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市場的開發與進入篇一

快消品是指生活中使用頻繁、周轉快、消費金額相對較低的商品，如食品、飲料、日用品等。隨著人們生活水平的提升和消費需求的增加，快消品市場競爭日益激烈。在市場開發過程中，我積累了一些心得體會，下面將就這些心得進行闡述。

首先，了解市場需求是快消品市場開發的基礎。在進入市場之前，我會從多個渠道了解消費者對快消品的需求和喜歡的品牌。通過分析市場數據、消費行為等信息，我能夠更好地了解目標消費者群體的喜好和需求，有針對性地進行產品研發和宣傳推廣。例如，我發現年輕人對健康飲料的需求上升，在產品開發中注重營養成分和口感，通過線上推廣與年輕人群體形成互動，取得了良好的市場反響。

其次，打造品牌形象是快消品市場開發的關鍵。品牌形象是消費者對品牌的認知與評價，一個好的品牌形象能夠增強消費者對產品的信任感和忠誠度。在品牌塑造上，我遵循著“品質、服務、創新”的原則。通過提供高品質的產品和周到的售后服務，我們建立了良好的口碑。同時，我也注重產品的創新，不斷推出符合消費者需求的新品，提升品牌的市場影響力。

第三，渠道拓展對于快消品市場開發至關重要。選擇適合的銷售渠道能夠更好地將產品推向市場，增加銷量和市場份額。我通常采用多渠道銷售的方式，包括零售店、超市、電商平臺等。在選擇渠道時，我會考慮產品特點、目標消費者群體以及市場環境等因素。例如，對于較為高端的快消品，我會選擇在高檔商場或線上平臺銷售，而對于日用品，我會選擇在超市和便利店銷售，以便更好地接觸到目標消費者。

第四，市場推廣是快消品市場開發不可或缺的一環。通過市場推廣，我能夠打造品牌知名度，吸引消費者的注意力，促進產品銷售。市場推廣的形式多種多樣，如廣告投放、促銷活動、公關宣傳等。在選擇推廣方式時，我注重與目標消費者的溝通和互動。例如，針對年輕人群體，我會選擇在社交媒體平臺進行廣告投放和與消費者互動，以此增加品牌的曝光度和市場影響力。

最后，與消費者建立良好的關系是快消品市場開發的長久之計。消費者是市場的決定者，滿足他們的需求是市場開發的關鍵。在銷售過程中，我注重與消費者的互動和溝通。例如，我會定期關注用戶的反饋和評價，積極回應消費者的問題和需求，不斷改進產品和服務，提升用戶體驗。通過與消費者建立良好的關系，我能夠增加他們對品牌的認同感和忠誠度，為企業長期發展打下堅實基礎。

快消品市場開發是一個復雜而有挑戰性的過程，但通過了解市場需求、打造品牌形象、渠道拓展、市場推廣以及與消費者建立良好關系這些步驟，我相信能夠在快消品市場中取得成功。不斷學習、總結經驗教訓，并不斷優化策略和行動，成為市場開發的行家是我努力的方向。

市場的開發與進入篇二

從xx及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;

2、目標消費群體：

a、居民區消費者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點醫院等人流密集場所

d、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。

5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。

三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

2、產品推廣方式說明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;

4)、戶外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;

d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼pop 海報，以增強產品的可視性。

5) 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

市場的開發與進入篇三

第一段：引言（150字）

市場開發是企業發展的重要環節之一。在當今競爭激烈的商業環境中，如何有效地開發市場已經成為一項迫切需要解決的問題。準確把握市場需求，提供符合消費者心理的產品和服務，是市場開發的核心目標。本文將從市場調研、產品定位、渠道拓展、品牌推廣和客戶關系管理等方面總結市場開發的應知和應會要點，分享自己的心得體會。

第二段：市場調研（250字）

市場調研是市場開發的基礎，它能夠幫助企業了解市場需求、競爭對手和消費者群體等關鍵信息。在進行市場調研時，首先需要明確調研目標和方法，并確定調研的對象范圍。然后通過問卷調查、訪談等手段，獲取市場數據和消費者的真實反饋。在調研的過程中，要注重數據的科學性和客觀性，避免主觀偏見的干擾。最后，將調研結果進行分析和總結，為企業制定市場開發策略提供依據。

