當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

經營部工作計劃書篇一

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

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2.2017業務員個人年度工作計劃

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4.2017銷售部年度個人工作計劃

經營部工作計劃書篇二

9月份，我正式在沈陽經濟技術開發區細河十北街項目部工作，進行計劃員的工作。經過將近兩個月的學習和工作，我對我所擔任的計劃工作已經有了許多的了解。我對工作態度認真，勤奮學習，以良好的職業道德和較強的責任心認真細致的進行工作，現在就9月份的計劃工作情況和體會做下總結。

在9月之初，我對施工現場還不是很熟悉，我作為計劃員的工作的任務量大，而且比較繁瑣，要整體把握施工現場的工程進度。由于我身為一個女孩子，在進行施工現場工作量核實的時候，遇到了一些困難。面對困難我并未退縮，知難而進，在實際工作中，積極主動接近施工人員與他們溝通，協調各種關系，以便盡快地開展計劃工作，并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關設計說明資料，在最短的時間內了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進入了現場計劃的角色。

我在進入狀態之后，我對計劃工作有了深入的了解，計劃主要是對工程量的計算和工程成本的預算、結算。首先，根據圖紙核對工程量，然后，做施工預算成本，提材料計劃，做工程預算。并且還要配合項目經理排工程進度計劃表，下月工程計劃報表，材料設備進場情況等，這些都是進場前得準備工作。我是需要學習和了解，雖然我現在還沒有正式接觸到。

用的結算。每月25日要向財務進行報表，和月產值的報表。而且還要向業主匯報工程量清單的支付報表。在工程結束的時候，要進行成本分析，以及圖紙裝訂歸檔。

雖然我在這一個月的工作中，有很多計劃的工作還沒有接觸到，但是我也已經有了初步了解。在我已經接觸到我的工作，我會認真學習，仔細去做的。

這個月里我還是有不少的收獲。首先，通過這個月的工作，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過工作，使我近距離的了解了整個工程過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識是我以前很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。在工作中，了解具體施工方法的，同時還對許多具體施工細節以及管理過程有了更真實更進一步的了解。施工項目是施工企業對一個產品的施工過程和成果，也就是施工企業的生產對象，可能是一個建設項目的施工，也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。

我會在接下來的工作中，認真想各位同事學習，學習他們的優點，不斷地提高自己，并且改正自己不足，更好地是自己投入到工作中去，給公司創造更多的效益。

20__年9月29日

經營部工作計劃書篇三

20xx年工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，經營部員工怎樣寫好呢?下面是有20xx經營部員工

年度工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

x年，經營部將進一步加強部門內部管理，加強業務學習，積極主動完成各項工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

一、 生產經營管理工作

1、進一步細化經營分析內容，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現x年各項任務指標提供有力保障。

2、加強業務學習，提高服務管理水平。隨著各項工作的深入開展，我們遇到了許多新問題、新情況，我們將通過學習，不斷提高自己的業務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來。在努力學習與各子公司業務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作。

3、督促協助各子公司辦理相關的資質、準入證書，并及時協助辦理相關證書的年審工作，確保企業合理合法地進行施工和生產。

二、安全設備管理工作

1、落實集團公司領導要求，結合集團公司實際，建立、完善、形成適合集團公司發展的安全生產制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現有

規章制度

2、深入企業搞好安全檢查工作，對易出現安全隱患的企業要跟蹤檢查整改。深入調查研究，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實，杜絕事故。

3、加強生產裝置、要害部位的安全管理，針對化工、鉆井、作業、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估，系統分析安全技術狀況，編制風險評估報告，完善安全防范措施，加強

應急預案

4、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》、《勝利油田井下作業井控細則》，抓好井控管理基礎工作，監督、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發生。

5、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主，防消結合。酒店、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通，滅火設備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實。

6、加強交通安全管理工作，對駕駛人員進行遵章守法的教育，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛。

三、合同管理工作

1、加大合同管理監督檢查力度，通過全面、細致地審查合同，充分發揮合同管理 事前預防、事中控制、事后監督的作用，化解企業經營風險，使合同管理工作步入規范化管理的軌道。

2、強化資質管理，嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規定執行，對簽約主體的相關資質、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業經營風險，切實維護集團公司合法權益。

