總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么，我們該怎么寫總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

招生工作總結與反思篇一

單招保衛組在學院單獨招生領導小組統一組織下，經保衛組全體成員共同努力，完成了保衛小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現將工作總結如下。

根據單獨招生領導小組要求，保衛小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當地公安部門報告尋求援助。

20xx年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區。

7日晚21時30分命題組在保衛、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛組對印卷、封卷全程進行保衛，8日凌晨將試卷安全運回保衛組駐地。

8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛試卷安全到達考點。

在考試前，保衛小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區域行駛，學生家長一律不得進入考試區域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。

面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區。筆試、面試期間，保衛組醫療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F意外時能得到及時的救助。同時保衛組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛工作，在保衛組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發生影響考試的不穩定因素，完成了保衛、安檢、醫療保障、試卷保障等各項任務。

1、面試命題期間沒有安全保衛及紀檢監督；

2、考生在沒有身份證的情況下可以領到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；

3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；

4、安保組人數太少。

招生工作總結與反思篇二

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施，現就本人一年以來的總結如下：

1.思想上堅決擁護黨的領導和教育方針，政治立場堅定，響應國家政策，服從組織、學校及學院的各項安排，心系本職工作，認真履行崗位職責，及時完成各項工作任務。

2.業務上自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務。另一方面，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

3.態度上愛崗敬業、扎實工作、不怕困難，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

1.業務的學習上需進一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活。

招生工作總結與反思篇三

要談招生經驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結的“就讀職業高中的四大優勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學校九年級學生的一封信”、李永松老師的“給朗江學校初三學生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮中學招生中的精細等等，這些都是我學習的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發自內心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領導面前表態重視，回到學校落實不重視；有的校長是在學校會議上重視，在會后跟蹤服務上不重視；有的校長則是認為把招生勞務費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關我們招生工作的成敗，如何調動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學校管理中，班主任與學生的關系最親，與家長的關系最近，說話權威最大。在學生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學校是校長說了算，班主任說了也算，有的學校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。

三、必須抓好在職中就讀學生的鞏固率。控流保學是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學生鞏固好。流失的學生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責任推給學校，給我們招生帶來負面影響。

四、必須用典型事例來宣講我們學校在教育教學管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學校有很多典型，如升學考上一本的典型、就業創公司當老板的典型、家庭特困品學兼優的典型、通過勤工儉學不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調查，每個鄉鎮都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能為了招生而攻擊其他學校。要鼓勵一流學生進一中就讀。

招生工作總結與反思篇四

1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區招生小組親密接觸，學生成績保密，聯系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰。

2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質獎勵非?？粗?，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。

3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當初。

公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據協議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。

1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優勢是，老師負責任、敬業，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！

2.曾有就讀公明中學、寶中畢業后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。

（一）明確招生工作成員職責

1.組長：羅校長（學校領導之間的協調指導），副組長：楊國良（常務工作）

（二）加強宣傳寶中品牌

20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。

（三）團結協作，扎實工作

羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。

（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。

次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業業的參加座談、家訪、電訪。

（五）顧全大局，盡職盡責。

羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統籌協調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態度端正、效果突出?？梢哉f：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發揮各個成員的人力資源優勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優勢；創新思路，總結成功經驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發揚。

（一）存在問題：

1.“金錢外交”和“游擊戰爭”對b類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數是b戶。

2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。

3.光明新區的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。

4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。

（二）建議

在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思?！保扒Ы镏負偃颂?，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。

1.充分利用強有力的人力資源。

2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網報名或查證。

3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。

4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。

5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進行有理有節的抵制，對部分學校的“非法招生”活動要進行靈活的反擊。

招生工作總結與反思篇五

____年區招生辦工作總結強化管理爭進位優質服務上臺階____區____年的招生考試工作，堅持以“-”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，進取開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情景

1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設黃岡中學、____中學、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場。今年普通高考共錄取4416人。

2、成人高校招生：我區成人高考報名人數為1237人，其中高中起點升專科1231人，高中起點升本科6人。

3、普通高考體檢工作：今年我們與市區兩級醫院協調，組織黃岡第一人民醫院和黃岡中心醫院骨干醫師成立兩個高考體檢站，為全區7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。

4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業考試報名、高水平運動員專業測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。

二、加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

篇，深刻領會“-”重要思想，聯系自我的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“-”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識，樹立科室良好形象。

(二)不斷學習業務知識，提高政策水平和業務本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平。

(三)明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作進取性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發揮團體的團隊協作作用，在任務重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結協作，加班加點。今年我們為7500多名考生辦理照相報名，數據采集，填報志愿等工作，未出現一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。

三、勤政務實，全面完成招生考試的各項工作任務

招生考試工作，事關為國家選拔優秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。所以，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們深入開展《堅持共產黨員先進性教育學習活動》的具體體現，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務公開欄、下發宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規定，全年我們下發《湖北招生考試》雜志12期，在政務公開欄張貼各類信息6次，發放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應考承諾書》，制定下發有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教育局與參考學校和考點、學校與考生、考點與監考工作人員層層簽定職責狀，確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現一點差錯。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。

(二)嚴肅考風考紀，規范考試管理，確保招生考試組織工作質量

普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環節。

第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數碼相機現場拍照，當場核對報名信息，確保報名質量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現象的發生，為遠程網上錄取奠定了良好的基礎。

