當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

會員日活動方案加元買一送一算篇一

中秋，一個具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,是一個溫馨、團(tuán)圓的美好日子!在雙節(jié)來臨之際，為感恩回饋新老客戶，加大與平臺會員之間的互動，加強與新老客戶的溝通，提升客戶粘性及對公司的認(rèn)知度，特擬定如下方案：

8月1日——9月15日

平臺新老客戶

歡樂中秋，佳節(jié)送福

1.新增：活動期間累計新增投資10萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;累計新增投資5萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份。

2.截至9月15日，平臺資金存量20萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;平臺資金存量50萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份，藍(lán)莓干2盒。

3.老帶新：活動期間介紹的新注冊客戶累計投資10萬(含)或首投10萬(含)以上，老客戶可得精品月餅禮盒一份。

會員日活動方案加元買一送一算篇二

為了豐富教職工的文化生活，增進(jìn)教職工的身心健康，營造積極健康向上的.校園文化氛圍，學(xué)校工會擬利用下午課后時間，組織開展教職工籃球比賽活動。特制定活動實施方案如下：

1、增強教職工的健身意識，帶頭參加體育活動。

2、緩解工作壓力，愉悅身心，增強體質(zhì)。

強身健體營造溫馨團(tuán)隊心手相牽構(gòu)建和諧校園

活力青春運動無極限

行政、工會委員

總裁判：蔣楠裁判：施剛、白福

（男教師組：第一名800元、第二名600元、第三名500元，女教師組各500元）

20xx年4月16—18日、下午5:00

學(xué)校運動場

初一組：李兵、刀成標(biāo)、龔順凱、李常林、白福、鄭勇、白星德

初二組：蔣楠、曾松、李劍榮、蔡中發(fā)、趙金元、刀志超、陳恒舒

初三組：郎忠新、施剛、王永、李成東、李將應(yīng)、白興關(guān)、白云江

女教師分組情況：（陶婉騎公共替補，兩隊可以用）

文科組：彭莉、王飛鵬、呂紅梅、湯婭前、白蜀君

理科組：李愛君、趙云、魯芳圓、李金蘭、盧保存

未盡事宜待以后補充，解釋權(quán)歸學(xué)校工會。

會員日活動方案加元買一送一算篇三

省全體在職人員。

20xx年2月x日——20xx年2月x日

1、打撲克，宋少均負(fù)責(zé)；

2、投飛鏢，唐寧負(fù)責(zé)；

每人投6次，6次靶數(shù)相加，得分最高者為一等獎（若有多個最高分，則進(jìn)行加賽，二、三等獎以此類推），第2、3名為二等獎，第4、5、6名為三等獎。

3、乒乓球，xx負(fù)責(zé)；

4、套圈，xx負(fù)責(zé)；

5、摸獎，xx負(fù)責(zé)。

2、打撲克設(shè)置一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名；

3、投飛鏢設(shè)置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；

4、乒乓球分男女隊進(jìn)行，每隊分別設(shè)置一、二、三等獎各1名；

5、套圈和摸獎共享獎池，設(shè)置6個一等獎，10個二等獎，20個三等獎，其中套圈環(huán)節(jié)最多設(shè)置3個一等獎。

6、參加人員均可獲得一份參與獎。

2、每人最多參與三項活動（套圈和摸獎算作一項活動）。

會員日活動方案加元買一送一算篇四

活動目的'：在元旦、春節(jié)即將來臨之際，為促進(jìn)交通系統(tǒng)職工間的交流，增進(jìn)職工間的友誼，創(chuàng)設(shè)文明、健康、和諧的文化氛圍，特組織本次活動。

活動時間：xx年1月5日一1月6日下午2：30—5：00

（綁腿協(xié)力跑、趣味保齡球：1月5日下午；拔河比賽1月6下午）。

活動安排：以各事業(yè)單位及機關(guān)工會為小組（路政所并入交管所工會），開展綁腿協(xié)力跑、趣味保齡球、拔河等比賽。

活動地點：局大院操場、籃球場

比賽項目：綁腿協(xié)力跑、趣味保齡球、拔河比賽

比賽規(guī)則：1、綁腿協(xié)力跑，每各工會派8名選手參賽（其中男子4人、女子4人）按2人一組，共計4組進(jìn)行接力跑比賽。比賽根據(jù)時間快慢計名次。

2、趣味保齡球，每個工會派4名選手參賽（其中男女職工各2人）。比賽共計10分，每名選手參賽一次并按照比賽情況累計每個工會小組得分，然后計算名次。

3、拔河比賽：各工會小組派10名選手參加拔河

（其中女職工3人，男職工7人），賽制采取“三打二勝”淘汰制，最后評出一、二、三名。

評獎辦法：以每個工會小組為單位，三項比賽分別評出一、二、三等獎，共計九個獎項。

經(jīng)費預(yù)算：1、一等獎預(yù)計按現(xiàn)金300元設(shè)立，二等獎預(yù)計

按現(xiàn)金200元設(shè)立，三等獎按現(xiàn)金100元設(shè)立，三項比賽九個獎項預(yù)計工作經(jīng)費共計1800元。

2、

裁判員：

記分員：

工作人員：

會員日活動方案加元買一送一算篇五

1.活動內(nèi)容：為金卡和鉆石卡的會員客戶送上屬于我們的貼心關(guān)懷與特別祝福。

2.活動主旨：通過本次生日送禮活動，刺激在門店已入會的客戶再次進(jìn)行消費的需求，挖掘收到禮物客戶的再次消費潛力，提升客戶對企業(yè)的忠誠度。

3.