四、工商事務工作

1、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統計，積極協助各子公司辦理工商變更等相關事宜，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導，并做好變更后的工商資料備案工作。

2、進一步加強與相關部門的協調、溝通，加強工商事務與其他相關業務的銜接。

3、加強工商事務管理，規范企業經營行為。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況，落實工商管理制度的執行情況。牢固樹立服務意識，提出建議，發揮法律事務工作的事前防范功效，為公司經營與發展提供有效服務。

3、繼續協助各子公司做好商標管理工作。采取多種措施，加大商標保護力度，確保企業的權益不被非法侵害。

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

經營部工作計劃書篇四

1.1通過社會關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支持的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。

1.2信息評審：在接到投標信息后兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標。

1.3參加市場部組織的招標文件評審工作：根據市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內制定相應投標報價方案。

1.4根據投標方案組織投標預算的編制。

1.5在接到圖紙后，根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。

1.6及時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業進行自查，再由部門經理進行審核。

1.8預算編制完成后，根據施工組織設計、市場物資設備價格、周轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優報價并報公司領導定價。

1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數據。

1.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

1.12投標完成后，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的經驗和教訓。

1.13及時完成合作單位和分支機構的投標預算的審核。

1.14分支機構跟蹤的工程項目，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與審核的脫節。

1.15分支機構的投標資料及預算采取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業審核，審核通過后由部門負責人再審。

1.16工程中標后根據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。

2.1工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審核。

2.2部門經理審核后，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程序》。

2.3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審核意見并形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。

2.4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成后發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一周內簽定工程還款協議。

2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問審核。

2.6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2.7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。

2.8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。

2.9組織本部門全體人員進行學習并掌握合同內容，指導于工作。

2.10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識后發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件。

2.11分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投標資料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核，并組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會審核。2.12合約部對直屬項目部、合作體、分支機構采購、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核意見并及時反饋。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

2.13合同審核通過后建立合同臺賬登記。

2.15與直屬項目部簽訂目標責任書

2.15.1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。

2.15.2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。

2.15.3目標責任書應經各部門評審。

2.15.4評審通過后與承包人簽訂目標責任書。

2.15.5目標責任書簽訂后進行發放并交底。

2.15.6分支機構投標工程，委托公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委托協議。經營部接到委托協議后根據委托協議內容進行報價編制工作。

2.15.6目標責任書采用公司的樣本。

3.1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內容、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》。

3.2針對招標文件、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少并避免合同風險。

3.3對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。

書報公司經營部。經營部定期對于分支機構的合同交底情況進行檢查。

4.1工程中標后，招投標部根據招標文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢并經公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經理和合格投標人領取招標文件，盡量擴大招標信息發布范圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議審核確定。4.2目標責任書簽訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件，并登記臺帳。

工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。

5.1 設計變更及現場洽商

施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算后進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項目的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。

設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事后補辦受阻礙;涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方簽認。

依據招標文件、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對于采購價格超出投標預算價格的材料、設備，應積極與甲方溝通，根據招標文件的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對于甲方確認價格的材料、設備應及時準確的依據相關規定和協議，界定清楚公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。 通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價格，以工作聯系單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與項目部核實后報送甲方及監理、設計審核并簽字確認，做到認量、認價后及時做出調整。

對于投標報價低的項，在招標過程中的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。

對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，并由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。

對于分支機構的在施項目，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。

5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫(洽商項、量、價)，對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實施。部門經理把關并負責與業主溝通落實。

5.2.2 經營部對公司各項目部的工程結算核對計劃如下：

固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 后一周內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。

大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。

唐 山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工后一周內報送甲方。

5.2.3 工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，采用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

5.2.4 對于現場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作。現場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，為結算及索賠打下基礎。

5.2.5 分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部審核后再報送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同文件以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、設備、材料和零配件采購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。

5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

5.4內部承包結算

5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。

5.4.2工程完工后，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內,根據目標責任書完成項目結算，部門經理審核無誤后報公司會議審核。

經營部工作計劃書篇五

xx年已成為輝煌，公司在總經理xx、副總經理xx的領導下，全體同仁本著“團結奮進、誠信為本、更進一步、欣欣向榮”為宗旨，銳意進取，不斷創新為公司的發展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優異的成績。

