總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

村的年度工作總結篇一

20xx年，xx鎮婦聯在區婦聯的`指導下，在鎮黨委、政府的領導下，以婦女兒童得實惠為目標，以聯系婦女、服務婦女、教育婦女、維護婦女合法權益為根本任務，引領婦女積極參與生態鄉村工作，帶領婦女促進文化建設，凝聚婦女共建共享和諧xx為重點，富有創造性地開展了一系列工作，為我鎮的經濟和社會各項事業的發展做出了不懈的努力。現將具體工作總結如下:

（一）圍繞中心，創新載體，促進和諧家庭建設

1.投工投勞，創新生態鄉村工作。今年以來，xx鎮婦聯不斷加大宣傳力度，廣泛動員，主動發揮廣大農村婦女在生態鄉村創建工作中的重要作用。組織婦女“志愿者服務隊”，利用宣傳欄、橫幅標語、致群眾的一封信等方式，到村巡邏撿拾垃圾、種植樹苗等形式，積極參與到生態鄉村工作中。

2.參與民生工作，實現農村和諧穩定。強化宣傳，營造關注民生、支持民生、服務民生的良好氣氛。xx鎮婦聯組織人員走村入戶，將新農保、新農合、社會救助、計生、扶貧等政策發放到戶，傳達到人，協助配合政府工作人員開展各項工作，并對社會救助對象進行監督跟蹤，一旦發現違法違規行為立即上報。

（二）注重“婦女之家”、“兒童之家”創建工作

鎮婦聯按照覆蓋、完善、督導、提高的工作方針，制定出臺了“婦女之家”實施方案，并在20xx年底前，在全鎮1個社區和7個村全部掛牌建立“婦女之家”，實現了“婦女之家”的全覆蓋。婦聯先后制定、完善了“婦女之家”工作職責、維權服務站工作職責、婦代會工作職責等10項制度，建立健全“婦女之家”領導機構、活動計劃，做到機構完善、管理規范。

2.20xx年xx鎮婦聯將“兒童之家”作為婦聯的重點工作來抓。xx鎮已創建云表村、林村、xx社區六秀屯作為市“兒童之家”示范點，建立完善兒童之家工作職責、工作人員管理制度、活動管理制度等上墻制度，建立會議記錄簿、學習培訓記錄簿、活動記錄簿等。鎮婦聯還利用兒童之家開展結對幫扶活動，為留守兒童、貧困家庭帶去溫暖和問候。

3.鼓勵支持婦女跳廣場舞，充實生活，彰顯婦女風姿。為了活躍婦女的文娛生活，東流村、榕木村、龍貴村等婦女主任積極組織團結村婦女跳業余廣場舞。帶動了一大批婦女同胞，參與廣場舞，她們或自編自演或自己學習，她們不僅為農村的文體活動帶來了原動力，活躍了農村的文體活動氛圍，亦為農村的各項工作特別是婦女工作起到積極推動作用，促進農村和諧建設。

（三）關注婦兒弱勢群體，抓好婦女維權和貧困婦兒的關愛工作

1.加強婦女權益保障知識的宣傳。開展“三八”婦女維權宣傳活動，利用婦女自身的網絡組織，廣泛開展婦女維權的宣傳，利用各種黑板報、宣傳窗、燈箱標語等陣地，大力宣傳婦女權益保障、新婚姻法等，不斷提高廣大婦女的自我維權意識，維護婦女的合法權益。

2.認真做好婦女的來信來訪工作。利用鎮、村二級婦女組織的網絡，聯合鎮群眾工作重心，做好婦女維權來信來訪臺賬，建立婦女來信來訪記錄本，積極調處婦女的來信來訪。

3.關心和關愛貧困婦女兒童。做好貧困婦女調查工作，建立貧困婦女檔案。通過結對幫扶等形式，經常給予她們幫助和支持,如20xx年通過“兩癌”活動，將4000元慰問金發放到癌癥婦女個人手上，及時關懷和問候貧困婦女；組織鎮、村干部開展留守兒童調查，實行干部一對一結對幫扶。20xx年9月20日，聯合鎮團委到xx鎮大成村開展慰問留守兒童活動。

（四）注重婦女培訓，開展各類活動

1.組織舉辦專業培訓，提高婦女技能。20xx年5月4日，由區人社局、藍天職業技術學校聯合舉辦的20xx年育嬰員培訓班在xx鎮榕木村委開班，全鎮共有65名農村婦女參加了培訓。培訓主要講授育嬰基礎知識、嬰兒教育、嬰幼兒常見疾病的護理、0-3歲嬰幼兒營養、配奶方法以及相關法律法規等知識，主講老師還帶領學員進行育嬰相關知識的實際操作，讓學員們更好地掌握到育兒知識。20xx年8月20日，在榕木村成功舉辦“爭做合格家長培養合格人才家庭教育大講堂進企業、社區、農村”活動。

2.積極開展尋找“最美家庭”活動。家庭是社會的細胞，家庭平安穩定是社會和諧發展的重要基礎。鎮婦聯立足家庭，深入群眾尋找開展“最美家庭”活動，經推薦，區婦聯、市婦聯的審核，我鎮云表村的劉香妹支書在xx市尋找最美家庭活動中脫穎而出。

3.組織參加上級培訓，增長知識。20xx年6月23日-6月28日，組織參加了區委組織部、xx區婦聯聯合舉辦的20xx年全區村“兩委”女干部培訓班，培訓內容有婦女兒童之家的建設、家庭婚姻的法律法規、蔬菜和水果的種植等等，增長了知識，也開闊了視野。婦女掌握了這些知識，工作效率也提高了不少。

