計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

技術員的工作總結和計劃篇一

本人__，__年開始參加工作學習，便從事建筑施工活動，__年取得工程師職稱，20__年至20__年主要就職于__公司和__公司，曾經主持過的工程項目有__。__年__月，受聘于__，擔任項目技術負責人和項目經理等職務，主要主持過的工程項目有：__等項目，__年，開始擔任__公司董事長助理，負責公司下屬各工程項目的質量、安全、合同以及公司日常與建筑施工相關的管理工作學習，指導公司下屬各項目質量、安全方面的技術內容。現對本人幾年來的專業技術工作學習作如下總結：

一、努力提高自身的理論水平和技術素質，刻苦鉆研專業技術業務，做好本職工作學習

在為公司和項目部取得各項榮譽的同時，我也不斷學習和提高，專研專業知識，攻克專業難題，我于__年撰寫的《合理低價中標初探》論文在土木工程施工專業雜志《建筑施工》上發表，__年撰寫的《預應力混凝土梁板裂縫控制》、《關于中標價和簽約合同價的探討》和《建設工程索賠初探》三篇文章也被《建筑施工雜志》刊載。

二、積極推廣使用“四新”技術，提高管理的先進性和科學性

在擔任工程項目技術負責人和項目經理的工作學習中，我深入鉆研，大膽創新積極推廣使用“四新”技術和建筑業“十項”新技術，本著經濟、實用、先進、可靠的原則，堅持向科技要進度，向科技要質量，向科技要效益的思想，提高認識，抓住重點，廣泛采用高科技含量的建筑材料、建筑技術和施工工藝，以“科學技術是第一生產力”為出發點，在項目部中組織強大的技術攻關領導小組，落實責任，抓住重點施工環節和施工工藝，盡量做到以點帶面，使新工藝、新技術的應用得到最大限度的普及，密切與設計、監理和建設單位配合，結合本人多年來的施工經驗和工程實際情況，使“四新”技術在工程中的的推廣應用取得了巨大的成功。在工程中應用的“四新”技術主要有如下幾項：

1、hrb400級鋼筋的應用技術及粗直徑鋼筋直螺紋機械連接技術

2、新型建筑防水材料和施工技術

3、深基坑工程監測和控制技術

通過對工程新技術、新材料的應用與推廣，保證了工程的施工質量，大大縮短了工期，節約了成本，取得了良好的經濟效益和社會效益，同時也帶動了我公司其他工程對新技術、新材料的應用，在科技創新和應用上起到了楷模的作用，推動了整個公司科技發展的步伐，今后，我們仍將繼續堅持在科技應用上不斷創新，加大對新技術、新材料、新工藝和新設備的應用，努力推廣十項新技術，提高項目的科學管理水平。

三、積極推廣信息化管理方法，用高科技手段提高企業及項目的經濟效益

技術員的工作總結和計劃篇二

本人20__年某月至20__年某月在某某工程學校機械專業學習，后于某某年某月至某某年某月在某某某工程專業學習。

20__年至20__年即在某某大橋工地重點負責直徑1.8m的大孔徑鉆孔樁施工的技術工作。并直接參與了加筋土路堤施工、雙導梁架梁和20m后張法預應力梁的施工。三年中，由于自已的積極工作，為大橋的順利完工做出了應有的貢獻。特別是當1.5t重的鉆頭因突發洪水而被塌孔埋在孔內16m深處時，沒有因此而變更設計，而是采取了一套特殊的處理方法，終于將鉆頭打撈上來，受到了業主的高度稱贊。加筋土路堤施工中，我們發現了采取不同的設計理論就會有不同的設計結果，后經與設計單位聯系，結合現場實際情況，重新進行了檢算，部分管段的路堤內減少了大量的拉帶數量，為企業增加了效益。岷江大橋被業主評為優質工程和優秀管理獎。由于本人的積極工作，某某年被破格晉升為工程師。

在某某二期工程中，我任九隊技術主管，直接參與了鐵道部科研項目16msrc型鋼梁的施工，積累了大量的資料和經驗。特別是在濟南東站(原北關站)站場改造中，設計要求在保證既有線通車的條件下，對既有橋墩臺進行加高并撤換部分梁體，這是一項十分艱巨的工程。由于施組編制的合理，現場組織有力，即保證了安全質量，也保證了工期，創出了較好的經濟效益。

在某某鐵路某某大橋施工中，我對墩帽模板采取了特殊設計，利用墩身上的預留螺栓建立工作平臺，不設地面支撐，而且砼內不設一根拉筋，減少了勞動強度，提高了工作效率，增加了砼的表面光潔度。