第三段：產品定位（250字）

產品定位是市場開發的關鍵一步。在確定產品定位時，需要綜合考慮產品的特性、市場需求和競爭對手等因素。首先要明確產品的核心競爭優勢，即產品能夠解決消費者的痛點或提供獨特的價值。其次要了解目標市場的需求特點，以便將產品的功能和特性與消費者的需求相匹配。最后要了解競爭對手的產品定位和市場份額，以便找到自己的定位空白和差異化競爭的機會。通過科學合理的產品定位，可以幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：渠道拓展（250字）

渠道拓展是市場開發的重要手段。通過合理有效的渠道拓展，企業可以將產品迅速推向市場，并實現銷售和利潤的增長。在進行渠道拓展時，首先要明確目標客戶群體和市場覆蓋范圍，然后選擇合適的銷售渠道，例如直銷、代理商、電商平臺等。在渠道選擇的過程中，需要綜合考慮銷售成本、渠道管控和效益等因素，并進行風險評估。同時，在渠道拓展的過程中，要積極開展渠道合作和資源整合，建立長期穩定的合作關系。

第五段：品牌推廣和客戶關系管理（300字）

品牌推廣和客戶關系管理是市場開發的關鍵環節。通過有效的品牌推廣，可以提升企業的知名度和美譽度，增加產品的銷售和市場份額。在進行品牌推廣時，要選擇合適的推廣渠道和方式，包括廣告、公關、促銷等。同時，要注重品牌形象的維護和傳播，以提升消費者對品牌的認知和信任度。在客戶關系管理方面，要重視客戶的溝通和服務，建立良好的客戶關系，以確保客戶的滿意度和忠誠度。通過品牌推廣和客戶關系管理的綜合應用，企業可以實現市場開發的長期可持續發展。

結尾（100字）

市場開發是企業發展的重要戰略。通過市場調研、產品定位、渠道拓展、品牌推廣和客戶關系管理等環節的有機結合，企業可以準確把握市場需求，提供符合消費者心理的產品和服務，實現銷售和利潤的增長。在實踐中，我們要不斷總結經驗和教訓，及時調整市場開發策略，以適應市場變化和競爭的要求。只有不斷學習和創新，才能在市場開發中取得良好的成績。

市場的開發與進入篇四

甲方：

乙方：

為推進農業產業化經營，提高農業綜合效益，促進農民增收，根據《國家農業綜合開發資金和項目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關規定，現甲、乙雙方本著平等互利、誠實合作的原則，就合作開發建設“****”事宜，達成協議如下：

第一條項目概況

1、項目名稱：、

2、項目地點：、

3、“市場”建設包括行政辦公區、農貿市場和商住樓等綜合配套設施。規劃面積：畝，規劃總建設面積約萬平方米（最終以規劃許可證為準）。

第二條合作方式

1、甲乙雙方以“市場”項目申請規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續。

2、“市場”范圍內的房地產及相關權益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內房地產以“市場物業管理公司”名義進行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。