第二、認真執行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了____區體檢工作領導小組，與市區兩級醫院協調，選派市一醫院和中心醫院業務熟練，工作認真的醫師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規范。

到了受到上級領導的好評和肯定。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環節，規范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認真總結經驗，與時俱進、強化管理、優質服務，使我區的招生考試工作再上新臺階。

招生工作總結與反思篇六

在為期五天（6月25日—29日）的招生宣傳過程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長的親自帶領和指導下，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個中學，懸掛、發放和張貼招生宣傳橫幅、手冊、資料和黃石籍考研學生喜報等各類宣傳媒質近20xx份；在各個學校高考咨詢現場分別進行了招生宣傳、咨詢和有意向學生登記。經共同努力和分工協作，我們黃石組今年的招生宣傳任務順利完成。

第一，帶隊領導高度重視：在思想上，6月21日下午，李院長召開了招生宣傳組預備會，進行出發前的思想動員；在人員的安排上，李院長親自掛帥，全面負責，每個點落實到人，具體負責招生宣傳；在后勤安全保障上，李院長親自安排老師們的住宿、伙食，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐，無私奉獻，積極為組內每位老師提供服務和幫助；在招生過程上，李院長身先士卒，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動，尤其是6月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤，任務繁重，但李院長親自帶著我們老師親自找學校校長、年級主任、私立學校的董事長，不厭其煩地宣傳溝通，協調各方面的關系。這些都為我們組統一思想、齊心協力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。

第二，小組準備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準備工作。李院長親自收集和統計了許多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學、各縣市招辦主任的聯系電話、各個學校近三年的'生源情況、學院學生生源學校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學第三、四批錄取人數情況統計等。這些材料為組內各個宣傳點進行重點對象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性。

第三，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結往年經驗基礎上，我們組制定了“以重點生源學校為主，結合學院招生工作安排，全面落實”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點，集中精力在三本生源多的學校，并取得“事半功倍”的效果。責任明確，分工明確，任務明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位。與此同時，選在6月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分數條的時間，保證招生宣傳工作有效展開。6月28日在黃石理工學院，是e21全省高招宣傳會，三個縣市各中學的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領我們參加省高招會，加強黃石地區的宣傳力度，取得非常好的效果。

第四，本次招生宣傳措施得力：根據任務和目標的不同區分，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計劃、有組織、有實施、有總結、有反饋，并能根據前次宣傳的經驗及時調整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過程中，黃石市內點負責的周瑞老師，因宣傳學校多，她的父親開著家里的車，拿著我們學院的招生宣傳資料，親自到學校做義務宣傳，不計報酬。

1、繼續以創新的思路，建設好學院的精神做好招生宣傳工作。

本著“務實、開拓、特色、效益”的指導思想，進一步加強生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區，距離黃石市市區一百多公里，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學生回自己的母校做招生宣傳。

2、因為獨立學院招生工作是一項經常性的工作，(投資消費的觀念。

（2）推進我們江城學院教育教學改革，提高教學和教育管理水平。質量是一所學校的生命。學校要以領先的管理水平、先進的教學設施、良好的學習和生活條件，提高辦學質量，增強自身的招生吸引力。

（3）在三本學校招生宣傳這一塊，加強招生與就業的互動，以就業促招生，加強招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點。

（4）進一步健全學院招生宣傳獎勵機制。

3、希望學院進一步加大對招生宣傳工作的投入，與地方學校建立長效共贏的靈活機制。

我們黃石組在今年招生工作中，齊心協力，層層落實，發揮每個人的主觀能動性和創造性，利用各種社會關系和有利條件，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學院的辦學優勢和專業特色以及學院制定的相關的錄取政策，按時保質保量完成了學院布置的20xx年招生宣傳任務。

招生工作總結與反思篇七

這次假期招生并不好，這幾天一直在分析原因，現總結如下:

一、簡章發得不好，幸好有一位朋友積極幫我，關鍵是自己組織的人數不夠。加上當天，去發簡章的學校太多，自己的心情特郁悶。自己本人發的都不好。下一次，一定得把人數確定好。

二、這次我增加兩所小學，但是，到目前為止這兩所小學一個學生都沒有，其中的一所，是我親自過去發的，另一所我沒過去，讓我的學生幫我發的，她辦事，我放心。因為這兩所學校都靠近農村吧，他們可能覺得一下子拿那么多的學費給孩子上輔導班，有些心疼吧!不舍得。

四、有關學費，據家長反映，我的學費是所有輔導班中最高的，但是，他們走量的路線，我走質的路線，是截然不同的吧!我覺得自己的勞動應該值這個。不過呢?如果要做起來，得考慮量呀，下一步，把學費調整一下，學生多，自然就宣傳了。我的宣傳力度就是不夠。這次做的真的不好，沒關系，至少假期我不累。這樣也挺好的。加油!