菏日復線施工中，身為總工程師，主持了全標段58.4km包括180座橋涵工程、路基工程、軌道工程、給排水工程、房建工程、通信信號工程、電力工程等全面的技術工作，主持編寫了全標段的實施性施工組織設計和三個站場改造，三處換邊的過渡方案的制定。

在某某大橋板式墩身模板設計中，采用技術手段，砼內不設一根拉筋，增加了外觀美，也為創建精品工程創造了必要的條件。針對全標段46座頂進涵橋的施工，分別采取了不同的施工方案，從技術角度來保證施工始終處于最佳控制狀態。

菏日復線五處管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需現場預制，制作一套模板成本很高，我就四處打聽，終于在蘭煙線兄弟單位找到了同型號模板，為企業節約了資金。

在某某河二號特大橋26~30墩明挖基礎施工中，由于遇到了表層為3~4米厚的中砂層，下部為砂巖，且地下水極其豐富的老河床，地質條件較為復雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進不了砂巖而無能為力;大開挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無法開挖，砼沉井又因基礎尺寸過大而無法實施。最后通過試驗采用了利用現有的長12.5m的i50工字鋼圍堰下沉的施工方法，最大限度地加快了施工進度，降低了成本，保證了工程質量。

技術員的工作總結和計劃篇三

回顧20xx年，自個干了許多作業，觸及到的規模比較廣，所做的作業帶來的效果也不錯，告別了20xx年的那種沒有自傲，老是被迫的局勢；事務上對發信息，材料，boss有關，語音這幾個中心的事務模塊愈加了解；組織和諧才能上得到前進，全體掌握一塊兒作業的發展，接受得住壓力的才能逐漸提高。作業方法上有所改善，由被迫成為自動，由接納成為自動提出自個見地；常識體系得到補充完善，視野由局部上升到更高一個層面，找到自個要展開的方向，閱讀管理類和技能類的書本給自個充電加油！20xx年，我在等待，等待更大的前進，等待更多更強的成就感。

一、首要作業成績

（一） 作業責任、首要作業及效果

1、 hbjxt發信息體系、河北后臺建立移植

作業責任：部分模塊參加人

hbjxt體系建立進程中前期我首要擔任的是發信息模塊，后期轉到新后臺的建立移植作業上。

a、 發信息存儲進程的移植

b、 0元3元產品的并行

c、 信息回執的添加

d、 校園有關查詢，用戶有關查詢，教師有關查詢，信息有關查詢功用移植

e、 河北運用報表開發

在這個作業的進程中我最大的收成是對數據庫簡略常識的掌握和發信息有關事務的了解。曾經對數據庫的學習就到書寫sql句子的層面上，現在對存儲進程，函數，調度，觸發器，表分區等常用的簡略常識有了運用和了解。關于中心事務發信息也告別了一頭霧水。

2、 語音渠道接手，為處理串號疑問的改造

作業責任：渠道擔任人

a、平常的保護核算

b、 語音新需求的開發

c、 語音優化主張的處理

d、 語音串號疑問的

在語音web頁面方面要展開成一個能提出自個見地能拍板的員工，現在尚未徹底達到這個目標，不過平常的保護和遇到的疑問大多數能夠盯梢處理。

3、 長短信頁面擔任人

作業責任：頁面擔任人

a、 校園長短信的設置和撤銷

b、 家長長短息接納的管理

c、 教師長短息的設置挑選

d、 發信息類里面關于設置長信息和文件發送等邏輯的修正。

長短信的首要擔任方是數據庫組，中心組織了幾回會議，都是權威人物，從我們的講話視點和講話內容里能夠學到好多東西，先是需求的評論斷定，開發計劃提出幾種，我們一同評論，最終讓領導審閱，每一次的會議組織都會有新的收成。是一次極好的推進作業案例。

4、 新版短信模板

作業責任：部分模塊參加人

a、 發信息頁面的改版

b、 信息收藏夾的導入導出

c、 jxlx下總導航和左邊登入框的調整。

我參加的期間有：用例的審閱，表構造規劃的評論，開發。

在這個作業中的收成是數據庫表的規劃，首要是按位存儲的長處，合理的運用存儲進程來定時的剖析和生成數據，excel表格的上傳下載有關常識。

5、 語音外呼體系

作業責任：全體擔任人

a、 組織需求的評論斷定原型

b、 拿出規劃計劃組織審閱

c、 參加后續開發

d、 體系的盯梢和保護

這是我首次以項目擔任人的身份在公司呈現，感受很驚喜，也很有壓力，一向都是在接納組織好的作業，這次領導告訴我，我要掌握項目的發展，要去和需求人交流給體系一個適宜的定位，把適宜的作業分給適宜的人，要規劃能滿足需求，要確保項目保質保量的完結。當然這些作業我一自個是做不下來的，一是我閱歷不行，二是我一自個沒有那么多的時刻和精力，這時分就表現出來如何運用我們的才智了。這個團隊的一個特色是一個沒有閱歷的擔任人帶著幾個充滿才智的隊友，剛開端在作業分配上很不合理，我把許多的作業攬到自個這兒，可是這么我會很累，我們的才智不能及時的融進來，還會沖擊活躍性，在主管的輔導下及時對作業組織分工進行了調整，讓我們都活躍的參加進來。有了前面的閱歷，在后期的開發中發展的很順暢，我們活躍的評論拿計劃，對自個擔任模塊都盡職盡責，從中收成許多。

