方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

義務教育學校招生工作方案篇一

成立招生工作領導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領導，切實擔負起執行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監督管理，精心規范操作，確保執行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執行招生政策規定，切實按照程序和規定招生。

(一)職業學校招生目標：市教育局下達區區屬職業學校招生目標1100人，全區初中畢業生升入市、區屬職業學校20xxxx人。

(二)各初中學校送培目標：根據市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標(具體見附件2)。

(一)招生學校

1、區屬職業學校。市第一職業技術學校(下稱第一職校)與市職業高級中學校(以下簡稱市職高)開展聯合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業，所招學生在第一職校校區就讀，其余專業與市職高聯合辦學，所招學生在市職高校區就讀。兩校聯合招生所招學生計區區屬職業學校招生指標。

2、市屬職業學校。市轄區內20xx年經省級教育行政部門審核公布的具有中等職業學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業學校。

(二)：20xx年應(往)屆初中畢業學生，高中應(往)屆畢業生，退役士兵、農村青年、農民工，下崗失業人員等其他群體。

20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。

(一)宣傳階段(20xx年3月至4月)

3月：各中職學校按國家有關規定制作招生宣傳資料(招生簡章)，合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料(招生簡章)須報區教育局審查(市屬其它職業學校須報市教育局審查)，市教育局備案，并在招生宣傳資料(招生簡章)上注明“已經市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。

3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發展職業教育的方針政策和職業教育發展的前景，廣泛宣傳國家職業教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業優惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業學校，積極引導鼓勵初中畢業生選擇填報中職學校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向學生發放由市、區教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

(二)志愿填報階段(20xx年4月至5月)

1、各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區職業學校統籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區屬職業學校和市直屬職業學校，努力確保全區初中畢業生升學就讀職業學校和普通高中的比例不低于45:55。

2、對于希望就讀職業學校較早開始職業教育的。初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內容的前提下(原則上不得早于5月1日)，可統一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業學校志愿填報表”(附件4)，并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經生源學校和招生學校共同簽章后報區教育局備案，作為學生管理移交的依據。

3、中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協作、資源共享等方面的組織協調工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業水平考試。

(三)錄取報到階段(20xx年6月至10月)

1、根據學生志愿填報情況，統一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協助職業學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。

2、各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

3、各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。

四、有關要求

(一)嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的.實施意見》(廣教發〔20xx〕4號)精神，嚴禁未經區教育行政主管部門批準的學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入區內初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區教育局批準并加蓋公章的書面手續，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。

(二)落實獎懲制度。根據《市教育局關于建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》(廣教發〔20xx〕4號)精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。

(三)堅持學生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規定嚴肅處理，同時在質量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。

義務教育學校招生工作方案篇二

春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難？不！溫暖寒冬圓你圍棋夢》

1、借助春招/寒招宣傳優勢，把握最寶貴的`新招時間節點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。

2、采用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。

3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉化。

幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)

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2、學前測評小游戲體現高趣味性。

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4、快速登記信息邀請下次到店。

5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。

工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：

一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲，快速吸引孩子駐足。

義務教育學校招生工作方案篇三

招生工作是社會關注的熱點，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責任意識和紀律意識，從構建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務工作，熱情接待、耐心解釋；實行首問負責制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務質量，提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。

義務教育學校招生工作方案篇四

為認真做好20_年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

1、招生對象

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名;往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校(立項建設學校)、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

3、招生計劃

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃;各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校;行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

4、招生學校及專業

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊

各校錄取的學生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到、注冊手續。初中畢業生(或同等學歷)就讀中職，學制一般為三年;普通高中畢業及以上學業水平(或同等學力)的學生就讀中職，學制以1年為主;允許中職在讀學生分階段(6年內)完成學業。

6、中高職銜接招生

根據省教育廳湘教通[20_]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》(教職成廳[20_]1號)精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

1、提高認識

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的招生工作。

2、明確職責

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評

市教育局將對各縣(市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣(市)區政府教育“兩項督導評估”，及對縣(市)區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市)區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內招生工作方案，并報我局職成科備案。

義務教育學校招生工作方案篇五

(一)指導思想

貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》(國發〔20_〕35號)、《教育部關于積極推進高等職業教育考試招生制度改革的指導意見》(教學[20_]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發展吉林特色現代職業教育的實施意見》(吉發20_第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業教育特色，選拔綜合素質高，創新、實踐能力強的優秀學生和特殊人才，為吉林省經濟和社會發展服務。