工作全面展開，預示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對20我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經營部的工作進行總結、匯報并提出工作設想和要求，不妥之處，請大家指正。

一、xx年的工作回顧及成績

(一)經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在市場經濟危機的情況下穩步實現增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。

(二)客戶對我們比較滿意，結交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

(三)與各有關部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應，絕大多數工作主動積極，經營部人員愛崗敬業，能與其他科室相互溝通、協調合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現才華，體現人生的價值。

四)目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴格執行規章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領導匯報，沒有發生任何事故。

二、不足之處以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進。

(一)員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。

(二)加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發現不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。

三、年工作思路

目前，混凝土行業的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內部管理，提高生產效率，降低成本，才能為企業創造利潤，才能使企業立于不敗之地。

(一)加強生產調度上的安排。

(二)繼續執行強化部門專業化管理。

(三)加強對攪拌生產線的計量管理。

(四)嚴格執行采購制度，加強材料入庫管理。

(五)加大對現場文明的整治，評價一個企業的優劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業的形象。

“雄關慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領導的代領下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。

[建筑公司經營部工作總結]

經營部工作計劃書篇六

1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的`財務電算化管理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

經營部工作計劃書篇七

我是。今年歲，^v^黨員，現任州公路總段常務副總段長。他是一位工作扎實、愛崗敬業的好干部，盡管他的段領導工作經歷僅有年，可是，他正派、果斷、務實和清廉的工作作風，給全州公路總段養護戰線上的全體干部職工留下了十分深刻的印象，也為州公路總段公路養護事業的發展帶來了勃勃生機，在年的工作經歷中，作為“老公路”，他先后當過養路工、行政管理員、政工股股長、公路段副段長、段長，一步一個腳印走過來的，用他自我的話說：“自我的一生已經和公路結下了不解之緣，決定了我必須用畢生的精力去努力工作。”因為，在這個崗位上，他深深感到了做為一名公路人所肩負的重要職責和歷史使命。

一、強化職能，做好管理工作

堅持從制度執行抓起，從大事著眼，細節著手，努力提高公路管理水平。一是圍繞中心，擺對位置，進取配合總段長開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務突出主動性。領導就是服務，在開展重要工作中，他主動向總段長匯報情景，以求統一認識、步調一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，提高整個公路的整體行為，構成合力。經過努力，起調動各方面的進取性、克服困難、有效的落實上級領導的安排部署，保證了總段養護管理工作的順利進行。

二、塑造化形象，提高自身素質

為做好工作，他堅持嚴格要求自我、注重以身作則、以誠待人，樹一流形象。一是注重思想建設講學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我異常注意學習黨的十八大會議精神、科學發展觀理論，及法律法規等方面的知識和公路管理工作方面業務知識，增強了駕馭全局的工作本事。二是愛崗敬業講奉獻。總段養護管理工作最大的規律就是“無規律”，所以、他正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與團體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻，誠實敬業。三是鉆研業務講提高。利用各種學習機會和業余時間，進取參加打造學習型總段機關活動，經常深入基層調查研究，撰寫專業文，指導基層開展公路養護。

三、堅持樸實作風，保證公路暢通

雖然，他已經是州公路總段常務副總段長，可是，多少年養成的與職工同吃同住同勞動的好作風沒有變，一個心系職工的好傳統沒有丟。由于州不通鐵路，進出的95%貨運和85%的客運完全要公路運輸來承擔，所以，的經濟發展對公路的依靠性極大。加強公路養護生產，保證公路絕對暢通是公路養護職工的第一要務，而處于公路最高點——的公路段就顯得更為重要。同志作為總段領導以后，他的心總是與公路緊緊連在一齊，在公路養護的黃金季節，他經常堅持下工區，與道班工人同吃同住同勞動，及時解決養護生產中出現的問題;哪里發生水毀、雪阻，他都能在第一時間趕到，并最終一個離開。

