難，將PCB制作得盡善盡美。

通過這次PCB實踐報告，我不僅學習到了PCB的設計和制作技能，也收獲了寶貴的經驗和體會。首先，我意識到學習電子技術需要耐心和細致的態度。每一個操作的細節都會影響到整個電路的性能，因此在進行PCB設計和制作時，我要時刻保持高度的專注和認真。其次，我明白了團隊合作的重要性。在PCB的制作過程中，我與同學們一起分享經驗和解決問題，相互幫助和支持。這種團隊合作精神不僅提高了工作效率，也加強了我的與人交往能力。

總之，通過這次PCB實踐報告的學習與實踐，我在PCB設計和制作方面取得了一定的突破和進步。同時，在實踐過程中我也體驗到了學習電子技術所需的耐心和細致，以及團隊合作的重要性。這些體會不僅對今后的學習有著重要的指導意義，也對我個人的成長和發展有著積極的推動作用。我相信，在今后的學習和工作中，我一定會不斷努力，充實自己，為實現更好的電子技術應用做出貢獻。

實踐報告及篇十三

形式：深入農村，與村民攀談，搞調查

時間：20xx年2月x日—2月x日

地點：xx省xx市xx鎮xx村

組織者:xx省xx實驗中學

一調查數據

概況：

xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產值為12210000元，人均毛收入為3800元，農村實踐報告范文。

(一)經濟收入狀況

經濟收入以經濟作物為主，輔以副業如養雞，養老鼠。工程部年度工作總結經濟作物收入占經濟總收入80%。經濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進行村莊規劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業是新興產業，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。

(三)生活狀況

二下鄉感悟

(一)我看農村教育

人們在形容農村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導讀者進入"邊遠地區人們不重視教育"這一誤區。

經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經濟的落后.

讓我們來看一組調查結果,在我們調查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語,搞調查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

實踐報告及篇十四

近年來，實踐報告作為一種重要的教學手段，在高等教育領域得到了廣泛應用。通過實踐報告，學生們可以將所學理論知識應用到實際情境中，提高實踐能力和解決問題的能力。下面，筆者將結合自身經歷，就實踐報告心得進行一些思考和總結。

首先，在實踐報告中，我深刻認識到了理論與實踐的緊密聯系。在實踐中，我發現學到的知識遠遠不夠。實踐中出現的問題和情況，往往要求我們從實際出發，靈活運用所學知識，并結合的具體情況進行解決。只有將理論知識與實踐相結合，才能真正具備解決問題的能力。在實踐報告中，我通過不斷地實踐思考和總結，逐漸培養了自己對實際問題的洞察力和分析能力。

其次，在實踐報告中，我學會了團隊合作的重要性。實踐報告通常需要分組完成，這為我提供了與他人合作的機會。在與組員們的合作中，我深深感受到了團隊合作的力量。每個組員的知識和技能都不同，當我們將自己的優勢結合起來，就能夠更好地完成任務。然而，團隊合作也不是一件容易的事情。在合作過程中，我們需要充分溝通，尊重他人的意見，并共同解決問題。通過實踐報告，我學會了如何與他人合作，提高了自己的人際交往能力。

第三，在實踐報告中，我體味到了問題解決的方法和策略。實踐過程中，往往會遇到各種各樣的問題，有時甚至無從下手。在這種情況下，我們需要善于思考和分析，運用科學的方法解決問題。通過實踐報告，我學會了如何運用科學的方法，如何收集和分析數據，如何制定合理的計劃和目標。這些方法和策略不僅在實踐報告中有用，在日常生活中也能派上用場，幫助我們更好地解決問題。

第四，實踐報告提高了我的學習效率和學習動力。通過實踐報告，我深刻理解到了學習的目的是為了應用。在實踐報告中，我將所學知識應用到實際情境中，發現知識的實際價值，得到了實踐經驗的積累。這種應用性的學習方式，不僅提高了我的學習效率，還激發了我學習的興趣和動力。在以往的學習中，我常常覺得學習無所用，很難保持積極性。而通過實踐報告，我意識到學習是有目的、有動力的，這使我在學習中更加主動和積極。

