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產品營銷策略包括哪些內容篇一
20xx年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區推廣帶來了較大的空間和平臺。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區或樓盤與消費者(業主)零距離接觸才能激發、促進消費者(業主)的裝修欲望、從而產生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產生實實在在的業績。
聯合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全途無憂
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛：在小區內的主干道兩側插彩旗;
小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;
設立咨詢現場背景板，并以彩旗裝扮四周;
展板：室內設計效果圖、家裝知識等
設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發宣傳單頁。
2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業主的相關提問。
3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同(交納定金)
5、現場演出：早上10點―11點，聘請藝術學校學生激情演繹。
6、閃亮登場：濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：(根據參展單位要求)
1.金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員;
2.開陽策劃工作人員
3.聯合開展活動的供應商人員
產品營銷策略包括哪些內容篇二
作為古絲綢之路的交通要道，甘肅有著深厚的文化底蘊，擁有豐富的特色農產品和手工藝品，如蘭州百合，天水、靜寧蘋果，河西走廊的啤酒大麥，天水葡萄，隴南、定西地區的中藥材和土豆，以及慶陽手工刺繡和位列中國四大名硯之一的洮硯等為代表的民間手工藝品等。雖然這些特色農產品和手工藝品在國內外市場上有一定的影響力，但由于甘肅各地區普遍存在農村信息化建設落后，農產品物流成本較高，農產品標準化程度較低，網絡營銷人才匱乏等問題，造成農產品銷售渠道單一，農產品銷售困難，成為制約當地農村經濟發展和農民增收的瓶頸。隨著我國互聯網技術和電子商務的迅猛發展，借助電商平臺，科學有效地開展農產品網絡營銷勢在必行。本文通過分析甘肅農產品網絡營銷的現狀和存在的問題，探討如何利用現有條件，科學合理地制定和實施網絡營銷策略。
網絡營銷；問題；對策；營銷策略
網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分，它是建立在互聯網基礎上的，借助于互聯網來實現企業目標的營銷手段。農產品網絡營銷是利用互聯網開展農產品營銷活動，包括農產品網絡市場調研，網絡消費者市場分析、農產品網絡營銷平臺構建，網絡客戶關系管理，網絡營銷策略組合等活動，最終依托農產品基地和物流配送系統，促進農產品個人與組織交易活動的實現。
（一）信息化建設落后
同東部地區相比，西部地區網絡基礎設施建設明顯滯后，粗略統計，西部地區農村網絡入戶率不足10%；其次網絡利用率低，政府主導的農產品網站大多屬于信息交流與發布平臺而非交易平臺，制約了農產品網絡營銷的開展。
（二）農產品網絡營銷人才缺乏
我國西部地區農民尤其是年齡較大的農民文化程度普遍較低，計算機和網絡技術的應用非常有限，絕大多數農民甚至從沒接觸過計算機，加之政府不能及時提供相應的培訓服務，導致農民很難運用計算機技術和網絡技術開展網絡營銷活動。
（三）農產品物流配送體系不健全，物流成本高
同其他工業品相比，大部分農產品具有保鮮期短，易腐爛變質的特點，客觀上要求物流配送效率更高，滿足jit的要求。但現實情況是，依靠單個農戶自建物流體系幾乎不可能，利用第三方物流的成本又會很高，還不一定能實現及時配送，加之西部地區農產品種植規模化程度低，大多屬分散種植，也給物流集貨，儲存，裝卸，運輸等帶來諸多不便。（四）農產品標準化程度低由于我國西部地區土地經營零星分散，規模化經營和專業化生產難以形成，流轉土地比例低，大部分土地仍是農戶各自經營，戶與戶之間的農產品無論在品種、品質、管理技術、操作規程方面都有較大的差距，結果是規范化管理難以實現，標準化生產難以實施。
（一）加強農村網絡信息化建設，拓展農產品網絡營銷渠道
農村網絡信息化建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎，政府應加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度，促進農村網絡建設和網絡質量提高，同時政府相關部門應建立信息發布平臺，及時將農業科技知識和產品市場信息提供給種植戶和消費者。另一方面，鼓勵和支持農戶和農產品協會建立電商交易平臺，或利用第三方平臺開設網店等多種形式，拓展農產品營銷渠道。
（二）抓好電子商務人才隊伍建設
政府應制定電子商務人才培養計劃，一方面利用農閑時間組織農民到當地職業技術學校培訓，或派技術人員到農戶家現場指導，另一方面制訂電子商務專業人才引進優惠政策，加大電子商務專業技術與經營管理人才的.引進，吸納電子商務高端人才和技術骨干，鼓勵各類院校電子商務專業人才和有實際經驗的人才進縣、鄉創業，培養造就一支電子商務實用技術人才隊伍。
（三）加強農產品物流配送體系建設
物流配送是網絡營銷的關鍵環節，及時、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農產品網絡營銷成功的保障。而農村地區物流不發達，成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。因此，農產品網絡營銷應選擇效率高、技術好、服務優的物流公司作為合作對象，一些實力強的公司和協會可考慮建立自己的物流配送體系，逐步形成規模化、產業化的發展模式。此外，物流配送還要重視農產品本身的特點，加強冷鏈物流建設。
（四）建立農產品標準化指標體系，提高農產品標準化水平
農產品指標體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農藥殘留等，在確保指標體系相同的情況下，產品無顯著差異。產品標準化能有效消除人們網購時的顧慮，減少投訴，提高網購量。實施產品標準化，一是生產標準化，即進行標準化育種、栽培、管理、采摘。采用標準化生產，同一地塊的產品應無顯著差異；二是銷售標準化，即包裝、倉儲、運輸、配送、售賣等的標準化。推進農業標準化的有效措施是大力扶持農業龍頭企業，利用其示范作用和輻射帶動作用，加速標準化進程。
（一）利用電子郵件營銷
即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產品目錄等形式，向目標客戶提供農產品供求信息，同時也可附帶一定形式和數量的商業廣告。電子郵件形式在互聯網上傳遞信息不但成本低、速度快，而且信息形式豐富多彩，在保持現有客戶及發掘潛在客戶方面，有不可替代的優勢。
（二）農產品網絡廣告營銷
即運用互聯網以付費方式向目標客戶傳遞農產品信息的傳播活動，尤其適合農產品品牌的宣傳。網絡廣告形式靈活，可以用圖片、聲音、文字、三維動畫等多媒體手段達到宣傳自己和開發潛在市場的目的。
（三）利用移動電子商務開展營銷
所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端（手機、平板電腦、pda、筆記本電腦等）通信設備為代表的電子商務活動，比之其他設備具有靈活性、便捷性等優勢。農村地區受限于地區硬件原因，在銷售方面先天弱勢，但憑借網絡優勢，利用微信、短信等方式實現農戶與專家、廠家、客戶的交流，促進農產品銷售。
（四）利用網絡客戶關系管理優勢開展營銷網絡客戶關系管理的形式主要有電子郵件、crm軟件、網站faq、在線qq、社區論壇等。客戶關系管理是實現對客戶的管理并維系客戶關系，提升客戶忠誠度的重要手段。此外，還可以利用各級政府農牧信息網，微博，第三方電商平臺發布農產品信息，促進農產品交易。
產品營銷策略包括哪些內容篇三
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術涂料，該產品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統墻紙。
1、健康環保
產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環保。由于產品選擇綜合性品質優良的環保原材料，原料有著天然環保性能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。
2、色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。
3、圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶的特殊需求設計花型。
4、理性優越
采用有著卓越的耐用久性的基料，優質的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。
5、易于施工
簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
6、產品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。
核心營銷堅持新產品重在搶先占市場，站穩市場后求創新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩市場戰略，進行統籌營銷發展，從而全面提升產品的營銷競爭本事和市場份額。
市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產品，它的產品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產品來說，市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩。
產品策略新產品要想讓市場理解并有自我生存和發展空間，就必須遵守三點：一是質量，二是價格，三是品牌和創新。三點缺一不可。一是質量，從產品本身來說本產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環保。由于產品選擇綜合性品質優良環保的原材料，原料有著天然環保性能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。質量是產品的生命，產品的生存靠質量。二是價格，根據產品及服務的組成結構能夠完全定位出是優于壁紙的價格。價格優勢產生核心競爭力，促使產品的發展。三是品牌和服務，質優價低的產品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念，那就是品牌。同時產品還必須要有創新，勇于開拓新產品。以品牌和創新求發展。
1、銷售策略
(1)家裝工程
核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產品展示的平臺呢?首先必須是經營者自我，能夠將產品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關鍵，必須選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為輔，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產品的宣傳給予適當的方便。
(2)工裝工程
“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”?這個就必然聯系到所被替代的產品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發現墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發現這種機會的時候我們能夠將整個工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產品品質等優點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現搶工裝。
(3)促銷策略
成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業務人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現產品快速銷售。
利用所在地區的廣告媒體進行宣傳產品。