四、以職工為本，加強企業文化建設

在企業文化建設上，他十分注重增強職工的凝聚力，調動職工的進取性。配合總段長經過調研，建設起具有本州特色的企業文化。充分利用公路優勢，公路延伸到哪里，文藝宣傳隊的節目舞臺就搭建到哪里。以前公路道班的職工生活是“班房歪垮斜，屋內濕又黑，喝的堰塘水，點的煤油燈，蘿卜菜下飯，苞谷面難吞”。近年來，該州十分注重道班工人生活，進取開展“三電一水四個一”活動。“三電”即每個道班都有電燈電話電視，“一水”即每個道班都有自來水或井水，“四個一”即每個職工都有一間屋、一張床、一把椅、一張桌。他們把大部分道班都建成了園林式、庭院式道班，每一個道班都花紅草綠，窗明幾凈。

所有工作成績的取得，凝聚著全州公路總段全體職工的勤勞與汗水，無不滲透著總段領導班子包括同志的壑智與艱辛。養護的是一條條公路，站立是一座座豐碑。一串串數字是枯燥的，一項項榮譽看起來是乏味的。但在這枯燥與乏味之中，卻無不聳立著一座座無言的豐碑。養路工人們獻了青春獻終生，獻了終生獻子孫，他們就像一粒粒鋪路石，默默無聞，無怨無悔，把自我的一切都獻給了祖國的公路事業。所以，同志十分理解基層同志的辛苦，與大家同甘共苦，團結同志一道前進，表現出新時期一個公路戰線工作的黨員干部的博大情懷。

經營部工作計劃書篇八

今年，總公司經營

班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工

作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作

要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面(一)以業務為龍

戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易

中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至南充及省外等地，使公

共簽訂工程合同36份，預計產值1.2億元，其中較大的項目有:等。同時，為最大限度

元。

(二)以項目施工

百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業

務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證

工程質量，質安技術部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產

活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目

據可依。

后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任

不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地

一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。同時，根據社會

管理資審和備案工作;43、通過iso質量認

證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要

在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過四

川質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總

公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。4、加強工程項目資

金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業

務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目

情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資

金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。(三)以內部管理

為中心，理順關系，穩健管理1、進一步完善、健

針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。舉辦了《一體

試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確保公司早日通過國

長點奠定了基礎。4、為加強管理、規

避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各

部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等

討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決問題的辦法和措施。會后收集研討文

質，不斷加強資質實力。通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消

經營部分為招投標部、合約部、預結算部一、工程投標1.1通過社會關系

業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。1.2信息評審:在8接到投標信息后兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標。

1.3參加市場部組

織的招標文件評審工作:根據市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內制定相應投標報

價方案。1.4根據投標方案組織投標預算的編制。1.5在接到圖紙后，根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。

1.6及時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不

同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業進行自

封前與技術部、市場部組成審核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

蹤的工程項目，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與審核的脫節。

根據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本

控制工作。二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂2(1工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審核。

2(2部門經理審核

評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審核意見并形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。

2(4合同簽定時應

前必須經公司法律顧問審核。2(6簽定施工合同

時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂

與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。2(9組織本部門全

織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進

行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發放有關部門，作為跟蹤合同

履約的依據。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部

應提交公司領導班子會審核。

條款提出審核意見并及時反饋。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

后與承包人簽訂目標責任書。2(15(5目標責任

書簽訂后進行發放并交底。2(15(6分支機構

投標工程，委托公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委托協議。經營部接

或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文

點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行

調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少

并避免合同風險。3(3對工程造價較

高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明

確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。

3(4對于分支機構

簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。

經營部分為招投標部、合約部、預結算部一、工程投標

1.1通過社會關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，15跟蹤國家重點支持的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。1.2信息評審:在接到投標信息后兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標。

1.3參加市場部組織的招標文件評審工作:根據市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內制定相應投標報價方案。

1.4根據投標方案組織投標預算的編制。

1.5在接到圖紙后，根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。

1.6及時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業進行自查，再由部門經理進行審核。

1.8預算編制完成后，根據施工組織設計、市場物資設備價格、周轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優報價并報公司領導定價。

1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數據。161.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

1.12投標完成后，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的經驗和教訓。

送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與審核的脫節。

1.15分支機構的投標資料及預算采取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業審核，審核通過后由部門負責人再審。