我鎮的婦聯工作取得了一些成績，但離上級婦聯的要求和廣大婦女的期望還有一定的差距，如對婦聯工作不太重視、開展活動較少、未能關心到每一個貧困婦兒等，決心在下半年度有新的提高。

（一）加強宣傳教育活動。圍繞鄉風文明建設，開展“兩癌” 工作，加大宣傳力度，做好“最美家庭”的篩選工作。多措并舉，主動聯系，挖掘出優秀婦女典型。

（二）做好婦女兒童維權工作。圍繞“三八”節、 “12·1”國際艾滋病日、“12·4”全國法制宣傳日等深入鄉村開展普法宣傳教育活動，提高婦女兒童的維權意識。

（三）推進婦女就業工作。1.大規模地組織婦女參加引導性培訓和就業技能培訓。2.結合xx鎮實際情況，積極尋找企業、家政等用工崗位，切實幫助婦女實現就業和再就業。3.聯合鎮勞動保障所等部門抓好“女性就業援助”活動，開展農業新技術，勞動就業技能等知識培訓，廣泛宣傳農村致富女標兵、女能手，讓其帶動周圍婦女共同致富。

（四）建立完善婦女之家、兒童之家。20xx年，爭取在全鎮8個村建立覆蓋婦女之家、兒童之家。爭取上級婦聯、掛駐部門資金，投入到兒童之家的建設中。積極和各村婦女主任溝通聯系，認真確定兒童之家的選址，做好兒童之家的建設。

村的年度工作總結篇二

20xx年，在縣委、縣政府的正確領導和市農機局的業務指導下，我局緊緊圍繞年初制定的農機發展各項目標，以持續開展“一創雙優”活動為動力，以落實各項工作目標任務為重點，認真履行農機工作職責，全面加強農機管理和服務，圓滿完成了縣委、縣政府下達的各項目標工作任務，取得了較好的成績。被評為全國農機科普先進集體標兵、全省農機安全生產先進單位、全市農機綜合管理先進單位、全縣綜合考評先進單位、全縣平安建設先進單位等榮譽稱號。現將一年來的農機工作總結如下：

20xx年農機工作取得成績和主要工作做法

止目前，全縣農機總動力達到82.34萬千瓦，較去年增長2.2%，完成目標任務的110%；大型拖拉機達到2453臺，比去年增加143臺；聯合收獲機械已達到1629臺，其中小麥聯合收割機達到1418臺，玉米聯合收獲機械達到211臺，分別比去年增長92臺、50臺。

全縣主要糧食作物耕種收綜合機械化水平達到79%,較去年提高4個百分點，全縣機耕、機播、機收面積分別達到79.8萬畝、105萬畝、94.8萬畝，分別完成目標任務的106%、102%、123%。小麥生產已實現了全程機械化，玉米機收、保護性耕作、設施農業生產機械化和秸稈綜合利用等節本增效技術的推廣應用面積，均有較大幅度增長。

我局抓住國家惠農強農機遇加大農機購置補貼力度，先后爭取惠農補貼資金873.45萬元，完成目標任務的109%，其中中央農機購置補貼資金770萬元，省獎補資金76.45萬元，市獎補資金15萬元，省惠農項目補助資金12萬元。在實施過程中，嚴格按照“陽光、公正、公開、公平”的原則，以“調結構、促發展”為工作目標，嚴格按照要求，精心組織實施，規范程序操作，不斷強化服務，明確責任，嚴格紀律，認真做好補貼工作的每一個環節，通過制定方案、宣傳報名、資格審查、抽簽確定補貼對象、下鄉公示、機具核查、整理完善補貼檔案以及補貼資金結算等工作，使補貼工作得到了較好的落實，止目前共落實農機購置補貼資金736萬元，補貼各類機具638臺，其中補貼小麥收割機92臺、大中型拖拉機143臺，玉米收獲機21臺，中耕追肥機113臺，玉米穴播機255臺，玉米脫粒機10臺，小麥免耕播種機3臺，自走式噴桿噴霧機1臺。受益農戶達568戶。通過實施農機補貼，充分調動了農民購機用機的積極性，大大提升了全縣農機裝備水平，有效改善了農業生產條件，促進了全縣現代農業的發展。

“三夏”期間我局通過設立跨區機收服務站、開通農業機械遠程管理與服務系統、送技術到田間、進行結對、幫扶等多種措施為主導，強化服務吸引2200臺小麥聯合收割機參加我縣麥收作業，確保了我縣小麥顆粒歸倉。指導協調我縣600臺收割機外出參加全國小麥機收會戰。增加農民機手收入1200多萬元，跨區機收市場的良性循環，帶動了運輸、維修等相關產業的發展。三秋期間，全縣農機部門發揮主導作用，強化措施,落實責任，做好機具檢修、技術培訓、物資供應和幫扶服務等工作，全年組織各類農業機械6萬余臺（套）投入三秋生產。

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村的年度工作總結篇三

20xx年，是成熟的一年，工作經驗、鋼廠資源信息、社會交流等等一切都是從無到有，從有到會，從會到穩，這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的`努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培，同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

工作中，從訂購合同、組織生產、協調交庫、催貨直到物料順利到達，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。 回顧即將過去的20xx年度，對于采購部門是個困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對成本控制、質量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰。采購部門在張部長的領導下，克服困難、不斷完善部門的管理，在過去的一年當中，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求。在20xx年我們將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識

一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話說，生產就是采購員的客戶，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以質量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發運業務員，做到讓公司滿意、讓客戶滿意。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關人員的協調。對訂購合同做到有力、有效的執行，并與各部門做好良好的交接工作。

