在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業策劃書篇一

商業策劃作為企業發展的重要組成部分，不僅僅是一個簡單的計劃，更是一種戰略性的行動，需要深入研究市場情況和競爭對手的動態。近期我在一家大型企業的營銷部門擔任商業策劃的職位，通過與同事的合作和市場的觀察，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享。

首先，一個成功的商業策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費習慣。在我擔任商業策劃的工作中，我經常與銷售和市場調研人員進行溝通，了解市場的熱點和趨勢。通過觀察市場上的競爭對手，我發現他們通常會根據不同的時期和場景進行不同的促銷活動。因此，在制定商業策劃時，我會特別考慮到各種因素，例如節假日、特定的時期和大型活動等，以便更好地滿足消費者的需求。

其次，商業策劃需要與公司的整體戰略相結合。一個成功的商業策劃不僅需要考慮到市場需求，還需要考慮到公司自身的發展規劃和目標。在我擔任商業策劃的工作中，我經常與公司的高層管理層進行溝通，了解他們對公司未來發展的期望和戰略規劃。在制定商業策劃時，我會將公司的發展目標作為指導原則，確保策劃能夠與公司整體戰略相一致，并為公司的長期發展做出貢獻。

再次，商業策劃需要精確的數據分析支持。在我擔任商業策劃的工作中，我積極地與數據分析團隊合作，運用數據分析工具和方法對市場進行深入分析。通過大數據的分析，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢，并據此制定相應的商業策劃。數據分析還能為商業策劃提供指導，并從中發現商機和創新點，進而提高市場份額和盈利能力。

此外，一個成功的商業策劃還需要與營銷團隊的合作和執行力。在我擔任商業策劃的工作中，我意識到一個好的商業策劃需要與市場營銷團隊緊密合作。我與銷售團隊、廣告團隊和運營團隊定期開會，討論并評估商業策劃的執行進度和成果。通過與團隊的合作，我能夠更好地了解市場的動態和競爭對手的策略，并及時調整和優化商業策劃，以便更好地實現銷售目標和公司的長遠發展。

總結起來，商業策劃是一個復雜的工作，需要對市場和競爭對手進行深入研究，與公司整體戰略相結合，運用數據分析進行科學決策，與營銷團隊合作并具備較強的執行力。通過這段時間的工作經驗，我深刻認識到了商業策劃的重要性，并且意識到制定一個成功的商業策劃需要全方位的考慮和努力。希望未來能夠在商業策劃領域有更好的發展，為公司的發展做出更大的貢獻。

商業策劃書篇二

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前言

××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場狠難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調”1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的.“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

商業策劃書篇三

有人說，我們即將面對的就是一個策劃家的時代。何謂商業策劃?怎么去寫好一份商業策劃書呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項目策劃書精選，歡迎閱讀。更多旅游項目策劃書精選相關內容請關注本站策劃書欄目!

商業策劃書怎么寫

顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會;

2、創立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。

商業策劃書具體怎么去寫?

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業計劃書應注意哪些問題?

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

2018商業策劃書范本【一】

背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格……xx公司產品有。

服務細則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

2018商業策劃書范本【二】

美國的一位風險投資家曾說:“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案;也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。

商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說，商業計劃對于企業特別是風險企業的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃，他們的專業經驗對于企業無疑是極其重要的。對企業來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業計劃的時間應因企業不同而各異，對于規模較小的企業，安排5--10天的計劃較為適宜。

在開始正式編制商業計劃前，企業應做好資料搜集工作

企業在商業計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數據，這些資料不僅有企業自身的，也有不少是關于企業外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關信息的收集、匯總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現代企業來說，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(mis)、決策支持系統(dss)、乃至企業信息主管(cio)、erp(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業里常見的詞匯。對于一個創立不久的中小企業來說，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要，更是企業發展所必須要進行的工作。文件和資料：