活動對象：在我門店辦理金卡和鉆石卡的客戶。4.活動參與方式：

報名索取：若由我們主動發(fā)送的話，針對性不夠明確，不確定對方是否需要這個禮品。采用客戶主動索取的方式，我們不僅能夠知道對方希望得到什么，而且還能正確發(fā)揮禮品的使用價值。綜上所述，我們可以在關(guān)愛部設(shè)點，先電話通知金卡和鉆石卡的客戶，例如：“尊貴的金卡或鉆石卡的客戶您好，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了生日特享禮品，祝您生日快樂！歡迎您在維修或者保養(yǎng)時憑身份證和會員卡來我公司客戶部免費領(lǐng)取。

5.禮物設(shè)置：（注：禮品的設(shè)置可以根據(jù)季節(jié)變化進(jìn)行調(diào)整）

一、普通禮品

印有公司logo等內(nèi)容的周邊產(chǎn)品，例如日常用品：雨傘、抱枕、鑰匙套、保溫杯等。建議用雨傘，客戶隨時用的上。這些普通的小禮品不僅可以體現(xiàn)我們公司的體貼之處，在客戶使用我們贈送小禮品的同時還能達(dá)到宣傳廣告的效果。還能在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，挖掘一些新的客戶。

特別禮品（推薦）

鮮花+賀卡明信片：每個人基本上都知道在自己出生的這個月會是什么花開的日子，也許會對這些花情有獨鐘。因此，我們可以在她出生的日子里送上一束她生日的鮮花，印有該鮮花的生日賀卡，在賀卡上我們可以些一段文字，例如：“祝您生日快樂！五月是水仙花的世界，水仙花潔白的花朵成片綻放宛如雪原。水仙花的花語是‘自戀’，在‘五月的雪’中，自我迷戀一下吧！”文字加圖片的誘惑，應(yīng)該誰也抵擋不住。

也可以做成普通的明信片，文字內(nèi)容以去汽車為主，回應(yīng)客戶內(nèi)心的汽車愛好。例如：“我們?nèi)ベI車吧！走吧，一起。帶著那些不快不悅，去擁抱那一絲絲的自由一簇簇的歡喜。然后把他們遺留在那九霄云外，簡簡單單地就好。走吧，一起。我約你去買車！”

汽車書籍+書簽：游客通過閱讀我們贈送的汽車書籍，彩色書都配有精美的圖片，除了了解世界汽車，還是開闊眼光滋養(yǎng)心靈的好方式！喜歡汽車的人看了這些書籍肯定無法淡定。我們可以在書上寫一些祝福的文字，還可以在書籍的首頁蓋個章，類似于維修、保養(yǎng)打折或是會員卡的作用，在下次維修時候可以當(dāng)優(yōu)惠券使用。顧客在看書的同時肯定也會想到，哇~這么多的優(yōu)惠，！

書簽內(nèi)容主要就是介紹服務(wù)產(chǎn)品以及我們的聯(lián)系方式，方便客戶聯(lián)系我們。

會員日活動方案加元買一送一算篇六

一．常用促銷形式

1.降價促銷

a.指定連鎖店或所有連鎖店參加的部分或全部商品的降價促銷

b.指定連鎖店或所有連鎖店參加的部分或全部商品的限時限量的降價促銷

c.限制特定條件購買（如會員折扣卡除外）的部分或全部商品的降價促銷

2.打折銷售

a.針對不同的商品類別進(jìn)行不同折扣比率的銷售

b.針對不同消費方式進(jìn)行階梯折扣比率（如第二件9折第三件8折等）

3..買幾送幾

a.購買不同商品組合送指定商品

b.購買指定商品組合送指定商品

4.單件或多件商品買就送禮品

a.限定單件商品根據(jù)價格檔次進(jìn)行設(shè)定贈送指定的商品

b.不限定單件或多件商品根據(jù)價格檔次進(jìn)行設(shè)定贈送指定的商品

5.滿？元加？元送禮品

a.限定商品購買？元再加？元送指定商品

b.不限定商品購買？元再加？元送指定商品

6.套餐商品買就送禮品

a.限定商品組合購買送指定禮品

b.不限定商品組合購買送指定禮品

7.買？元返？元購物券

a.購買指定商品金額達(dá)到一定程度（如滿100返20）返購物券（購物券限指定商品）

b.購買指定商品金額達(dá)到一定程度返購物券（購物券不限定商品）

8.買？元減？元現(xiàn)金

a.購買指定商品金額達(dá)到一定程度按比例減現(xiàn)金（如滿100減20元現(xiàn)金）

二．會員促銷形式

1.會員折扣價

a.根據(jù)會員的類型或等級，執(zhí)行不同的折扣比率

b.對不同的商品類別進(jìn)行不同的會員折扣比率

c.根據(jù)商品給會員制定統(tǒng)一的折扣價

2.會員返利或兌換積分

a．某個特定時間段內(nèi)，針對某類商品加大返利力度（如雙倍積分）

b.限定時間段內(nèi)，可用積分的兌換指定商品或使用積分購買其他商品的活動

c.會員可以一定數(shù)目的積分點數(shù)，加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。

