當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

暑期社會實踐心得體會篇一

暑期是學生們放松心情、修養身心的好時光，也是一段進行社會實踐的絕佳機會。作為大學生，我們有責任參與社會實踐，去了解社會，傳遞正能量，同時也要注意安全。在暑期社會實踐中，我深切感受到了社會的多樣性和復雜性，也體驗到了安全的重要性。在此，我想分享一下我在暑期社會實踐中的心得體會。

第二段：提前準備，確保個人安全

在參與暑期社會實踐之前，提前做好準備是非常重要的。首先，了解實踐地點的安全情況，包括道路交通、人身安全等方面的信息。接下來，要了解實踐項目的背景和相關規定，確保自己在實踐的過程中不違反法律法規。此外，做好個人防護，隨身攜帶急救包和必要的藥品，以應對突發情況。通過提前準備，我們能夠在社會實踐中更好地保障自己的安全。

第三段：加強安全意識，勇于拒絕違法違規行為

在社會實踐過程中，我們會遇到各種各樣的人和情境。有時候我們可能會碰到一些不安全的場所和行為。然而，作為學生，我們要保持警惕，增強安全意識，勇于拒絕違法違規行為。無論是參觀旅游景點還是與志愿者一起工作，我們應該時刻提醒自己遵守規章制度，不隨意冒險。如果發現任何不安全的情況，要及時向工作人員或相關單位反映，確保自己和他人的安全。

第四段：學習應急處理，提高自救能力

暑期社會實踐中，我們難免會遇到各種突發事件，如火災、地震、人身傷害等。因此，加強應急處理的學習，并提高自救能力是非常重要的。我們可以參加一些急救知識培訓，學習基本急救技巧，掌握正確的逃生方法和自救方法。此外，還可以借此機會了解一些常見意外事故的預防措施，如安全飲食、交通安全等，以減少意外發生的可能性。通過學習和實踐，我們可以更好地應對突發事件，保護自己和他人的生命安全。

第五段：總結個人成長，踐行社會責任

通過暑期安全社會實踐，我不僅了解到社會的多樣性和復雜性，也體驗到了安全的重要性。同時，我意識到作為大學生，我們有責任踐行社會責任，傳遞正能量，積極參與社會實踐。在實踐中，我學會了如何提前準備，確保個人安全；如何加強安全意識，勇于拒絕違法行為；如何學習應急處理，提高自救能力。這些經歷和體會對我個人成長非常有益。我將繼續踐行社會責任，將所學所得運用于實踐，為社會的發展和進步貢獻自己的一份力量。

總結：通過暑期安全社會實踐，我意識到在社會中安全至關重要。通過提前準備、加強安全意識、學習應急處理等措施，我們能夠更好地保障自己的安全。同時，作為大學生，我們應踐行社會責任，傳遞正能量，積極參與社會實踐。通過這次實踐，我不僅獲得了知識和技能，也收獲了成長和自信。我相信，在未來的日子里，我將繼續以積極的姿態投身于社會實踐中，為社會的進步和發展做出貢獻。

暑期社會實踐心得體會篇二

第一段：引言（150字）

暑期社會實踐是大學生在暑假期間參與社會實踐活動的重要方式，它不僅能夠幫助我們增長見識，提升綜合素質，更能讓我們與社會接軌，為將來的職業發展打好基礎。在這個暑假里，我參加了一次為期兩周的社會實踐活動，通過觀察、學習和思考，我收獲頗豐，深受啟發。在本文中，我將簡要總結和分享我的心得體會。

第二段：社會實踐的意義（250字）

參加暑期社會實踐活動，對于大學生的成長和發展具有重要的意義。首先，通過實踐，我們能夠將之前在學校學到的理論知識應用到真實的社會環境中，加深對知識的理解。其次，社會實踐可以開闊我們的眼界，讓我們更好地了解社會的運行機制和社會問題，從而培養我們的社會責任感和創新精神。再次，社會實踐能夠提高我們的綜合素養，鍛煉我們的人際交往能力和問題解決能力，為將來的就業和發展打下堅實的基礎。

第三段：社會實踐的收獲（350字）

通過參加社會實踐，我獲得了許多寶貴的經驗和收獲。首先，我對專業知識的應用有了更深入的理解。在實踐中，我將之前學到的理論知識運用到實際情境中，發現了理論與實踐之間的差距，學會了不斷調整和改進實踐方法，提高工作效率和質量。其次，我對社會問題有了更深刻的認識。通過走訪、訪談和觀察，我了解了一些社會問題的根源和影響，并提出了一些解決問題的建議。最重要的是，我學會了如何與他人合作。在團隊合作中，我發現每個人的不同特點和優勢，學會了傾聽和尊重他人的意見，提高了團隊的凝聚力和工作效率。