語音外呼項目的推進中，收成能夠從兩個方面來總結，一個是閱歷的堆集，經過這個作業，閱歷了一個項目擔任人的進程，此時閱歷即是收成，規劃計劃的一次次被推翻，即是一次次的前進，從交流到規劃再到開發，去組織去推進，也逐漸的流通，和我們的協作，借用他人才智的才能也稍有前進。另一個是決心的增強，剛開端對需求的混亂和對體系不明晰的定位讓我對這個作業無從下手，對它的考慮時易時難，對規劃更是心里沒底兒，規劃好了對開發又不自傲，需求的常識點還許多，盡管前期是這么考慮的，可是跟著規劃的明朗化和我們才智的爆發，感受越來越順暢，決心前進了許多。所以一個項目擔任人不必定要是一個樣樣精通的人，可是必定要是一個能把我們才智凝聚到一同的有思維有自傲的人。以后我持續向我們學習！

6、 材料搬遷

作業責任：全體擔任人

a、 收集需求人，運用人的定見整理文檔，弄明白要處理的疑問，和形成疑問的緣由

b、 給參加人員分工整理現有流程

c、 組織技能內部對此了解的搭檔評論，鏟出一份需求規劃文檔，以后又進行審閱

d、 和需求人，運用人碰面交流，對規劃文檔中觸及的流程進行了二次審閱

e、 頁面開發和測驗

f、 功用模塊保護和數據盯梢

帶來的效果：在移動進行大規模的ecid重整期間，材料搬遷功用發揮了很首要的效果，處理了博客博客圈的匹配，校訊通積分影響疑問，客服的材料處理流程功率也得到了大大的前進。

材料搬遷全體上考驗的是對事務的了解和對需求的整理交流。 我的總結感受：關于討教的疑問，他人并沒有責任必定要參加，即使參加了也不能把自個的疑惑悉數拋給我們，應作為好前備作業，把能整理的都整理通，真實想不通的給幾個選項，盡可能的節約我們時刻，縮短這個環節在全體上我們就有精力給與更多的輔導和主張。別的還要寫好文檔，一份好的文檔能夠給交流帶來好的影響，假如自個都稀里糊涂文檔的邏輯性不強，讓他人看著更不感興趣，盡管交流是兩邊的，可是假如想在交流中掌握自動權，有必要比他人多想點，多做點。

7、 材料錄入幫手

作業責任：全體擔任人（可是到最終沒有用）

a、 交流斷定需求

b、 參加代碼書寫以及后期定見收集

材料錄入給我感受很大，我面臨的疑問有兩個：一是自個對技能水平不達標，書到用書方恨少啊，沖擊了自傲；二是時刻比較急迫，還和幾個司理直接交流需求，有恐懼心理，狀況相當欠好；到最終仍是按時完結了，盡管讓我們并不是格外滿足，在沒有尋求對方定見的狀況下我自個簡化了需求，可是感悟甚多；我的感悟：一是要添加自個的求知欲，前進技能水平，增強自傲心；二是要學從全局考慮作業，多項急迫作業并行的時分也要有個輕重緩急，做好分配；三是會做人會干事會說話很首要。

8、 學生歸納本質測評體系

作業責任：全體擔任人

a、 參加需求的評論和原型斷定

b、 體系的規劃

c、 組織并參加開發

該體系的特色：運用對象是一個校園，中心內容是對學生進行歸納本質的評價，項目時刻和急迫，所以挑選了全部從簡，組織構造和權限運用的都是校訊通體系內的，教師管理員的賬號運用的也是xxt的，家長的賬號是學生的學號。

9、平常保護，優化主張

作業責任：模塊參加人

a、語音渠道，hbjxt有關信息的數據核算作業以及平常投訴保護

c、需求的交流和評論

（二） 作業及學習閱歷及收成

1、 對發信息，材料，boss有關，語音這幾個中心的根底事務模塊愈加了解，這些都是在作業中進行的堆集，這些方面呈現疑問，能夠更快更準確的定位出錯的當地。

2、 組織和諧才能前進，這些是擔任項目擔任人訓練的結果，平常擔任的作業不再是詳細的開發，而是擔任把我們招集起來，全體掌握一個作業的發展，這么的話就在無形中訓練組織和諧的才能，接受得住壓力。