會員日活動方案加元買一送一算篇七

1、讓員工度過一個愉快而難忘的中秋，增強員工歸屬感，提升團(tuán)隊意識;

2、提高團(tuán)隊協(xié)調(diào)、配合能力，增進(jìn)相互了解，增強彼此信任;

3、增強集體榮譽感，鼓舞團(tuán)隊士氣。

參與人員：

燒烤組(售場秩序部)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場燒烤爐子的安置、物資的搬運及食品的`烤制等工作;

布景組(保潔部+售場)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場場地布置及現(xiàn)場衛(wèi)生清潔等工作。

主持人：

第一環(huán)節(jié)――開場詞時間：16：30―16：35

第二環(huán)節(jié)――一千零一個愿望時間：16：40一17：00

大家共同切蛋糕，伴著《一千零一個愿望》的音樂共同許下心愿，共同祝福龍湖，并將月餅分發(fā)給大家。

第三環(huán)節(jié)――愛心燒烤

時間：17：00―18：40

秩序部負(fù)責(zé)活動當(dāng)天食品的烤制、分配、發(fā)放，其他部門進(jìn)行協(xié)助。

1、猜謎語

規(guī)則：客服中心人員負(fù)責(zé)寫好謎語(15個)供大家競猜

組織人員：集體參與，以搶答的形式進(jìn)行，答錯者給大家表演節(jié)目。

2、我愛記歌詞

規(guī)則：準(zhǔn)備10段音樂前奏(按不同年齡段選不同時代的音樂)，參賽選手根據(jù)所給定的音樂前奏唱出下一句歌詞。

組織人員：以小組形式進(jìn)行，每組6人，共分5組，每組討論后可派一名代表進(jìn)行演唱，已準(zhǔn)確唱出歌詞總數(shù)最多者為獲勝者，獲勝者給大家表演節(jié)目。

3、你畫我猜

規(guī)則：小組派出一名代表根據(jù)所給出題板內(nèi)容進(jìn)行演繹，不可以說出題板內(nèi)容，允許用單個諧音字進(jìn)行演繹，但諧音字不可連成題板的詞語，如：悲劇=杯具等。每組10張卡片，比賽時間15分鐘,，以最終答對題數(shù)最少的組派代表給大家表演節(jié)目。

組織人員：以小組形式進(jìn)行，分5小組，每組6人，，每組派一名代表進(jìn)行演繹，其他組員討論后將結(jié)果公示，主持人當(dāng)場宣布答題結(jié)果。

4、對對抱

規(guī)則：男生代表一元，女生代表五角，主持人隨機說出一定金額，參賽人員根據(jù)男女比例自行組隊抱成一團(tuán)組成相應(yīng)金額，根據(jù)不同金額，進(jìn)行逐輪淘汰，淘汰組派代表接受懲罰，以最終場上剩余隊員為獲勝者或獲勝組。組織人員：選出30人，現(xiàn)場根據(jù)游戲自行分組進(jìn)行。

5、吹乒乓球

規(guī)則：準(zhǔn)備好12個等高的杯子。每個杯子都要裝滿水，豎排。每6個杯子排成一排。每排的第一個杯子都要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個一個地吹，不能跳杯子，直至最后一個杯子。若乒乓球吹落了，則視為淘汰，若一次性吹完則視為獲勝。

組為獲勝組。

規(guī)則：隨機選取30人自行配組(必須男女混合)，根據(jù)現(xiàn)場隨機給定音樂跳出符合音樂風(fēng)格的舞蹈。

主持人宣布活動結(jié)束，各部門人員開始收尾工作。

工程部負(fù)責(zé)將現(xiàn)場設(shè)備收回工作，秩序部負(fù)責(zé)現(xiàn)場桌椅收回工作，保潔部及售場工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清潔工作，客服中心組織并協(xié)助各部門做好收尾工作。

1.備品及預(yù)算(所有備品9月5日10：00前必須到位)

2.布置物品、食品采購建議與行政部協(xié)商解決。

會員日活動方案加元買一送一算篇八

為提高工會的服務(wù)質(zhì)量，凝聚工會的`人氣，讓工會向團(tuán)結(jié)，祥合，穩(wěn)定的方向發(fā)展，提高會員的游戲娛樂性。現(xiàn)工會組織娛樂活動，歡迎會員積極參加。

（一）工會娛樂活動方案設(shè)定：

1：娛樂活動由獨孤小菜主管，休閑的寶貝蛋、阿芙洛黛狄協(xié)助。有些大型活動可能會招聘其他協(xié)助人員。

2：活動開展時間：活動將每周

開展1—3次，時間以在線人員數(shù)較多及不影響mc活動為前提。

3：娛樂活動采取金幣與稱號雙重獎勵方式。

4、獨孤小菜將在每次活動前2天在工會頻道和論壇宣布本次活動的時間、主題、形式。有需要提前報名的活動一律以論壇報名貼為準(zhǔn)（可以代報名），不接受當(dāng)場臨時報名。