招生工作總結與反思篇八

已經過去的20xx年，是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學考試中再創佳績，全校600分以上39人，名列全縣前十；并且職高招生工作也取得了突破性的進展，躋身于全縣前五名的行列。我所擔任班主任的九（2）班，不僅出現了600分以上11人的較好成績，更是在12年度中職招生工作中，先后為陳埠職高、石店職高和城關職高等學校輸送了18名優秀的初中畢業生。我的工作得到了學校領導的認可，受到了縣教育局20xx年職高春招大會的表彰?；厥走^去三年，我非常真誠地愿意就自己在班主任工作，尤其是職高招生工作中的點滴做法進行總結，向與會的領導進行匯報，跟在座的同志們進行交流。首先，我認為職高招生工作要有長遠眼光，及早謀劃。凡事預則立，不預則廢。任何一項工作到了臨渴掘井的時候，注定是成效不大的。我們13屆職高招生工作的起點應該是20xx年。

20xx年我在送完一屆初中畢業生之后，發現很多學生和家長只對普高有興趣，而對職高普遍比較冷淡，興趣不大。幾經動員，只有寥寥數人報名入學。我看到這種情況，暗下決心，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年，我所擔任班主任的班級新生入學后，我就開始著手建立班級學生的個人檔案，分類收集每位學生的詳細信息，分別建立了學生成長記錄袋、學生家長通訊錄、留守學生臺賬、薄弱學生幫扶記錄等相關材料，并隨著情況的變化不斷地更新，補充和完善，各項材料做真做實，精化細化，以學生聯系電話為例，一般我會要求學生留下他們所知道的家人和親戚的所有號碼，這樣的話，不管學生以后身在何方，我總會在第一時間內聯系上他們；學生在校有什么特殊情況，我也會在第一時間反饋給家長；我在收集學生信息的時候，還要求學生寫下所有家庭成員的詳細情況，這些細節看似不起眼，卻為以后各項工作的開展打下了基礎。例如我班有個同學李輝，學習基礎很差，學習成績不理想，經常缺課曠課，八年級下學期干脆不愿上學了。

我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個人信息中發現了他有個表哥沈傳彬，是我20xx屆的一個學生，在陳埠職高讀書。我立即與他聯系，說明了情況，請他幫助勸說。沈傳彬同學非常配合，現身說法，結合自己雖成績不理想卻始終堅持學習的經歷，使李輝同學認清了自己的發展方向，重新回到了學校。在13年的職高春招中，他與家人經過認真考慮，升入了陳埠職高繼續學習。在掌握每位學生第一手資料的基礎上，我在平時的教學管理中經常與學生溝通交流，及時準確地了解到學生的成長變化、了解到他們的成長需求，真誠關愛每位同學。

我還與家長建立了及時有效的溝通交流，讓每位家長都能準確地了解孩子在校的情況，讓他們了解到孩子的興趣愛好，能力潛質，優勢特長，清楚地認識到孩子今后發展的趨勢。通過種種努力，我的工作贏得了學生的理解和尊重、取得了家長的信任和支持，我與學生和家長之間建立了牢固的溝通互信關系，我的班主任工作有了一個非常堅實的基礎。就這樣，在20xx年度的職高春招和秋招兩個階段，當別的老師抱怨家長聯系不上，學生無法溝通，工作進展困難的時候，我們班的工作卻是水到渠成，順風順水，很好地完成了任務，一批素質優秀的有志青年順利升入職高學校，學習和發展。其次，我認為班主任在抓職高招生工作時也要講究方法，注重策略。

我們xx地處霍邱西北邊陲，沿淮一帶特殊的地理優勢讓當地的群眾頭腦活絡，經濟意識很強，功利觀念也比其它地方的家長更濃更重，他們認為孩子只有學習成績好才值得培養，考上重點高中和大學才算是出人頭地，很多成績中等以及中等以下的學生往往中途流失，被迫跟家長追求實惠，打工賺錢，而這些同學正是我們職高招生的重點對象。為了避免他們的輟學流失，我重點做了以下幾個方面的工作：一是留住學生，二是轉變觀念，三是因勢利導，動員他們到職高學校就學。

我充分利用自己當班主任與學生家長接觸機會多的有利條件，在與他們溝通交流的時候盡量淡化和轉移他們對孩子學習成績的過分關注，讓他們更多地了解孩子除成績之外的.其他方面，扭轉他們那種陳舊落后的成才觀念；我還與本班的其他老師配合，從七八年級開始就著重讓每個學生充分發揮自己的特長和優勢，很早就引導他們樹立科學的學習觀念，找到自信，愿意留在學校，愿意繼續學習，腳踏實地，能夠理智地看待自己的未來，做出正確的選擇。學生王全，是備受父母爺奶寵愛的獨生子。

父母長年在外打工，手中頗有積蓄，一心要讓他上高中考大學，但他成績平平，幾番努力卻沒有絲毫起色，父母和孩子都深感煩惱。經過我認真的觀察，發現他對電腦非常感興趣，上信息技術課特別投入。20xx年春招的時候，我動員他到職高學習計算機應用專業。他的父母開始非常抵觸；后來我邀請他父母回來，實地參觀職高學校。我與他的父母帶著孩子到學校去了兩次，終于做通了工作，他的父親放心地送他入學。根據后來掌握的情況，王全同學在校堅持學習，表現優秀，學校對他也非常重視，準備把他作為重點對象來培養，并且作為代表推薦給用工企業。我與他的家長對此都倍感欣慰。