采取免費試用策略，這樣有利于提高產品在地區的發展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內進行折價策略和憑證優惠策略的整合，資料方式根據具體的時間和地點進行確定。
整理潛在的關系戶(單位或個人)，讓這些渠道資源了解產品，在必須程度上能夠起到產品性能與品質的推廣作用。
產品營銷策略包括哪些內容篇四
a、20xx年全國城市479個，20xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、20xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)
隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產品
a、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
(其它略)
2、促銷策略(以廣告為主)
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。
b、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動
a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。
e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。
2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。
在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延。
3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)
5、注意事項
1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。
2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。
產品營銷策略包括哪些內容篇五
一、市場營銷產品策略概念和市場營銷產品策略組合
（一）市場營銷產品策略的概念
產品應該是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業營銷人員所提供的一切。包括實體產品、服務、地點、組織等。產品整體包括三個層次：
1、市場營銷產品策略的實質層（核心產品）
是指產品所具有的功能和效用，是消費者購買產品的目的所在。
2、市場營銷產品策略的實體層（有形產品）
這是產品的基礎。是消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分。它包括產品的形態、形狀、式樣、商標、質量、包裝、設計、風格、色調等。
3、市場營銷產品策略的延伸層（附加產品）
這是對產品意義的延伸。是指購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。包括提供貸款、免費送貨、維修、保證、安裝、技術指導、售后服務等。
產品整體概念可表述為：產品是能夠滿足消費者特定需求的有形和無形屬性的統一體，包含實質層、實體層和延伸層三個必不可少的層次。
（二）市場營銷產品策略分類
產品分類方法通常有以下三種：
（1）按產品的耐用性和有形性可分為以下三類：非耐用品、耐用品、服務（勞務）。
（2）根據消費者購買習慣對消費品進行分類，可將商品分成便利品、選購品、特殊品和非渴求商品。
（3）工業品分類，通常按照它們如何進入生產過程及其與產品成本的關系進行分類，可將其劃分為原材料和零部件、固定資產、供應品和勞務。
（三）市場營銷產品策略組合
1、市場營銷產品策略組合及其相關概念的含義
產品組合，也稱產品搭配。是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或搭配，即經營范圍和結構。
產品線，指互相關連或相似的一組產品，即我國通常所謂的產品大類。產品線的劃分可依據：產品功能上相似、消費上具有連帶性、供給相同的顧客群、有相同的分銷渠道，或屬于同一價格范圍。
產品項目，指市場營銷http://產品策略線（大類）中各種不同品種．檔次、質量和價格的特定產品。例如，某商店經營鞋、帽、服裝、針織品四大類產品（ 4條產品線），每大類中又有若干具體品種（產品項目），所有這些產品大類和項目按一定比例搭配，就形成該店的產品組合。
2、市場營銷產品策略組合決策的內容
產品組合決策，一般是從產品組合的寬度、長度、深度和相關性等方面作出決定。
產品組合的寬度，指一個企業生產經營的產品大類的多少，即擁有的產品線多少，多則寬，少則窄。
產品組合的深度，指產品線中每種產品所提供的花色、口味、規格的多少。
產品組合的相關性，指各個產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道或其他方面的相關聯的程度。
市場營銷產品策略組合的三個方面對于營銷決策有重要意義：
（1）增加產品組合寬度，擴大經營范圍，可充分發揮企業各項資源的潛力，提高效益；
（2）增加產品組合的深度，可適應不同顧客的需要，吸引更多的買主；
（3）產品組合相關性的高低，則可決定企業在多大領域內加強競爭地位和獲得聲譽。 所謂產品組合決策，也就是企業對產品組合的廣度、長度、深度和相關性等方面的決策。
二、市場營銷產品策略經濟生命周期
（一）市場營銷產品策略概念
產品的經濟生命周期可以理解為市場上產品的產生、發展和衰亡的過程在時間上的表現。
（二）市場營銷產品策略經濟生命周期各階段的特點和營銷策略
產品的經濟生命周期可分為四個階段，即試銷階段、暢銷階段、飽和階段和滯銷階段，處于不同階段的產品的市場狀況與企業采取的對策不同。
1、試銷階段
又稱引入期（或介紹期），指產品從設計投產直到投入市場進人測試階段。在這個階段，顧客對產品不熟悉，因而呈以下特點：生產不穩定，生產的批量較小；成本比較高，企業負擔較大（通常沒有利潤，甚至虧損）；人們對該產品尚未接受，銷售增長緩慢；產品品種少；市場競爭少。
本階段營銷策略主要有： 加強促銷宣傳；利用現有產品輔助發展的辦法，用名牌產品提攜新產品；采取試用的辦法；給經營產品的批發、零售或其他類型后續經銷企業加大折扣，刺激中間商推銷。
2、暢銷階段
又稱成長期，指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路。這一階段的特點是：大批量生產經營，成本降低，企業利潤迅速增加；銷量上升較快，價格也有所提高；生產同類產品的竟爭者開始介人。
本階段可采取以下市場營銷產品策略：
（1）擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；
（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。
3、飽和階段市場營銷產品策略
又稱成熟期，指產品進人大批量生產并穩定地進人市場銷售，產品需求趨向飽和的階段。這一階段的特點主要有：產品普及并日趨標準化；銷售數量相對穩定；成本低，產量大；生產同類產品企業之間在產品質量、花色、品種、規格、包裝、成本和服務等方面的競爭加劇。 產品在飽和階段的具體策略主要有：
（1）千方百計穩定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者“忠于”某個產品；
（3）要重點宣傳企業的信譽。同時，還要加強售后服務工作及做好產品的開發和研制工作。
4、滯銷階段市場營銷產品策略
又稱衰落或衰退期。指產品走向淘汰階段。這時，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其他性能更好、價格更低廉的新產品，足以滿足消費者的需求。這時市場的情況是： 產品的銷量和利潤呈銳減狀態；產品價格顯著下降。
在這一階段，對大多數企業來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現產品的更新換代。有經驗的營銷人員總結了三個字，叫做“撤、轉、攻”。
三、新產品開發市場營銷產品策略
（一）新產品的概念
凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產品都屬于新產品。它包括四類：全新產品、換代產品、改進產品、新牌子產品。
（二）新產品開發的程序
新產品開發市場營銷產品策略要有一套科學的程序。一般可分為六個階段：
1、構思的形成（提出目標，搜集構想）
所謂構思，即創意，是指為滿足某種市場需要而提出的設想。構思的主要來源：購買者、批發商和零售商、競爭者、其它來源。
2、構思的篩選（評核和篩選構思）
3、營業分析
4、產品實體開發
5、制定生產與營銷計劃
6、新產品進入市場
（三）新產品的推廣市場營銷產品策略
采用新產品的過程一般包括五個階段：知曉、興趣、欲望、確信、成交。
消費者采用新產品的情況按其態度分為五類：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。
四、品牌和商標市場營銷產品策略
（一）品牌和商標的含義
品牌（brand），就是產品的牌子。它是賣者給自己的產品規定的商業名稱，通常是由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，它可用來識別一個賣者或賣者集團的產品，以便于同競爭者的產品相區別。
品牌是一個集合概念，它包含品牌名稱、品牌標志、商標等概念在內。通常所謂品牌策略，即關于上述各項的策略。
品牌名稱：指品牌中可用語言表達的部分。
商標：在西方國家，商標是一個專門的法律術語，品牌或品牌的一部分在政府有關部門依法注冊并取得專用權后，稱為商標。商標受到法律的保護。是一項重要的工業產權和知識產權，國際市場上的馳名商標，往往在許多國家注冊。在商品經濟發達的國家，商標依其知名度的高低和聲譽的好壞，具有不同價值，是企業的一項無形資產，其產權或使用權可買賣。
但是，在我國商標的概念有所不同。我國習慣上對一切品牌 （包括名稱和標志）不論其注冊與否，統稱商標，而另有“注冊商標”與“非注冊商標”之別。注冊商標即受法律保護、所有者有專用權的商標；非注冊商標即未辦理注冊手續的商標，不受法律保護。
在我國有些著作中認為商標僅指品牌標志，而不包含品牌名稱，這是一種誤解。商標同品牌都是集合概念，既包含名稱又包含特定標志。例如，“金利來”這個名稱和它的特定標志，都是商標。沒有名稱的商標是不能注冊的。
（二）品牌和商標的作用
可從兩方面來看：對消費者的作用；對生產者的作用。
（三）商標的種類
1、按構成分：文字商標、圖形商標、符號商標、組合商標；
2、按用途分：營業商標、產品商標、等級商標；
3、按使用者的不同分：制造商標、銷售商標。
（四）企業的商標策略
常用的有以下幾種：
1、有商標和無商標策略
2、制造商標與銷售商標策略
3、家族商標策略
4、產品商標和等級商標策略
5、更新商標與推進商標策略
五、包裝和包裝決策
（一）包裝的含義和作用
包裝是商品實體的`重要組成部分，通常是指產品的容器或包裝物及其設計裝潢。產品包裝包括三個層次：第一層直接包裝、第二層間接包裝、第三層運輸包裝。
包裝的作用表現在三個方面：保護商品、方便使用和促進銷售。
（二）包裝策略
常用的有六種：類似包裝、等級性包裝、組合包裝、再作用包裝、附贈品包裝、改變包裝。
一.產品市場營銷策略的組成部分：
1.發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
2.細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。先知品牌介紹，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。
3.市場定位
產品的市場營銷策略范圍確定后，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
4.市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。先知品牌營銷介紹市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
5.市場營銷預算。
一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統比率確定的。
正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分。產品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下，我們主要是從品牌策劃角度將產品劃分成：明星產品、英雄產品、戰斗產品、個性產品四個類別，并根據不同的產品類別采取不同的定價方法。
明星產品——體現實力和品牌
明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的，可以為企業樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。