1(16工程中標后根據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。

二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂

2(1工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審核。

2(2部門經理審核后，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程序》。2(3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審核意見并形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。

2(4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成后發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一周內簽定工程還款協議。

2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問審核。

2(6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。2(7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。

2(8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。

2(9組織本部門全體人員進行學習并掌握合同內容，指導于工作。2(10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識后發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件。

2(11分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投標資18料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核，并組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會審核。

2(12合約部對直屬項目部、合作體、分支機構采購、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核意見并及時反饋。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

2(13合同審核通過后建立合同臺賬登記。2(15與直屬項目部簽訂目標責任書

2(15(1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。

2(15(2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。2(15(3目標責任書應經各部門評審。2(15(4評審通過后與承包人簽訂目標責任書。2(15(5目標責任書簽訂后進行發放并交底。

2(15(6分支機構投標工程，委托公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委托協議。經營部接到委托協議后根據委托協議內容進行報價編制工作。

2(15.6目標責任書采用公司的樣本。三、工程施工合同的書面交底及落實193(1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內容、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》。

3(2針對招標文件、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少并避免合同風險。

3(3對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。

3(4對于分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對于分支機構的合同交底情況進行檢查。

四、內部招標

4(1工程中標后，招投標部根據招標文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢并經公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經理和合格投標人領取招標文件，盡量擴大招標信息發布范圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議審核確定。

4(2目標責任書簽訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件，并登記臺帳。

五、工程結算

施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算后進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項目的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。

設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事后補辦受阻礙;涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方簽認。

依據招標文件、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對于采購價格超出投標預算價格的材料、設備，應積極與甲方溝通，根據招標文件的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對于甲方確認價格的材料、設備應及時準確的依據相關規定和協議，界定清楚公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。

通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價格，以工作聯系單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與項目部核實后報送甲方及監理、設計審核并簽字確認，做到認量、認價后及時做出調整。

對于投標報價低的項，在招標過程中的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。

對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，并由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。

對于分支機構的在施項目，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。

5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫(洽商項、量、價)，對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實施。部門經理把關并負責與業主溝通落實。

5.2.2經營部對公司各項目部的工程結算核對計劃如下:固安:2011年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工后一周內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。

大廠:3.1期工程預算在3月20日前完成。唐山:2011年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工后一周內報送甲方。

5.2.3工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，采用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

5.2.4對于現場各種資料的收集及洽商辦理作為2011年重點工作。現場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，為結算及索賠打下基礎。

5.2.5分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部審核后再報送。5(3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主23要依據除了合同文件以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、設備、材料和零配件采購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。

5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談

判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

5(4內部承包結算

5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。5.4.2工程完工后，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。

1、負責編制部門年度、月度工作計劃，并組織落實。負24責對中標項目設計圖紙的審查、設計概算的審核、設計方案的測算等項工作，對審核、審查中發現的問題，向領導提出整改措施和建議。

2、負責工程項目的招投標管理，制訂招投標管理制度，組織編寫、制訂標書，參與投標工作;負責工程項目的設計及設計分包、審核工作;3、根據建設單位提供的設計圖紙，按照工程量核算清單，并依據圖紙計算分項工程量，并以此編制每一分項工程的綜合單價。

4、制訂工程材料預算和定額，并根據預算審核采購材料計劃和采購材料價格;5、對中標工程進行二次造價分析，編制施工預算，完成工程量清單和材料分析表，依據市場價格編制編制內部預算并分別提供工程項目、材料供應和成本核算部門，為控制項目支出和進行項目成本控制提供依據;6、負責工程合同簽訂前的評審，負責合同及工程預算的編制、管理和審核;負責工程項目竣工、決算的審核;7、負責劃分工程付款節點金額，審核在建工程進度款，保證及時、準確、合理，負責在建工程的進度款的審核工作。

