當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃書篇一

（一）自身優勢

1、熱衷教師職業、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。

2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力；能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。

（二）自身不足：

1、教育、教學經驗不足。

2、班級管理經驗和教育學生的藝術有待提高。

面對素質教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發展、社會不斷進步的時代，學習對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的學習型的教師。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質量，提高教育、教學質量。因此我制定如下計劃：

1、不斷學習新課程標準，領會課改精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。

2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。

3、虛心向同行學習，向名師學習。

4、不斷更新知識，了解孩子的發展規律，與時俱進。

5、不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

1、養成及時反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認真備課，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學習。

4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。

5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。

6、通過一些現代教育手段，如網絡教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業技能。

7、認真參加中小學繼續教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。

工作計劃書篇二

向客戶銷售產品，從事銷售工作多年。首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼年上半年的工作已經結束了做好年上半年工作總結的同時，也做好年銷售下半年工作計劃：

即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，部門負責的客戶大體上可以分為四類。堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”策略，制定詳營銷計劃，全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務。增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

這也是行的基礎客戶，深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶。并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，客戶資源是全公司至關重要的資源。要利用對公統一視圖系統，全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.

要建設好三個渠道：

客戶資源比較豐富的網點應適當增配，一是要按照總行要求“二級分公司結算與現......

工作計劃書篇三

一、人口計劃執行情況

1、全鄉基本情況：全鄉總人口21540人，育齡婦女5274人，己婚育齡婦女4467人。全鄉共清理出生人口167人(補報往年出生44人)，當年常住人口出生率為5.43‰。當年出生的123人中(男孩70人，女孩53人)。其中出生一孩60人，二孩59人，多孩4人，政策外7人。按照考核口徑分常住人口出生147人，其中多孩4人，常住人口符合政策生育率為97.9%，流動人口出生20人，其主體指標全部達到縣局下達我鄉的計劃生育目標責任狀要求。

2、手術完成情況：完成結扎手術144例；上環72例；

補救16例。

二、專項工作完成情況

（一）宣傳教育：建立了兩個大型固定宣傳牌，書寫固定性宣傳標語14副，完成了**村的宣傳文化院落建設。

（二）出生人口性別比治理：嚴禁非醫學需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠，加強孕期管理，確保全鄉出生人口性別比基本平穩。

（三）流動人口管理：對春節期間流動人口進行了認真清理登記，督促流動對象兌現計劃生育相關政策，建立了流動人口全民維權服務工作機制。

（四）依法行政：完成了依法行政村村動登記管理工作，嚴格社會撫養費征收管理程序，依法行政、文明執法，無因計劃生育引發的惡性案件和群體性的事件發生。

（五）協會工作：完成了鄉村兩級計生協會組織建設，完善了協會會員的登記管理工作，按照“兩個層面六個抓手”要求規范協會工作，完成了10個計生協會合格村創建工作任務。

（六）利益導向工作：完成享受“四項制度”對象的建檔管理工作，積極協調相關部門完成三結合幫扶任務。

（七）雙誠信雙承諾工作：啟動了17個村雙誠信雙承諾工作，完善了對馬村、聯營村雙誠信雙承諾示范村建設，主動協調，爭取到了各部門的積極配合，建立了一證先行、無證緩辦、部門聯動、齊抓共管的工作新機制，查驗誠信證明1000余份，為抓好我鄉人口計生工作奠定了良好的基礎。

（八）“三按月”工作：扎實推動計劃生育“三按月”工作，嚴格兌現獎懲。

三、主要工作措施

半年來，鄉黨委、政府對全鄉人口計生工作提出更高要求，對照上級下達的各項目標任務，狠抓計劃生育全程管理服務，千方百計降低多孩率、提高符合政策生育率；認真搞好全員信息核查和創優服務工作；加大婦檢工作力度，大力消化手術庫存，解決歷史遺留。杜絕人口漏報、錯報，提高手術落實率，加大階段性工作督查力度，嚴格過程監督，將出生、手術、婦檢、信息采集和幫扶聯系工作責任到人，嚴格兌現獎懲，具體抓了如下幾項工作：

1、堅持人口計劃主線不動搖。以婦檢、優質服務為突破口，以協會組織為載體，以廣大育齡群眾為依托，以服務為橋梁曉之以理動之以情，讓廣大育齡群眾主動參與和接受人口計生工作，實現工作方式方法得以根本轉變。