最后，在實踐報告中，我領悟到了實踐是學習的最好途徑。在過去，我常常覺得理論知識和實踐之間有一定的隔閡。但通過實踐報告，我逐漸理解到理論和實踐是相輔相成的。通過實踐，我能夠更加深入地理解所學理論知識，并發現理論的局限性和不足之處。同時，也能夠通過實踐來完善和優化理論，使其更加符合實際情況。實踐報告讓我認識到了實踐的重要性，也讓我懂得了理論與實踐相互促進、共同發展的關系。

綜上所述，實踐報告是一種重要的教學手段，可以幫助我們將所學的理論知識應用到實際情境中，提高實踐能力和解決問題的能力。通過實踐報告，我深刻認識到了理論與實踐的聯系，學會了團隊合作、問題解決的方法和策略，提高了學習效率和學習動力，領悟到了實踐是學習的最好途徑。隨著實踐報告的不斷進行，我相信我在這個過程中將不斷學到新的知識和經驗，進一步提高自己的能力。

實踐報告及篇十五

又是一年春來到，正是游子返鄉時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內宣傳號召返鄉列車與農民工共享座位”、“實地走訪調研農民工”、“歸鄉農民工家庭走訪”系列活動，努力發現農民工返鄉中的問題，實實在在為農民工做一點事情。

學校放假前夕，實踐團的同學們在校內搭設帳篷，在校內人流高峰期采用發傳單，向大家科普農民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。

調研結束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。

根據回收的調查問卷可以看出，農民工的返鄉的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發現大家都對于網絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉具體時間，網絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發現被調查的農民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農民工為家人準備了春節禮物，被調查的農民工都表示春節過后會再次出來打工。

春節過后，實踐隊員根據自身情況，走訪了農民工家庭，傾聽農民工兄弟在返鄉的路上發生的故事，聽他們講訴就返鄉有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結束了，與農民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。

實踐報告及篇十六

大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。

xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。

xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。

推銷時才發現，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當我敲開寢室門后，我發現我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發現我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業務。大體上來說，來營業廳的人基本上就是有辦理寬帶業務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使潛在顧客接受我們正大力推行的一種尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發現這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。

這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。

只要推銷接近成功進行后，我發現推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環境中（營業廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發現他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發，從顧客需求出發，力求共贏。

（三）營銷關鍵——推銷洽談

大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發現顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。

由于來營業廳的人大多都是電信的客戶，我在發現潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰線，而不是一種敵對狀態。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發顧客對商品的需求，激發顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。

寫下這篇論文時，發現很多課堂上的理論都可以活靈活現地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業的學生能夠更好地審視自己的專業，自己的能力，同時思考今后的發展方向。

這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。

實踐報告及篇十七

市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

由來自蘭州大學法學院、經濟學院、管理院三個不同專業的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮黨委和洮陽鎮人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...

實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業后還能看看自己帶的書。

大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創建社會主義和諧社會，進一步落實科學發展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...

大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...

大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實踐。經過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。

時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

實踐報告及篇十八

第一段：介紹實踐報告的背景和意義（150字）

實踐報告是學習和實踐相結合的重要環節，它旨在讓學生們將所學的理論知識應用于實際問題中。通過講實踐報告，學生們可以對所學的知識進行鞏固和運用，提升自己的實踐能力和解決問題的能力。實踐報告不僅是學生學習成績的一部分，更是他們自我發展和提升的機會。因此，講實踐報告時，我們應該積極思考、總結經驗，并體會實踐所帶來的心得和體會。

第二段：講實踐報告的準備工作（250字）

在準備階段，我們需要選擇一個與所學專業相關的實踐主題，并收集相關的資料。通過閱讀文獻和參觀實地，我們可以了解實踐對象的背景和特點，并從中獲取有價值的信息。此外，我們還需要進行數據收集和處理，分析實踐過程中遇到的問題，并提出改進措施。在準備報告的結構時，我們應該將重點放在實踐目的、方法和結果上，并注意緊湊、清晰的表達方式，以便觀眾能夠理解和體會我們的思路和觀點。

