計劃可以幫助我們明確目標、分析現狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

培訓工作總結及計劃篇一

聯絡部在培訓交流中心領導的正確指導下，統籌協調各方資源、積極響應公司總體發展策略，完成了從社區聯絡到社區市場推廣、銷售的轉型，經過全員的不懈努力，突破性地完成了全年經濟指標任務。以下從四個方面匯報本年主要工作：

各區域聯絡主任緊抓中宣部培訓班及全國各地社區培訓市場，挖掘各地政府單位及社區實際需求，積極推廣社區培訓類業務、智慧社區系列產品、社區顧問項目，全年經濟計劃目標萬元，實際完成培訓班銷售萬元，達成全年經濟任務計劃，其中華北區域實現銷售萬元，占總體經濟任務。

今年華北區銷售業績十分突出，為聯絡部完成全年經濟指標任務做出了突出貢獻。萬城作為華北區聯絡主任以最快的成長速度完成了從普通聯絡員到大區銷售精英的角色轉變；華中片區河南、江西、湖南及華東片區福建、江蘇實現了25.67萬元的銷售；西南片區及西北區實現18.6萬元的銷售。

今年在培訓交流中心領導的帶領下，重新盤整了全國聯絡資源，夯實了聯絡部基礎性工作，復盤培訓班的聯絡資源，務實地完成現有社區資源的評估分級，形成精準化的數據資源管理體系，實現了社區信息更新，完善了示范站的規范化建設等工作。

為了響應公司總體發展戰略，用深耕渠道的思路重新規劃全國社區聯絡工作。在聯絡部全員積極轉變思路、轉換角色，從社區聯絡員轉變為市場推廣業務員，不斷挖掘智慧社區建設需求及培訓需求，努力實現市場推廣與業務銷售。

經過公司多次跨部門的業務培訓和產品知識學習，聯絡員熟練掌握了智慧社區產品銷售話術并在日常接待及中宣部培訓班中對意向客戶做了積極的推廣、反饋、跟進工作。

聯絡部根據市場發展及實際工作量，完成了15名員工配置，其中部長1人，副部長2人，客服統計員1人，區域聯絡主任11人。在保證了基本人員配置的基礎下，聯絡部順利完成了培訓班學員的聯絡、接待、跟班、后勤服務等各方面工作，海南省社區書記更是對新員工雷盼的細致周到的工作表現給予了特別肯定。

為了扎實有效地推動部門各項工作，從今年8月起我部根據公司績效考核制度，結合部門各階段實際工作任務和重點工作計劃擬定了對標定量考核。通過完善日常工作機制，形成周報反饋、月度考核的規范化管理，加強了部門對經濟指標任務推進及基礎性工作的精細化管理并進一步調動了部門全員的工作積極性。

總站積極發動全國社區參與各類品牌活動，我們將社區志愿服務示范站、全國社區網絡春晚等品牌活動作為重要抓手，密切聯系全國各地社區將聯絡渠道進一步擴大，增加覆蓋范圍及聯系密度。

今年我們通過發動鄰里守望項目社區公益募捐活動及全國社區網絡春晚等品牌活動，積極推進品牌活動與商業活動的有機結合。比如推進社區達人秀春晚專場活動，鄰里守望項目與社區周邊商戶聯動等。

1、將全國社區工作者培訓項目作為支撐渠道建設的重要推手，將業務向縱深方向拓展，計劃明年形成培訓班二次銷售及智慧社區產品的深入推廣。

2、利用核心資源建立互聯網商業渠道，計劃重點打造華北、華中、華東區域的社區商業渠道。

3、提高聯絡員綜合素質，加強專業講解及銷售方面的培訓。

4、持續強調臺賬的規范化操作，實現聯絡的實時化管理，實現用戶資源及推廣進度的動態化管理。

5、重視人員及辦公環境管理，每周按公司標準整理內務。

培訓工作總結及計劃篇二

今年，我縣計劃培訓人數294名，至本月累計培訓340人，超額完成省市下達的任務。其中，貧困青壯年勞動力轉移培訓120人，分服裝兩期辦班，目前已全部完成培訓；中高級技工培訓70人；自主創業技能和農業實用技術培訓150人，均已培訓合格。目前，“雨露計劃”學員均已享受到了國家的補貼，所有資金均按規定投入、使用和管理，做到了參訓農民工、培訓基地、就業單位三滿意。

主要做法

1、加強組織領導，成立工作機構。政府將“雨露計劃”作為“民生工程”來實施，納入了縣政府“民生工程”工作目標考核體系。為規范培訓工作的開展，縣里成立了農村勞動力轉移培訓聯席會議領導小組，下設辦公室，負責組織“雨露計劃”、陽光工程等培訓項目的實施。扶貧和移民辦作為“雨露計劃”的實施單位，明確了具體領導分管，制訂了詳細的“雨露計劃”實施方案和財政補助資金管理辦法，培訓嚴格按照省、市要求組織實施。