第三，我認為在職高招生工作中班主任一定要審時度勢，主動作為，科學有效地完成任務。如同農民收獲莊稼，將軍指揮戰斗一樣，任何一項工作準備再充分，也要講究一個有效性的問題。在當前的社會環境形勢下，人們的思想觀念還沒有徹底轉變，學生升入職高的過程充滿變數，任何一點意外都有可能導致前功盡棄，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發動階段學生熱血沸騰、報名踴躍，形勢喜人；在組織入學階段動搖觀望、猶豫不決，只有寥寥數人；在進入職高學校后不能適應，又滿腹牢騷、怨天尤人；我們一定要避免這種情況的出現。我們不能消極的等待，而要把握時機，主動作為。

20xx年的春招大會以后，我在班里沒有進行大張旗鼓的運動式的宣傳，而是先經過認真的思考，確定哪些學生適合上職高，能夠上職高，做到心中有數。然后我就開始有針對性的去做學生與家長的工作。在宣傳發動中，我沒有對職高學校的過分宣傳，只是客觀地分析學生的現實情況；我沒有對職高畢業的工作待遇大講特講，只是強調學生未來的發展前途；我也沒有對學生和家長進行所謂的迷惑誘導，只是盡我作為一個老師的職責和義務實事求是地宣傳介紹。工作的進展如同預料的一樣，我們沒有什么壓力，沒有什么矛盾，順利完成了任務。

另外，我還與幾位九年級的班主任經過商量后，征求學校領導的同意，決定提前行動，經過宣傳發動條件成熟的學生我們立即陪送入學，及時鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學之前，我們先后三次分頭護送學生到職高學校入學繳費。學生第一批入學，形成了很好的帶頭效應，帶動了另外一批觀望的學生，促使他們不再觀望，下定決心。就這樣，我們的職招工作以點帶面，形成了良性循環，不僅順利地超額完成本屆的招生任務，而且為20xx屆的春招帶了個好頭。眼下，正值九年級學生即將離校的關鍵時刻，也正是我們職高招生工作的黃金時間，我們一定要利用學生在校的有利時機，做好、做細、做足學生的思想工作，盡量掌握他們有價值的信息，為秋招工作奠定一個堅實的基礎。

同志們，職高招生工作是一項具有挑戰性的任務，需要我們長期堅持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開動腦筋，創造性地完成任務。我相信，只要我們本著一顆對學生負責的真誠愛心，為了每個學生更好的發展，關心學生的前途和未來，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持，這項工作一定會順利地開展下去！謝謝大家！

招生工作總結與反思篇九

xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業教育發展步伐”的號召，為中等職業教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區教育局下發的《七星關區教育局關于認真做好20xx年中等職業教育招生工作的通知》文件后，就依據文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現將招生工作情況匯報如下：

根據上級文件精神及七星關區教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。

1、成立機構

為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx

辦公室：xxx

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現實完善了招生工作的.獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區職中每生獎勵200元），均是有力的保障。

3、召開專項大會

我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。

4、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯系各中職學校的老師到我校召開報告會。

5、認真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業學生到區內各中職學校參觀調研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉鎮有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。

至20xx年10，我校統計中職報名情況，共計完成290人的招生數。并且都已交了就讀證明。

總的來說，我校對20xx年中等職業教育招生工作非常重視，也切合現實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業的就業現狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。

招生工作總結與反思篇十

xx鎮初級中學現有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，20xx年的職業學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務?，F就該項工作作總結如下：

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局(新教發【20xx】9號)文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的`招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。

1、印發“致學生家長的一封信”，就20xx年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細闡述。限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領學生實地參觀職業學校，加大對職業教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業教育，學習一技之長，掌握生活的本領。

5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業學校的聯系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校愿學、樂學、善學。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

招生工作總結與反思篇十一

我處20xx年招生就業工作在省建工集團、院黨委、行政的正確領導下，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，調動各系部、職能部門的工作積極性、與用人單位緊密聯系、通力合作，穩步推進了我院的招生與就業工作，較好地完成了各項工作任務?，F將有關情況總結如下:

今年是我校招生工作面臨省內外生源普遍下降的嚴峻形勢，對此，我處科學制定了三年制大專計劃招生3000人、五年制大專計劃招生180人的工作目標，實現在全國30個省市區招生。截止9月15日，從到校統計數據來看，我院三年制大專生到校3385人，超原始計劃385人，五年制大專生到校錄取265人，超原始計劃85人。由于工作出色，我院今年還被省考試院授予招生先進單位，并首次成功申請了材料工程技術等四個專業的單獨招生，成為湖南省少數幾個非示范性高職而享有單獨招生資格的院校。招生工作具體如下:

(一)統一思想、強調全員參與

上學期開始，我處先后請示召開了4次全院性招生工作會議，部署研究招生工作。從招生思路、招生機制、市場預測、專業設置、目標確定、宣傳工作的落實等多個方面進行了認真的分析探討，開展了廣泛的招生工作動員和布署。在全院樹立全員招生理念，充分調動系部、處室及行政工作人員、教師的積極性，形成了一種人人關心學校發展、關心學校招生，人人參與招生的良好氛圍。