二、明確崗位職能，認真做好采購工作

入司近兩年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

今年上半年，在全球經濟弱勢復蘇、國內經濟增速放緩的形勢下，鋼鐵行業在低迷中艱難運行。由于鋼鐵產能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業盈利一度下滑至工業行業的最低水平。由此可見，當前社會各行業各企業的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經營理念、經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

但整體執行比例要比去年增長25.7%，這與我們部門每一個人的努力是分不開的，不僅在工作效率上還是工作創新、發展思路上都有了很大的改進和改善。

三、存在問題和建議

1、采購規范化程度還需進一步提高

采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，審批程序過于復雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進一步規范采購程序，不斷提高效率。

2、業務人員的綜合素質還需進一步提高

在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與鋼廠人員溝通，要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，尤其是按時、按質、按量完成每月的正常交貨。

四、20xx年工作思路及工作計劃

明年我們將按照“行為規范、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規范、重效益，確保全年采購任務順利完成，在更規范合理的采購前提下，進一步降低采購成本。

總結這一年得失，引導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作經驗和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結，開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，爭創文明科室。為公司在新的一年投產創效益，貢獻力量。

最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會更好！隨著對工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會加強學習，努力充實自己，既擁有進取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負領導對我的信任和栽培，為公司的發展壯大貢獻自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁！祝愿我們的公司飛煌騰達！祝愿公司里所有的領導及同事們新年快樂！

采購公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日

村的年度工作總結篇四

1、就現在公司的人事部門來分析，引進先進經驗，推陳出新，建立一個更加合適的人力部門。

2、做好人力分配工作和計劃，針對各個部門來規劃。

3、注重工作分析，增強對于工作的內容和方法分析，做出恰當的設計和規劃，較為合理地設計出職位表。

4、規優化招聘流程，采取多種方式進行招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，倡導多種員工挑選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

5、把績效考核作為重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

四、銷售工作計劃制定的簡單步驟

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

村的年度工作總結篇五

我于2017年10月12日進入公司，至今已有2個多月時間，盡管在公司時間很短，但是通過2個多月的工作，我學習到很多知識，各方面的能力都有所提高。

作為一名新進員工，在領導和同事的幫助與指導下，我從剛開始的茫然無措到現在逐漸熟悉工作內容、工作流程，懂得了辦事的方法、步驟，同時也認識到，綜合部工作有著繁、雜、細等特點，這讓我明白在工作中必須細心、謹慎，一小點的錯誤都將影響到后期工作的開展，盡管綜合部的工作沒有像施工、設計那樣富有專業技術性，但是綜合部的工作是為各部門工作順利開展做好幕后保障，起到承上啟下的作用，所以盡管繁雜，但是每一項都必須認真對待，以負責的態度努力完成每一件事。

2017年10月12日開始，我到公司綜合部任綜合專員一職，通過在綜合部70多個工作日的學習，我了解了部門職責，以及相應板塊的工作，在領導和同事的關心和幫助下，我主要負責以下工作：

1、協助管理公司儲藏室物品出入庫工作，及時盤點、對賬，保證各種用品正常補給。

2、完成公司黨務文件流轉、跟蹤、整理、存檔。

3、管理公司酒水，做好存、進、銷等工作，及時更新臺賬，每月按時與財務部進行費用核算工作。

4、每月按時與財務部對接，完成員工食堂伙食費請款工作。

5、完成每周工作例會會議紀要的擬寫工作并流轉，發于各部門負責人。

6、協助擬寫公司簡報、新聞稿。

7、完成公司網站后臺管理工作，及時上傳公司重要新聞事件。

8、協助完善公司nc系統員工信息。

9、完成每日各部門工作日報匯總并上傳至公司公共信息交流平臺。

10、協助編制公司實物資產管理制度。

11、協助整理公司固定資產臺賬并進行盤點。

12、完成電話接聽工作，認真解答來電人員疑問，記錄好重要事宜并及時轉告相關負責人。

13、協助部門完成會議工作后勤準備。

14、協助完成領導臨時安排的'工作。

際的工作中得到了很多啟發，在平時的工作中，特別是綜合部事情的繁雜，不能忽略任何細節，小到訂一個文件，大到寫一份資料，其中的每一項都需要用心去做，才能做好，只有認真考慮到每一個細節后，才能順利開展下一步工作。 通過2個多月的工作學習，我對 2017年的工作計劃有以下幾點：

1、積極工作，不斷提升自己的工作能力。在日常工作中，多向領導和同事學習，認真總結經驗，認真、及時、高效的完成工作任務，爭取早日轉正。

2、在工作中多問、多思、多學習。在工作中不僅只是做工作，還要多問為什么，如何做才能做得更好，怎樣做才能在下次工作中不再犯類似錯誤，以此才能獨立完成領導分配的工作。

3、學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。在平時的紀要擬寫以及簡報擬寫等工作中，我發現自己的文字功底有待提高，這就要求我平時多寫多看多學習，才能完美的做好領導交辦的任務。

5、及時總結，找出差距與不足，讓自己的能力不斷提

升。我將堅持不懈的努力學習專業知識和理論知識，學習各種與工作相關的技能，為工作提供借鑒。積極向周圍同事虛心求教，不放棄每一個學習的機會，通過實際操作提高自己解決問題的能力，提高工作效率和質量。

盡管進入公司時間短暫，但學習到做人做事的方法很多，在接下來的工作中，我會本著認真負責的態度把本職工作做好、做精，在崗位上發光發熱，為公司發展盡自己的綿薄之力。

村的年度工作總結篇六

自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現在又到年末，現對一年來的工作進行總結。

一、思想品德方面:

在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

二、教育教學方面:

一年來我一直擔任高年級的語文學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。

1、尊重學生是以學生為主的關鍵。

在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

考，懶于探索個人工作總結，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰性任務。

3、明確學習目標。

語文教學最忌千篇 一律，容易使學生厭煩。如果千篇 一律地字詞教學，課文分析，歸納總結，這樣既費時又費力，學生學習完一篇課文也不知自己這堂課進步了多少。五年級的學生，字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨特的方法。在教學中個人工作總結，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學生明白這節課要達到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。

4、規范作業。

學生學習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業來鞏固提高。通過規范化的作業使學生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學習習慣。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規范化的作業可以使學生的習慣得以形成。養成學生良好的學習習慣。

5、制定幫教方案。

對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”:一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。

村的年度工作總結篇七

2022年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;201x是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

201x年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2019年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

二、市場分析

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

2022年的工作規劃(重點銷售工作規化)

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及led產品零售、批發)

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業)

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

村的年度工作總結篇八

本教材—新標準英語(供三年級起始用)第二冊是供小學三年級下學期使用的。全書共分為11個模塊，內含一個期末復習模塊，每個模塊分為兩個單元。第一單元呈現本模塊所要學習的語言內容，如：新句型，新對話等;第二模塊提供若干任務型練習，包括一首歌謠或小詩，對第一單元呈現的新內容，通過靈活多樣的教學方式進行鞏固與加深。在本冊書中，學生將學習26個英文字母的發音、順序及正確的書寫方法，學會表達喜好與方位，學會用英語談論動物、運動、食物、時間、活動、節日、季節與天氣等。要求學生掌握87個單詞， 16個詞組， 5首歌謠， 6首歌曲。

二、教學目標 培養學生學習興趣;

2、培養正確的書寫習慣;

3、能認讀所學詞語;

4、能用所學語言進行語境

交際;

5、培養學生積極參與、主動學習的態度。

字母教學目標

1)字母在單詞中的發音。

2)字母在字母表中的順序。

3)字母的正確書寫;

4)字母手寫體和印刷體的辨別;

村的年度工作總結篇九

xxxx年極不平凡。面對國內外形勢的深刻復雜變化特別是突如其來的新冠肺炎疫情，我們在鎮黨委的堅強領導下，在鎮人大的監督支持下，全面貫徹落實上級各項決策部署，堅持“兩手硬、兩戰贏”，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務，負重拼搏，砥礪前行，統籌推進疫情防控和經濟社會發展。億元，億元；億元，同比增長xx.x%。

一年來，我們堅持慎終如始，疫情防控成效明顯。堅持人民至上、生命至上，始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。在鎮黨委的堅強領導和全面統籌下，我們科學防控、措施有效，全年共摸排國內外重點地區相關人員xxxx人次，集中醫學觀察xxx人，安排檢測xxxx人次。疫情防控期間，醫務工作人員無私無畏、逆行出征；廣大黨員干部、網格員和志愿者堅守崗位、沖鋒在前；市級聯系部門選派干部鼎力支持、共抗疫情；社會各界人士捐款捐物、大愛無疆；廣大人民群眾守望相助、眾志成城，共同構筑起疫情防控的銅墻鐵壁、匯聚起疫情防控的磅礴力量，充分彰顯了xx人民的大義擔當和家國情懷。全鎮未出現因摸排、管控不到位而產生的新確診人員，疫情防控取得階段性勝利，工作成效得到上級充分肯定，涌現出鄭世茂、林桂英等先進個人，獲評“x省抗擊新冠肺炎疫情先進集體”稱號，是溫嶺市唯一獲得該項榮譽的鎮（街道）。

一年來，我們堅持穩中求進，經濟后勁持續增強。全面落實“兩手硬、兩戰贏”舉措要求，堅定信心、奮力前行，舉全鎮之力打好經濟發展翻身仗。在常態化抓好疫情防控的前提下，全員助力企業復工復產，至去年x月底，全鎮工業生產基本恢復正常。泵與電機行業增勢強勁，產值同比增速從一季度的-xx.x%，逐步回升到全年的xx%。限上社零、限上批發、限上零售、限上餐飲均實現正增長。老舊工業點改造有序推進，光明老舊工業點完成土地出讓，牧西老舊工業點（奧利萊二期）、五里涇老舊工業點開工建設。小微園區建設總體順利，鞋業智造創新服務產業園工業廠房結頂，恒寧、恒磊新建廠房項目實現投產，沈橋工業地產主體完工，長涇小微園二期結頂，匯富春天電商產業園獲評省五星級小微園區和省眾創空間，方遠機電創業園獲評省四星級小微園區和省數字化示范小微園。與溫嶺市億聯園區管理有限公司聯合申報的“工業地產——小微企業園區建設服務一體化標準化試點”獲批省級標準化試點立項。企業培育取得成效，新增小升規企業xx家、國家高新技術企業xx家，x市第二批“專精特新”小巨人企業x家，掛牌“新三板”企業x家。現代商貿蓬勃發展，生活性服務業規模品質雙提升，全鎮第二家商業綜合體領悅廣場開業，星巴克、必勝客、世紀聯華、紅星美凱龍等知名品牌入駐xx，獲評溫嶺市首個“x省首批現代商貿特色鎮”；全國首個x巴巴xxxx直播基地落戶，x個村獲評省電子商務示范村，x個村獲評省電商示范服務站，連續七年獲評“中國淘寶鎮”。農業項目取得較好成效，肖健康果蔬園創建x省高品質綠色科技示范基地，繁榮肉鴿養殖場創建省美麗生態牧場。