3、 看了一些管理類的書本，在做人干事兒做作業的方法上有所提高，不讓自個的主意行動那么極點。

（三） 自動發現并跟進處理的疑問（非使命類的，自個自動發現作業或項目中的疑問，并考慮和跟進處理的）

1、材料搬遷上線后，關于sign_falg的改動，在走路的時分俄然意識到搬遷以后發給移動的sign_falg和connector中的沒有同步，盡管當時疑問還沒有露出，時刻久了就會呈現疑問了，立刻給領導請示讓數據庫組協助我排查數據，最終經過全量核對把現已不共同的材料糾正，同時修正程序的縫隙。

2、100數據庫存儲進程proc_person_count有用學生數，禁用學生數，有用班級數的核算過錯，修正上傳！

發現的疑問：有用學生數，禁用學生數，有用班級數的核算過錯

過錯緣由：河北的規矩和河南的區別所造成的！

河南：有用學生：榜首聯系人激活的

禁用學生：榜首聯系人禁用的

有用班級：有有用學生的

技術員的工作總結和計劃篇四

我叫某，大學文化，20__年大學畢業進入某集團公司煉鋼廠上班，所學專業機械設計制造及其自動化專業，現在是設備技術員。自參加工作以來，在政治上積極上進，始終以一個進步青年的標準要求自己，在平凡的工作崗位上一絲不茍、兢兢業業，認真完成領導分配的各項任務，得到了領導和同事們的一致好評。主要工作表現在以下幾個方面：

一、勤勤懇懇、一絲不茍地完成工作任務

自進廠幾年來，先是在連鑄作業區維修班干鉗工工作，我出色的工作和成績得到領導和員工的好評與肯定。20__年某月份經分廠決定，調到動力作業區除塵工段從事鉗工工作，20__年某月份提升為除塵維修安全員兼技術員。主要任務是維修班組的安全工作、班組建設工作、設備的日常維修工作、以及設備備件機加工制圖等工作，某年轉為專職技術員，主要負責轉爐一次除塵系統。至今我在自己的崗位上通過提高自己的綜合能力，滿足工作需要，不斷學習、不恥下問，得到同事們的一致好評。近年來，隨著煉鋼產量的不斷攀升，技改項目的增多，對每位員工的工作質量和效率提出更高的要求。面對除塵效果不良，設備運轉周期短而造成的緊張局面沒有絲毫怨言，而是以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，經常提前上班，推遲下班時間，甚至放棄休假時間，一絲不茍地干好每項工作，從未發生過影響生產的情況。

二、主要事跡簡介

某年各期轉爐系統排污不集中，管道易銹蝕砂眼，閥門不易維護易損壞，作業環境復雜，安全系數低等情況，我提出集中排污技改項目，并全身心投入技改工作中，這項工作的完成首先改善崗位及維修人員的作業環境，方便操作及潤滑，同時為公司節約更換費用3500元/月。

某年某月某日晚上10點，因二期1#泥漿泵出口閥門壞，2#泥漿泵皮帶老掉，無法正常送泥，可能導致壓池情況。當班班長向我反映情況后，我立即從家里趕到車間，兩個小時后問題解決，當我回到家已是凌晨2點多，第二天按時上班。把廠和車間當作自己第二個家，把設備看作自己的親人，這種敬業精神值得肯定，也為員工做了很好的榜樣。

某年某月參與煉鋼1#連鑄技改工作，主要負責動力水泵安裝及管網走向，以及1#連鑄二冷室管網及機加工制圖等工作，被分廠評為突出貢獻個人。

某年提出并實施板框水回收工作，利用酸堿中和原理降低一次除塵水硬度，極大地改善了轉爐除塵水質，并且月節約藥劑費用3.39萬，被分廠評為將成本突出個人。

某年某月至某月底參與煉鋼2#轉爐擴容技改工作，重點負責部分圖紙的制作及施工監督，以及一次除塵系統設備安裝。在這過程中他根據現場實際設計提出多項技改方案，如：重力脫水器底面容易積泥加沖洗水;原設計檢修人孔不合理進行統一規范;錘陀支架沒有適合現場實際的，他自行設計一套支架等。為2#轉爐擴容技改工作做出了突出貢獻，被分廠評為突出貢獻個人。

某年某月參與煉鋼1#爐擴容技改工作，重點負責圖紙設計，完善1#爐施工過程遺留問題，目前除塵系統他負責項目全部準備到位，達到各項施工標準，為1#轉爐在年底順利完成技改鋪平道路。