2、整合培訓資源，擴大培訓能力。我辦為擴大培訓能力，提高培訓質量，引入了競爭機制。一是在三個培訓基地開展農村貧困勞動力轉移培訓，二是與用人企業聯系、就地轉移和加強崗前培訓。

3、堅持以人為本，強化技能培訓。為了使培訓轉移減少盲目性，增強針對性，確保參訓學員真正掌握一門專業技術，實現穩定脫貧，我辦與各培訓基地先后開設了計算機應用、電子電工、縫紉車工、針織服裝等專業。堅持以點帶面，建立培訓網絡。同時，各培訓基地在嚴格管理中塑造學員形象，在因材施教中抓教學質量，在以人為本中抓管理服務。學員通過按受不同層次的專業培訓，基本掌握了一技之長，為就業脫貧奠定了堅實的基礎。

4、突出提高技能和激勵獎懲。緊緊圍繞產業發展、企業用工和自主創業開展培訓，并視工作完成情況進行獎懲。在年度重點村產業發展財政扶貧資金中，調劑部分資金用于“一村一名中高級技師”培訓工作的獎勵。培訓任務完成不好的村不僅沒有獎勵還要扣出資金來用于獎勵任務完成好的村，此舉極大地激發了各村做好培訓工作的積極性。

5、健全管理制度，加強項目監督。為了強化項目的管理，加強對培訓基地的監督，我辦推行了公示、檢查驗收等制度，保證了項目的順利實施。

一是建立了公示制度。培訓前一個月，培訓基地要將4個以上專業和每個專業培訓的預計時間向外公示，由貧困勞動力自主選擇培訓內容、專業、學習時間、培訓學校，以提高培訓質量和農民參與培訓的積極性。每期培訓班開班前10天內，培訓基地要根據專業要求對外公示本期培訓具體時間、學習要求、就業去向（具體的用工單位）、上崗時間、預期最低工資等真實內容，使培訓對象心中有數。貧困勞動力根據培訓基地公布的培訓信息，自行選擇培訓基地和專業，帶好本人身份證、戶口簿等有效證件前往基地報名。報名時，應由學員親自填寫報名登記冊等有關表格信息，經培訓基地核實學員身份后方可參加培訓。所有參訓人員不得享受扶貧系統的重復培訓補助。

二是嚴格檢查驗收制度。我辦與財政局負責培訓班的驗收考核。每期培訓班開班時均應派員到場核實學員身份，清點學員人數；培訓期間還要進行不定期抽查，中途抽查次數不少于2次。抽查結束后，抽查人員要在抽查表上簽字以示負責。培訓結束時根據開班、抽查和結業時的人數，以40%、30%和30%的比例確定為本次培訓班的參訓人數。

6、加強跟蹤管理，實現就業脫貧。為了確保培訓學員轉移穩定就業，實現脫貧，各培訓基地安排專人到安置地對學員進行統一管理，保證學員及時就業，專業對口，做到了學以致用。對安置就業的學員實行跟蹤服務管理，對其進行定期回訪，隨時了解情況，維護合法權益。對出現的問題及時協調處理。

存在問題

我縣農村貧困勞動力絕對數量大，貧困程度深，轉移培訓任務重，建議加大投入力度。招收貧困學員難度較大，貧困子女普遍文化水平偏低。部分鄉村干部只看重項目資金，關注公益事業，對勞動技能培訓認識的深度、廣度不夠積極性不高。部分貧困戶子女只看重眼前利益，對長期培訓專業熱情不高，只考慮早就業，早掙錢，不考慮長遠利益。

1.繼續認真全面完成省、市下達給我縣的“雨露計劃”培訓任務。

2.加大對返鄉農民工的創業培訓力度，積極探索創業培訓新路。

3.建議：省辦、市辦對“一村一名中高級技師”參培對象擴展到所有符合培訓條件的農村貧困家庭的就讀子女，使更多的貧困人群能夠享受到國家的扶貧政策。

培訓工作總結及計劃篇三

羊渠河學校是一所一貫九年制的學校，7月份自全區“國培計劃——農遠培訓項目”遠程培訓啟動儀式后，我們立即行動起來，首先成立了“國培計劃”領導小組，職責明確、分工協作。由教科處牽頭制定羊渠河學校“國培計劃”實施方案，為了讓大家明確培訓要求和培訓的重要性，我們在全體教師會上做了發動、部署與安排。

本次培訓我校共涉及16個學科，參訓教師百余人。我們采用化整為零地方法，將教師以學科組為單位，有組長負責聯系、督促，確保每一位教師在培訓時間內，能按時注冊、正常收看視頻講座、認真完成學習、認真做好筆記、認真完成專題討論和認真提交作業和認真總結等任務。