2、精心組織，繼續開展以“一把手”負總責，鄉領導班長子聯系村制度，分管領導具體抓、部門協調配合抓，年初集中力量開展流動人口專項治理活動及春季計生集中宣傳活動，為20xx年各項目標任務打下堅實基礎。

3、認真探索計生工作“三結合”幫扶思路，引導群眾走致富之路，帶動廣大計生戶實現少生快富，群眾生育觀念得到明顯改變。

4、建立了較為合理的部門聯動工作機制，將計劃生育“村民自治”工作向縱深推進，實現計生工作重心真正下移，做到管理到位、到邊，不留死角。

5.嚴格兌現“三按月”獎懲制度。

四、廉潔奉公方面

一是嚴格按照黨章黨紀的要求，堅決反對鋪張浪費，打緊開支，杜絕以少報多，大吃大喝現象，辦公支出嚴格把關，將經費用在刀刃上。二是要秉公辦事，杜絕吃、拿、卡、要不廉潔的行為。三是以身作則，率先垂范，自覺接受干部和群眾監督。

五、存在問題：

1、計生隊伍薄弱，人員流失較大，干部兼職等嚴重制約了計生工作正常開展。

2、流動人口范圍廣、流動量大、流動性強、外出特別是舉家外出逐年增多，增加了管理難度。

3、因計生工作的特殊性和復雜性，收集違法生育對象事實難以及時完善，依法向法院申請強制執行程序多、時間久，計劃生育執法沒有一定的連續性，對違法生育對象沒有震攝力。

六、下步工作思路

1、認真總結工作經驗，切實圍繞計劃生育全程管理服務，從婚姻、懷孕、生育、節育、隨訪全程管理開展工作，開展優生優育、出生缺陷干預服務，積極穩妥地開展好計劃生育生殖健康優質服務，逐步完善廣大育齡群眾生殖健康思想顧慮，而自覺遵守計劃生育法律法規。

2、加強計生隊伍建設，抓好“雙誠信雙誠諾”、“三按月”為抓手，嚴格按照“三按月”兌現獎懲制度，激發計生干部的工作動力，嚴格過程管理，發現問題及時整改。

3、繼續深化部門聯動機制，加大“三結合”幫扶力度，幫助貧困計生戶走致富之路，加快廣大育齡群眾實現“少生快富”步伐，使計生家庭率先進入小康。

20xx年，我辦人口和計劃生育工作堅持以黨的十七大精神為指導，深入貫徹科學發展觀，認真落實市委關于20xx年計劃生育工作的有關精神，以進一步完善人口和計劃生育利益導向體系，以落實人口和計劃生育惠民政策為目標，將計劃生育工作納入重要議事日程，緊緊圍繞加快發展、科學發展，和諧發展的主題，繼續深入推進計劃生育三結合工作，采取有效措施，扎實履行本部門職責，全面完成市委、市政府下達的計生各項工作任務。現將一年來的工作情況總結如下：

一、基本情況

我辦現有人員27人，其中已婚育齡婦女7人。

二、抓組織領導，強化機關計生工作

1、明確工作任務，層層落實責任。

一是及時調整了計生工作領導小組。單位計生工作領導小組由黨組書記、主任趙武貴任組長，辦黨組成員、副主任宋海燕任副組長，各科室負責人為成員，綜合科負責計生日常工作。

二是制定了年初安排。根據市上的文件要求，結合本部門實際，認真研究制定了《移民辦二00九年計劃生育工作要點》下發到本單位各科室并要求認真貫徹落實。

二是簽定了責任書。年初單位與市委市政府簽定了《xx市移民辦20xx年人口和計劃生育工作網絡目標責任書》，把計劃生育責任制落實情況做為衡量政績、獎懲任用干部的重要內容，對工作失職者追究責任，堅持領導干部問責制、一票否決制，形成一把手親自抓、負總責，分管領導具體抓，有關科室負責人共同抓，層層抓落實的工作格局。

2、加強素質教育，增強計生意識

結合三大主題實踐活動和學習實踐科學發展觀活動，定期組織全體干部職工認真學習中央《決定》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》等有關計劃生育的法律法規及政策，進一步增強了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計劃生育工作的責任感、使命感。

3、規范計生工作，夯實計生基？

一是組織本單位已婚育齡婦女體檢，及時掌握環情、孕情情況。建立健全了計劃生育信息卡、工作臺帳齊全，內容詳實、準確，各類報表及時、準確上報，使計劃生育率、女性初婚晚婚率、避孕節育措施落實率、獨生子女辦證率均達到了100％。

