總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
商務談判課程總結心得篇一
一 談判起因：
我方公司看好對方律師代理處理的地皮潛在價值，想要開發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標地段地理位置比較好，有比較好的升值空間，上方在價格上很難達成一致意見所以公司決定以談判的方式來解決問題。
二市場調(diào)查的手段和結果：
通過對現(xiàn)有市場的房價地價的開發(fā)商暗訪調(diào)查，以及目標地皮附近幾家開發(fā)商的暗中調(diào)查;國家政策以及全國主要大城市房價的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡最新公布房價標準我方將目標地皮的房價估計在6000￥/㎡ 。據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)這塊地皮有很大的發(fā)展空間，地理位置方面比較好，在市中心，交通更不用說，估計成交的價格可能會比本公司預期的要高一些。此目標地皮估計目前市場價25w美元，我方估計能在25～30w美元范圍內(nèi)成交，成交價格可能在26w左右。
談判準備工作：
談判主要是圍繞中心問題“價格”來展開，對于目標地皮市場前景比較好的因素我方準備針對近年來國家政策對樓市的宏觀調(diào)控來應對，并且針對對方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結構和折舊費用等方面展開談判，對于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點文章。
第一， 調(diào)查準備工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國內(nèi)的準確行情，
目標地段的地理環(huán)境，國家關于房地產(chǎn)方面的具體政策，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的知識。
第二， 談判團隊的構建。我準備有總裁親自帶隊，調(diào)查員臨時秘書總
裁陪同，法律顧問做法律向導，總經(jīng)理主談。
第三， 談判場地的安排。由于雙方都比較重視這塊地皮，談判場所經(jīng)