教師網上在線學習，我們面臨的難題是人員多、分散不集中，出現的問題不能面對面的交流。鑒于此，教科處主任專門組建了用于交流的qq群，為教師之間和進修學校之間搭建交流的平臺。管理員及時將“國培計劃”的注冊時間、課程安排、如何正常收看培訓課程視頻、如何在線和專家進行交流研討、怎樣接受專家輔導答疑等方法發布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時交流自己的學習體會或困惑。甚至得到了進修學校的李東雷和楊桂林兩位主任的大力幫助，確保了我們學校“國培計劃”培訓工作的順利開展，再此深表感謝。

教育部師范教育司副司長宋永剛在“國培計劃—20xx年農村義務教育學校教師遠程培訓項目”工作部署會上的講話指出：“通過培訓，準確理解和把握培訓內容和教學要求，學習借鑒成功經驗，促進教學觀念和教學行為的轉變，提高實施新課程的能力和水平。”這是培訓結束后擺在每位教師面前的任務。如何將專家的講解與教師的教學實踐產生“碰撞”，促使遠程培訓產生實效？我們將按照峰峰礦區的安排，結合培訓內容，做好后續研修工作，開學后，利用一個月的時間，在全體教師中，進行集體備課、研討、說課、評課活動，達到知與行統一的目標。

培訓工作總結及計劃篇四

通過新課程改革通識培訓網上一段時間的.學習，感覺受益匪淺，在知識、經濟高度發展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進步，應叢基礎作起，從學生的教育做起，從課改作起。

培訓學習階段時間長，學習認真，和同行以及專家互動交流多，發起話題和上傳資源多，得到了老師們的高度評價：個人工作室日志和資源建立也較多，學習過程中不斷提出問題，分析問題,教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學實踐能力，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。

新課程新在哪，關鍵提現在“新”上，新課程理念，新課程內容，新教學組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革。

(1)教育應為學生的終身發展奠定基礎。

(2)與時俱進更新改革目標:精選終身學習必備的基礎內容，增強與社會進步、科技發展、學生經驗的聯系，拓展視野，引導創新與實踐;適應社會需求的多樣化和學生全面而有個性的發展，構建重基礎、多樣化、有層次、綜合性的課程結構;創設有利于引導學生主動學習的課程實施環境，提高學生自主學習、合作交流以及分析和解決問題的能力;建立發展性評價體系，改進校內評價，推行學生學業成績與成長記錄相結合的綜合評價方式，探索建立教育質量監測機制;賦予學校合理而充分的課程自主權，為學校創造性地實施國家課程、因地制宜地開發學校課程和學生有效選擇課程提供保障。培養學生具有強健的體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業意識、創業精神和人生規劃能力;正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。

(3)結構創新：改指定餐為自助餐，打破現行課程中所有學生在同樣的時間內，按照同樣的進度、學習同樣的內容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學生個性發展，滿足學生多樣化的需求。

(1)立足的角度

我學習了華中師范大學郭元祥教授的《課堂教學改革：理論反思與實踐深化》專題講座，覺得郭教授是一名具有開拓型、創新型的教育專家，特別他在報告中的四個反思切中現在課改的要害，立意高遠，發人深省。他所推崇的“5i教育”論對我國確立有效的課堂教學價值體系意義深遠。他的“深度教學”理論對我們探求更有效的教學理論有深遠的引領作用。

(2)具體落實新課標

(3)借鑒的經驗，以上三方面做得好，才能使新課程實施的好。

在新課改的實施過程中，要注意學生的知、情、意的全面發展;不僅要關注學生的知識技能的發展，同時要兼顧其情感、態度、價值觀等方面的培養;在新課改教學實施中突出學生的主體地位，教師扮演支持者、輔助者、合作者的角色;在學與教的關系上，強調學的核心地位，教師的教是為促進學生的學，教服務于學。在教育教學活動中應當尊重學生的差異，強調教學中要根據學生的不同特點進行針對性的教育。

責任是社會主義核心價值觀的底線。責任是一種可貴的品質，是一個人或組織應該堅持的價值觀和道德準則，能對文明進化和社會發展作出質量上的規定，現在日益受到世界各國的普遍關注。

小學是人的一生發展的奠基時期，班主任是學生人生路口的領路人，班主任的德才學識、情感人格、言行舉止等都會給學生留下深遠的影響。班主任應加強自我修養，在學生中樹立良好的風范，要“動容貌”、“正顏色”、“出辭氣”。所以，在工作中，我們應嚴肅自己的容貌，端正自己的臉色，注意自己的言辭，處處嚴格要求自己，重視自我修養，樹立良好的教師形象。

(一)科學決策能力。面對錯綜復雜的局面和瞬息萬變的形勢，學生干部要善于及時作出正確抉擇，抉擇不及時就會影響工作的順利進展。因此，學生干部要有決策的魄力，通過科學的比較，全面的分析，進行權衡利弊得失，作出正確的決策。

新課改教學實施中要體現出尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態度和正確的價值觀，提高科學素養和人文素養，為學生的終身發展奠定基礎。