英雄產品——利潤的主要來源
英雄產品屬于企業的暢銷產品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業賺錢的產品。先知策劃介紹這類產品一般屬于中端產品，而且通常采用目標收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企業的利潤空間。
戰斗產品——打擊對手的武器
戰斗產品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如現在淘寶上的爆款，就屬于戰斗產品。這類產品通常是銷量很大，但企業無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰斗產品的作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它產品的銷售，因此通常采用競爭定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。
個性產品——滿足個性化需求
個性產品是企業為客戶量身定制的產品。這類產品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類產品的生產成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。值得注意的是，同一款產品在不同階段可以根據不同市場情況定為不同的產品類別，并非一成不變的。
產品營銷策略包括哪些內容篇六
改革開放以來，我國的保險業一直處于快速發展之中，壽險業的增長速度更是一直快于gdp和人均可支配收入的增長，體現出我國壽險市場巨大的發展潛力和發展空間。正因為如此，發達國家紛紛看好并要求進入我國的保險市場，尤其是壽險市場。隨著中國壽險市場的全面開放，將有大批上百年以上歷史，資金、技術實力雄厚、管理經驗豐富的外國壽險公司以合資甚至獨資的形式進入中國的壽險市場，與尚處成長時期的民族壽險企業在同一片天空下展開激烈的競爭。從經營戰略講，市場主體增多，城市壽險市場的競爭將更加激烈，經營成本可能隨之增加，市場份額面臨下降，中資人壽保險公司要保持業務的可持續發展，就應該考慮在鞏固城市市場的同時，實現戰略重點向農村轉移。所以，開拓農村壽險市場是做大做強中資壽險業的迫切需要。
當前，國內外各家保險公司在積極開發大中城市業務的同時，對廣大農村市場逐步滲透。從國內少數公司已開展的農村壽險業務看，因其檆構網絡條件所限，短期內也難以大范圍開拓農村市場。隨著國家解決“三農”問題的舉措的實施,隨著全社會對農村剩余勞動力轉移的關注,隨著全面建設小康社會步伐的加快,農民的收入的加快增長,農村居民可望遠離貧困,農民就會成為壽險市場上最大的客戶群。因此,中國農村壽險市場潛力巨大,前景廣闊。在保險市場競爭日益激烈的形勢下，中資壽險公司要保持可持續發展，必須抓住當前有利時機，實施戰略性轉移，在鞏固城市業務的同時，延伸服務觸角，全力開拓農村壽險市場。如何將農村潛在的保險資源和市場需求變為現實的保險消費，構建科學的保險體系，支持農村經濟發展，穩定農民生活，需要做大量的工作。而對這方面的研究需要也日漸提上議程。
目前，在國內外有關中國農村人壽保險市場策略的研究還較分散，沒有形成一個完整的體系。外國的壽險公司進入中國的時間比較短，并且它們目前的戰略重點大都還擺放在中國的城市市場上，從而它們對中國的農村壽險市場的研究還僅停留在一些零零星星的企業調研上。相比較而言，在中國農村人壽保險市場這個研究領域中，中國本土方面的相關研究要走得遠一些。
中國人壽保險公司現任副總裁萬峰（2003）系統地結合了中國消費者的心理、行為特征，研究了在中國銷售人壽保險的技巧與方法，討論了如何在壽險的終端銷售上根據中國消費者的個性特征進行有效的銷售等問題。萬峰（2017）在中國保險業面臨對外全面開放的歷史背景下，研究了壽險公司在競爭新時期的戰略管理措施，分析了中國人壽保險行業的現狀及問題，以及中國壽險企業在加入中國wto之后的戰略建設布署。
童樹德（2017）首次將中國人壽保險業的營銷研究擴展到縣域這一領域，并對其相關的理論予以體系化。其中包括了在縣域之內的中國最廣大農村，壽險業的宏觀及微觀環境分析、行業的戰略建設等問題的研究。作者通過自身多年的基層工作的經驗，收集到農村人壽保險推廣方面的一手資料，結合學習與思考，從戰略的角度上深刻地認識到在我國加入wto后，中資壽險公司要將經營戰略重點從城市轉向中國最廣大農村市場的重要性和緊迫性。
本文在理論與實際相結合、尊重客觀真實的基礎之上，運用案例論證法,通過以中國人壽保險公司為例，對其在中國農村進行swot分析,分析了在中國當代壽險業領域,中國農村壽險市場環境的變化以及在新的經營條件下中國人壽保險公司的市場應對戰略,并在文章的最后展望了未來中國農村壽險市場的前景。
全文共分為四個部分。
第一部分為文章的引言部分，重點闡述了選題的意義及目的，國內外有關中國農村人壽保險市場營銷方面的研究動態，以及本文的基本框架和主要內容。
第二部分重點闡述了市場營銷相關理論。
第三部分以中國人壽保險公司在農村的實際運作為案例,對中國人壽保險公司在中國農村市場做swot分析。
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第四部分提出了幾點中國人壽保險公司在中國新的農村市場環境下的營銷戰略及具體的行動措施。
市場營銷與市場經濟有著十分密切的聯系。市場經濟越是發達，營銷的重要性就越明顯。在人壽保險市場經營主體不斷增多的情況下,壽險公司必須有明確的市場營銷戰略,以實現由單純的偏重業務管理向重視市場營銷轉變。
在現代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。所謂營銷因素的組合，就是指企業可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。由于市場營銷手段紛繁復雜，多種多樣，人們為了便于分析使用，提出過各種分類方法。其中以4p理論和4c理論最為流行，受到世界各國的普遍接受。
1、4p理論
4ps是隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（neilborden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”（marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響，為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），麥卡錫（mccarthy）于1960年在其《基礎營銷》（basicmarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（product）、價格(price)、渠道(place)與促銷(promotion)即著名的4ps。4p理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
4ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播。隨著時間推移,企業對消費者越來越重視,對4ps的認同逐步被4cs替代。
2、4c理論
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4p存在的問題提出了4cs營銷理論：4c分別指代customer(顧客)、cost（成本）、convenience（便利）與communication（溝通）。
顧客(customer)主要指顧客的需求。成本(cost)不單是企業的生產成本，或者說4p中的price（價格）。它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。方便(convenient)即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。溝通(communication)取代促銷。4c認為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途，旨在與顧客建立長遠的合作關系。
3、4ps與4cs的關系[3]
4ps與4cs存在明顯的區別：（1）4ps中的產品強調的是企業的營銷產品整體,而4cs強調的是研究消費者的需求和欲望。（2）4ps中的價格強調定價策略,而4cs認為不是先給產品定價,而是先要了解消費者滿足需要與欲望愿意付出多少錢。此外,這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,還包括其為此耗費的時間,體力和精力消耗,以及購買風險。（3）4ps中的便利,強調企業在制訂分銷策略時,要更多地考慮顧客的方便,而不是企業的方便。（4）溝通則被用以取代4p中對應的促銷。4c認為,企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,建立基于共同利益的新型企業和顧客關系。不再是企業單向的促銷和勸導顧客,而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。
4ps與4cs不是取代關系,而是完善、發展關系。可以說,所謂4p是站在企業的角度看問題,所謂4c是站在消費者的角度看問題的。出發點不同,但思維都正確。如果企業不管4c只一味強調4p,等于天馬行空,一定會制訂出不符合實際的銷售政策和促銷計劃。同樣,如果企業一味站在消費者的角度強調4c,以滿足消費者的要求,而忽略企業自身的實際情況,企業成本將不可避免地加大,很可能會設計出過度超前的產品,或者使企業破產的促銷計劃,這些固然都是行不通的'。所以企業在考慮產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略時要有4c觀念,在企業執行方案時,要考慮企業的實際情況。綜上所述,企業要用4c來思考,用4p來行動。
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人壽保險是以人的生命為保險標的，以生、死為保險事故的一種人身保險。投保人或被保險人向保險人繳納約定的保險費后，當被保險人于保險期內死亡或生存至一定年齡時，履行給付保險金。人壽保險可分為以下三種。
一是死亡保險。定期死亡保險習慣上亦稱為定期壽險。是一種以被保險人在規定期間內發生死亡事故而由保險人負責給付保險金的保險合同。此險為期不長，有時短于1年，大都是保障被保險人短期內擔任一項有可能危及生命的臨時工作，或一定時期內因被保險人的生命安全而影響投保人的利益。
二是生存保險。是以被保險人在規定期間內生存作為給付保險金的條件，亦就是指被保險人自下而上到約定期限時給付保險金，如在此期間被保險人死亡，則所繳保險費也不退還，將充作所有生存到期滿日為止的人的保險金。這里包含死亡者已繳而未償還的保險費。
三是兩全保險。是指被保險人不論在保險期內死亡，或生存到保險期滿時，均可領取約定保險金的一種保險。這種保險由生存保險同死亡保險合并面成，所以又稱兩全保險。兩全保險并不是將生存保險附保于死亡保險，而是兩者合一，合并考慮生存與死亡因素。因此，兩全保險無論在保險金額中或保險費中，這兩方面因素都在相互消長。
1、品牌
中國人壽保險公司是名列《財富》2017年公布的“世界500強”第217位的中國人壽集團的核心成員。2017年3月，公司榮膺《財富》“2017年度全球最受贊賞的公司”；2017年9月，公司被《歐洲貨幣》雜志評為“亞洲最佳管理公司”；2017年11月，在美國《商業周刊》公布的中國20大品牌排名中，中國人壽名列前十名；2017年1月，在由國際會計師公會香港分會等機構舉辦的“2017年十大我最喜愛之香港上市企業”的評選中，中國人壽保險公司位列前三名；2017年4月公布的《福布斯》“全球2000大企業龍虎榜”中，中國人壽保險公司排名243位，較2017年同期排名上升了54位。
作為中國本土最大的人壽保險公司，中國人壽保險公司始終保持在中國內地壽險市場的領先地位。最為悠久的人壽保險業務歷史、領先的市場份額以及最大的全國性客戶群使中國人壽在中國壽險行業獲得了最高的知名度。“中國50城市保險市場調研”顯示，中國人壽擁有高達92.3％品牌認知度，是中國消費者中認知度最高的人壽保險品牌。由世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從2004年的人民幣427.67億元上升至2017年人民幣486.67億元，是我國保險行業的第一品牌，并名列我國最具價值品牌前十位。
2、渠道
中國人壽保險公司是領先的個人和團體人壽保險與年金、意外險和健康險等保險產品和服務的供應商。公司通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為中國最大的保險資產管理者，并成為中國最大的機構投資者之一。分布全國的分銷網絡由個人代理人、直銷人員以及專業和兼業代理機構組成，向廣大客戶提供個人人壽保險、團體人壽保險、意外險和健康險等產品與服務。公司的農村網點有7萬多個，從業人員達到12萬多人。