(二)招生原則

1、堅持公開、公平、公正、擇優原則；

2、堅持自主、自律原則；

3、堅持院校負責、省招生辦監督原則。

二、組織機構

在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。

三、招生對象及招生人數

(一)招生對象

1、高中畢業生；

2、中職(普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校)畢業生。

(二)招生人數

單獨招生院校20_年招生計劃如下：

序號學校名稱計劃總數備注

1、長春職業技術學院1_0含中職升學150

2、長春汽車工業高等專科學校900

3、吉林工業職業技術學院1060含中職升學100

4、吉林交通職業技術學院450

5、吉林電子信息職業技術學院900含中職升學100

6、四平職業大學1050含中職升學200

7、吉林工程職業學院1050含中職升學700

8、松原職業技術學校520含中職升學100

9、遼源職業技術學院500含中職升學200

10、長春金融高等專科學校200

11、長春醫學高等專科學校200

12、吉林司法警官職業學院200

13、白城醫學高等專科學校200

14、白城職業技術學院300含中職升學60

15、延邊職業技術學院130含中職升學100

16、長春東方職業學院270含中職升學100

17、長春信息技術職業學院490含中職升學100

18、吉林科技職業技術學院290

19、吉林城市職業技術學院160

合計99501910

四、招生工作程序

(一)報名條件

1、符合吉林省20_年全國統一考試報名資格(并已參加吉林省20_年普通高考報名)和專業報考條件的應、往屆高中畢業生及同等學力考生均可報名。

2、符合吉林省20_年高等職業教育對口招生考試報名資格(并參加20_年對口升學考試報名)和專業報考條件的中職學校中職畢業生(普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校)應、往屆畢業生均可報名。

3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統一體檢，身體健康，并符合教育部規定相關專業的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。

(二)報名辦法

1、報名時間：20_年3月2日—9日。

2、報名形式：網上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網站報名。

3、每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿。

(三)現場確認

1、確認時間：詳見招生院校簡章。

2、確認地點：各單獨招生高職院校。

3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現場確認和資格審核，領取《準考證》。

單獨招生院校依據吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。

(四)繳費

考生報名后按規定要求繳納報名考試費

(五)考試

1、考試內容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質測試兩類(詳見各招生院校招生網站)。

文化基礎水平測試科目為語文、數學、外語(三科合卷)，滿分各為150分，總分450分。

綜合素質測試科目根據各專業的培養目標確定，滿分為300分。

2、考試形式：筆試。

3、命題范圍：高中畢業生文化基礎水平測試考試大綱以20_年普通高考相關文件為基準，綜合素質測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業大類制定；中職畢業生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發的普通高校對口招生考試綱要為基準。

4、命題方式：招生院校單獨或聯合命題。

5、具體考試形式、考試內容詳見各招生院校《招生簡章》，考生可登錄招生院校網站查詢。

(六)考試時間及地點

1、考試時間：20_年3月21日—22日(具體時間以《準考證》公布時間為準)。

2、考試地點：原則上在學校所在地區招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《準考證》公布地點為準。

(七)錄取原則及說明

以“綜合評價、注重素質、擇優錄取”為原則，統一錄取標準，體現單獨招生院校人才培養特點。

長春職業技術學院、吉林電子信息職業技術學院實行專業大類招生試點。

1、單獨招生院校根據本校單獨招生計劃數和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質測試成績組成。錄取名單經公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續后，發放錄取通知書。

2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業待遇等方面與參加全國統一高考錄取的考生待遇完全相同。

3、中職畢業生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業技能大賽三等獎及以上名次考生，依據有關文件規定給予照顧。

4、按教育部規定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20_年全國統一高考(和對口升學考試)，未被錄取的考生可繼續參加全國統一高考(和對口升學考試)，正常填報志愿。

5、新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者，根據相關要求和規定，取消入學資格。

五、招生監督與違規處理

(一)招生錄取工作在省招生辦統一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。

(二)各招生考試院校要按照教育部和我省考務規定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監督。

(三)招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監督。招生院校的紀檢監察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環節的監督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

(四)各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發生考場組織混亂、擅自突破規定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經查實，按照教育部和省委、省政府有關規定追究相應責任，對情節嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規定的工作人員，按照有關規定嚴肅處理。

義務教育學校招生工作方案篇六

學校在縣教體局直接管理、監督、指導下進行招生，依據"分批錯時、房戶一致優先"的原則按以下批次進行錄取，每批次錄取后若學位有空額，則開始下一批次的錄取，額滿為止。

（一）房戶一致，第一批錄取（8月14日-15日）。

"房戶一致"是指：兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關派出所居民戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區；兒童和其父母戶口地址與房產證地址一致，且夫妻雙方或一方須占有100%房產份額；兒童與父母在轄區的唯一居住地（兒童父母沒有單位分房、集資房、自購房等）是祖輩的（直系親屬），且同戶籍同居住（戶口本為準），需同時提供住建局（不動產登記中心）開具的兒童父母兩人的無房證明。