以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把新理念、新課標、新教法的培訓繼續作為校本培訓的核心工作來抓。圍繞新課程改革，組織全體教師圍繞“新課程、新理念、新課堂”開展學習活動。

結合過程和結果評價學生，既能促進學生在學習過程中積極主動創造性的學習，又能促進學生注重獲取良好的學習效果;結合教師與學生評價及學生間相互評價，結合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業等評價形式，使學生能及時了解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流，有利于學生對生活充滿樂趣，對學習的充滿興趣。

以上是我通過學習獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學生提供了自主學習，合作學習，探究學習的平臺，更有助于學生大眾全面學習，終身學習。通過新課程的通識培訓學習，使我對新課程的性質、基本理念、設計思路、課程目標有了全面的了解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。以“新”的理念，用“心”體味，“辛”苦付出，使我們的新課程改革更好的實施。

愿我們共同投入到新課程改革中，與教育共同成長進步，與學生一起收獲碩果!

培訓工作總結及計劃篇五

在湖北省“國培”領導組的領導下，在棗陽市電教站及相關部門支持下，“國培計劃”初中思想品德、歷史、地理、生物四科，網上遠程培訓工作順利進行，實現了預期目標，收到了良好的效果，學員也基本上完成了學習任務，現將有關工作總結如下。

自全省“國培計劃農遠培訓項目”遠程培訓啟動儀式后，學校立即行動起來。成立了以校長張勇同志任組長，各校部負責人為成員的項目“國培計劃”領導小組，職責明確、分工協作。領導組下設具體培訓小組，由李堯鋒同志負責日常培訓，由教科室牽頭制定學校“國培計劃”實施方案，具體負責組織參培。明確了《管理員、信息員的職責》和《學習制度》。制定出了具體的“事務清單”，責任到人。為了讓大家明確培訓要求和培訓的重要性，我們在全體教師會上做了發動、部署與安排。鑒于部分教師年齡較大，不會操作電腦，我們采用手把手教的方法，確保每一位教師在培訓時間內，能按時注冊、正常收看視頻講座、認真完成學習、認真做好筆記、認真完成專題討論和認真提交作業和認真總結等任務。

教師網上在線學習，我們面臨的難題是人員分散不集中，出現的問題不能面對面的交流。鑒于此，教科室專門組建了用于交流的qq群，為教師之間和進修學校之間搭建交流的平臺。電教管理員及時將“國培計劃”的注冊時間、課程安排、如何正常收看培訓課程視頻、如何在線和專家進行交流研討、怎樣接受專家輔導答疑等方法發布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時交流自己的學習體會或困惑，確保了我們學校“國培計劃”培訓工作的順利開展。

1、在開班之前舉行開班國培啟動儀式，張勇校長做動員報告，副校長李堯鋒講具體培訓流程及要求，每位參訓學員都專心收聽收看，認真做好學習筆記；各位學員都積極主動參與討論，暢所欲言。

2、在“國培計劃”的培訓工作過程中，注重各種資料的收集。目前，收集到的資料有：培訓方案，每位學員的聽課筆記和作業本，學員培訓心得體會等。3、在網上與參加“國培”網上學習的學員進行溝通和交流，確保網上學員學習的效果。

學校為參訓學員提供必要的學習場所、設備、時間等保障和網絡技術支持。通過培訓，學校所有參培教師均合格，效果良好。

1、認真執行“國培”領導組的工作安排，不折不扣地完成培訓任務；2、認真總結此次培訓成功經驗，做好后續研修工作，學以致用。3、進一步做好資料的收集、整理和交流工作。

4、結合培訓內容，做好后續研修工作，利用一個月的時間，在全體教師中，進行集體備課、研討、說課、評課活動，達到知與行統一的目標。

參加培訓的教師一致認為，“國培計劃”培訓突出針對性、實效性、實踐性和前瞻性，能與一線教師的教學實際相結合，這樣有效的教師培訓，一定能夠加強高素質教師隊伍的建設。

錢崗中學

20xx年3月24日

培訓工作總結及計劃篇六

歷時一個多月的“國培計劃”教師培訓者培訓現已接近尾聲，說實話我很珍惜這樣的培訓，因為參加教師“國培”網絡培訓的學習，既是教育發展形勢的需要，更是上級教育部門對教育工作者提升工作能力、提高業務素質的關愛和期待。通過參加本次培訓，我深感受益匪淺，它不僅提升了自己的教育理念，也開闊了教育視野，更增長了許多知識，同時也提高了自己對教育技術的應用能力和教研能力，對自己的業務水平和專業素養也起到了重要的作用，因此，我不僅在國培中收獲著，更是進步著。下面就將我在網絡培訓學習期間的情況總結如下：