第三段：講實踐報告的呈現和體驗（300字）

到了報告的呈現階段，我們應該準備一份簡潔而有力的PowerPoint，以便清晰地展示我們的研究成果和實踐過程。在報告的開始，我們應該簡要介紹實踐的背景和目的，引起觀眾的興趣。接下來，我們應該詳細地陳述實踐的整個過程，包括實施方法、遇到的問題和解決方案。在報告的結尾，我們應該總結實踐的成果，并闡述對未來的展望和建議。在講報告的過程中，我們應該注重語言的表達和聲音的語調，以便能夠吸引觀眾的注意力并傳達我們的觀點和思考。

第四段：講實踐報告的反饋和改進（250字）

在報告結束后，觀眾們通常會提出一些問題和建議，這是對我們工作的一種反饋和檢驗。我們應該認真傾聽并思考觀眾們所提出的問題，并對自己的工作進行反思和總結。如果觀眾對我們的研究和觀點有不同的意見，我們應該虛心接受并進行思考和探討。通過他人的反饋和建議，我們可以不斷改進自己的研究方法和解決問題的能力，提升自身的綜合素質和發展潛力。

第五段：總結實踐報告的收獲和體會（250字）

通過講實踐報告，我體會到了學習與實踐相結合的重要性和必要性。只有將所學的理論知識應用到實際問題中，我們才能更好地理解和掌握知識。此外，講實踐報告時，我們需要注重語言的表達和觀點的闡述，以便能夠清晰地傳達我們的思路和意圖。通過反饋和建議，我們可以不斷改進自己的工作，提升解決問題的能力和實踐能力。通過講實踐報告，我們不僅可以鞏固所學的知識，更可以提升自己的綜合素質和發展潛力。因此，我認為講實踐報告是我們學習和成長的一個重要部分。在未來的學習和工作中，我將繼續努力，不斷學習和實踐，以便更好地應對各種挑戰和機遇。

實踐報告及篇十九

通過對四川省雅安市蘆山縣地區和雨城區上里古鎮地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區及雨城區市區至上里古鎮沿途)的地質地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區在土地利用規劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規劃和管理的學習和實踐打下基礎。

實習時間

20xx年11月4日

實習地點

四川省雅安市雨城區——飛仙關——蘆山縣沿途地區和雨城區——碧峰峽鎮——上里古鎮——白馬泉地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區:茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉紅星村，以及雨城區市區至上里古鎮沿途地區：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮二仙橋)四、實習內容1、地區概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結合過渡地帶、漢文化與民族文化結合過渡地帶、現代中心城市與原始自然生態區的結合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構造運動為雅安地區遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉等種類俱2 全的巖石變形，構成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產生的震蕩發出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質對水有過濾作用，溶解有益物質，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節的變化的影響，在干旱地區、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質都比較純凈不易受污染，但當地下水被污染后，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數量有限的資源。隨著人口數量的不斷增長及生產力的發展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區，大量而集中的開采地下水，很快引起區域性水位下降，出現地下水資源枯竭的現實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數量有限的珍貴資源，必須查明數量，有計劃的開發利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發，是對地質資源的有效利用開發，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當地的經濟收入。

地質構造與地貌

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質條件穩定，水系發達，土壤較為肥沃，適合農業開發利用。其逆坡土壤不穩定，易發生垮塌，其附件既不適合農業生產，亦不利于城建規劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強，在雨水的作用下，鈣質物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區極不利于農業耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質條件穩定，此處可以建造高速公路橋。穩定的地塹構造，也使得當地居民可以得到安定的生產生活環境，當地農田布設緊湊，具有穩定的農業耕作環境。太平橋地區四周高，中間低，使得農田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農田的周圍有很多的排水溝，水利設施比較健全，農業發展和土地規劃的現狀都很好。

筆架山：上里古鎮二仙橋站在上里古鎮二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6 形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質粉砂巖。這個區域的地質環境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農業生產很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳。總體來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調節室內環境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。