（二）拆遷待安置居民子女、優惠對象子女（8月16日）。

（三）非房戶一致，按以下三個順序分批根據班額認定錄取，前一批次錄滿則停止錄取，剩余人員報請教體局做統籌安排（8月17日-18日）。

1、有房無戶。指戶籍不在我校轄區，在轄區內購置有房產。戶籍、房產需和兒童及其父母或祖輩（祖輩的房產需同 時提供兒童父母的無房證明）保持一致；否則，一律不予認定。

2、有戶有房，但無產權。指兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關派出所非農業戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區，且與兒童在同一戶口簿；兒童父母在我校轄區居住，但住所不是自己的房屋產權。

3、有戶無房。指兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關派出所非農業戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區，且與兒童在同一戶口簿，但沒有自己的住房。

（四）入戶落實（8月15日、8月16日兩天）

學校要對預錄取的全部學生進行入戶調查落實，在兩天的集中入戶調查時間里，家長要保持通訊暢通，聯系不上的視為放棄錄取資格。

（五）通知錄取

學校通知家長領取錄取通知書，家長拿到錄取通知書方算被學校錄取。

獲嘉縣凱旋路小學

20xx年7月20日

義務教育學校招生工作方案篇七

鼓勵學生就近入學，促進初中教育均衡發展，改革熱點高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學生，到20xx年中考時，熱點普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數（在該校讀滿三年且學籍與就讀學校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設分數底線，進一步推進義務教育均衡發展。享受定向指標生資格的初中畢業生必須在該校讀滿3年且學籍與就讀學校一致。

20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績均達到b及其以上等級的在升學時方可享受熱點高中指標生待遇；會考成績達c及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學生在2019年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績可能會計入升學總分，具體情況以文件為準。

20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。

義務教育學校招生工作方案篇八

根據教育部的有關精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業教育單獨招生實施辦法》的`要求，為切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。

一、指導思想和原則

全面貫徹《國務院關于大力發展職業教育的決定》精神，突出高等職業教育的特色，選拔綜合素質高和具有創新能力、實踐能力、特殊能力的優秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質。

單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業處牽頭，教務、紀檢監察、后勤、學工、安全保衛共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監察部門全程參與監督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環節的監督把關。確保單獨招生工作機制健全、程序規范、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導和社會的監督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。

二、成立學校單獨招生領導小組

組長:徐江榮

副組長:郭化山 徐振國

成員:董武忠、寧國強、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。

三、報考條件及招生對象

符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續的考生。

四、報名時間、方法、審核、考核步驟

（一）報名

1.報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。

2.報名方式：實行“網上報名+現場簽訂”形式。考生在規定時間內登錄我校網站單招考試報名窗口完成網上報名手續。考生進行網上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業志愿等相關信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。

（二）資格審核

1.審核時間： 3月6日前。

2.審核辦法：我校負責對所有網報本校的考生名單進行資格初審，并于3月6-7日將初審通過的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。

3.合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。

4.現場確認、繳費、看考場：考生于3月10日到我校進行現場確認、領取準考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務費100元。

考試時間全省統一為3月11日，考試地點在本校（見準考證）。

（三）考核內容

單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據各招生專業特點設計考核內容和評分標準。考核內容為語文（150分）、數學（150分）、綜合素質（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。

五、錄取

（一）錄取原則。我校根據考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業計劃數及錄取規則，從高分到低分擇優錄取考生。學校根據參加考試人數和考生的總體成績情況決定錄取人數和錄取比例，錄取人數不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數的75%。

（二）錄取步驟。

1.3月16日，確定擬錄取考生名單。

2.3月16日起，在本校網站公示擬錄名單，公示期7天。

3.擬錄考生在公示期內如無異議即為確認錄取（確認后不得再參加20xx年普通高考）。

4.3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續，領取單招錄取通知書。

5.3月25日，在本校網站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發錄取通知書。

（三）錄取說明

1、被我校單獨招生錄取的考生，與普通高校統一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。

2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統一招生考試及錄取。

六、監督管理制度

我校認真執行教育部關于在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，著力規范辦學行為，強化信息公開力度，完善監督措施，尤其加強試題保密和考務考場管理，工作全過程接受有關教育紀檢監察部門等方面的監督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在招生中存在違規行為的考生，按照教育部有關普通高校招生工作規定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。

七、 招生專業、對象、計劃、學制和收費標準

專業名稱 考生類別 學制 收費標準 招生人數

臨床醫學 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 80

康復治療技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30

護理 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 80

助產 普通高考（文、理） 三年 3915

元/學年 70

藥學 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30

醫學檢驗技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20

醫學影像技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20

放射治療技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20

醫學美容技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 20

醫學生物技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 10

藥品生產技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 10

合計 500

八、本方案由江西醫學高等專科學校單獨招生領導小組負責解釋

江西醫學高等專科學校

20xx年2月18日

?