二是落實晚婚、晚育、丈夫陪伴假和采取避孕節育服務政策措施，全辦干部職工參與計生工作的積極性進一步提高。全年我辦沒有違反計劃生育政策的人和事。

三、履部門職責，切實為計生工作服好務

堅持把《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》、《流動人口計劃生育工作管理辦法》等計生法律法規及國家政策規定納入移民宣傳教育內容，緊密配合移民鄉鎮抓好人口與計劃生育的法律法規及相關政策的宣傳教育工作，引導公民牢固樹立婚育新觀念，切實提高群眾計劃生育法制觀念和實行計劃生育的自覺性，積極推進依法管理計劃生育工作。

2、繼續抓好三結合幫扶工作

今年以來，配合聚源鎮政府加強對三結合工作的宣傳力度，制定和完善對計劃生育家庭的優先優惠政策，對我辦幫扶的9戶幫扶戶進行有針對性的分類指導，幫助他們解決在實際生產生活中遇到的實際問題。加強橫向協調和縱向聯系，及時了解幫扶工作動態，全年完成幫扶資金5800元。

關于業務員工作計劃報告怎么寫

2022年企業經理工作計劃報告范文企業經理工作計劃報告怎么寫

工作計劃書篇四

9、 協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;10、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。11、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理12、 完成領導交給的其他任務。

內勤是公司運轉的一個重要樞紐對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

二·銷售內勤應具備哪些能力

(一)要有主動性。作為銷售內勤，工作的主動性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發出去，要在第一時間與用戶溝通，告知實際發貨型號、數量、質量、運輸方式等。同時勤于回訪用戶，了解用戶生產經營狀態，并及時向單位反饋用戶信息，以便單位領導正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時準確記錄，發貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業務相關的生產部、財務部、質檢部多走動、常聯系，了解本企業生產動態、產品質量、票據開具等，事事做到心中有數。四要腦勤。對收集的信息和各月業務報表，要動腦分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現象看本質，分析用戶購貨周期、產品的市場占有額、潛在行業需求等，養成勤于思考、善于思考的習慣。

(二)要有及時性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內勤還要體現在一個“快”字上，要具有很強的時間觀念和責任意識，要強調工作實效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時，應在第一時間引導用戶，傳送公司產品相關資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當然，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。

(三)要有條理性。內勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性的業務工作，也有瑣碎的事務性工作，因此非常繁雜。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序。比如企業產品資料、用戶檔案、統計臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時效性很強，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統計月報表等，做到確保重點，統籌兼顧。

(一)增強業務知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業務知識能力，尤其要具備本企業產品知識，包括產品各方面性能、用途、優缺點，甚至生產工藝、設備改造、質檢等基本知識。同時還要不斷學習用戶對本企業產品的技術要求、生產流程知識，了解其生產動態，只有對用戶的質疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。

(二)增強協調溝通的能力。“商場如戰場”，隨時都有意想不到的事情發生，而銷售內勤就是處理突發事件的第一窗口，協調結果好壞直接關系到企業形象與利益。由于有些產品質量沒有硬性指標，而是經供需雙方協商達成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產品高嶺土，卻表現出灰白、亮白、青白幾個不同狀態，用戶往往會提出貨物質量異議。溝通、解釋、協商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

(三)增強引導用戶購買的能力。銷售內勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內勤根據咨詢內容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導用戶認知企業產品、質量、服務，包括企業文化，第二步要學會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發展成真正用戶。

在日益激烈的競爭中，銷售內勤人員只有不斷加強業務學習，提高綜合素質和自身修養才能夠脫穎而出。一是業務要精。要加強產品應用技術知識、營銷理論、消費者心理學、法律法規的學習，提高自身業務技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結、善于思考、善于創新，爭取成為“多面手”，做個好“雜家”。二是作風要實。銷售內勤工作一定要實實在在，實事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復的瑣事串聯起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風維護好企業利益與形象。三是紀律要嚴。要嚴格遵守公司各項規章制度，防止違規違紀問題的發生。

銷售內勤工作紛繁雜亂，只有不斷學習、勤于實踐，善于思考，勇于創新，才能做好銷售內勤工作，真正發揮好企業與用戶的紐帶作用。

當然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內勤的基本工作，所以我得慢慢的去學，不過現在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題。準備于7天后把它們解決了。

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天去看看，使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。