早在2002年,全國27家壽險公司以中國人壽保險公司為首僅有6家有覆蓋全國的網絡,其余公司只能集中于北京,上海,廣州等少數城市開展業務,部分地區還有獨家經營情況。根據中國保險監督管理委員會公布的數據，公司2017年上半年的市場份額達到49.4%。占有著市場份額的絕對優勢。近年來，農村壽險業務雖然有所發展，但從目前的實際情況看，真正在農村開辦壽險業務的保險公司仍只有中國人壽一家。
3、產品組合及研發
中國人壽保險公司針對不同人群推出不同的保險組合。2017年3月11日，中國人壽保險股份有限公司“國壽新簡易人身兩全保險”（以下簡稱：新簡身險）新產品上市。中國人壽保險公司在1999年產品“國壽簡易人身保險”的基礎上，有針對性地改造開發了新簡身險產品。新簡身險作為農村保險產品體系中的基礎性產品，將有利于激發農民購買保險的積極性，扭轉農村保險業務發展薄弱的現狀，同時也是中國人壽在為構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農村服務的一項重要舉措。
中國人壽開發新簡身險是走在業界最前列的一次積極有益的嘗試。新簡身險具有“保費低廉、保障適度、交費簡便”等特點，讓利于民，不僅有一定的儲蓄功能，而且還有高額的意外傷害保障。購買該產品既能讓農民的資金保值，又能夠解決農民保障方面的后顧之憂，是一款農民朋友看得懂、買得起、信得過的產品。從而也進一步提升了中國人壽保險公司的品牌質量。
4、農村市場運作的成功經驗
相比較國內其它壽險公司,中國人壽保險公司已具備了機構網絡遍布城鄉、人力資源雄厚的有利條件，在開拓農村市場上有優勢。步入“十一五”，中國人壽保險公司各分公司積極適應新形勢，努力開拓新局面，著力實現新跨越,農村業務有了長足的發展。農村營銷業務對業務發展的貢獻度明顯提高。此外,由各農村一線營銷員從基層獲取的一手資料為公司新時期的農村市場戰略布署提供了科學依據。因此，充分利用有利條件，充分發揮自身優勢，以全新的經營理念先行開拓農村市場，搶占農村人壽保險的制高點，是做大做強中資壽險業的最佳選擇，是適應競爭日趨激烈的新形勢的迫切需要，是占領市場立穩腳跟的必然選擇。
1、大部分產品不適應農村市場需求
目前公司推出的險種，大都偏重于城市市場，因而，在險種的轉型上和交費水平、交費方式等方面與農村市場存在較大差距，大部分險種不對農民的“味口”，缺乏賣點，不能激發農民的消費欲望。
一是分紅險業務,尤其是躉交業務占比過高,不僅不利于保險資源的維護和可持續發展,還有可能引發誤導問題。二是當前在農村銷售的多是沿用針對城市居民開發的產品,價格較高,產品較單一,缺少農村特性,適應農村老百姓消費水平的險種少，特別是農民最盼望的低交費養老、醫療和子女培養等方面的險種基本沒有。新推出的新簡身險有待進一步完善發展,使之形成科學的產品體系。
2、客戶服務體系還不健全,展業方式較落后
目前農村市場開拓普遍存在重展業,輕管理的現象,還沒有將客戶服務工作擺到重要的位置,其中尤以客戶回訪和續期收費問題比較突出。客戶回訪工作不能充分落實,不利于保護被保險人利益和客戶資源的長期穩定,甚至可能帶來誤導的風險。
我國開辦農村保險業務，雖然已有近20年的歷史，但由于現有從業人員年齡結構偏大，知識更新偏慢，許多業務員仍擺脫不了過去的“坐商經營”的習慣和依靠“行政展業”的老方法，因而，市場拓展不開。
3、營銷員整體素質有待提高,保險人才不足
中國人壽發展與我國保險業發展的特點極為相似,其發展明顯呈現“業務高增長,人員低素質”的格局,學歷程度整體偏低,高、精、尖人才嚴重缺乏,保險專業畢業的不到1/3,知識結構亟待調整。其中,和城市市場營銷人員相比較,農村市場營銷人員整體素質又明顯偏低。
隨著農村保險業務的發展,縣域分公司特別是農村營銷服務部的個人營銷員隊伍迅速壯大,但是教育培訓工作卻沒有跟上,營銷員總體素質較低,在保險業務,法律法規,誠信道德等方面仍亟待提高,營銷員持證率普遍較低,在可預見的一段時間內仍是一個制約農村壽險業務大規模提升的瓶頸問題,阻礙農村業務的深入開展。
4、保險公司開展農村商業保險業務的交易成本居高不下
主要表現在以下兩個方面：首先，保險宣傳費用支出巨大。由于國內保險業務恢復時間短，對農村市場開拓不夠，加之保險宣傳缺乏深度與廣度，農民對此缺乏深入的了解，致使保險公司在開展農村商業保險業務時不得不在保險意識的宣傳普及方面支付巨額費用。其次，農村居民居住分散，網點設置難，展業成本高。
5、保險公司對發展農村市場重視不夠
近年來，隨著保險市場主體的猛增，競爭的加劇，各保險公司首先把搶占大中城市的市場份額作為戰略重點無可非議，但忽視了農村市場的開發，對農村保險業務的發展重視不夠，沒有納入議事日程，研究少、措施少、投入少。對農村市場調查研究不夠，沒有認真分析農村市場的發展前景，缺乏加快農村業務發展的思路和措施。對農村現有的保險業務的管理力度不夠，售后服務也沒有跟上，也影響到了農村保險業的發展。
產品營銷策略包括哪些內容篇七
一、花卉業的營銷現狀
1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為
在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區知識差異性，市場間隔性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發達地區的也高于落后的地區，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態勢難以促進花卉的發展的，而當前花卉的消費已經不限于傳統的事情，花卉消費已經在美容保健，環境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發揮重要作用。
2．花卉產品結構不合理
我國花卉業的結構不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品很少。同時由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季節花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產者相互殘殺損害了花農的利益，不利于花卉銷售的發展。
3．產品質量不高，缺乏市場競爭力
我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少，缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節期間，北京進口花卉銷路很好，而我國自產的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高質的產品才會高價，我國花卉產品技術增值迫在必行。
4．花卉消費渠道不流暢
我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發市場為數不多，一般是批零兼營，無論在集貿市場基礎上建立的或新建的，其產地、銷地市場同傳統市場差別不大，絕大多數是分散的農民，經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，同時由于宏觀調控和行業管理的不力,這勢必造成運輸效率下,成本升高。可以說我國花卉業的流通渠道是比較混亂、交易起點低，缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上，我國花卉產品批發市場處于由傳統集市場市場向現代批發市場的過渡，有待于進一步發育成熟。
5．服務人員素質低下
我國花業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。為此，我們必須培養具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農戶單干、效益低下的傳統花卉銷售。
二花卉的營銷策略
1.營造花卉消費的新觀念。
我國要加快花卉的銷售就必須改變過去的消費觀念，加大宣傳，和旅游部門、林業部門或者其他社會組織開展以花卉為主題的文化節，讓花卉走進尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花卉消費的文化，放棄傳統花卉消費觀念，使花卉的消費形成多角化，多層次，廣范圍，促進花卉銷售在我國的發展。
2． 花卉的產品策略
產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應該加強產品建設： （1）立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優，人優我精。提高本土花卉的市場競爭力。（2）調整花卉種植布局，優化產品結構。在調整花卉結構布局上政府的參與和指導有很大的作用，可以通過經濟扶持和立法規范花卉的生產；其次花農要建立市場導向型生產模式，調整花卉產品結構。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態勢，營造花卉消費熱的氣氛。（3）塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象。花卉要在激烈的市場中有競爭優勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質量的基礎之上的,我國許多花卉生產經營企業恰恰缺乏這種質量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領市場。
3． 花卉的營銷渠道策略
分散經營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數量上的需要，但是隨著市場競爭的激烈和規模的擴大，這樣的花卉渠道已經不能滿足市場的需要，只能作為一種補充；隨著花卉業的發展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“花農+合作經濟組織(公司)+市場”的渠道模式。它能夠“區域化布局，專業化生產，一體化經營，合作化服務”這種模式避免了單個經銷的弊端。主要優勢如下：
（1）增強了市場競爭力。由于直接面對市場的是合作組織或公司，市場信息豐富、分析市場態勢準確，能夠保證花卉價格，其次由于許多的花農都是通過組織進行市場交易，縮短經營環節，減少了成本。同時也避免了因經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門知識，在交易中處于不利地位的弊端。
（2）有利于市場管理。過去許多花農分散經營，經營盲目，容易造成市場混亂，損害花農的利益。現在通過合作組織來調節和引導花農種植花卉，很大程度上避免了花農的盲目性，有利于花卉結構的調整，從長遠來看將有利于花農的切身利益和我國花卉的發展。
（3）有利于優化互動。所謂的優化互動就使花農---組織---市場互動協調使效益達到最大化。市場是多變的，靠單個花農無以把握，只有靠組織的力量去面對，指導花農生產，花農把生產出的花卉產品集中到公司，信息相互反饋，公司根據花卉產品和市場狀況的特點，采取一系列的營銷手段和策略把產品銷售出去。這樣使三者稱為一個優化互動的三角是整個效益達到最大化。
優化互動
4．花卉的價格策略
卉是名花,具有很好的觀賞價值和藥用價值;有些是從國外引進的花技術含量高，這些都可以實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產品的數量來定價，特別是作為禮儀性的`花卉，更適用分級定價。（3）服務性定價。以在銷售中的服務量的多少來定價，例如有些需要插花藝術設計服務，可以適當高價。還有的可以根據時段服務來定價。特別是盆花產品，在養殖中需要一定技術性，加上現代核心家庭，基本上沒有時間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產品的時段養護，來對服務定價。
5． 花卉業的人員策略
專業化、機械化和現代化是花卉業發展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉業的智力資本投資，即具有花卉業相關知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓培養一批專業知識過硬、服務規范、態度端正和人際交往技能嫻熟的實用性人才，尤其在花卉企業內部調動和人員配備時，先考慮市場業務的需要，把素質較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質明顯有所提高，最終使整個行業整體水平得到提高。
6． 花卉銷售的促銷策略
我國的花卉銷售從無到有，逐漸發展壯大，直到今天花卉已經成為農業經濟的新增長點，也成為我國第三產業結構調整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據花卉產品的特點可以采用下列方式：
