為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產策劃方案做哪些內容篇一

本次房地產開盤活動初定時間為6月19日，星期六。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在， 太極景潤花園 在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項目銷售中心現場

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

1) 現場布置

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區布置及其他布置

a售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產策劃方案做哪些內容篇二

戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣

認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1.邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

售樓部內具體劃分區域：

客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區

3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體

4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

房地產策劃方案做哪些內容篇三

一。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數量：

二。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一、二次置業

（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環境為林木類生活環境。

（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業管理，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業

（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發展狀況。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。

三。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區工人以及每天來往市區的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。

四。銷售策略：

1.傳統銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業顧問應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區域的發展規劃，產品的優勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優惠，老客戶多介紹則多優惠。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五。具體工作實施及要求：

1.市場調查及研究：

1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。

2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。

3）數據匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書，由公司提供。

2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。

4）市場目標定位：客戶群定位。

5）價格定位：成本因素，市場因素，環境因素。

3.銷售關系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路，表現樓盤賣點。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業指南

7）物業管理六。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！

房地產策劃方案做哪些內容篇四

20xx年9月15日(中秋節)18: 00 21: 00

xx明城中心廣場

xx滿月

主題解讀:這個主題將開發商與中秋有機結合，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進入xx意味著回家。

1.為業主和開發商之間的密切溝通搭建平臺

2.樹立開發商的企業形象，進一步宣傳房地產

3.深入發掘潛在的消費群體

中秋晚會:600人

中秋接待:400人

總計:1，000人

“今晚回家吃飯嗎？“

競選口號解讀:中秋節是中國的傳統節日，有一句話:“在節日期間，要三思而后行。節日是家人團聚的時候，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發這個活動，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺。

l活動前的推廣措施:

2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

上述活動的目的是增強活動的宣傳效果，突出開發商人性化的經營理念

房地產策劃方案做哪些內容篇五

hip幫助中國傳統節日中秋節，并組織水晶城社區的業主舉辦一些網絡活動來相互聯系。一方面是加強我們開發公司和業主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區的前期文化建設。同時也可以充分建立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動的信息，繼續推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產品。通過舉辦這次網絡活動，提升開發商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質生活的有效手段。

中秋節充滿親情，獻真情――水晶城中秋業主協會。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新營業部廣場

1、新城住宅開發建設領導小組組長；

2.汝南公司領導；

3.水晶城項目團隊人員、水晶城業主及周邊居民等。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出，感謝業主和客戶。節目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結束時品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶，均可憑中秋業主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。

勘探項目的設置:

一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元)；

二等獎(2):微波爐(價值500元)；

三等獎(3):豆漿機/榨汁機(價值300元)；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業部工作人員現場辦理獲獎手續。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內有效，過期視為放棄獎勵。

3.猜謎游戲

活動現場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區就座；

3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；

4.18:27:政府領導講話(3分鐘)；

4.18:30:公司領導講話(3分鐘)；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業主抽獎；

6.20:40:晚會結束。

營業部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風等道具，現場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側，整齊劃一地排列著彩旗。

銷售部演出現場vip區、談判區、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶)。9月20日至9月22日發送(提前發送成交客戶短信)。

2.單頁:20，190份，8k大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發。

3.邀請函:800份。9月18號分發給客戶。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。

總規劃師、現場指揮:李德偉；

貨物采購與履約談判:王濤、李開豐；

程序與政府協調:王濤；

客戶通知、邀請函發放、換獎:張國虎；

現場布置:李開豐，工程部、物業部同事配合；

現場客戶接待:張國虎，全體銷售人員；

訂單維護:郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

序列號、物品名稱、數量、單價、金額和備注

時間:9月5日(農歷八月十五)

內容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。

時間:9月15日(農歷八月十六)

內容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進行調試，工程部電工配合。

演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現場線路是否安全。演出結束后，負責撤離電線和配電箱。

17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排。

現場人員安排如下:

1.現場指揮:

負責人:李德偉

成員:李開豐、王濤。李德偉負責現場的整體協調和溝通；黃永超負責協助指導和協調銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協調；王濤負責與現場公安部門的溝通協調。出席演出的政府領導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

1.客戶接待:

負責人:張國虎

人員:所有銷售人員。兩個負責客戶指導，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調整人員安排。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協助演出現場。

要求:提前通知客戶領取并填寫銷售部門的邀請函，確保客戶能如期參加聚會，要求出勤率達到80%以上。

活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業部登記，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱，并告知抽獎說明。

演出前，指導客戶參觀銷售部，組織客戶參加現場燈謎。

演出開始后，安排三人在演出現場協助秩序維護和客戶協助，負責安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。

2.訂單維護:

負責人:郭

人員:物業人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車。廣場內禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協助警察指揮交通。舞臺vip區安排兩個座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結束后，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內安排4名流動秩序員，負責維護現場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發事件，并在演出結束后引導人群疏散。

3.貨物保證:

負責人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負責銷售部和vip區座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據具體情況補充以上項目。

水晶城中秋友誼晚會節目流程圖

17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動。

18:20，嘉賓在vip區就座。

18:25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。

18:27政府領導講話(3分鐘)。

18:30公司領導講話(3分鐘)。

18點35分，中秋節表演正式開始；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎方式、設獎、月餅品嘗等活動。

18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規則。將從觀眾中選出十名彩票中獎者(價值100元的電飯煲)。

19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

19:26雜技，“頂技”“雜技”。

第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎者(價值300元的豆漿機/榨汁機)。

19:44男歌《我想抱著你》王保國。

19:47，河南衛視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。

20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

20:12舞蹈，青春熱舞。

20:15川劇變臉。

第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。

20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛視簽約。

20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結束。

房地產策劃方案做哪些內容篇六

1、親友幫你賺優惠

2、相親相愛攢幸福賺優惠

3、親友相幫家享優惠

促銷剩余房源，實現沖刺；

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；

20xx年11月24日

樓盤營銷中心

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個。

1、現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！

2、活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發放。

三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發放，故現場需備20個電水壺）

另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

房地產策劃方案做哪些內容篇七

活動背景：

1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業唯一家民營企業，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。

活動時間

20年x月日星期五下午14：00—22：00

活動地點

國際商務酒店視覺宴會廳

參會人數

公司x名全體職工，位特別嘉賓

年會基調

和諧、歡快、大氣

同心同行，共創未來

集體的努力，大家的榮譽

1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00—15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。

4、15：30—16：30請各部門負責人做年終陳述。

5、16：30—17：00由副總經歷宣讀20年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。

6、17：00—18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數：無限制

方法：多人參加，從1—99報數，但有人數到含有“3、7”的數字或“3、7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

開火車

用具：無

人數：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開。”然后大家一起問：“往哪開？”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。

踏板運水接力（共48人）

1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女；

2、比賽流程：

1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側；每組4位協作隊員各端水一盆；

盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；

3）到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協作隊員打水；

5）下一組開始；

3、規則：

1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；

2）打水可以由協作隊員進行，但協作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協助；

3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協助外，其它人員不能提供任何協助；

4）倒水時可以雙腳離開踏板；

5）終點踏板掉頭時，可以用手協助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當；

6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進；

4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎

（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；

一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺；

二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；

三等獎：十名，價值100元小洗衣機一臺；

紀念獎：五十名，現金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大會結束。

10、19：30—20：00自由活動時間。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“中海地產20年度年終總結打會”

（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

（四）現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

（五）公司員工表演的節目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業劇團租借，費用公司掏付。

（六）公司員工自己準備的節目由各部門自行組織時間排練。

房地產企業年會主持串詞

各位領導，各分包，各位來賓，大家好！

男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。

男：我們面前的市場很大，關鍵在于怎樣把握。

女：我們都知道房地產的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機而發，是大家在肩負的職責。

挑戰是必然的，但是我們的機會更大！我始終認為，做土建很有挑戰在，公司目標還要增加，這應該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協力，同把它變成現實。

男：那么下面，進行抽獎活動，我們進行三次抽獎，由領導介紹抽獎細節。

位更有信心！榮業地產提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產做得更大、更強，進入中介市場前三名。

合：最后，我祝愿大家，春節愉快、萬事如意！謝謝各位！

房地產策劃方案做哪些內容篇八

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產的策劃方案，希望對大家有所作用。

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

根據項目的'定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。