某年某月至某月原設計二次除塵2#爐爐前、爐后吸塵罩在安裝時無控制閥門，且申報劃趕不上周期，為保證各爐除塵效果，需對2#爐爐前、爐后吸塵狀態進行控制，所以我提出并設計制作氣動雙翻板閥，設計思路：主要是回收利用三個氣動裝置，通過連桿機構使得雙翻板閥達到同步靈活開關的目的，并實現2#爐前、爐后吸塵罩氣動雙翻板閥單獨可控。該項目實施后使爐前爐后在不同時期吸塵可控，對多爐同時吹煉時保證除塵效果，使風量設到均衡控制，降低除塵風機負荷，達到設計目的，且一次節約費用達到18.5萬元左右。

三、勤奮好學、自我加壓

工作中沒有壓力就沒有動力，沒有困難就不可能磨練人堅強的意志，我就是這樣一位知難而進、自我加壓，在工作中磨勵成長的年青人。隨著煉鋼生產能力的不斷擴大，對安全、維修、技能提出了新的更高的要求，針對新的要求，我報名集團公司電大專升本學習，并利用業余時間對自己缺乏的知識進行自學，并自修了《鋼鐵廠設計原理》及《風機安裝運行與維修》等叢書，積極探索新問題，總結新經驗，對自己所從事的各項工作每月都有詳細的總結，不斷提高自己的業務素質。

四、積極組織、精心選題

針對目前維修存在的問題，為了進一步提高員工的維修技能，增強團隊精神和協作精神，我積極組織維修人員進行了多次技術大比武。能夠結合崗位實際進行命題，以理論實踐相結合，在提高員工技能的同時也提高了自己的能力。

面對已取得的成績，我表示在成績面前戒驕戒躁，以更嚴的要求，更高的標準，干好本職工作，為企業，為自己努力工作。

技術員的工作總結和計劃篇五

轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20x年閥門行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

今年實際完成銷售量為xx萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥xx，其他xx萬，基本完成了今年初既定的目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，x、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的.化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為x萬左右，球閥xx萬左右，其他x萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“x”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“x”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣x品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為x推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得x很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。

1、人員安排

a）一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表。

b）一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款。

c）一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d）一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通。

f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b）業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c）工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

技術員的工作總結和計劃篇六

我于20__年某月份有幸來到某某集團公司質檢技術部工作，在這樣一個充滿活力、團結奮發，富有挑戰的團隊里，不覺已經到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到某某集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學習著某某集團的企業文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質保量地完成領導交辦的各項工作，不斷的學習業務知識、積累工程經驗，提高自己思想水平，緊跟企業步伐;并在上級領導的關心和指導下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結，以使更好的發現問題，查找不足，指導今后的工作。我的總結匯報如下：

一、對崗位的認識

20__年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業相符合的，能夠發揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質檢技術部代表著全集團公司施工技術的最高水平，技術發展的方向，在施工質量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質量控制和技術指導任務，以及申報各類優質工程獎、各類資質的年審、管理體系認證、各類技術文件的起草工作，所以作為一名質檢技術部的成員，自身必須具備較高的技術水平和業務能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區別，基于這種情況，自己加強了關于質檢技術部工作程序、工作方式、各類法律法規、管理體系文件、施工技術規范以及公司內部管理文件的學習，在較短的時間內基本上掌握了本職工作的內容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務。

二、主要的工作內容

20__年某月至20__年某月部門經理根據各分公司的工程特點和質檢技術部人員的情況，對質檢技術部的工作進行了任務分工、職責到人;我本人主要負責一分公司的工作，在3月和5月主要是對一分公司開工的一些技術文件進行初步審核和指導，重點是對北一路橋梁工程前期的施工組織總設計、關鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，組織相關人員開展專項的技術討論會，到現場實地指導等方式，努力做到工程質量的事前控制目的，同時對集團公司“施工組織設計編寫規定”進行補充和完善，在部門經理的指導下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。

20__年某月至20__年某月在集團公司公司領導和部門經理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質量監督和技術指導，北一路橋梁工程是集團公司重點建設項目，其工程規模、技術含量、施工工藝、質量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創造業績、展示企業技術水平、增強企業核心競爭能力，擴大企業知名度和影響力的大型工程。在施工現場，我依靠自己的專業知識和多年的路橋施工經驗，協助項目部編寫各類專項技術方案，參與關鍵部位的力學計算和分析，及時處理施工中出現的各類技術難題，較好的控制了該橋的施工質量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現在未出較明顯的質量問題，達到了預期目標。

20__年某月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室;按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁(旋挖樁)工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領導和部門經理的安排，把編寫任務交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務，能夠得到領導信任，我感到非常的榮幸。