第三條機構建立和管理

1、組建北海市共和農貿市場物業管理公司（下稱“管理公司”）。其機構設置由乙方負責，甲方參與管理。

2、“管理公司”其職能：

（1）負責“市場”項目建設和項目完成后的經營、管理工作。

（2）在項目開發過程中，負責項目的規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續的辦理。

3、“管理公司”有獨立的經營、管理“市場”的權利，項目完成后，負責對“市場”房產進行出租和銷售。

第四條項目出資、利潤分配及風險承擔

1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。

2、乙方負責開發建設并支付全部資金及稅費。預算資金約****萬元。

3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產出租、出售中獲得。

4、甲乙雙方合作經營期暫定20年，到期后視實際情況決定是否繼續合作，如終止合作，須清算資產，并按*％：**％比例分配資產或承擔債務。

第五條雙方的權利與義務

1、甲方承諾在本協議生效前，“市場”項目所屬土地無債權、債務關系。

2、甲方應統一相關群眾思想和意見，本協議事宜須征得與該土地有關的村民的簽字認可，確保在項目建設過程中沒有不正當的干預、干擾。

3、甲方協助乙方辦理規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續。

4、甲方以15％的股權獲得“市場”房產出租、出售所得利潤。

5、乙方負責辦理規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續。

6、乙方負責“市場”設計、施工等全部建設工程，并承擔全部的建設資金。

7、乙方以*％的股權獲得“市場”房產出租、出售所得利潤。

8、本協議簽字后，乙方須在2個工作日內向甲方支付20萬元項目建設保證金；為保證項目建設進度，乙方在項目動工前必須保證1000萬元投資款到位。

第六條違約責任

1、如果因為一方違約或過錯行為使項目或對方產生損失的，應由違約或過錯方承擔賠償責任。

2、在項目運作過程中，因甲方資金不到位而導致項目無法繼續運作時，乙方有權退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關賠償的權利，同時本協議自行終止。

3、在項目運作過程中，因乙方所提供土地有權屬糾紛，甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償的權利，同時本協議自行終止。

4、因不可抗力的意外事件發生或項目被政府機關要求停工，致使項目不能進展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權比例負擔。

第七條其它

1、本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本協議的附件是本協議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。

3、本協議的修改、補充須經甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協議的補充部分。協商不成，任何一方可依法起訴。

4、本協議一式四份，雙方各執二份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

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開發市場專業簡歷

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合作開發合同協議書

關于合作開發協議書

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市場的開發與進入篇五

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

2、計劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。

5、計劃書要正視自身的優劣勢

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

6、計劃書要闡明市場開發的原則

一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

市場的開發與進入篇六

伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發部于年月日正式成立。根據公司的安排，市場開發部主要有兩大職能：一是，市場開發與合同管理職能；另一是，經營管理與監理后的服務職能。依據這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調查及開發；監理服務滿意度調查；工程監理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結果的統計分析，監理費的收取工作。

信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我們首先采用的是網上查詢，每天都上網查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網上還查看到全國各地市及國務院專業部門關于監理業務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監理目標的實現和完成，起到了很大的作用。

投標工作。在公司年工作會議上，總經理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內部安排由經理和經理助理共同研究開發，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監理項目的開發工作，全年在路內投標項（標段），中標項（標段），合同監理報酬萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），合同監理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業大學主校區教學樓工程，是我們到路外監理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。

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市場的開發與進入篇七

3、客戶狀況。主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；特別是當地企業對電子商務認知程度和應用程度。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細分市場，進而更準確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應的營銷策略并對其進行開發。

潛在的目標客戶群確定后，我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預約，并登門拜訪了。

3、洽談內容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術；

4、跟進、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協議。

在日常的管理中我們要做到一下幾點：

1、密切觀測市場動態并進行市場調查和分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊的業務能力培訓；

5、隨時掌握業務員的工作進展情況；

6、定期向總公司匯報工作。

市場的開發與進入篇八

市場開發是企業實現可持續發展的關鍵環節之一。隨著競爭環境的不斷變化和消費者需求的多元化，市場開發變得愈發重要和具有挑戰性。而市場開發的成功與否，不僅僅取決于企業的資源和產品，更要求企業有一套科學、有效的開發策略和方法。

第二段：市場開發的基本原則

首先需要思考的是市場開發的基本原則。一是需要充分了解目標市場的概況，包括市場規模、競爭態勢等。二是要對目標消費者有準確的描述，包括年齡、性別、職業和購買習慣等。三是需要制定合適的目標，明確市場開發的目標是提高銷售額還是擴大市場份額。四是要確定明確的定位策略，確保企業產品與競爭對手有所區別。五是需要建立有效的市場調研機制，及時了解市場動態，調整市場開發策略。

第三段：市場開發的關鍵方法

市場開發的關鍵方法是制定有效的營銷策略和市場計劃。首先，公司需要制定明確的市場定位，找準目標市場和目標消費者，并了解他們的需求和偏好。其次，公司需要進行充分的市場調研，了解競爭對手的產品、價格、推廣等策略，為公司的營銷戰略制定提供參考。然后，根據調研結果制定有針對性的產品和定價策略，以及適合目標市場的推廣渠道和策略。最后，公司需要制定詳細的銷售計劃和目標，以及相應的激勵措施，以推動市場開發過程。