5、為了保證活動的公正性，某些活動的任務(wù)主題將由孤獨小菜獨立決定，某些活動策劃小組及工作人員家屬不接受報名。

6、活動中有不聽從組織者指揮、不按活動要求操作、作弊行為等參與者，獨孤小菜有權(quán)利取消其本次活動的參與權(quán)利。

（二）工會娛樂活動現(xiàn)行主題簡介：

1：主題：rp大比拼

活動時間：半小時

報名形式：無須報名

任務(wù)目的：以個人為單位，在規(guī)定時間內(nèi)用最快速度將指定物品交到組織者手中。第一個和組織者交易的將獲得獎品。若半小時后無人完成任務(wù)，獎金將積累到下次該主題一起發(fā)放。

獎勵：“人品暴發(fā)戶”稱號及獎金20g

2：主題：漁夫樂趣賽

活動時間：半小時

報名形式：當(dāng)場報名

任務(wù)目的：以個人為單位，在規(guī)定時間規(guī)定地點釣到最多指定物品者獲得獎品。

獎勵：“首席漁夫”稱號及獎金20g

3：主題：樂透找找看

活動時間：半小時

報名形式：無須報名

任務(wù)目的：以個人為單位，在規(guī)定時間內(nèi)最快找到指定會員，（該會員在這半小時內(nèi)在固定地點蹲點不移動，并由策劃小組監(jiān)督）并與該會員交易者獲得獎品。若半小時后無人完成任務(wù)，獎金將積累到下次該主題一起發(fā)放。

獎勵：“極品搜索者”稱號及獎金30g

4：主題：副本大挑戰(zhàn)

活動時間：2小時

報名形式：無須報名

任務(wù)目的：以個人或小隊為單位，在指定時間內(nèi)沖擊指定副本，打落指定boss掉落的指定裝備，最快將該物品與組織者交易者獲得獎品。若2小時后無人完成任務(wù)，獎金將積累到下次該主題一起發(fā)放。

獎勵：“副本沖擊者”稱號及獎金50g（團(tuán)隊參加的請?zhí)崆白孕猩套h獎金分配，以免發(fā)生矛盾）

5：主題：比賽大決戰(zhàn)

活動時間：3小時

報名形式：提前以小組名義論壇報名

任務(wù)目的：以3人小組為單位，進(jìn)行比賽。每人一場，出場順序以roll的方式?jīng)Q定。使用淘汰賽，3戰(zhàn)2勝者晉級。最后勝出的隊伍獲得獎品。并可在下次比賽中守擂。

獎勵：“比賽大將軍”稱號和獎金100g。以后若挑戰(zhàn)方勝出獎金為100g，守擂方減少為50g。

以上均為簡介，各主題詳細(xì)游戲規(guī)則將于稍后貼出。

會員日活動方案加元買一送一算篇九

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發(fā)顧客的沖動消費

擴(kuò)大理性購買需求

拉動交易，提升業(yè)績

強化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點培訓(xùn)等。

時節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團(tuán)購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應(yīng)是滋補、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時節(jié)主題活動

1月：元旦、春節(jié)

活動時間：元旦、春節(jié)期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

3.健康關(guān)愛大行動

醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內(nèi)容：

計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護(hù)理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動時間：3月1日―3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

5月：五一勞動節(jié)

活動時間：5月1日―5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：一起過端午！

活動內(nèi)容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進(jìn)店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

相關(guān)熱詞搜索：藥店，活動方案，會員，藥店搞活動營銷方案，藥店會員積分兌換禮品，

會員日活動方案加元買一送一算篇十

1、利用"十。一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

4、利用"十。一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；

5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色——塞爾曼喜迎國慶促銷活動

20xx年9月26日——20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國慶，金秋送爽！塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠，滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等熨刷（參考）

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2、吊旗

3、pop

4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項目的使用方法：

a、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報

將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

e、促銷海報

使用方法與店鋪海報相同。

會員日活動方案加元買一送一算篇十一

大學(xué)生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報

地點：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報

地點：公告欄

內(nèi)容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思

海報內(nèi)容加入高價索取的理由：會員的權(quán)利與好處，和部分會員商家的名單！

目的：學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！

三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點：隨時隨地

內(nèi)容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費宣傳、活廣告！

與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費理念！

目的：讓同學(xué)們在極度想認(rèn)識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念！（此時預(yù)計約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費！消費賺錢！

地點：階梯教室。

內(nèi)容簡介：

聚合 李群消費新風(fēng)暴！與此同時也相應(yīng)地在校園消費網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費卡在校知名度與美譽度，使購買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費分紅

地點: 定點售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下

內(nèi)容簡介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點，定點銷售，大規(guī)模的辦理這種消費卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%55%的學(xué)生會成為會員）

當(dāng)然，我們在售卡的同時一定會跟學(xué)生再次灌輸消費積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習(xí)慣。

ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費理念如折扣、讓利等依然情有獨鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的'拒絕購買，這才是我們最后的勝利！