一年來，我們堅持系統謀劃，區域能級逐步提升。大交通項目有力推進，杭紹臺高鐵、x市域鐵路sx線全面進入施工階段，路澤太高架快速路實現正式通車，“兩高”聯絡線開始施工，溫玉聯絡線征遷掃尾有力推進。鎮域路網更加完善，東河路北延、復興東路一期、牧嶼環山路相繼竣工，澤渚路開工建設，東城路、廣場路、月河路完成立項，“四好”公路大中修工程完工驗收。城村兩改取得突破，中心區山北村完成第一區塊集中簽約xx戶，騰出核心空間xxx畝；堅持日攻堅、周例會，全力推進北大門區域改造，共完成工業地塊出讓xxx多畝、商住地塊出讓xx畝；永盛苑x、x號樓工程完工，農場東虹佳苑安置房主體工程結頂；舊城改造a區塊（前街）集體土地簽約率xxx%，國有土地簽約率xx.x%。積極對接推進鐵路新區項目，泵業智造小鎮水澄區塊完成xx間臨時安置房建設，啟動拆遷區塊房屋騰空拆除。

一年來，我們堅持統籌協調，美麗xx再添顏值。成功創建xxxx年度x省新時代美麗城鎮（都市節點型）樣板鎮，順利通過省xa級景區鎮驗收，完成國家園林城鎮申報。城市顏值和品質快速提升，規范建成區非機動車停放秩序，整治交通安全隱患點xx處，新建公用停車場x個，公共自行車借車點增至xxx個；開展“四小車”專項治理，實現主城區“四小車”零上路。新增綠地面積x.x萬平方米、停車位xxxx個。美麗鄉村建設扎實推進，完成x省新時代美麗鄉村建設申報及實地驗收，打造美麗庭院創建示范戶xxxx戶；實施農村人居環境提升百日攻堅行動，村莊環境面貌得到明顯改善。生態文明建設水平有效提升，建成區實現垃圾分類“四分法”全覆蓋，全面推廣農村生活垃圾智能分類，下莊村垃圾分類經驗做法被“學習強國”報道，成功創建省級垃圾分類示范片區。“五水共治”持續深化，河長制有效落實，每月巡河率和問題處理率均達xxx%；金清水系重點河道治理取得成效，聯樹橋河斷面水質達到四類水標準；扎實推進“污水零直排區”創建三年行動，平方公里污染源排查，完成水倉工業區等x個“污水零直排區”建設。持續保持拆違高壓態勢，全年拆違xx.x萬平方米，處置歷史違法用地積案xx宗，全面整治“兩路兩側”各類問題點位，通過x市“基本無違建鄉鎮”復評驗收。切實守護生態環境，開展常態化環境綜合執法，共立案處罰xx起，行政拘留x人，刑拘x人。土壤污染綜合防治先行區建設卓有成效，土壤污染防治經驗入選中組部編選的攻堅克難案例。

一年來，我們堅持以人為本，民生福祉不斷增進。進一步保障和改善民生，民生支出占財政總支出的xx%；去年確定的十大民生實事項目基本完成。教育事業穩步發展，xx鎮xx技校獲評“x省現代化成人學校”，中小學建設及維修項目順利完成年度目標進度，中小學畢業考成績總體提升，義務教育階段教學質量總體在全市各鎮（街道）中保持較高水平，xx中學與浙師大合作辦學模式不斷深化。學前教育短板加快補齊，鎮第一幼兒園準備二次裝修，下鄭分園改擴建工程順利開工，新增省二級幼兒園x家。全面推進健康xx建設，順利舉辦首屆健康家庭大獎賽，愛國衛生運動深入開展，職業衛生工作更大范圍推動。重點人群肺癌免費篩查、女性兩癌篩查等健康惠民工程全面開展，累計惠及x萬多人次。紅十字工作可圈可點，x人獲評“溫嶺市紅十字會首屆最美紅十字救護員”稱號。加大非法行醫打擊力度，全年立案x家。文體事業加快發展，承辦x市第五屆全運會擊劍賽事，人均體育場地面積達x平方米以上；公共文化服務體系進一步完善，各類公共文化場館全面實行每周xx小時免費開放；文體團隊活動、文化禮堂活動參與率、互動性不斷提質，“我們的村運”活動、“鄉村藝校”與“鄉村體院”系列培訓活動開展如火如荼，累計培訓xxxx余人次，近xx萬人參與活動；文保點保護與非遺項目傳承進一步加強。基本完成第七次全國人口普查。切實做好農民建房工作，全年審批xxx戶、xxx套，完成不動產證補辦聯合踏勘xxx戶。低收入農戶高水平全面小康工程扎實推進，嚴格落實“一戶一冊一干部”，全鎮機關干部共結對幫扶xxx戶xxxx人。有效履行兜底救助職責，全年發放低保金xxx萬余元、特困救助金xx萬余元、各類物價補貼xxx萬余元。居家養老服務事業持續改善，新建鎮級示范型居家養老照料中心x家，完成省市三級民生實事居家養老服務中心提升x家、適老化改造xx家。