第四段：市場開發的效果評估

市場開發投入一定的資源和時間，為了評估市場開發的效果和反饋，可以采取以下幾個指標進行評估。首先，可以評估銷售額的增長情況，包括對新客戶的銷售額和老客戶的銷售額。其次，可以評估市場份額的提升，與競爭對手相比較，公司的市場份額是否有所增加。再次，可以評估市場滿意度和品牌形象，通過市場調研和客戶反饋，了解市場對產品和品牌的認可度和滿意度。最后，可以評估投入和產出的比例，通過對投入資源和收益的對比，判斷市場開發的成本效益。

第五段：總結和展望

市場開發是企業實現可持續發展的重要環節，而市場開發的成功與否取決于企業對市場的了解和科學的開發策略。通過制定明確的市場定位和目標，建立市場調研機制，制定有效的營銷策略和市場計劃，以及合理評估市場開發的效果和收益，企業可以更好地開拓市場，提升競爭力，推動企業的發展。未來，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，市場開發將面臨更多的挑戰和機遇，企業應不斷學習和適應市場變化，為市場開發做好準備，以更好地實現企業的發展目標。

市場的開發與進入篇九

近年來，隨著市場經濟的快速發展，市場開發經營培訓已經成為越來越多企業主的必選課程。作為一名市場人員，我也參加了一次市場開發經營培訓，并從中受益匪淺。以下是我對市場開發經營培訓的心得體會。

首先，市場開發經營培訓增強了我的市場開拓能力。在培訓中，我學會了如何找出新的市場機會，識別潛在的客戶和合作伙伴。培訓中的案例分析和實踐演練讓我對市場開拓的方法和技巧有了更深入的理解。舉一個例子，培訓中我們討論了如何利用社交媒體平臺開展市場推廣。通過學習和參與到這個話題中，我對如何利用社交媒體進行品牌宣傳和產品推廣有了更清晰的認識，并且能夠應用到實際工作中。

其次，市場開發經營培訓提高了我的市場分析和市場預測能力。在培訓中，我們學習了如何進行市場調研，如何分析市場數據和趨勢。通過這些學習和實踐，我學會了利用各種工具和方法，預測市場的發展趨勢和行業的動態。這對于我的工作至關重要，不僅可以幫助我更好地了解市場，也可以提前做出正確的決策和調整。

此外，市場開發經營培訓提升了我的溝通和談判能力。在市場開發過程中，與客戶和合作伙伴的溝通是不可或缺的。通過培訓，我學會了如何準確傳達我的意圖，如何與不同類型的人建立有效的溝通，如何在談判中爭取自己的利益。通過培訓中的角色扮演和模擬實踐，我有機會提升自己的溝通技巧，并且在實際工作中取得了積極的成果。現在，我能夠更好地與客戶和合作伙伴進行互動，建立良好的合作關系。

最后，市場開發經營培訓還加強了我的團隊合作能力。在培訓過程中，我們經常需要分組或接受集體任務，這要求我們與他人緊密合作。通過和團隊成員一起解決問題、共同完成任務，我學會了如何與他人合作，并且懂得了以團隊的利益為重。這種團隊合作的經歷讓我更好地理解了團隊協作的重要性，并在工作中積極與同事合作，共同推動工作的完成。

總而言之，市場開發經營培訓給我帶來了諸多好處。它強化了我的市場開拓能力，提升了我的市場分析和預測能力，加強了我的溝通和談判能力，增強了我的團隊合作能力。通過這次培訓，我不僅從專業知識上得到了提高，更重要的是培養了積極進取的工作態度和團隊合作精神。我會將這些學到的知識和經驗運用到實際工作中，不斷提升自己的綜合素質，為企業的發展做出更大的貢獻。

市場的開發與進入篇十

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的 原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而 對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。

一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市 場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。

市場的開發與進入篇十一

隨著經濟的不斷發展，市場競爭日益激烈，業務開發經營能力已經成為企業獲得成功的關鍵。為了提高自己的市場開發經營能力，我參加了一場市場開發經營培訓。在這次培訓中，我學到了許多寶貴的經驗和知識，接下來我將分享我自己的心得體會。