第四段：社會實踐的反思與啟示（250字）

社會實踐不僅僅是一次知識和經驗的積累，更是一次自我反思和成長的機會。在實踐中，我發現自己在很多方面還存在不足，比如溝通能力和自我管理能力等。因此，我意識到自己需要不斷地學習和提高，增強自己的跨學科能力和創新思維。同時，社會實踐也讓我深刻體會到實踐的重要性。只有通過實踐，我們才能真正地了解自己，發現自己的潛力和不足，從而不斷完善自己。

第五段：社會實踐的啟發與展望（200字）

通過這次暑期社會實踐，我深刻認識到實踐對于大學生的重要性，并意識到自己在實踐中的不足和改進的方向。因此，我決定在今后的學習生活中更加注重實踐，積極參與各類實踐活動，不斷提高自己的實踐能力和綜合素質。同時，我也希望能夠將自己在實踐中所學到的知識和經驗分享給更多的人，讓更多的人從中受益。我相信通過不斷地實踐和反思，我能夠在大學生活中取得更好的成績，并為將來的職業發展做好充分的準備。

總結：社會實踐是大學生成長和發展的重要途徑，通過實踐，我們不僅能夠將理論知識應用到實際中，深化對知識的理解，還能夠開闊眼界，提高綜合素質，培養社會責任感和創新精神。通過參與社會實踐，我獲得了寶貴的經驗和收獲，學會了專業知識的應用、社會問題的分析解決和團隊合作能力。同時，實踐也讓我反思自己的不足，并意識到實踐的重要性。因此，我決定在今后的學習生活中更加注重實踐，不斷完善自己，為將來的職業發展打下堅實的基礎。

暑期社會實踐心得體會篇三

暑期社會實踐是大學生們鍛煉自身能力，增長社會經驗的重要途徑之一。今年暑假，我參加了河南省的暑期社會實踐活動，這趟旅程給我留下了深刻的印象。在接下來的文章中，我將分享我的感受和體會。

第一段：實踐地點及活動內容

今年，我參加了河南省暑期社會實踐活動，實踐地點是鄭州市。在這段時間里，我們參觀了多個公共服務機構，學習了許多專業知識和技能。我還參加了一些社區服務活動，為社區居民提供一定的幫助。這些活動涵蓋了政府、社區和企業等多個領域，讓我們對社會發展有了更深入的了解。

第二段：實踐所得

在鄭州市的公共服務機構參觀中，我了解了不同部門的職責和工作流程。通過參觀政府部門，我明白了政府在社會管理和公共服務中的重要性。同時，我也了解到政府部門在為人民群眾解決問題和提供服務中面臨的困難和挑戰。在社區服務活動中，我更深刻地意識到社區是一個組織生活、提供服務和解決問題的重要場所。社區服務的過程中，我學會了與居民進行溝通和交流，提高了自己的組織能力和解決問題的能力。

第三段：團隊合作的重要性

在暑期社會實踐中，團隊合作是至關重要的。我們在活動中與隊友們一起協作、合作，共同完成任務。每個人的分工明確，各自發揮自己的特長和優勢，形成了一個高效的團隊。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見，尊重和理解他人的觀點，通過多方面的交流來解決問題。團隊合作不僅提高了工作的效率，還增強了我們之間的友誼和信任。

第四段：提高自身素養的機會

暑期社會實踐給了我一個提高自身素養的機會。通過參與各種活動，我提高了自己的溝通能力、組織能力和解決問題的能力。我在實踐過程中遇到了許多困難和挑戰，但我堅持不懈地努力，最終克服了這些困難。這段經歷讓我更加自信和成熟，為我今后的發展奠定了堅實的基礎。

第五段：對社會實踐的反思

通過這次暑期社會實踐，我認識到社會實踐的重要性。社會實踐是大學生了解社會、鍛煉自身的重要途徑。在實踐中我們不僅學到了專業知識和技能，還鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作能力。通過與社會各界的接觸，我們不僅了解到社會發展面臨的問題和挑戰，也為今后的職業生涯做好了準備。