2

聚合 李群

商家開拓計劃書

----點、線、面三點進(jìn)入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點、線、面三點包圍的方法。

具體的行動方案是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的開拓活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的

2、營銷意識較強的

3、剛剛開張的不久的

4、主要消費群是學(xué)生的

5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒有獲得預(yù)計效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個群體！他們在我們學(xué)校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費點歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強，消費群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費用而且可以給他帶去更多的消費者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時尚休閑運動店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機要機率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運動營”、“ e庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點商家，

以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。

時間安排：

我們預(yù)計在五一長假結(jié)束之前把各個行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進(jìn)行“點”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會員卡的推廣活動。

等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預(yù)計一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預(yù)計到六月初，這時我們已有了相當(dāng)大一部分的會員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了， 預(yù)計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進(jìn)行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點來找到合作的結(jié)合點！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合 李群

我們的團(tuán)隊

----精英的集合

團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三，市場營銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計師）

張 亞 (男，非學(xué)生，曾做過業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場營銷）

們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動時間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點銷售將根據(jù)我們的時間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學(xué)及時服務(wù)的問題。

組織會議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤分配原則：

固定百分比+浮動百分比

開始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊的各種開支；

2、計入下一期的利潤分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、 聘請人員的工資

2、 發(fā)展團(tuán)隊的基金

3、 開發(fā)新的項目的開支

4、 計入下一期的利潤分配

為建立有效合理的會員制度，擴(kuò)大會員人數(shù)，提高會員對企業(yè)的忠誠度，提高會員銷售并帶動總體銷售，特制訂本辦法。

一、會員卡的辦理

1、超市區(qū)、煙酒專廳：

顧客憑當(dāng)天一次性購物滿48元的的電腦購物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會員卡。

2、百貨專廳、永樂風(fēng)尚：

顧客憑當(dāng)天購物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。

3、特殊情況可直接辦理會員卡，如新店開業(yè)、活動優(yōu)惠等。

此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風(fēng)尚）一卡-通用。

二、金卡的辦理

1、普卡會員一年內(nèi)積分累計達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動升級為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費金額達(dá)到1萬元以上，持當(dāng)天購物小票，到服務(wù)臺直接

3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費不足5000元，金卡自動降級為普卡,并短信通知。

三、積分規(guī)則

辦理金卡。 1

說明： 1、團(tuán)購（非正價購買的商品），區(qū)別于大宗購物（正價購買）。

2、若更換供應(yīng)商，百貨商場經(jīng)營部應(yīng)及時通知信息部。

說明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。

2、各城區(qū)金卡兌換點設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時設(shè)立普卡、金卡兌換點，如老營一店、竹山官渡等超市。

2

五、兌換禮品設(shè)置：

六、答謝贈品費用的劃分

1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計提預(yù)估答謝贈品費用。

假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費用為15億*42%（會員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。

2、會員部在當(dāng)期答謝活動結(jié)束后，按當(dāng)期各門店會員積分占比計算并劃分贈品費用。

假設(shè)一季度會員答謝共產(chǎn)生兌換費用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：

1、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費送貨服務(wù)。（離購物門店2公里以內(nèi)）

2、金卡會員生日廣播祝福

金卡會員在指定合作單位消費， 可享受金卡特惠價

挑選具有一定實力的電影院等，采用給予一定的價格補貼，全年費用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價，針對金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對外最低優(yōu)惠價5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬元補貼，金卡會員看電影可直接享受4折。

1、實物贈品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。

2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會員手冊宣傳。 4、dm海報宣傳。 5、金卡會員短信宣傳。

6、門店廣播及電子屏宣傳。

7、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺下方每周對會員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動

參見《會員積分異動處罰規(guī)定》 十、其他

1、會員卡的保存、更換和補辦

1）會員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費5元。

2）會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到服務(wù)臺補辦，并支付工本費5元（子卡工本費2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。

3）會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺免費補寫磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。

附：《2012年會員費用投入》 《2015年會員費用擬投入》

會員推廣部

2012年11月5日

2012年會員費用投入

說明：年初中心計劃會員部經(jīng)費300萬（贈品費用），原計劃做2次會員抽獎今年僅作了1次（海報檔期僅規(guī)劃了一次），減少費用投入25萬元；會員手冊原定印刷未印等。

2015年會員費用擬投入

費用率：0.59%（國內(nèi)業(yè)界會員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）

一、會員卡的功能

中心推出的會員卡的性質(zhì)實際為一張銀行卡借記卡，可以享受會員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。

可以享受到的會員卡優(yōu)惠服務(wù)：1、憑此卡可以在實體店消費并享受打折優(yōu)惠服務(wù)。

2、中心指定的會員單位進(jìn)行消費，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3、無論在實體店還是會員單位在消費的同時享受積分服務(wù)，4、積分累計達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ，比如；（商品、家政、開鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時攜帶移動poss機 進(jìn)行刷卡消費 6、定期收到實體店的促銷雜志，第一時間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動，指定每一項服務(wù)的兌換積分，會員可憑已有的消費積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會員終身累計，非會員沒有積分。