首先，我了解到市場開發經營所需要的一項重要技能是市場分析能力。在市場競爭激烈的當今社會，了解市場需求和競爭對手的情況非常重要。通過分析市場，我們能夠掌握市場的趨勢和機會，從而制定有效的市場開發計劃。這個培訓課程中，老師詳細講解了市場分析的方法和工具，例如SWOT分析和PESTEL分析等。我發現通過這些工具，我能夠更好地把握市場的動態，并且有針對性地制定應對策略。

其次，我還學到了重視客戶關系的重要性。在市場開發經營過程中，與客戶建立良好的關系非常重要。客戶是企業的生命線，只有建立了穩固的客戶關系，才能夠長久地發展業務。培訓中，老師分享了很多有效建立客戶關系的方法。例如，我們需要不斷關注客戶的需求和反饋，并且及時對客戶的問題進行解決和回應。此外，我還學到了通過定期的客戶溝通會議和深入了解客戶需求，來建立密切的客戶關系。在培訓結束后，我開始積極地與客戶保持聯系，并且盡力滿足客戶的需求。我發現，通過重視客戶關系，我們能夠更好地獲得客戶的信任和合作機會。

再次，這次培訓中，我學到了如何制定有效的市場推廣策略。市場推廣是開發新客戶和擴大市場份額的重要手段。我發現，制定市場推廣策略需要結合實際情況和市場需求，具有前瞻性和可操作性。在培訓中，老師分享了很多市場推廣策略的案例和經驗。例如，我們可以通過線上渠道和線下活動相結合，提高宣傳效果。此外，我們還可以利用社交媒體和內容營銷等手段，建立品牌影響力和客戶認知度。我在培訓結束后，開始嘗試運用這些策略，并且不斷迭代和優化。我發現，制定有效的市場推廣策略，能夠幫助我更好地開發新客戶和提升銷售業績。

最后，我還學到了重視團隊合作的重要性。市場開發經營是一個系統工程，需要全體員工的共同合作。在培訓中，老師強調了團隊合作的重要性，并分享了如何優化團隊管理和溝通的方法。例如，我們可以通過明確分工和任務目標，提高工作效率和成果。此外，我們還可以建立良好的溝通渠道和反饋機制，促進團隊成員之間的合作和協作。在培訓結束后，我將這些團隊合作的經驗應用到了實際工作中，并且與同事們保持了良好的溝通和合作關系。我發現，通過團隊合作，我們能夠更加高效地實現市場開發經營的目標，提升整體業績。

通過這次市場開發經營培訓，我收獲了諸多珍貴的心得體會。我了解到了市場分析、客戶關系、市場推廣和團隊合作等方面的重要性，并且學到了很多實用的技能和方法。這些都為我以后的工作提供了很好的指導和啟示。我相信，通過不斷學習和實踐，我能夠不斷提高自己的市場開發經營能力，獲得更好的業績和發展機會。

市場的開發與進入篇十二

甲方：

地址：

乙方：

地址：

聯系電話：

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發揮各自優勢，就共同開發浙江玨鼎珠寶業務的市場簽訂本合同。

第一條 合作事項

1、 乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。

2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。

第二條 乙方的權利和義務

2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；

3、 承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規定，保守客戶資料秘密和甲方的商業秘密；

4、 乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規則進行交易。

5、 乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規定開發、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發生損失的承諾保證。如有發生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。

第三條 甲方的權利和義務

電子郵件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有權向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內支付費用，甲方有權將代理權轉讓于第三方。如乙方提出終止協議，甲方有權不予退還加盟費。

3、 對于乙方不積極開發市場造成網絡資源浪費的，甲方有權取消其居間資格；

4、 乙方如違反國家有關政策法規，甲方有權終止本協議，并由乙方承擔相應的責任；

6、 甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。

7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。

第四條乙方管理

1、 開戶管理

乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯系方式，或者提供的電話等聯系方式關機、無人接聽等原因產生損失的，所產生的損失由乙方負全責。

第五條手續費返還及營銷區域

1、 甲方授權乙方在省市

2、 甲方根據乙方發展客戶產生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3、 該報酬已包括乙方進行業務活動中所發生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；