在缺乏相關編寫經驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關資料，結合施工現場的實際情況，在20__年某月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務，如今正在做相關申報工作，也期待能夠申報成功。

三、提升思想、不斷加強理論學習，拓展知識領域

我出身于農民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社會所淘汰。

1、良好的思想作風

2、結合社會、集團公司發展形式，提升思想

3、在工作中不斷學習

在工作中，我總把自己看做為一名初學者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學習，去學習專業技術、業務能力，去學習工作方式，去學習溝通與協調技能，所以我在工作中學習，在工作中提高，使自己能適應集團公司高速、多元化的發展的需要。

四、存在的不足

回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導和同事們關心支持的結果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是;我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作;二是;集團公司業務范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高;三是;在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術標準，從而造個別分工程質量不高。

五、下一步的目標

據部門的任務分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學習新的知識，提高自身的業務水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業知識和工作經驗，對集團公司承攬的工程按照國家的建設法律、法規，相關工程建設強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質量監督和技術指導，使得每一項工程都能高效、高質量的完成，努力做到每項工程的建設讓業主滿意，社會認同的優良工程，為集團公司貢獻自己的力量。

技術員的工作總結和計劃篇七

自來到**項目部以來，我一直擔任**隧道技術員一職。在日常工作、生活中嚴格遵守公司及項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成領導安排的各項工作，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。

20**年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧過去一年的工作，20**年既是忙碌又是充實的一年。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果就是既完成了個人職責，也加強了自身能力。現將這一年工作簡要總結如下，請各位領導指導與糾正：

1、負責隧道各施工工序的自檢及旁站，以及向監理工程師報驗;

2、負責隧道施工現場技術管理與指導，以施工規范為準繩、以圖紙為依據，及時糾正施工中的錯誤，避免造成不必要的經濟損失。

5、負責隧道材料的監控，及時跟物資部門溝通。

6、負責施工安全與質量管理工作，對現場存在的安全質量問題督促作業隊限期整改，消隧道除一切安全隱患和質量通病。

2、*年*月中旬，隧道準備進入下錨洞及錨段關節施工，面對斷面突然加大、地質條件差、施工人員得不到安全保障等壓力，項目部駐地人員與一線施工人員一起共同度過，時刻關注施工情況。

3、*年*月*日上午*時*分，**隧道安全順利貫通。

4、*年*月中旬，***公司對隧道襯砌進行無損雷達檢測，檢測結果可控，基本達到設計要求。

1、勤奮與認真乃成功的兩個最基本要素，要想自己能有所成就，這兩者缺一不可。

2、技術與管理兩個方面，兩手都要抓、兩手都要狠。

3、項目的成敗取決于團隊合作，一個項目的成功需要各部門的密切配合。

1、由于工作經驗不足，工程管理方面有些不能做到事前控制。

2、施工方案的編制不太熟悉，需要不斷的加強專業知識的學習。

3、對技術規范掌握不全，需加強對規范、驗標以及技術指南的學習。

4、口頭表達能力欠佳，無法把事情完美的表達出來。

5、為人處事容易沖動，欠成熟。

6、現場監控不能面面俱到，存在材料超損太多甚至出現丟失現象，造成較大經濟損失。

7、接觸面窄，遇到特殊情況無法冷靜處理，往往適得其反。

8、橋涵、路基施工技術涉足面不廣，需繼續加強學習。

1、加強學習以及向前輩們討教，逐步掌握施工技術交底、作業指導書、專項方案的編制。

2、爭取今年考取二級建造師證，然后考取一級建造師證。

3、增強自己的組織管理能力和應變能力，多學學工程管理上的知識與技巧，加強目標控制與管理協調的能力。

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。一年來的隧道工程施工工作，使得自己的專業知識得到了一定的長進和加深，獲得了寶貴的工作經驗，不過自己對其他專業(橋涵、路基)的施工工藝及技術感到陌生，接觸的比較少，期望能在以后的工作中繼續提高。

總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質和技術水平，鍛煉自己的表達能力，組織能力，觀察能力，分析判斷能力和處理問題的能力。要不斷加強理論學習，使工作學習化、學習工作化，科技的進步使得知識更新速度加快，勤學習才能與這個日益變化的社會同步。

技術員的工作總結和計劃篇八

20__年，為貫徹落實中央1號文件、^v^32號文件及自治區、地區農業工作會議精神，在地區農業局的大力支持和正確領導下，以服務“三農”的宗旨意識，積極履行職能，以“科技興農”實現農業增效、農民增收為目的，以優質、高效的農業技術為手段，充分發揮農業科技在農業生產中的支撐作用認真落實年初計劃和工作目標。通過一年的努力，各項工作取得一定的成績。