總結：

通過參加河南暑期社會實踐，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。在這個過程中，我不僅提高了自己的專業能力，還學會了積極面對困難和挑戰。我相信，通過實踐的錘煉，我將能更好地適應社會的發展和變化。帶著這些寶貴的經驗，我將更加勤奮學習，為實現自己的人生目標不斷努力。

暑期社會實踐心得體會篇四

伴隨著前兩天的問卷制作，路線考察等一系列的準備工作。今天，我們將迎來征途的第一步：前往xx市民政局向當地的政府人員初步了解xx養老院的現狀，為接下來我們去養老院。為了能盡早的了解養老院的情況，也為我們團隊有一個更加具體詳細的目標，今天上午七點半前，我們團隊的九個人便在樓下集合了。上午七點半，我們準時朝xx市民政局出發。

初晨的陽光暖暖的，照耀在我們團隊每個人的臉上，讓我們的團隊顯得更加朝氣蓬勃。在等車的時間段，大家繼續討論著該對政府人員提出的哪些問題，想在這有限的時間內讓我們大家了解到養老院的狀況。在行車的過程中，大伙也沒閑著，有人默默地掏出來小本子，對上面的問題不斷修修改改;有人拿出手機，通過上網來加深對養老院的認知。總之，我們團隊一行人也忙的不亦樂乎。

經過了一個半小時左右的坐車，等車再轉車，大伙兒已經感到疲憊不堪。但為了我們的任務以及目標，團隊中的每個人并沒有表現出一幅精疲力盡的樣子。上午九點，xx市烈日當照，火熱的太陽烘烤著大地，而我們團隊一行人，卻還要頂著烈陽，走向我們的目的地——xx市民政局。

經過了半小時的步行，我們來到了此次的目的地——市民政局。在隊長帶領下，我們一行人走進了大廳。我們向當地的政府人員說明了此次過來的目的。希望他們能對我們對養老院的服務調查研究提供好的意見以及進可能的幫助。他們對我們的目的表示贊同，并派了一名相關負責人和我們交流。

于是，我們跟隨著他走到了一個招待廳。他親切的示意我們做下，希望我們能更加詳細具體的說明過來的目的。于是，我們隊長便簡要地說明了我們此行的情況：我們寧波工程學院-杭州灣汽車學院的一只暑期社會實踐團隊，希望在這次暑期社會實踐中能進行對xx市的養老院的服務調查研究，希望民政局能提供一些必要的幫助。他對我們團隊的這次目的表示贊同，并對我們說有什么想知道問題可以問他，他會對我們一一解答。聽到這話，大伙的臉上都露出了笑容，覺得此次過來是一個正確的決定。 于是，我們把這二天準備的問卷調查的問題以及對養老院的服務項目讓他過目，讓他對我們的措施進行點評。他仔細地翻閱了我們的問卷調查，對我們問卷上的一些錯誤進行了改進。并且還一一給我們講述了養老院目前的一些基本生活狀況以及老人們的日常活用。這對我們接下來的行動有了一個更加明確的導向。并且，他一一解答了我們有關于養老院的調查問題。他的熱情招待以及詳細地講解，讓我們覺得不虛此行。他也十分支持我們的社會實踐項目，并對我們說明天將和我們一同去xx市養老院，希望能給我們提供小幫助。聽到了這話，大伙的臉上洋溢著幸福的微笑，眼神堅定，充滿了干勁。這對我們接下來的服務調查有了極大的信心。

再告別了民政局之后，我們又和當地的市民了解下養老院的一些情況。下午三點，我們拖著疲憊的身子回去學校。

今天，是我們團隊真正邁向成功的第一步，我們成功的從民政局了解了一些基本概況，為接下來的行動有了更好地方向。回到學校后，大家拖著疲憊的身姿，進一步修改了問卷內容以及接下來的行動。最后，當我們完成今天的全部內容時，大家才松了口氣，相信明天的行程將更加的精彩。我們的團隊，將會在這次的社會實踐中磨練自己，成長自我。

暑期社會實踐心得體會篇五

暑假對于大學生來說不只是一個放松的時光，更是一次鍛煉自己的機會。而河南暑期社會實踐正是提供了這樣一個平臺，讓學生從課堂走進社會，親身體驗社會的經營和運作。在這個過程中，我不僅學到了專業知識，還收獲了更多珍貴的經驗和體會。