一、端正態度，刻苦學習。

培訓一開始， 我便全身心的投入到“國培”之中，可培訓的同時，又適逢我們臨潼教研室正在搞“高效課堂”聽課調研活動與市級小課題的結題階段，作為中學教研員，又是小課題的負責人，我白天要下校聽課，晚上回來還要寫課題結題報告。因此，就只能盡量在晚上擠時間上網學習，常常學習到深夜一兩點鐘。在不同的模塊學習中，我博采眾長，取長補短，成果豐碩，每天都能感受到思想火花的撞擊。培訓期間，可以每天聆聽各位名家大師的講座，他們精彩的講演內容既深刻獨到又通俗易懂，既旁征博引又緊扣主題，既發人深省又生動有趣。大師們以鮮活的案例和豐富的知識內涵，給了我具體的操作指導，他們“以學定教，關注學生促進發展”，“讓反思成為一種習慣”的教學觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學風格給我留下深刻的印象。讓我的心靈受到如沐春風般的啟迪，使我的教育觀念進一步得到了更新，真是收獲多多，妙不可言。另外，在“國培”的平臺上，學員們可以與相互交流教學心得，討論熱點話題，相互留言勉勵，還可以交流學習體會、撰寫學習日志，上傳資源共享等。因此，我感覺每天都是充實的。

二、更新理念，提升素養。

通過參加“國培”，使我的教育教學理念得到了更新，也提高了自身的素養。培訓中，專家引領我們走進新的教育教學理念，為我們今后的工作提供了源頭活水。通過“國培”學習，讓我更深層次的領悟到教育工作的藝術性和影響力。在培訓中，我也進一步認識到了新課程改革的發展方向和目標，反思了自己以往在工作中存在的不足。作為一名中學歷史教研員，我深知自己在教研工作中還有許多地方需要改進，經過“國培”這一段時間的學習、歷練，讓我增添了許多理論和實踐上的收獲，教研水平有了很大的提高，自身素養得到了提升，這種收獲比我在三十年的教育實踐中得到的還要多。

三、只有終身學習，才可能持續發展。

通過參加“國培”，我感受到自己對終身學習的理念進一步加強了，而且更深層次的認識到：學習對于一名教研工作者可持續發展的重要性和必要性。它將持之以恒的帶入到我們今后日常的工作生活中。通過學習和反思，我認識到未來教育的發展需要科研型的教師和教研工作者，而不是“教書匠”。教師與教研員要想從“教書匠”轉為科研型教育工作者，首先要樹立終身學習的理念，給自己不斷充電，消除職業倦怠。因為我們從事的教育事業，面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，因此培養和教育好下一代是我們教育工作者義不容辭的責任和義務。

四、享受精神大餐，辛苦并快樂著。

在“國培”的學習與培訓期間，我們感受到許多專家、學者、學員，以及教研教育教學工作者的經歷、體會、感受和學習成果的展現，在這種培訓中一起完成了教師教育教學的資源共享!這是一次大規模的集體和智慧的共同創造和創新，是一次教研成果的大薈萃，大家彼此快樂著，收獲著。因此，國培班的學習的確稱得上是一道精神大餐，在這兒，雖忙碌卻很充實，雖辛苦卻很快樂，刻苦學習之余，更讓我享受了收獲的喜悅。

參加“國培”的網上學習，盡管不能親自面對面地感受專家的理論研討，但還是通過視頻領略了各位專家學者來自學術前沿、理論與實踐相結合的理論闡述，通過專家引領，掌握了不少教學策略及教學設計方法，這些教育教學策略和教學設計對于指導我們廣大教育工作者的教育教學實踐是大有益處的，這些教育專家給我們傳授的新知識，新理念，使我們大開眼界，給我指引了學科教學的新方向和新目標，特別是那些教育專家在每個專題講座中，匯集了同仁們的“互動對話”、“ 案例評析”、“ 思考與活動 ”、“參考資料”等 ，各位同仁獨到的見解和理論知識正是我們教學活動設計、教學實踐的依據，對我們的教育教學起到了推動作用。

五、學后反思，再接再勵。

這次中小學農村教師國培培訓計劃活動，為我們教師創造良好的學習機會，提供了優越的學習條件。在培訓期間，我積極學習，認真聆聽名家視頻講座，學習教學相關策略，并進行課堂教學實踐，用心去領悟教育理論觀點，這次培訓使我在教學理論和教育觀念上得到了大量的補充，反思了以往工作中的不足，同時也解決了一些我以往教學中的困惑。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：

2、教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，當今社會多元價值并存，容易讓人迷茫，失去方向。在這次遠程培訓學習中我對自己的職業有了正確的認知，不管教師的社會地位、降級地位如何，應該以教師這一職業為榮，我自身也感受到了一種深深的職業幸福感。“追求自己的教育之夢，是每一位優秀教師不可或缺的重要素質。