(1) 企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業分析

(3) 競爭對手狀況

商業計劃的具體要素

根據企業的情況，企業可以在具體內容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內容是必不可少的：

(1) 實施提要

一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據經驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁里將整個商業計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮，還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的.部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

至于實施提要在商業計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業計劃前，也有說在商業計劃具體內容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能--吸引投資者繼續關注的興趣。

(2)企業使命

向投資者展示出企業的精髓是必要的。

主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。

(3)公司介紹

簡要介紹企業的一般情況。

其內容有：企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關系、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。

(4)產品或服務

向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋。

(5)市場

對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特征進行分析和預測，其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。

(6)營銷計劃

根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的營銷戰略和策略。

(7)生產計劃

介紹企業的生產準備和安排情況，包括供應商的渠道和產品的生產規劃。

(8)競爭

詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業應有的競爭策略。

(9)機會和風險

緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業的優勢、劣勢，探討企業所面臨的機會和威脅(swot分析法)，指出企業抓住機會、規避風險的措施。

(10)管理團隊

向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。

(11)資金需求計劃

提出企業的資金需求數額，經預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。

(12)財務計劃

根據以上的分析和預測，推斷出企業的財務預測，并依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表，并做說明。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處。

正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。

商業計劃的格式我們可以散見于各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應用大寫字體指出是xx公司商業計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯系人的姓名和電話。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關于本商業計劃的保密須知或守密協議，其目的在于保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資，不得不在商業計劃中披露一些對企業來說十分機密的內容，如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業的未來發展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業計劃前，應與投資方約定好保守商業機密的協議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業計劃中附上此協議。

商業策劃書篇四

商業策劃是現代企業發展中不可或缺的一部分。通過對市場環境和競爭對手的深入研究，制定出適合企業發展的策略，并且通過一系列的營銷活動實施策略，達到企業的營銷目標。在實施商業策劃的過程中，我積累了一些心得體會，下面將從不同的角度進行闡述。

首先，市場調研是商業策劃的基礎。通過對市場環境和競爭對手的調研，企業能夠深入了解消費者的需求和競爭對手的優勢。例如，在我所在的企業中，我們經常通過問卷調查、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費者的反饋和市場信息。通過這些調研，我們能夠了解到消費者對于產品特點、價格、品牌認知等方面的看法，從而指導我們在制定產品和市場推廣策略時做出合理的決策。

其次，商業策劃需要有明確的目標和戰略。一切的策劃都應該有一個明確的目標，只有這樣，才能制定出相應的戰略。例如，我們在推廣一個新產品時，首先要確定推廣的目標，是提高品牌知名度還是增加銷量，再根據目標來制定相應的戰略，比如通過線上營銷、線下推廣或者特價促銷等手段。只有明確了目標和戰略，才能在推廣過程中有所行動，并且能夠根據實際情況進行調整。

第三，商業策劃需要注重市場營銷的四個P。即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。這是營銷管理中的經典理論，也是商業策劃中不可或缺的部分。產品決定了市場需求，價格決定了市場的競爭力，渠道決定了產品的銷售方式，促銷決定了產品在市場上的推廣力度。在商業策劃中，需要對這四個P進行綜合考量，制定相應的策略。比如，當我們推廣一款價格上要相對較高的產品時，可以通過強調產品的高品質和獨特性，以及更加個性化的宣傳手法，來吸引潛在消費者的關注。

第四，商業策劃需要注重團隊協作。在商業策劃中，無論是市場調研、戰略制定、還是營銷活動的實施，都需要團隊的密切協作。每個人都應該明確自己的責任和任務，同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作。例如，在我所在的企業中，我們常常通過團隊會議和小組討論的形式，共同商量解決問題，在策劃和執行過程中互相支持和幫助，形成了一個高效的團隊合作模式。