工作計劃書篇五

一、確定宴請人員，并根據人數和餐標確定相應的酒店。

1、準備予請人員名單，男女雙方人員名單匯總。

(1)要圈訂酒店所在的范圍。以交通便利為原則。

(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店。

這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當排除了一些酒店。

(3)在預估出了大約的桌數之后，一定要實地考察。

在訂酒店之前只需要確定大概的人數，不需要考慮如何安排位子。統計人數一般分3大塊來統計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學、同事等)，這樣分類統計可以方便很多，也不容易遺漏。統計出大概的人數后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現在統計下來是20桌，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板。

定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量。必定老人見多識廣，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見。

2、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內容是：

交通、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對視覺有十分嚴重的影響。)有無化妝間，(因為有了化妝間可以節省很多時間，也可以讓新人們有存放酒水，服裝，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區等，當然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子。

(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細節問題。如：贈送項目、服務和酒店負責的項目

可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。

二、準備物品

1、確定宴請人員后，在婚禮前30天至45天，填寫好請柬并送達到賓客。

2、在此同時確定要買的請柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數量。

3、準備訂購宴客當天所需之煙、酒、糖、茶。

籌備婚禮的原則：

新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內容，要明確婚禮的檔次、規格和投入計劃，然后委托專業的婚慶公司，婚禮策劃師或者專業的主持人制訂一個粗線條的策劃方案。然后依照這個策劃案來選擇婚慶用品和設備。在選擇婚禮形式上一個是要自己喜歡，二要根據酒店的環境，三要征求家人的意見。

一、細節打造完美婚禮，開始的時候工作一定要細。

二、完成一項，就把它放下，去做下一項，不要反復的回頭重復已完成的工作。

三、具體實施

1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管

只要能夠使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思，體現新人的個性，品位以及身份就可以，完全沒有必要搞噱頭，采用一些十分另類的婚禮形式。

新人在與婚慶公司或者策劃師交流時，盡量的說明白你們的想法，多聽聽專家的意見，量力而行。

新人在對婚典制訂了整體策劃以后，就可以著手聘請服務人員：

司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導等。

選定服務人員：總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。

工作計劃書篇六

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，銷售工作計劃 范文。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點，銷售工作計劃《銷售工作計劃 范文》。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的`設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃書篇七

告知投入計劃和股份，不浮夸；環形圖例能直觀呈現，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強。

展現公司雄心壯志的時候到了，列明策略和數據。

鍋里的米未來很重要，可現在碗里的也不是粑粑，比起搞出個大新聞，產品上線才是第一目標；即使基數小，數據也要合理，數學不能讓體育老師教。

時間跨度很小，看著靠譜；目標很現實，就是地推覆蓋；總之，這張ppt很丑，但是它很溫柔。

*以上是11星座初級版本

*以下是處女座高級版本

工作計劃書篇八

不斷完善自己的化學教學和復習的指導思想。

1、立足教材，不超出教學大綱，注意緊扣課本。回到課本，并非簡單地重復和循環，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內容引申、擴展。加強縱橫聯系;對課本的習題可改動條件或結論，加強綜合度，以求深化和提高。

2、立足雙基 。重視基本概念、基本技能的復習。對一些重要概念、知識點作專題講授，反復運用，以加深理解。

3、提高做題能力。復習要注意培養學生思維的求異性、發散性、獨立性和批評性，逐步提高學生的審題能力、探究能力和綜合多項知識或技能的解題能力。

4.分類教學和指導。學生存在智力發展和解題能力上差異。對優秀生，指導閱讀、放手鉆研、總結提高的方法去發揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復習進度，在訓練中提高能力，對學習有困難的學生建立學生檔案 ，實行逐個輔導，查漏補缺。

按照校歷，第五周內，本階段必須完成化學課程所有新課的教學工作，第六周開始進行化學復習。

(一)三階段

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材，抓實基礎

首先，熟悉教材，我主張教師和學生都要去熟悉教材。構建單元知識網絡。化學課本是學生學習化學知識的根本，利用好教材幫助學生準確理解化學基本概念、原理，熟悉化學實驗，形成正確的化學思維，只有這樣才能抓實基礎。“化學是理科中的文科”正說明了熟悉化學課本的必要性。對每一單元，我們按照“學生讀書——教師講解——學生小結——師生歸納”四步驟進行復習，力求讓學生將所學知識系統化。