一年來，我們堅持守牢底線，平安指數創出新高。“一中心x臺一網格”機制有效落實，全市首個規范化鎮級社會矛盾糾紛調處化解中心建成投用，窗口累計受理各類糾紛xxx件，調處xxx起，調解成功率xx.x%。信訪生態明顯改善，累計化解積案xx件；初信初訪化解xxx批次，化解率xx.x%，圓滿完成系列重大活動維穩安保任務。打好安全生產“組合拳”，建立“廠中廠”出租報備制度，檢查出租單位xxx家次，承租單位xxxx家次，責令承租單位停產停業xxx家；完成xx家“三場所三企業”風險管控體系建設；開展安全生產“x+x”參與式執法檢查活動xx次、檢查企業xxx家。構建消防安全監管執法閉環管控，重點排查整治居住出租房xxxxx家、人密場所xxx家、高層建筑xxx幢、“九小”場所xxxx家，%。加強道路交通安全管理工作，交通事故亡人數同比下降xx%。擦亮食品安全“金名片”，新增村級家宴服務中心x家，鎮食安辦獲評溫嶺市首個省級“四星級食安辦”。深入推進掃黑除惡專項，全面整治各類群眾反映強烈的社會治安問題，全年刑事處罰xxx人、行政拘留xxx人。開展大型禁毒宣傳x次，發放宣傳資料xxxx份。抓好防汛抗旱和防寒工作，有效防御“黑格比”臺風襲擊和近半年的持續旱情。

一年來，我們堅持改革提效，政府建設有效強化。鞏固政府系統“不忘初心、牢記使命”主題教育成果。自覺接受人大、司法、社會等各方監督，辦理人大代表建議xx件。堅持依法行政，落實司法所長列席鎮長辦公會議制度，重大行政決策一律實行合法化審查。加強國有資產管理，全面梳理、盤活鎮屬國有資產，建立健全相關制度，完成國投公司市場化運作改革。圓滿完成“七五”普法總結驗收。堅持過“緊日子”，加強財政預算績效和國有資產、公共資源交易管理，厲行節約、反對浪費，壓減一般性支出xxx萬元，%。“最多跑一次”改革持續深化，x市首個鄉鎮政務自助服務廳正式建成投用，行政服務中心窗口受理業務xxxxxx件，辦結率xxx%。強化正風肅紀，嚴肅糾治“四風”問題，廉潔政府建設持續深化，行政權力公開透明運行水平進一步提升，完善“三重一大”事項集體決策制度，推進政務公開制度化規范化，通過各類渠道主動公開政務信息xxx條。

群團、老干部、檔案、民宗、武裝、退役軍人、統計、殘疾人、關心下一代、慈善等各項事業取得新的成績。

各位代表，艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。xxxx年全鎮上下萬眾一心、砥礪奮進，實現了“十三五”勝利收官，回顧xxxx年工作和“十三五”發展歷程，我們深感成績來之不易。這是上級市委、市政府和鎮黨委堅強領導、科學決策的結果，是廣大黨員、干部負重拼搏、攻堅克難的結果，也是全鎮人民戮力同心、不懈奮斗的結果。在此，我謹代表鎮人民政府，向全鎮人民和廣大建設者，向人大代表、政協委員，向離退休老同志和社會各界人士，向駐澤部隊官兵、公安干警和消防救援隊伍，向心系家鄉的在外鄉賢，向所有關心支持xx發展的朋友們，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

在看到成績的同時，我們也清醒認識到發展中還存在一些問題和不足。主要是：科創能力不足，產業轉型升級還要進一步加快；城市管理水平不高，精細化程度不夠，農村人居環境沒有得到徹底改變，“抬頭見違建、低頭見垃圾”現象依然存在；醫療、教育、養老等公共服務距離群眾期待還有不少差距；安全領域存在較多風險隱患，一些問題還未得到根本性解決；政府系統能力建設還有不少短板。對于這些問題，我們必須高度重視，在今后工作中認真加以研究解決。

xxxx年是“十四五”的開局之年，是高水平全面建設社會主義現代化新征程的起步之年，也是中國共產黨成立xxx周年。做好今年政府工作，具有特殊重要的意義。我們必須堅持穩中求進工作總基調，立足新發展階段，堅持新發展理念，構建新發展格局，搶抓新發展機遇，繪就鄉村振興美麗新畫卷，全力奪取“十四五”經濟社會發展“開門紅”。

（一）以更強定力推動科技創新。

著力構建科創平臺。緊扣傳統產業升級和新興產業培育，全力構建產業創新平臺。鞋業智造創新服務產業園實現年內投產，泵業智造小鎮二期實現x家企業投產，長涇二期高端裝備產業孵化園實現交房。持續推進“三強一制造”，新增國家高新技術企業x家；新增科技型企業xx家；完成有效專利授權xxx項；新增x個省級研究院（研發中心、技術中心）合作項目；新增品字標x家。著力優化科創環境。加大知識產權保護力度，完善制定切實有效的獎勵政策，鼓勵企業創新研發投入，力爭r&d經費支出占比達x%以上。注重新興產業孵化，在培育壯大新動能上下功夫，力爭培育“小巨人”x家、“隱形冠軍”x家、瞪羚企業x家，完成企業管理創新驗收xx家，新增小升規企業xx家以上。著力招引科創人才。實施“人才強鎮”戰略，積極招引各類人才到xx創業興業，力爭在高層次人才引進上取得突破，引進xxx精英x人，實現鞋業智造創新服務產業園與國家皮革制鞋研究院戰略合作正式落地，推進沈橋鞋業園鞋業研究中心人才合作引進。