（1）聯盟式：聯盟式就是指與一些大量用花卉的服務行業進行聯盟，找準市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關的經營者合作，結合各自的優勢，形成經營的伙伴。
（2）點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務，差異化，來滿足消費者需求。
（3）文化式促銷
極力渲染花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義，在有條件的地方可以開設與花卉相關的輔導班，傳授花卉產品的相關知識，展示花卉產品。
一、花卉業的營銷現狀
1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為
在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區知識差異性，市場間隔性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發達地區的也高于落后的地區，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態勢難以促進花卉的發展的，而當前花卉的消費已經不限于傳統的事情，花卉消費已經在美容保健，環境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發揮重要作用。
2．花卉產品結構不合理
我國花卉業的結構不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品很少。同時由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季節花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產者相互殘殺損害了花農的利益，不利于花卉銷售的發展。
3．產品質量不高，缺乏市場競爭力
我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少，缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節期間，北京進口花卉銷路很好，而我國自產的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高質的產品才會高價，我國花卉產品技術增值迫在必行。
4．花卉消費渠道不流暢
一、花卉業的營銷現狀
1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為
在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區知識差異性，市場間隔性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發達地區的也高于落后的地區，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態勢難以促進花卉的發展的，而當前花卉的消費已經不限于傳統的事情，花卉消費已經在美容保健，環境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發揮重要作用。
2．花卉產品結構不合理
我國花卉業的結構不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品很少。同時由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季節花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的一村一品牌導致相同花卉生產者相互殘殺損害了花農的利益，不利于花卉銷售的發展。
3．產品質量不高，缺乏市場競爭力
我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少，缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節期間，北京進口花卉銷路很好，而我國自產的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高質的產品才會高價，我國花卉產品技術增值迫在必行。
4．花卉消費渠道不流暢
我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發市場為數不多，一般是批零兼營，無論在集貿市場基礎上建立的或新建的，其產地、銷地市場同傳統市場差別不大，絕大多數是分散的農民，經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，同時由于宏觀調控和行業管理的不力,這勢必造成運輸效率下,成本升高。可以說我國花卉業的流通渠道是比較混亂、交易起點低，缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上，我國花卉產品批發市場處于由傳統集市場市場向現代批發市場的過渡，有待于進一步發育成熟。
5．服務人員素質低下
我國花業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。為此，我們必須培養具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農戶單干、效益低下的傳統花卉銷售。
二花卉的營銷策略
1.營造花卉消費的新觀念。
我國要加快花卉的銷售就必須改變過去的消費觀念，加大宣傳，和旅游部門、林業部門或者其他社會組織開展以花卉為主題的文化節，讓花卉走進尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花卉消費的文化，放棄傳統花卉消費觀念，使花卉的消費形成多角化，多層次，廣范圍，促進花卉銷售在我國的發展。
2．花卉的產品策略
產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應該加強產品建設：（1）立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優，人優我精。提高本土花卉的市場競爭力。（2）調整花卉種植布局，優化產品結構。在調整花卉結構布局上政府的參與和指導有很大的作用，可以通過經濟扶持和立法規范花卉的生產；其次花農要建立市場導向型生產模式，調整花卉產品結構。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態勢，營造花卉消費熱的氣氛。（3）塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象。花卉要在激烈的市場中有競爭優勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質量的基礎之上的,我國許多花卉生產經營企業恰恰缺乏這種質量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領市場。
產品營銷策略包括哪些內容篇八
所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。這里的產品是指非物質形態的服務，即實體產品的轉移以及轉移過程中相應的輔助性服務。
企業產品策略企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。
產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。
產品的概念企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。企業生產什么產品？為誰生產產品？生產多少產品？這一似乎是經濟學命題的問題，其實是企業產品策略必須回答的問題。企業如何開發滿足消費者需求的產品，并將產品迅速、有效地傳送到消費者手中，構成了企業營銷活動的主體。產品是什么？這是一個不是問題的問題，因為企業時時刻刻都在開發、生產、銷售產品，消費者時時刻刻都在使用、消費和享受產品。但隨著科學技術的快速發展，社會的不斷進步，消費者需求特征的日趨個性化，市場競爭程度的加深加廣，導致了產品的內涵和外延也在不斷擴大。
以現代觀念對產品進行界定，產品是指為留意、獲取、使用或消費以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西（菲利普·科特勒）。
產品的外延也從其核心產品（基本功能）向一般產品（產品的基本形式）、期望產品（期望的產品屬性和條件）、附加產品（附加利益和服務）和潛在產品（產品的未來發展）拓展。即從核心產品發展到產品五層次。
產品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供的產品基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務。消費者購買某種產品并非是為了擁有該產品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。如洗衣機的核心利益體現在它能讓消費者方便、省力、省時地清洗衣物。產品核心功能需依附一定的實體來實現，產品實體稱一般產品，即產品的基本形式，主要包括產品的構造外型等。期望產品是消費者購買產品時期望的一整套屬性和條件，如對于購買洗衣機的人來說，期望該機器能省事省力地清洗衣物，同時不損壞衣物，洗衣時噪音小，方便進排水，外型美觀，使用安全可靠等。附加產品是產品的第四個層次，即產品包含的附加服務和利益，主要包括運送、安裝、調試、維修、產品保證、零配件供應、技術人員培訓等。附加產品來源于對消費者需求的綜合性和多層次性的深入研究，要求營銷人員必須正視消費者的整體消費體系，但同時必須注意因附加產品的增加而增加的成本消費者是否愿意承擔的問題。產品的第五個層次是潛在產品，潛在產品預示著該產品最終可能的所有增加和改變。
現代企業產品外延的不斷拓展緣于消費者需求的復雜化和競爭的白熱化。在產品的核心功能趨同的情況下，誰能更快、更多、更好地滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，占有市場，取得競爭優勢。不斷地拓展產品的外延部分已成為現代企業產品競爭的焦點，消費者對產品的期望價值越來越多地包含了其所能提供的服務、企業人員的素質及企業整體形象的“綜合價值”。目前發達國家企業的產品競爭多集中在附加產品層次，而發展中國家企業的產品競爭則主要集中在期望產品層次。若產品在核心利益上相同，但附加產品所提供的服務不同，則可能被消費者看成是兩種不同的產品，因此也會造成兩種截然不同的銷售狀況。美國著名管理學家李維特曾說過：“新的競爭不在于工廠里制造出來的產品，而在于工廠外能夠給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨或顧客認為有價值的其他東西。”
一.產品市場營銷策略的組成部分：
1.發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
2.細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。先知品牌介紹，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。
3.市場定位
產品的市場營銷策略范圍確定后，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
4.市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。先知品牌營銷介紹市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
5.市場營銷預算。
一定的.市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統比率確定的。
正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分。產品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下，我們主要是從品牌策劃角度將產品劃分成：明星產品、英雄產品、戰斗產品、個性產品四個類別，并根據不同的產品類別采取不同的定價方法。
明星產品——體現實力和品牌
明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的，可以為企業樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。
英雄產品——利潤的主要來源
英雄產品屬于企業的暢銷產品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業賺錢的產品。先知策劃介紹這類產品一般屬于中端產品，而且通常采用目標收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企業的利潤空間。