其次，解析教材，發掘每節的重點、難點、疑點、易錯點。教師認真研讀教材后，分析學生課堂作業、課外作業、單元檢測以及學生提出的問題;認真研究《化學課程標準》和《考試說明》，把握復習的深度與廣度。通過精講精練，發現學生知識缺陷，找出疑點、易錯點，及時糾正并輔以針對性的反饋練習，使學生對所學知識逐步完善與提高。

再次，融匯教材，設計單元“反饋性練習”與“過關測試題”。針對學生測試中出現帶共性的問題，及時組織反饋練習，幫學生查漏補缺、糾正錯誤、鞏固提高。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復習，聯系實際，培養能力。

初中化學內容包括：科學探究，身邊的化學物質，物質構成的奧秘，物質化學變化和化學與社會發展五個部分。在第二階段，我們要對知識點、考點和熱點到位。我們力求在基礎知識和基本技能上有所突破，在學生運用化學知識能力難度上有所提高。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試，查漏補缺

這一階段的復習時間大約在五月底。本階段教學目標：檢查學生知識缺性，訓練解題技巧，規范答題行為，調整臨考心態。積累考場經驗，全面提升學生中考應試水平。

(二)讓學生三到位

第一、知識點、考點和熱點到位

我們認為，在這個階段教師要讓學生對每個知識點、考點、熱點應理解、掌握到位，對識點、考點、熱點要訓練到位。

第二、能力培養到位

我們認為，培養能力到位，主要做好以下工作：

1、培養學生獲取信息、及從文字中獲取相關化學信息。

2、培養學生解決實際問題、及如何去設計方案。

3、培養答題的準確性、規范性能力。

如：探究性試題，復習時著重引導學生去獲取信息、設計方案、答題三步驟入手，加強思維訓練，培養學生閱讀、理解、綜合分析、靈活運用知識解題的能力。

第三、題型訓練到位

顯然，知識和能力是基礎。但是，具備了一定的知識和能力之后，還要讓學生對題目類型全面了解。常言到，見多識廣。這樣，學生臨考時才能做到胸有成竹、應對自如。從考試說明上看，目前試題類型有選擇題、填空題、實驗題和計算題共四大類;從往年的試卷來看又細分為選擇題、填空題、圖象題、信息題、實驗探究題和化學計算題共六類。

工作計劃書篇九

一、指導思想：

本學期，我力爭讓每個學生在原有基礎上都有所提高。認真貫徹落實學校的教育理念，課堂上以學生為主體，大膽開創課堂教育教學方法，爭取做一名優秀的數學老師。

二、工作目標：

通過本期教學，使學生形成一定的數學素質，能自覺運用數學知識解決生活中的數學問題，形成扎實的數學基本功，為今后繼續學習數學打下良好的基礎。培養一批數學尖子，能掌握科學的學習方法。形成良好的數學學習習慣。形成融洽的師生關系，使學生在德、智、體各方面全面發展。

（一）、多方面學習，樹立新理念

開學初就要認真通讀數學新課程標準，潛心研究，反復揣摩。以《數學課程標準》基本理念為依據是用好教材的前提，所以一定要認真領會《標準》編導意圖，去指導教學實踐，以便采取靈活、有效的教學方法，使數學教學真正面向全體學生，促進學生全面、持續、和諧的發展。

（二）、掌握學生心理特征，激發他們學習數學的積極性。

學生由小學進入中學，在心理上發生了較大的變化，開始要求“獨立自主”但學生環境的更換并不等于他們已經具備了中學生的諸多能力。因此對學習道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發學生的求知欲，有目的地時時地向學生介紹數學在日常生活中的應用，還要想辦法讓學生親身體驗生活離開數學知識將無法進行。從而激發他們學習數學知識的直接興趣。同時在言行上，教師要切忌傷害學生的自尊心。如初一學生普遍保留小學階段積極舉手發言的良好習慣，面對孩子們這種學習熱情，教師應該表示贊賞，給予肯定，同時盡可能讓更多的學生有輪流發言的機會。

（三）以課堂教學為主陣地

（1）在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕馭教材，認真備課，認真備學生，認真備教法。對所講知識的每一環節的過渡都要精心設計。給學生出示的問題也要有層次，有梯度，知識的達標程度教師更要掌握。在學生方面，把學生分成學習小組，選出小組長，在課堂上發揮小組的集體力量，這樣用輔優，幫差，帶中間的方法來大面積提高教學質量。

（2）重視學生能力的培養

在教學中盡量做到“學生自學能學會的不講”；“在教師的引導下能自己總結的不講”；“在教師的引導下學生互相幫助下能學會的不講。”從而培養學生的自主、合作、探究能力。充分發揮學生的主體作用，把學生的潛能全部挖掘出來。

