時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

商業項目計劃書篇一

一、國際背景

1、溫室效應和環境保護

當前環境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環境問題，如果任其發展下去將對人類的生存和發展構成嚴峻的挑戰。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態環境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態環境與人類的協調的，可持續的發展。可持續發展的核心是經濟發展與保護資源、保護生態環境的協調一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環境。

工業革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態環境失衡等一系列資源耗竭和環境污染問題。面對人類生態和自然生態的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經濟發展與環境保護的協調問題。世界環境與發展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經濟發展對環境帶來的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯系的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態學方面的相互依賴的重要性，生態與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯結在一個互為因果的網絡之中。”一場綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統的企業經營理念，也突破了“綠色企業是生產綠色產品的企業”這一概念界限，使其成為企業可持續發展、增強企業競爭力的一個切入點。

因此，企業要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產的各個環節，通過發展循環經濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環型道路。

全球環境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環境問題，也就是震撼整個生物圈的環境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態系統中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質（ozone depletion substance:ods）的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業發展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環境問題之一。另外，由于co2、ch4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規定，所有發達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發達國家市場上污染性的產品將逐漸失去市場，而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發一些發達國家的貿易壁壘，因此，環境問題仍然會影響到國內市場和國內企業，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優勢，為了保護環境和經濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環境、促進清潔生產的活動，20xx年確定了兩個循環經濟試點城市，改造老工業基地，20xx年1月開始的“環保風暴”等活動都說明了經濟社會大環境已經向可持續發展方向轉變，對企業而言，使用清潔能源，采用清潔的生產方式，生產綠色產品是大勢所趨。

2、循環經濟

循環經濟是一種完全區別于傳統經濟的新型經濟，以資源節約和循環利用為特征，也稱為資源循環型經濟，是將經濟效益與生態效益結合在一起的新型經濟發展模式。循環經濟是相對于傳統經濟而言的，以“資源—產品—再生資源——產品”為特征，表現為生產的低消耗、低污染、高利用率和高循環率，使物質資源在生產中能得到充分利用，把經濟活動對自然環境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經濟效益和環境效益。：

在中觀層面，循環經濟在行業層面的體現形式——建立生態工業園區。生態工業園區是依據循環經濟理念和工業生態學原理而設計建立的一種新型工業組織形態，由于不同產業或企業間存在著物質和能量的關聯和互動關系，通過在產業之間引入循環概念，使這種關聯和互動構成了各產業或企業間的工業生態鏈，從而形成生態工業體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區內一個工廠或企業產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環利用、清潔生產等手段，最終實現園區的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區內通過有選擇的產業組合，各相關企業對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環經濟發展模式可以解決傳統經濟發展模式下企業追求經濟效益而又無法提高環境效益這一難題，使企業生產行為具有可持續性，也是企業提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業仍處于粗放型發展階段，一些企業正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發展模式向循環經濟轉換，企業行為，包括企業經營目標、經營思想理念、生產方式、環境管理方式等都需要有較大的轉變。

3、綠色gdp

目前比較一致的觀點認為:綠色gdp是指經資源環境調整后的國內生產總值，泛指在一國(或地區)的經濟領土范圍內，由所有常住機構單位在一定時期生產的，扣除自然資源耗減成本與環境降級成本之后的有效最終成果。用綠色gdp減去固定資產折舊，即可得到綠色國內生產凈值(edp)，它是經資源環境核算調整的國內生產凈值，又稱生態國內產出。

綠色gdp=現行gdp一自然資源耗減成本一環境降級成本

edp二現行gdp一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環境降級成本

=ndp一自然資源耗減成本一環境降級成本

綠色gdp是綠色gdp核算體系的產物。綠色gdp核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂，是聯合國《綜合環境與經濟核算體系》(5eea)具有中國特色的稱呼。

實施綠色gdp核算有利于衡量和評價經濟活動的真實效果

實際經濟活動中，一方面，一些企業只注意自身發展的直接成本

商業項目計劃書篇二

國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業計劃書撰寫目的

商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業趨勢分析。）

撰寫商業計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業營銷策略；

4、項目商業模式；

5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

8、企業未來戰略規劃。

由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發展的預測

五、公司競爭優勢

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發

一、研究資金投入

二、研發人員情況

三、研發設備

四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

第三章 產品或服務

一、產品主要目錄

二、產品特征

三、正在開發及待開發產品簡介

四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

五、現有生產條件和生產能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群

3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產經營計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

第七章 融資說明

一、投資計劃：

二、融資規模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務計劃與分析

一、經營業績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

第九章 風險因素

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險

商業項目計劃書篇三

a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

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本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌

(二)目標市場

(三)市場前景

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。

(四)產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現狀

20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。

(二)推廣預測：

年份 終端網絡 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標

a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

六、stow分析

優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業項目計劃書篇四

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

4、公司歷史業績

5、公司的外部公共關系

三、管理團隊

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；

3、產品前期開發研究進來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：

4、產品的市場優勢，包括：

專利技術； 產品上市的周期； 產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術來源

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

5、專利技術

6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個行業的市場需求狀況是什么？

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產品的價格

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

八、財務與成本分析

1、融資需求（含權益資本和債務需要）

2、資金使用計劃

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

九、戰略分析

1、公司戰略的擬訂

2、公司戰略的具體實施步驟

十、公司的核心競爭力

十一、風險分析

1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

商業項目計劃書篇五

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

研究資金投入

研發人員情況

研發設備

研發的產品的技術先進性及發展趨勢

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

1、目標市場

a) 細分市場

b) 目標顧客群

c) 5年生產計劃、收入和利潤

d) 市場規模、目標市場所占份額

e) 營銷策略

2、行業分析

a) 行業發展程度

b) 行業發展動態

c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d) 經濟發展對該行業的影響程度

e) 政府對行業的影響

f) 發展的決定因素

g) 競爭戰略

h) 行業門檻

3、競爭分析

a) 主要競爭對手

b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

c) 競爭對手可能出現的新發展

d) 競爭策略

e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f) 競爭壓力的承受能力

4) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

1、投資計劃：

a) 預計的風險投資數額

b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

1) 投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

商業項目計劃書篇六

第一頁bp，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是air bed&breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品

然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里?

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里?對于我們實現這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是傳說中的bp)。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

商業項目計劃書篇七

客家私房菜館

客家私房菜研究中心暨客家餐飲文化博物館

二、創業目標

發展以“四川環球客家私房菜研究中心”為注冊商標的客家私房菜餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁客家文化特色的客家私房菜研究中心和客家餐飲文化博物館，品味、私密與溫馨為其最大特點。使消費者在用餐過程中放松心情有種回家的感覺，了解歷史知識與海內外客家風俗文化是它的最大優點。

三、客家私房菜的起源及發展前景

隨著經濟快速發展，人民生活水平不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生了膩煩。因此，講究調理陰陽、清降補瀉的客家私房菜便有了廣闊的市場前景。

客家菜源于中原，是客家人在長期遷徙過程中，把中原的傳統烹調技藝，沿途吸收的烹飪技法以及當地的烹飪技術加以融合滲透、兼收并蓄，創造出獨具特色的客家風味菜肴。

客家菜用料講究鄉土、鮮嫩、野生、家養、粗種;加工講究煮、煲、燉，講究粗刀大塊，不破壞食物纖維與營養;膳食結合講究搭配、效用，多用藥材調理陰陽、清降補瀉，體現了客家人的養生之道，是防病、治病的綠色健康營養食品。

客家菜選料廣泛，擷取天然綠色山珍野菜，注重地方特產原料的使用，在眾多的熱菜中，有很多運用當地山珍野菜制作菜肴，而且在制作野味菜方面有很多獨到之處，積累了豐富的經驗。傳統客家菜的制作一般很少裝飾雕琢，給人以樸素無華的美感。

近年，各地掀起客家菜發展創新的熱潮，在傳統客家菜肴中融入「天然、綠色、營養、健康」的理念，這正符合當今人們的生活觀念。經過改良的客家菜，在烹飪技技巧上既弘揚了傳統技法，又吸收其它菜系的烹飪精華。改變傳統客家菜汁濃、色重、油膩、偏咸等不利健康的弊端，口味上更注重健康，在傳統客家菜濃香咸鮮的基礎上向清淡發展。可以預見，運用環保、健康、安全理念的客家私房菜，將成為今后餐飲業的發展趨勢。以客家私房菜為代表的特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資客家私房菜帶來了契機。

客家私房菜研究中心將不拘一格、博采眾菜系風味之所長，融中外風格之特色，把客家菜打造成為深受廣大消費者所喜愛的時尚特色佳肴!

四、市場調研

投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。

面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，客家題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。

五、餐飲特色

(一)主題明確，文化突出

環境幽雅，突出客家文化主題。裝修用后現代主義表現手法，以中式典雅古樸為基調，將客家人的水、竹、園、閣、亭等加以雕琢展現;讓人體悟到客家人的溫馨、優雅、風趣等;配以線裝書籍、古樂器、書畫、藝術品等形成不同的分區特色;選用環保、綠色、高檔的建筑材料彰顯檔次。

(二)服務上乘

在服務上讓人體驗到周到溫暖、賓至如歸。

(三)確保菜品與盛器獨特

客家私房菜研發中心，將不負大眾期望，菜品以文化為訴求，有獨特的典故，一定要把客家文化融會在私房菜品中，并達到菜品與盛器獨特;每周推創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有、人有我優、質量穩定。研發中心負責創新出與裝修風格一致，環保、滋補、養生、色香味俱佳的菜肴。整理一套四季特色菜肴，逐步形成獨特且注冊保體的菜系與盛器。