1、根椐工程實際，按期提出工程施工計劃、材料采購計劃，制訂切實可行的工程進度、質量、成本控制方案。

2、參與工程項目的施工、材料(設備)、勞務單位的考察，參于項目的招投標、合同會審與簽訂工作。

3、嚴格按照國家的施工法律法規、標準的規定，對工程實行質量監督和技術管理。

4、負責工程施工現場的管理，監督施工單位按圖施工，對于現場施工中的變更進行管理。按公司工程管理相關規定，負責組織工程項目的有關簽證工作。

5、負責在建項目的現場安全文明施工管理，參與施工現場各類工程及事故的調查、處理工作。

6、對施工勞務單位的日常業務進行監督、管理。協調控制確保工程質量進度，達到控制目標的要求。

7、根椐施工現場實際情況，提出加快工程進度、降低成本費用、保證質量的管理措施。

8、管理工程開工審批手續，辦理臨時設施、施工用水電、占道、線路遷移等。

9、施工單位和室外配套工程的組織。安排場地劃分、協調。10、在工程各重要施工結點，到施工現場參與核實施工使26用的材料質量、施工方法等。

1、認真貫徹執行《建筑法》、《安全生產法》、《建筑工程安全生產管理條例》和《建筑工程質量管理條例》等法律法規，健全公司內部的質量、安全管理制度和質量、安全檢查制度;2、堅持“誰主管，誰負責”的原則，把質量、安全生產工作落實到項目部、施工隊和班組，建立施工現場質量、安全的量化考核指標，建立工程項目質量、安全生產規章制度，完成公司安排的安全、質量工作任務;3、經常深入生產一線和施工現場，對生產、施工現場堅持“一管、二定、三檢查”的施工管理原則，做好各項目質量、安全的檢查記錄;4、檢查各項目的質量、安全記錄(包括建筑材料出廠合格證、鋼材和混凝土試件的檢驗報告等)，監督各項目做好“三寶、四口、五臨邊”的防護，增強安全、質量意識，做到文明施工。5、負責各分部分項目工程的質量監管、質量把關工作，切實做好隱蔽工程的驗收檢查和記錄;負責做好與質量有關的報檢材料的送檢、化驗、試驗、試壓等項工作，并保持有關的記錄;6、嚴格按照設計圖紙施工，沒有設計單位的有效書面變更通知，不得變更、更改圖紙;7、定期組織分工種的質量管理培訓，提高施工隊伍的整體智力水平，力爭創全優工程。

1、負責匯總、編制物資材料采購計劃，制訂和完善物料定額控制和管理辦法，并監督實施。

2、熟悉主要建筑材料的產品特點和質量要求，掌握采購管理制度和采購管理業務流程。

3、選擇和評估供應廠商，包括新產品、新材料供應商的尋找，資料收集及開發。

4、負責工程材料、設備采購合同的擬訂、審批與簽署工28作及工程有關材料、設備的價格審查，組織采購合約或協議的擬寫、生意洽談和相關事項的跟進、管理。

5、負責工程材料、設備采購、租賃合同執行情況的監督與貨款支付審查工作，按照計劃組織采購，保證物料采購的適時、適地、適量、適質和適價。

6、根據工程施工生產計劃進度安排，做好物料采購計劃和安排;負責辦公用家具、設備器材的請購、租賃和具體的采購工作。

7、確保質量管理體系、文件控制程序、工作流程程序在物資采購部的有效實施;8、及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化情況，建立和完善物料供應資料庫，以提升產品品質及降低采購成本。

9、做好各種物料、采購報表的編制審核工作，及時、準確地上報各種物料、采購業務報表。

1、組織制定項目總體規劃和施工設計，全面負責項目部生產、經營、質量、安全、文明、財務等一系列管理工作。

2、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工29作安排編制和落實。

3、嚴格質量管理，保證施工質量達到國家規定的標準或合同的要求。4、合理的組織、調度生產要素，實施日常工作中的組織、計劃、指揮、協調、控制、鼓勵的職責，保證工程質量、安全文明、工期和效益的目標得以實現。

5、及時向建設單位催要工程進度款，加快資金周轉，做好項目工程的成本核算，盤活資金使用，審核各項費用支出。

6、協調解決處理好與業主、監理、分包商以及行業主管部門的關系，確保工程項目正常進行;7、負責施工現場管理，合理使用物料、機械設備和勞動力，控制各工程項目的施工成本;8、按工程進度的“急、慢、先、后”制訂材料申報表、成品及半成品計劃應提前計劃、提前訂購，以不影響施工連續性為關鍵。