3、注重教師人格魅力的塑造和培養，教師的人格影響著孩子的成長，好教師是引領學生進行積極選擇的向導，好老師能飛無助的心靈帶來希望。優秀教師應加強個人品味的修煉，用熱情去點燃學生，用人格魅力去影響學生，用生命去關照學生。我從課程中、從教師們的教學魅力中感悟到了：教師的品味在于內外兼修、在于人格與專業的共同提升，修煉、激情與創新是成為優秀教師的不可缺少的因素。

4、教育是終生事業，是一個不斷發展的過程，因此，一名優秀的教師要有豐厚的學識。優秀教師應在繁重的教學工作之余，擠時間去學習充電，“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學習，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

本次培訓大大拓寬了我的視野。通過這一個月的培訓，我發現了自身視野之局限。也使我進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導者”、“促進者”、“研究者”、“開發者”、“協作者”、“參與者”、“學習者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結構和能力結構，以適應新課程理念下的教育教學活動，我們教師應自覺成為教學的研究者、終生的學習者、教學實踐的反思者。

培訓工作總結及計劃篇七

銷售是需要技巧的,最高的銷售技巧是沒有技巧。所謂的沒有技巧不是什么話都不說,什么事都不做就可以成交,而是掌握了銷售的精髓,可以游刃有余,在不經意中完成銷售。今天本站小編給大家整理了銷售技巧

培訓工作總結

上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售

培訓心得體會

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員必須要修煉自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。

再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外積極傾聽很重要，專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

懷著一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。 其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務”/價格=價值

通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么?是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

5.“f.a.b法則”

通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售技巧培訓中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

培訓工作總結及計劃篇八

_年，我有幸參加了“國培計劃”。回顧培訓期間的點點滴滴，縱觀本次培訓活動安排，既有發人深省、啟迪智慧的專題講座、討論互動、觀摩研討、案例評析、論文撰寫的理論培訓，也有觀摩課堂、體驗名師風采的實踐鍛煉。一段時間的培訓學習，讓我重新接受了一次系統的理論和實踐提升的機會，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識上的積淀，也有教學教研技藝的增長，以下是我的體會。

首先，通過這次研修，自己進一步明確了教師專業化成長對教師個人成長的作用，自己在教學中多了些反思，我們很多時候考慮問題的時候都是說學生的多，很少能夠從自身出發，多問問自己究竟做了些什么，那些還需要改進等等。在教育這塊熱土中教師的職業道德對教師起著決定作用，也許態度決定一切就是如此吧。我努力把學習的理論知識轉化為實踐動能，使之有效地指導平時的教學工作。并在課例跟進后，用新的練習設計理念指導我的教學，在不斷總結的基礎上重新發現，如此用心的循環往復，是因為培訓班的課例研究讓我從有力，變得更加有心。同時，我學會了變換角度審視自己的教育教學工作，在新理念的引領下，不斷反思、調整我的教育觀，正是這種換位思考，讓我學會了信任學生，并不斷地感受到信任帶來的驚喜和力量。

其次，專家們的講座，內容既深刻獨到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發人深省又生動有趣。他們對小學音樂的前沿引領，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當前的語文指明了方向。培訓的內容都是當前所關注的熱點、難點問題如教學設計，課堂教學技能，如何評課，教師的專業成長，校本研修等等，都和課堂教學、教師的專業成長有緊密聯系，針對性、操作性很強，很有實用價值。

第三，我非常認真的聽看專家老師的報告，認真做讀書筆記，力爭重要的內容記在筆記上、領會在心里、落實在教學實踐中。關于師德的講座，通過學習，我更加認識到新時期應該怎樣做才能成為一個真正的好老師。我努力提高自身的職業道德修養，努力提升自己的專業素質，愛崗位、愛學生、愛教育，把教育事業作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者。以前在教材的處理上，我發覺自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒有真正研究透。通過學習，我受到了啟發，今后教學時必會真正研究透教材，敢于質疑，敢于挖掘，敢于挑戰常規，并且教學中會教給學生思考問題的方法，讓學生學會思考，敢于挑戰，不盲從，不迷信。

最后，在一系列發貼、回貼、網上答疑的活動中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對我的觸動很大。我已經把同仁們交流的良好的經驗運用于平時的教育教學之中，而且隨時進行反思和總結。同時，今后我將努力做到：

1、將這段日子學習的教育理論投入到實踐教學中去，為做科研型老師而努力。

2、加強學習。除繼續學習理解本次學習培訓內容外，還要多讀報刊雜志，積極撰寫教育論文、案例分析和教學反思，做終身學習的表率。爭取能在cn刊物上發表作品。

3、認真做好課題研究，轉變觀念，探求新課程改革中的“熱點和亮點”。

4、加強與專家、同行的交流，讓智慧碰撞，讓“國培”播下的“種子”生根、發芽、結果。

總之，國培給了我一個極好的學習機會，讓我從中學到了很多，也彌補了

我以前認識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學習交流的機會，同時也促進了我的教育教學，對我的專業成長有很強的指引作用。我會以國培學習為契機，努力完善自己，培訓雖然短暫，但是我從國培中收獲很多，使我不斷提高，不斷充實。我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今后的教學中，繼續學習教育教學理論知識，不斷反思自己的教學行為，更新自己的教育理念，積極轉變教育觀念，爭做一名合格的音樂教師教師。