（二）以更優服務壯大實體經濟。

優化營商環境。堅持“有呼必應、無事不擾”，樹立“留住本地優質企業就是最大的招商”理念，將項目招引與老舊工業點改造、小微園建設有機結合，做好項目謀劃和招引，特別是“大好高”項目的引進，爭取x家機器人制造企業落地。加強數據平臺應用，常態化開展企業三服務，進一步規范企業經營行為。深入推進“最多跑一次”改革，進一步優化自助服務廳功能。破解要素制約。深化高質量發展思路，盤活用地資源、增加土地供給、提升用地效益。堅持“畝均論英雄”，推進企業零地技改，著眼邊角地、插花地、低效用地再開發利用，通過置換用地、改造提升等方式保障用地供給，力爭全年工業供地xxx畝。積極爭取各類專項資金和政策扶持資金，對有融資需求的招商引資項目和投資企業，幫助搭建銀企合作平臺。推進產業聯動。打造建筑業發展新優勢，推動建筑業向上下游產業鏈延伸發展。推動現代服務業提檔升級，加快電商產業集群發展，圍繞匯富春天電商產業園打造東片電商特色產業區塊。加快推進農業現代化，規范農村土地經營權流轉管理，保障糧食安全，加快建設現代農業園區。推動發展鄉村休閑、觀光農業。

（三）以更實舉措統籌城鄉發展。

破解農民建房難題。進一步凸顯xx的區位優勢，高質量做好國土空間規劃編制。結合溫嶺市開展新一輪農民建房三年專項行動，出臺農村宅基地換城鎮套式住宅試點政策，通過“挖潛”破解建房指標難題，專項行動期間每年審批不少于xxxx間。舊城改造東虹佳苑安置房力爭年底竣工，完成永盛苑x、x號樓交房后續工作，確保拆遷戶及時回遷住新房。深入實施城村兩改。完成中心區山北區塊江南印象北側xxx多畝商住地塊出讓，適時啟動東河路大轉盤西北側區塊集中簽約。中心區x區塊結合國土空間規劃調整，完成村居民點規劃和建筑方案編制，推進東河路兩側區塊開發。加快北大門改造區域xx畝工業安置地塊和xx畝商住安置地塊建設進度，持續推進拔釘掃尾工作。加快推進舊城改造a區塊（前街）拔釘掃尾、騰空搬遷、土地征收及規劃出讓等工作。積極謀劃x市域鐵路sx線站點及周邊各村tod綜合開發利用，啟動茶嶼、官路、下莊、扁嶼等區塊改造的前期工作。做好鐵路新區相關項目，推進泵業產業園三期株松區塊和溫嶺市會展中心項目涉及的八份、江洋區塊拆遷安置。做好全域美麗文章。持續深入推進新時代美麗城鎮建設，完成新瀆山公園二期建設，創建國家園林城鎮，打造垃圾分類工作樣板，不斷提升生態環境質量。加大市政設施等改造投入，提升牧嶼、聯樹集鎮區生活品質。開展新時代美麗鄉村特色區塊創建，新建美麗鄉村特色村x個、達標村x個；完成光明、橫徑、匯頭林、大池陳等村美麗鄉村特色村市級驗收。強勢推進“三改一拆”，強化“兩路兩側”整治，實施“治違除患促安全”違法建筑專項整治行動。

（四）以更高效率推進項目攻堅。

大力推進產業項目。加快光明、牧西、五里涇等老舊工業點改造和鞋業智造產業園、長涇二期、沈橋二期等小微園區建設。規范提升小微園區管理，實現園區封閉式物業管理全覆蓋。加快服務業項目建設，電子商務園區二期主體工程完工，紅星美凱龍星藝佳家居廣場實現開業，開展鞋革商城改造前期工作。培育優質農業項目，推進環環家庭農場烘干房、繁榮肉鴿場肉鴿欄舍標準化升級改造等項目建設；實施xxxx年度高標準農田改造提升項目，提升耕地排澇抗旱能力。加快推進城建項目。保障大交通項目建設，做好sx線施工協調；完成杭紹臺高鐵xx米環評線房屋拆建，確保年底前通車；完成溫玉聯絡線拔釘掃尾；全面完成“兩高”聯絡線政策處理，協調各類管線遷移，實現全線無障礙施工。切實抓好市政工程項目建設，推進牧聯路、澤牧路、澤渚路建設，啟動牧橫路、東城路改造，開展廣場路、月河路、丹崖東路、潤澤路等項目前期相關工作。完成江南印象北側、雙峰立改套二期、茶嶼東村區塊等商住地塊以及長虹老舊工業區、馬家、沈橋二期等工業地塊出讓，確保全年用地有序供給。有力推進生態項目。全面提升生態環境質量，打造垃圾分類工作樣板。深化“五水共治”，完成鞋革商城、xx二小周邊等xx個生活區塊以及丹崖工業區、文昌高新園區等x個工業園區的“污水零直排區”建設，完成丹崖污水處理廠準四類排放提標改造工程并投入運行。建設全域美麗河湖，實施xxx河等x公里河道疏浚工程，有效提升周邊區塊防洪排澇能力和改善的水生態環境。確保牧嶼村全域土地綜合整治和生態修復工程取得實質性進展，建設用地復墾一期項目竣工并完成溫嶺市級驗收；全年計劃復墾立項xxx畝、竣工驗收xxx畝。深化農產品質量安全追溯體系建設，推廣應用農產品“一證一碼”追溯管理。開展東環、橫徑、光明、埭頭蔡等村自來水“一戶一表”改造。