4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；

5、 乙方帳戶信息如下：

第六條乙方培訓

1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；

2、 培訓產生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。

第七條乙方服務考核標準

乙方應執行甲方規定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權根據情況核實后

采取提示、暫停或停止居間業務資格。

服務標準具體如下：

第八條協議有效期及違約責任事項

1、 本協議經雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本協議有效期內，如果甲方無故拒絕執行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經濟損失外，還應給予乙方相應的經濟賠償。

3、 本協議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經雙方協商后，決定是否在協議期滿前延期履行全部或者部分協議或者免除履行部分協議的責任。如果決定繼續履行協議，本協議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。

4、 在協議有效期內，雙方在履行過程中，如發生本協議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規、規章、政策及交易所章程、規則執行。

第九條 協議解除和終止事項

1、 當發生下列情形之一時，甲方有權對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。

（1） 乙方被人民法院宣告進入破產程序；

（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；

（3） 乙方出現其他法定或約定解除協議條件的情況。

2、 本協議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經雙方協商后，做出終止本協議的決定，本協議即告終止。

3、 本協議到期即告終止，雙方有繼續合作意向時，須另立協議。

第十條 不可抗力因素

1、 由于地震、臺風、水災、火災、戰爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。

的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。

第十一條 爭議的解決事項

1、 凡因執行本協議發生的或者與本協議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協商解決。如果協商不成，可通過以下方式解決：

a、 向甲方所在地仲裁機構提請仲裁；

b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他事宜

2、 本協議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規章、制度、政策執行；

3、 本協議一式兩份，雙方各執一份；

4、 主協議與補充協議有沖突的地方，以補充協議為執行標準。

第十三條 附件

1、 營業執照復印件（加蓋公章）

2、 組織機構代碼證復印件（加蓋公章）

3、 稅務登記證復印件（加蓋公章）

4、 開戶許可證復印件（加蓋公章）

5、 法人代表身份證復印件

甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：

蓋章： 蓋章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

附件一

浙江玨鼎珠寶有限公司

授權協議

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協議書》的基礎上，甲方授權乙方為 類會員單位，區域為省市縣。

a類會員單位即省級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發展省內市級、縣級代理商。

b類會員單位即市級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發展市內縣級代理商。

c類會員單位即普通代理商。

綜合類會員單位，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發展甲方授權區域內的發展a、b、c類會員單位。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：

授權代表（簽名）： 授權代表（簽名）：

日期： 日期：

市場的開發與進入篇十三

“凡事預則立，不預則廢 ”，開發一個新的市場亦是如此，首先我們需要對產品進行市場定位，消費者定位，這是最關鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對區域市場進行分析，后標準性和系統性地去開發市場可，才不會因為市場操作不當，導致市場開發受阻甚至失敗。

一、產品分析，消費者定位。

我們應該靜下心來首先對產品進行分析，找出市場定位點，消費者定位點。我們的產品最能針對的哪個群體的消費者，兒童？成人？還是老人？城市？農村？好了，這應該是個簡單的問題，因為我們的產品設計師們一開始就已經在考慮這個問題了。

二、市場分析。

找出了我們的消費群體，接下來就是怎樣把產品介紹給他們。

1、銷售渠道分析。

2、分布特點及經營狀況。

3、各個市場的經營模式。

4、我們所選擇的銷售模式（批發、零售、直銷、專賣店或超市專柜）

三、競爭產品的分析

沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰不殆”，了解競爭對手動向是增加開發新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產品的規格數量、品質的好壞、包裝、產品是否暢銷等，從而判斷那些產品將會產生競爭，重點去關注直接競爭的產品；了解對手產品在渠道的覆蓋如何；產品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。

四、制定市場切入方案

1、市場切入策略

切合企業的實際實力，制定合適的市場切入策略，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略、蠶食策略。

（1）若企業實力較強，時機成熟，可以鯨吞策略，迅速占有市場。

（2）若企業實力較弱，對手市場表現強，市場運作投入大，可采用蠶食策略。

（3）若企業和對手實力相當，那就可用相持策略。

2、市場切入方案

制定好切入策略，下一步就是如何去執行，制定市場切入方案。其包括鋪市、促銷和市場維護管理方案。

根據不同市場區域，選擇合適的鋪市方案，降低企業和經銷商的風險。鋪市的同時，還要配合相應的促銷讓消費者快速了解產品，迅速提高產品的知名度，市場維護我們要從兩個方面去考慮，一是陳列管理，二是促銷執行。首先確定市場維護目標，如每個終端要何種陳列位置、多大的陳列面、產品統一的色彩搭配擺放方法及維護迅訪的頻率等等；其次根據市場政策和鋪市及促銷方案，確定維護人員的數量，并計劃每個人負責的范圍和巡訪路線。