二、會員卡的推廣

告知階段：

與居委會合作，在居委會門前及公告欄張貼“海報”，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額！ 目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來，他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

前期推廣

1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動，通過活動現(xiàn)場宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場辦理會員卡

2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對中心業(yè)務(wù)了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù)。

3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么。

4、對于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對其上門為其辦理會員卡。

5、口碑傳播。利用“ 長舌婦”的優(yōu)勢，實行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費辦理一張會員卡。

開業(yè)后

1、開業(yè)當(dāng)天，消費到一定額度免費辦理會員卡。

2、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費辦理會員卡并有精美禮物贈送。

3、口碑傳播。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢盡快的展現(xiàn)出來，讓居民切身體會到了利益的存在。

4、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開展促銷活動或是公益活動，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。

5、開業(yè)期間，客戶生日那天購買的商品享受雙倍積分服務(wù)。

6、每天搞一款特價商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。

會員日活動方案加元買一送一算篇十二

1、在這特別的日子里，為你送上我的祝福！愿你永遠(yuǎn)快樂！健康！幸福！一生平安！

2、你的微笑曾那么頑固地壟斷我每個美夢。希望我的這一聲生日祝福能占有你一整天想我！

3、輕輕一聲祝愿，勝過千言萬語，當(dāng)敲響你生日的鐘聲，別忘了我的祝福，祝你生日快樂！

4、我沒有五彩的鮮花，沒有貴重的禮物，沒有興奮的驚喜，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂！

5、和幸福的音符，作為禮物送給你，愿您365天天天都有好心情，衷心地祝福您－－生日快樂！

6、沒有五彩的鮮花，沒有浪漫的詩句，沒有貴重的禮物，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂。一生平安！

7、愿我心是一朵鮮花，盛開在你天空下，為你的生日增添一點溫馨的情調(diào)，為你的快樂增添一片美麗的光華！

8、生日之時不要忘記母親，工作當(dāng)中不要忘記朋友，煩惱之時多想想快樂之事。生日快樂，愿你日日都快樂！

9、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，認(rèn)識你啊真不后悔。祝生日快樂，天天開懷合不攏嘴。

10、愿我的祝福縈繞你，在你繽紛的人生之旅，在你飛翔的彩虹天空里。祝：生日快樂！天天好心情！永遠(yuǎn)靚麗！

11、熒熒的背景燈照耀你的臉頰，雖然微弱，卻可以延伸很遠(yuǎn)，看完這條消息，許個心愿，讓滿天的星都為你祝福！

12、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更燦爛，今天因為你人間更溫暖，今天因為你我覺得更幸福！祝你生日快樂！

13、baby，生日快樂！祝你：像貓咪一樣可愛，像牦牛一樣壯實，像綿羊一樣溫順，像狼一樣精明，永遠(yuǎn)像彩虹一樣美麗！

14、沒有花的芬芳，沒有果的甜香；沒有燭的明亮，沒有歌的嘹亮。只有心香一瓣，關(guān)懷一份，為你送上濃濃祝福：生日快樂！

15、生日短信祝福你，吉星日日照著你，財神天天粘著你，健康時時陪著你，幸福分分伴著你，快樂秒秒纏著你。生日快樂喲！

16、兩片綠葉，飽含著它同根生的友誼；一句賀詞，濃縮了我對你的祝福！愿快樂擁抱你，在這屬于你的特別的一天，生日快樂！

17、在這個特別的日子里，我有一句話想對你說，這是我一直想要告訴你的，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見了你！