(二)強化培訓，優化招生環境

我處多次召開全院教職工及學生招生骨干參加的招生情況碰頭會，營造了良好的招生環境與工作氛圍。招生錄取期間認真接待考生及家長，深入學生中發動宣傳;認真組建招生團隊，招生與就業指導處對40多名電話員及20名師生組成的工作隊伍進行了培訓與指導，大大提高服務意識與水平及招生政策宣傳效果;對各系部組建的招生團隊進行了專門指導和培訓，增強了系部參與招生的主動性，積極性。

(三)創新宣傳，擴大社會影響

今年我處在總結20xx年招生工作經驗及認真分析了20xx年生源發展趨勢的基礎上，及早地做了工作安排。提前在20xx年年底就制定了今年的招生工作方案，在20xx年初就做出了相關招生部署和決策，比往年提前2個月印發了招生簡章等宣傳資料。為樹立學院良好形象，凸顯學校品牌，擴大社會影響，我院科學分析當前形勢，搞好生源調查與預測，提前與生源學校建立緊密聯系;及時通過校園風采，職教集團會議，教育考試院的《教育測量與評價》、教育廳的高考招生宣傳網站，瀟湘晨報廣告宣傳等渠道宣傳學校;印制了大量招生宣傳材料;制作校內各專業宣傳展牌，懸掛招生橫幅，營造招生氛圍，全面展示學校風貌;邀請生源地中學老師及學生家長來學校參觀，展示學校實力;及時更新了學校網站，高度重視網絡宣傳;向考生或中學郵寄了大量招生宣傳資料;在招生錄取期間動員各系部制作了大幅的招生宣傳板、橫幅進行宣傳。

(四)明確責任，強化網點建設

我處今年實行招生分塊由院領導牽頭，分區由系部負責，市縣有招生網點承擔，校區有招生代表包干的主體網絡模式，努力拓展地域招生網點。今年4月-7月間我院組織動員了教師140余人、學生400余人在我省14個市州，260多所學校建立了招生聯系網點;依托湖南建工集團總公司及下屬單位和各地州市校友會的力量，將招生網點建到了設計院、工程局和部分工程項目部。

(五)以人為本，增強服務意識

今年我處除招生就業處工作人員外，還抽調了60多名教師、學生參與整個招生接待工作。工作人員盡職盡責，不顧酷暑與疲勞、兢兢業業始終工作在招生一線，做到熱情接待、耐心服務、有問必答，讓學生和家長帶著疑問來，懷揣滿意歸。竭誠為考生、家長及宣傳工作人員服好務，作好招生工作的總指揮，展示學院良好的窗口形象。在今年招生錄取期間，我處組織的招生團隊連續工作30多個晝夜，圓滿完成了全國30個省份的錄取工作，期間完成了撥打考生電話4萬余次，受理咨詢電話2萬余個，接待來訪家長及考生3000余人的工作任務，圓滿完成所有新生錄取通知書的打印、發放工作。

(一)基本情況

我院20xx屆畢業生共有3083人，截止20xx年7月31日，已有2724人落實了就業單位，上報總就業率為88.33%。其中土木工程系畢業生1343人，就業率為89.95%。建筑系畢業生495人，就業率為75.96%。管理工程系畢業生685人，就業率為87.59%;設備工程系畢業生175人，就業率為93.14%;機電工程系畢業生154人，就業率為98.7%;材料工程系畢業生77人，就業率為98.7%;信息工程系畢業生154人，就業率為96.75%。省教育廳核定的初次就業率達85.7%;截止20xx年12月31日，我院20xx屆畢業生已有2968人就業(總就業人數因資格審查新增56人，共3139人)，畢業生年終就業率達到94.55%。其中土木工程系畢業生1344人，就業率為97.47%。建筑系畢業生533人，就業率為87.05%。管理工程系畢業生689人，就業率為93.03%;設備工程系畢業生175人，就業率為93.14%;機電工程系畢業生154人，就業率為98.7%;材料工程系畢業生77人，就業率為98.72%。

20xx年我院招生與就業指導處通過各種渠道和方式，共收集用人單位對我院畢業生的崗位需求4716個，比以往有所提高。從各個專業情況來看，需求不平衡加劇，優勢、特色專業需求旺盛，如路橋、建筑工程技術、建筑設備、材料工程、工程機械等專業需求總量大于畢業生人數，但也有個別專業需求量少于畢業生數。

從就業行業來看，畢業生就業單位涉及土建、冶金、機械電子、房地產、鐵路交通、建材等15個行業，其中從事土建行業(如湖南建工集團及所屬單位、中建四局、中建五局等)占就業的畢業生人數的63.8%，房地產占就業的畢業生人數的24.9%，從事冶金行業(如中國有色建設十四冶、二十三冶等)就業人數5.38%，核工業行業(核工業二三建設公司等)占2.12%，鐵路交通行業(如中鐵十二局等)占3.80%。