（四）、指導學生運用科學的學習方法

小學階段科目少，內容淺，學生學習方法即使差一些，只要用心，用功，總可以應付。但一進中學，有些學生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明中學階段學習方法問題已成為突出問題，這就要求學生必須掌握知識的內存規律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我向學生推薦的方法是：先預習，后聽課；先復習，后做作業。也就是引導學生課前做好預習，發現問題，帶著問題有目的性的聽課，效果會更好。課后注意及時復習鞏固以及經常復習鞏固，使學過的知識達到永久記憶，遺忘緩慢。如果學生能真正按照此方法，再加之自己特有的經驗，一定是學起來輕松愉悅，成績優異的。

工作計劃書篇十

一、本年度銷售經理工作總結xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、xx年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作計劃書篇十一

案例1：我曾有兩次向老板要求調職的經驗，也就是變相的加薪要求。結果不同，教訓也不同。

第一次是我在那家公司工作快三年了，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直沒給我加薪。于是，我就以自己熟悉業務為談判條件向老板提出調動職位——現在想來，這是非常錯誤的舉動。老板不同意。此后，我們的關系大不如前，最后我不得不離開。

另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量、傾訴的策略。告訴老板我的工作態度、對工作的感受、一般的情況，老板非常注意聆聽，并且盡量幫我解決問題。雖然這次我仍然沒能調職成功，但我得到了一次加薪。

其實，雇主和雇員的關系是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網訊 在公司由于業績下滑，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結薪金的時候，要求老板加薪，似乎有點像癡人說夢。而且即使你找到合適機會，鼓起勇氣要求老板加薪，他也會告訴你公司目前資金短缺。這時你不要絕望，記住，沒有老板愿意失去他最好的員工。

新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。

設計你自己的激勵計劃

首先設想你能為公司作出多大貢獻。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業管理咨詢公司負責人fredcrandall表示，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時，會心平氣和地坐下來，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題。

舉例來說，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時，你可以告訴老板，你將采取什么辦法幫助公司削減成本。這時，你就乘機和老板討價還價———這筆節省下來的資金有多大比例能被轉移到你的薪水里去。同樣的，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用。

抓緊時間與你的老板談談有關公司未來的發展計劃。如果前景是誘人的，你可以立即要求成為計劃的實施者，并可以乘機要求加薪，或一旦公司業務有轉機，也可要求以發獎金的方式代替加薪。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒。由于員工薪金是公司的固定成本，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負擔。因此，你可以換一種方式要求加薪，例如，讓公司給你部分認股權或加少許獎金等。

提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場地、停車場或通訊設備等。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅，但實際上是增加了你的收入。如果你的公司規模較小，你可以要求老板報銷你大部分費用。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉移到你自己的口袋里。舉例來說，你可以建議公司，辭退臨時工或合同工，其工作可由公司正式員工來代替，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要。

也不要只盯住你的工資現金賬戶。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現金報酬。例如，可以要求公司壓縮一周的工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示，當一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候，它將更樂意給員工提供上述的補償。他說：“然而你要注意的是，不要由于你增加了在外頭的時間，而讓你的同事陷入被動局面。

同時不要忽視了你的職業發展。雖然職業發展不像現金報酬那樣是實實在在的，但職業生涯的發展機會才是無價的。這些機遇不但可以幫助你在公司經營有起色的時候，迅速提升你自己，而且還能讓你的才能全部施展出來。因此你可以嘗試將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展機會，包括增加培訓，轉換工作崗位等。或者要求公司給予你參與完成任務、或加入委員會、或參與建立公司未來發展計劃等機會，以便讓更多的人了解你的才華。

在開口之前先想清楚

hewitt聯合會的人力資源顧問frankbel?monte表示，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會。或者想一想你出色地完成了哪些項目，在哪些工作方面你還能提高，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻。

mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說，首先要目標明確。問問題前，要考慮清楚你的老板認為如何的表現才算是他滿意的，因此你要知道自己應該怎樣做才能達到目的。

將考慮重心放在未來，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力。房產賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負責人danmoynihan建議說，將自己定位成是公司的核心員工之一，這樣你就是公司加薪的對象之一。

不要魯莽沖動。gross提醒說，不要以威脅離開的方式要求公司加薪。在找老板談話之前，要提醒你是在為自己的未來作打算。圍繞你的需求問老板問題，但不要只顧你自己。確信你提出的建議，能使公司整體受益。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么，你就越能讓自己接近目標。”