四、估算市場投資成本

市場投資成本包括進場費用和促銷費。清楚不同終端的收費方式和收費標準，然后結合鋪市計劃方案計算進場總成本；清楚地掌握每個終端各種促銷方式的收費標準，還有非終端的成本，如促銷贈品、人員工資等，然后根據促銷方案計算市場促銷成本。

五、預期效果評估。

最后，我們還要對切入市場后可能在市場占有率進行估算，確定銷售目標。

六、市場保衛戰。

對切入市場后對手可能的反擊行動做好充分的估計，特別是暢銷、正面競爭的產品，并做好應對的準備。

市場的開發與進入篇十四

甲方：

乙方：

為推進農業產業化經營，提高農業綜合效益，促進農民增收，根據《國家農業綜合開發資金和項目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關規定，現甲、乙雙方本著平等互利、誠實合作的原則，就合作開發建設“****”事宜，達成協議如下：

第一條 項目概況

1、項目名稱：、

2、項目地點：、

3、“市場”建設包括行政辦公區、農貿市場和商住樓等綜合配套設施。規劃面積： 畝，規劃總建設面積約 萬平方米（最終以規劃許可證為準）。

第二條 合作方式

1、甲乙雙方以“市場”項目申請規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續。

2、“市場”范圍內的房地產及相關權益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內房地產以“市場物業管理公司”名義進行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。

第三條 機構建立和管理

1、組建北海市共和農貿市場物業管理公司（下稱“管理公司”）。其機構設置由乙方負責，甲方參與管理。

2、“管理公司”其職能：

（1）負責“市場”項目建設和項目完成后的經營、管理工作。

（2）在項目開發過程中，負責項目的規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續的辦理。

3、“管理公司”有獨立的經營、管理“市場”的權利，項目完成后，負責對“市場”房產進行出租和銷售。

第四條 項目出資、利潤分配及風險承擔

1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。

2、乙方負責開發建設并支付全部資金及稅費。預算資金約 ****萬元。

3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產出租、出售中獲得。

4、甲乙雙方合作經營期暫定20年，到期后視實際情況決定是否繼續合作，如終止合作，須清算資產，并按*％： **％比例分配資產或承擔債務。

第五條 雙方的權利與義務

1、甲方承諾在本協議生效前，“市場”項目所屬土地無債權、債務關系。

2、甲方應統一相關群眾思想和意見，本協議事宜須征得與該土地有關的村民的簽字認可，確保在項目建設過程中沒有不正當的干預、干擾。

3、甲方協助乙方辦理規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續。

4、甲方以15％的股權獲得“市場”房產出租、出售所得利潤。

5、乙方負責辦理規劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續。

6、乙方負責“市場”設計、施工等全部建設工程，并承擔全部的建設資金。

7、乙方以*％的股權獲得“市場”房產出租、出售所得利潤。

8、本協議簽字后，乙方須在2個工作日內向甲方支付20萬元項目建設保證金；為保證項目建設進度，乙方在項目動工前必須保證1000萬元投資款到位。

第六條 違約責任

1、如果因為一方違約或過錯行為使項目或對方產生損失的，應由違約或過錯方承擔賠償責任。

2、在項目運作過程中，因甲方資金不到位而導致項目無法繼續運作時，乙方有權退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關賠償的權利，同時本協議自行終止。

3、在項目運作過程中，因乙方所提供土地有權屬糾紛，甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償的權利，同時本協議自行終止。

4、因不可抗力的意外事件發生或項目被政府機關要求停工，致使項目不能進展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權比例負擔。

第七條 其它

1、本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本協議的附件是本協議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。

3、本協議的修改、補充須經甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協議的補充部分。協商不成，任何一方可依法起訴。