（五）以更大責任辦好民生實事。

補齊教育短板。立足補短提質，加速公辦幼兒園擴覆優化，實現鎮第一幼兒園開園投用，下鄭分園改擴建工程主體結頂，啟動第三幼兒園前期工作、第四幼兒園夾嶼分園建設；向上爭取繼續支持xx中學與浙師大的合作辦學，支持各學校構建人才引進、教學教研平臺，并建立聯合辦學績效評價機制。依托月湖書院，整合非遺等各類文化資源，聯合xx小學打造高品質教育實踐基地，完成教育實踐基地一期建設。共享健康生活。加強基層公共衛生隊伍建設，深化職業病防治工作，更廣泛開展愛國衛生運動，不斷促進全民健康素養提升；建立x市中西醫結合醫院合作辦醫績效評價機制，切實有效提升醫療衛生水平。舉辦第二屆健康家庭大獎賽。強化文體設施建設，鼓勵支持有條件的村（社）新建文化體育活動場地，力爭年底前xx%的村（社）達到省級體育現代化村（社）標準。理順全民健身中心運行機制，完成牧嶼文體中心建設，力爭全鎮第三家自助服務圖書館建成投用。組織開展喜迎建黨周年系列文體活動。強化兜底保障。鞏固脫貧攻堅成果，做好低收入農戶認定及動態管理，推動脫貧攻堅政策舉措和工作體系逐步向鄉村振興平穩過渡、有效銜接。加強社會救助與扶貧工作有機融合。健全社會救助家庭經濟狀況核對機制，提高核對平臺自動化比對、規范化運行水平，落實低保和低保邊緣家庭認定“凡進必核”。深入推進城市社區建設，加強社會組織培育。科學編制養老中遠期規劃，夯實養老服務社會化工作，加強對養老機構的日常監管。深入推進退役軍人服務工作，全面落實優撫雙擁政策。

（六）以更強擔當抓實基層治理。

突出源頭治理。更好發揮矛調中心作用，堅持問題一線解決、矛盾一線化解，提升“初信初訪”事項辦理績效，推進信訪積案化解，有效治理越級訪、重復訪。聚焦加強基層治理體系和治理能力現代化建設，健全網格管理工作機制，探索深化“警網融合”“網格+金融”“網格+婦聯”等工作創新，努力實現“微事不出格、小事不出村”。開展工資支付監管平臺制造業試點，力爭年底前完成xxx萬上企業全覆蓋；探索建立集監察、調解、仲裁于一體的“一站式”勞動關系綜合協調服務平臺，打造“xx無欠薪”。嚴格閉環管控。慎終如始抓好常態化疫情防控，強化“外防輸入、內防反彈”閉環管控，加強重點場所日常監管，強化醫療物資儲備和保障。筑牢安全生產和消防安全防線，結合網格動態排查情況，深入開展居住出租房、人員密集場所、高層建筑、“九小”場所、“廠中廠”、燃氣安全等重點領域專項整治行動，注重加強過程管控，及時開展“回頭看”。推動責任落實。主動適應新形勢，堅持責任導向，緊緊圍繞平安xx建設大局，在主動履職上出實招，嚴格落實企業主體責任、行業部門監管責任和干部屬地管理責任。按照“安全自查、隱患自改、責任自負”要求，落實消防安全主體責任，實行“廠中廠”企業房東及承租企業“雙罰”制度，遏制“廠中廠”安全事故上升勢頭。堅持預防導向，擴大宣傳覆蓋面，提高宣傳針對性，確保“大平安”工作取得實效，為全鎮經濟社會發展營造良好安全環境。

面對時代的變局和人民的期待，我們深知“打鐵還需自身硬”，堅信“辦法總比困難多”。新的一年，我們要加快建設“唯實惟先、善作善成”的現代政府，心無旁騖抓發展，腳踏實地惠民生，努力在新征程中干出新業績、展現新氣象。

（一）建設政治堅定、清正廉潔的現代政府。深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，不折不扣落實上級黨委、政府和鎮黨委決策部署。堅持政府過“緊日子”，厲行節約、反對浪費，集中財力辦大事。嚴格落實中央八項規定精神，持續糾治形式主義、官僚主義。加強廉潔政府建設，增強主動服務意識，切實營造風清氣正的良好政治生態。

（二）建設利民為本、法治為基的現代政府。切實辦好各級民生實事，以看得見摸得著的成效回應群眾期盼。加強法治政府建設，規范行政決策程序，推進嚴格規范公正文明執法，不斷提升用法治思維解決問題的能力，確保政府各項工作都在法治的軌道上運行。依法接受人大監督，認真辦好人大代表建議提案，加強審計、司法、監察、統計、群眾和輿論監督。

（三）建設整體智治、高效協同的現代政府。堅持系統觀念，牢固樹立整體政府理念，強化協同協作意識，著力解決政府治理“碎片化”現象。深入推進政府數字化轉型，注重綜合集成、迭代升級，提升掌上辦公、掌上辦事、掌上治理實效。大力倡導“事不過夜、馬上就辦”，做到“簡單事立即辦，復雜事限時辦”，真正讓“馬上就辦、辦就辦好”成為工作自覺。

（四）建設勤政務實、敢于擔當的現代政府。大力倡導“功成不必在我，功成必定有我”理念，強化清單式、閉環式管理，確保說一件、干一件、成一件。加強學習和調查研究，不斷提升干部專業化能力。開展干部隊伍作風專項治理，堅決糾治不擔當、不作為、慢作為等問題。深化“三同”考核管理、紅黑榜等爭先創優機制，營造比學趕超、奮勇爭先的濃厚氛圍。

各位代表，志不求易者成，事不避難者進。讓我們在鎮黨委的堅強領導下，朝著全面建成“x第一鎮”的目標唯實惟先強比拼、善作善成打硬仗，為“重要窗口”建設增光添彩，以高質量發展實績向建黨周年獻禮！