第二段：實踐經驗之一-了解社會現實

在河南暑期社會實踐中，我首先感受到的是生活的艱辛和社會的現實。我參與了一個社會創業項目，親身感受到了創業之路的艱辛和困難。從對市場的調查研究，到資金的籌備和項目的執行，每一個環節都需要付出大量的努力和時間。我意識到，社會并不像課堂上所教的那樣簡單，成功往往需要付出比想象中更多的努力和智慧。

第三段：實踐經驗之二-團隊合作的重要性

在河南暑期社會實踐中，我還深刻體會到了團隊合作的重要性。在一個項目中，每個人都扮演著不同的角色，擔任著各自的職責。只有大家團結協作，齊心協力才能順利完成任務。我與隊友們一起，共同面對困難和挑戰，相互支持和幫助。通過這次實踐，我明白了一個成功團隊的建立并非只靠個人能力，而是需要相互信任和合作。

第四段：實踐經驗之三-擴展視野和培養能力

河南暑期社會實踐不僅讓我了解了社會的現實，還幫助我擴展了自己的視野和培養了自己的能力。在實踐中，我接觸到了許多不同的人和事，這讓我了解到世界的多樣性和復雜性。同時，我也提高了自己的溝通能力和解決問題的能力。在與他人的交流和合作中，我學會了如何更好地表達自己的觀點和理解他人的想法，學會了如何妥善處理各種困難和挑戰。

第五段：總結

通過河南暑期社會實踐，我不僅學到了專業知識，還學會了與他人合作和溝通，增強了自己的實踐能力和解決問題的能力。這次實踐讓我更加深刻地認識到社會的復雜和現實，也讓我更加明確了自己未來的目標和方向。我相信，通過這樣的實踐經歷，我能夠更好地適應社會的變化，取得更好的成績和發展。我將會把這次實踐的經驗融入到我的學習和生活中，不斷提升自己，并為社會的發展做出自己的貢獻。

篇幅有限，以上只是簡要介紹了我在河南暑期社會實踐中的經歷和體會。通過這次實踐，我深刻認識到了社會的現實和團隊合作的重要性，同時也培養了自己的能力和擴展了自己的視野。這對我個人和未來的發展都是非常寶貴的財富。我相信，通過這樣的實踐經歷，我能夠更好地適應社會的變化，取得更好的成績和發展。同時，我也希望能夠將這次實踐中的收獲和體會與其他人分享，為社會的發展做出自己的貢獻。

暑期社會實踐心得體會篇六

畢業實習是應屆畢業生從大學校園走向社會的過渡階段中的關鍵環節，對于了解社會適應社會有著積極的作用。而在一線的社會崗位實習，是將理論知識運用于實際的好機會，是培養大學生自身工作能力、提升素質的磨刀石，是檢驗大學生適應能力、應用能力、創新能力的前沿陣地，這對應屆畢業生盡快適應社會工作具有重大意義。

今年1月10日，我正式走進昆明景潤食品有限公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于是應屆畢業生，本身對大規模食品生產的工藝、技術等都很陌生，公司讓我在生產部實習，采取每個崗位呆三天，學習每個崗位的設備原理、工藝參數、注意事項及設備操作，認真做筆記，每個崗位學習完后撰寫一份崗位工作總結。在生產部部長的熱心指導及同事的幫助下下，我依次王老吉生產的整個流程進行了詳細了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的理論知識及相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐與大學所學相結合。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，在廠里的這段時間，我始終跟同事一樣上下班，協助同事完成相關工作，只是在整個實習期內我只是上早班;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成領導交給我的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對食品行業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的任務首先是熟悉王老吉生產的工藝流程，接著是對每一個崗位進行全面的熟悉，熟悉每個生產過程所取到的作用及該崗位在生產過程中的重要作用。一個企業要生產出安全健康、衛生的食品，就必須加強對每一個崗位的管理，提高員工的責任意識，大家齊心協力共同生產出合格的食品。飲料生產過程中水最為重要，飲料中95%的都是水，如果水質沒有處理好的話將直接影響到最終產品的質量。在實習過程中給我一個最深的印象是王老吉的滅菌過程，理論上的滅菌溫度只要120℃15min就可以了，但是在實際生產過程中的滅菌溫度最低得在121℃以上。在這個廠里面實習的這段時間里，我一直在思考這樣的一個問題：企業要提高生產效率，那么必須改進一部分的生產過程，比如在滅菌過程中是否可以采用其他更加方便快捷的滅菌方式，提高生產效率。該廠采取的是傳統的殺菌釜殺菌，每一鍋所需時間在50分鐘左右，而該廠只有三個殺菌釜，這直接就限制了王老吉的生產效率。如果能采取其他更好的殺菌方式，那么將直接提高王老吉的產量。因此，一個企業要取得較大的利潤，對生產過程的改進很重要，同事培養員工愛崗敬業，熱愛公司的職業理念也非常重要。一個企業只有留得住人才才能取得長久的發展。