從就業單位性質看，到國有企業就業者占32.58%。到民營三資企業就業人數占50.25%。到部隊、黨政機關及事業單位的人數所占比例較少。

從就業地區來看，畢業生就業單位涉及全國十九個省、市、自治區，到西部地區就業明顯增加。

(二)就業工作的主要措施

1、加強領導，高度重視，逐步形成良性機制。學院黨委和行政一貫重視畢業生就業工作，將就業工作納入學校整體發展規劃，列入學院工作要點。針對就業工作，學院實施一把手工程，成立了院級畢業生就業工作領導小組，組長由黨委書記和院長擔任，副組長由分管招生與就業工作的副院長擔任。完善了院系兩級畢業生就業領導工作機制，明確招生與就業指導處長是學院就業工作的第一責任人，各系部的黨支書記為各系部就業工作的第一責任人，實施了就業工作目標責任制，與績效考核掛鉤，鼓勵廣大教職員工利用資源推薦畢業生就業。針對畢業生嚴峻的就業形勢，我院今年召開近3次院級畢業生就業工作會議，學院領導多次聽取畢業生就業工作部門的匯報，研究部署畢業生就業工作。

2、加強網絡平臺建設促進就業工作信息化。20xx年我處進一步加強了對就業網站的完善和維護，及時更新內容，發布招聘信息，全年共發布招聘信息300多條;做好了與有關人才網站的鏈接，先后與湖南省畢業生就業網、湖南人才網、前程無憂、中海人才網等網站的鏈接，方便廣大畢業生查閱就業信息;積極組織引導學生參加有關網上招聘，今年先后組織了畢業生參加了省就業指導中心20xx年4月組織的20xx屆高校畢業生網上聯合招聘等兩場大型的'網絡招聘會，拓寬就業信息來源渠道。

3、拓寬思路，強化服務，努力構建規范管理模式

(1)走出去，請進來，積極開拓就業市場。一是積極舉辦各種類型的招聘會。今年我院共舉辦中小型供需見面會近150場次，特別是今年上半年保持了平均每兩天就至少有一家單位來校招聘的態勢，全年提供了就業崗位近4000個。與此同時，先后組織畢業生參加了中建四局招聘會、省就業指導中心承辦的20xx年全國民營企業招聘周、湘潭人事局舉辦湘潭高校畢業生招聘會等大型招聘會，積極為畢業生創造了就業機會;二是保持與用人單位的長期合作，建立長效機制。我院強化了與以往用人單位的聯系，先后與湖南建工集團及下屬單位、中建五局、中鐵十二局、湖南沙坪建筑公司、湖南江濱機器有限公司、南方水泥等100多家單位保持了長期合作，定期收集信息，征求用人單位的需求意見，配合系部與用人單位建立了一批實習、就業相對穩定的就業基地，使學生在實習中鍛煉，用人單位在鍛煉中選人;三是積極主動拓展就業市場，招生與就業指導處先后組織工作人到湖南各市州、上海、廣東等地拓展市場，并依托校友收集就業信息，邀請用人單位來校選拔畢業生;四是通過信件和電子郵件的方式，邀請省外用人單位來校舉辦校園招聘會，先后成功邀請了寧波第二安裝設備公司、浙江工業設備安裝公司等一批用人單位來校招聘。五是積極承辦20xx屆畢業生大型供需見面會，截止12月31日，招生與就業處已超額完成20xx年學院供需見面會單位邀請60家的工作目標，共邀請了81家用人單位，還有一些單位還在聯系之中。

(2)加強基礎，重實效，努力做好就業指導與服務。進一步強化了就業指導課程教學改革，進一步完善了教學大綱和教案，制定了新版課程標準及完善了教學團隊的組建，為學院今后就業指導課程建設奠定了良好的基礎。此外職業指導教研室還依托就業協會、校友等資源積極開辟就業指導第二課堂，先后舉辦了模擬面試、簡歷大賽及人才市場考察等實踐活動，還邀請了市勞動局專家曾國軍博士來校做畢業生就業講座，提升了就業指導的時效性。制定了將畢業生報到證辦理流程、就業率統計流程以及將相關政策編輯成冊，供廣大畢業生查閱，方便畢業生就業或辦理相關手續。這些舉措都有力地促進了我院畢業生的就業工作，為學生順利就業創造了條件。

(3)抓日常，求規范，加強就業管理。一是加強對就業工作的日常管理。建立畢業生信息、就業協議書和聘用合同書的文檔管理，對畢業生的信息內容進行認真審核，按要求編制、申報畢業生就業率，使就業工作的日常管理規范化、日?；６墙∪贫?，明確責任。今年在利用省教育廳開展的就業一把手督查之際進一步完善了就業相關制度建設，明確了學院、各系部畢業生就業工作領導小組、就業指導中心、相關職能部門或單位的主要職責。三是建立用人單位資料庫，加強對用人單位來人來電來函的梳理，做到文件有記錄，事事有結果。

(1)創建骨干院校。今年我處按學院高標準、高水平的要求，做好了《職業指導和就業服務建設方案》的撰寫，通過加班加點及近10次修訂，基本完成撰寫任務，并受到李教授的好評和肯定。

(2)畢業生就業一把手工程督查。我處高度重視省教育廳對我院畢業生就業一把手的督查工作，辦公室所有成員加班加點完善了相關檢查資料的撰寫和整理，得到了專家的好評，被評為良好。

(3)湖南省招生與就業年會。為提升我院社會影響力和知名度，我院再次承辦了20xx年招生與就業工作年會，我處工作人員以飽滿的精神、良好的服務成功承辦了本次招生與就業年會，受到兄弟院校的一致好評，我處還被評為招生先進單位，有3名工作人員還被評為工作先進個人，有兩名工作人員撰寫的招生就業論文被年會論文集收錄。

今年以上成績的取得，離不開省建工集團、院黨委和行政領導長期以來對我處招生與就業工作的鼎力支持和傾情關注;離不開社會各界、廣大校友和各用人單位對我處招生與就業的熱情援手和大力支持，更離不開全院各部門特別是各系部對招生與就業工作的真抓實干和敬業奉獻。在此，向所有關心支持我處招生與就業工作的單位和個人表示衷心的感謝!