戰斗產品——打擊對手的武器
戰斗產品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如現在淘寶上的爆款，就屬于戰斗產品。這類產品通常是銷量很大，但企業無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰斗產品的作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它產品的銷售，因此通常采用競爭定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。
個性產品——滿足個性化需求
個性產品是企業為客戶量身定制的產品。這類產品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類產品的生產成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。值得注意的是，同一款產品在不同階段可以根據不同市場情況定為不同的產品類別，并非一成不變的。
產品營銷策略包括哪些內容篇九
摘要：近年來,隨著我國人民生活水平的逐步提高,旅游支出在人們消費總支出中所占的比例也越來越大,旅游業的競爭也越來越激烈。隨著我國加入wto 和國外旅游企業的加入,我國旅游產品質量的參差不齊,嚴重影響到我國旅游業本身的發展。從建立品牌旅游產品的角度進行分析,實現旅游產品的品牌經營,來進一步推動我國旅游業的發展。
關鍵詞：旅游產品;品牌;策略
隨著我國加入世貿組織,國際經濟一體化趨勢日益加強,國內外旅游市場的競爭也日益激烈。據了解,美國第一大旅游公司運通公司一年的營業額是160 億美元,日本交通公社一年的營業額是100 億美元,而我國7 362 家旅行社加在一起總收入是324 億人民幣,約合40 億美元,即我國旅行社全部加在一起只相當于美國運通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。顯然,與國外旅游業相比較,我國旅游業的發展還處于起始階段。實施旅游產品品牌戰略,有利于提高中國旅游產品的市場競爭力,進一步開拓國內外旅游市場,進一步推動我國旅游產業的全面發展。
旅游產品是指在旅游市場上由旅游經營者向旅游者提供的滿足其一次旅游活動所需各種物品和服務的總和。通常包括旅游資源、旅游設施、旅游紀念品及旅游服務等,與一般產品不同的是對于旅游者購買的是主要以服務形式表現的無形資產。從經濟學角度分析,品牌旅游產品需求和供給都有著其本身的特點,這主要表現在:
(一) 從需求角度來看
(1) 旅游產品的需求具有個性化的特征。旅游消費者通過在旅游活動中享受交通、住宿、餐飲、游覽及娛樂等服務,在一定程度上往往會和旅游需求者的心理預期存在一定的差距,這就要求旅游企業應樹立自身的品牌旅游產品。品牌旅游產品就可以從消費者的角度出發,充分考慮不同旅游者的心理特征和行為方式,了解他們的特殊需要,開展有針對性的個性化服務,提高服務水平以換取旅游消費者的認可,樹立自身的品牌形象。
(2) 品牌旅游產品具有獲得相對高價的優勢。對于旅游產品而言,是屬于需求交叉彈性較大的產品。旅游產品所涉及到的行業比較多,因此旅游市場的競爭也就日趨激烈,國內外市場對旅游產品的標準也要求愈來愈高,消費者不僅要求旅游核心產品要具有很強的觀賞和旅游價值,尤其注重的是延伸產品中的服務也必須優質。所以,消費者對高質量旅游產品的需求價格彈性比較小,有利于旅游產品供給者依據優質優價的原則制定高的價格,獲取高的附加價值。
(3) 品牌旅游產品具有較高的市場滲透能力。旅游產品的需求收入彈性一般都比較大,與一般產品相比較,旅游產品是在人們滿足基本的溫飽水平后所形成的一種需求,顯然是在人們的收入達到一定的水平后才具備的。隨著人們收入水平的不斷提高,人們對于旅游產品的需求將會呈現不斷上漲的趨勢。作為旅游產品的開發,對旅游者而言,紀念意義重大,因此許多旅游者注重的不是旅游產品的價格,而是旅游產品本身給旅游者所帶來的心理滿足程度。另一方面,品牌旅游產品的需求交叉價格彈性較低,這兩方面就使品牌旅游產品面臨較大的市場機遇。
(二) 從供給的角度分析
(1) 旅游產品的供給具有綜合性。旅游產品由旅游資源、設施、服務等多種成分組成,在生產和經營中涉及到多個部門和行業,怎樣協調好這些部門的關系,為旅游企業提供優質的品牌旅游產品提供了可能。
(2) 品牌旅游產品具有相對市場供給壟斷優勢。品牌旅游產品強調的是產品的品質差異,不同品牌的產品差別化程度越強,消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛,使不同品牌旅游產品之間形成穩定的消費群體。品牌旅游產品吸引更多的消費人群,這樣,就會排斥非品牌產品供給者的進入,潛在競爭者遇到的進入障礙就更大,從而形成品牌產品的相對壟斷優勢。
(3) 旅游產品的供給具有不可轉移性。與一般的產品消費不同,旅游產品本身并不發生運動,發生運動的通常是旅游者,同時在交易過程中,旅游產品的所有權也不發生轉移,旅游者只是在消費過程中,在特定的時間、特定地點具有暫時的.使用權。由于旅游產品的這個特點,旅游消費者對旅游產品本身的供給質量提出了比一般產品更高的要求,旅游企業可以通過提供品牌旅游產品來吸引更多的旅游者。
顯然,隨著人們人均收入的提高,社會對同質性強的旅游產品的需求不會隨收入的提高而同步增長,而對具有不同質的品牌旅游產品的需求卻會高速增長。當前,國內旅游產品市場基本處于買方市場,但是,加入世貿組織后,國內旅游產品市場會更加開放,旅游業供給經濟主體可以通過樹立各自的產品品牌,擴大市場份額,在市場上取得相對壟斷優勢和主要地位,使旅游企業在競爭中獲取競爭優勢。
(一) 在建立品牌旅游產品過程中,充分注重整體產品觀念
就產品而言,從整體產品觀念來看,應包括核心產品、形式產品和延伸產品。具體來說,核心產品通常包括吃、住、行、游、購、娛六大要素;形式產品則包括旅游產品的品質、形態、價格、商標、旅游類型等;而延伸產品則包括在供給者和需求者交易過程前后所得到的任何附加服務和利益。與一般產品不同的是,旅游產品更加注重的是其形式產品和延伸產品部分,旅游消費者更為注重的是旅游過程中的信用和服務過程。對于旅游產品而言,旅游服務貫穿著整個旅游產品交易的全部過程,因此,在實施旅游產品品牌策略時應充分注重旅游前、中、后期的整個過程,注重產品的整體觀念。
(二) 提供品牌旅游產品,尤其要注重旅游企業的形象
公眾對企業的綜合評價,是企業的表現與特征在公眾心目中的反映。旅游企業形象作為一種“無形的經營資源”,是難以單憑抽象的道理解釋清楚的。所謂旅游企業形象就是社會公眾包括旅游員工心目中對旅游企業整體的評價,它是公眾對旅游企業的發展史、創始人、主管人員、員工、團結氣氛、行為準則、物質條件、產品、服務、旅游企業名稱等的總體認知,反映了公眾對旅游企業的整體特點、總的精神的了解和情感傾向。這種印象不僅來自于有形的、看得見摸得著的外顯事物,同時也來自于長期為公眾所感知和記憶的旅游企業的行為和表現的內在精神。在品牌旅游產品的經營過程中,旅游企業的企業形象是傳遞溝通聯絡的工具。同制造業生產的具有物理形態的商品相比,服務明顯地具有難以定義和難以進行試驗的特性。建立品牌旅游產品應從旅游企業的角度出發,為了誘發顧客的消費行為和啟發適合旅游企業預期目標的顧客偏好,旅游企業要加強與顧客的聯絡。并且,通過遠比僅僅展示給顧客一件產品更為復雜的方式去影響其對現實的感覺。再者,良好的企業形象能夠引導和影響旅游員工的行為,這是旅游管理中關鍵的一環。企業形象與企業現實之間的相互吻合是旅游企業所追求的長期目標。
國家級風景名勝區的西雙版納傣族自治州,努力塑造旅游整體形象,如今已成為云南旅游業一個響亮的名牌旅游產品。西雙版納州在注重景區建設、實施生態保護的同時,全方位塑造旅游名牌形象。2000 年4 月,該州借“中國昆明國際旅游節”舉辦之機,加大旅游宣傳力度,以每年近80 萬元的投資在昆明國際機場顯著位置推出面積為600 多m2 的“西雙版納民族旅游廣告宣傳長廊”,開創了地州旅游業在省會昆明作大型宣傳的先河。州旅游局還邀請各方人士對全州進行旅游ci 形象設計,策劃旅游營銷方案,使西雙版納的旅游宣傳更科學、規范和富有成效。
(三) 在建立品牌旅游產品過程中,要充分注意到品牌旅游產品的文化特征
,如何有效地延長品牌旅游產品的生命周期,文化內涵是其關鍵所在。我國是一個擁有幾千年燦爛文化的文明古國,具有悠久的歷史文化,國外大多數的旅游者對中國傳統文化的民俗、民簇風情有著極大的興趣,認為是人類文化的精品、旅游資源的瑰寶,因而愿意接受價格較高的中國文化旅游產品。
海南省旅游業在發展旅游過程中就充分注重品牌旅游產品的文化內涵,以古代文化中的名人名山作為品牌旅游產品的全新旅游形象。南岳衡山是一個老牌景區,自古有“五岳獨秀”的美譽,但隨著新景區的不斷增多,旅游市場競爭日趨激烈,如何使名品牌煥發出新活力便成為南岳旅游發展的最大問題。針對世界旅游發展已進入休閑時代的新趨勢和人們普遍追求健康長壽的新要求,結合南岳壽文化源遠流長的資源特征,南岳區于2000 年提出了“旅游品牌強區”的發展戰略,在品牌文化方面進行了大膽創新,將南岳衡山的品牌形象革新定位為“中華太岳”,確定了打“中華壽岳,天下獨壽”這張王牌,以品牌樹立形象,以形象擴大影響,以影響促進發展。2002 年,南岳區順應世界旅游發展大勢,以超前的意識確立了南岳2002 年“生態文化旅游年”的工作主題,提出了“中華生態游,壽岳寫春秋”、“五岳衡山獨秀,天下南岳主壽”、“祈福到南岳,求壽上衡山”、“壽山福地南岳游”等時尚化、個性化的旅游形象主題宣傳口號。針對三個黃金周,突出參與性、娛樂性和文化性,南岳區分別策劃了“幸運香火游”、“南同冰雪游”、“十萬游客名山賞煙花”、“壽岳送福”文藝晚會、第二屆南岳衡山山地車賽等文化特色旅游活動。特別是2002 年中國南岳衡山第三屆壽文化節暨廟會再一次成為南岳品牌傳播的成功之舉。10 月6 日至7日,南岳“節會”分別推出了“挑戰吉尼斯絕技絕活擂臺賽”、“中國明星足球賽”、傳統廟會游園、吳橋藝人組團獻藝、“相聚就是緣”大型文藝晚會等一系列獨具特色的旅游活動。“節會”系列活動成了吸引人們注意力的焦點,中央電視臺、新華社及湖南省內各大電視臺、廣播電臺、報刊網站等200 多家新聞媒體對南岳“節會”活動進行了大量的宣傳和新聞報道。南岳區也在參加2002 年湖南省旅游節首屆中國旅游品牌高峰論壇上被樹為旅游品牌的典型。
營銷的不斷發展,品牌營銷已成為旅游企業必不可少的營銷手段之一,品牌已經成為企業綜合實力的象征。在進行品牌營銷的過程中,只有充分考慮到以上各個方面,企業品牌才能深入人心,品牌旅游產品才能真正成為企業競爭的核心,企業才可能在市場競爭中立于不敗之地。
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產品營銷策略包括哪些內容篇十
一、引言
在產品生命期間，公司一般要幾次調整市場營銷策略。這不只是因為經濟形勢在不斷變化，競爭者正在發動新的攻勢，而且也因為產品在市場上所發揮的作用也在不斷經歷新的階段。因此，公司必須制定一系列策略，以適應產品生命周期的每個階段。產品的銷售成長率在到達一點后將放慢步伐，并進入相對成熟階段。這個階段的持續期一般長于前兩個階段，并給營銷管理部門帶來最難對付的挑戰。大多數產品都處于生命周期的成熟階段，因此，大部分的營銷管理部門處理的正是這些成熟產品。
二、成熟期的市場地位
在產品的整個市場生命周期中，由于消費者的購買差異，會造成在不同階段的市場銷售額和利潤額不同。據西方學者分析，消費者在接受新產品的時間上表現為五種不同的類型。
l、創新使用者，是指對新事物很敏感，接受快的少數人，約占2.5%。
2、早起采納者，是指求新心理較強，具有鑒賞力和說服力，易于接受新事物的一部分人，約占13.5%。
3、早期使用大眾，是指采納新事物慎重，講求消費的經濟，科學，合理的一些人，約占34%。
4、晚期使用大眾，是指對新事物持懷疑觀望態度，要等產品被多數人認可、出名后才肯接受的一些人約占34%。
5、落后采納者，是一些思想傳統保守，不肯接受新事物，要等到產品即將或已進入衰退期時，才使用的一些人，約占16%。
吻合的營銷策略。
三、成熟期的階段劃分與市場特征
1.成熟期的階段劃分
成熟期是產品生命周期最長的一個階段，可細分為3個小階段，第一階段是成長中的成熟，此時由于分銷飽和而造成銷售成長率開始下降。雖然一些落后的購買者還會進入市場，但已沒有新的分銷渠道可開辟了。第二階段是穩定中的成熟，由于市場已經飽和，銷售量增長與人口增長呈同一水平。大多數潛在的消費者都已試用過該產品，而未來的銷售則依賴于人口增長和更新需求。第三階段是衰退中的成熟，此時銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始轉向其他產品和替代品。
銷售成長率的減慢使得整個行業中的生產能力過剩，能力過剩又導致競爭加劇。競爭者更頻繁地使用減價和不標價的方法銷售。他們增加廣告，擴大貿易和消費者交易的機會。他們為改進產品樣式和開發側翼品中而增添研究和開發預算。這些步驟意味著某些利潤的減少。有些較弱的競爭者開始退出。最后，該行業由一些地位牢固的競爭者所組成，他們的基點是要獲得競爭利益。