義務教育學校招生工作方案篇九

年滿3周歲(即20__年8月31日以前出生)本園學區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的排序適當放寬。

二、招生范圍

參照《天堂鎮公、民辦幼兒園20__年秋季招生指導意見》(天中心字[20__]34號)中的規定本園招生責任區為：“原則上劃片對接戶籍、房產在城北社區、東山社區就近區域的適齡兒童。”在招生計劃內有空余名額時，招收進城務工人員隨遷適齡子女。

三、招生計劃

計劃招收小班幼兒，共計80人。

四、報名時間

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。

五、報名經費

1、保教費1200元/生·學期

2、保險費100元/生·學年(由保險公司收取)

六、報名須知

1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復印件。

2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：

(1)攜帶兒童戶口本；

(2)空腹；

(3)體檢地點：岳西縣婦幼保健計劃生育服務中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科；

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。

義務教育學校招生工作方案篇十

為落實國家、省、市有關法律法規和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務教育的合法權益，推進義務教育均衡發展，進一步規范我市中小學招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結合我市的實際情況，特制定本方案。

一，招生原則

（一）堅持戶籍優先，免試就近劃片入學。

（二)小學秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即2013年8月31日以前出生）。

（三）依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。

二、本市城區學校招生辦法

（一）本市城區戶籍適齡兒童少年入學

1、招生辦法

（1)父母（法定監護人，下同）在本市城區自有住房居住的（有多處住房的，以現居住地為準），由劃片對口學校接收入學。若該住所（套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的(一戶一生，同一法定監護人不受此限制，下同），由市、區招生辦統籌安排入學。

（2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。租房居住未滿2年的，由市、區招生辦統籌安排入學。

（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；

（3）出生證（申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。

（二）本市鄉鎮戶籍進入本市城區務工人員隨遷子女入學

（本市鄉鎮指海口市主城區外圍16個鄉鎮，即永興鎮、石山鎮、東山鎮、龍橋鎮、龍泉鎮、新坡鎮、遵譚鎮、大坡鎮、甲子鎮、龍塘鎮、云龍鎮、紅旗鎮、三門坡鎮、舊州鎮、大致坡鎮、三江鎮）

1、招生辦法

（1)父母在本市城區自有住房居住的（有多處住房的，以現居住地為準），由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。

（2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，該住所(套）目前沒有學生正在劃片對口學校就讀，由劃片對口學校接收入學。若片區人數超過劃片對口學校學位數，由市、區招生辦統籌安排入學。

（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市城區無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；

（4）出生證（申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。

（三）外來務工人員隨遷子女入學

1、招生辦法

（1)隨遷子女父母在本市城區購房并入住的，以父母購房居住地為準（有多處住房的，以現居住地為準），由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。

（2)隨遷子女與父母在本市城區租房居住的，應是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，該住所(套）目前沒有學生正在劃片對口學校就讀的，由劃片對口學校接收入學。若片區人數超過劃片對口學校學位數，由市、區招生辦統籌安排入學。

（3）隨遷子女與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿，連續居住在祖輩名下本市城區自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及隨遷子女的居民戶口簿；

（2）父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證（從2019年8月向前推算）；

（5）出生證（申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。

（四）港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學

1、參照本市城區戶籍適齡兒童少年入學招生辦法執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及適齡兒童少年的身份證（護照）；

（3）監護人的不動產證（房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票）或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證（落款時間應為2017年8月31日前）。

（五）日程安排

1、申請人網上申請學位。7月25日—8月2日。

申請人在規定時間內登錄海口市教育局官網，點擊進入“義務教育階段新生入學申請登記平臺”，錄入相關信息。

網址

2、部門聯合初審。8月3日—8月13日。

各職能部門按照聯合審核方案要求，對相關信息進行初審。

公安部門負責審核戶籍、居住證信息。

自然資源和規劃部門負責審核不動產證（房產證）信息。

住房和城鄉建設部門負責審核商品房買賣合同信息。

區房屋租賃管理所負責審核房屋租賃證信息。

各區政府負責組織鎮(街)審核祖宅等其他信息。

人力資源和社會保障部門負責審核社保信息。

教育部門負責審核學籍情況。

3、部門聯合審核。8月14日—8月22日。

申請人按照“入學申請所需材料”準備紙質材料（原件及1份復印件），向片區學校提交。材料齊全的，學校接收相關材料。

教育部門聯合各職能部門、鎮(街)、學校，按照聯合審核方案要求，對申請人提供的信息、材料進行審核。

本市城區戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學校登記，報教育行政主管部門統籌。本市鄉鎮戶籍適齡兒童少年、外來務工人員隨遷子女材料不齊全的，學校告知申請人回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。