18、生日快樂，快開可樂。吃你蛋糕，送你啥呢？買件禮物，一定太貴。送朵鮮花，花錢更多。免費kiss，意下如何？呵呵，生日快樂！

19、送你一碗長壽面，外加幾個荷包蛋。吃它健康又長壽，幸福快樂用不夠。幸運好運天天有，生活甜蜜到永久。生日快樂，我的朋友。

21、流星劃過天空，是因為他要吻向大地；空中白云飄飄，是因為他對天空戀戀不舍。我對你發(fā)條短信，是因為我要對你說：生日快樂！

22、兩地路雖遙，友情心相連，今天你生日，牢牢記心間；不管有忙碌，祝愿不能忘；祝你事業(yè)紅火，愛情順利，人生幸福，生日快樂！

23、祝你生日快樂！送你一束愛情花，讓你心情飛揚；送你一束玫瑰花，讓你愛情幸福；送你一束康乃馨，讓你溫情溫馨；祝你生日快樂！

24、前路有挫折，友誼會化解；天空有陰雨，友情會避遮；人生有荊棘，友人會相攜；天涯有交錯，友愛會陪過。親愛的朋友，生日快樂！

25、今日陽光明媚，今日鮮花燦爛，還有小鳥歡叫，更有綠蔭蔥蘢，要問有何喜事，原來你的生日，趕忙送上祝福，祝生日快樂，心想事成。

26、在春風(fēng)明媚的季節(jié)，您的生日悄然來臨。愿您像那一樹綠葉，在晨風(fēng)中舒展快樂的心情，在春光體味幸福的生活！生日快樂、平安是福！

27、快樂加快樂等于無比快樂，幸福加幸福等于特別幸福，平安加平安等于永遠(yuǎn)平安，健康加健康等于十分健康。祝你生日快樂，幸福美滿！

28、好心情，簡簡單單，一目了然；好日子，美美甜甜，一生無憾；好朋友，清清爽爽，一生情長；好短信，快樂溫馨，一擲千金，生日快樂！

29、螢火蟲帶著祝福點亮黑夜，流星帶著祝福劃過天宇，我的短信帶著祝福穿透時空，雖然不在你身邊，我一直把你惦念，衷心祝你生日快樂！

30、山和水相連，美景更美；糖和水相遇，溶化更快；你和我心靈相通，情誼更濃；我的心時刻銘記你的生日，送上真心地祝福，祝你生日快樂！

31、生日快樂，在今天我想告訴你我的心情，你的美麗改變了我對世界的審美，你的快樂改變了我的世界的認(rèn)識，你的笑聲改變了我疲憊的心靈。

32、平凡的我，溫柔的你，組成了家的希冀；如水的日子，淡淡的生活，成就了愛的物語；彼此寬容，愛也情深，共同譜寫愛的傳奇！祝生日快樂！

33、零點零分零一秒，我的祝福剛剛好，昨夜星辰昨夜夢，今日許愿今日圓，生日生活生財氣，快樂快活快甜蜜，朋友，祝你生日快樂，萬事如意。

34、玫瑰和露水跳起一段恰恰舞，晶瑩的旋律就用真誠陪你歌舞，幸福和快樂牽起雙手加油，呼喊和鼓勵就用熒光棒該給你鼓舞，小不點，生日快樂！

35、春風(fēng)輕輕推開窗欞，繁星閃閃照著心房，夜鶯悄悄掠過樹梢，月兒慢慢繞到屋頭。我急吼吼的渴望去喝你生日的美酒，祝你身體健康，快樂永留！

36、五洲大道通天衢，條條短信祝福你。電波傳訊秒萬里，不知不覺到手里。又是一年生日時，絕勝別日美事喜。祝你生日快樂起，朋友心思你要知。

37、采一朵美麗的鮮花，擷一束火紅的楓葉，裝進(jìn)思念的信封，遙寄給遠(yuǎn)方的朋友！在這個一年中最最美麗的日子里，真誠地對你說一聲：生日快樂！

38、雖然你不是天使，但卻有著天使的美麗。雖然你不是公主，但卻有著公主的氣質(zhì)。平凡而又不凡的你，散發(fā)著迷人的芳香。生日快樂，我的朋友！

39、今天您是壽星佬，送上一塊大蛋糕。開心水果在中央，快樂奶油直冒泡，幸福果醬往下淌，甜蜜芝士開口笑。值此生日佳節(jié)之際，恭祝您幸福安康！

40、在你的生日來臨之際，不管千年萬年，愿快樂幸福陪伴你；不管千里萬里，愿真誠祝福溫暖你；平安的音符，美麗的`心情，全都屬于你。生日快樂！

41、今天是你的生日，我把最美的祝福用丘比特的箭射入你的心扉：祝你生活美滿，平安健康，愛情甜蜜，事業(yè)成功，喜笑顏開，萬事通達(dá)，吉祥如意！

42、喜鵲在我窗前叫個不停，提醒我今天有喜事，我當(dāng)然知道啦，今天是你的生日嘛。我不早一秒，也不晚一秒，我要及時送來生日的祝福。生日快樂！

43、黃金白銀，每一兩都堅強無比；珍珠美玉，每一粒都完美無瑕；鉆石流星，每一顆都永恒流傳；但都比不過今天的你，因為壽星老最高貴，生日快樂。

44、你知道為什么我比你晚出生嗎？那是因為我為了慶祝你的生日，喝酒喝多了，誰知道一醒來，居然看不見你了，還好現(xiàn)在我總算找到你了，生日快樂！

45、燭光點亮，讓夢想插上翅膀；蛋糕品嘗，幸福的味道無限滋長；快樂結(jié)伴吉祥將好運送上，信息攜帶祝福把友情唱響。祝生日快樂，人生處處是陽光！

46、生來即勝白花芳，日灑金光滿院香。快意時時前后伴，樂融富貴進(jìn)門窗。現(xiàn)在他鄉(xiāng)的我給予你最真摯的祝福：祝你生日快樂！在新的一年里萬事如意。