培訓工作總結及計劃篇九

根據縣局有關文件精神，20xx學年我校有組織、有計劃的開展了繼續教育校本培訓工作，促進了我校教師隊伍整體素質的提高。現在作如下總結：

1、建立專門的領導機構。

為加強對校本培訓工作的領導，成立以校長為組長，由教務處、政教處主要負責同志組成的校本培訓領導小組，對整個校本培訓工作統一領導，整體設計，形成校長親自抓，教務處、辦公室分頭實施的校本培訓管理機構。

2、制訂比較詳細的可執行的校本培訓計劃。

校長室和教導處制訂了學校校本培訓實施方案并檢查執行情況。嚴格執行教師校本培訓點名制度。參加校本培訓是每個教師的權利，更是每個教師的義務，全體教師按規定完成了相應的培訓計劃。

3、加強對培訓過程的管理。

開學初，學校對校本培訓活動進行了動員，對教師參加校本培訓的情況進行了登記，對培訓過程進行檢查和督促，建立并健全了教師培訓的業務檔案，并及時總結經驗，發現和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。

（1）參加了各級業務培訓。

在20xx學年，我們組織了語文、科學組的優秀教師教師參加了永嘉縣學科教師培訓班，以此來提高了教師的業務素質。20xx年10月，組織了語文、數學、英語、科學等學科的學科組長參加了教師發展中心的各教研組組長會議，組長回校后對組內的所有教師進行了培訓，通過培訓，我們全校教師統一了認識，以有效教學為先導，積極探索提高課堂效率。

（2）進行了讀書活動和中考科目試卷的質量分析。

本學年，我們以學科組為單位，認真學習了有關“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學科都能認真組織，每一位老師學習以后，都寫下了自己的心得體會，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對以前教學的反思，又有對今后工作中如何進行有效溝通提出的自己的想法。這次活動促進了大家的思考，有利于改進我們的教育教學的方法。

中考科目的教師認真進行了20xx年中考試卷的分析，制定了雙向細目表，并針對今年的試卷，提出了今后在學科教學中應該注意的問題，為今后的學科教學提供了有益的借鑒。

（3）撰寫了讀書筆記。

20xx學年教師們進行了專業知識的閱讀，有的教師參加了各種培訓活動，有的教師游覽了祖國的大好河山學校45位老師撰寫了讀書筆記、學習心得等文章。

x月x召開了全體學科負責人會議，落實港頭學校校本培訓三年規劃的制定工作，x月x日完成了初稿，下一階段，我們將以這三年規劃稿為指引，展開校內教師的校本培訓工作，提高教師的業務素養。

（1）新教師的培訓工作。

針對初一年級新教師多的狀況，我們加大了對新教師的培訓力度，每月各教研組進行集體備課，并由備課組長在組內進行了說課示范，有新教師組內進行了說課，各位老師進行了點評和指導，通過這些活動，使新教師對初中的教學有了一個初步的認識，為他們上好第一課奠定了良好的基礎。

（2）進行了班主任工作的培訓。

本學年，學校開展2次班主任培訓，學習了班級管理的經驗介紹，布置了開學初的主要工作，為更好管理班級做了充分的準備。

培訓工作總結及計劃篇十

20_年10月28日至今，我有幸參加了 “國培計劃(20_)”安徽省農村中小學骨干教師“贏在課堂”初中學段遠程培訓。我十分珍惜這次不斷完善和提高自我的機會，積極認真的參與了培訓的全過程。從線上學習到線下集中研討和崗位實踐研修，并且參加了“國培面對面”活動。縱觀本次培訓活動安排，既有發人深省、啟迪智慧的專題講座、討論互動、觀摩研討、案例評析的理論培訓，也有親近課堂、體驗名師風采的實踐鍛煉。這些活動都是我們農村教師所關注的領域，是我們發自內心想在這次培訓中能得到提高的內容。在培訓中我認真聆聽了多位教育專家的精彩講座，觀摩了寧陽學校陳麗老師的多媒體教學課、西津初中陳伶俐老師的試卷評講課，領略了她們幽默風趣的教學風格、先進的教學理念和教學方法。可以說此次培訓是獲益匪淺，使我受益終身，猶如一縷春風吹進我的心田，現培訓已近尾聲，我簡單地談談培訓的一些總結。

一、名師課堂，風趣幽默，智慧親和，精彩紛呈，讓我折服。

專家們的講座，內容既深刻獨到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發人深省又生動有趣。他們對初中數學的前沿引領，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當前的初中數學教學指明了方向。培訓的內容都是當前所關注的熱點、難點問題如教學設計，課堂教學技能，有效的作業設計，如何評課，教師的專業成長，校本研修等等，都和課堂教學、教師的專業成長有緊密聯系，針對性、操作性很強，很有實用價值。