招生工作總結與反思篇十二

根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一月來的工作總結如下:

1、20xx秋季招生

根據《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做超多的動員工作。

2)本學期我校繼續擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師用心主動的到xx縣畢業生家里做家長的工作，并不斷用電話聯系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。

3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生職責落實到個人。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯系，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。

本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生能夠因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到必須的實習報酬。

1、創業培訓

為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年帶給創業指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業。

2、陽光工程培訓

本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業技能與就業潛力，從9月到xx月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是透過網絡，用qq聯系，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是透過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。

招生工作總結與反思篇十三

一年的招生、教學工作已經塵埃落定，現將個人這段時間的招生工作總結歸納，并提出一些個人的想法。

從今年的招生大環境看，仍舊受國家統招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結合今年的招生特點和閱歷教訓，我總結如下并為下年度的招生做一點建議：

1、要駕馭住在一年之中幾個關鍵的招生工作時段：

秋季招生前期，應當制定整體招生思路，完善招生細微環節；依據招生的思路和招生渠道的設定組建有戰斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣揚范圍和區域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環境下勢必會出現新的招生渠道。

招生后期：穩定前期和中期的成果，提高報到率。

2、找尋更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經管類等學科做探討，看是否能辦多點專業。

3、招生手段與渠道：

a、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯系常常溝通隨時駕馭代理招生進展狀況。

（1）在招生期間的幾個重要時間段發放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的`時間；

成果出來幾天學生要返校查成果的時候；學生填報志愿的那幾天。

（2）過了年回來應盡快和招生代理取得聯系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。

（3）接著和已經合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進展狀況。

（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結合實際狀況，培育出自己的招生隊伍。

b、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學生工），學生工的優點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。

（1）學生工肯定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向學生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。

（3）招生期間肯定要保持聯系駕馭他們的招生動態激勵他們主動的投入到招生工作當中來，終歸夏每天熱，詢問學生少了會懈怠，會失去信念。

（4）學生的招生薪金要剛好發放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣揚材料剛好的發放到他們的手里利于及早地宣揚。

（5）擴高校生代理的規模：整合全部的資源在各大高校聘請學生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。

c、電話招生：

1、電話招生的關鍵是取得學生名單。

2、電話招生員的培訓。

3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎政策，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。

d、網絡招生：我們自己特地的招生網站要做的專業,引導學生留下聯系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。

e、其他途徑：如大篷車、高招會等

f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業，要熱忱有耐性。

招生工作總結與反思篇十四

在學校黨政的領導下，根據學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，努力拓寬學校招生和畢業生的就業渠道。主要工作總結如下:

圍繞以“提高畢業生就業工作水平、提高畢業生就業質量、提高畢業生就業率”為重點，落實好畢業生就業各項工作。

1、周密細致地組織好20xx屆畢業生就業雙向選擇洽談會。畢業班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業生提供更多的就業渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。

2、加強畢業生就業指導，提高就業競爭力。就業推薦工作在面向全體的前提下，一方面優先推薦“優秀畢業生”，另一方面特別關注因各種原因就業有困難的畢業生，體現人性化及和諧發展觀。我們針對學生實際做好個性化就業指導記錄，并采取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業指導，加強對畢業生的就業觀念、就業定位、就業心態和職業道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會。

3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業生服務。繼續辦好信息網絡，通過網站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。

4、做好xx屆畢業生驗印、審核，畢業證辦理，就業協議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

5、做好當年畢業生就業趨向的調查，即時掌握畢業生就業情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據。

1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關政策調整，招生面臨困難的情況下，充分發揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強宣傳隊伍建設，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業務培訓，做好動員發動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調工作的'計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力?？茖W合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數，力求合理、合情，充分調動招生負責人積極性。發動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯系，繼續在當地教育行政部門組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務和協調工作，規范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。

5、繼續做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業生的善后工作，為辦班點提供必要的服務。

6、做好xx年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。

招生工作總結與反思篇十五

浙江省教育考試院正式發布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程。6月23日左右文理一批分數線將公布。當晚，浙江省教育考試網站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網()，憑密碼查詢成績。

以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程，考生請根據具體時間進行各批次成績的查詢和志愿填報。

6月23日左右公布第一批分數線。

6月23日晚浙江省教育考試網站上提供第一批名次號查詢。

6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。

6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業例如國防生)。

7月9日—7月12日第一批提前錄取院校

7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況

7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔

7月14日20:30平行志愿投檔

7月15日16:30退檔錄檢結束（錄取，江浙學校大概在3~5天內就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學查詢錄取情況）