這些競爭者分為兩種類型。支配行業的是幾個巨型企業 ，其產量占行業總產量的大部分。這些公司為整個市場服務，并主要從高產量和低價格中獲取利潤。這些產量領導者在質量高、服務好或價格低等方面的名聲多少有些不同。環繞這些支配性公司的是大量市場拾遺補缺者。這些拾遺補缺者包括市場專家、產品專家和顧客化公司。它們為小的目標市場提供服務并能很好地滿足其需求，以此獲得利益。成熟市場的企業面臨的問題是努力奮斗，爭取成為高產低價的“三巨頭”之一，還是采用拾遺補缺戰略，通過高邊際利潤率獲得利潤。
2.成熟期的市場特征
一般說來，為了較為準確的判斷成熟期的到來時間，企業可根據自己的產品特點把其銷售額和利潤額按天、旬、月或季等描點畫線，再通過曲線觀察，當銷售曲線上升緩慢或不升，利潤曲線呈下降走勢時，說明產品即將進入成熟階段，此期的主要特征是：
1、產品不斷改革，研究產品發展的費用提高。
2、降價比較普遍。由于銷售困難和競爭影響，只有降低價格才能吸引價格敏感型消費者。
（一）介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：
1.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引人階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那么計較。
2.緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。
3.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在于先發制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
（二）成長期市場營銷策略
產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：
1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的.市場。
3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。
4.適時降價。在適當的時機，可以采取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。
（三）成熟期市場營銷策略
進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以采取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
（四）衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處于衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：
1.繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
2.集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤。
4.放棄策略。對于衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以采取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他的產品。
產品生命周期既從屬于產品生命周期,又對產品生命周期發揮著重大的影響,兩者是密切相關的。伴隨新產品的導入、發展、成熟、衰退過程,產品影響力和產品收益也呈現出周期性變化,產品的這種周期性變化的規律就是產品的生命周期。在產品發展的各個階段, 產品面臨的市場特點是不同的,通過對產品生命周期的規律性進行研究,有利于我們在實施產品戰略時根據品牌所處不同階段采取不同的營銷策略,從而更加有效的提高品牌知名度、美譽度和影響力,使產品獲得市場競爭優勢,最終贏得市場。
（一） 導入期的特點及企業的營銷策略
識，為迅速打開銷路，提高知名度，需進行大量的廣告宣傳及其他促銷活動，促銷費用很大。 3.銷售數量少 因新產品還未贏得消費者的信賴，未被廣泛接受，購買者較少。 4.競爭不激烈 因新產品剛進入市場，銷路不暢，企業無利甚至虧損，生產者較少，競爭尚未真正開始。 在導入期，企業主要的營銷目標是迅速將新產品打入市場，在盡可能短的時間內擴大產品的銷售量。
敏感；潛在競爭威脅大；商品的單位成本可因大批量生產而降低。 （4）低價低促銷策略，即企業以低價和少量的促銷費用將新產品推進市場，以廉取勝，迅速占領市場。采用這一策略的條件是：市場容量大；購買者對產品較為熟悉，對價格較為敏感；有相當數量的潛在競爭者。
（二） 成長期的特點及營銷策略
成長期是產品在市場上已經打開銷路，銷售量穩步上升的階段。其主要特點有：1.購買者對商品已經比較熟悉，市場需求擴大，銷售量迅速增加。2.生產和銷售成本大幅度下降，大批量生產和大批量銷售使單位產品成本減少。3.企業利潤增加。4.競爭者相繼加入市場，競爭趨向激烈。
在成長期，企業的主要任務是進一步擴大產品的市場，提高市場占有率。可采用的策略有：1.進一步提高產品質量，增加花色、品種、式樣、規格，改進包裝。2.廣告促銷從介紹產品，提高知名度轉到突出特色，建立形象，爭創名牌。3.開辟新的分銷渠道，擴大商業網點。
4.在大量生產的基礎上，適時降價或采用其他有效的定價策略，吸引更多購買者。
（三）成熟期的特點及營銷策略
深度上拓展市場，爭取新顧客，刺激老顧客增加購買。2.提高產品質量，進行產品多功能開發，創造新的產品特色，增加產品的使用價值。
3.改進營銷組合策略，如調整價格、增加銷售網點、開展多種促銷活動、強化服務等。
（四）衰退期的特點及營銷策略
衰退期是產品銷售量持續下降、即將退出市場的階段。其主要特點有：1.消費者對產品已經沒有興趣，市場上出現了改進型產品，市場需求減少。2.同行業為減少存貨損失，競相降價銷售，競爭激烈。
3.企業利潤不斷降低。
在衰退期，企業的主要任務是盡快退出市場，盡量減少因存貨過多給企業造成的虧損。可選擇的策略有：1.淘汰策略，即企業停止生產衰退期產品，上馬新產品或轉產其他產品。2.持續營銷策略，即企業繼續生產衰退期產品，利用其他競爭者退出市場的機會，通過提高服務質量、降低價格等方法維持銷售。
市場營銷學
——產品生命周期各階段的特點及其營銷策略
學院：設計藝術學院
姓名：馮莎莎
學號：201562140107
產品營銷策略包括哪些內容篇十一
隨著全球金融一體化進程的加快，中國金融業面臨的競爭日趨激烈，商業銀行必須牢牢掌握發展的主動權，積極推行市場營銷策略，占據競爭的制高點。當前，我國金融企業迫切需要樹立市場營銷觀念，需要以市場營銷理論指導其經營活動。
一、我國商業銀行金融產品市場營銷的現狀
當前，在我國商業銀行的金融產品市場營銷管理中還存有許多問題。
法律糾紛和政府干預，從而延遲了其市場營銷的進程。
(二)商業銀行的營銷管理機制不健全。缺乏規范的組織和系統的規劃，銀行整體營銷意識不強。盡管某些銀行機構已經進行了一些營銷創新，但總體而言，由于缺乏對西方先進的市場營銷理論的研究和運用，多數銀行機構都還沒有設置專門的營銷管理機構和配置專職從事金融市場營銷管理的人員，其市場營銷活動還只是一種分散、間斷的行為，缺乏系統性。
(三)商業銀行營銷觀念不強。商業銀行營銷觀點還停留在低層次的水平上，還沒有形成以顧客為導向來轉變經營觀念。在這種環境中，金融產品市場營銷往往只是意味著廣告和公共關系。這種狀態顯然不能適應整個銀行業經營環境的改變。20世紀90年代以來，我國商業銀行的經營環境已發生了很大變化，已從賣方市場轉變為買方市場。同時，銀行業內普遍出現利潤幅度降低、銀行全國性和國際性擴張、銀行業內外競爭日益加強、新的銀行技術不斷誕生和應用等新現象。在這種環境下，銀行紛紛采取各種競爭方法來尋求新的顧客市場。這種變化要求商業銀行改變傳統的以廣告和公關為主要內容的營銷理念，轉而形成以適應買方市場特征為核心的營銷理念。
例外，還缺乏在買方市場已經形成的市場形勢下，采取主動性的競爭來獲得市場競爭主動權的動機和行為。特別是國有商業銀行，其國有全資的股權結構使得它們在建立現代企業制度上遠遠落后于其它類型的商業銀行。現實告訴我們，商業銀行要想求得生存與發展，必須通過競爭促使其金融產品隨買方市場需求的變化而不斷地完善和創新。
(五)商業銀行的產品技術含量低，缺乏特色。盡管一些金融機構，包括一些商業銀行已采取了某些新措施，開發了一些新產品，但就整體而言，其產品的技術含量普遍較低，缺乏特色定位。近年來，不少金融機構在資產與負債業務方面開辦了一些新的業務，使產品形式和內容日益豐富。然而由于產品缺乏特色，內容雷同，無法形成有力的競爭優勢。另外，由于新產品技術含量低，人工操作的環節過多，因此使得產品創新成本高，反而降低了利潤率。
(六)營銷策略的制定不夠規范。一個完整的市場營銷戰略計劃包括：戰略目標、資源分配、營銷計劃、戰略執行進度計劃、費用預算和控制方法等。而目前我國商業銀行在制定市場營銷策略時往往考慮不夠全面，或是戰略目標的不明確、或是缺乏進度的安排，要不然就是在開發完新產品后才發現其費用成本遠遠超出了預算。這種狀況使得商業銀行無法順利展開其市場營銷活動。
二、改善我國金融市場營銷的建議與對策
面對這樣的局面，為了適應加較為激烈的`市場競爭，我們必須采
取一系列的應對措施，以保證商業銀行整體盈利能力和競爭力的提高，從而保證我國宏觀金融體系的穩定。
(一)創造良好的宏觀金融環境。必須從加快金融體制改革的進程出發，提高商業銀行的資產質量，建立適應現代經濟環境的金融法律和金融政策，從而為商業銀行金融產品創新及其相關的市場營銷活動能夠健康、有序地發展提供必要的支撐系統。
(二)加強金融市場營銷理論研究。針對當前經營觀念落后、營銷意識不強的狀況，商業銀行的管理層必須對市場競爭有清醒的認識，加強對市場營銷理論的研究，不斷提高、強化市場營銷意識，在銀行內部樹立充分滿足客戶需求和建立全員、全部門、全過程的市場營銷理念。由于金融產品本身所具有的無形性和易模仿性，因此，商業銀行所提供的各種金融產品的差別就在于其服務質量和顧客對該服務的滿意度上。這表明，充分滿足客戶的需求就成為各家銀行競爭的關鍵。為此，商業銀行在推行以客戶需求為導向的市場營銷理念過程中，必須充分調動其內部各部門以及每一位員工的積極參與性，從而在開發、設計和推廣其金融產品的整個過程中全面貫徹其營銷觀。這樣，商業銀行才能在內部緊密協作的基礎上滿足市場需要，最終實現企業的發展。
我國高校學生旅游市場近年來發展迅速，潛力巨大。高校學生是一個不可忽視的旅游消費群體，高等教育投資為其帶來較為可觀的收入前景，必將使他們成為未來旅游市場的中堅力量。分析探討適應高校學生旅游市場的產品特征及營銷策略，不僅有利于旅游企業開發并成功運作該市場，而且對我國旅游業長遠發展有深遠意義。
一、 我國高校學生旅游產品營銷的可行性分析
目前國內旅行社基本上沒有專門針對高校學生進行的旅游產品設計及促銷活動,這反映了一個客觀存在的市場空缺信息。
1、優勢：該市場具有規模大、成長趨勢穩定和消費特征趨同等優勢。表現為：高校學生是一個具有相當規模且每年都在不斷更新的群體,有足夠大的市場容量和開發空間；高校學生是一個延續性很強的目標市場，有較高的品牌意識,容易保持較好的忠誠度,后續消費潛力持久；高校學生市場出游特點表現為一體化,體現在出游動機、出游時間、消費行為、消費水平等方面的趨同性,此特性有利于旅行社有針對性地設計旅游產品。
2、劣勢：高校學生旅游消費水平較低，對價格較敏感。但一般大眾化旅游產品很難滿足其需求，旅行社應權衡近期和長遠利益,意識到高校學生旅游消費的規模性和持續性，加強營銷力度。
3、機會和挑戰：我國高校學生旅游市場尚處于開發階段，潛在空間巨大。對旅行社而言，面對既關注感官體驗、又重視精神需要和心靈享受的大學生，如何開拓市場、擴大宣傳、提供高質量的定制化服務是一種挑戰。
開展旅游市場營銷可使高校學生了解風土人情、開闊視野、緩解學習壓力、愉悅身心，具有可行性。
二、 目前我國高校學生旅游產品營銷中存在的問題
1、旅游企業重視程度不夠，市場供給不足。旅游企業認為高校旅游市場盈利少，把其作為經營項目的很少，傳統服務觀念和產品遠不能滿足高校學生需求；市場供給不足，與市場經濟體制下產業化要求相差甚遠，無法使高校學生潛在旅游需求轉變成現實需求。
2、旅游產品針對性、創新性及差異化不足。目前，高校學生旅游市場缺少
適銷對路的新品種及多品種旅游線路，很少有專門針對高校學生設計的產品,大多數旅游產品或線路是把為一般游客設計的旅游產品簡單“克隆”套用在高校學生身上；針對高校學生旅游的心理、生理分析不夠，旅游服務在數量上、質量上不能滿足其需求；針對高校學生的旅游項目少且差異化不足，難以激發學生情趣。因此，高校學生旅游消費市場整體表現沉寂。
3、旅游宣傳具有明顯的季節性，主要集中在假期。假期是學生旅游旺季，盡管“五一”、“十一”也有大批高校學生出游,但這兩個時段是全國性旅游“黃金周”，旅行社往往把宣傳營銷精力集中于其他大眾旅游市場，沒有專門針對高校學生市場開展營銷活動。旅行社應該考慮淡、旺季時間的制約性，統籌兼顧，對高校學生進行切合實際的宣傳。