二、我非常認真的聽看專家老師的報告，認真做讀書筆記，力爭重要的內容記在筆記上、領會在心里、落實在教學實踐中。

關于師德的講座，通過學習，我更加認識到新時期應該怎樣做才能成為一個真正的好老師。我努力提高自身的職業道德修養，努力提升自己的專業素質，愛崗位、愛學生、愛教育，把教育事業作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者。以前在教材的處理上，我發覺自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒有真正研究透。通過學習，我受到了啟發，今后教學時必會真正研究透教材，敢于質疑，敢于挖掘，敢于挑戰常規，并且教學中會教給學生思考問題的方法，讓學生學會思考，敢于挑戰，不盲從，不迷信。

三、在一系列發貼、回貼、網上答疑的活動、線下集中研討和崗位實踐中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對我的觸動很大。我已經把同仁們交流的良好的經驗運用于平時的教育教學之中，而且隨時進行反思和總結。今后我將努力做到：

1、將國培中學習的教育理論投入到教學實踐中去，為做科研型老師而努力。

2、加強學習。除繼續學習理解本次學習培訓內容外，還要多讀報刊雜志，積極撰寫教育論文、案例分析和教學反思，做終身學習的表率。爭取能在cn刊物上發表作品。

3、認真做好課題研究，轉變觀念，探求新課程改革中的“熱點和亮點”。

4、充分利用好“國培計劃”這個平臺，加強交流，讓智慧碰撞，讓“國培”播下的“種子”生根、發芽、結果。

總之，國培給了我一個極好的學習機會，讓我從中學到了很多，也彌補了我以前認識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學習交流的機會，同時也促進了我的教育教學，對我的專業成長有很強的指引作用。國培，是一種方便而有實效的培訓形式，給我們農村中小學教師提供了一個特別好的學習交流平臺，我會以國培學習為契機，努力完善自己，勇于探索進取，不斷提高自身的教育教學水平。

培訓工作總結及計劃篇十一

家庭是孩子們成長的搖籃，家長的言談舉止，啟蒙和滋潤著孩子的幼年，指導和督促著孩子的青少年，影響并蕩滌著孩子的一生。為宣傳先進的家庭教育理念，提高家庭教育水平，我校積極實施親子共成長工程，簡要說來，體現在以下四個方面：

我們認為，要到達幫助家長樹立正確的家庭教育觀念、掌握科學的家庭教育方法、提高家長科學教育子女的能力的目的，家長課堂是一種經濟有效的方式。為此，我校把建立規范的家長課程課堂作為實施家長課程的第一步，想法抓好。規定了基本的授課流程：每次開課，組織校教研，確定每個學段授課內容；提前通知家長，做好課程預習，提交想解決的問題；學校教研，探討授課內容；綜合意見，形成公共教案；個人研究，準備個性教案；開課（總結上次作業情況、看錄像、講解，互動交流、布置作業）；課后家長上交作業；批閱公布；優秀家長評選。真正將家長學校上升到課程的高度，形成有課程設置、有教學管理、有師資培養，有系列教材的“課程”體系，我們精選最能引起家長共鳴、最能啟迪家長家教智慧的案例，選擇最能調動家長參與的方式來完成每一節課，大大提高了課堂效益，調動了家長的積極性，保證了“萬名家長進校園，重新學習做家長”氛圍迅速形成，工作良性推進。

只會工作不會思考，工作就沒有創新。我校積極創設條件，鼓勵學校確立課題或項目，組織老師撰寫教學案例與心得積極，積極開展行動研究。

加強過程性材料積累，開發家長學校課程，不斷豐富課程資源。很多學校將老師的優秀教案、家庭的典型案例等集結成書，實現了優秀資源的積累共享。其中，希望家長根據孩子的年齡特點，利用每周對話的形式，學校收集優秀家庭的做法匯編成書香家庭填異彩一書，推廣了典型，擴大了影響。這些課程來自于老師，來自于家長，更貼近學校和家庭實際，更吸引家長的興趣，不失為優秀的教育資源。

（四）四個示范評選，充分發揮典型帶動作用。即評選示范班級，建起交流學習的平臺：對其他班級的教學和科研工作起到引領、示范作用；骨干教師評選，立起教師學習的標桿：培養“班主任當得好、家長課程講得好、家教難題指導得好”的“三好”家長課程骨干教師；示范家庭評選，建起家庭教育的樣板：評選考察建立一個家庭教育示范家庭，作為本校的家庭教育示范聯系點，為本校學生的家庭教育工作提供一個樣板；示范課堂評選，大力提高課堂效益：積極探索新的課堂教學模式，嘗試建立特色專題課程，滿足家長的個別需求，提高課程實效。