7月16日晚公布征求志愿計劃

7月16日晚公布第二批分數線，網上提供第二批成績分段表查詢。

7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。

7月19日—24日軍檢、政審。

7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。

7月23日8:30網上提供第二批名次號查詢。

7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。

8月2日晚公布第三批分數線，網上提供第三批成績分段表查詢。

8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。

8月5日—10日軍檢、政審。

8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。

6月23日左右公布藝術類本科、體育類本科分數線。

7月16日晚公布藝術第三批、體育第二批分數線。

7月17日8:30—17:30填報藝術第二批、體育第一批征求志愿。

7月17日晚網上提供藝術第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。

7月20日8:30—17:30填報藝術第二批、體育第一批降分征求志愿。

7月23日8:30網上提供藝術第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。

7月24日8:30—25日17:30填報藝術第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學院專業?？几呗?、體育第二批志愿。

8月3日8：30—17:30填報藝術第三批、體育第二批征求志愿。

8月6日8:30—17:30填報藝術第三批、體育第二批降分征求志愿。

第一批提前錄取院校7月9日—7月12日

7月9日8:30第一志愿投檔

7月9日16:30退檔錄檢結束

7月10日8:30第二志愿投檔

7月10日11:00退檔錄檢結束

7月10日14:30第三志愿投檔

7月10日16:30退檔錄檢結束

7月11日8:30第四志愿投檔

7月11日11:00退檔錄檢結束

7月11日14:30第五志愿投檔

7月11日15:30退檔錄檢結束

7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔

7月12日14:30自主招生、藝術特長生投檔

7月12日14:30重點欠發達地區定向招生

7月12日16:30錄取結束第一批：7月14日—7月21日

7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況

7月14日14:30符合一批線的`高水平運動員投檔

7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋

7月18日16:30退檔錄檢結束7月19日晚公布降分征求志愿計劃

7月21日8:30降分征求志愿投檔

7月21日11:00退檔錄檢結束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔

7月21日15:30退檔錄檢結束7月21日15:30艱苦專業、少數民族降分投檔

7月21日16:30錄取結束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日

7月27日8:30第一志愿投檔

7月27日16:30退檔錄檢結束

7月28日8:30第二志愿投檔

7月28日11:00退檔錄檢結束

7月28日14:30第三志愿投檔

7月28日16:30退檔錄檢結束

7月29日8:30第四志愿投檔

7月29日11:00退檔錄檢結束

7月29日14:30第五志愿投檔

7月29日15:30退檔錄檢結束

7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔

7月29日16:30錄取結束

第二批：7月31日—8月7日

7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況

8月7日8:30降分征求志愿投檔

8月7日11:00退檔錄檢結束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔

8月7日15:30退檔錄檢結束8月7日15:30艱苦專業、少數民族降分投檔

8月7日16:30錄取結束

第一批(傳統志愿本科)：7月9日—7月12日

7月9日8:30第一志愿投檔

7月10日11:00退檔錄檢結束

7月11日8:30第二志愿投檔

7月11日16:30退檔錄檢結束

7月12日8:30第三志愿投檔

7月12日11:00錄取結束

第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30

7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結束

第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日

7月14日20:30平行志愿投檔

7月15日16:30退檔錄檢結束

7月16日晚公布征求志愿計劃

7月18日8:30征求志愿投檔

7月18日16:30退檔錄檢結束

7月19日晚公布降分征求志愿計劃

7月21日8:30降分征求志愿投檔

7月21日11:00退檔錄檢結束

7月21日14:30降分征求服從志愿投檔

7月21日16:30錄取結束

第一批提前錄取院校

7月21日8:30降分征求志愿投檔

7月21日11:00退檔錄檢結束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔

7月30日16:00特招生錄檢結束

7月31日20:30平行志愿投檔

8月1日16:30退檔錄檢結束

8月2日晚公布征求志愿計劃

8月4日8:30征求志愿投檔

8月4日16:30退檔錄檢結束

8月5日晚公布降分征求志愿計劃

8月7日8:30降分征求志愿投檔

8月7日11:00退檔錄檢結束

8月7日14:30降分征求服從志愿投檔

8月7日16:30錄取結束

招生工作總結與反思篇十六

自從事招生工作以來，轉眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業務能力和工作經驗。在領導的肯定和同行的支持下，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學期的工作已結束，在此，我將這段時間的工作對各位領導和同行做以下總結：

品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養，提高自身素質，不斷學習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關系學校的發展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應該保持一種樂觀向上的心態，所以，我立足本職工作，兢兢業業，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協調好本部門與其他職能部門之間的關系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁，迎戰困難，處處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、積極的接受其他力所能及的工作。

三年的外聯招生工作讓我擁有了一定的基層網絡，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結和發展新的生源地，學校要發展就需要擁有一支穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質。真正意義上的體現出我們招生辦的六千精神?，F在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將認真的'總結，以便于調整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。

學校的接待工作也是招生工作重要的環節，根據往年的經驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來校考察的接待工作，同時通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現過一些失誤，但是我們及時發現問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發生。

積極配合、協調部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據具體的情況能及時對人員做一定的調動，確保工作的順利開展。

招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。加強資料的合理發放，以至減少招生的成本。

注重相關資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應該存檔，心得體會以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便提供有利的證據，增強說服力。

由于我出身社會時間尚短，經驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家!同時我也會不斷的進行自我批評，總結經驗，善于發現自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業務能力和管理能力。

最后，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持!我希望明年能把招生工作中做得更好!

文檔為doc格式