4、公告新生名單。8月23日—8月25日。

學校公示新生名單，發放入學通知書。

5、備案確認。8月26日—8月29日。

市、區招生辦對學校已錄取的新生進行備案，確認新生名單。

6、新生報名注冊。8月30日—9月1日。

（六）有關說明

1、以共有房產為居住地申請入學的，要依法取得全部產權人的同意，按照一戶一生管理。

2、棚戶區拆遷戶原則上以原居住地對口學校接收入學為主。如跨原學校片區居住的，根據學位情況統籌安排。棚戶區拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區學校入學，以實際居住地為準。如選擇住房安置的，可持住房安置協議按安置地申請入學。

3、租房居住申請入學的，必須為唯一合法穩定住所，且能提供區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學。

4、無法在原住址繼續租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學校片區內，且前、后房屋租賃證能有效銜接，可連續累計租房居住時間。

5、房屋規劃用途應為住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業場所不作為居住地申請劃片入學。

6、入學網上登記的家庭住址與“全國中小學生學籍信息管理系統”中的家庭住址綁定對接，學生入學后不得隨意更改。

7、招收外國籍學生的中小學校必須按規定向省教育廳申請并取得核準備案。學校向省教育廳按需領取jw202表，申領的jw202表僅限本校使用，招收的外國籍學生由學校歸口管理。

8、小學、初中在校學生不得再按一年級新生申請入學。違規申請的，取消入學資格。

9、對提交虛假材料申請入學的，取消入學資格，并將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關部門查處。

10、省教育廳直屬四所學校（海南中學、國興中學、海師附中、農墾中學）招生范圍由省、市、區教育行政部門和學校研究確定。

（七）不符合入讀我市公辦學校規定條件的，回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。

義務教育學校招生工作方案篇十一

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

（一）一對一教學：

針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

（二）小班教學：

在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

四、五、六：分為語文、數學、英語三科

基礎班：300元/科 提升班：600元/科

七、八：分為語文、數學、英語、物理四科

基礎班：350/科 提升班：650元/科

九、高一：分為語文、數學、英語、物理、化學五科

基礎班：400/科 提升班：700元/科

（三）寒假作業班：

寒假作業班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業班為全科作業輔導管理。

費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。

具體任務實施：

（一）：在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

（二）：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）：做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

義務教育學校招生工作方案篇十二

今年，我校職業中專招生動員報名工作在社會信息產業大量招工、區域特點等環境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領導的統一組織、領導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業招生工作打好基礎，現將今年職業招生動員工作總結如下。

1、滲透引導，思想轉變。

初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業教育的發展前景，讓學生逐漸轉變對職業教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

2、集中動員，擴大宣傳。

在職業中專招生初期，我校特召開職業中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業教育的發展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。

3、班級講座，主題推進。

在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關于職業教育的視頻和有關就業方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業教育觀念深入學生內心。

4、個別談話，集中突破。

在職業中專招生動員工作前，我年級在學校領導的組織下，將每一位初三畢業班老師和全校領導干部分配到每一個初三畢業班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務。在學生對職業教育有深刻認識的基礎上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

5、請進來，送出去。

為了做好今年職業招生工作，特聘請現在企業工作、原職業中專往屆畢業生數人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經歷來讓學生對職業教育有一個清醒、正確的認識。

6、進村到戶，不遺余力。

在職業中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。

盡管做了大量的工作，但今年我校職業中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領導失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。

1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。

2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒有統籌安排得當，工作不利，能力欠佳。

5、各個班級完成數量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。

義務教育學校招生工作方案篇十三

區域地點：海南省海口海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

1、了解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什么性質的？

b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任？

c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊？

3、工具

出差時的工具包括（學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等）

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找：

學生線關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問多聽多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20__年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由；跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦？針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關系，可以在班里開展一個講座，（講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點，直接式切入；第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續跟蹤聯系。）高三年級的`活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等；2開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢！那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區域主任協助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備（做一份南方學院夏令營游學宣傳頁）通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式（這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以）

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方it學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日；吾心信其不可行，則反掌折。