4、本協議一式四份，雙方各執二份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

年 月 日年 月 日

市場的開發與進入篇十五

隨著城市的發展，城市垃圾的產生越來越多，城市環境衛生越來越成為人們關注的焦點。環衛市場雖然是一個競爭激烈的市場，但也是一個巨大的商機。作為一名剛剛涉足環衛市場的營銷人員，我認為我們要在市場競爭中取得一定的優勢，必須具備一定的心得和體會。在此，我將對我的一些心得和體會進行總結和分享。

第二段：加強市場調研

我們要站在客戶的角度，充分了解客戶的需求和想法，做到針對性廣告。因此，加強市場調研顯得至關重要。我們可以通過多種渠道了解客戶的需求，然后分析和總結得出結論，然后制定針對性的營銷策略，來攻擊市場。

第三段：重視品牌

品牌是企業在市場上獲得優勢的重要手段之一。我們必須重視品牌建設，加強品牌宣傳和推廣，讓客戶信任我們，讓我們成為市場上最有力量的競爭者。

第四段：創新營銷手段

營銷是促銷的手段，而創新營銷手段是吸引客戶的方法。例如，在促銷活動中我們可以通過游戲互動等形式吸引客戶注意，大大增加品牌的受歡迎程度，從而獲得更好的營銷效果。此外，微信營銷、口碑營銷等方式也能夠為我們提供更多的生意機會。

第五段：誠信經營

誠信經營是企業的基礎，我們必須始終堅持誠實守信的原則。不僅要遵守法律法規，還要注重人性價值觀，為社會創造美好的環境和致富機會，樹立企業的良好形象，讓客戶更信任我們。

結語

總之，環衛市場有巨大的商業潛力，也有競爭激烈的情況。作為營銷人員，我們必須深刻地理解市場規律，靈活應對市場變化，用創新的思維來推進企業的發展。同時，我們還要保持公正、誠信、和社會的道德標準，高度關注客戶的需求，為企業的利潤增長做出貢獻，這樣我們才能在環衛市場競爭中處于一個更有優勢的位置。

市場的開發與進入篇十六

新產品開發管理規定范圍

本規則規定了新產品開發的程序，包含了從項目立項、項目實施、項目驗收與鑒定、資金保障、項目的組織領導等相關流程與規定。

2.1 項目的立項由總師辦負責策劃，經總經理批準實施。

2.2 項目的實施由總師辦負責組織實施。

2.3項目的驗收、鑒定、專利申請等由總師辦負責組織實施。

2.4總師辦負責監督項目的實施進度。項目提出

確定不同項目負責人，由技術部門和項目負責人負責組織實施。

方案論證報告報總師辦審核，總師辦匯總后報總經理審批。

5.3技術部確保新產品開發工作按計劃正常進行。

促進新產品開發工作的順利進行。

5.5總師辦對項目實施全過程進行監管。項目驗證

6.1當項目具備論證條件時，由項目負責人編制“設計開發驗證報告”，報總師辦核準。

議進行確認，此確認視同企業技術鑒定。

7.2對需要通過上級鑒定的產品，由總師辦按國家有關規定負責組織實施。專利申請

8.1對需要申請專利的項目，由總師辦負責組織實施。

8.2各相關部門有配合總師辦組織專利申請的義務。項目變更

目組成員的調整。

9.2在項目實施過程中，如因市場、技術、資金、人力等原因，需對項目進行項目變更的，由項目組提出變更申請，部門審簽后報分管研發的公司領導，由分管領導組織討論決定。因市場原因需做變更的，由市場部提出變更申請。

9.3項目變更申請及方案報總師辦備案。

議書報總經理審批，經總經理批準后生效。項目推廣

10.1項目驗收合格后，由市場部根據《商業計劃書》市場開拓工作。

10.2研發部門、市場部有協助業務部開拓新產品市場的義務與責任。

10.3 資金保障

11.1為獎勵和提高全體員工關心新產品開發的熱情與積極性制定此獎勵措施。11.2獎勵對象為包括公司高層領導的全體員工。

11.3獎勵標準另行制定。

補充說明：

本規定由公司總工程師辦公室提出。

本規定由公司總工程師辦公室負責起草。

本規定由公司總工程師辦公室負責解釋。