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國管理傳播網 ，2005年2月23日，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的。

要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路。最理想的結果當然是老板下查民情，體恤員工，主動的、樂呵呵的給你漲薪水了。當你努力工作，盡力表現，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室，和藹可親的對你說：辛苦了，做得不錯，我決定給你加錢。苦苦期盼，這個激動的時刻卻一直沒有到來。

職業顧問告訴你，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業顧問 上海可銳管理咨詢有限公司針對這個問題，對企業管理層和人力資源部門進行調查，發現資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的。

開始注意員工穩定性問題

員工提出了加薪，說明員工不再安于現狀，崗位的不穩定因素增加。作為老板，應該怎么應對呢?是答應要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下，老板從不認為錢是解決穩定性問題的關鍵。

員工的自我評價太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評價自己為公司創造的價值。要加薪憑的還是實力，有實力才能有話語權。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下，提出加薪的員工通常都已經或是正在為自己找后路。如果不答應加薪，他就會走人。如果這個員工有能力，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對你的實力、潛力、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當然也是問題)，做出抉擇。

可以看出，對于員工的加薪要求，企業和老板一般都會持謹慎的態度。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現呢?可銳公司首席職業顧問卞秉彬先生提出專家觀點。

需要考慮企業文化和公司管理風格

相對地說，在開放溝通性的企業文化中，員工的加薪要求更容易實現些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下，貢獻和收入的關系更加緊密，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創造更多的財富。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職于it企業的軟件設計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷發展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的'觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配?如果不匹配，那應該再給你加多少?如果答應了你的要求，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。

工作計劃書篇十二

xx初二政治教師下學期工作計劃范文1

通過教學使學生學會交往,提升學生的道德水平,培養學生的競爭和合作意識,增強處事能力,促使自身發展。教會學生與同學、教師結伴同行,走過美好的青春,走向幸福的人生。在沖突的學習中化解矛盾,健康成長。并掌握一定的法律知識,培養學生知法,懂法,用法。

教學內容分析:

共有四個單元:第一單元讓愛駐我家,有相親相愛一家人和我門共有一個家兩課組成,本冊書把學會交往作為主線,培養學生的交往能力是教學重點,第一單元以與父母交往作為開篇,有著現實的重要意義。第二單元學會交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術,提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學生學會與同學和老師的交往,是上一單元的深化。第三單元在合作中發展,有合作競爭求發展和合奏好生活的樂章組成,這一單元是前兩個單元的擴展。第四單元我們依法享有人身權,財產權,消費者權,有法律保護我們的權利、伴我們一生的權利、依法享有財產權,消費者權四課組成。

教學重點:

通過教學使學生學會交往,提高學生的交往能力。教育學生學會做人,做一個懂競爭,知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠實守信的人。同時要學會運用法律武器保護自身的合法權益。

教學難點:

對于師生之間,學生與學生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾。克服逆反心理。教會學生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術。

教學方法:

講授法、討論法、自學法、練習法。

學情分析:

本屆學生絕大多數學習比較自覺,學習目的明確,主動性較強,上課精力比較集中,作業能認真完成,這部分學生不需要花費太多的時間。也有個別學生學習不自覺,上課精力不集中,講話,不注意聽講,作業又不認真按時完成,教師要多用心。教師嚴格要求學生、轉變教學觀念、改變教學方法,使這一部分學生盡快進入學習狀態。

實施目標的方法:

1、重視學生自主學習,注意學生的接受性,注重學生的互動合作,強化學生學習的建構性。激發和提升學生的體驗,用活動激發和提升學生的體驗。在親身體驗中發展。

2、注重學生的互動合作,互動活動蘊涵著人文關懷,在學生的互動活動中提高教學的實效性。突出探究式學習,主題探究是每一個單元的靈魂,如何組織主題探究。

3、加強學生的道德實踐,討論社會現實與自我成長的問題,根據學生實際和教學條件。

4、搞好教學還要抓好以下幾個問題:

第一、充分了解學生的生活實際,這是教學的基礎。

第二、分析透徹活動和材料,這是傳授概念、觀點的前提。

第三、組織好體驗活動,這是促進學生內化的手段。

第四、指導好學生的實踐活動,這是實踐學生良好行為的途徑。

xx初二政治教師下學期工作計劃范文2

以培養學生的公民意識為中心，重點放在學生從法律上了解和認識到自己作為中國公民的權利和義務，知道如何去維護自己的公民權利，如何去履行自己的公民義務。最后把落腳點放在培養學生的社會責任感這一點上。