47、今天是你的生日，愿我的問候，是一抹綠蔭，為你遮陽擋雨；愿我的祝福，是一道彩虹，為你收獲驚喜；愿我的祝愿，生日快樂，幸福直抵你的心里。

48、寄一份候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福朋友生日開心快樂！

49、送你一張賀卡，愿你年年今日嘻唰唰；送你一枚發(fā)卡，盼你歲歲今朝樂佳佳；送你一方手帕，望你天天開心喜喳喳；送你一束鮮花，祝生日快樂笑哈哈！

50、時間像是一磚一瓦，建造著我們每個人的生活，快樂像是絢麗多彩，裝潢著我們每個人的生命，祝你的生活堅固無比，祝你的生命溫馨甜蜜，生日快樂。

文檔為doc格式

會員日活動方案加元買一送一算篇十三

活動時間：20xx年6月9日—18日

活動內(nèi)容：

一、會員卡全面升級:每月18日享受會員日優(yōu)惠，活動期間購物雙倍積分，持會員卡消費每次都送精美禮品一件。

二、本次活動持會員卡進(jìn)店送好禮，會員積分兌禮品、兌現(xiàn)金，會員免費清洗保養(yǎng)首飾。

三、不砍價、不排隊，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

五、舊黃金、白金免費換鉆石、彩金、翡翠

六、會員購物雙倍積分

會員日活動方案加元買一送一算篇十四

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日――5月7日

4、春季時裝周：20xx年5月1日――5月5日

5、打折促銷活動：20xx年5月1日――5月7日

會員日活動方案加元買一送一算篇十五

推動端午節(jié)銷售經(jīng)營

增加同學(xué)生群體互動,提升對漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會員的優(yōu)越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體

【活動對象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動時間】

xx年6月16日

【活動形式】

現(xiàn)場互動

商品促銷

【活動執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場互動

活動主題:"粽"里尋"堡"

活動簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.活動規(guī)則:

1,以20個樣品為制作基礎(chǔ),包含12個真正的粽子,6個漢堡包和2個粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.2,活動過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

活動準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

促銷規(guī)則:

2,會員在店內(nèi)消費即可活動長命縷1個,情侶可獲得2個

3,憑活動促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動只能參加一種,會員不受限制)

1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動資料的分發(fā),告知活動信息

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動資料

3,以短信形式通知各會員

會員日活動方案加元買一送一算篇十六

---“非常1+3，特別的愛給特別的你”。“1”為會員感謝日活動第一幕，時間僅為一天，全天僅向會員開放，全場特別優(yōu)惠。

“3”為會員感謝日活動第二幕，從12日-14日，面向所有顧客開放，商品價格分為會員價和正常價。

三、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動方案確立 2、開展商品研討會 3、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動成功，各業(yè)種高度重視，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個種類至少準(zhǔn)備絕對力度特供單品20種以上。x月x日主推面向會員的價格優(yōu)惠，僅限會員專購特價品的銷售，最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度。店內(nèi)商品推出會員特別價格。

媒體宣傳擴(kuò)大影響

四、運營手法和運作方式

2---品作為重販商品主力、特價商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起，對提高會員購物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用。

會員大抽獎、幸運伴你行 “每天愛你多一點”會員周活動傾聽會員之聲 活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動內(nèi)容： 尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護(hù)，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

一、市場分析

全球金融危機的影響已經(jīng)逐漸趨于減小，在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中，提高會

2.尊貴感受 品位無限

議提供紅酒、飲料、西式點心，并配備服務(wù)人員）。具體時段以廣播通知為準(zhǔn)。

? 一樓咨詢臺、八樓客戶服務(wù)中心、五樓中廳酒會現(xiàn)場擺放鮮花臺花裝飾；

? 活動當(dāng)天，商場出入口防損人員、8---會員的滿額贈禮活動，豐富店內(nèi)活動，提升品牌銷售。

五、操作細(xì)節(jié)

? 員工按正常時間進(jìn)場

? 9：00 各防損崗到位；

? 9：30前

場內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場氣氛布置到位；

? 10：00 各入口防損員按照入場要求安排會員有序進(jìn)場；

? 全天候

? 全天候

現(xiàn)場管理人員做好現(xiàn)場管理，隨時處理賣場發(fā)生的各類事件；

? 11：00前，五樓中廳酒會現(xiàn)場布

10---手中。現(xiàn)場布置物料于6月11日晚全部到位；

? 工程部：保障活動期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)；

? 防損部：保障活動期間商場安全運營有序進(jìn)行，對會員入場做好放行及秩序維護(hù)工作；

6月10日會員短信

20萬條

12000元活動信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會員短信由建行及工行發(fā)送，請市場部協(xié)助，要求對方按我司時間節(jié)點發(fā)送）

? 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng)、深圳之窗、天涯等網(wǎng)站或論壇）

現(xiàn)場宣傳類：

入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八、費用預(yù)算：

媒體廣告類：

105647元

現(xiàn)場宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂隊、主出入口處鮮花拱門、一樓咨詢臺及八樓

14---便利。

三、活動的流程及展開

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點）（

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項組合促銷活動的pop。

2、dm 郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，3、**電視臺信息發(fā)布。

四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂送

16---超低驚爆價

活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購3斤；

12月7日散裝冰糖元/斤，限購3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價格：**）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價格：**）

12月12日面巾紙系列（價格：**）

系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點

18---

五、活動費用：

總費用預(yù)計15000元。

超市店慶主題活動策劃方案

”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：

瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：—31

3、內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份，團(tuán)購不

20---

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；

2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

22---由供應(yīng)商分擔(dān)；

3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備；

2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

一、征文活動

1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出

前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會員，寄一封慰問信

。憑資料與禮品券于

前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動

5、分工：

a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄

；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列；

b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運“愛心”氣氛。

互動情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá) 1600 份，成本費用： 32000 元。

補充活動：特價或打折 分工： 1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。

2、供應(yīng)商買贈活動。 分工： 由理

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