最后，商業策劃需要不斷總結和反思。策劃過程中的成功或失敗都應該引起我們的重視，并且進行及時的總結和反思。通過總結和反思，我們能夠發現問題所在，從而在今后的策劃中避免類似的錯誤。同時，也能夠發現一些有效的方法和經驗，進一步提升自己的能力。例如，我在策劃一次促銷活動時，由于時間安排不當導致活動過程中人流量過大，造成了一些混亂。通過總結和反思，我改進了活動的組織形式，并加強了對人流量的控制，下一次的活動效果得到了極大的提升。

總而言之，商業策劃是企業發展中非常重要的一部分，通過市場調研、明確目標和戰略、注重四個P、團隊協作以及總結和反思，可以取得較好的策劃效果。

商業策劃書篇五

隨著社會和經濟的不斷發展，商業策劃在現代社會中變得至關重要。作為一名大學生，我在大學四年的學習和實踐中深刻領悟到了商業策劃的重要性，并積累了一些心得和體會。在這里，我將結合實際經驗，從市場調研與分析、品牌建設、廣告營銷、公關活動以及團隊合作等方面，總結出一些關于大學商業策劃的心得體會。

首先，市場調研與分析是商業策劃的基礎。在進行商業策劃前，必須首先了解市場的需求、競爭對手以及公司自身的優勢和劣勢。通過市場調研和數據分析，我們可以了解消費者的需求和心理，從而更好地制定和實施商業策劃。然而，市場調研和分析并不僅限于收集和整理數據，更重要的是要從中看到潛在的商機和變化趨勢，及時調整策略，以適應市場的需求。

其次，品牌建設是商業策劃的核心。品牌是企業的形象和價值體現，良好的品牌能夠增加產品或服務的認知度和忠誠度，從而帶來更高的銷量和市場份額。在進行品牌建設時，我們需要明確品牌的核心屬性和定位，同時注重品牌的一致性和差異化。通過定期的市場研究和品牌評估，及時調整和改進品牌的推廣策略和形象，以確保品牌的長期發展。

第三，廣告營銷是商業策劃中不可或缺的一環。廣告是將產品或服務傳遞給消費者的重要手段，通過廣告的形式和內容，我們可以刺激消費者的購買欲望，提升品牌的知名度和影響力。然而，廣告的制作和傳播必須具有創意和專業性，才能吸引消費者的注意力并達到預期效果。此外，隨著社交媒體的興起和發展，通過社交媒體平臺進行廣告營銷成為一種趨勢。因此，我們應該不斷學習和了解新的廣告媒體和市場趨勢，以適應日益變化的市場環境。

第四，公關活動是商業策劃的重要組成部分。公關活動是通過組織各類活動，增加企業與媒體、消費者以及其他利益相關方之間的互動和溝通，從而提升品牌的形象和聲譽。在進行公關活動時，我們需要注重活動的策劃和執行，選擇合適的場地和時間，吸引有影響力的人士參與，以及提供有價值的信息和福利。通過精心的公關活動，我們能夠增加消費者對品牌的認知和好感度，從而促進銷售和品牌口碑的提升。

最后，團隊合作是商業策劃中不可或缺的一部分。在大學商業策劃的實踐中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。在一個團隊中，每個成員都有各自的專長和優勢，通過相互協作和配合，我們能夠充分發揮個人的優勢，提高工作效率和質量。與此同時，通過團隊合作，我們還能夠分享和學習彼此的經驗和知識，提升自身的能力和素質。因此，團隊合作不僅僅是簡單的分工合作，更是一種相互理解和信任的關系，只有團隊成員不斷溝通和協作，才能取得更好的商業策劃效果。

綜上所述，大學商業策劃涉及很多方面，包括市場調研與分析、品牌建設、廣告營銷、公關活動以及團隊合作。通過對這些方面的學習和實踐，我深刻體會到了商業策劃的重要性，并形成了一些心得和體會。希望我的經驗和總結對今后從事商業策劃的人們有所啟發和幫助。