實習生活，感觸是很深的，各個方面都得到了提高，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的理論知識與實踐相結合。自走進景潤開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與公司的各項生產任務的完成。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。 2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。 3、在實習單位受到認可。

在工作過程中，我發現自己的專業理論學得還不夠多，研究得還不夠深入，在具體應用方面還缺乏經驗。針對存在的諸多缺點，我會從一下幾方面去改善。 1、認定目標，端正工作態度，加強思想修養。

2、注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高職業素質。

3、熱愛工作崗位，牢記工作職責，積極完成任務，不斷提升工作效率。 4、虛心求教，注重在實踐中不斷積累經驗。

我本次實習的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談，在思想上有一個很大的進步，。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的??這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，在短短的兩個月時間，就讓我受益非淺，感慨萬千!

暑期社會實踐心得體會篇七

很多時候我在想，到底什么才算是真正的成長，現在是么？很久以來，我一直以為當一個人能夠不需要別人，獨自完成一切的時候，就算是成長了，然而經過這次社會實踐之后，我才發現，真正的成長，是在人群中的成長。事實上，人是很難獨立的。人是社會的人，我們生活在這個人來人往的世界上，有朋友，有親人，還有像我們的實踐小隊一樣的伙伴。在經過這段時間的實踐之后，我認為，真正的獨立，是學會與人溝通、交往、合作。這段時間以來，我們十五個人同吃同住，甚至比在學校的時候在一起的時間都多得多。有了問題一起討論，有了任務一起分工，有了困難一起分擔，這個時候才懂得雪中送炭比錦上添花好了太多。我記得大家在認真討論的時候，在工作的時候，在笑鬧的時候，在被照顧的時候的一張張面孔，突然發現或許以前都沒有好好地去了解大家。

也突然發現，有些事情，或者說這世上的事，從來都不是一個人完成的。一個真正成長的人，應該學會什么時候自己該做什么，什么時候應該和別人一起合作。而在我們經常一籌莫展的時候，也會有蓋先生這樣的好心人來幫助我們。我只想說，很溫暖，真的很溫暖。或許在大家的眼里我們還是孩子，被保護了，但是這樣被關心和關注真的很溫暖。我不知道將來我會過得好或者不好，但是無論如何，我想把自己感受到的，也傳遞給別人，力所能及地幫助別人。這次社會實踐經歷了很多的事情，也學到了很多，但是更多更多的，是感動。為朋友感動，為伙伴感動，為幫助我們的人感動，也為這個社會對我們的關照和愛護而感動。這個社會或許是真的殘酷的，是客觀嚴格的，但是只要我們懷抱著善念，用美好的心去擁抱這個世界，那一定能看到這個世界最美，最友善的一面。大概以我們的力量，還不能夠為這個社會真正做些什么重大的事情，但是我們做的每一件事情對于我們自己來說，都是值得紀念很久很久的事情。但我相信我們每一個人今后都能用自己的力量證明自己存在的意義。(作者：劉敏來源：山東理工大學)

暑期社會實踐心得體會篇八

在農業服務中心實習期間，負責茶葉的銷售，茶館經營的市場調查，了解茶葉、茶館的現狀，以便為茶葉的生產、經營提供咨詢服務。

首先被介紹到其相關聯茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經營活動。

茶葉批發基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。

茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。

批發茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問。”中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺) ——投茶——沖泡——分茶——品茗。

分茶湯時有個成語：關公巡城，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。

總結：茶葉是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的準確把握。

暑期社會實踐心得體會篇九

20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

最終和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習慣來做的，而是自我去適應制度。

可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自我的實踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1、貨源調查。包括進貨價、距離、質量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx此刻人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70%，而我所在的xx鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3。50元斤。當前的桔子價格為2。00元斤，能夠說還有漲價的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1。35元斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的xx橋邊。

而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最終我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應當很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到xx，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2。00元斤，可是比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊僅有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費進取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的'老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，應對消費者不進取的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點并沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最終并沒有什么賺頭。

一向到廿八才開始降到1。50元斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1。40元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等）600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。

可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了進取應對競爭的心理準備。

假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。