三、 我國高校學生旅游產品營銷對策與策略
高校學生是一個特定的旅游消費群體，旅游企業應針對性地進行宣傳營銷，刺激潛在旅游需求，培育一個有規模、有潛力并穩定增長的客源市場，實現旅游市場可持續發展。
1、產品策略
高校學生自我意識、獨立意識較強,他們希望從旅游活動中獲得成就感和滿足感,并以此作為取得成功的象征，因此，探險游、自助游等較適合該目標市場；高校學生思維活躍、求知欲強,因此，要注重開發富有知識性、歷史性、教育性和文化性的“文化特色游”旅游產品，應注重挖掘其文化內涵，開發如武夷山的茶文化、蘇杭的絲綢文化、道觀寺廟的宗教文化、敦煌莫高窟和龍門石窟為代表的石窟文化等一系列具有鮮明文化特征的旅游項目；線路策劃應從經濟角度出發，推出以火車、汽車交通工具為主的中、短程旅游線路，出游時間2～5天為宜。
2、價格策略
采取小包價等靈活的價格策略。針對高校學生自我意識和獨立意識強，外出旅游不愿受限于旅行社固定安排的心理，采取小包價旅游，其業務包括往返機票、火車票、住宿安排、用車等，項目可增可減，這種“基本項目——自由選擇”的小包價形式既符合高校學生旅游需求個性化發展趨勢,又能為其省去自助游的諸多麻煩；旅游市場季節波動性較大，經營者應采取靈活的價格策略，淡、旺季實行不同的浮動價格，爭取做到“淡季不淡”,有效平衡學生旅游市場。
3、渠道策略
高校學生旅游營銷渠道的選擇,既要突出重點,又要廣開渠道:
（1）建立并完善高校學生旅游信息系統。及時、準確、快捷地將各地旅游信息傳到高校學生市場中，高校學生通過旅游信息網可直接到旅游供應商處購買所需旅游產品；建立由旅游廣告、旅游促銷、旅游標識、導游解說、標識牌等構成的各旅游地解說系統，最大量地將旅游信息傳遞給旅游者。
（2）旅行社在市區繁華點、學校相對集中區設立“高校學生旅游問詢中心”,通過不定期問卷調查形式,了解高校學生消費心理、行為特征,以把握市場動態，適時推出新產品，為其提供高質量、個性化、多樣化的服務。
（3）旅游企業應同當地教育機關、學校、學生社團、旅游組織保持緊密聯系，及時了解高校學生旅游需求變化，推出新產品。
4、促銷策略
要吸引高校學生參加旅游，除了獨特的產品和合理的價格外，促銷策略必不可少：
（1）強化廣告宣傳。在高校學生感興趣的報紙、雜志上推出旅游專版,詳盡介紹品牌旅游線路、旅游目的地特色；運用立體宣傳媒介(vcd、廣播、街燈、彩旗、招牌、車身廣告、網絡等),強化宣傳效果；選擇最佳時機,形成超前的、持續的宣傳效應,刺激高校學生旅游欲望,促成其旅游-行為。
（2）利用網絡營銷。該營銷方式成本低，優勢明顯。旅行社應與高校學生建立良好的互動關系，在已開發的旅游網站或校園bbs系統設立學生旅游網頁或版面，設置定制化訂購和即時反饋系統等。
（3）加強人員促銷。可考慮招募學生代理，如邀請學生組織(學生會、各種學生社團等)代表參與旅行社旅游項目策劃，并賦予他們一定程度的決定權和自主權，激發其積極性和創造性，使其更好地為學生服務。
（4）采用銷售促進。針對高校學生價格敏感特點,使用會員卡和積分制促銷，如：只要參加一次由旅行社組織的學生旅游團,即獲會員資格，將消費額累積為會員積分，積分越高價格優惠越多；針對高校學生聚居集中特點,可通過舉辦校園旅游系列講座或多媒體現場展示及發放小冊子或印有旅行社名稱的贈品等活動，培養學生品牌忠誠度,同時提高旅游企業社會認知度。
5、其它策略
營銷過程中，應體現服務性。盡管高校學生消費水平較低，但對服務內容和
服務水平十分敏感，旅游企業應“以人為本”，強化服務意識，做好高校學生旅游市場營銷工作。
四、 結語
隨著我國國民經濟和旅游業的迅速發展，大力培育、發展我國高校學生旅游市場，加強該細分市場的營銷宣傳工作，將緩解我國旅行社的惡性競爭，推進我國旅游業的健康、持續發展，意義重大。
產品營銷策略包括哪些內容篇十二
本文通過在國際貿易中對于體育產品相關的市場營銷策略的研究，將體育產品的營銷活動作為媒介，引發消費者的興趣，讓企業的形象得到提升，擴大銷售的渠道，增加產品的利潤，并且分析了體育產品在國際貿易中的一些營銷策略，以期為同行業提供借鑒。
國際貿易 體育產品 營銷策略
我國曾在2008年成功舉辦了奧運會，又在2010年成功舉辦了亞運會，這些都說明中國已經進入了體育產業發展的黃金階段。體育產品的營銷也隨著中國體育產業的發展而得到了前所未有的機遇，在國際貿易中，體育產品的營銷也取得了很好的銷售成績，可以說中國的體育產品營銷事業方興未艾。在這種情況之下，只有提高體育產品企業的核心競爭力，才能加強體育產品的銷售成績。因此，在國際貿易中，關于體育產品的營銷策略研究就顯得極為必要。
營銷策略是企業生存和發展下去的重要部分，營銷的競爭是目前企業競爭的最高形式，營銷策略的發展在企業發展中地位越來越重要。
在國際貿易中，體育產品的營銷分為兩種形態，一種是以體育為主體的營銷活動，也就是利用發揮體育本身的經濟功能和價值功能的營銷活動，如進行相關產品的體育競賽表演，訓練或者健身、娛樂、咨詢、培訓等方面來進行營銷活動，再就是以企業為主體進行的營銷活動，這些都屬于體育產品特有的營銷方式。
在國際貿易中，體育產品的營銷渠道也很重要，這是提高營銷成績的基礎條件。營銷渠道是否通暢對營銷產品極為重要。具體的來講，國際營銷渠道是指商品從一個國家的生產企業流通到國外最終消費者或者用戶的過程，這個過程是商品所有權的轉移過程。
營銷渠道就是商品所經過的通道以及相應的中間機構。而在國際貿易中，國際市場營銷是跨越國界的營銷，因此這種活動是在具有不同生活方式、不同價值觀的人們之間所展開的一種商業活動，與國內營銷的最大差別在于營銷的外部環境發生了很大的變化。在關于體育產品營銷的過程中，最基本的功能就是把企業的資源進行了重新整合，同時，讓企業的一切經營活動圍繞著產品銷售來進行。
由于經濟全球化與貿易全球化的現象越來越顯著，因此在這種環境的背景之下，中國對外部的貿易發展越來越迅猛。而體育產品的銷售也是如此，面對復雜多變的國際市場，如何在產品的激烈營銷競爭中占有一席之地，如何加強開拓國際市場的力度，從而順利開展出口營銷，實現體育產品出口業績的穩定增長，對于企業的長期發展而言，具有著極為重要的意義。
從整體情況來看，世界經濟發展較為平穩，而國際貿易的增勢仍保持持續擴張的趨勢，在這種情況之下，國際市場需求比較旺盛，因此對于出口產品的需求也呈上升的態勢。中國的對外貿易是近年來世界貿易增長中的亮點，但是由于近年來一些外部因素的影響，中國外貿的發展速度可能會受到影響，而一些主要國家的匯率的變動和人民幣升值的壓力，也會讓國際貿易中，我國體育產品的營銷貿易條件變化表現得很不確定，在這種情況之下，對我國在國際貿易中體育產品的營銷帶來了很大的挑戰。這也是我國對外貿易發展的重要障礙。
我國體育產品營銷策略在國際貿易的中表現得較為單一，所做的廣告多是通過名人效應來進行宣偉，引發市場的關注，以期達到消費者對于企業品牌形象的關注，這種營銷策略可以起到一定的效果，但是并不能讓體育品牌與企業之間建立有效的內在聯系。這樣造成的后果就是讓品牌的推廣變得乏力，讓產品的營銷在國際貿易中表現平平。另外，由于名人廣告的千篇一律，因此廣告并不能彰顯出自己獨立的個性，更不能有效建立與目標群體的溝通，這個過程就讓體育產品的廣告效果表現不佳，從而造成國際貿易中體育產品的營銷效果達不到預期的目標。
而體育產品在國際貿易中取得成功的.世界品牌，往往通過成功的專業運動員來打造品牌，從而達到影響市場的目的。這個過程同時也是體育產品面向龐大消費群體展示品牌的過程，當然，產品也在這一過程中達到了很好的營銷效果。比如說關于耐克的飛騰喬丹的廣告傳播就是如此，耐克喬丹的廣告內容，就是突出表現喬丹在投籃過程中在空中飛行的動用。這個廣告的宣傳語就是誰說男人不意味著飛翔，這個畫面給觀眾留下了很深的印象，而且由于喬丹身上凝聚了超眾的活力，希望，另外他的技術也確實非常高超，富于令人振奮的體育精神，因此，這個廣告讓全世界的青少年都為之心動，從而對產品產生了極大的興趣。配合這個廣告的效果，企業還做出了相應的營銷舉措，那就是在商店設立喬丹專柜，大屏幕上播放著一些經典的籃球比賽，吸引顧客的同時，也讓顧客有了一種購買的欲望。而飛騰喬丹上市之后，很快在國際貿易中取得了驕人的成績。
對于國內的大多數體育產品而言，都處于模仿階段，缺乏專業的體育產品運動領域的研究與作為。在我國的大多數體育產品的生產企業中“，重產品，輕研發”的現象表現極為明顯，在這種情況之下，大多數的企業沒有自己的研發隊伍，從而缺乏對于體育產品自主知識產權，而且不能把傳統的體育產品進行連續不斷的升級換代，在這種情況之下，就造成了對于國外市場信息掌握與未來走向的不準確判斷，這對于產品在國際貿易中進行有效的營銷活動是非常不利的，同時，企業自身抵抗市場風險的能力也很差。
在我國的體育用品的生產過程中，由于產品線過長，而且產品品牌又品種繁多，款式雖然種類特別多，但是式樣卻是非常相似的。比如說運動的體育休閑鞋，很多的品牌都沒有進行專業產品的劃分，也就是說體育產品不具備專業性。從世界名牌來看，比如說耐克，就有慢跑鞋、籃球鞋和足球鞋等，另外還有延伸到運動服裝以及所有的專業運動產品。除此之外，耐克公司還用系列產品來進行特色化決策，創造一些附屬品牌，來進行品牌利益的重新界定。這樣一來，就會帶來整條產品線的推廣。
中國體育產品要想在國際貿易中獲得有利的營銷條件，那么將體育產品實現品牌國際化是非常關鍵的。當經濟的全球化和一體化成為不可避免的發展趨勢時，企業參與國際化競爭是非常有必要的。而事實上，國內很多的體育產品已經進入了賣方市場，在這種情況之下，體育產品嚴重過剩，從而迫切需要走出去尋找新的市場機會。
對于很多的體育品牌實踐經驗來說，制約品牌持續生長的關鍵因素就是缺乏品牌的系統化規劃。從而讓體育產品的生產企業面臨大量的經濟資源流失，這種情況之下，多年的努力將會付之東流。如果將體育產品進行品牌化的規劃，那么就可以在一定程度上提高了防范風險的能力，同時還可以保證品牌良性的有效發展手段，而且，品牌規劃對于產品的推廣來說，是一項極為重要的推廣營銷策略。如果想做好產品的營銷工作，那么就要讓體育產品走品牌化的路線，同時保持品牌的良性發展，這對于企業的可持續性發展是極為重要的。同時，體育產品生產企業只有極力去研究市場的變化及發展需求，才能進行有力的競爭，在市場中占有自己的一席之地。
中國的體育產品在國際貿易中的營銷活動，離不開電子商務的運用。而體育產品在營銷過程中遇到的障礙就包括信息、溝通和營銷能力的屏障。網絡營銷是中國體育產品營銷的一個重要的途徑，受互聯網和搜索引擎迅速發展的影響，一些國際貿易的展開離不開互聯網這一大的國際化市場的開發媒體，在這個媒體上，如果要想進行人力和財力的投入，獲取國外消費者和進口商的注意，那么就要加強體育產品的電子商務工作，促進產品營銷的數字化，比如說建立一些相關的企業網站，進行體育產品的宣傳，另外還有就是利用商貿網站上各種產品的點擊率發現最新熱門產品，加強利用搜索引擎來進行各種搜索功能的監測與競爭對手的營銷活動等等，在進行宣傳和廣告的時候，數字化的營銷都能為體育產品的銷售帶來巨大的利益。
對于體育產品而言，如何進行高中低檔不同的產品定位至關重要。在這種情況之下，不同的消費階層，不同的區域市場，都要有不同的定位標準。我國加入世界貿易組織之后，體育用品的品牌發生了巨大的變化，在這種情況之下，我國的體育產品存在著品牌定位不清的情況，我國體育用品中比較知名的品牌“李寧”，就在品牌創建的過程中以12年換了8個廣告的速度來進行市場的宣傳。最早的就是“中國新一代的希望”，接著到了“出色，源自本色”，在這12年的期間里，雖然在90年代經過了一個需求增長的激進時期，但是從總的來講“，李寧”一直沒有突破產品的增長上限，從營銷的成果來看，一直停滯不前，這其中的原因，主要是由于體育產品的定位不清晰的原因。要想在全求市場與世界知名體育用品來進行競爭，那么體育產品就必須有一個清晰的市場定位，這是極為重要的一件事情。
對于一些跨國的大公司，常常會很強勢的占領市場空間。這些就造成了國際貿易中體育產品營銷的障礙，那么由于我國目前的體育產品的企業生產規模都比較小，而且管理分散，在科學研發產品之上，技術力量又顯得比較薄弱，那么產品就缺乏與大型國際公司抗衡的實力，對于很多的國內企業而言，要想在國際貿易中占取有利的條件，那么就需要未雨綢繆，從而達到體育產品的營銷實現加強實力，提高競爭能力的目的。綜合其它國家的成功經驗，構建出口策略聯盟的方法有很多，比如說：建立上下游聯合售后服務中心;設立聯合發貨倉庫;海外零售分銷策略聯盟等方式。這樣不僅可以持續的優化配置各體育產品生產廠家的原有資源，而且可以讓聯盟中的各成員集中精力，專注于整個產品競爭鏈中自身最有優勢的環節。這樣一來，就可以更有力的開拓國際市場，在國際貿易中擴張企業本身的勢力。
當然，除了這些方法之外，還可以采用數據挖掘技術，也就是利用現代高科技，收集顧客的消費數據，采用數據挖掘技術，得到顧客的簡明信息，根據這些信息，制定有效的國際營銷計劃，從而提高體育產品生產企業的營銷效率，降低企業的營銷成本，從而達到提高國際貿易中體育產品營銷有針對性展開的目的。
綜上所述，在國際貿易中，體育產品的營銷策略的優劣對于體育產品的生產企業而言具有極為重要的意義，制訂完美的營銷策略，讓企業的形象提到提升，加大體育產品的銷售渠道，加強體育產品生產企業的利潤，是體育產品企業不斷追求的永恒目標。