(四)確保選料上乘

客家私房菜將把食材選料作為第一要務來抓。采取自建食材基地、聯營食材基地等辦法嚴把進口質量關，確保選料上乘。

六、目標市場的定位

客家私房菜將永遠堅持“精、特、奇、鮮、補、養、靜、美”的戰略品牌原則，面向中高收入者。

七、市場策略

文化為先、彰顯特色、個性服務、格調至上、直面高端，以品牌和格調取勝。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現客家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是客家私房菜文化餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙)設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，宜全部采用包房，包房名稱應能體現客家傳統文化。包房地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

6、整個餐廳含有：接待區(大茶臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.

7、門匾采用木制招牌(燙金字)。

8、門旁或前廳設有“___序或賦”。

9、包房過道掛有私家飲食文化的畫框，包間掛有本店特色菜的出處典故。

10、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

商業項目計劃書篇八

公司名稱：和諧樂器

注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

注冊地點： 天津市河西區

公司性質為：民營

企業類型： 零售、服務 、廣告傳媒

第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）

第三部分 產品/服務

產品/服務描述

一、銷售培訓方面

1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好

教學

2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

二.維修方面

1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

商業項目計劃書篇九

（一） 公司簡介

養生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日，商業法定名稱是中國養生美容有限責任公司 。

（二） 服務

1.對于各種消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐

2.根據不同體質，專門的營養專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫藥食物做快餐，倡導中國傳統養生方式，給消費者提供快捷簡便的養生驛站。

（三） 創業理念

隨著大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節省時間就無暇顧及一日三餐的質量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養身體，我從中醫食療入手，再加上中醫文化源遠流長，推廣中醫食療養生，展現中國文化特色 。

（一）項目描述

1.目的：拓展養生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養”的養生食譜，增強大眾的養生保健觀念。

2. 意義：響應國家放心早餐工程，規范食品市場。

3. 內容：烹制并銷售“營養，衛生，健康”的養生食譜，并做食物產業的深開發

4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

（二）產品與服務

與餐飲行業一致，但要突出養生這一特色，做到人性化服務。

（三）項目預期社會效應及經濟效應

1.行業歷史與希望

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場

（2）現在對養生食物的開發力度還不算太大市場競爭，因此規范的養生食品店是市場所需求的。

2. 行業競爭對手及本公司的優勢

(1)街邊的小攤小販及不規范的小店

（一）經營計劃

1.根據中醫健康的理念制定各種美容養生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。

2.對于普通消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐。

3.根據不同需要，我們公司設有vip，將專門的營養專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。

5.經營時間：6:00—23：00。

6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

（一）營銷措施

1.價格

（1）因市定價：根據市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

2. 促銷

（1）打包式銷售

（2）開業酬賓，高價位粥打折優惠

（3）用小紙杯盛上樣品嘗

（4）免費贈送小菜

3.激勵機制

養生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

商業項目計劃書篇十

一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存

和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

二、商業模式：

以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現b2b在線交易。

通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

三、核心技術：

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

1.購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

2.將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3.采用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4.采用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.5.采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.6.采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.7.可受理任何貨款支付方式.8.對無上網條件的企業, 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

9、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

四、服務內容：

1、企業信息服務

2、商品信息服務

3、商品交易服務

4、商品銷售代理

5、物流服務

五、項目特點：

1、為省級區域性電子貿易服務；

2、以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；

4、子系統模塊除按行業分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。

5、以信息全面、價格低廉為經營特征。

六、市場與競爭：

目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

七、我們的優勢：

（一）地域優勢

（二）技術優勢

我們擁有自行開發的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求；采用的大型商用數據庫、b/s結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

（三）延伸優勢

本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交

易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

八、項目負責人介紹

由于電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業從事經營管理十余年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績； 20xx年開始對傳統商務借力互聯網技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，并以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區互聯網企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態信息數據庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。

九、發展計劃

（一）目標市場：

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區；

（二）發展目標：

企業獲取信息必進站點、企業交易首選站點。

十、運作流程、資金需求及使用計劃

項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；

三期20xx萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

l 一期：基礎建設。

運作期半年，所需資金200萬元。

（一）建立公司組織架構

（二）建立電子商務技術平臺

（三）建立信息數據庫

（1）企業信息入庫

（2）商品信息入庫

（3）服務類信息入庫

（4）與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關系、實現信息共享。

（四）市場宣傳

（五）信息網站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬元。

l 三期：建立商品基地

（一）設立樣品展廳

（二）組織商品

本期所需周轉資金20xx萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。）

十一、收益來源

1、信息服務

2、商品貿易代理

3、商品交易平臺服務

十二、收益預測與投資回報

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。

十四、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市