商業策劃書篇六

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；網站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的`傳統媒體進行網站的推廣。

商業策劃書篇七

大學商業策劃是現代商業管理專業中的一門重要課程，通過該課程的學習，我對商業策劃的內涵、方法和重要性有了更深刻的認識。在這門課程的學習中，我積累了一些寶貴的心得體會，并通過實踐活動鍛煉了自己的商業策劃能力。本文將總結我在大學商業策劃課程學習和實踐過程中的心得體會，以期能夠對未來的職業生涯和個人發展有所幫助。

第二段：商業策劃的內涵和方法

商業策劃是指通過分析市場、競爭對手和消費者需求，制定合理的商業發展方案，以實現企業的商業目標。在商業策劃過程中，市場調研是非常重要的一步，可以揭示消費者的需求和偏好，從而為產品和服務的定位和推廣提供依據。此外，制定明確的商業目標和策略、合理規劃資源、建立有效的執行機制，也是商業策劃的關鍵環節。在課程中的實踐活動中，我深刻認識到商業策劃需要系統性思維和全局意識，要將市場和企業的各項要素整合到一起，形成有機的商業運作模式。

第三段：實踐活動的收獲和反思

在大學商業策劃課程中，我曾參與過一個實踐活動，團隊負責為一家咖啡連鎖店制定新產品上市策略。我們首先進行了市場調研，通過問卷調查和走訪實地了解消費者對咖啡產品的需求和偏好。然后，我們通過分析競爭對手和市場趨勢，確定了新產品的特點和定位，并制定了推廣和營銷方案。在實施過程中，我們遇到了一些問題，諸如預算不足、推廣渠道選擇等，但是團隊成員們團結一致、積極研究解決方案，最終取得了成功。通過這次實踐活動，我深刻體會到商業策劃不僅需要理論知識的支撐，更需要團隊協作和實際操作能力。

第四段：對個人職業生涯的啟示

大學商業策劃課程的學習和實踐經驗，對我個人的職業生涯有著重要的啟示。首先，商業策劃需要全面掌握市場信息，了解消費者需求，而這需要我們保持對社會、經濟的敏感性，注重信息的收集和分析能力。其次，商業策劃強調團隊合作和溝通能力，只有通過多方合作，才能實現商業目標。因此，培養團隊合作意識和溝通技巧是非常重要的。最后，商業策劃需要積極主動的心態和創新思維，要勇于承擔責任，并能夠靈活運用所學知識解決問題。這些特質將對我的職業生涯發展起到至關重要的作用。

第五段：結語

總之，大學商業策劃課程為我打開了商業世界的大門，讓我深入了解商業運作的要素和原則。通過學習和實踐，我理解到商業策劃需要兼顧理論和實踐，同時注重市場調研、團隊合作和創新思維。這些心得體會對于我今后的職業發展和個人成長具有重要的指導意義，我將努力發揚商業策劃精神，不斷提升自己的商業能力，為實現個人價值做出積極的努力。

商業策劃書篇八

聯華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創建于1991年5月，經過十幾年的發展，聯華現已成為中國最大的商業零售企業，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業態并舉的經營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區100多個城市。

溫州世紀聯華超市有限公司是隸屬聯華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念，為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、環境分析

1、宏觀環境分析：

經濟環境：鹿城區經濟水平較為發達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學校(浙江工貿職業技術學院)。

文化環境：服務群體以附近居民為主，以附近學校為輔。由于服務群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環境：鹿城區的科技水平相對于溫州市區來說還是比較先進的。

2、產品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3、競爭者分析：

三、swot分析

1、內部優勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線充足，通風條件良好，貨架設計區域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。

2、內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務及信息回饋不同步，與顧客交流及服務系統不完善，超市商品價格比偏高。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學生為主，潛在消費力較大。

4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四、促銷活動背景

元旦節將至，世紀聯華超市決定在元旦節期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節日購物氣氛。