一、糧食安全生產工作

為強化我區糧食安全生產，切實抓好小麥生產工作，我中心及各縣站及時成立技術服務組，采取從播種到田間管理，技術員實施全程跟蹤技術服務，并結合工作實際，制定了小麥安全生產責任制、工作實施方案，與各鄉簽訂了小麥生產目標管理責任書。技術人員服務期間積極宣傳糧食安全生產的政策和意義，鼓勵農戶種植小麥的同時，對各縣(市)鄉村農民進行農藥封閉、拌種、病蟲害防治等技術培訓，共授課32場、600多人次。全區完成小麥種植面積萬畝，主要品種有新春11、17、23號、巴春6號等。

二、重點農技推廣項目指導計劃的安排、落實

結合本地區農業生產實際，因地制宜制定了《阿勒泰地區2021年農技重點推廣項目指導計劃》，農技重點推廣項目共安排了三大類二十四項，計劃推廣面積334萬畝次。年初將推廣任務層層分解落實到各縣(市)，并與“科技入戶”有機結合，技術人員因地制宜根據各鄉村地質條件制定實施方案，提供配套技術服務，在年中進行了督促檢查和驗收評比。全區完成推廣面積萬畝次，完成計劃的122%。

三、“科技入戶工程”的組織實施

圍繞種植業結構調整、農業增效、農民增收和科技推廣機制創新，組織實施1500戶科技示范戶，制定了相應的考核辦法和工作實施方案。為使農業科技真正進村入戶落到實處，各縣站與農技人員簽訂了責任書，駐村蹲點進行科技示范，從備耕生產到作物收獲，技術人員進行全程跟蹤技術指導，為農民提供最新農業技術信息，推薦新技術、新成果，開展科技培訓。為更好地突出科技示范的作用，要求各縣(市)各安排3個重點示范村和20個重點示范戶。各縣結合當地的農業生產規模，大力推廣農業實用技術，以設施農業、名優特色作物為切入點，結合新品種、新技術的試驗示范，技術人員再根據示范戶的土地條件因地制宜地制定技術服務方案，建立種植檔案。爭取先進實用技術入戶率達到100%以上，農業綜合成本降低15%以上。全區已落實科技示范戶1785戶，其中，重點示范戶140戶。

四、農作物新品種、新技術引進及試驗示范工作

今年，根據我區農業生產實際，重點圍繞特色作物、設施農業，加大了新品種的引進試驗、示范和推廣力度。在新品種試驗示范方面，以優質、專用、特色作物為重點，在新技術試驗方面，以高產、節本技術等為重點。繼續以地區農技試驗推廣站和各縣站試驗地為基地，積極做好新品種、新技術的引進、試驗、示范，篩選出適合我地氣候條件和生產實際的新品種、新技術進行示范、推廣。全區共引進作物新品種、新肥料、新農藥試驗255個，較好地完成了新品種引進及試驗田的前期管理工作，目前正處在田管階段，各試驗品種長勢良好。較為突出的、具有良好的推廣價值和潛力的有南瓜系列：籽用、無籽、無殼南瓜；蔬菜類：紅、甜、彩色辣椒、白殼葫蘆、線椒；飼草類：新飼13號青貯玉米、健寶牧草，以及半無葉豌豆草原276等。通過新品種引進、試驗，加大新技術貯備，為進一步調整優化種植結構奠定了基礎。

建立中草藥標準化產品生產示范基地，目前已栽培試驗中草藥材及香料作物有薰衣草、留蘭香、德國母菊、月莧草等4個品種。

同時繼續加強與山西中北大學就向日葵綜合利用項目展開合作，促進農副產品深加工，延伸產業鏈，變資源優勢為產品優勢，促進我區農業產業化的發展。

五、農作物病蟲草害的綜合防治工作

根據2021年病蟲調查發生情況及2021年的氣象預測，認真做好2021年病蟲草害趨勢預報并及時發布。在適時做好重大病蟲害監測的同時，及時發布重大病蟲害發生趨勢預報，并根據發生動態和調查情況提出防治措施，全年共發病蟲情報102期，其中長期預報8期，電視預報19期。

自5月以來，我區大部分縣(市)天氣干旱，造成病蟲害發生比往年偏早，由于氣候原因我區草地螟發生比歷年早15-20天，主要發生在阿勒泰市、哈巴河縣、富蘊縣、福海縣及青河縣，發生面積萬畝，防治面積萬畝。為加強我區檢疫性有害生物監測工作，在吉木乃縣、哈巴河縣和阿勒泰市建立一條外來檢疫性有害生物檢測阻截線，重點阻截馬鈴薯金線蟲、玉米切根葉甲、黃瓜綠斑駁病毒、辣椒實蠅等重大國際檢疫性有害生物；在阿勒泰市、福海縣設立馬鈴薯甲蟲疫情檢測點，阻止馬鈴薯甲蟲疫情蔓延，并在阿勒泰市建立馬鈴薯甲蟲防控示范區一個，示范區面積2000畝，輻射區面積達10000畝，以保障我區農業生產的安全發展。