這屆學生的基礎一般，有一定的學習積極性，加之本學期學習有關法律的一些知識，和現實生活聯系較緊密，學生比較感興趣，容易調動學生的積極性。教師也要嚴格要求學生、轉變教學觀念、改變教學方法，使學生盡快進入學習狀態。但也要注意有一部分學生學習不認真，成績較差，要做好他們的工作。

權益，自覺履行義務。通過教學使學生了解和掌握有關權利與義務的基本知識和兩者的關系，了解和掌握我國法律規定公民在人身、文化和經濟方面的權利和義務，引導學生樹立正確的權利義務觀，崇尚公平和正義，做一個遵紀守法的講文明講禮貌的好公民。

在學生不斷擴展的生活中，與別人打交道，不僅要學會交往、掌握交往的品德和藝術，而且必須正確處理權利義務關系問題。了解自己的合法權益和應該承擔的義務，正確行使權利、自覺履行義務，是學習交往的繼續，是進一步提高道德水平的需要，更是增強法律意識的需要，有利于進一步增強學生的公民意識。因此，按照課程標準學生逐步擴展的生活是本課程建構的基礎幫助學生做負責任的公民的基本理念，以及權利義務等內容標準，圍繞權利義務這一大的教育主題，綜合建構本冊的教學內容。具體內容分為四個單元，圍繞正確對待權利義務、維護人身權利、維護文化經濟權利、崇尚公平正義四個綜合主題展開，設置了十課教學內容：國家的主人廣泛的權利、我們應盡的義務、生命健康權與我同在、維護我們的人格尊嚴、隱私受保護、終身受益的權利、擁有財產的權利、消費者的權益、我們崇尚公平、我們維護正義。

1、理解權利與義務的關系，學會尊重他人的權利，履行自己的義務。

2、知道法律保護公民的生命和就健康不受侵害，了解法律對未成年人的生命和健康的特殊保護，學會運用法律保護自己和他人的生命和健康，不得侵犯和危害別人的健康、生命和權利。

3、了解法律保護公民的人格尊嚴不受侵犯,能夠自覺尊重他人,運用法律維護自己的人格尊嚴。

4、知道法律保護公民個人隱私，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私，能夠自覺地尊重別人的隱私。關心和尊重他人，學會換位思考，能夠與人為善。

5、知道公民有受教育的權利和義務，學會運用法律維護自己受教育的權利，自覺履行受教育的義務。

6、知道法律保護公民的財產，未成年人的財產繼承權和智力成果權不受侵犯，學會運用法律維護自己的經濟權利。

7、知道法律保護消費者的合法權益，學會運用法律維護自己作為消費者的權利。

8、懂得社會是一個合作系統，合作既帶來利益也產生負擔，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社會穩定和個人的發展，樹立公平合作意識。

9、懂得正義是面向每個人的，它要求每個人都必須自覺遵守制度規則和程序，沒有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為，養成積極健康的社會正義感，以自覺遵守各項社會規則和程序為榮,努力做有正義感的公民。

1、理解權利與義務的關系，學會尊重他人的權利，履行自己的義務。

2、知道法律保護公民個人隱私，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私，能夠自覺地尊重別人的隱私。關心和尊重他人，體會'己所不欲，勿施于人'的道理，學會換位思考，能夠與人為善。

3、知道公民有受教育的權利和義務，學會運用法律維護自己受教育的權利，自覺履行受教育的義務。

4、懂得社會是一個合作系統，合作既帶來利益也產生負擔，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社會穩定和個人的發展，樹立公平合作意識。

教學方法

講授法、比較對比法、情景教學法、小品表演法、小組討論法、讀書指導法、案例教學法、活動教學法、師生談話法、社會實踐法等。

1、教師要轉變觀念，不能用老方法較新教材，要選取多種適合學生的教學方法，激發學生的學習興趣。

2、要聯系學生和本地實際，面向豐富多彩的社會生活，選取學生關注的話題和案例，與學生共同分析和討論，以提高認識，明確觀點，樹立正確的權利義務觀。

3、教師的角色是學生學習的伙伴，主要任務是完成引導和點撥任務。教師要教會學生學習的方法，引導學生自主學習，主動參與教學活動，做學習的主人。

4、注意引導學生的情感體驗和道德、法律實踐。