六、測土配方施肥工作

今年在全區安排測土配方施肥任務20萬畝，年初將任務層層分解落實到各縣（市)，并組織好宣傳培訓、技術指導工作，全區完成萬畝。截止目前已化驗樣品1425個，8500余項次，其中包括土、肥料、水、植株樣四大塊。同時指導項目縣認真做好測土配方施肥項目的實施工作。今年，我區共有五個縣承擔了國家測土配方施肥補貼項目，其中新建項目縣三個（阿勒泰市、布爾津縣、青河縣），續建項目縣兩個（哈巴河縣、富蘊縣）。針對各縣農技站的實際情況和工作特點我中心分別成立了三個項目技術專家組，并制定了詳盡的工作計劃。新建項目縣工作在三個專家組的指導下，從項目實施方案的制定到測土配方基礎數據試驗(3414田間試驗、較正對比示范試驗）的規劃、布點、實施，以及前期宣傳培訓等，九月底依照自治區土肥站委托對項目縣進行地級驗收。

七、農業技術服務及科技培訓情況

結合農業生產實際，本著服務與農業、農村和農牧民的宗旨，中心成立了7個農業科技服務組，共14人，其中:農業推廣研究員2人，高級農藝師4人，農藝師8人。各縣(市)也相應成立了技術服務組，在春耕生產、農作物生長等關鍵時期定期不定期的下鄉村進行技術服務。技術服務的同時，通過現場技術咨詢、指導、科技資料發放、專題技術培訓、技術講座等方式，積極向我區農民普及科技知識，根據我區農業產業結構調整和發展特色農業的需求，有針對性的宣傳農業標準化等相關知識，使培訓工作取得實效。截至目前，共開展科技培訓399期，培訓農牧民7萬余人次，發放科普資料3萬余份。

八、農產品質量安全工作

2021年12月，經地區編委批準，我中心成立了“農產品質量安全檢驗檢測站”，今年3月配備了工作人員、明確工作任務、制定了相關工作職責，并及時與自治區有關部門進行業務對接。前期著重對農產品檢驗檢測工作通過信息、報紙進行大力宣傳，以提高廣大群眾對農產品質量安全的認識。并開展農資法律法規宣傳培訓，培訓人員達百余人。4月8日-16日，對我區六縣一市及北屯鎮的農藥經營戶進行檢查，并對六縣一市的大棚蔬菜和外地進入我區的蔬菜進行了農藥殘留檢測。針對檢查情況和存在的問題，及時提出建議，安排專人負責，加強監管力度。中心研究并制定《無公害主要蔬菜品種。種植技術規程》，同時，大力推廣無公害農產品及農產品生產技術規程，組織《阿勒泰地區農業地方標準——無公害種植業栽培技術規程》的實施推廣，加強農產品質量安全生產。我中心承擔的《無公害食品食葵病蟲害防治技術規程》、《無公害食品打瓜病蟲害防治技術規程》等14項《自治區地方標準》，通過自治區、地區兩級農業部門專家審定，于今年3月1日發布實施。

九、積極申報項目，依托項目資金，大力開展農技推廣工作

中心承擔實施《無公害蔬菜栽培技術研究與推廣項目》和《打瓜機械化技術示范推廣項目》，超額完成項目合同預期的目標，項目實施規范，兩項目全部通過地區科技局的驗收。

技術員的工作總結和計劃篇九

本人20__年6月畢業于某某學院土木工程專業。20__年7月受聘于某某總公司從事工程技術管理工作。自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，不斷充實完善自己。

作為一名技術人員，我將工作定位為協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，在完成工程的施工測量放線的同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，并負責工程技術資料的指導與編制，和施工員一起進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。靈武汽配城項目在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。

施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間里，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、工長等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認為，測量關鍵性的工作一是選擇施測方案，二是一定要進行復測以避免人為錯誤。

另外，拿技術交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環節，根據幾年的工地實際經驗簡單談談安全方面。最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。

這些工作都做好后，就是具體實施，項目部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現場進行工作，架體支撐在搭設過程中，必須進行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規范或規程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患，通過相關部門驗收后可以進行下一步的工序施工。

幾年來的工程施工工作，使得自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。幾年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。

總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。為某某總公司的發展貢獻自己的力量。